在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選增加燃?xì)饬可暾垥?精)一

甲方：??????

統(tǒng)一社會信用代碼：

住所：

法定代表人：

職務(wù)：

委托代理人：

身份證號碼：

通信地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

賬號：

電子信箱：

乙方：

統(tǒng)一社會信用代碼：

住所：

法定代表人：

職務(wù)：

委托代理人：

身份證號碼：

通信地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

賬號：

電子信箱：

丙方：

統(tǒng)一社會信用代碼：

住所：

法定代表人：

職務(wù)：

委托代理人：

身份證號碼：

通信地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

賬號：

電子信箱：

鑒于：

1.????????有限公司（以下簡稱“目標(biāo)公司”）是一家在????省????市/縣注冊成立的有限責(zé)任公司，其注冊資本為人民幣????萬元。

2.甲方和乙方（以下統(tǒng)稱為“原股東各方”）為目標(biāo)公司的合法股東，合計持有目標(biāo)公司100%的股權(quán)，其中甲方持有????%的股權(quán)，乙方持有????%的股權(quán)。

3.目標(biāo)公司和原股東各方希望增加目標(biāo)公司的注冊資本，以擴大經(jīng)營規(guī)模。目標(biāo)公司股東會決議增資擴股后注冊資本總額達人民幣????萬元。原股東各方相應(yīng)權(quán)力機構(gòu)均批準(zhǔn)同意，放棄優(yōu)先購買權(quán)，由丙方通過認(rèn)購目標(biāo)公司擬增加的全部注冊資本，成為目標(biāo)公司的新股東。

4.丙方系經(jīng)批準(zhǔn)成立并有效存續(xù)的有限公司，擬通過認(rèn)購目標(biāo)公司增資的方式，向目標(biāo)公司出資人民幣????萬元，并取得目標(biāo)公司增資擴股后????%的股權(quán)。

基于上述，本協(xié)議各方經(jīng)充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利、誠實信用的原則，就目標(biāo)公司增資擴股事宜，達成如下協(xié)議。

精選增加燃?xì)饬可暾垥?精)二

地區(qū)編制委員會：

地區(qū)安監(jiān)局在地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，地區(qū)安全生產(chǎn)工作取得了自治區(qū)人民政府的充分肯定，已連續(xù)6年獲得自治區(qū)安全生產(chǎn)先進地區(qū)。但隨著全國安全生產(chǎn)形勢的發(fā)展，安全監(jiān)督監(jiān)管人員嚴(yán)重不足，地區(qū)安全生產(chǎn)工作壓力日益具增，已無法滿足當(dāng)前安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)管工作的需要。

一是安全生產(chǎn)壓力逐年加大，事故控制指標(biāo)逐年減少，自治區(qū)人民政府下達的死亡控制指標(biāo)由x年的157人下降到今年的93人，下降41%。全地區(qū)車輛飽有量由x年的5萬輛上升到去年的12.5萬輛，上升150%。而隨著哈密地區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，工業(yè)企業(yè)迅速崛起，煤化工、煤電化基地、正負(fù)800超高壓輸變電等大企業(yè)進一步帶動哈密經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是礦山、化工等資源能源型企業(yè)發(fā)展迅猛，有逐年增加的態(tài)勢。加之地區(qū)非煤礦山、危險化學(xué)品企業(yè)點多面廣線長，交通不便，特別是礦山企業(yè)地處戈壁深處，距市區(qū)都在100公里以上，最遠的礦山達到350公里，到企業(yè)檢查一次，往返需要2-3天時間。目前地區(qū)區(qū)域內(nèi)有礦山、化工企業(yè)280余家，工業(yè)企業(yè)500余家，其中礦山企業(yè)比重大，約占全疆井工礦山的1/3，安全監(jiān)管監(jiān)察任務(wù)極為繁重，人員短缺的矛盾更加突現(xiàn)。

二是按照自治區(qū)安全生產(chǎn)責(zé)任書指標(biāo)要求，要求各地州市新增安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)與行業(yè)管理科、職業(yè)安全健康監(jiān)督管理科。而我局三定方案新核定編制中也已增加了這兩個科室。安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)與行業(yè)管理科的工作基本上屬于地區(qū)安委辦的日常工作，也是我局最為繁重的一項重大工作。目前因人員不到位而不能正常運作。職業(yè)安全健康監(jiān)督管理這項職責(zé)在x年機構(gòu)改革時由地區(qū)衛(wèi)生局劃轉(zhuǎn)至我局，而人員沒有調(diào)劑，迫使我局人員更加緊缺。以上兩個科室因人員不到位而一直未能成立。

鑒于以上原因，我局人員編制在地區(qū)編委《關(guān)于印發(fā)哈密地區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知》(哈行辦發(fā)〔〕147號)核定的14人的基礎(chǔ)上，特申請增加參公編制6名。

妥否，請批示。

附：新增科室工作職責(zé)

x年五月三十日

精選增加燃?xì)饬可暾垥?精)三

根據(jù)《公司法》及本公司章程的有關(guān)規(guī)定，______________________________有限公司股東會會議于_____________年_____________月_____________在_____________召開。本次會議由_____________提議召開，_____________于會議召開_____________日以前以_____________方式通知全體股東，應(yīng)到會股東_____________人，實際到會股東_____________人，占總股數(shù)__________%。會議由_____________主持，全體股東達成一致意見，決議如下：

風(fēng)險提示：_________________股東表決權(quán)

股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán);但是，公司章程另有規(guī)定的除外。

1、普通決議案：股東會作出普通決議，應(yīng)當(dāng)由代表二分之一以上表決權(quán)的股東通過。

2、特別決議案：股東會會議作出：

①修改公司章程;

②增加或者減少注冊資本的決議;

③以及公司合并、分立、解散或者清算;

④變更公司形式的決議;

⑤其他對公司有重大影響的決議等必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。

同意將本公司_______________%的股權(quán)，作為激勵股權(quán)授予_____________，不進行工商變更登記。

股東：________________(簽字、蓋章)

股東：________________(簽字、蓋章)

股東：________________(簽字、蓋章)

________年_________月________日

精選增加燃?xì)饬可暾垥?精)四

本協(xié)議于________年____月____日在____________市簽訂。

甲方 ：

法定代表人：

法定地址：

乙方：

法定代表人：

法定地址：

丙方 ：

法定代表人：

法定地址：

鑒于：

1、甲方是一家依照中國法律設(shè)立并有效存續(xù)的______公司，注冊地址為______________，法定代表人為__________，甲方主要從事股權(quán)投資業(yè)務(wù)。

有限責(zé)任公司增資擴股，需要訂立增資擴股協(xié)議時，公司現(xiàn)有股東有權(quán)優(yōu)先按照實繳的出資比例認(rèn)繳出資，有約定的除外。所以，在引進新股東投資入股的情況下，需要老股東作出聲明放棄全部或部分優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán)利。如果沒有，現(xiàn)有股東提出異議，該協(xié)議將被認(rèn)定無效。

2、乙方是一家依照中國法律設(shè)立并有效存續(xù)的______公司，注冊地址為______________，法定代表人為__________，注冊資本為________萬元人民幣，已經(jīng)全部出資到位。公司愿意通過增資的方式引進資金，擴大經(jīng)營規(guī)模，其董事會在________年____月____日對本次增資形成了決議，該決議也于________年____月____日經(jīng)公司的股東會批準(zhǔn)并授權(quán)董事會具體負(fù)責(zé)本次增資事宜。

3、公司的原股東及持股比例分別為：甲方，出資額____________元，占注冊資本________%;乙方，出資額____________元，占注冊資本________%。

4、丙方系在____________依法登記成立，注冊資金為人民幣____________萬元的______公司，有意向公司投資，并參與公司的經(jīng)營管理，且丙方股東會已通過向公司投資的決議。雙方經(jīng)友好協(xié)商，依照公司法、合同法以及其他有關(guān)法律和法規(guī)的規(guī)定，就甲方擬向乙方進行投資的事宜，達成如下協(xié)議：

為了保護投資人的權(quán)益，順利通過驗資，公司應(yīng)當(dāng)開設(shè)驗資專戶。驗資的目的是驗證公司注冊資本的變更事宜是否符合法定程序，注冊資本的增加是否真實，相關(guān)的會計處理是否正確。

第一條、增資擴股

1、各方在此同意以本協(xié)議的條款及條件增資擴股：

(1)根據(jù)公司股東會決議，決定將公司的注冊資本由人民幣____萬元增加到____萬元，其中新增注冊資本人民幣________(依審計報告結(jié)論為準(zhǔn))萬元。

(2)本次增資價格以公司經(jīng)審計評估確認(rèn)的現(xiàn)有凈資產(chǎn)為依據(jù)，協(xié)商確定。

(3)新增股東用現(xiàn)金認(rèn)購新增注冊資本，丙方認(rèn)購新增注冊資本_______萬元，認(rèn)購價為人民幣________萬元(認(rèn)購價以公司經(jīng)審計評估后的資產(chǎn)凈值作依據(jù),其中_______萬元作注冊資本,所余部分為________資本公積金)。

2、公司按照第1條增資擴股后，注冊資本增加至人民幣______萬元，各方的持股比例如下：甲方持有公司_____%的股份;乙方持有公司_____%的股份;丙方持有公司_____%的股份。風(fēng)險提示：

xx公司通過增資擴股引進戰(zhàn)略投資者時，必須考慮有可能出現(xiàn)的募股不足情況。解決的辦法之一是在招股說明書中說明，如果出現(xiàn)募股不足，將由現(xiàn)有股東兜底(當(dāng)然，前提條件是股東大會就此做出決議)，這不但可以增加投資人認(rèn)購股份的信心，而且可以確保增資擴股的成功。

3、出資時間：

(1)丙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日起_____個工作日內(nèi)將本協(xié)議約定的認(rèn)購總價一次性足額存入公司指定的銀行賬戶，逾期按應(yīng)付金額日萬分之____向守約方支付違約金。逾期____日后，守約方有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并有權(quán)追究違約方的違約責(zé)任。

(2)新增股東自出資股本金到帳之日即視為公司股東，享有認(rèn)購股份項下的全部股東權(quán)利、承擔(dān)股東義務(wù)。

第二條、增資程序及期限

1、出資進度：甲方出資額為______萬元人民幣，在本協(xié)議生效之日起______個工作日內(nèi)劃入公司指定的銀行驗資賬戶。

2、驗資及工商變更登記：在甲方資金到位后______個工作日內(nèi)，公司應(yīng)聘請具有資質(zhì)的會計師事務(wù)所對甲方的出資進行驗資并出具驗資報告。驗資完成后的______個工作日內(nèi)，乙方應(yīng)辦理完畢工商變更手續(xù)，甲方、丙方應(yīng)當(dāng)提供必要的協(xié)助。乙方應(yīng)將驗資報告、準(zhǔn)予變更通知書以及變更后的營業(yè)執(zhí)照、公司章程等的復(fù)印件在變更完成后_____個工作日內(nèi)提供給甲方。

第三條、甲方的陳述及保證

1、甲方具有完整、獨立的法律地位和能力簽署、履行本協(xié)議。甲方簽署本協(xié)議并履行本協(xié)議項下義務(wù)不會違反任何有關(guān)法律、法規(guī)以及政府命令,亦不會與以其為一方或者對其資產(chǎn)有約束力的合同或者協(xié)議產(chǎn)生沖突。

2、就本協(xié)議的簽署，甲方已履行了其內(nèi)部批準(zhǔn)手續(xù)。

3、甲方保證用來支付增資款項的資金來源合法。

第四條、乙方的陳述及保證

1、乙方系依據(jù)中國法律依法設(shè)立并有效存續(xù)的公司法人，具有簽訂、執(zhí)行本協(xié)議的完全資格與能力。乙方已獲得的維持其正常業(yè)務(wù)經(jīng)營所必需的批準(zhǔn)和許可。

2、除已書面披露的事項之外，乙方不存在尚未履行完畢的借款，擔(dān)保，不存在尚未了結(jié)的訴訟、政府處罰或潛在爭議。

第五條、丙方的陳述及保證

1、本人持有的尚未注入公司的知識產(chǎn)權(quán)，授權(quán)公司具有排他性的、無償?shù)氖褂迷S可，并在條件適當(dāng)時將知識產(chǎn)權(quán)注入公司。本次增資后，本人取得的與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)，所有權(quán)歸屬于公司，需要申請登記的，權(quán)利人為公司。

2、丙方轉(zhuǎn)讓股權(quán)時，甲方有權(quán)選擇按照甲丙雙方之間的股權(quán)比例在可轉(zhuǎn)讓的額度內(nèi)隨同出讓股權(quán)。風(fēng)險提示：

經(jīng)依法設(shè)立的驗資機構(gòu)驗資并出具證明后，公司即應(yīng)召開股東會，增選董事、監(jiān)事，修改章程;然后召開新一屆董事會，對公司管理層進行改組。為公司的日常經(jīng)營提供良好的規(guī)范制度，控制公司內(nèi)部風(fēng)險。

需注意，公司應(yīng)根據(jù)股東會決議，對股東名冊進行相應(yīng)修改、向新股東簽發(fā)出資證明書。

第六條、公司的組織機構(gòu)安排

1、股東會：

(1)增資后，原股東與丙等成為公司的股東，所有股東依照《中華人民共和國公司法》以及其他法律法規(guī)、部門規(guī)章和新公司《章程》的規(guī)定按其出資比例享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。

(2)股東會為公司權(quán)力機關(guān)，對公司一切重大事務(wù)作出決定。

2、董事會和管理人員：

(1)增資后公司董事會成員應(yīng)進行調(diào)整，由公司股東按章程規(guī)定和協(xié)議約定進行選派。

(2)董事會由____________名董事組成，其中丙方選派____________名董事，公司原股東選派____________名董事。

(3)增資后公司董事長和財務(wù)總監(jiān)由丙方指派，其他高級經(jīng)營管理人員可由原股東推薦，董事會聘用。

(4)公司董事會決定的重大事項，經(jīng)公司董事會過____數(shù)通過方能生效，有關(guān)重大事項由公司章程進行規(guī)定。

3、監(jiān)事會：

(1)增資后，公司監(jiān)事會成員由公司股東推舉，由股東會選聘和解聘。

(2)增資后公司監(jiān)事會由____________名監(jiān)事組成，其中丙方指派_____名，原股東指派________名。

第七條、保密各方對本協(xié)議內(nèi)容，以及因簽訂和履行本協(xié)議而獲得的乙方技術(shù)、財務(wù)、法律、企業(yè)管理等方面的信息負(fù)有保密義務(wù)(在公共渠道可以獲得的信息除外)，未經(jīng)保密事項相關(guān)方同意，任何一方不得向第三方透露，否則，應(yīng)承擔(dān)由此而造成的相關(guān)方的損失。

第八條、違約責(zé)任本協(xié)議任何一方違反或拒不履行其在本協(xié)議中的陳述、保證、義務(wù)或責(zé)任,即構(gòu)成違約行為。除本協(xié)議特別約定，任何一方違反本協(xié)議，致使其他方承擔(dān)任何費用、責(zé)任或蒙受任何損失，違約方應(yīng)就上述任何費用、責(zé)任或損失 (包括但不限于因違約方違約而使得守約方支付或損失的利息、律師費用、收益)賠償守約方。違約方向守約方支付的補償金總額應(yīng)當(dāng)與因該違約行為產(chǎn)生的損失相同,上述補償包括守約方因履約而應(yīng)當(dāng)獲得的利益,但該補償不得超過協(xié)議各方的合理預(yù)期。

第九條、其它

1、本協(xié)議簽署后，經(jīng)各方協(xié)商一致，可以進行修改、變更或達成補充協(xié)議,但應(yīng)制作書面文件，經(jīng)協(xié)議各方簽署后生效。

2、本協(xié)議的生效以下列條件為前提，下列條件均滿足時，本協(xié)議生效，對各方具有法律約束力。

3、本協(xié)議文本一式____份，甲、乙、丙方各持____份，各份具有同等法律效力。

甲方：法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：________年____月____日

乙方：法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：________年____月____日

丙方：法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：________年____月____日

精選增加燃?xì)饬可暾垥?精)五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家下午好!

近一年來，超市一部在業(yè)務(wù)上作了如下幾方面工作。

一、我部憑借六年來積累的工作經(jīng)驗，不墨守陳規(guī)。

主動探求市場信息，積極考察異地同業(yè)態(tài)商超市并參加全國各種商品交易會十余次。

為我部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了直接的依據(jù)。截止目前，我部共引新4599個，增新商戶20家，增加新品類2類。淘汰單品 3154個。

二、我部堅持“善于學(xué)習(xí)”的某精神，不因循守舊。

在原來固定不變的節(jié)日營銷方式上增加新的營銷元素。通過改變贈品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過耐心地幫助顧客挑選商品，來解決顧客對產(chǎn)品功能的疑慮;通過一對一對顧客意見反復(fù)的討論，拿出最佳的令賓客滿意的方案;通過增加各局部區(qū)域的溝通時間，及時控制不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù)，來提高勞動效率。

三、在市調(diào)方面，我部不守株待兔。

積極組織各班組對市場信息的收集和分析。通過間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價環(huán)節(jié)，并積極配合市場部對本市同業(yè)態(tài)的價格，進行密切關(guān)注。在關(guān)鍵時期，響應(yīng)政府控價政策號召，率先主動和經(jīng)銷商溝通，在兼顧多方利益平衡的基礎(chǔ)上，務(wù)實的做好某價格形象工作。

四、在陳列方面，不照葫畫瓢。

我部現(xiàn)經(jīng)營的品種比同等營業(yè)面積的超市要多許多。今年改變以往學(xué)其他超市品項管理的方法，轉(zhuǎn)而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營多的優(yōu)勢，滿足顧客挑選需求。

學(xué)習(xí)諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點，改變端架堆頭陳列的模式，把新品、促銷品直接陳列在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方;改變西區(qū)古板式陳列，取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細(xì)節(jié)服務(wù);改變第一磁石的陳列，將糖酒會的效果展示引入我部，更彰顯某個性和氣度。

五、不坐享其成。

我部自編短信，主動回訪，敲開了團購這扇大門。從元月份至今，共接下大小團購30余筆，金額總計129萬余元。

近一年來，我部運營工作匯報如下。

1、今年我部經(jīng)歷了第二十次新班子的組建。我們發(fā)揮一部原有的工作作風(fēng)，既講究分工又要求合作，在短短的時間里理順了日常工作。使得部門工作順暢進行。

2、針對細(xì)節(jié)服務(wù)，為提升員工的工作的積極性，我部利用員工“千分制考核表”作基礎(chǔ)，繪制出“超市一部形象大使笑臉累計統(tǒng)計表”、“一部優(yōu)秀員工之星累計統(tǒng)計表”、“一部各營銷柜組逐月完成比例綜合分析表”等等，起到了很好的激勵效果。

3、設(shè)備設(shè)施在今年表現(xiàn)出了問題多發(fā)期。5月至8月，我部冷鏈設(shè)備共保修18次，耽誤銷售21日，造成部門直接經(jīng)濟損失約5萬元，物品損失6300元。借此，我們希望有關(guān)部門切實將設(shè)備的年檢工作落到實處，盡量延長設(shè)備的使用壽命。

4、常抓安全工作。我部堅持從衛(wèi)生死角清理開始，注重“防四害”工作的重要性，組織員工培訓(xùn)消防知識，組織員工應(yīng)對突發(fā)事件的演練，為營造一個寬松、安全的購物環(huán)境而出謀劃策共同。

5、某“勇于開拓”精神的基礎(chǔ)是做扎實團隊建設(shè)。

我部堅持每年兩次的團隊活動，如積極參加電腦培訓(xùn)、主動加入知識宣傳活動、自編自演文藝晚會、發(fā)放免費讀書卡等團隊活動。

近一年來，我部共評出形象大使是某、某、某等;優(yōu)秀員工是某、某、某等。優(yōu)秀班組，休閑食品組。我部針對員工入店、離店均進行溝通。班組推薦的，由部門牽頭舉行簡單的歡送儀式。超市對他們?yōu)槟乘鞒龅呢暙I將載入史冊。

從20__年1月1日至20__年12月13日，我部共完成某萬元，已經(jīng)與今年10月6日提前86天完成了全年任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，我們離公司的要求還有一定的距離。我將會帶領(lǐng)一部員工為來年的目標(biāo)而持之以恒的工作。

借新年即將來臨之機會，我謹(jǐn)代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火，每位某人身心健康。

精選增加燃?xì)饬可暾垥?精)六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!我是來自加氣站的。首先，借此機會感謝公司給我們提供了這個平臺，抽空閱讀我的競聘書。感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與認(rèn)可，同時也感謝各位同事在工作上對我的支持。我十分珍惜這次競聘的機會，勇敢的接受領(lǐng)導(dǎo)對我的檢驗和挑選。希望能通過這次競聘來鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認(rèn)識以及今后工作方案的大概設(shè)想向大家作以匯報：

我今年26歲，x年7月畢業(yè)于貴陽學(xué)院教師教育學(xué)院，小學(xué)教育理科專業(yè)，大專學(xué)歷。x年10月進入華油天然氣股份有限公司貴州分公司參加工作。今天我競聘的崗位是貴陽華氣清潔能源有限公司青巖加氣站站長。

加氣站站長崗位是一個專業(yè)性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位。我清楚地認(rèn)識到要成為一名合格的站長是多么的不容易，不僅要求有實干的精神、還要熟悉加氣站的各項業(yè)務(wù)。不僅要有較好的組織管理水平，而且還要有良好的溝通能力與協(xié)調(diào)能力。我之所以競聘這個崗位是因為我覺得我有能力勝任這項工作，結(jié)合崗位特點，我認(rèn)為我符合崗位要求：

1、具有一定的專業(yè)知識、熟悉站區(qū)業(yè)務(wù)流程，工作熱情。自進公司以來，經(jīng)過從事兩年多的天然氣加氣站行業(yè)，是我掌握了大部分的天然氣知識，并對天然氣加氣站的生產(chǎn)工藝產(chǎn)生了濃厚的興趣。自x年5月份開始，我由青云路公交站的一名普通加氣員調(diào)往青巖加氣站并擔(dān)任班長職務(wù)，x年8月任技術(shù)員職務(wù)，同時得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可調(diào)往奇瑞加氣站負(fù)責(zé)站區(qū)管理，這又讓我學(xué)習(xí)了很多管理方面的知識，使我對加氣站的業(yè)務(wù)流程更進一步的熟悉。而且我平時注重對公司安全生產(chǎn)及市場營銷策略的學(xué)習(xí)，對公司的安全生產(chǎn)、工藝流程及營銷策略有了一定的認(rèn)識。加之，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)及同事們的熱情幫助下，使我具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題以及設(shè)備的保養(yǎng)、站區(qū)管理的相關(guān)知識。不足的是，我還年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因為年輕，我更喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。

2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在加氣站工作，每天都要面對很多不同性格的駕駛員同志，使我逐漸克服了心浮氣躁年輕氣盛的缺點。同時在與領(lǐng)導(dǎo)及同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我堅持團結(jié)不特立獨行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，具有較強的團隊協(xié)作能力。

3、性格能動能靜，動而不浮躁、靜而不呆板。在班長、技術(shù)員崗位上的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤，協(xié)助站長、核算員完成各項工作，要求自己必須甘于奉獻、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞。使我具備了較強的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位上的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升看自己的綜合素質(zhì)。

當(dāng)然，我也有很多的缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，處理事情有時候不夠果斷等。不過，我會在今后的工作中努力克服，爭取個人綜合素質(zhì)整體提升。

如果能得到公司各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，在這次競聘中有幸當(dāng)選的話，將竭盡所能，虛心請教，利用工作之余不斷學(xué)習(xí)，提升自身綜合能力。我將會從以下幾個方面著手工作：

一、強化紅線意識、促進安全生產(chǎn)

天然氣加氣站屬于高危行業(yè)，安全工作更是重中之重。作為站長，首先要做好的現(xiàn)場的管理和人員的控制。

1、堅決遵守外來人員不得進站的原則，有需要進站參觀學(xué)習(xí)的，必須經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)并做好相關(guān)登記，將一些不安全因素隔離在站外。

2、每天對站區(qū)消防器材、設(shè)施進行檢查，確保它們的正常使用性，以便在事故發(fā)生時能及時使用。

3、現(xiàn)場管理，對站區(qū)工作人員嚴(yán)格要求執(zhí)行《防火防爆十大禁令》《加氣站十不充裝》原則，杜絕“三違”現(xiàn)象，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，保證事故發(fā)生率為零。

4、建立好相關(guān)安全設(shè)備設(shè)施管理臺賬并及時更新，制定應(yīng)急演練計劃并按計劃執(zhí)行演練實施，保證站區(qū)每一名員工都達到遇到事故都能處理的能力。

5、做好站區(qū)各崗位的監(jiān)督檢查工作。

二、強化服務(wù)、嚴(yán)格管理

1、作為站長，要有一定的溝通和協(xié)調(diào)的能力。溝通創(chuàng)造價值，所以溝通很重要，少點摩擦，多點寬容，這樣與客戶之間才能容易建立親切感，鎖住更多的客戶。所以，我會帶領(lǐng)站區(qū)工作人員做到嚴(yán)格杜絕與客戶發(fā)生爭執(zhí)，做到微笑服務(wù)，來有迎聲、問有答聲、走有送聲。想客戶之所想、急客戶之所急，盡量滿足客戶的合理要求，為我們公司獲取更大的利益!

2、加氣站是我們公司對外的形象窗口，規(guī)范化服務(wù)的好壞，直接影響到整個公司形象。為此規(guī)范化服務(wù)對加油站的形象來說是十分重要，抓好規(guī)范服務(wù)，就等于抓住了品牌效益。抓規(guī)范化服務(wù)要從細(xì)微、點滴入手、從著裝、站容、站貌、服務(wù)用語著手，要求每個員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個字，并能分細(xì)每步操作程序，按章嚴(yán)格操作。規(guī)范員工的行體動作，同時要求員工做到三個“一點”，對用戶熱情一點，服務(wù)周到一點和耐心一點，給客戶一個好的環(huán)境，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會到在加氣站花錢不僅是買到了好的天然氣，而且還買到了上呈的服務(wù)。讓司機們走了想回來，來了不想走，確保司機回頭率100%。

三、站區(qū)人員管理及培訓(xùn)

作為站長，同時也要搞好站內(nèi)成員的關(guān)系，創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，跟大家打成一片，用心去對待他們，把他們當(dāng)做自己的兄弟姐妹，這樣他們才會盡心的去工作。同時從以下幾個方面提升大家的綜合素質(zhì)、能力：

1、為進一步提高加氣站操作人員的維修技能掌握加氣站設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造及工作原理，做到科學(xué)的檢修及維護保養(yǎng)延長設(shè)備使用壽命、及時消除設(shè)備隱患，保證安全生產(chǎn)，杜絕設(shè)備事故的發(fā)生。根據(jù)加氣站工藝流程，設(shè)備工作原理及構(gòu)造制定每月一次的學(xué)習(xí)計劃，給操作人員下發(fā)一份技術(shù)資料，現(xiàn)場為操作人員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后以測評試卷的形式對參加培訓(xùn)的人員進行考核并存檔。

2、定期組織員工進行安全知識、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)。主要形式為：安全教育、知識答卷、搶修搶險演練、防火防汛救災(zāi)演練、安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)的普及等。

3、新招收或調(diào)入的員工及實習(xí)人員在分配到工作崗位之前要進行三級教育。

4、定期進行最新安全知識和信息教育、班前班后安全教育、生產(chǎn)安全注意事項教育，安排生產(chǎn)工作時應(yīng)首先安排好安全工作，把安全工作放在一切工作的首位。

5、定期開展安全生產(chǎn)知識普及教育，充分利用黑板報、墻報等形式宣傳上級有關(guān)部門的知識和安全生產(chǎn)知識等。

6、按照每季度一次的應(yīng)急演練制定計劃并落實執(zhí)行，以提高站區(qū)每一個員工在遇到危險發(fā)生時的應(yīng)變能力。

7、定期組織好站點級教育和班組級教育。站點級教育主要有：本站生產(chǎn)特點、工藝流程、主要設(shè)備的性能;設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理;安全管理制度;勞動紀(jì)律教育;主要危險源的部位和危害因素;安全裝置和工(器)具、個人防護用品、防護器具、消防器材的使用方法;事故教訓(xùn)、預(yù)防工傷事故主要措施及主要事故應(yīng)急預(yù)案等。班組級教育主要包括：崗位生產(chǎn)任務(wù)、特點;崗位責(zé)任制;安全操作規(guī)程及操作注意事項;重要危險源部位和重要安全防范部位(控制開關(guān))的使用方法;事故案例及預(yù)防措施、現(xiàn)場急救方法和消防器材的使用方法。要求對站內(nèi)消防器材的擺放、使用和重點安全防范部位(閉門、開關(guān)等)進行重點操作演練，經(jīng)考試合格，方準(zhǔn)到崗任職。

四、生產(chǎn)設(shè)備管理

1、建立健全的設(shè)備設(shè)施臺賬、閥門檔案并及時更新。掌握檢修時間，做好檢修記錄。

2、監(jiān)督班組、技術(shù)員貫徹實施相關(guān)規(guī)章制度和操作規(guī)程并檢查落實情況。

3、定期檢查安全閥、壓力及溫度儀表的工作狀態(tài)，并觀察其數(shù)據(jù)是否正常，有無死表等現(xiàn)象發(fā)生。

4、定期組織檢查設(shè)備卡套、法蘭、管道連接處及壓力容器是否泄漏。

5、能判斷加氣站空氣壓縮機、儲氣瓶組、加氣加液機、潛液泵、柱塞泵等設(shè)備等設(shè)備運行聲音是否異常;能通過聽、摸、看、聞檢測設(shè)備是否有跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象。

6、定時檢查設(shè)備外表、機房及工作場所的衛(wèi)生。

7、定期檢查設(shè)備運行情況，做好設(shè)備安全檢查記錄。

五、市場分析及個人營銷方案

貴陽華氣清潔能源有限公司青巖加氣站是一個lng、l-cng合建站?，F(xiàn)如今貴陽市l(wèi)ng車輛主要來源于貴陽公交和私營客運公司，cng車輛大多數(shù)是出租車公司以及駕校方面。當(dāng)下，方圓十公里內(nèi)我們的競爭對手主要是河源燃?xì)夤救迦邚S加氣站，然而他們是一個獨立的lng加氣站，據(jù)了解，他們是單獨白班營業(yè)，單輛車充裝時間過長，大大耽誤客運的營運時間。根據(jù)大多公交駕駛員反應(yīng)，他們的天然氣質(zhì)量跟我們公司的天然氣同等條件下相比，三五三七廠加氣站的天然氣消耗較快，氣瓶壓力相當(dāng)高，加上他們客戶主要是貴陽公交和極少數(shù)私營客運車輛，所以競爭上我們大大的占了上風(fēng)，然而我們的首要任務(wù)是如何去把握現(xiàn)有的客戶，其次去發(fā)展其余仍處于使用燃油燃料的駕校車輛和出租車輛，最后往社會車輛用戶方向發(fā)展。對此，我個人持以下幾個觀點：

1、向現(xiàn)有客戶介紹更多的天然氣知識，了解我們銷售的產(chǎn)品，了解天然氣和燃油之間的特點及經(jīng)濟效益。從而使客戶去給我們做宣傳。讓顧客為我們說上一句話往往比我們千言萬語更為有效、更為有力!以此去發(fā)展更多的天然氣車輛用戶。

2、在加氣高峰期時，必須委派專人疏導(dǎo)車輛有序加氣，不能造成堵車、排長隊等現(xiàn)象發(fā)生。替顧客節(jié)約時間的同時，也為我們創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

3、提高我們的服務(wù)質(zhì)量讓顧客高興而來、滿意而歸。讓客戶為我們服務(wù)的答卷打上一個非常滿意的分?jǐn)?shù)。絕大多數(shù)人都存在這樣一個心理:在同等條件下，顧客絕對會選擇服務(wù)態(tài)度比較好的賣家。

4、在青巖加氣站方圓十公里內(nèi)除貴陽公交以外的客運公司使用天然氣的車輛最多只有40%，而剩下的60%都是我們發(fā)展的潛在客戶，然而lng車輛的改裝費用較高以及大多數(shù)客運車輛都已經(jīng)接近報廢年限，所以關(guān)于lng銷量的提升，我們只要努力，剩下的只是時間問題。而cng的潛在客戶至少有8家駕校屬于我們天然氣行業(yè)的資源，這些都是值得我們?nèi)グl(fā)掘的客戶。

六、成本利潤的控制

目前，我公司部分加氣站面臨最大的利潤問題——損耗過多。部分加氣站因外界因素影響銷量過少甚至0銷量的問題而導(dǎo)致設(shè)備空置，人員閑置。這兩方面的問題是直接影響銷售利潤的最大原因。每損耗1nm天然氣大概需要銷售3~5nm才能彌補，所以每減少1nm的損耗既是銷售3~5nm的成本，相比之下的利潤值顯而易見。而外界因素的影響是不可抗拒的，就損耗問題主要有以下兩點：

1、卸車導(dǎo)致的損耗。卸車損耗直接原因是卸不干凈。lng槽車卸不干凈的幾種情況和措施：

(1)地勢原因，我們常見的lng槽車都是尾部卸液，而且液相管也在槽車儲罐后部，如果卸車時槽車“頭低尾高”，最后部分lng液體留在前部，在采取措施改變這種狀態(tài)后，將槽車儲罐狀態(tài)調(diào)整成“水平”或“頭高尾低”，以上卸不干凈的情況可以解決。

(2)加氣站儲罐壓力過高。按照經(jīng)驗，一個60m儲罐因為日銷量低而導(dǎo)致卸液周期過長，儲罐內(nèi)lng液體溫度升高，同時壓力也會升到一個較高的值。在正常卸車時，我們通常采用壓差，即槽車壓力高于儲罐壓力，在這種“順壓差”保持在0.2mpa以上才可以順利完成泵的卸車。鑒于以上原因可采取液相平壓、頂部噴淋降壓法、平壓后對33333槽車進行氣相泄壓的方式平壓進行卸車。

(3)卸液步驟時槽車壓力過低。通常我們卸液時都是整車，增壓完成后卸液由于槽車氣相空間較小以及l(fā)ng液體溫度過低而壓力降得很快，卸到最后槽車壓力無法打開泵撬液相管道上的止回閥而卸液終止。通常我對于這種情況是這樣做的，卸一部分后停泵，給槽車增壓達到一定程度再后繼續(xù)卸液。

2、排空損耗。各個安全閥的起跳泄壓，泵池排空，設(shè)備泄漏都會造成損耗。只要我們每天對設(shè)備進行檢查，減少泄漏，其次對泵池充分預(yù)冷，避免出現(xiàn)氣室以減少泵池的排空。

加強日常管理、設(shè)備管理、嚴(yán)格人員操作規(guī)范是有效控制加氣站損耗的有效措施，減少損耗既是增加利潤。 各位領(lǐng)導(dǎo)，作為這次崗位竟聘的積極參與者，我希望在此次競聘中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足、兢兢業(yè)業(yè)做事，為我們?nèi)A油天然氣股份有限公司貴州分公司的發(fā)展做出積極的貢獻。

最后我以“只有目標(biāo)，沒有問題”這句話來結(jié)束我的競聘報告，這不僅僅是對自已的鼓勵與鞭策，同時也是我日后面對工作壓力的應(yīng)對態(tài)度!