通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在總結(jié)結(jié)尾時，可以用簡潔有力的語言來強調(diào)主要觀點和啟示。以下是小編為大家整理的一些實用技巧，供大家參考。

孫子兵法篇一

（2010—2011學年第二學期）。

課號：057q30agx課程名稱：《孫子兵法》青春版改卷教師：許伯卿學號：096020307姓名：蔡莉娜得分：

人生如戰(zhàn)場。

——讀《孫子兵法》之《謀攻》有感。

《孫子兵法》是春秋時期吳國的將軍孫武的軍事著作，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。

我沒有完整地閱讀完《孫子兵法》，但對于《謀攻第三》卻十分的喜歡。也許開始大家都會有一種想法，認為打戰(zhàn)嘛，不論通過什么手段，最后取得了勝利了，這一場戰(zhàn)爭就是成功的。但孫武不是這么說的，孫子曰：“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒輼，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”不惜一切代價的去取得一場戰(zhàn)爭的勝利，通過武力使對方臣服，這只是次一等的方法，真正的高手是通過計謀使對手心服。當年吳王夫差，通過武力征服了越國，俘虜了勾踐。勾踐成為了階下囚，但他沒有真正的心服，臥薪嘗膽十年，每天告誡自己恥辱不可忘，每天鞭策自己復國大業(yè)要謹記?；侍觳回撚行娜?，君子報仇十年不晚，勾踐卷土重來，一舉滅了吳國，一洗當年之恥。這就說結(jié)果固然重要，但手段更為重要。之所以說諸葛亮是一個偉大的軍事家，就是因為他知道俘心比俘人重要，當他出征南中時，對于南中首領(lǐng)孟獲，就采取了攻心計。諸葛亮一共抓了孟獲七次，當?shù)谄叽巫プ∷麜r，還是決定放了他，孟獲卻不愿意走了。他流著眼淚說：“丞相七擒七縱，待我可說是仁至義盡了。我打心底里敬服。從今以后，不敢再反了?！泵汐@回去以后，還說服各部落全部投降，南中地區(qū)就重新歸蜀漢控制。諸葛亮平定南中后，命令孟獲和各部落的首領(lǐng)照舊管理他們原來的地區(qū)。諸葛亮深知如果強行攻打南中，俘虜了孟獲，即使勝利了，南中還是會養(yǎng)精蓄銳，遲早會反攻，那是又是一片**，便用馬謖提出的“攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的策略，要孟獲心服口服。

中國人自古以和為貴，如果可以不傷一兵一卒取得的勝利，為什么要大動干戈呢？用血和生命換來的勝利，根本沒有多大的意義。攻城是沒有辦法中的辦法，是最次的策略。太極拳看起來綿軟無力，可為什么可以以柔克剛，四兩撥千斤，以為它用的是智慧，借力打力，這就是計謀，是智慧。

說到計謀，就必須有一個有謀略的將領(lǐng)。夫?qū)⒄?，國之輔也。大雁的遷徙要有只領(lǐng)頭雁來帶領(lǐng)方向，打戰(zhàn)也要有一個有計謀的將領(lǐng)。一個不知道如何正確領(lǐng)導的將領(lǐng)，對這個軍隊來說，必定是一種危害。國共對抗時期，王明的左傾思想錯誤，就是源于他沒有根據(jù)中國革命的實情，才會導致中國共產(chǎn)黨遭受如此重大的損失。而遵義會議后，確立了以毛澤東等人為中心的領(lǐng)導小組后，中國革命開始找到了光明。這是因為，毛澤東熟悉中國革命的實情，只有從實際出發(fā)，才有成功的機會。好的將領(lǐng)就會知道如何用兵，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也”?？箲?zhàn)時期的游擊戰(zhàn)，鐵道戰(zhàn)，地道戰(zhàn)等，就是靈活地運用了戰(zhàn)術(shù)，才把敵人搞得頭暈眼花，思維混亂。

不過說到打戰(zhàn)計謀，人們最熟悉的還是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其實還有后兩句，“不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗”。

其實，謀攻篇用在生活和工作上也應該是這樣的。我們要做一個用自身人格魅力使人心悅誠服的人，而不是靠自己的背景或是暴力來使他人畏懼。前者得到的是尊敬，后者得到的只會是側(cè)目。用武力得來的總有一天也是會失去，“人外有人”，誰也不可能是最厲害的。只有心服，才會死心塌地。工作上，我們不可以只埋頭與自己的工作中，而忽略了他人的進步，知己知彼，取長補短，我們才不會被時代所淘汰。當然，如果你連自己的工作都不專注，根本就不會關(guān)心他人的進步了，那么你就“每戰(zhàn)必敗”了。

有時候，會覺得古人是多么的聰明，他們沒有現(xiàn)在的高科技，沒有互聯(lián)網(wǎng)，但他們的話卻可以穿越時間和空間，對當代以至于未來的人們都有著啟示。像這種能夠經(jīng)得住時間考驗的才是真正的國粹，與之相比，現(xiàn)在流行的快餐式文化根本就沒有什么營養(yǎng)。我們有時候還是該回歸于老祖宗留下的經(jīng)典，也許看慣了快餐式文化的我們，可以從中得到一些不一樣的啟示。

孫子兵法篇二

題目:院系:專業(yè)：班級:姓名:學號：

孫子兵法之商戰(zhàn)應用國際工商管理系。

注冊會計1006班雷文豪10299206。

《孫子兵法》是我國也是世界上最早、最完整、最卓越的軍事理論著作，是中華民族數(shù)千年燦爛文明長河中，令世界嘆為觀止的閃爍著真理光芒的文化瑰寶，一直為世人所推崇?！秾O子兵法》為世界第一“兵學盛典”，已在世界范圍內(nèi)廣泛傳播，應用領(lǐng)域極為廣泛，更倍受商界青睞。日本企業(yè)家將其奉為至寶，美國商人視其為“金科玉律”。軍隊是在戰(zhàn)場上拼殺，企業(yè)是在市場上作戰(zhàn)，二者有相當?shù)南嗨菩?，《孫子兵法》是偉大的商戰(zhàn)博弈論，故可為現(xiàn)代商戰(zhàn)所用。

古人云，兵法可為王者師。其實，兵法亦可為商戰(zhàn)者師。當我們邁入21世紀之時，我們發(fā)現(xiàn)，這個飛速變化的時代充滿了機會，同樣也布滿了競爭、挑戰(zhàn)和危險。商戰(zhàn)，從制勝因素、目的手段、競爭的方式形態(tài)都已發(fā)生了不容忽視的變化?，F(xiàn)代商戰(zhàn)所揭示的問題之尖銳，對人們心靈震撼之劇烈，所涉及的領(lǐng)域之廣泛都是前所未有的，這就不能不讓我們想起中國祖?zhèn)鞯纳虘?zhàn)法寶——《孫子兵法》。

孫子兵法在我國經(jīng)濟領(lǐng)域的應用由來已久。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟學家對孫子兵法的商戰(zhàn)應用價值有深刻的體會。北京大學北大國際mba中方院長胡大源說：“《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰(zhàn)爭實例的精辟總結(jié)。當今mba教育的核心就是要培養(yǎng)學生深入觀察現(xiàn)實問題進而找出其規(guī)律的能力。每個企業(yè)都歡迎善于解決問題的經(jīng)理人。”中國人民大學商學院院長徐二明說：“在國外學習戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。其實外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得很有用。近年來，很多管理學學者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應用于管理運作上。”lg中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對于經(jīng)營管理也很有用?！?/p>

20世紀60年代，日本將《孫子兵法》引進了企業(yè)管理。日本學者村山孚說：日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個支柱，一個是美國的現(xiàn)代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了《兵法經(jīng)營學》，講述如何將兵法理論運用于商戰(zhàn)，其中特別強調(diào)以孫子兵法管理企業(yè)。日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。他說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活應用，公司才能興旺發(fā)達。”日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經(jīng)營管理產(chǎn)生的影響》一文，指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國兵法指導企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。他在《戰(zhàn)略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》的內(nèi)容，宣稱《孫子兵法》是日本企業(yè)的“最高經(jīng)營教科書”。

美國的經(jīng)濟學界和企業(yè)界在對孫子兵法頂禮膜拜上并不比日本人遜色。美國著名管理學家喬治在《管理思想史》中則說：“你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》！”美國當今著名經(jīng)營戰(zhàn)略學家哈默在他的文章中多次引用孫子的語錄。他說：“僅估計已知競爭者的當前戰(zhàn)略優(yōu)勢無助于了解潛在競爭者的決心、持久力與創(chuàng)造力。孫子，一位中國軍事戰(zhàn)略家，3000年前就曾論證道：‘出其不意、攻其不備’?！泵绹Ｌ鼓髮W商學院副院長、北京大學北大國際mba美方院長楊壯說：“《孫子兵法》是戰(zhàn)略理論領(lǐng)域的傳世之作，是世界兵法史上的經(jīng)典之作，是一本企業(yè)致勝之道的巨著?！?/p>

其他國家的有頭腦的成功企業(yè)家也同樣看到了孫子兵法的價值。意大利埃尼公司總裁貝爾納貝說：“關(guān)于戰(zhàn)略這一題目，我正在讀《孫子兵法》，這是一本大約2500年前由一位中國將軍孫子所寫的經(jīng)典教科書，這是一本關(guān)于戰(zhàn)略的全面的教科書，今天仍能運用到人類的各種活動中去。”

孫子兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國通用汽車公司董事會主席羅杰·史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰(zhàn)略家的頭腦”。

“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場是瞬息萬變的，經(jīng)營者應依據(jù)市場變化靈活采取對策。索尼公司應用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，支撐企業(yè)發(fā)展。

“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多企業(yè)避開市場競爭主戰(zhàn)場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現(xiàn)在正席卷歐洲市場。

我國著名企業(yè)家張瑞敏對孫子兵法有深入的研究。他認為，搶占市場要有速度，這就是孫子所說的“激水之疾，至于漂石者，勢也”，而這個“石”就是顧客。他運用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，在激烈的商場競爭中獲得巨大成功，使中國的海爾走向世界。

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大?！胺ケ边@種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰(zhàn)勝敵人，費用高而效益小?！肮コ恰眲t是一種直接暴力對抗性競爭戰(zhàn)略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競爭戰(zhàn)略模式的分析，孫子做出結(jié)論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰(zhàn)速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術(shù)也。”根據(jù)以上分析，孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標、戰(zhàn)略選擇標準和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準則的。根據(jù)敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰(zhàn)略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

市場如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業(yè)提供機遇，也會帶來預測不到的風險。兵無常勢，企業(yè)經(jīng)營亦無定勢。《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。每一個成功的企業(yè)家必須具有適應于市場變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對市場進行調(diào)查研究后的一種理論升華。

孫子兵法篇三

《孫子兵法》是中國最古老、最杰出的一部兵書，歷來備受推崇，從戰(zhàn)國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。《孫子兵法》是1972年4月間在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中發(fā)現(xiàn)的，《孫子兵法》是春秋時期吳國的將軍孫武。孫武被后世尊為孫子、“兵圣”、“世界兵學鼻祖”。

《孫子兵法》全書共十三篇。第一篇《始計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。第二篇《作戰(zhàn)篇》講的是廟算后的戰(zhàn)爭動員及取用于敵，勝敵益強。第三篇《謀攻篇》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。前三篇說的是戰(zhàn)略運籌。第四篇《軍形篇》講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準備。第五篇《兵勢篇》講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶嵠返诹?、講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，以多勝少。此三篇是作戰(zhàn)指揮。第七篇《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰(zhàn)的先機之利。第八篇《九變篇》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。第九篇《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。此四篇是戰(zhàn)場機變。第十篇《地形篇》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術(shù)要求。第十一篇《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應的戰(zhàn)術(shù)要求。此五篇是軍事地理。第十二篇《火攻篇》講的是以火助攻。第十三篇《用間篇》講的是五種間諜的配合使用。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。從中我們可以學到許多孫子的管理思想。例如“分數(shù)”系統(tǒng)管理思想、孫武指出“:治眾如治寡,分數(shù)是也”《勢篇》。孫武認為,治理人數(shù)眾多的軍隊像治理人數(shù)少的軍隊一樣,這是軍隊的組織編制方面的問題。以“分數(shù)”加強管理,就是依靠各級組織、編制機構(gòu)發(fā)揮作用?！胺謹?shù)”系統(tǒng)管理思想的目標是統(tǒng)帥“三軍之眾”,其管理的組織性和嚴密性應像“常山之蛇”那樣,身體各部位都能相互照應,達到“擊其首則尾至,擊其尾則首至,擊其中則首尾俱至”《九地篇》。

表現(xiàn)在關(guān)心職工疾苦,注重他們的物質(zhì)生活，重視職工的文化生活,關(guān)心職工子女的升學和就業(yè)問題。這樣才能把職工的個人利益與企業(yè)的利益拴在一起,從而大大調(diào)動職工的積極性。

“將孰有能”的管理人才標準、為將的能力,是軍隊高層次管理人才素質(zhì)上的要求。所謂“千軍易得,一將難求”。將,乃國家安危所系其選,必慎動求全;其任,必鄭重其事,事事不可草率從事。孫子在《計篇》中,從道、天、地、將、法五個方面分析預測戰(zhàn)爭勝負的可能性時,把“將孰有能”列到比較敵對雙方七個取勝重要條件的第二位,可見孫子對軍隊管理人才素質(zhì)的重視。《地形篇》,身先士卒,敢于負責,是勇的形象;軍紀嚴明,章法威嚴,賞功罰過,不徇私情,是嚴的標志。把這五個方面聯(lián)在一起,是有智謀、有信義、有愛心、有魄力、有威嚴。這樣的將才是“有能”之將,才是能帶兵,會管理的有用之才。

從孫子兵法中我們也可以看到一些現(xiàn)代的管理思想。

上兵發(fā)謀，出奇制勝—市場競爭謀略。

治眾如治寡——組織管理思想。

孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

第一是用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

第二是企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

第三是激勵機制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》應該多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法篇四

一．《孫子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之??”案例一：該印刷廠承接編輯部雜志的印刷工作，因不可抗拒的原因編輯部延遲一段時間付印刷費（合同中已注明因此原因可推遲付款），但印刷廠不予理解到編輯部大吵大鬧，甚至動用武力威脅編輯部工作人員，給編輯部帶來很惡劣的影響，編輯部為平息事件將支票開給印刷廠，并要求印刷廠道歉。印刷廠不但不道歉，也不到編輯部完成領(lǐng)款手續(xù)，反而到法院起訴。最后迫于各方面的壓力，印刷廠撤訴。

著啤酒廠老板的小轎車開除來時，他故意突然迎面朝小轎車快步走去，結(jié)果被車所撞，并壓斷一條腿。他被送進了醫(yī)院，啤酒廠的老板問他以后怎么辦，他說：等我腿好了以后，就讓我去你的啤酒廠去當個看門的，混碗飯吃吧。啤酒廠老板一聽他不找麻煩，就滿口答應了。后來，這個日本人便當上了啤酒廠的門衛(wèi)。

經(jīng)過3年的觀察和琢磨，他對這家啤酒廠的設備、原料、工藝已了如指掌。掌握了這些重要的技術(shù)情報后，他便揚長而去，回國開了一家頗具規(guī)模的啤酒廠，搶占了日本的啤酒市場，獲得了高額利潤。神日制鐵（株）：參觀工廠者須踞生產(chǎn)線40米以外。而40米以外，根本不能看清生產(chǎn)線。

一個值得思考的故事：美國i公司想開辦一家天然高分子材料生產(chǎn)工廠，但該公司對者一領(lǐng)域毫不了解，通過查詢了解到我國g化工研究院有這方面成熟的工藝技術(shù)，并已形成產(chǎn)業(yè)化，而且技術(shù)水平在國內(nèi)外比較先進；i公司以購買技術(shù)或合作為名義，與g研究院取得了聯(lián)系，在一次、二次、三次的傳真中，或得了項目的可行性分析報告、簡單的工藝介紹和設備布置圖等；而后i公司又表現(xiàn)的非常積極和真誠，前來中國的g研究院洽談合作事宜。在草簽了意向協(xié)議后，又提出要參觀工廠生產(chǎn)線的要求，g研究院答應了公司提出的要求，派工程師帶領(lǐng)i公司的人員參觀了工廠生產(chǎn)線，i公司又以留念的名義拍攝了很多照片。

在愉快的氣氛中，i公司的人員離開了研究院；此后，便緲無音信。盡管g研究院多次發(fā)傳真，但g公司毫無回音。??后來得到不十分真實的信息，i公司已在北美和越南建起了工廠。

三：?！耙杂貫橹?，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至?！卑咐杭词乖谏虾５谋憷痰晔袌銎鸩捷^晚，來自臺灣的統(tǒng)一超商正打算逐步超越眾家先行者。眼前已有將近6,000家超商爭相博取上海人的青睞，然而統(tǒng)一超商的7-eleven連鎖店直到今年四月才正式開幕，由四家店負責打頭陣。

并非該公司刻意迂回，整整十個年頭過去了，統(tǒng)一超商才總算取得柒—拾壹(中國)的首肯在上海開店。柒—拾壹(中國)把首都北京留給了自己。

“我們來得其實恰是時候，”統(tǒng)一超商(上海)營運長蘇嘉麒充滿樂觀地說，“我們剛好趕上上海便利商店市場的黃金十年?！?/p>

時機當然是關(guān)鍵，過早切入市場者可能會發(fā)現(xiàn)，面對從西方或日本移植而來的便利商店，消費者其實還沒完全作好思想準備。

上海市場直到最近三年才經(jīng)歷了爆炸式的成長，這個中國第一大城如今擁有大約5,000至6,000家便利商店，其中絕大多數(shù)仍是公有或由個體戶經(jīng)營。

毋庸贅言，其它超商連鎖業(yè)者早已占有一席之地：全家已經(jīng)開出大約200家店，羅森則有300家。由多數(shù)對手仍在賠錢這個事實看來，統(tǒng)一超商認定只要能作到與眾不同，后起之秀依然大有可為。

一開始就能在市場上卓然而立至關(guān)重要，上海的7-eleven占地至少120平方米，比起本地同行大了至少一倍，進而得以在貨架上排列更為完整的商品種類。

上海的7-eleven，大多開在商業(yè)區(qū)與辦公大樓群集的地方，擁有八米面寬，如此設計是要在這個熙來攘往的大都會中引人注意，同時留下印象。相較之下，有些對手以住宅區(qū)為首要選擇，并且在后巷落戶以求節(jié)省租金。

“我們有關(guān)店面設計和落腳處的策略顯然奏效了，”蘇嘉麒表示，“我們六家店的每店每日營收是全家的1.8倍，羅森的二倍，其它本地商店的三倍?！?/p>

即便在每店每日營收上大幅領(lǐng)先，統(tǒng)一超商(上海)并不敢忽視規(guī)模的重要性。該公司的目標是要在2011年底以前建立一個165家店的連鎖體系，并對店面的位置與外觀維持一致的要求。

將目光拉回眼前，短程目標是要在今年底以前將現(xiàn)有的六家店推升到15家。

四：《孫子兵法》：故經(jīng)之以五，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法??曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

帥更有才能？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰勝誰負了。

案例：1999年7月，時任伊利集團副總裁兼冷飲事業(yè)部總經(jīng)理的牛根生，因為管理方式、為人處世方面與伊利總裁鄭俊懷相左，被鄭俊懷取消了“兵權(quán)”。牛根生無奈之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開始另起爐灶，共同注冊1000萬元成立了“蒙?！惫尽．敃r伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語。但是，如果仔細比較兩家公司在人事政治、天時、地利等幾個方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應該是可以預知的事情。第一，牛根生的管理風格比鄭俊懷開明，牛根生懂得用人、容人；第二，從一個洗碗工干到副總，能力方面比起鄭俊懷也是“有過之而無不及”；第三，因為父親就是養(yǎng)牛的，自己又從事了幾十年，對周圍的環(huán)境相當熟悉，論資歷不比鄭俊懷差；第四，牛根生知道“散財”之道，所以在很短的時間里就吸引了來自伊利的三四百名有15年以上經(jīng)驗的乳業(yè)專門人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面遠遠超過伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企業(yè)的各項制度非常先進和完善。所以，除了資產(chǎn)方面，當時的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過伊利。

五、“夫戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！卑咐唬?/p>

經(jīng)過十多年優(yōu)勝劣汰的激烈競爭，我國洗衣機市場早就飽和，許多企業(yè)都已被淘汰出局。因為洗衣機市場賣的都是大容量、耗電量高的產(chǎn)品，春秋和冬季好銷，而夏季卻相對成了淡季。海爾先人一步抓住了這個商機，開發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機。

海爾先人一步抓住了這個商機，開發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機“小神童”，推出后立即在市場暢銷，在推出后的20個月內(nèi)，銷售了100萬臺，并且經(jīng)過了六次改進。

當然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機遇，這就是“出奇”。

六、“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?/p>

案例三：日本摩托車之父----本田宗一本田宗一是日本公司的創(chuàng)始人，本田在創(chuàng)始之初受到人們的嘲弄，但是本田心意已決，東海精機公司失敗之后，本田轉(zhuǎn)手研發(fā)新產(chǎn)品。他從日本多山的丘陵地形出發(fā)，首先將自行車改為“機器腳踏車?！焙笥盅邪l(fā)了“雙缸a型”自行車，用輔助馬達，直至1949年8月，本田才開發(fā)出真正的摩托車，后來本田又開發(fā)出了4缸e型摩托車，性能為日本之首。但是畢竟有限的空間難以有更大的發(fā)展前途，本田積極吸取外圍的先進技術(shù)。博天下之才為我所用，并且將產(chǎn)品打入世界市場，而且積極更新產(chǎn)品，引進先進設備，注重經(jīng)營管理。本田如虎添翼，產(chǎn)品遠銷內(nèi)外，走上了騰飛的康莊大道。

七、“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！?/p>

《孫子》在“地形篇”中講道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！卑咐?/p>

豐田之路的成功與其它的汽車公司不同，其創(chuàng)始人乃紡織工業(yè)的后人。創(chuàng)業(yè)之初，幾乎對汽車一無所知的豐田喜一郎到世界各地進行了深入的調(diào)查，尤其是對德奔馳與美福特公司的考查，堅定了喜一郎的信心。事實上，豐田的成功在于其對人才的重視。即所謂的得人才者得天下。喜一郎屢次拜訪專家如：本多光太郎、成漱正男、限部一雄，并聽信善言，終于生產(chǎn)出“節(jié)油、堅固、廉價”的豐田汽國，1938年11月，豐田汽車正式投產(chǎn)。1948年實現(xiàn)了批量生產(chǎn)。豐田汽車成功了，豐田喜一郎用自己的聰慧、果敢、膽識走出了一條光輝的創(chuàng)業(yè)之路。

八、《孫子兵法》：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。案例八：

牛根生拿出300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳，最重要的一筆就是讓呼和浩特的大街小巷在一夜之間冒出了“蒙?！钡臒粝鋸V告。但沒過幾天，40多個燈箱廣告就在一夜之間讓人給用刀劃了。明眼人一想就知道是誰做的，但是牛根生沒讓大家把這件事情弄大。

這時候，蒙牛還沒有站穩(wěn)腳跟。蒙牛啟動市場畢竟只有1300多萬元，在伊利、草原興發(fā)這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺腳，蒙牛也可能東倒西歪，事實上也出現(xiàn)過蒙牛的奶車被攔截的事情。牛根生知道此時保存實力最重要，他開始“為別人”做廣告：在冰激凌的包裝上，蒙牛打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣；有的廣告牌上寫著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛名為伊利和興發(fā)免費做廣告，實際上為自己做了廣告，而且壯大了自身，防止了兩敗俱傷，保存了實力。結(jié)果，伊利和興發(fā)看到蒙牛如此“大度”，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去“扼殺”它呢？后來他們又去深圳開辟市場，“伊利”曾經(jīng)在深圳市場兵敗而歸，但牛根生運用了“以小區(qū)包圍超市”的方針，在小區(qū)內(nèi)提供免費品嘗的牛奶，打著"來自內(nèi)蒙古純天然無污染的牛奶”“不喝是你的錯，喝了不買是我的錯”。它憑著香濃的口感和不一樣的戰(zhàn)術(shù)打開了深圳市場，使得居民一進超市就直奔“蒙?！钡呢浖堋?/p>

九、《孫子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。案例十：

創(chuàng)業(yè)初期的蒙牛是一個典型的“三無公司”：一無市場，二無工廠，三無奶源。牛根生考察了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)人們的觀念當中，辦企業(yè)一定要修建廠房和車間，大量資金投入之后，經(jīng)營卻沒有資金去做了。于是，牛根生決定“先建市場，后建工廠”，用別人的錢和資源做自己的事情，把全國許多的工廠變成自己的加工車間。

助、失道寡助，看政治、路線、方針、政策是否順民心、得民意、這是一個十分精辟的思想。聯(lián)系企業(yè)管理，何當沒有一個『經(jīng)五事』、『校七計』的問題！案例：素以抓管理、重效益的深圳康佳電子股份有限公司和富華紡織絲綢有限公司由于不斷探索『五事』、『七計』在企業(yè)中的綜合應用，迅速形成良性循環(huán)?？导讯囗椫笜司尤珖兄?，在不少電子表企業(yè)經(jīng)濟效益滑坡之時，卻出現(xiàn)了產(chǎn)值、銷售收入、利稅同步增長，增幅均為全國百家電子企業(yè)首位。創(chuàng)匯、彩電出口量、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、人均銷售收入等，均位居百家電子企業(yè)第一。在百家電子企業(yè)中的排位，由原來年二十二位躍升到第六位。榮登[全國十大最佳合資企業(yè)]金榜第二名，喜獲北京國際博覽會金獎，奪得全國首枚『國優(yōu)』最高獎和全國最暢銷商品獎。年創(chuàng)匯逾億美元，在全國電子行業(yè)中獨占前頭。連創(chuàng)佳績。榮獲省人民政府分發(fā)的[廣東省模范集體]稱號。被國務院肯定為『一個成功的外向型合資企業(yè)』。這個合資企業(yè)推崇『五事』、『七計』，形成激勵、評價、創(chuàng)新運作機制的成功實踐，是頗能給人以啟發(fā)的。沙頭角保稅工業(yè)區(qū)出類撥萃的佼佼者，富華紡織絲綢有限公司注重應用『五事』、『七計』，取得十分可喜成果。產(chǎn)品揚帆出海，還銷美國等二十多個國家和地區(qū)，出口正品率百分之一百，投資回報率較高，效益較好，近年來均在百分之一百至百分之四百以上，人均利銳三點二五萬元。

社科1020班金偉影。

學號3100103573導師褚良才。

孫子兵法篇五

《孫子兵法》成書于春秋末期,是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作。《孫子兵法》全書雖然只有6000字,卻處處充滿了軍事辯證法的思想,書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化,如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等。它深邃的秘義,不僅揭示了具有普遍意義的軍事規(guī)律,還包含深刻的哲理?！秾O子兵法》中論述的奇正之變、虛實之變、靜動之變、分合之變、強弱之變,無不生動體現(xiàn)辯證法的思想光輝,其盛名久遠,長期被尊為“兵學盛典”、“東方兵學的鼻祖”、“世界古代第一兵書”。明代著名學者茅元儀認為,“先秦之言兵者六家,前孫子者,孫子不遺;后孫子者,不遺孫子。謂五家為孫子注疏可也。”《孫子兵法》之偉大可見一斑。在全球化浪潮奔涌的今天,《孫子兵法》則被西方世界視為競爭哲學的經(jīng)典,競爭領(lǐng)域的必讀之物。

孫子的思想原本關(guān)注于戰(zhàn)場,取得戰(zhàn)場之“全勝”是《孫子兵法》之核心,于是便有了為取得戰(zhàn)場勝利的各種智謀、權(quán)術(shù)。然“商場于戰(zhàn)場”,商場雖沒有戰(zhàn)場激烈的廝殺,血腥的場面,但商場的競爭卻有著與戰(zhàn)場同樣的目標——“全勝”,從而《孫子兵法》有了應用于商場的根基。

將孫子的制勝策略應用于商業(yè)經(jīng)營活動,遠可溯至戰(zhàn)國初期的著名商人白圭?！妒酚洝へ浿沉袀鞯诹拧分杏浭?白圭精于“人棄我取,人取我予”的商道,谷物成熟時收購糧食,出售絲、漆、蠶繭收成時買進帛、絮,再把糧食出手;平時經(jīng)營能夠“與用事童仆同苦樂”,把握商機時則“若猛獸鷙鳥之發(fā)”,白圭自己解釋道:“吾治生產(chǎn),猶伊尹、呂尚之謀,孫、吳用兵,商鞅行法是也?！笨梢姲坠鐟谩秾O子兵法》進行商業(yè)貿(mào)易活動已達到了一個較高的境界。

后世的商人中將《孫子兵法》應用到極致的卻是不多,反倒是近現(xiàn)代以來,日本、美國等國家發(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》的在商業(yè)經(jīng)營和企業(yè)管理中應用的巨大價值。許多日本企業(yè)家將《孫子兵法》奉為至寶。把《孫子兵法》的原理原則應用到企業(yè)經(jīng)營管理中去,始于日本的管理學者和企業(yè)家。

日本著名經(jīng)營評論家大橋武夫,第二次世界大戰(zhàn)后,由軍界轉(zhuǎn)入企業(yè)界,長期以來,潛心致力于兵法研究,把《孫子兵法》中許多戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)原理、原則及方法,如集中、協(xié)同、奇正、士氣、風險、效益等理論嫁接到經(jīng)營管理中去,取得了巨大的成功。他將其成功經(jīng)驗寫成《用兵法經(jīng)營》、《企業(yè)經(jīng)營的訣竅》、《兵法經(jīng)營要點》等書,成為日本“兵法經(jīng)營學派”的主要倡導人。日本學者占部都美則特別看重《孫子兵法》中闡述的為將五德。日本索尼公司董事長井深大直言,索尼45年的歷史,就是“以正合,以奇勝”的歷史。

日本移植孫子兵學理論,用于經(jīng)濟領(lǐng)域的成功,引起歐美人士的關(guān)注,歐美等國也開始重視東方的經(jīng)營管理思想,試圖從中國古代兵法經(jīng)典中尋覓東方經(jīng)營管理思想,以改善西方傳統(tǒng)的管理模式。如美國的哈佛大學、哥倫比亞大學等高等院校,相繼開設了東方管理思想課程或《孫子兵法》講座,翻譯出版中國和日本有關(guān)《孫子兵法》與企業(yè)管理的書籍。1985年4月29日,美國《幸?！冯s志國際版登載:名列美國大工業(yè)公司第三位的通用汽車公司,1984年汽車銷量為830萬輛,銷售額839億美元,居世界汽車工業(yè)之首位。創(chuàng)這一業(yè)績的是該公司的董事局主席羅杰·史密斯?！秮喼奕A爾街日報》對此評論說:“羅杰·史密斯成功的秘訣在于:他有‘戰(zhàn)略家的頭腦’,他能從2000多年前中國的一位戰(zhàn)略家寫的《孫子兵法》一書中學到東西?！?/p>

當前,世界經(jīng)濟在競爭中不斷發(fā)展。世界上國與國之間經(jīng)濟的競爭,其實質(zhì)是一場不宣而戰(zhàn)的特殊的“經(jīng)濟戰(zhàn)”?！敖?jīng)濟戰(zhàn)”的成敗直接關(guān)系著一個國家的國際地位和經(jīng)濟安全。而“經(jīng)濟戰(zhàn)”中的一個至關(guān)重要的問題就是如何提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。中國古代兵法在對抗謀略上有寶貴的經(jīng)驗,有精辟的見解和比較成熟的思想,這是資本主義國家企業(yè)界悉心研究它的原因之所在,也是提高我國企業(yè)競爭能力的思想來源之所在。

1、知己知彼百戰(zhàn)不殆。

先知敵情,制勝如神。當今社會,各種信息源千千萬萬,各種信息流猶如浩瀚繁星?！爸酥?勝乃不殆;知天知地,勝乃不殆”,這是孫子兵法的基本原則。用兵作戰(zhàn)首先需要了解足夠的敵情、我情,商業(yè)經(jīng)營同樣需要把握市場信息,了解企業(yè)競爭態(tài)勢,解決“知”的難題?！秾O子兵法》通篇中使用頻率最高的字眼就是“知”字,在孫子看來,“不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也”。在用兵上,只有對敵情、我情做到“盡知”、“先知”,才能形成正確的決策、合理的對策。在“知”上,孫子始終將“知彼”擺在首位,對有關(guān)敵情的獲取,他給出了“相敵”、“用間”和試探等方法,其中既有見微知著、理性演繹的被動觀察法,也有主動探知的外圍策敵以及派駐間諜的方法;同時,孫子還非常強調(diào)要對己方的戰(zhàn)爭實力和戰(zhàn)略態(tài)勢進行科學的評判,但做到這一點,還只能達到“勝乃不殆”,若要達成“勝乃可全”,還應“知天知地”。對于“知”的標準,孫子強調(diào),“見勝不過眾人之所知,非善之善者也”(《形篇》),“因形而錯勝于眾,眾不能知,人皆知我所以勝之形,而莫知吾所以制勝之形?！?《虛實篇》)商戰(zhàn)中,企業(yè)要做到“知”,就應該對社會風云變化具有敏銳的嗅覺,對競爭對手進行信息監(jiān)控,從而深刻認識企業(yè)所處的環(huán)境,所面臨的問題,為尋找應對之策提供依據(jù)。同時,要強化對企業(yè)自身的認識,深入了解企業(yè)的核心競爭力和自身的短板,尋求自身經(jīng)營戰(zhàn)略和管理效能的改進。

2、出其不意以奇制勝。

《孫子兵法·勢篇》云“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”。意思是說作戰(zhàn)總是以一般戰(zhàn)術(shù)正面抵擋,以特殊戰(zhàn)術(shù)奪取勝利。因此,善于使用特殊戰(zhàn)術(shù)的,其變化無窮就象天地,出奇不盡就象江海?！秾O子兵法·勢篇》又云“戰(zhàn)勢不過奇正,奇正之變,不可勝窮也。奇正相生,如環(huán)之無端,孰能窮之?！币馑际钦f戰(zhàn)術(shù)的基本形態(tài)不過是一般與特殊兩種,而把它們加以組合變化,就能形成無窮無盡的戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)的經(jīng)營管理要做到出其不意,以奇制勝,這里的“奇”一指速度,二指策略。速度在現(xiàn)代管理中是特別強調(diào)的,所謂“時間是金錢”,如何加快工作和生產(chǎn)的節(jié)奏,加快技術(shù)進步的節(jié)奏,決定著經(jīng)濟戰(zhàn)爭的勝敗。策略是企業(yè)做到出其不意的關(guān)鍵,一個好的策略能像韓信暗度陳倉一樣,毛澤東四渡赤水一樣讓人捉摸不定,出其不意。如美國前總統(tǒng)艾森豪威爾67歲生日時,法國人為了給其祝壽,準備將窖藏67的法國白蘭地運往美國送給艾森豪威爾作為禮物,這個并引起了美國民眾的極大興趣,人們抱著極大的興趣想一睹珍藏67年白蘭地的芳容,禮物運抵之日,民眾紛紛前往觀看,白蘭地因此在美國具有了極大的影響力,法國釀酒公司借此機會成功將白蘭地推向美國市場。這說明,出奇制勝往往能夠比競爭對手很輕易地取得制勝的先機。

3、機動權(quán)變因敵制勝。

孫子曰:“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”在新技術(shù)日新月異,新產(chǎn)品百花競放,市場加劇競爭的今天,企業(yè)經(jīng)營要取勝,就必須根據(jù)市場的變化,經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品,降低產(chǎn)品成本,趕上飛速發(fā)展的經(jīng)濟形勢。因此,對于一個國家而言,既要注意國情,又要注意國際環(huán)境,因勢利導,才能奪取勝利。對于一個企業(yè)而言,應及時適應市場的變化,調(diào)節(jié)本企業(yè)微觀經(jīng)濟的運行,機動權(quán)變,方有可能取得競爭的勝利。

4、五德皆備可為大將。

孫子曰:“夫?qū)⒄?國之輔也,輔周則國必強,輔隙則國必弱?！?《謀攻篇》)“故知兵之將,生民之司命,國家安危之主也。”(《作戰(zhàn)篇》)因此,將帥的選擇直接關(guān)系著戰(zhàn)爭的勝負,關(guān)系著國家的存亡、民族的命運。在企業(yè)里,將帥就是職業(yè)經(jīng)理人ceo(帥)及各個部門的管理者(將)。企業(yè)的將帥直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營的成敗,關(guān)系著股東的利益,員工的生計。這使得企業(yè)的將帥必須具備一定的素質(zhì)。

《計篇》中,孫子提到:“將者,智、信、仁、勇、嚴也?！奔粗侵\才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀嚴明,此五者是良將最基本的素質(zhì)?，F(xiàn)代企業(yè)中的經(jīng)營管理者同樣必須具備這樣的素質(zhì)。中國古代就有“千軍易得,一將難求”的說法。大量事實證明,許多重大危機和險情,都是由于優(yōu)秀將領(lǐng)處置得當,成功化解危機才反敗為勝。企業(yè)的將帥組成管理團隊,這個團隊必須具備較高的智慧,誠實守信,關(guān)愛下屬,勇于拼搏,積極進取,具有持續(xù)的創(chuàng)新能力,并且必須具有系統(tǒng)思考、自我超越、共同的價值觀、不斷學習、不斷創(chuàng)新的特點。

5、令之以文齊之以武。

孫子在《行軍篇》中提出來的“令之以文,齊之以武”的治軍方法,“令之以文”,所謂“文”,即“仁”也。用于現(xiàn)代企業(yè)管理,即尊重人、明情理的以人為本的柔性化管理?！褒R之以武”,所謂“武”,即“法”也。用于現(xiàn)代企業(yè)管理,就是輔之以規(guī)章制度和行動法則來統(tǒng)一行動,是講法度,講紀律,注重規(guī)章制度的剛性管理。

《孫子兵法》中“文武”相濟管理方法的獨到之處具體體現(xiàn)在把感情注入管理之中。孫子的感情注入,是把管理建立在上下級相互愛戴、信賴的基礎上,建立在關(guān)系融洽的基礎上。一方面,孫子強調(diào)“視卒如嬰兒,故可以與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死”。對待士兵就像對待“嬰兒”、“愛子”一樣,上下一致,安危與共,同生死共患難。這種仁愛士卒的情感投入是古今中外治軍的一條成功經(jīng)驗。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,要求管理者也要“視員工如愛子、如嬰兒”,尊重員工,關(guān)愛員工,關(guān)注員工的情感需求和全方面發(fā)展。另一方面又告誡人們“譬若嬌子,不可用也”。指出愛但不要溺愛,驕縱部屬,放縱管教,這樣會喪失戰(zhàn)斗力。這才是在管理中所注入的真正的愛的情感。

《孫子兵法》是我國有關(guān)軍事戰(zhàn)略和管理的最為著名的著作。其中蘊含了極為豐富的管理理念和策略,其對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理的指導借鑒意義是非常巨大的。然而,我們在借鑒《孫子兵法》的思想精華的同時,也要剔除其應用在商業(yè)競爭和企業(yè)經(jīng)營管理中的不合理成分。

首先,《孫子兵法》的基點是戰(zhàn)場,戰(zhàn)場的最大特點是置敵于死地,其結(jié)果不是你消就是我亡。故《孫子兵法》云:“兵者,詭道也?！奔匆ㄟ^各種詐術(shù)來迷惑消滅敵人?，F(xiàn)代商戰(zhàn)往往并不像戰(zhàn)場上必須置敵于死地,否則被敵置于死地,企業(yè)間的競爭往往是建立在競爭對手之間共存的基礎上。以共存為基礎的競爭往往也使得企業(yè)更加有動力去創(chuàng)新、去適應不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境,若讓某家企業(yè)做到一家獨大,形成壟斷,卻往往會損失效率,不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

其次,《孫子兵法》講求“以正合,以奇勝?！奔匆朐趹?zhàn)場上戰(zhàn)勝敵人,就必須出奇制勝,不講尋常規(guī)則。而在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中,企業(yè)的一切活動都必須遵守競爭的規(guī)則,遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī),遵守商業(yè)道德。否則,不當?shù)母偁幉粌H損害其他人的利益,擾亂市場秩序,企業(yè)自身也必將為此付出代價。企業(yè)以欺詐、哄抬物價、造假售假等不守商業(yè)道德的競爭行為不僅不能打敗競爭對手,反而更容易使企業(yè)傾覆,如美國安然公司倒塌的例子就印證了這一點。

總之,《孫子兵法》不僅是戰(zhàn)場上制勝的法寶,它也能夠為商戰(zhàn)和企業(yè)經(jīng)營管理提供正確的思想支持。在克服其在商業(yè)競爭中不合理的思想的基礎上,積極發(fā)掘和應用其在商戰(zhàn)和企業(yè)經(jīng)營管理中方法,將極大地提高企業(yè)的國際化經(jīng)營和競爭的能力。

國際工商管理系物流0902班。

許智杰。

孫子兵法篇六

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之;內(nèi)間者，因其官人而用之;反間者，因其敵間而用之;死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也;生間者，反報也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣賢不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉!無所不用間也。間事未發(fā)而先聞者，間與所告者兼死。凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。敵間之來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也;因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也;因是而知之，故死間為誑事，可使告敵;因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。昔殷之興也，伊摯在夏;周之興也，呂牙在殷。故明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

譯文：【用間第十三】。

1、孫子說：凡興兵十萬，征戰(zhàn)千里，百姓的耗費，國家的開支，每天都要花費千金，前后方動亂不安，戌卒疲備地在路上奔波，不能從事正常生產(chǎn)的有七十萬家。這樣相持數(shù)年，就是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因為不能掌握敵情而導致失敗，那就是不仁到極點了。這種人不配作軍隊的統(tǒng)帥，算不上國家的輔佐，也不是勝利的主宰。

2、所以，明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越眾人，就在于能預先掌握敵情。要事先了解敵情，不可求神問鬼，也不可用相似的現(xiàn)象作類比推測，不可用日月星辰運行的位置去驗證，一定要取之于人，從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。

3、間諜的運用有五種，即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規(guī)律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜;所謂內(nèi)間，就是利用敵方官吏做間諜;所謂反間，就是使敵方間諜為我所用;所謂死間，是指制造散布假情報，通過我方間諜將假情報傳給敵間，誘使敵人上當，一旦真情敗露，我間難免一死;所謂生間，就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

4、所以在軍隊中，沒有比間諜更親近的人，沒有比間諜更為優(yōu)厚獎賞的，沒有比間諜更為秘密的事情了。不是睿智超群的人不能使用間諜，不是仁慈慷慨的人不能指使間諜，不是謀慮精細的人不能得到間諜提供的真實情報。微妙啊，微妙!無時無處不可以使用間諜。間諜的工作還未開展，而已泄露出去的，那么間諜和了解內(nèi)情的人都要處死。凡是要攻打的敵方軍隊，要攻占的敵方城市，要刺殺的敵方人員，都須預先了解其主管將領(lǐng)、左右親信、負責傳達的官員、守門官吏和門客幕僚的姓名，指令我方間諜一定要將這些情況偵察清楚。

5、一定要搜查出敵方派來偵察我方軍情的間諜，從而用重金收買他，引誘開導他，然后再放他回去，這樣，反間就可以為我所用了。通過反間了解敵情，鄉(xiāng)間、內(nèi)間也就可以利用起來了。通過反間了解敵倩，就能使死間傳播假情報給敵人了。通過反間了解敵情，就能使生間按預定時間報告敵情了。五種間諜的使用，國君都必須了解掌握。了解情況的關(guān)鍵在于使用反間，所以對反間不可不給予優(yōu)厚的待遇。

6、從前殷商的興起，在于重用了在夏朝為臣的伊摯，他熟悉并了解夏朝的情況;周朝的興起，是由于周武王重用了了解商朝情況的呂牙。所以，明智的國君，賢能的將帥，能用智慧高超的人充當間諜，就一定能建樹大功。這是用兵的關(guān)鍵，整個軍隊都要依靠間諜提供的敵情來決定軍事行動。

孫子兵法篇七

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地者，為散地;入人之地不深者，為輕地;我得亦利，彼得亦利者，為爭地;我可以往，彼可以來者，為交地;諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地;入人之地深，背城邑多者，為重地;山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地;所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地;疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問敵眾而整將來，待之若何曰：先奪其所愛則聽矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。凡為客之道，深入則專。主人不克，掠于饒野，三軍足食。謹養(yǎng)而勿勞，并氣積力，運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。吾士無余財，非惡貨也;無余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問兵可使如率然乎?曰可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟而遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也;齊勇如一，政之道也;剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知;易其事，革其謀，使人無識;易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯;帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機。若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也;四徹者，衢地也;入深者，重地也;入淺者，輕地也;背固前隘者，圍地也;無所往者，死地也。是故散地吾將一其志，輕地吾將使之屬，爭地吾將趨其后，交地吾將謹其守，交地吾將固其結(jié)，衢地吾將謹其恃，重地吾將繼其食，泛地吾將進其途，圍地吾將塞其闕，死地吾將示之以不活。故兵之情：圍則御，不得已則斗，過則從。是故不知諸侯之謀者，不能預交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚;威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言;犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。故為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事。是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶;后如脫兔，敵不及拒。

譯文：【九地第十一】。

1、孫子說：按照用兵的原則，軍事地理有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內(nèi)作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做散地。在敵國淺近縱深作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區(qū)，叫做爭地。我軍可以前往，敵軍也可以前來的地區(qū)，叫做交地。多國相毗鄰，先到就可以獲得諸侯列國援助的地區(qū)，叫做衢地。深入敵國腹地，背靠敵人眾多城邑的地區(qū)，叫做重地。山林險阻沼澤等難于通行的地區(qū)，叫做圮地。行軍的道路狹窄，退兵的道路迂遠，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區(qū)，叫做圍地。迅速奮戰(zhàn)就能生存，不迅速奮戰(zhàn)就會全軍覆滅的地區(qū)，叫做死地。因此，處于散地就不宜作戰(zhàn)，處于輕地就不宜停留，遇上爭地就不要勉強強攻，遇上交地就不要斷絕聯(lián)絡，進入衢地就應該結(jié)交諸侯，深入重地就要掠取糧草，碰到圮地就必須迅速通過，陷入圍地就要設謀脫險，處于死地就要力戰(zhàn)求生。

2、從前善于指揮作戰(zhàn)的人，能使敵人前后部隊不能相互策應，主力和小部隊無法相互依靠，官兵之間不能相互救援，上下級之間不能互相聯(lián)絡，士兵分散不能集中，合兵布陣也不整齊。對我有利就打，對我無利就停止行動。試問：敵人兵員眾多且又陣勢嚴整向我發(fā)起進攻，那該用什么辦法對付它呢?回答是：先奪取敵人最關(guān)心愛護的，這樣就聽從我們的擺布了。用兵之理貴在神速，要乘敵人措手不及的時機，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

3、在敵國境內(nèi)進行作戰(zhàn)的一般規(guī)律是：越深入敵國腹地，我軍軍心就越堅固，敵人就不易戰(zhàn)勝我們。在敵國豐饒地區(qū)掠取糧草，部隊給養(yǎng)就有了保障。要注意休整部隊，不要使其過于疲勞，保持土氣，養(yǎng)精蓄銳。部署兵力，巧設計謀，使敵人無法判斷我軍的意圖。將部隊置于無路可走的絕境，士卒就會寧死不退。士卒既能寧死不退，那么他們怎么會不殊死作戰(zhàn)呢!士卒深陷危險的境地，就不再存在恐懼，一旦無路可走，軍心就會牢固。深入敵境軍隊就不會離散。遇到迫不得已的情況，軍隊就會殊死奮戰(zhàn)。因此，不須整飭就能注意戒備，不用強求就能完成任務，無須約束就能親密團結(jié)，不待申令就會遵守紀律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑慮，他們至死也不會逃避。我軍士卒沒有多余的錢財，并不是不愛錢財;士卒置生死于度外，也不是不想長壽。當作戰(zhàn)命令頒布之時，坐著的士卒淚沾衣襟，躺著的士卒淚流滿面，但把士卒置于無路可走的絕境，他們就都會象專諸、曹劌一樣的勇敢。4、善于指揮作戰(zhàn)的人，能使部隊自我策應如同“率然”蛇一樣?！奥嗜弧笔浅Ｉ降胤揭环N蛇，打它的頭部，尾巴就來救應;打它的尾，頭就來救應;打它的腰，頭尾都來救應。試問：可以使軍隊象“率然”一樣吧?回答是：可以。那吳國人和越國人是互相仇視的，但當他們同船渡河而遇上大風時，他們相互救援，就如同人的左右手一樣。所以，想用縛住馬韁、深埋車輪這種顯示死戰(zhàn)決心的辦法來穩(wěn)定部隊，是靠不住的。要使部隊能夠齊心協(xié)力奮勇作戰(zhàn)如同一人，關(guān)鍵在于部隊管理教育有方。要使強弱不同的士卒都能發(fā)揮作用，在于恰當?shù)乩玫匦巍Ｋ陨朴谟帽娜?，能使全軍上下攜手團結(jié)如同一人，這是因為客觀形勢迫使部隊不得不這樣。

5、主持軍事行動，要做到考慮謀略沉著冷靜而幽深莫測，管理部隊公正嚴明而有條不紊。要能蒙蔽士卒的視聽，使他們對于軍事行動毫無所知;變更作戰(zhàn)部署，改變原定計劃，使人無法識破真相;不時變換駐地，故意迂回前進，使人無從推測意圖。將帥向軍隊賦予作戰(zhàn)任務，要象使其登高而抽去梯子一樣。將帥率領(lǐng)士卒深入諸侯國土，要象弩機發(fā)出的箭一樣一往無前。對待士卒要能如驅(qū)趕羊群一樣，趕過去又趕過來，使他們不知道要到哪里去。集結(jié)全軍，把他們置于險境，這就是統(tǒng)帥軍隊的要點。九種地形的應變處置，攻防進退的利害得失，全軍上下的心理狀態(tài)，這些都是作為將帥不能不認真研究和周密考察的。

6、在敵國境內(nèi)作戰(zhàn)的規(guī)律是：深入敵境則軍心穩(wěn)固，淺入敵境則軍心容易渙散。進入敵境進行作戰(zhàn)的稱為絕地;四通八達的地區(qū)叫做衢地;進入敵境縱深的地區(qū)叫做重地;進入敵境淺的地區(qū)叫做輕地;背有險阻前有隘路的地區(qū)叫圍地;無路可走的地區(qū)就是死地。因此，在散地，要統(tǒng)一軍隊意志;在輕地，要使營陣緊密相連;在爭地，要迅速出兵抄到敵人的后面;在交地，就要謹慎防守;在衢地，就要鞏固與列國的結(jié)盟;入重地，就要保障軍糧供應;在圮地，就必須迅速通過;陷入圍地，就要堵塞缺口;到了死地，就要顯示死戰(zhàn)的決心。所以，士卒的心理狀態(tài)是：陷入包圍就會竭力抵抗，形勢逼迫就會拚死戰(zhàn)斗，身處絕境就會聽從指揮。

7、不了解諸侯列國的戰(zhàn)略意圖，就不要與之結(jié)交;不熟悉山林、險阻、沼澤等地形情況，就不能行軍;不使用向?qū)В蜔o法得到地利。這些情況，如有一樣不了解，都不能成為稱王爭霸的軍隊。凡是王霸的軍隊，進攻大國，能使敵國的軍民來不及動員集中;兵威加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國無法配合策應。因此，沒有必要去爭著同天下諸侯結(jié)交，也用不著在各諸侯國里培植自己的勢力，只要施展自己的戰(zhàn)略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國都。施行超越慣例的獎賞，頒布不拘常規(guī)的號令，指揮全軍就如同使用一個人一樣。向部下布置作戰(zhàn)任務，但不說明其中意圖。只告知利益而不指出危害。將士卒置于危地，才能轉(zhuǎn)危為安;使士卒陷于死地，才能起死回生。軍隊深陷絕境，然后才能贏得勝利。所以，指導戰(zhàn)爭的關(guān)鍵，在于謹慎地觀察敵人的戰(zhàn)略意圖，集中兵力攻擊敵人一部，千里奔襲，斬殺敵將，這就是所謂巧妙用兵，實現(xiàn)克敵制勝的目的。

8、因此，在決定戰(zhàn)爭方略的時候，就要封鎖關(guān)口，廢除通行符證，不充許敵國使者往來;要在廟堂里再三謀劃，作出戰(zhàn)略決策。敵人一旦出現(xiàn)間隙，就要迅速乘機而入。首先奪取敵人戰(zhàn)略要地，但不要輕易與敵約期決戰(zhàn)。要靈活機動，因敵情來決定自己的作戰(zhàn)行動。因此，戰(zhàn)爭開始之前要象處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放松戒備;戰(zhàn)斗展開之后，則要象脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人措手不及，無從抵抗。

火攻第十二。

孫子兵法篇八

孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也;可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也;戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

譯文：【軍形第四】。

1.孫子說：以前善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動權(quán)掌握在自己手中;敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會被我軍戰(zhàn)勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。

2.敵人無可乘之機，不能被戰(zhàn)勝，且防守以待之;敵人有可乘之機，能夠被戰(zhàn)勝，則出奇攻而取之。防守是因為我方兵力不足，進攻是因為兵力超過對方。善于防守的，隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下;善于進攻的部隊就象從天而降，敵不及防。這樣，才能保全自己而獲得全勝。

3.預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明：交戰(zhàn)而后取勝，即使天下都稱贊，也不算上最高明。正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，沒有智慧過人的名聲，沒有勇武蓋世的戰(zhàn)功，而他既能打勝仗又不出任何閃失，原因在于其謀劃、措施能夠保證，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定失敗的敵人。所以善于打戰(zhàn)的人，不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。

4.所以，打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。善于用兵的人，潛心研究致勝之道，修明政治，堅持致勝的法制，所以能主宰勝敗。

5.兵法：一是度，即估算土地的面積，二是量，即推算物資資源的容量，三是數(shù)，即統(tǒng)計兵源的數(shù)量，四是稱，即比較雙方的軍事綜合實力，五是勝，即得出勝負的判斷。土地面積的大小決定物力、人力資源的容量，資源的容量決定可投入部隊的數(shù)目，部隊的數(shù)目決定雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。

6.獲勝的軍隊對于失敗的一方就如同用“鎰”來稱“銖”，具有絕對優(yōu)勢優(yōu)勢，而失敗的軍隊對于獲勝的一方就如同用“銖”來稱“鎰”。勝利者一方打仗，就象積水從千仞高的山澗沖決而出，勢不可擋，這就是軍事實力的表現(xiàn)。

兵勢第五。

孫子兵法篇九

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通于九變之利者，知用兵矣;將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣;治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

譯文：【九變第八】。

1.孫子說：用兵的原則，將接受國君的命令，召集人馬組建軍隊，在難于通行之地不要駐扎，在四通八達的交通要道要與四鄰結(jié)交，在難以生存的地區(qū)不要停留，要趕快通過，在四周有險阻容易被包圍的地區(qū)要精于謀劃，誤入死地則須堅決作戰(zhàn)。有的道路不要走，有些敵軍不要攻，有些城池不要占，有些地域不要爭，君主的某些命令也可以不接受。2.所以將帥精通“九變”的具體運用，就是真懂得用兵了;將帥不精通“九變”的具體運用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指揮作戰(zhàn)如果不懂“九變”的方法，即使知道“五利”，也不能充分發(fā)揮部隊的戰(zhàn)斗力。

3.智慧明達的將帥考慮問題，必然把利與害一起權(quán)衡。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件，大事就能順利進行;在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除。因此，用最另人頭痛的事去使敵國屈服，用復雜的事變?nèi)ナ箶硣F于應付，以利益為釣餌引誘敵國疲于奔命。

4.所以用兵的原則是：不抱敵人不會來的僥幸心理，而要依靠我方有充分準備，嚴陣以待;不抱敵人不會攻擊的僥幸心理，而要依靠我方堅不可摧的防御，不會被戰(zhàn)勝。

5.所以，將領(lǐng)有五種致命的弱點：堅持死拼硬打，可能招致殺身之禍;臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘;性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智;過分潔身自好，珍惜聲名，可能會被羞辱引發(fā)沖動;由于愛護民眾，受不了敵方的擾民行動而不能采取相應的對敵行動。所有這五種情況，都是將領(lǐng)最容易有的過失，是用兵的災難。軍隊覆沒，將領(lǐng)犧牲，必定是因為這五種危害，因此一定要認識到這五種危害的嚴重性。

行軍第九。

孫子兵法篇十

每一個在茫茫人海中碌碌奔走的人，都希望自己有出頭之日，都希望成為人上之人。但是，要想成為人上之人就必須懂得幾個道理。

1：韜光養(yǎng)晦。自古成大事者都謹小慎微，善于隱藏自已，能以靜伏動，看似沒有，實則充滿。《孫子兵法》強調(diào)韜光養(yǎng)晦之計，“無形，則深不能窺，智者不能謀。”

2：做人必須堅守原則。失去財富，你也許失去很多；失去朋友，你也許失去更多；失去原則，你將失去一切。做人難，難做人，無論怎樣做人都不能失去做人的原則。這一原則是心中的一桿秤，要堅守，不要改變。

3：精心策劃，不辦無把握的事?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。”這是《孫子兵法》在軍事思想上的又一亮點，強調(diào)對戰(zhàn)爭的準備。同時，我們做事時也要有把握。4：使人信服?！秾O子兵法》“謀攻篇”中有“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”指出，打仗之最高境界是使用攻心戰(zhàn)術(shù)，爭取人心，使民眾服從，使敵人屈服，而不是直接與敵人交鋒。在人際交往中，要想讓人信服于你，就必須“俘虜”對方的心。得到了別人的心，就得到了別人的信任，就得到了最強的力量。

總結(jié)。

1，用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；正如亮劍中李云龍說的一樣兵熊熊一個，將熊熊一窩?！秾O子兵法》十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”《作戰(zhàn)篇》這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印薄兜匦纹菲髽I(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。2，激勵機制?！肮蕷痴撸?；取敵之利者，貨也”《作戰(zhàn)篇》要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”《謀攻篇》一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”《虛實篇》中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

總結(jié)《孫子兵法》是一部絕世之作。特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，一家獨大的現(xiàn)象很普遍，為了企業(yè)的發(fā)展我們可以借鑒《孫子兵法》的很多理論、原則。她對我們的企業(yè)具有深遠的指導意義和實際的使用意義。

孫子兵法篇十一

1、知彼知己，百戰(zhàn)不殆——了解自己，了解對手的重要性；了解企業(yè)外部環(huán)境（競爭對手、市場）和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢和劣勢）。

2、上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善戰(zhàn)者無赫赫之功——企業(yè)謀劃決策是企業(yè)管理的重中之重，攻心為上。通過各種外交手段，阻止戰(zhàn)爭發(fā)生，防患于未然，把戰(zhàn)爭消滅在萌芽狀態(tài)。

10、善戰(zhàn)者求之于勢，而不責于人，擇人而任勢——企業(yè)管理一定要善于用人，善于授權(quán)，把合適的人用到合適的地方。順勢而為，借勢而發(fā)，造勢而興。高級管理者或中層管理者要善于擇人任勢，用對了人，勢很有利，必然一切順利；相反用錯了人，勢又不利，必然失敗。你就是責怪手下也無濟于事，還會引起下屬不滿，引起矛盾。

12、不動如山，動如雷震——執(zhí)行力，時運不至時一定要忍耐，時機不成熟時絕不輕舉妄動，一旦時機成熟就要以雷霆萬鈞之力，果斷迅速行動，達到最佳效果。

13、將在外，君命有所不受——中層管理者的創(chuàng)造性工作，不必事事請示，抓住時機，取得最佳效果。

14、上下同欲者勝——統(tǒng)一思想的重要性，萬眾一心，朝著共同的目標前進。

孫子兵法篇十二

作為中國最早、影響最大的軍事著作，《孫子兵法》歷來被中國人奉為兵家經(jīng)典，備受人們推崇。其作者是春秋末年齊國的孫武。孫武，名武，字長卿。他自幼喜研兵法，頗有心得。在其18歲時，因齊國內(nèi)亂不止，他深感無用武之地，便離開齊國去往吳國?！秾O子兵法》就是他在晉見吳王時呈上的十三篇兵書。孫武在我國軍事發(fā)展史上有著極其重要的地位，他是中國古代著名軍事家，哲學家，后人尊稱其為孫子、兵圣、百世兵家之師、東方兵學的鼻祖。

雖然《孫子兵法》成于春秋末年，但是它的意義并不僅僅局限與那個時代和其所述的軍事范圍。該書以其博大精深的內(nèi)容、精髓富贍的思想、縝密嚴謹?shù)倪壿嬙谌祟悆?yōu)秀文化的歷史長河中閃爍著光芒，照亮了整個世界。其軍事思想也對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生了非常深遠和廣大的影響，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳。

這本《孫子兵法》是普通的平裝本，由吉林出版集團有限責任公司出版，2007年11月第一次印刷，共270千字，屬于“圖說天下·國學書院系列”。該系列分為兩輯，第一輯主要包括《老子》、莊子》、《論語》、《四書五經(jīng)》等九本：第二輯主要包括《左傳·戰(zhàn)國策》、《三國志》、《菜根譚》、《中華上下五千年》等九本?！秾O子兵法》就列于第一輯。

該系列圖書的封面都有著一致的設計風格：每本書的封面左上方都有褐色的“圖說天下”四個大字，在這四個字旁邊是褐色底邊白色字跡的“國學書院系列”六個字，從整體上展現(xiàn)了該系列圖書的范疇。在封面的中間部分是淺褐色的祥云圖案，大氣磅礴的書名就寫與右邊。而且在這一大片較為空白的區(qū)域，設計者還專門為每本圖書加上了書中的一段精彩節(jié)選和極具代表性的圖案。例如《孫子兵法》封面上有一個陶俑，《黃帝內(nèi)經(jīng)》封面上有一條魚，《三國志》的封面上有一支扛著軍旗的軍隊，每幅圖案都能夠充分地反映內(nèi)容。而封面中部和下部的過渡用中國的傳統(tǒng)象征——祥云來進行，祥云下方同樣也是用有代表性和表現(xiàn)來力的畫面來填充。底封則是褐底白字，簡單地介紹了文人騷客們對該書的評價。

從整體上來說，這一系列的圖書封面的設計都充滿了中國古典的文化氣息，每一個細節(jié)懂運用了中國的古典元素，將中國的傳統(tǒng)國學文化很好地了表現(xiàn)出來。顏色搭配也很得體，活潑又不失穩(wěn)重，簡約而不簡單。僅僅從圖書封面上來說，該書就已經(jīng)成功了。其次在這一系列圖書的策劃上，選擇“國學”這一熱點作為圖書策劃的選題，就緊緊抓住了時代主題。并且策劃了這一系列的圖書，對讀者還有一定的閱讀引導作用，可以讓讀者能夠更全面地了解中國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！秾O子兵法》作為其中的一本書，封面設計也是相當有韻味的。

《孫子兵法》的內(nèi)容編排簡單大方，清晰明朗。全書分為兩個部分，除了孫武獻給吳王的十三篇兵法外，還添加了《孫臏兵法》，內(nèi)容很豐富。整書采用圖文結(jié)合的方式，插圖豐富，顏色鮮艷，絕大多數(shù)都是實物或模型的照片，清晰度高，而且圖片的應用很恰當?shù)轿弧１热缰v到鄭成功收復臺灣時，書中就會配上侵略者恭恭敬敬向鄭成功遞交投降書的插圖，這樣不僅能夠激發(fā)讀者想象，還能加深讀者的印象。除了相關(guān)事件的插圖外，書中還有大量的文物圖片，人物畫像或圖片等。這些圖片并不是雜亂無章的堆放在書中，而是很有分類很集中很恰當?shù)嘏渲迷诓煌钠吕铩＠缭凇毒抛兊诎恕菲吕?，主要介紹的是不同歷史時期戰(zhàn)車，《行軍第十》則主要介紹了不同時期的戰(zhàn)船模型。豐富的插圖能夠很好地吸引讀者眼球，在加強對圖書注解的同時，還擴大的讀者的視野、豐富了讀者的知識，是很有社會效益的書籍。

現(xiàn)在，《孫子兵法》已經(jīng)不再是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域的必讀書，不僅軍事家們將它奉為圭臬，就連市場營銷者們也把它當作經(jīng)典。日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助就曾公開宣稱《孫子兵法》是他們成功的法寶。種種例子都顯示出與時代結(jié)合已經(jīng)成為解讀古典著作的新出口。該書一方面完好的保存了原書的風貌，對其進行了準確的注釋及原典解讀：另一方面結(jié)合了最新的研究成果，創(chuàng)新體例，選取了涉及到軍事、生活、營銷等各個方面的大量例證，從更深的層次對《孫子兵法》所蘊含的思想精髓進行了呈現(xiàn)與闡釋，個案經(jīng)典，力爭做到了全面解釋和與時代同步，并且更好地發(fā)揚了中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。書中比較具有特色的就是“案例分析”和“名將之約”欄目。案例也分為兩種，古代軍事案例和現(xiàn)代案例。一場空城計演繹的蕩氣回腸卻也驚心動魄，講到“虛實”時，就用經(jīng)典的“空城計”來分析原典對于虛實的講述，歷史的再現(xiàn)讓讀者能夠更加體會到“虛實”兵法的妙處：講到“九變”時就用“微軟挽救競爭對手蘋果”的實例進行講解，書中對于微軟此時處境的利害關(guān)系分析的很透徹，向讀者展現(xiàn)了“不拘常法，臨機應變”的用兵之道在現(xiàn)代競爭強烈的商場里企業(yè)必須審時度勢，雜于利害的道理。古代智慧的借之于現(xiàn)代的橋梁便具有了現(xiàn)實意義，而這正是孫子的超人才能之處，先人傳承下來的文化積淀是我們成長的沃土，加以用之，方可使民族之樹枝繁葉茂。書中的每個篇章都有“名將之約”，全書共有十三個名將簡介，從吳起到戚繼光，春秋到明朝，馳騁疆場的名將們用錚錚馬蹄向讀者講述了他們的戎馬一生。歷史的刀光劍影，定格在讀者回望的瞬間，輕泛的灰塵，只因世人的翻閱。穿越戰(zhàn)亂烽火，于千萬兵馬之中，只有一人運籌帷幄，書寫歷史篇章。

《孫子兵法》共有十三篇，始計篇是該書的開篇，其核心有兩點：一是戰(zhàn)爭的和計謀的重要性，提出了“兵者，國家大事”和“多算勝少算”的名言。二是戰(zhàn)爭中取勝的必要條件。之后的十二篇都是圍繞著戰(zhàn)爭取勝的條件而開展的，從作戰(zhàn)的方法，到將領(lǐng)的才能要求，到對地形、火等自然物質(zhì)形式的利用，最后到對間諜的利用，無一不是講述戰(zhàn)爭致勝的。全書對于孫武的戰(zhàn)略思想展示的比較全面和客觀，并且通過對經(jīng)典的導讀，為讀者塑造了一個真實的孫武。書中充分地展示了他在軍事上的超人才能，同時也展現(xiàn)了他較為人性真實的一面。雖然《孫子兵法》針對的是戰(zhàn)爭，但是孫子“慎戰(zhàn)”的思想一直貫穿在文中，“亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也”，這些充分體現(xiàn)了孫子的利國利民思想。然而，主張慎戰(zhàn)并不意味著反對戰(zhàn)爭，在于強調(diào)“合于利而動，不合利而止”，這表明孫武是一個清醒的現(xiàn)實主義者。基于慎戰(zhàn)和備戰(zhàn)并重的戰(zhàn)爭觀念，孫武推導出用兵的理想境界——全。所謂“全”就是全勝。另外，《孫子兵法》還體現(xiàn)了樸素的辯證法思想。在戰(zhàn)爭中要把握“節(jié)”和“度”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”，對辯證法的把握不僅讓孫武的思想更具圓融性，而且也讓《孫子兵法》具備了更強大的現(xiàn)代生命力，正是憑借這種超時空的優(yōu)越性，該書才能夠屹立于現(xiàn)代沒有硝煙的商場中。

與其他版本的《孫子兵法》相比，書中對于原典的解釋多采用意譯的方法，這樣雖能夠幫助現(xiàn)代人更好的閱讀，但是它并沒有很好地將注解與譯文結(jié)合。譯文語言較為現(xiàn)代化，但是對于文章中單個詞的注釋又較少，很多字詞都沒有注解，這樣容易讓讀者造成囫圇吞棗的感覺，而且不利于增加讀者的知識儲備，不能夠滿足讀者對古文的理解和學習。比如文中對“死生之地”的解釋就只出現(xiàn)在全文翻譯中，并且解釋的相當簡單，“死地和生地”，但是這樣還是沒有解釋清楚什么是死地和生地。在另外一本《白話孫子兵法》中，解釋就較為詳細了，“進退兩難的地區(qū)和能攻易守的地區(qū)”。并且，該書對詞句的注解不夠科學和詳盡。在書中，“將聽吾計”的“將”只是被簡單地翻譯為“假如”，但是《白話孫子兵法》給出了兩種存在爭議的解釋，并指明了常解之意?！皩ⅲ粸橹鷦釉~，讀一聲，表假設，意為假如、如果：二為動詞，讀四聲，將領(lǐng)的意思。在文中多解釋為假如”。“勝負見矣”中“見”的解釋也有待商榷，個人覺得譯為“顯現(xiàn)”較好，但是該書譯為“明顯”，其他版本的《孫子兵法》多譯為了“顯現(xiàn)”。另外，書中對于“名將之約”的放置不是很恰當，總體看上起沒有規(guī)律，和書中同一篇章的內(nèi)容的聯(lián)系也較小，個人覺得可以按時間順序或是依據(jù)與篇章內(nèi)容的關(guān)聯(lián)來選擇放圖位置。

《孫子兵法》的作者孫武雖然已經(jīng)遠去，但是凝聚了孫武思想精華的著作卻流傳至今。關(guān)于戰(zhàn)爭，孫武用短短的五千字就向人們道明了他對于用兵之道的深刻理解和超時空智慧。現(xiàn)在，《孫子兵法》閃爍著孫武思想的光輝，以其不朽的力量構(gòu)架著戰(zhàn)爭的藝術(shù)。

孫子兵法篇十三

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至;五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至;三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也?！盾娬吩唬骸把圆幌嗦劊蕿橹鸸?視不相見，故為之旌旗?！狈蚪鸸撵浩煺?，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳?。三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

譯文：【軍爭第七】。

1.孫子說：用兵的原則，將領(lǐng)接受君命，從召集軍隊，安營扎寨，到開赴戰(zhàn)場與敵對峙，沒有比率先爭得制勝的條件更難的事了。“軍爭”中最困難的地方就在于以迂回進軍的方式實現(xiàn)更快到達預定戰(zhàn)場的目的，把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以，由于我迂回前進，又對敵誘之以利，使敵不知我意欲何去，因而出發(fā)雖后，卻能先于敵人到達戰(zhàn)地。能這么做，就是知道迂直之計的人。

2.“軍爭”為了有利，但“軍爭”也有危險。帶著全部輜重去爭利，就會影響行軍速度，不能先敵到達戰(zhàn)地;丟下輜重輕裝去爭利，裝備輜重就會損失。卷甲急進，白天黑夜不休息地急行軍，奔跑百里去爭利，則三軍的將領(lǐng)有可能會被俘獲。健壯的士兵能夠先到戰(zhàn)場，疲憊的士兵必然落后，只有十分之一的人馬如期到達;強行軍五十里去爭利，先頭部隊的主將必然受挫，而軍士一般僅有一半如期到達;強行軍三十里去爭利，一般只有三分之二的人馬如期到達。這樣，部隊沒有輜重就不能生存，沒有糧食供應就不能生存，沒有戰(zhàn)備物資儲備就無以生存。

3.所以不了解諸侯各國的圖謀，就不要和他們結(jié)成聯(lián)盟;不知道山林、險阻和沼澤的地形分布，不能行軍;不使用向?qū)?，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是憑借施詭詐出奇兵而獲勝的，根據(jù)是否有利于獲勝決定行動，根據(jù)雙方情勢或分兵或集中為主要變化。按照戰(zhàn)場形勢的需要，部隊行動迅速時，如狂風飛旋;行進從容時，如森林徐徐展開;攻城掠地時，如烈火迅猛;駐守防御時，如大山巋然;軍情隱蔽時，如烏云蔽日;大軍出動時，如雷霆萬鈞。奪取敵方的財物，擄掠百姓，應分兵行動。開拓疆土，分奪利益，應該分兵扼守要害。這些都應該權(quán)衡利弊，根據(jù)實際情況，相機行事。率先知道“迂直之計”的將獲勝，這就是軍爭的原則。

4.《軍政》說：“在戰(zhàn)場上用語言來指揮，聽不清或聽不見，所以設置了金鼓;用動作來指揮，看不清或看不見，所以用旌旗。金鼓、旌旗，是用來統(tǒng)一士兵的視聽，統(tǒng)一作戰(zhàn)行動的。既然士兵都服從統(tǒng)一指揮，那么勇敢的將士不會單獨前進，膽怯的也不會獨自退卻。這就是指揮大軍作戰(zhàn)的方法。所以，夜間作戰(zhàn)，要多處點火，頻頻擊鼓;白天打仗要多處設置旌旗。這些是用來擾亂敵方的視聽的。

5.對于敵方三軍，可以挫傷其銳氣，可使喪失其士氣，對于敵方的將帥，可以動搖他的決心，可使其喪失斗志。所以，敵人早朝初至，其氣必盛;陳兵至中午，則人力困倦而氣亦怠惰;待至日暮，人心思歸，其氣益衰。善于用兵的人，敵之氣銳則避之，趁其士氣衰竭時才發(fā)起猛攻。這就是正確運用士氣的原則。用治理嚴整的我軍來對付軍政混亂的敵軍，用我鎮(zhèn)定平穩(wěn)的軍心來對付軍心躁動的敵人。這是掌握并運用軍心的方法。以我就近進入戰(zhàn)場而待長途奔襲之敵;以我從容穩(wěn)定對倉促疲勞之敵;以我飽食之師對饑餓之敵。這是懂得并利用治己之力以困敵人之力。不要去迎擊旗幟整齊、部伍統(tǒng)一的軍隊，不要去攻擊陣容整肅、士氣飽滿的軍隊，這是懂得戰(zhàn)場上的隨機應變。

6.所以，用兵的原則是：對占據(jù)高地、背倚丘陵之敵，不要作正面仰攻;對于假裝敗逃之敵，不要跟蹤追擊;敵人的精銳部隊不要強攻;敵人的誘餌之兵，不要貪食;對正在向本土撤退的部隊不要去阻截;對被包圍的敵軍，要預留缺口;對于陷入絕境的敵人，不要過分逼迫，這些都是用兵的基本原則。

九變第八。

孫子兵法篇十四

孫子兵法，這四個字好像從小就知道了。在我的印象中，對這四個字的認識就是來自許許多多的的電視劇，無論古裝武打，還是聊齋靈異，亦或是現(xiàn)代商業(yè)諜戰(zhàn)，仿佛在臺詞中總會出現(xiàn)那么一句孫子兵法。再后來，學的知識多了，看的書也多了，在我國的四大名著《三國演義》中諸葛亮聰明絕頂，計謀過人，而他所用的計謀，就是出自《孫子兵法》。生活中常常有，三十六計，走為上策，美人計，等等。以上就是在我之前的生活里所知曉的《孫子兵法》。

但在今天，我仔細了解了《孫子兵法》了內(nèi)容之后，對它更是崇敬以及膜拜。以前就有聽過一些講座，說孫子兵法無論是在古代作戰(zhàn)，甚至在現(xiàn)代，在科技發(fā)展的今天，也依舊是處理各種各樣關(guān)系的標準。

《孫子兵法》是由我國春秋時期吳國將領(lǐng)，孫武所作。真的是難以想象，一個古人思想究竟縝密到了什么程度才能寫出這樣精深的著作。甚至懷疑，孫武是不是穿越回古代的現(xiàn)代人。

《孫子兵法》一共分為十三篇，從多作戰(zhàn)的思考，作戰(zhàn)的準備，到作戰(zhàn)的具體方面都涉及到了。分別命名為始計，作戰(zhàn)，謀攻，軍形，兵勢，虛實，軍爭，九變，行軍，地形，九地，火攻，用間。

其中，始計的“兵者，詭道也?！笨偟母爬擞帽蛘痰淖罡净A的道理。用兵之道在于千變?nèi)f化、出其不意。謀攻里的總結(jié)，我想這應該是所有人都耳熟能詳?shù)摹爸褐?，百?zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！币馑际钦f，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會有危險；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險。

作為未來走上講臺的我們，我覺得能理解并靈活運用孫子兵法中的一些理念會有助于我們與學生溝通，做一個受學生喜愛的好老師。與學生溝通是一項必須掌握的技能，學生有了缺點錯誤，身為教師的我們就應該與他們進行良好的溝通，以了解他們內(nèi)心的真實想法，從而提出能解決的意見。孫子兵法中的許多謀略也可以活用為對學生的溝通之術(shù)，巧妙的“制服”學生，從而收到最佳的教育效果。就比如說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教師覺得學生出了問題，要與學生溝通。在這之前就必須先弄清楚情況，查明原因，并做以準確的判斷，這樣才能有的放矢的做好教育工作。

還有，“上兵伐謀”教會我們要通過委婉幽默的語言和不同尋常的做法，以柔克剛，使學生心悅誠服。

“出奇制勝”這些的最常出現(xiàn)在我們生活中的成語，只要我們能結(jié)合《孫子兵法》加以理解運用，就能幫助我們在教育的事業(yè)上取得令人滿意的成績。以上這些就是我，對《孫子兵法》的一些淺顯的見解。這部典籍深刻而有內(nèi)涵，需要我們用生活用時間來仔細的慢慢的品讀。

孫子兵法篇十五

一本好書，會讓你感動，會讓你有空靈飄逸感，會讓你百看不厭，會讓你捧腹大笑閱讀作為人類的學習方式之一，自有書籍文字伊始，人類就在閱讀中傳承著文化，開啟心智。而一些經(jīng)典名著的閱讀，更是人類思想文明的精華，值得后人去研究，發(fā)現(xiàn)。

人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，也是我國燦爛的`古代文化中一份珍貴的、獨一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學家的推崇備至，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。

孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，因為他們能夠決定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士兵，也強調(diào)了他們的作用。

僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。

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孫子兵法篇十六

中國古代兵書，列為《武經(jīng)七書》之首。又稱《吳孫子兵法》、《孫子》。《隋書·經(jīng)籍志》載為“吳將孫武撰”。它是世界公認的現(xiàn)存最古老的軍事理論著作。全書共13篇，5900余字。該書歷代都有著錄。1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土的竹書《孫子兵書》及《史記·孫子吳起列傳》均有“十三篇”《孫子兵法》的明確記載?！稘h書·藝文志》作“《吳孫子兵法》八十二篇，圖九卷”?！端鍟そ?jīng)籍志》著錄則有2卷、1卷的不同卷本?！杜f唐書·經(jīng)籍志》、《新唐書·藝文志》作“《孫子兵法》十三卷”。《宋史·藝文志》則有多種注本的著錄，但不論卷數(shù)多少均為13篇。銀雀山竹書《孫子兵法》為迄今最早的傳世本，惜為殘簡，不能窺其全貌?，F(xiàn)存的重要版本有南宋寧宗時所刻《十一家注孫子》3卷足本，宋刊《武經(jīng)七書》本;另有西夏文本以及其他明、清以來各家注本50余種。現(xiàn)有日、法、英、俄、德、捷等譯本流傳。

《孫子兵法》是中國由奴隸制向封建制轉(zhuǎn)變的社會大變革時代的產(chǎn)物，反映了新興地主階級的軍事思想。它繼承、發(fā)展前人的戰(zhàn)爭經(jīng)驗和進行兼并戰(zhàn)爭的軍事理論，揭示了戰(zhàn)爭的若干客觀規(guī)律，具有樸素的唯物論和辯證法思想，被譽為“兵經(jīng)”，在世界軍事史上也占有突出的地位。它開宗明義地指出：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！卑褢?zhàn)爭看作關(guān)系軍民生死，國家存亡的大事而加以認真研究。書中還著重論述了決定戰(zhàn)爭勝敗的基“本因素，提出要對戰(zhàn)爭經(jīng)之以五事，校之以計，而索其精：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。它又提出：“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣?！闭J為從這七個方面(即七計)對敵對雙方的優(yōu)劣條件進行估計和比較，就能在戰(zhàn)前判斷誰勝誰負。它把“道”放在“五事”、“七計”的首位，“道”，指政治。把政治作為決定戰(zhàn)爭勝敗的首要因素，這是《孫子兵法》的重要貢獻?！秾O子兵法》重視和強調(diào)將帥的地位和作用，認為將是“國之輔也”。把具備“智、信、仁、勇、嚴”5個條件的將，看作是決定戰(zhàn)爭勝敗的“五事”之一，把“將孰有能”列入“七計”之中。它的治軍思想，在于文武兼施、刑賞并重。認為“令之以文，齊之以武，是謂必取”。書中“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”的名言是科學的論斷，揭示了正確指導戰(zhàn)爭的規(guī)律，至今仍是真理?！秾O子兵法》中關(guān)于作戰(zhàn)方針、作戰(zhàn)形式、作戰(zhàn)指導原則等的論述，都是以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這一思想為基礎的。

由于階級和歷史的局限，《孫子兵法》不可避免地存在著一些消極成分和糟粕。它過分夸大將帥的作用，甚至提倡愚兵政策，把士卒看成群羊，要“驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之”，這些是唯心史觀的表現(xiàn)。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于春秋末年。該書自問世以來，對中國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。歷代兵學家、軍事家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導戰(zhàn)爭實踐和發(fā)展軍事理論。三國時著名的政治家、軍事家曹操第一個為《孫子兵法》作了系統(tǒng)的注解，為后人研究運用《孫子兵法》打開了方便之門。

《孫子兵法》不僅是中國的謀略保庫，在世界上也久負盛名。8世紀傳入日本，18世紀傳入歐洲?，F(xiàn)今已翻譯成29種文字，在世界上廣為流傳。英國著名軍事理論家利德爾.哈特向人透露：他的軍事著作中所闡述的觀點，其實在2500年前的《孫子兵法》中就可以找到。他也確實對孫武及其著作深感興趣，不僅為《孫子兵法》英譯本作序，還在自己的得意之作《戰(zhàn)略論》前面大段引述孫武的格言。1991年的海灣戰(zhàn)爭中，美國海軍陸戰(zhàn)隊軍官都奉命攜帶一本《孫子兵法》，以便在戰(zhàn)場上閱讀。

《孫子兵法》歷代都有著錄。1972年4月山東省臨沂縣銀雀山漢墓出土的竹書《孫子兵法》為迄今最早的傳世本，可惜為殘簡，不能窺其全貌?，F(xiàn)存重要的版本為南宋寧宗時所刻《十一家注孫子》，宋刻與宋抄《武經(jīng)七書》本，其中宋本《十一家注孫子》經(jīng)清代孫星衍校定考辯后，成了近世流傳最廣，影響最大，最敷實用的讀本。

注：《武經(jīng)七書》。

宋代官方?？C行的中國第一部軍事教科書。內(nèi)收《孫子兵法》、《吳子》、《司馬法》、《六韜》、《尉繚子》、《三略》、《李衛(wèi)公問對》7部古代優(yōu)秀軍事著作，對宋以后軍事學和戰(zhàn)爭實踐有較大影響。問世之后，注家蜂起，具有代表性的有宋代施子美《武經(jīng)七書講義》，明代劉寅《武經(jīng)七書直解》、黃獻臣《武經(jīng)開宗》，清代朱墉《武經(jīng)七書匯解》、夏振翼《增補武經(jīng)三子體注》、魯經(jīng)《武經(jīng)大全標題會解》、陳玖學《七子兵略評注》等。

孫子兵法篇十七

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也;能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也;攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守;善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形;神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也;退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也;我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也;眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn);不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎!以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉!故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮。夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。

譯文：【虛實第六】。

1.孫子說，大凡先期到達戰(zhàn)地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而后到達戰(zhàn)地匆忙投入戰(zhàn)斗的就被動勞累。所以，善戰(zhàn)者調(diào)動敵人而決不為敵人所調(diào)動。能夠調(diào)動敵人使之自動前來我預想的戰(zhàn)地，是用利益來引誘;能使敵人不能先我來到戰(zhàn)場，是設置障礙、多方阻撓的結(jié)果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞;若敵人糧食充足就能使之匱乏;若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。

2.通過敵人不設防的地區(qū)進軍，在敵人預料不到的時間，向敵人預料不到的地點攻擊。進軍千里而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區(qū)，如入無人之境。我進攻就一定會獲勝，是因為攻擊的是敵人疏于防守的地方。我防守一定穩(wěn)固，是因為守住了敵人一定會進攻的地方。所以善于進攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善于防守的，使敵人不知道從哪進攻，不知怎樣進攻。深奧啊，精妙啊，竟然見不到一點形跡;神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點消息。所以能成為敵人命運的主宰。

3.進攻時，敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛的地方;撤退時，敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上。所以我軍要交戰(zhàn)，敵人就算壘高墻挖深溝，也不得不出來與我軍交戰(zhàn)，是因為我軍攻擊了它非救不可的要害之處;我軍不想與敵軍交戰(zhàn)，雖然只是在地上畫出界限權(quán)作防守，敵人也無法與我軍交戰(zhàn)，原因是我已設法改變了敵軍進攻的方向。

4.所以，使敵軍處于暴露狀態(tài)而我軍處于隱蔽狀態(tài)，這樣我軍兵力就可以集中而敵軍兵力就不得不分散。(如果敵我總兵力相當)，我集中兵力與一點，而敵人分散為十處，我就是以十對一。這樣，(在局部戰(zhàn)場上)就出現(xiàn)我眾敵寡的態(tài)勢，在這種態(tài)勢下，則我軍所與戰(zhàn)者用力少而成功多也。敵軍不知道我軍所預定的戰(zhàn)場在哪里，就會處處分兵防備，防備的地方越多，能夠與我軍在特定的地點直接交戰(zhàn)的敵軍就越少。所以防備前面，則后面兵力不足，防備后面，則前面兵力不足，防備左方，則右方兵力不足，防備右方，則左方兵力不足，所有的地方都防備，則所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因為分兵防御敵人;兵力充足，是由于迫使敵人分兵防御我。

5.所以，既預知與敵人交戰(zhàn)的地點，又預知交戰(zhàn)的時間，即使行軍千里也可以與敵人交戰(zhàn)。不能預知與敵人交戰(zhàn)的地點，又不能預知交戰(zhàn)的時間，倉促遇敵，就會左軍不能救右軍，右軍不能救左軍，前軍不能救后軍，后軍不能救前軍，何況遠的相距十里，近的也有好幾里呢。依我對吳國所作的分析，越國雖然兵多，但對他的勝利又有什么幫助呢?所以說：勝利是可以創(chuàng)造的，敵人雖然兵多，卻可以使敵人無法有效地參加戰(zhàn)斗。

6.通過仔細分析可以判斷敵人作戰(zhàn)計劃的優(yōu)劣得失;通過挑動敵人，可以了解敵方的活動規(guī)律;通過“示形”，可以弄清地形是否對敵有利;通過試探性進攻，可以探明敵方兵力布置的強弱多寡。所以，示形誘敵的方法運用得極其巧妙時，一點破綻也沒有。到這種境地，即使隱藏再深的間諜也不能探明我的虛實，智慧高超的敵手也想不出對付我的辦法。根據(jù)敵情采取制勝的策略，即使擺在眾人面前，眾人也理解不了。人們都知道我克敵制勝的方法，卻不能知道我是怎樣運用這些方法制勝的。所以戰(zhàn)勝敵人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)每次都是不一樣的，應適應敵情靈活運用。

7.兵的性態(tài)就象水一樣，水流動時是避開高處流向低處，用兵取勝的關(guān)鍵是避開設防嚴密實力強大的敵人而攻擊其薄弱環(huán)節(jié);水根據(jù)地勢來決定流向，軍隊根據(jù)敵情來采取制勝的方略。所以用兵作戰(zhàn)沒有一成不變的態(tài)勢，正如流水沒有固定的形狀和去向。能夠根據(jù)敵情的變化而取勝的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土這五行相生相克，沒有哪一個常勝;四季相繼相代，沒有哪一個固定不移，白天的時間有長有短，月亮有圓也有缺。萬物皆處于流變狀態(tài)。

軍爭第七。

孫子兵法篇十八

目錄基本信息漢阿對照基本信息。

《大中華文庫》工程是我國歷史上首次系統(tǒng)地全面地向世界推出外文版中國文化典籍的國家重大出版工程，工程于1995年正式立項，計劃從我國先秦至近代文化、歷史、哲學、經(jīng)濟、軍事、科技等領(lǐng)域最具代表性的經(jīng)典著作中選出100種，由專家對選題和版本詳細校勘、整理，由古文譯成白話文，再從白話文譯成英文。國家圖書館名譽館長任繼愈先生盛贊，它整體籌劃周全、版本選擇權(quán)威、英譯準確傳神、體例妥當完善，代表了中國的學術(shù)、出版和翻譯水平，濃縮了中華文明五千年，可以向世界說明中國。大中華文庫中外對照《孫子兵法》（多語種）包括漢阿對照版、漢德對照版、漢英對照版、漢日對照版、漢法對照版、漢西對照版。

漢阿對照。

譯者簡介周玉珠，男，漢族，1950年4月生，河南駐馬店人。1969年入伍，1970年考入中國人民解放軍南京外國語學院（現(xiàn)中國人民解放軍國際關(guān)系學院）英語專業(yè)，1971年起在北京外國語學院（現(xiàn)北京外國語大學）亞非語系阿拉伯語專業(yè)學習，大學學歷，大校軍銜。歷任中華人民共和國駐黎巴嫩、蘇丹、敘利亞、摩洛哥、沙特阿拉伯等國大使館翻譯、秘書、武官助理、副武官、武官等職。2007年4月離任回國。2008年9月，受聘為中國傳媒大學南廣學院教授，講授《阿拉伯語精讀》、《阿拉伯社會與文化》等課程。

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