在工作和學習中，報告是一種常見的表達形式，可以幫助傳達信息和匯報成果。在寫作報告之前，我們可以先查閱一些相關的范文或模板，以便了解常見的結構和表達方式。歡迎大家觀看下面這些精選的報告范例，以便對報告寫作有更深入的了解。

煤炭銷售述職報告篇一

委托人(甲方)：

法定代表人：

居間人(乙方)：

法定代表人：

合同簽定時間：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》，本著誠實、信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，雙方共同信守。

甲方委托乙方為其居間聯(lián)系煤碳用戶，并協(xié)助其與用戶簽訂《煤碳定購合同》。

(一)應出示營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)能力及煤碳煤質化驗報告等真實的身份資格證明;。

(二)應對乙方的居間活動提供必要的協(xié)助與配合;。

(三)應對乙方提供的信息情況保密;。

(四)不得在委托期限內(nèi)及期限屆滿后一年內(nèi)與乙方介紹的用戶進行私下交易;。

(二)應保證為甲方提供的用戶資料已經(jīng)事先核實;。

(三)不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通，損害甲方利益;。

(一)委托事項完成后，甲方應按照每簽訂一噸煤碳合同，向乙方支付元的傭金。

(二)傭金按煤碳每月的定購計劃，分期結清，應在用戶每次與甲方結算后的7日內(nèi)支付。

(三)傭金的支付方式：現(xiàn)金;支票;。

(四)委托事項未完成的，乙方不得要求支付傭金。

(一)甲方未如約支付傭金，每延期一日，按照應付傭金額的0.5%支付違約金;。

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向有管轄權的人民法院起訴。

本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

煤炭銷售述職報告篇二

甲方：

法定代表人：

住址：

電話：

乙方：

法定代表人：

住址：

電話：

風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權利義務等，修改或重新擬定條款。

甲、乙雙方愿意利用各自優(yōu)勢和資源共同進行項目合作。經(jīng)友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議，以共同遵守。

合作范圍：從__________________、__________________和__________________等公司煤礦采購煤炭，通過__________________等運輸方式，發(fā)運電煤到__________________電廠，賺取差價。

自________年____月起，至________年____月止。合作期滿后經(jīng)雙方一致同意，可另行簽訂協(xié)議合作。

風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

甲方責任：

1、提供本合作項目所需的煤炭經(jīng)營資質，為該項目順利進行提供資源、訂單及所需要的采購配套資金(不低于__________________)服務。

2、________年____月份開始，合作期內(nèi)每月采購并銷售給電廠電煤_________噸以上。甲方確保采購并銷售給電廠上述數(shù)量的煤炭，并取得銷售上述煤炭所需鐵路運力。甲方承諾合作期內(nèi)每季度平均每月采購并銷售電煤_________噸以上;如未能達到上述銷售數(shù)量(不可抗力原因除外)，甲方同意按未能實現(xiàn)的銷售數(shù)量從利潤分成中相應扣除。

3、甲方負責安排與__________________電廠簽訂每月供煤_________噸以上的供貨合同。(計劃已報_________)貿(mào)易流程為：________________-________________-________________。

4、甲方與煤礦簽訂每份采購合同均需乙方書面同意后方可簽訂，相關手續(xù)需由雙方指定專職人員辦理。

5、雙方共同監(jiān)控采購合同中所列煤炭的貨權，每批貨物均需雙方核實鐵路計劃、航運計劃，確定收貨人為收貨電廠，鐵路大票、下水單由專職人員管理。

乙方責任：

1、為合作項目提供__________________元人民幣(__________________)并于________年____月____日前到東寧xx公司賬戶，作為前期流動資金，并攤入成本。開戶行：__________________，賬號：__________________。

2、監(jiān)督合作項目正常運行，監(jiān)管財務賬戶資金及貨物流向。

風險提示：

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產(chǎn)生糾紛。

1、按現(xiàn)代企業(yè)制度科學決策、運營，雙方以__________________經(jīng)營班底為基礎，乙方派駐一名財務總監(jiān)，合署辦公，辦公地點設在__________________，其他人員聘用。

2、甲方與電廠簽訂購銷合同，辦理鐵路運輸手續(xù)。

3、乙方負責監(jiān)控整個過程中資金流向和貨物流向。

1、雙方所合作項目按一個月為一核算周期，實行收益獨立核算，利潤計算方式：一個分配周期內(nèi)的總收入-總支出(含資金利息)-稅費凈利潤。收入和利潤分配比例為：甲方占_________%，乙方_________%。約定：

總收入：合作項目所有銷售收入;。

總支出：與合作項目有關的管理費、項目全職工作人員工資、差旅費、業(yè)務招待費等;(總支出應雙方共同認可，業(yè)務招待費不超過銷售毛利的_________%)。

稅費：合作項目經(jīng)營應承擔的.國家或行業(yè)規(guī)定的稅費;。

2、對項目利潤及客戶預付款滾動帶來的利潤，甲、乙雙方仍按上述比例分配。

3、其他利潤分配時間：自乙方資金匯入煤礦之日起，每_________個季度為一分配周期，初步定為每季度末月的____日為利潤分配日。分配方式為甲方從專用賬戶劃撥利潤到乙方指定的賬戶。

4、項目運行開始贏利時，首先從利潤中提取_________%作為風險保證金，當項目發(fā)生虧損時，先以風險保證金承擔虧損。當風險保證金達到乙方投入資金總金額的_________%時，不再提取風險保證金。

1、合作期滿，各方可退出。

2、合作期內(nèi)，如項目操作連續(xù)_________個月內(nèi)，每個月平均每噸煤利潤未達到理想值的，乙方可單方面選擇退出而不負違約責任，但應提前_________天通知甲方。利潤分配也以退出之日起終止。

3、合作期內(nèi)，如遇煤炭政策____市場發(fā)生重大變化，致使繼續(xù)經(jīng)營對合作各方不利時，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以終止合作。

4、其他經(jīng)合作各方一致認為終止合作對雙方均有利時，經(jīng)雙方同意可終止合作。

風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、甲方未能按照本協(xié)議第三條約定采購并銷售煤炭、未能按照本協(xié)議第五條約定保障乙方分得利潤屬甲方違約。違約方應向守約方賠償經(jīng)濟損失，守約方可選擇終止合作。

2、乙方未能按本協(xié)議第三條規(guī)定提供資金屬乙方違約。違約方應向守約方賠償經(jīng)濟損失，守約方可選擇終止合作。

1、履行協(xié)議發(fā)生爭議的，各方可以通過協(xié)商或者調(diào)解解決。不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，可以向__________________仲裁委員會申請按照該仲裁委的規(guī)則進行仲裁。

2、本協(xié)議未盡事宜可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議書一式_________份，甲、乙、雙方各執(zhí)_________份。

本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方代表簽字并蓋章后生效。

甲方：

授權代表：

簽訂日期：________年____月____日

乙方：

授權代表：

簽訂地點：________年____月____日。

煤炭銷售述職報告篇三

甲方(委托方)：

乙方(居間方)：

為充分利用甲、乙雙方的資源優(yōu)勢，建立長期合作關系，依據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就煤炭銷售合作事宜，一致同意按以下條款簽訂本合同。

一、合作事項和具體要求。

1、甲方確保有穩(wěn)定的煤炭銷售資源和可操作的運輸途徑，乙方根據(jù)甲方提供的資料和需求為其尋找和提供與下游用戶的訂約機會與條件或為訂約提供媒介服務，促成甲方與買方(以下簡稱丙方)達成煤炭購銷合同的成立，并履行居間人的義務，協(xié)助監(jiān)督促使該煤炭購銷合同的有效執(zhí)行。

2、甲方與丙方訂立煤炭購銷合同且達成交易，甲方應當向乙方支付服務費用。

3、乙方在合作期限內(nèi)促成的甲、丙雙方達成的購銷關系長久存在時，甲、乙雙方的合作合同也隨之長久生效，甲方需按照甲、丙雙方的購銷合同(主合同)執(zhí)行情況向乙方繼續(xù)支付服務費用，直至甲、丙雙方的購銷關系終止。

4、本合同中提及的煤炭購銷合同是指甲方與丙方簽訂的煤炭買賣合同，該合同的名稱不限于“煤炭購銷合同”字樣。

二、合作內(nèi)容：

商品名稱：電煤;。

商品質量指標：詳見甲丙雙方的購銷合同。

商品數(shù)量：噸，以甲丙雙方的購銷合同為準;。

商品價格：以甲丙雙方的購銷合同為準;。

交貨時間：以甲丙雙方的購銷合同為準;。

交貨地點：以甲丙雙方的購銷合同為準;。

交貨方式：以甲丙雙方的供求合同為準。

三、費用與付款方式。

1、甲方須在與丙方簽訂了甲丙雙方的煤炭購銷合同5日內(nèi)，以所簽訂合同的標的實際噸數(shù)為準，按照1元/噸向乙方支付服務費用。費用的支付方式將以雙方同意的方式執(zhí)行。

銀行帳號：

開戶銀行：

公司名稱：

2、甲方在接到丙方的簽約通知后，不論以何種原因拒絕與丙方簽約，甲方仍應向乙方支付條款中的服務費用。

3、甲乙雙方同意長期合作下次所簽訂合同的噸數(shù)，可再協(xié)商服務費用標準。

4、應甲方要求，乙方陪同甲方到丙方現(xiàn)場考察對接所發(fā)生的費用(如餐飲，住宿等)，由甲方負責承擔。具體費用的規(guī)格、標準由甲方確定。

四、雙方責任義務。

1、甲乙雙方都有為對方所提供的資訊信息履行保密義務。任何一方未經(jīng)同意泄露有責任承擔對方損失，按照_____標準支付違約金。

2、甲方有義務提供合同簽約所需的企業(yè)資質證明，煤炭資源所在地，煤質質量檢驗報告等資料。

3、乙方保證提供的丙方信息真實可靠屬于合法的企業(yè)單位。由于乙方提供虛假信息造成甲方損失視為違約，按照_____標準支付違約金。

4、甲方與丙方合同簽訂后乙方有義務配合甲方與丙方溝通和協(xié)商，以保證丙方與甲方利益公平。

5、具體買賣購銷合同由甲方與丙方另行簽訂，乙方不參于合同簽訂。乙方不承擔甲方與丙方在其雙方簽訂的供求合同前后所產(chǎn)生的任何責任。

6、甲方不承擔乙方與丙方在其雙方簽訂供求合同前后所產(chǎn)生的任何費用。

五、違約責任：

1、甲方不得主動或被動地與乙方提供的丙方直接聯(lián)系并私下達成交易而拒絕支付服務費用，否則甲方將賠償給乙方按本合同規(guī)定之雙倍的服務費用。

2、甲方延遲支付服務費，向乙方另行支付本合同之服務費用總額每天千分之三標準的違約金。

3、本合同所有簽署的版本，包括傳真、電子郵件或數(shù)字傳輸，都應當視為合法約束文件，且被視為甲丙雙方煤炭買賣/購銷合同的一部分。

六、保密條約。

本合同在執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢后，甲、乙雙方應對此合同中的任何條款進行保密，合同中的任何一方不得向第三方透露本合同中的任何內(nèi)容。若有任何一方向第三方透露本合同中的有關內(nèi)容，則將視為違約，保密方有權追究泄密方相關的違約責任。

七、糾紛解決。

本合同項下發(fā)生的爭議,由雙方友好協(xié)商解決，如不能達成一致意見，將由原告選擇的人民法院裁決。

八、免責條款。

甲乙雙方應保證其具有合法簽訂及履行本協(xié)議的能力，若由于任何一方的原因而使本協(xié)議無效或無法執(zhí)行，責任方應向另一方承擔賠償責任。但由于自然災害、國家政策等不可抗力事件，致使甲乙雙方的無法履行義務，任何一方在履行通知義務后可以終止本協(xié)議。

九、合同生效。

本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力,傳真件有效。本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

煤炭銷售述職報告篇四

為了搞好煤炭的購銷工作，本著友好合作和維護雙方利益精神，經(jīng)甲乙方友好協(xié)商，特訂立本合同。

1、乙方到甲方煤場提貨，乙方自行解決運輸問題。

2、方須按甲方的要求提貨，保證甲方煤場不積壓，以不影響甲方生產(chǎn)為準。

1、發(fā)熱量5400以上。

2、揮發(fā)份22%以上。

3、灰份26以下。

4、全水分6%以下。

5、如質量出現(xiàn)問題，乙方在提貨時，應及時提出，由雙方協(xié)商解決。

1、基價210元/噸，另加稅收及各中費用約計43元，合計253元。

2、其中稅收及各中費用43元，由甲方帶收帶交。

3、價格實行以自然月為一個價，如有變化，甲方需于當月25日或25以前告知乙方下月煤炭價格的調(diào)整情況。

4、提供地方規(guī)定價款的增值稅發(fā)票，基價200元，另加稅率13%。

5、提供資源補償費相關憑證。

1、乙方采取預付款方式，每次向甲方預付10萬元或10萬元以上，然后甲方發(fā)貨，甲方不賒銷。

2、甲方收到乙方煤款后，開收據(jù)交付乙方，以備記帳和結算之用。

1、甲方電子磅稱量為準，雙方共同監(jiān)磅。并在過磅單上簽字。

2、有疑問協(xié)商解決。

六、本合同若與國家有關法律相左，按國家相關法律執(zhí)行。

七、合同期限：自xx年3月1日至xx年3月31日止。

八、合同若發(fā)生糾紛由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交工商部門仲裁。

九、合同一式3份，甲方執(zhí)2份，乙方執(zhí)1份。

甲方蓋章簽字：

乙方蓋章簽字：

___年二月二十二日。

煤炭銷售述職報告篇五

尊敬的各位領導、同事們：

回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到xxxx工作，但是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的xxxx經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在xx經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xxxx月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把xx類的客戶當成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個xx類，多一個xx類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少xx次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、因xxxx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

1、每月應該盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。

此致

敬禮!

述職人：

20xx年xx月xx日。

煤炭銷售述職報告篇六

合同編號：

簽訂方式：

簽訂日期：

委托方(以下稱甲方)：(蓋章)。

居間方(以下稱乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及我國其它有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，明確雙方相互間的權利、義務關系，一致同意按以下條款簽訂本煤炭居間合同：

甲方委托乙方向經(jīng)營有限公司供貨煤炭萬噸，提供居間服務。乙方充分發(fā)揮團隊合作精神，策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，促成了甲方每月供貨給秦皇島市慶寶煤炭經(jīng)營有限公司煤炭萬噸。

以上要素以雙方交易合同(交易合同編號為：________，以下稱之為主合同)要素為準。交貨時間：以供、需雙方簽訂的煤炭買賣合同為準。

12、乙方促成甲方與有限公司簽訂正式合同(即主合同)。

1、勞務報酬數(shù)額：甲方同意通過乙方的居間服務向有限公司供貨煤炭，數(shù)量為萬噸，且甲方同意在乙方居間活動達到供需雙方簽定合同后，支付給乙方勞務費用，勞務費用按人民幣元/噸(稅后)計付，勞務費用總額為每月人民幣萬元[人民幣萬元整](稅后)。2、勞務報酬支付時間：甲方于供需雙方指定裝貨港口(秦皇島港)乙方促成甲方與有限公司簽訂正式合同(即主合同)后，按本合同第四條第一小條約定方式，甲方向乙方支付本合同之該批煤炭交易的勞務費用。3、勞務報酬支付方式：甲方須將應支付的勞務費用匯入以下乙方或乙方指定的銀行帳號。

合同期間每月甲方分別匯入乙方帳號，金額共計人民幣萬元[人民幣萬元整](稅后)。

1、在乙方居間服務達到甲方與有限公司簽訂正式合同(即主合同)后，即。

視為乙方完成居間服務，甲方應按協(xié)議支付乙方勞務費用。甲方與有限公司雙方在簽訂正式合同后的一切糾紛或終止合同的行為，由甲方與有限公司協(xié)商解決，乙方無責任。2、甲方作為支付人，以全部法人責任，在偽證處罰條例下，合法地代表公司，保證根據(jù)以下條款，并確認以不可撤消的承諾按本居間合同的相關約定支付居間勞務費。3、支付勞務費的所有責任將由甲方承擔，一旦支付給乙方受益人的賬戶后，甲方將不會再負任何責任。甲方使用電匯方式分別支付到乙方指定的不可撤銷的受益人賬戶，并提供支付成功的憑證作為完成支付的證明。4、本合同的內(nèi)容不得透露給第三方，若有違約造成的損失，按現(xiàn)行法律，追究違約方相應的賠償。5、誠信合作。在法律上不得有欺騙行為及泄漏有關客戶交易咨詢的行為，無論是直接或間接地甲方不得將乙方提供的客戶和相關咨詢透漏給任何第三者，包括客戶的名字、地址、電話、傳真、電郵號碼等信息。6、本協(xié)議客戶范圍只限于有限公司簽訂正式合同(即主合同)的甲方(買方)客戶。7、本協(xié)議不得隨意變動或修改，如有重新商討的事項要以補充協(xié)議簽字確認。8、任何傳真及正本文件、電郵通知都可視為約束及執(zhí)行本協(xié)議的有效文件。9、本協(xié)議提前解除或延期必須經(jīng)共同簽署同意始為有效、缺一方簽字蓋章視為無效。

1、若甲方與有限公司二方任何一方違約，對守約方而造成的經(jīng)濟損失可向違約方追償，乙方無責任。

2、如甲方有延遲支付或拒絕付款的行為出現(xiàn)，由甲方承擔違約責任，并向乙方以每天支付與本居間合同之勞務費用總額百分之五標準的違約責任金。

3、本合同以主合同為前提，主合同因為不可抗拒的原因不成立，甲方不承擔任何勞務費用。有限公司主體原因造成主合同無效，甲方亦不承擔勞務費用。

4、如守約方按上述違約條款要求違約方支付違約金時，應書面通知違約方并說明違約金金額。違約方應在收到通知后10日內(nèi)將違約金支付給守約方。

5、本協(xié)議所有簽署的版本，包括傳真電子郵件或數(shù)字傳輸，都應當視為合法約束文件。甲方在此同意和保證不可撤消地以人民幣支付規(guī)定的勞務費給上述受益人。本勞務費保護協(xié)議將視為主合同的一部分。

6、如果發(fā)生任何爭議，合同雙方應友好協(xié)商解決，如不能達成一致意見，將由原告選擇的人民法院裁決。

其它方，否則仍以上述地址為有效送達地址。郵寄送達的，在付郵日后第10個工作日即視為送達。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

日期：日期：

煤炭銷售述職報告篇七

甲方：

法定代表人：

住址：

電話：

乙方：

法定代表人：

住址：

電話：

風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權利義務等，修改或重新擬定條款。

甲、乙雙方愿意利用各自優(yōu)勢和資源共同進行項目合作。經(jīng)友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議，以共同遵守。

一、合作范圍。

合作范圍：從__________________、__________________和__________________等公司煤礦采購煤炭，通過__________________等運輸方式，發(fā)運電煤到__________________電廠，賺取差價。

二、合作時間。

自________年____月起，至________年____月止。合作期滿后經(jīng)雙方一致同意，可另行簽訂協(xié)議合作。

風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

三、各方責任。

甲方責任：

1、提供本合作項目所需的煤炭經(jīng)營資質，為該項目順利進行提供資源、訂單及所需要的采購配套資金(不低于__________________)服務。

2、________年____月份開始，合作期內(nèi)每月采購并銷售給電廠電煤_________噸以上。甲方確保采購并銷售給電廠上述數(shù)量的煤炭，并取得銷售上述煤炭所需鐵路運力。甲方承諾合作期內(nèi)每季度平均每月采購并銷售電煤_________噸以上;如未能達到上述銷售數(shù)量(不可抗力原因除外)，甲方同意按未能實現(xiàn)的銷售數(shù)量從利潤分成中相應扣除。

3、甲方負責安排與__________________電廠簽訂每月供煤_________噸以上的供貨合同。(計劃已報_________)貿(mào)易流程為：________________-________________-________________。

4、甲方與煤礦簽訂每份采購合同均需乙方書面同意后方可簽訂，相關手續(xù)需由雙方指定專職人員辦理。

5、雙方共同監(jiān)控采購合同中所列煤炭的貨權，每批貨物均需雙方核實鐵路計劃、航運計劃，確定收貨人為收貨電廠，鐵路大票、下水單由專職人員管理。

乙方責任：

1、為合作項目提供__________________元人民幣(__________________)并于________年____月____日前到東寧xx公司賬戶，作為前期流動資金，并攤入成本。開戶行：__________________，賬號：__________________。

2、監(jiān)督合作項目正常運行，監(jiān)管財務賬戶資金及貨物流向。

風險提示：

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產(chǎn)生糾紛。

四、合作方式。

1、按現(xiàn)代企業(yè)制度科學決策、運營，雙方以__________________經(jīng)營班底為基礎，乙方派駐一名財務總監(jiān)，合署辦公，辦公地點設在__________________，其他人員聘用。

2、甲方與電廠簽訂購銷合同，辦理鐵路運輸手續(xù)。

3、乙方負責監(jiān)控整個過程中資金流向和貨物流向。

五、利潤分配和虧損分擔。

1、雙方所合作項目按一個月為一核算周期，實行收益獨立核算，利潤計算方式：一個分配周期內(nèi)的總收入-總支出(含資金利息)-稅費凈利潤。收入和利潤分配比例為：甲方占_________%，乙方_________%。約定：

總收入：合作項目所有銷售收入;。

總支出：與合作項目有關的管理費、項目全職工作人員工資、差旅費、業(yè)務招待費等;(總支出應雙方共同認可，業(yè)務招待費不超過銷售毛利的_________%)。

稅費：合作項目經(jīng)營應承擔的國家或行業(yè)規(guī)定的稅費;。

2、對項目利潤及客戶預付款滾動帶來的利潤，甲、乙雙方仍按上述比例分配。

3、其他利潤分配時間：自乙方資金匯入煤礦之日起，每_________個季度為一分配周期，初步定為每季度末月的____日為利潤分配日。分配方式為甲方從專用賬戶劃撥利潤到乙方指定的賬戶。

4、項目運行開始贏利時，首先從利潤中提取_________%作為風險保證金，當項目發(fā)生虧損時，先以風險保證金承擔虧損。當風險保證金達到乙方投入資金總金額的_________%時，不再提取風險保證金。

六、退出條件。

1、合作期滿，各方可退出。

2、合作期內(nèi)，如項目操作連續(xù)_________個月內(nèi)，每個月平均每噸煤利潤未達到理想值的，乙方可單方面選擇退出而不負違約責任，但應提前_________天通知甲方。利潤分配也以退出之日起終止。

3、合作期內(nèi)，如遇煤炭政策____市場發(fā)生重大變化，致使繼續(xù)經(jīng)營對合作各方不利時，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以終止合作。

4、其他經(jīng)合作各方一致認為終止合作對雙方均有利時，經(jīng)雙方同意可終止合作。

風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

七、違約責任。

1、甲方未能按照本協(xié)議第三條約定采購并銷售煤炭、未能按照本協(xié)議第五條約定保障乙方分得利潤屬甲方違約。違約方應向守約方賠償經(jīng)濟損失，守約方可選擇終止合作。

2、乙方未能按本協(xié)議第三條規(guī)定提供資金屬乙方違約。違約方應向守約方賠償經(jīng)濟損失，守約方可選擇終止合作。

八、爭議解決辦法及其他。

1、履行協(xié)議發(fā)生爭議的，各方可以通過協(xié)商或者調(diào)解解決。不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，可以向__________________仲裁委員會申請按照該仲裁委的規(guī)則進行仲裁。

2、本協(xié)議未盡事宜可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議書一式_________份，甲、乙、雙方各執(zhí)_________份。

本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方代表簽字并蓋章后生效。

甲方：

授權代表：

簽訂日期：________年____月____日

乙方：

授權代表：

煤炭銷售述職報告篇八

乙方：

山西煤炭銷售網(wǎng)為甲方所有，乙方就使用甲方提供的普通級會員信息服務，雙方達成以下協(xié)議：

享受本網(wǎng)每月贈送的期刊《山西煤炭銷售》；

享受本網(wǎng)隨時郵件發(fā)送的熱點新聞，重要數(shù)據(jù)；

享受本網(wǎng)每日發(fā)送的短信服務；

免費在本網(wǎng)發(fā)布企業(yè)供求信息，人才招聘信息，招商引資項目信息等企業(yè)信息；

優(yōu)惠為會員企業(yè)提供網(wǎng)站建設與規(guī)劃等企業(yè)信息化工程的服務；

定期以貴賓身份參加網(wǎng)站舉辦的會員活動；

贈送網(wǎng)站首頁三個月廣告位。

乙方申請注冊內(nèi)容時必須提供真實，完整，有效的資料，在繳納會員費10000元/年后，既得到用戶名及相應的密碼；不得以盈利為目的或惡意傳播本網(wǎng)站的信息，否則將依法追究法律責任；嚴格保守用戶名和密碼，如用戶名和密碼被盜用，應及時通知甲方更換新的用戶名和密碼，否則由此造成的一切損失由乙方自負，對甲方造成影響的甲方保留索賠的權利。

本協(xié)議有效期壹年，從年月日起至年月日止。

甲方保證未經(jīng)乙方合法授權不對外公開，透露乙方的注冊山西煤炭銷售網(wǎng)的非公開內(nèi)容，除非有下列情況：

（1）事先獲得用戶的明確授權；

（2）根據(jù)有關的法律法規(guī)要求；

（3）按照相關政府主管部門的要求；

（4）為維護社會公眾的利益；

甲乙雙方應保證其具有合法簽訂及履行本協(xié)議的能力，若由于任何一方的原因而使本協(xié)議無效或無法執(zhí)行，責任方應向另一方承擔賠償責任。但由于自然災害，國家政策等不可抗力事件，致使甲乙雙方的無法履行義務，任何一方在履行通知義務后可以終止本協(xié)議。

依據(jù)《中華人民共和國合同法》。

甲方山西中太煤炭電子商務有限公司乙方。

代表簽字代表簽字。

地址山西省太原市親賢北街72號地址。

金澤大廈17層1716室。

電話0351—4115822電話。

傳真0351—4115376傳真。

年月日年月日。

匯款方式：

戶名山西中太煤炭電子商務有限公司。

開戶行中國光大銀行太原親賢支行。

帳號7534xxxxxxxxxxxx3738。

煤炭銷售述職報告篇九

供方：(以下簡稱甲方)。

需方：(以下簡稱乙方)。

一、名稱、數(shù)量、金額。

二、產(chǎn)品質量要求。

三、付款方式：先款后貨。

四、運輸方式：汽車運輸，運輸由供方負責。

五、結算方式和期限：

1、先款后貨。

2、二票結算，以需方磅單作為結算依據(jù)。

3、供需雙方每月xx年8月17日至xx年2月16日，到期需在同等條件下享有優(yōu)先需約權。

7、需方保證資金及時到位的情況下，供方每月供應需方不低于10000噸。

七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。出現(xiàn)合同糾紛，按《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定協(xié)商調(diào)解，協(xié)商不成，提交雙方認可的人民法院解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

煤炭銷售述職報告篇十

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

20xx年，我負責xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

xx地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

(1)、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

(2)、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

(3)、xx市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

(1)、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

(2)、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。

(3)、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

(4)、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

煤炭銷售述職報告篇十一

根據(jù)《民法典》及其有關法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權利義務，方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應原煤，達成如下協(xié)議：

一、原煤的供應：甲方向乙方供應原煤、數(shù)量不限。

二、原煤的質量：灰份：30%以內(nèi)，水份7%。硫0。5%以內(nèi)。

三、原煤的價格基價：每噸按元，隨行就市。

四、供應原煤的期限、地點、方式。

1、乙方自________年____月____日起至________年____月____日止向甲方采購原煤。

2、運費由乙方負責。

五、檢驗的標準與方式。

乙方按實際收到的數(shù)量驗收，按化驗結果結算貨款。

六、貨款結算方式。

1、實銷實結：甲方開具增值稅票給乙方。

2、乙方支付方式為（a、電匯；b、支票；c、現(xiàn)金）。

七、其他約定：_____。

八、甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應當協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方約定乙方所在地人民法院解決。

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補充協(xié)議書，該補充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。

甲方簽名：____乙方簽名：____。

_____年____月____日_____年____月____日。

煤炭銷售述職報告篇十二

供方：_________________(以下簡稱甲方)。

需方：_________________(以下簡稱乙方)。

一、名稱、數(shù)量、金額。

二、產(chǎn)品質量要求。

三、付款方式：先款后貨。

四、運輸方式：汽車運輸，運輸由供方負責。

五、結算方式和期限：

1、先款后貨。

2、二票結算，以需方磅單作為結算依據(jù)。

3、供需雙方每月__________日結算，結算后由供方開具__________元/噸的增值稅發(fā)票和__________元/噸的`運輸發(fā)票給對方。

六、其他約定：

1、灰份每減__________元。

2、供方按合同發(fā)貨，如遇資源或運力出現(xiàn)問題時，雙方及時協(xié)商供貨量。

3、供方不得在原煤中加水摻入矸石。

4、在需方打入合同約定款項后，供需雙方必須按此合同執(zhí)行。

5、質量以雙方共同取樣化驗為準，如一方持有異議，送至有資質的第三方化驗為準。

6、本合同在需方資金到位后開始執(zhí)行，本合同有效期自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日，到期需在同等條件下享有優(yōu)先需約權。

7、需方保證資金及時到位的情況下，供方每月供應需方不低于__________噸。

七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。出現(xiàn)合同糾紛，按《中華人民共和國民法典》有關規(guī)定協(xié)商調(diào)解，協(xié)商不成，提交雙方認可的人民法院解決。

甲方(公章)：_____________乙方(公章)：_____________。

煤炭銷售述職報告篇十三

銷售員要與客戶保持良好溝通，實時掌握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，銷售的主要作用是通過調(diào)查，檢查，協(xié)調(diào)，督促等方式使總部所銷售的產(chǎn)品能夠在市場上達到最大占有率。你是否在找正準備撰寫“煤礦煤炭銷售部門述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

轉眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在20____年度個人工作總結報告：

一、工作回顧。

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作。

我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業(yè)務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識。

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;。

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會。

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作。

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉。

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己。

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作?！疤煜码y事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認真負責是做好工作的有力保障。

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

(五)心態(tài)決定一切。

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃。

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習，力爭在提高自身專業(yè)素質上取得新突破;。

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;。

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;。

在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發(fā)展要求。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監(jiān)督和指正!

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20____年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20____這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解。

現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：

第四、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領導交辦的所有工作;。

第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發(fā)掘新的銷售機會;。

第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，

牢記三項要務：客戶、公司、自己。

明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執(zhí)行。

首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。

其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學習。

再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。

最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。

針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：

不足和需要改進處：

銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。

在工作中，每前進一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

總之，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會，學習產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。