總結(jié)不僅可以幫助我們提高工作效率，還可以讓我們更加深入地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處。如何高效學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效果是許多學(xué)生和家長關(guān)注的問題?？偨Y(jié)是思考和反思的結(jié)果，我們可以從總結(jié)中找到自己的不足并加以改進。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇一

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的`迫切追求，家具消費漸。

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家。

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。

20xx年4月20日至5月20日。

興偉國際家具城。

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。

（a）。進店有禮活動。

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?。

（b）。家具下鄉(xiāng)補貼。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）。

（c）。你購物，我買單。

五。一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

1。dm單頁的發(fā)放。

2。黔中早報的宣傳。

3。車身廣告。

4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇二

在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗，營業(yè)推廣促銷活動策劃書。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

（二） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行，工作計劃《營業(yè)推廣促銷活動策劃書》。

（三） 活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a. 如電視5120美元即送5張

b. 幸運券填寄xx總公司。

c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c． 對預(yù)算獎額并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用

e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

（2）“猜猜看”部分

選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

（2） 獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五） 與上次“超級接力大搬家”改進之點

1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2． 活動期間酌情拉長為兩個月。

3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5． 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6． 搬家時間全部均定為10分鐘。

7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8． 報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇三

一般圖書發(fā)行的促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，其最終目的應(yīng)是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進行促銷活動的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對一般圖書的注意和購買，同時在活動期間達成熱賣的目的即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推動學(xué)習(xí)型書香社會的建立，具有較深的社會意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書店企業(yè)品牌形象。（促銷活動一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書上市等為名，打消變相降價的負面影響）。

激發(fā)市場，培育市場，制造需求，在對一般圖書發(fā)行進行促銷策劃時要把握三點：前期準備*活動執(zhí)行*活動總結(jié)。

*明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來看可分為四個目的：

1）直接促進圖書銷售（如購書贈送禮品，抽獎活動，打折活動，名人藝員簽名售書等）。

2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費（加強門市節(jié)日氛圍的營造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯(lián)活動”*特邀當?shù)刂麜椰F(xiàn)場揮毫*等）。

3）與目標讀者形成互動，收集有價值的信息（如助學(xué)讀物。教輔讀物請權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場咨詢服務(wù)，各類專題講座，演示會等，協(xié)助讀者買到有用的圖書）。

4）樹立書店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書巡回展銷，服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，創(chuàng)造閱讀消費）。

**準確把握整個促銷活動時間。取得了先機，促銷策劃就成功了一半，活動開始前的市場調(diào)查是必不可少的。（主要是競爭對手是否有同類活動等）。

***活動宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部兩種方式，內(nèi)部宣傳主要通過店內(nèi)海報，pop，充氣拱門，宣傳品，店內(nèi)廣播，營業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡潔醒目的傳達促銷內(nèi)容，收款臺。出入口是重點告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過報紙，宣傳單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。

本次促銷活動責任人，門市主任，門市各區(qū)域主管，營業(yè)員及書店各個部門———對于促銷活動內(nèi)容的透徹理解和嚴格執(zhí)行細則，操作要求簡單，不能因此而影響營業(yè)員的本職工作，活動策劃者還應(yīng)負責對整個活動的全程跟蹤，及時對活動的不足之處進行調(diào)整。

活動總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動意圖的達成情況，圖書銷售情況，與周期比較的增長率，本次活動存在不足之處以及達成效果的原因分析，執(zhí)行細則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動就會避免很多不必要的失誤。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇四

為進一步提升《xxxxx》的品牌號召力，提高本報實銷量，搶占零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達到聯(lián)手提高本報影響力和提升銷量的目的，方案如下：

2、促銷工作人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人，共400人。

3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進行增量促銷（促銷地址后附、。

4、促銷方式：促銷工作人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份《xxxxx》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。

1、報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報紙?zhí)囟擞?，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品，所配發(fā)的促銷報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。

2、促銷口號：以當天《xxxxx》的頭版內(nèi)容為主題，要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣《xxxxx》。固定口號是“新聞早知道，就看xxxxx”，結(jié)合當天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《xxxxx》有好禮送作為賣點。

3、注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。

4、監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體工作人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區(qū)域主管匯報。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督工作人員。如監(jiān)督工作人員按促銷時間到場檢查促銷工作人員不在場的，視為違規(guī)，對當事人作扣罰當月綜合服務(wù)獎50元/次，并嚴重警告。

1、促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長為促銷禮品第一責任人。必須認真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴格按每促銷一份《xxxxx》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象，嚴肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。

2、本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《xxxxx》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行，每人只允許買一份，不能多買。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇五

每年的11月1日是西方的傳統(tǒng)鬼節(jié)——萬圣節(jié)，而10月31日則是驚險刺激、恐怖瘋狂的萬圣夜。在萬圣節(jié)的前夜，人們（主要是小朋友）都會穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提上一盞“杰克燈”（南瓜燈）走家串戶，向鄰居大人們索要萬圣節(jié)的禮物，如果你在萬圣夜晚上打開門的時候，手上沒有禮物的話，哈哈，那你就遭殃了——小孩子一定會為你獻上一出“不給糖就搗亂”的萬圣節(jié)惡作劇的禮物。

現(xiàn)在的萬圣節(jié)已經(jīng)成為年輕人的狂歡節(jié)日，xx酒店為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進xx酒店的經(jīng)營銷售和人氣，特在西餐廳部和酒吧服務(wù)部舉行此次主題為“瘋狂萬圣節(jié)—化妝誤會狂歡夜”的萬圣節(jié)活動，希望酒店餐廳和酒吧通過這樣一場驚險、恐怖的萬圣節(jié)活動，增添和滿足年輕人的獵新好奇的娛樂心理，豐富酒店的娛樂文化內(nèi)涵。以下是xx酒店的萬圣節(jié)促銷活動方案的詳細內(nèi)容：

瘋狂萬圣節(jié)—化妝舞會狂歡夜。

xxx年10月31日(萬圣夜)。

xx酒店酒吧服務(wù)部。

1、萬圣節(jié)宣傳措施。

1)水池邊橫幅：至尊會（10月31日）萬圣節(jié)——假面恐怖舞會樂翻天！

2)宣傳單印刷：5000份（夾報派發(fā)）。

3)水牌廣告：3幅（含獎品、預(yù)告節(jié)目內(nèi)容），另做石頭條廣告一幅。

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優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇六

活動目的：在端午節(jié)來臨之際，美發(fā)會所可以利用該節(jié)日做有獎競爭促銷活動，以提升美發(fā)會所業(yè)績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發(fā)會所品牌形象為主。

活動時間：20xx年6月17日-6月22日。

1、凡有興趣的消費者均可參與免費有獎問答環(huán)節(jié)，若在規(guī)定時間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況正確答對，均可免費領(lǐng)取美發(fā)會所提供的夏日大禮包一份。

2、凡進店消費滿588元的顧客，均可免費參與百分百中獎環(huán)節(jié)，最高可免單。

3、凡是進店消費滿666元的會員客戶，均可免費贈送300積分，以作換取精美禮包用。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇七

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標設(shè)定。

1.安排、庫存準備，避免出現(xiàn)人手不足，庫存短缺;。

2.本預(yù)算清楚，避免出現(xiàn)賣越多，虧越多的狀況(往年很常見);。

3.裝修，營造雙12活動氣氛;。

4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);。

5.當天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標，包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價。另外還要定一個預(yù)熱期間的目標，這個目標主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量，因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量，十分關(guān)鍵。

1.客單價的目標制定依據(jù)：

2.轉(zhuǎn)化率目標的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進行分解，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個店鋪的驗證，這里面最關(guān)鍵的地方就是，我們區(qū)分了每個渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我們設(shè)定的目標轉(zhuǎn)化率就會嚴謹，也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理，對于訪客的目標，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個“預(yù)熱收藏入店率”，意思是：假設(shè)我們在預(yù)熱期間，有100個客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十二當天，只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去，也不是雙十二當天都能回來，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶，要剔除無效的用戶，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%，會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排，要衡量我們的利潤空間，不要盲目。鉆展，雙十二搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力，雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標的分解工具表：

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求，開淘小編給大家推薦一個非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘，讓商家刷的安心，也讓刷客賺的放心。元計算，要花費1259元。那么我們得出一個結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的，證明我們這個30000元的目標，還是靠譜的，不會虛高，也不會過低。

4、天貓雙十二營銷策略。

明星+直播。

雙12晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣，將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

同時，今年的雙12晚會將推出手機電視直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶紅包?！?/p>

以上種種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量。

據(jù)了解，去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。

今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負責人稱，參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70%以上，表明電商ip具備強大的拉新能力，ip有超強的吸粉能力，電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙12晚會的獨家冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視今年將擔任官方合作電視臺，著名快嘴華少將擔任主持人。

淘寶論壇認為：千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人介紹，今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據(jù)了解，商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙12的商品都報入系統(tǒng)。

此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙12備戰(zhàn)中，建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。

全渠道戰(zhàn)略。

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。

自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年，一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配送，如綾致集團、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12，針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)打通了30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙12，不但是阿里當年業(yè)績的最大保障，也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著，天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。

跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化。

推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

了解到，今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露，單店滿免、免單工具功能，在雙十二后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。

據(jù)了解，此前在淘寶66大促活動中，就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款。

在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負責人強調(diào)，今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主，強調(diào)商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱，在20xx年雙12中，秋冬服飾成交額占整體的60%，top主推款占成交額的一半，而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準備。

天貓全球潮流盛典，將作為雙十二預(yù)熱期間時尚方向主推重點。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇八

1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等xx月xx日，由負責安排調(diào)整到位。

2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果xx月xx日，由負責安排調(diào)整到位。

3、產(chǎn)品折頁xx月xx日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）。

4、地貼、邀請函、d單、x展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）。

5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯xx月xx日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）。

6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

7、活動價格簽xx月xx日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）。

1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）xx月xx日，由負責安排到位。

2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）xx月xx日由負責安排到位。

3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發(fā)布活動內(nèi)容（條件允許的必須做）xx月xx日，由負責安排到位。

4、地貼、海報、d單、x展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）。

5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）xx月xx日，由負責安排到位。

6、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。

1、組成特別小隊進入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上d單、邀請函、折頁、小禮品進行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。

4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放d單及宣傳單頁或小禮品。

5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

7、隨時關(guān)注收集同行或競爭對手的活動情況，根據(jù)各地的實際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對策略。

1、qq、網(wǎng)易pp、sn、飛信、新浪us等網(wǎng)絡(luò)即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時推廣內(nèi)容（d單，短信）。注意技巧！

2、與團購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。

3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動內(nèi)容。

4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

5、個人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。

6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。

1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

a、氣球拱門、展架、促銷pp、特價標識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。

b、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

c、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結(jié)、計劃活動執(zhí)行情況。

3、制定獎罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎；擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。

4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實時監(jiān)控各個環(huán)節(jié)的具體落實情況和實操方法。

6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。

7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務(wù)培訓(xùn)。

每日小結(jié)，活動結(jié)束后，開會總結(jié)經(jīng)驗與不足。

xx月xx日，由負責并監(jiān)控。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇九

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋(迎新晚會策劃書)，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇十

重陽節(jié)，也叫“老人節(jié)”。是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在10月16日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的.原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康。

20xx年10月18—21日。

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等。

1.硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇十一

1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的`促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

2.國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應(yīng)，而且要打出標語，免費飲料供應(yīng)、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3.國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

商圈內(nèi)的居民及外來工。

營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。

來客數(shù)較去年同期提高x個百分點。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象。

1.活動時間：x月x日。

2.活動地點：x區(qū)x鎮(zhèn)，x商場。

3.活動主題：精彩x，來了就有數(shù)。

4.主題商品：x等。

5.國慶參與促銷產(chǎn)品：x等。

一等獎1名：平板電腦一臺。

二等獎5名：大容量移動電源一個。

三等獎10名：無線鼠標一個。

幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。

紀念獎：到場均可得服務(wù)增值卡一張。

注：獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。

帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。

優(yōu)衣庫促銷活動策劃篇十二

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

（二）機會分析

從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。

（三） 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。

1、基本定位

酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。

在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！

3、價格定位

價格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。

4、消費市場定位

政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國高端酒水政務(wù)消費約占到46%、商務(wù)消費約占到35%、個人消費僅占到19%。

1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征

高端白酒市場有所作為。

2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價格補位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的`營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。

至今，中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。

3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關(guān)注。

新興消費人群，引導(dǎo)白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費的主力。

（一） 包裝

采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，

它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

（二）廣告媒體策略

一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：

a、要結(jié)合當?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。

2）一般地級城市：

a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。

b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。

c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。

針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網(wǎng)建。

b） 三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點應(yīng)面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告。

二） 媒體選擇與組合

目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應(yīng)選擇文化層

三） 淡旺季的廣告投放策略

我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費。

四） 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。

1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。

3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）

4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。

（三）促銷策略

整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。