總結是思考人生的機會，是提高自身能力的必經(jīng)之路。在寫作過程中，要注意語言的簡練和條理性，避免冗長和啰嗦。小編為大家準備了一些精選的總結范文，可以幫助你更好地寫出一篇好的總結。

招商會議總結復盤篇一

從玉林市發(fā)改委獲悉，1月至10月，玉林市招商引資新落地項目共248個，合同總投資503.07億元；累計到位招商引資資金452.63億元(含續(xù)建項目);全口徑實際利用外資21.80億美元。

玉林市通過召開專題會議、成立精準招商工作組等舉措扎實推進相關工作。截至10月31日，全市外出招商152批次，接待客商425批次，共對接客商1987人次，意向投資企業(yè)285家，計劃投資金額達1000多億元。同時，借力展會活動平臺招商。通過舉辦20xx年“五彩玉林·走進港澳”、玉林市“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展項目(寧波)推介會和20xx年海外華僑華人玉林懇親大會，參加自治區(qū)赴廣東、浙江駐點招商大行動投資推介會等活動，提升玉林市對外宣傳推介和開放合作水平。此外，加大項目包裝和宣傳力度。重點圍繞玉林市委、市政府確定的重點戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，組織各縣(市、區(qū))、園區(qū)及市直單位，重點策劃包裝招商項目169個，其中上報自治區(qū)重點投資合作項目48個，聯(lián)合包裝項目13個，外出推介包裝項目108個。

在招商引資工作中，突出主導產(chǎn)業(yè)招商。智能制造方面：總投資1.2億元的工業(yè)噴涂機器人自動化設備生產(chǎn)項目已落戶博白城東工業(yè)園，年產(chǎn)自動化設備300多臺、工業(yè)噴涂機器人300多臺；總投資12億元的廣西五豐深松深耕機產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目，規(guī)劃用地400畝，項目包含20個上下游子項目。節(jié)能環(huán)保方面：總投資30億元的玉林(福綿)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項目(一期)、投資2億元的浙江合大光伏發(fā)電項目已動工建設。新材料方面：總投資95億元的銀億集團龍?zhí)缎履茉葱虏牧袭a(chǎn)業(yè)基地項目，擬在龍?zhí)懂a(chǎn)業(yè)園建設新能源新材料產(chǎn)業(yè)基地。生物醫(yī)藥方面：總投資2億元的廣東冠昊生物科技股份有限公司保健品生產(chǎn)項目，擬在玉林健康產(chǎn)業(yè)園建設保健品生產(chǎn)項目。

招商會議總結復盤篇二

整個鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經(jīng)過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會議過程當中略顯倉促！

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務酒店舉行招商會，招商的結果不甚理想，針對招商會議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理。

1.招商過程當中過于強調產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題。

無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當?shù)亟?jīng)銷商的自身實力和人脈驅動市場，為此終端店對產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度。

3.鄭州區(qū)域市場戰(zhàn)略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4.招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產(chǎn)品、市場、政策的有效溝通。

1.策劃及演出：18000元。

2.場地及餐費：8000元。

3.中華香煙：1800元。

4.酒水：典藏藍21瓶。

5.贈酒：典藏藍40瓶。

鄭州白酒區(qū)域市場終端建設不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在！

全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作，同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！

鄭州兆利商貿有限公司市場部。

百齡窖黃金酒河南運營中心。

20xx年x月x日。

招商會議總結復盤篇三

1月23日上午，汝州市隆重舉行項目建設招商引資總結表彰暨動員大會，回顧總結全市工作，全面安排部署全市經(jīng)濟社會發(fā)展工作，對項目建設和招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行表彰，并舉行項目集中簽約儀式。

據(jù)了解，20，面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢，在省委省政府、省直管辦和市委的堅強領導下，汝州全市上下圍繞“創(chuàng)環(huán)境、轉作風、上項目、惠民生”的總基調，深入開展“環(huán)境建設年、項目建設年、作風建設年”三大活動，全市經(jīng)濟運行穩(wěn)中向好，社會大局和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)了“十三五”良好開局。

經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高。初步預計，全年生產(chǎn)總值完成398.7億元，增長9.5%，在10個省直管縣(市)中位居第一。一般公共預算收入完成23億元，增長15.2%，總量和增速均居第三位;一般公共預算支出近50億元，增長10%;稅收收入16億元，增長18.3%，占一般公共預算收入的70.2%;社會消費品零售總額133億元，增長12.6%;城鄉(xiāng)居民人均可支配收入17968元，增長8.7%。省直管辦監(jiān)測的28項主要指標有望全部退出后3位。

項目建設全面發(fā)力。扎實推進項目建設年活動，全年謀劃實施重大重點項目423個，開工312個，其中已建成或基本建成105個，超額完成“3個100”的目標。碧桂園項目3個月一期建成，科教園區(qū)56棟單體建筑5個月主體全部封頂，創(chuàng)造了汝州建設速度，全市范圍內呈現(xiàn)出460余臺塔吊、4.5萬余名工人熱火朝天搞建設的場面。全年固定資產(chǎn)投資完成329.3億元，增長16.4%。成功引進西安樂華、北京城建、中國五冶、中建十局、南通三建、北京碧水源等重大戰(zhàn)略投資者，全年引進10億元以上項目8個、5億元以上項目11個、億元以上項目50個，實際利用區(qū)外資金148億元，實際到位省外資金68.8億元，實際利用外商直接投資14439萬美元。投融資平臺融資到賬121.23億元。

城鄉(xiāng)面貌顯著變化。吳洼、張魯莊、二里店、城北等15個棚戶區(qū)改造項目全面啟動，累計拆遷138萬平方米，創(chuàng)造了1個月拆掉1個村的汝州棚改速度。汝登高速全面通車。6個高速出入市口整治全面啟動。207國道改線、向陽路等項目順利推進，新建改建城市道路68.7公里，硬化背街小巷72公里。中央公園及五湖水系工程、汝河大道及濱河公園、森林公園等全面啟動建設，63個街頭游園建成向市民開放。持續(xù)開展農村人居環(huán)境整治，創(chuàng)建省級達標村示范村195個，申報省級美麗鄉(xiāng)村建設試點9個，騎嶺鄉(xiāng)安莊村入選全國第四批美麗宜居村莊。焦村、夏店撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)。尤其是國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建順利通過國家驗收，中心城區(qū)發(fā)生了較大變化，老百姓得到了更多實惠。

產(chǎn)業(yè)轉型初見成效。新進規(guī)上工業(yè)企業(yè)51家、省新三板上市后備企業(yè)資源庫企業(yè)10家，在中原股權交易中心掛牌展示企業(yè)17家。全面推行ppp模式，發(fā)布項目56個，與省水投等46家企業(yè)達成合作協(xié)議，被評為全國ppp示范項目重點市。汝繡農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園73棟廠房建成投用，1000余條生產(chǎn)線投產(chǎn)運營。河南省陶瓷鑒定中心、游客接待中心主體完工，汝瓷博物館、汝瓷創(chuàng)客園、汝瓷大師園加緊建設，汝瓷電子商務文化產(chǎn)業(yè)園成功入選全省重點文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、首批文化和科技融合示范基地。阿里巴巴、京東、騰訊、浪潮等12家知名電商落戶汝州，農村電商實現(xiàn)全覆蓋，電子商務企業(yè)發(fā)展到4000余家，天瑞集團和“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)星電子商務產(chǎn)業(yè)園成功創(chuàng)建為全省電子商務示范企業(yè)和全省電子商務示范基地。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和商務中心區(qū)達到省定一星級產(chǎn)業(yè)園區(qū)和十快服務業(yè)兩區(qū)標準。

民生改善再上臺階。城市綠色騎行系統(tǒng)正式投用，投放自行車1000輛，新增純電動公交車33臺，方便了群眾出行。天然氣工程實現(xiàn)城區(qū)全覆蓋，正在向紙坊、小屯、蟒川等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。朝陽路、濱河路、南關等10所學校建成，城區(qū)“大班額”、入學難問題得到有效緩解。東區(qū)三甲醫(yī)院、新中醫(yī)院、婦幼保健院等項目加快推進，公立醫(yī)院改革順利完成。扶貧穩(wěn)步推進，1617戶6168人穩(wěn)定脫貧，8個易地搬遷扶貧安置點項目啟動建設。重拳治理大氣污染，全年空氣優(yōu)良天數(shù)242天，超額完成省定195天的目標任務。安全生產(chǎn)持續(xù)平穩(wěn)，社會治安環(huán)境保持穩(wěn)定，非訪、越級訪明顯下降，人民群眾安全感、滿意度和幸福感、獲得感顯著增強。

當天還舉行了項目集中簽約儀式。此次共簽約項目54個，總投資約401.95億元。分別是：投資62.1億元的汝州市洗耳河綜合整治項目;投資25億元的汝州市汝瓷電子商務產(chǎn)業(yè)園二期(中國汝瓷小鎮(zhèn))ppp項目;投資40億元的溫泉小鎮(zhèn)·沐心谷景區(qū)項目;投資17億元的煤焦化新能源產(chǎn)業(yè)園項目;投資23億元的萬豪(汝州)五星級酒店及商業(yè)綜合體項目;投資5億元的高端電腦繡花項目;投資16億元的汝州市生態(tài)花海農林綜合體項目;投資10億元的汝州市飛虎野生動物世界建設項目;投資10億元的好事多商業(yè)超級廣場建設項目;投資1.8億元的華大基因項目;投資9億元的日產(chǎn)100萬片西式陶瓷瓦項目;投資5億元的汝州大時代商業(yè)綜合體項目;投資15億元的豫西南農產(chǎn)品綜合物流園項目;投資5億元的肉制品生產(chǎn)加工項目;投資5億元的汽車裝備制造產(chǎn)業(yè)園項目;投資6億元的塔山生態(tài)農業(yè)觀光項目、投資1.5億元的中王農牧現(xiàn)代化養(yǎng)殖場項目等7個一產(chǎn)項目;投資13億元的先進醫(yī)療設備生產(chǎn)項目、投資4.25億元的年產(chǎn)5.6萬噸鋰電負極材料改性項目等13個二產(chǎn)項目;投資15億元的廟下花海莊園項目、投資4億元的溫泉鎮(zhèn)水園書鄉(xiāng)項目等19個三產(chǎn)項目。

招商會議總結復盤篇四

由招商部操作執(zhí)行，7月26日下午14點開始17點結束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業(yè)31人（見附件—招商會簽到表）。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協(xié)會秘書長—曹王強；壹貳壹公司—apple；艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco，蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、招商會的成功之處：

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位。

2、主持過程較為流暢。

3、公司精神面貌很好。

1、客戶質量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發(fā)言時間過長，導致部分客戶走開。

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業(yè)務人員跟單能力不足，需要加強培訓。

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買。

6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高。

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠。

四、改進措施。

1、加強員工的業(yè)務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強。

2、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏。

3、加強執(zhí)行力，排好時間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視。

五、目前就這些總結，不足支持，批評指正。

招商會議總結復盤篇五

次在湖北的招商會總體來說，是不太成功的，主要是因為經(jīng)驗缺少及前期工作準備不充分造成的，但由于這次的不成功，所以很多東西可以總結出來，很多細節(jié)都可以看得更加清楚。

1、不要輕易相信禮儀策劃公司。在招商的過程中請外腦在一定程度上可以減輕公司的負擔，而且可以做得更加專業(yè)，更加的有水準，但并不是所有策劃公司都適合做招商策劃。在請類似的公司之前要先研究一下這類公司的經(jīng)驗水平如何，可能其在很多行業(yè)都成功，但如果沒有做過服裝行業(yè)的，請慎重考慮。如果該公司做過服裝的招商，而且很成功，但由于品牌操作模式不同，風格不同，要求不同，公司人員全程都還得要跟進，不可過分信任。畢竟投下去的是錢而不是a四紙。

2、人聚了，自然會旺。冷冷清清的會場是讓人感受不到任何的氣氛，感受不到任何的興旺。前期的準客戶的邀請工作一定要做到位，客戶到場率的高低就是衡量一個工作人員前期工作的業(yè)績的最好的方式。在此，尤其要注意的是工作人員前期的交差式的匯報，前期的匯報的都是一個工作模式，無法考究。只有到了客戶到場之后才是實事求是的。如果準客戶到場率很低的話，解決辦法就是讓自己的員工參與進來，讓整個會場看起來人很多，也很熱鬧。準客戶到場率較高的時候，公司人員也要參與進來，這部分人員起的作用就是調節(jié)會場氣氛，積極的與主持人互動，帶動整個會場的客戶的情緒。

3、配合好了，流程就流暢了。整個招商會的過程，就好比是一部電影一樣，不同的角色扮演好自己的角色才會讓電影引人入勝，招商過程中，從主持人的發(fā)言，到代理商的發(fā)言，優(yōu)秀加盟商的發(fā)言，頒獎，文藝表演，后臺模特的準備工作，搭配工作，及游戲環(huán)節(jié)等等，每個步驟都要銜接的自然，貼切。如果其中一個環(huán)節(jié)亂了，就會有很多意想不到的事情會發(fā)生，不是所有的員工都有突發(fā)事件的處理思維，都有這種靈變思維。因此為了避免這種事情的發(fā)生，一定要預先想想可能會發(fā)生什么樣的事情，另一點就是全程流程跟進人員一定不能松懈，時刻注意每個時間段各項工作。

4、其他各項細節(jié)事項：會場布置盡量擁擠，讓客戶做得較滿，較集中。燈光除了t臺，客戶處的燈光要暗些，襯托出舞臺上的模特。舞臺的寬度要把握，最起碼要有二人并排走的空間，舞臺的顏色也要注意選擇。發(fā)放部分瑩光棒，像演唱會一樣舉行招商會。服裝搭配要多樣化，一出場的衣服要屬于中上級別的，走稍有特色的。一出場就要吸引住人，制造高潮起伏的環(huán)境，。員工的服裝要統(tǒng)一，包括妝容等也要統(tǒng)一，給人一種職業(yè)的感受。音樂的選擇，禮炮的選擇，點心的選擇，攝影的選擇，會場布置的造勢，如彩旗，展架，拱形門等。都要做到位。

在現(xiàn)場要給準客戶最多的感官刺激就是成功的。招商其實也是較為簡單的一件事，關鍵是有沒有處理好一些芝麻綠豆的事情。

招商會議總結復盤篇六

第五就是他們善于借組團隊的力量，借力使力，發(fā)展自己的事業(yè);很會銷售團隊領導人，從而事半功倍。需要強調的是，我們也只是做了講解工作，大量的跟進，細致的工作，無私的付出，明確的目標，才是最終促成新會員加盟。同時善于借組公司呱呱的力量，帶動伙伴，影響伙伴。

以上環(huán)節(jié)缺一不可。

希望大家好好學習借鑒，“拿來主義”，發(fā)展好自己的事業(yè)。

別遲疑，立即行動吧。

以上是我對本次招商會的會議總結，如有不妥，敬請指正批評。

招商會議總結復盤篇七

為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結成功的經(jīng)驗地方，找不不足之處，持續(xù)改進，提升招商會的效率。

總結人：

適用范圍：

具體總結內容如下：

一、 招商會基本情況：本次活動我主要負責

(2)會議中的客戶洽談工作;

(3)會議后協(xié)助善后工作。

二、 (1)會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作成功之處：

1、我們是8點準備到店面，物料已提前一天準備好;

2、無論市場人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準備工作;

3、雖然因為部分客戶拖拉的原因導致車輛無法準點出發(fā)，但最后客戶都全部出發(fā)，而且到會場時間也是剛剛好。

(1)會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作不足之處：

(1)改進措施：

3、車輛可以安排好具體的發(fā)車時間，在客戶的掛牌上面標明幾號車幾點出發(fā)，這樣更好的分配好一輛車的人數(shù)，先到的客戶可以安排先出發(fā)的車輛，就不用隨機分配，老是打電話咨詢還有多少空位。

三、 (2)會議中的客戶洽談工作成功之處：

2、葉總和日本設計師的演講給大部分客戶有力的信心;

(2)會議中的客戶洽談工作不足之處：

1、客戶沒安排具體坐的位置，前期無法知道客戶坐哪里和洽談

2、簽約洽談時間安排有點緊張，客戶多的時候無法應對;

3、晚飯的時候客戶坐的地方都是隨機安排，洽談力度大大減少;

(2)改進措施：

3、晚宴的時候應該把本區(qū)域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時間，把經(jīng)過兩次都沒簽約的客戶進行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優(yōu)質的，也可以協(xié)助進一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時候也不用滿場再跑來跑去找了。

四、 (3)會議后協(xié)助善后工作成功之處：

1、會議結束后大家都齊心協(xié)力的在收拾整理現(xiàn)場，顯示我們團隊精神;

(3)會議后協(xié)助善后工作不足之處：

(3)改進措施：

1、下次會議除了本職工作以外，男同事應該更加照顧一下女同事，多問問其他的需求，多擔當一點。

個人總結內容如下：

一、本次招商會我的目標是11家，現(xiàn)在完成了6家，沒有完成目標。

(1)成功之處：本次會議因為也是剛接手本區(qū)域，也盡了我個人最大的努力，打了70多面談過的和電話咨詢的客戶，最后邀約了8家客戶參加會議，只有3家客戶是沒簽的，在洽談過程中我也不斷的了解他們的問題所在，爭取解決問題并簽單。

(2)不足之處：對本區(qū)域還是存在不了解，特別是已面談過的客戶情況，導致后來面談過的客戶都沒來現(xiàn)場，到現(xiàn)場的客戶都是電話咨詢沒多久的`客戶，出差前也忙于整理名單，沒有更多的電話和會議客戶溝通，導致會議要花過多的時間洽談。

(3)改進措施：

1、以后面談的客戶在申請表上一定要注明具體的情況，以后招商會可以第一時間對客戶有印象，出差前無論多忙碌，也要抽時間和客戶先溝通，以便招商會可以更快速的簽單。

目的：為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結成功的經(jīng)驗地方，找不不足之處，持續(xù)改進，提升招商會的效率。

總結人：宋慶林

適用范圍：溫州壹貳壹品牌管理有限公司全體員工

具體總結內容如下：

一、 招商會基本情況：由招商部操作執(zhí)行，7月x日下午14點開始17點結

束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業(yè)31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協(xié)會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、 招商會的成功之處：

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3、公司精神面貌很好

三、 招商會不足之處：

1、客戶質量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發(fā)言時間過長，導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業(yè)務人員跟單能力不足，需要加強培訓

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠

四、 改進措施

1、加強員工的業(yè)務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強

2、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏

3、加強執(zhí)行力，排好時間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視

五、 目前就這些總結，不足支持，批評指正。

招商會議總結復盤篇八

目的：為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結成功的經(jīng)驗地方，找不不足之處，持續(xù)改進，提升招商會的效率。

總結人：宋慶林。

適用范圍：溫州壹貳壹品牌管理有限公司全體員工。

具體總結內容如下：

一、招商會基本情況：由招商部操作執(zhí)行，7月x日下午14點開始17點結。

束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業(yè)31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協(xié)會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

二、招商會的成功之處：

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位。

2、主持過程較為流暢。

3、公司精神面貌很好。

1、客戶質量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發(fā)言時間過長，導致部分客戶走開。

3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業(yè)務人員跟單能力不足，需要加強培訓。

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買。

6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高。

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠。

四、改進措施。

1、加強員工的業(yè)務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強。

2、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏。

3、加強執(zhí)行力，排好時間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視。

五、目前就這些總結，不足支持，批評指正。

招商會議總結復盤篇九

為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結成功的經(jīng)驗地方，找不不足之處，持續(xù)改進，提升招商會的效率。

總結人：

適用范圍：

具體總結內容如下：

一、招商會基本情況：本次活動我主要負責。

(2)會議中的客戶洽談工作;。

(3)會議后協(xié)助善后工作。

二、(1)會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作成功之處：

1、我們是8點準備到店面，物料已提前一天準備好;。

2、無論市場人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準備工作;。

3、雖然因為部分客戶拖拉的原因導致車輛無法準點出發(fā)，但最后客戶都全部出發(fā)，而且到會場時間也是剛剛好。

(1)會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作不足之處：

3、客戶比較拖拉，車輛方面無法準時準點的出發(fā)，有些客戶開車的時間也比較模糊;。

(1)改進措施：

3、車輛可以安排好具體的發(fā)車時間，在客戶的掛牌上面標明幾號車幾點出發(fā)，這樣更好的分配好一輛車的人數(shù)，先到的客戶可以安排先出發(fā)的車輛，就不用隨機分配，老是打電話咨詢還有多少空位。

三、(2)會議中的客戶洽談工作成功之處：

2、葉總和日本設計師的演講給大部分客戶有力的信心;。

(2)會議中的客戶洽談工作不足之處：

1、客戶沒安排具體坐的位置，前期無法知道客戶坐哪里和洽談。

2、簽約洽談時間安排有點緊張，客戶多的時候無法應對;。

3、晚飯的時候客戶坐的地方都是隨機安排，洽談力度大大減少;。

(2)改進措施：

3、晚宴的時候應該把本區(qū)域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時間，把經(jīng)過兩次都沒簽約的客戶進行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優(yōu)質的，也可以協(xié)助進一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時候也不用滿場再跑來跑去找了。

四、(3)會議后協(xié)助善后工作成功之處：

1、會議結束后大家都齊心協(xié)力的在收拾整理現(xiàn)場，顯示我們團隊精神;。

(3)會議后協(xié)助善后工作不足之處：

(3)改進措施：

1、下次會議除了本職工作以外，男同事應該更加照顧一下女同事，多問問其他的需求，多擔當一點。

個人總結內容如下：

一、本次招商會我的目標是11家，現(xiàn)在完成了6家，沒有完成目標。

(1)成功之處：本次會議因為也是剛接手本區(qū)域，也盡了我個人最大的努力，打了70多面談過的和電話咨詢的客戶，最后邀約了8家客戶參加會議，只有3家客戶是沒簽的，在洽談過程中我也不斷的了解他們的問題所在，爭取解決問題并簽單。

(2)不足之處：對本區(qū)域還是存在不了解，特別是已面談過的客戶情況，導致后來面談過的客戶都沒來現(xiàn)場，到現(xiàn)場的'客戶都是電話咨詢沒多久的客戶，出差前也忙于整理名單，沒有更多的電話和會議客戶溝通，導致會議要花過多的時間洽談。

(3)改進措施：

1、以后面談的客戶在申請表上一定要注明具體的情況，以后招商會可以第一時間對客戶有印象，出差前無論多忙碌，也要抽時間和客戶先溝通，以便招商會可以更快速的簽單。

招商會議總結復盤篇十

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結束。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功，取得了顯著的成績：

參加此次招商會的有北方地區(qū)各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會，希望通過這個產(chǎn)品來增加自身的機遇，為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問我們關于青稞酒的相關事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟，這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

此次招商會所來商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著“互惠、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益，通過這次招商會的召開，更穩(wěn)固了青稞酒在北方市場的銷量，也擴大了青稞酒的知名度。

在招商會期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自己的任務外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。

當然，此次招商會也有不足之處：

1.前期準備，此次招商會都是通過電話或者網(wǎng)絡聯(lián)系的客戶，告訴他們報到時間，有些客戶因為路程問題，導致招商會前一天中午用餐不統(tǒng)一。

2.有很多客戶都打電話問會議具體地點，所以應該提前給客戶查好相關路線。

3.會議期間，有很多客戶在下面睡覺或者看手機;在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時出現(xiàn)掌聲奚落和冷場現(xiàn)象。這些說明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進來，起著調節(jié)會場氣氛的作用，帶動整個會場的客戶的情緒。

這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會，總體來說是成功的，只要我們發(fā)現(xiàn)不足，再次改進，我相信，我們的明天會更加輝煌。

招商會議總結復盤篇十一

一、市場概況：

整個鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經(jīng)過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會議過程當中略顯倉促！

二、關于會議。

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務酒店舉行招商會，招商的結果不甚理想，針對招商會議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理。

1、招商過程當中過于強調產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題。

2、終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看，既無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當?shù)亟?jīng)銷商的自身實力和人脈驅動市場，為此終端店對產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度。

3、鄭州區(qū)域市場戰(zhàn)略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4、招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產(chǎn)品、市場、政策的有效溝通。

三、會議相關費用。

1、策劃及演出：18000元。

2、場地及餐費：8000元。

3、中華香煙：1800元。

4、酒水：典藏藍21瓶。

5、贈酒：典藏藍40瓶。

鄭州白酒區(qū)域市場終端建設不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在！

綜述：鄭州市場占據(jù)河南白酒市場的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷網(wǎng)絡；緊密結合廠家全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作，同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！

招商會議總結復盤篇十二

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內容。以下是小編整理的招商會議總結范文，歡迎閱讀。

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、后勤組在各個環(huán)節(jié)中的工作流程、細節(jié)都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經(jīng)驗，為自己對今后整個會議的協(xié)調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協(xié)調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經(jīng)過、結果先進行事前預估，經(jīng)過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據(jù)可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現(xiàn)差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區(qū)域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數(shù)。

招商會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現(xiàn)場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區(qū)域、舞臺區(qū)域、后臺區(qū)域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進行我們的招商會議。

招商會議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產(chǎn)品安全的退場。

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協(xié)作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經(jīng)驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長進行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。

3、再就是細節(jié)上的，廣告公司在燈光布場、現(xiàn)場音樂調節(jié)、led顯示屏和電腦ppt都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂準備和現(xiàn)場模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設備、ppt內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節(jié)都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結束。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功，取得了顯著的成績：

1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒，擴大了我公司在當?shù)氐挠绊憽?/p>

參加此次招商會的有北方地區(qū)各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會，希望通過這個產(chǎn)品來增加自身的機遇，為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問我們關于青稞酒的相關事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟，這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

2.擴大了北方市場，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎。此次招商會所來商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著“互惠、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益，通過這次招商會的召開，更穩(wěn)固了青稞酒在北方市場的銷量，也擴大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司內部人員的合作能力，增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。

在招商會期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自。

己的任務外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。

當然，此次招商會也有不足之處：

1.前期準備，此次招商會都是通過電話或者網(wǎng)絡聯(lián)系的客戶，告訴他們報到時間，有些客戶因為路程問題，導致招商會前一天中午用餐不統(tǒng)一。

2.有很多客戶都打電話問會議具體地點，所以應該提前給客戶查好相關路線。

3.會議期間，有很多客戶在下面睡覺或者看手機;在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時出現(xiàn)掌聲奚落和冷場現(xiàn)象。這些說明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進來，起著調節(jié)會場氣氛的作用，帶動整個會場的客戶的情緒。

這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會，總體來說是成功的，只要我們發(fā)現(xiàn)不足，再次改進，我相信，我們的明天會更加輝煌。

由招商部操作執(zhí)行，7月26日下午14點開始17點結束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業(yè)31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協(xié)會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位。

2、主持過程較為流暢。

3、公司精神面貌很好。

1、客戶質量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。

2、秘書長發(fā)言時間過長，導致部分客戶走開。

3、我們的。

課件。

還需要改進，還不能夠抓住人的心，

4、業(yè)務人員跟單能力不足，需要加強培訓。

5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買。

6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高。

7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠。

1、加強員工的業(yè)務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強。

2、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏。

3、加強執(zhí)行力，排好時間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎懲。

4、領導需要重視。