報告通常包括背景介紹、方法論、分析結(jié)果和結(jié)論等部分。在準備報告之前，要充分了解和熟悉相關(guān)問題或情況，進行必要的調(diào)研和分析。這些范文涵蓋了各種不同的主題和內(nèi)容，可以幫助大家更好地了解如何寫不同類型的報告。

水廠實踐報告篇一

自來水是指通過自來水處理廠凈化、消毒后生產(chǎn)出來的貼合國家飲用水標準的供人們生活、生產(chǎn)使用的水。它主要通過水廠的取水泵站汲取江河湖泊及地下水，地表水，由自來水廠按照《國家生活飲用水相關(guān)衛(wèi)生標準》，經(jīng)過沉淀、消毒、過濾等工藝流程的處理，最后通過配水泵站輸送到各個用戶。

1.1熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強綜合素質(zhì)。了解自來水廠的工作流程，加絮凝劑，沉淀，過濾，消毒等過程，弄清楚日常生活中不可或缺的自來水是怎樣出現(xiàn)的，理論結(jié)合實際，進一步加強對課本知識的理解。

2.1株洲自來水廠取水于湘江經(jīng)過絮凝，反應，沉淀，過濾，消毒等過程，除去水中的雜質(zhì)，如懸浮物、膠體、溶解物等后，供應給株洲居民。

3.1流程示意圖。

3.2處理步驟。

1)湘江水源取水。

2)加藥。進水處加氯，去活氯化鋁，絮凝劑，作用是讓有機物和雜質(zhì)構(gòu)成較大的顆粒，沉淀下來，在經(jīng)過混合槽和藥劑充分接觸反應。

3)沉淀。在沉淀池中構(gòu)成比重較大的絮狀體，反應池中的藻類和活性基泥定期清洗，到沉淀池是可沉淀礬花。沉淀池分為沉淀部分和出水兩部分，流速很慢，便于雜質(zhì)沉降。

4)過濾。除去細小雜質(zhì)。過濾池底部有單層晶質(zhì)石英砂，用來除去細小雜質(zhì)，水中藻類定期打撈。濾池內(nèi)含1m深的沙顆粒用于過濾，過濾52個小時后開始進行曝氣，懸浮雜物通過排水槽進入到回收泵房，曝氣必須時間后靜置一段時間，上層清液流入沉淀池進行二次過濾，下層污泥進入污泥處理系統(tǒng)，加聚丙烯酰胺，構(gòu)成固體廢物，做成泥柄。

5)消毒。加氯分為前加氯、中加氯、后加氯。水出沉淀池后加氯，綠球能穿過細菌的細胞壁，破壞細菌內(nèi)部的消化酶，使其不能正常消化，從而殺死細菌。由于液氯的體積小，容易保存，故一般才用液氯。加氯方法是液氯與少量水混合后，通過管道送入水中。要注意的是，氯氣劇毒，進行加氯操作時要注意安全。若有液氯沾到身上立刻進行清水沖洗，必要時到醫(yī)院就診。

6)清水池。水從沉淀池出來后進入清水池。清水池能延長氯與水反應的時間，確保消毒完全。

7)二級泵站。六臺泵并聯(lián)工作，為送水管輸送自來水。1)一般水進過上述處理工藝，只要濁度小于1.，氯濃度0.3到0.7之間就可輸送到城市管網(wǎng)。而株洲自來水廠的水濁度一般持續(xù)在0.2左右，水質(zhì)質(zhì)量遠高于國家標準。

用聯(lián)系起來，從理論認識到感性認識，更加深入地理解了有關(guān)給水廠的工藝流程，通過工作人員的講解，我了解了一些新技術(shù)和新工藝，還懂得一些工作時的技巧，這在我以后的學習和工作中有很大的幫忙。正所謂：理論務必結(jié)合實際，理論來自于實踐。

水廠實踐報告篇二

本人xx年畢業(yè)于營口大學計算機應用專業(yè)，同年成為一名自來水公司職工，參加工作后在遼寧省委學校進修計算機專業(yè)，現(xiàn)大學學歷，工程師。曾在自來水公司辦公室、組織科任科員，xx年后歷任自來水公司團委副書記、內(nèi)審處副處長、制票室主任，現(xiàn)任水務公司營業(yè)管理部部長。多年來在領(lǐng)導和同志的關(guān)心、支持、幫助下，無論在哪個崗位，我都能認真履行職責，帶領(lǐng)部室人員全面完成各項工作任務?，F(xiàn)就本人幾年來的思想工作情況述職如下：

高尚的思想品德是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)，我深知做為一名中層干部更應該加強品德修養(yǎng)和鍛煉。我在中層干部崗位上工作已有十幾個年頭，始終把加強思想品德修養(yǎng)，樹立正確的人生觀、地位觀、利益觀放在首位。在工作中堅持嚴格要求自己，顧全大局，踏實做事，從不計較個人得失，以德服人，正是有了這種積極向上的思想和工作態(tài)度，組織上也給予了我許多榮譽，連續(xù)多年被總公司評為優(yōu)秀黨員、在局系統(tǒng)評為先進個人，20xx年又光榮地成為全市優(yōu)秀中青年干部人才儲備庫中的一員。

從走向中層干部崗位時起就深知自己所擔負的責任，也更珍惜熱愛自己的崗位，無論是負責計算機收費系統(tǒng)應用管理上還是營業(yè)管理工作中都能盡職盡責地去工作，高質(zhì)量地完成工作任務，取得了一定的工作成績。

（一）在計算機收費系統(tǒng)應用管理方面。

xx年公司安排我到制票室做部門領(lǐng)導，主要負責計算機收費系統(tǒng)應用管理工作，在已有的專業(yè)知識基礎(chǔ)上我不斷在實踐中學習，掌握新的計算機專業(yè)知識，不斷提高自己的業(yè)務工作能力，至今我公司的收費系統(tǒng)管理軟件已進行了三次升級，在升級過程中我擔任技術(shù)負責及系統(tǒng)培訓工作，同時還負責與各家銀行協(xié)調(diào)實施聯(lián)網(wǎng)收費工作，xx年我又作為參編人員參與了國家城鎮(zhèn)供水行業(yè)營業(yè)收費管理信息系統(tǒng)行業(yè)標準的制定工作，此標準已于20xx年12月發(fā)布。

在公司領(lǐng)導的正確指導下，我全身心地投入到系統(tǒng)升級工作中，現(xiàn)在營業(yè)收費軟件系統(tǒng)的各項功能在全省居領(lǐng)先地位，做到了有效地利用銀行網(wǎng)點資源，達到多家銀行可同時聯(lián)網(wǎng)收費的水平，為用戶繳納水費提供了多個便利的條件和方式，大大提升了我公司現(xiàn)代化管理水平，同時也更好地為營口項目建設(shè)年工作做好服務。

（二）在營業(yè)管理工作方面。

20xx年經(jīng)公司任命擔任營業(yè)管理部部長，同時仍兼任制票室主任。在營業(yè)管理工作中我主要做了以下幾項工作：

1、深入基層，解決工作中的實際問題。

在營業(yè)管理部工作期間，我經(jīng)常下到抄表一線，及時收集和掌握抄表收費的第一手資料，為改進營業(yè)抄收工作奠定基礎(chǔ)。通過深入抄表現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)部分小區(qū)戶外表表箱位臵過高，抄收員查抄水表極其困難，而且無法重新改造，針對這種情況，我向公司領(lǐng)導提出建議實行遠程式抄表，通過在金典小區(qū)試用效果很好，現(xiàn)已對金典小區(qū)、九龍小區(qū)及天揚小區(qū)部分單元實行，通過更換遠程水表，利用現(xiàn)代化信息傳輸手段將抄表數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞殖殖砥髦?，解決了一線職工這一抄表難題，同時也提高了工作效率和工作質(zhì)量。

2、制定措施，水費回收見成效。

水費收繳工作是保證公司資金能否應收盡收和公司運營資金是否順暢的一個基礎(chǔ)。多年來我公司年水費拖欠額一直居百萬元以上，20xx年總公司將當年水費拖欠額設(shè)定目標為50萬元以下，為實現(xiàn)這一工作目標，在公司領(lǐng)導的支持下，我起草了清欠水費獎罰方案，同時經(jīng)常與市內(nèi)外營業(yè)公司相關(guān)人員溝通，邦助他們將欠費戶按類進行分解，認真分析，采取不同的方式和措施進行水費清收，在大家的共同努力下，08年全年水費拖欠額為19.2萬元，比目標計劃降低了近30萬元，創(chuàng)歷史最低。在此基礎(chǔ)上我們重視抓好日常清收工作的管理和監(jiān)督，20xx年全年水費拖欠額降至3.4萬元，再創(chuàng)歷史新低，20xx年水費拖欠額比20xx年又有所降低，僅為3.3萬元，取得這樣可喜的成績離不開公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持，也包含了自己工作的努力以及全體營業(yè)職工辛勤的工作。

3、創(chuàng)辦信息月刊，提升營業(yè)工作標準。

20xx年我們在抓監(jiān)督管理的同時創(chuàng)辦了《營業(yè)信息》月刊，為營業(yè)系統(tǒng)各項工作提供指導，搭建了一個營業(yè)工作交流的平臺。每月刊我們都系統(tǒng)地對營業(yè)抄收、服務等各項指標進行分析，剖析工作中存在的不足，及時下達工作任務。同時將公司在服務方面的規(guī)范要求刊登在月刊當中，使營業(yè)系統(tǒng)有目標有針對性地進行培訓、學習。建刊兩年來收效很大，通過這個信息平臺，使市內(nèi)外各營業(yè)公司明確自己在營業(yè)系統(tǒng)中所處的位臵，在工作中比照兄弟單位主動找差距，形成了兄弟單位之間互相借鑒、互相溝通學習的良好氛圍，提升了營業(yè)的工作標準，極大地促進了營業(yè)系統(tǒng)的各項工作。

4、作好協(xié)調(diào)組織工作，體現(xiàn)團隊精神。

20xx年由我負責組織了對部分非居民用水戶的全面普查工作，此次抽調(diào)機關(guān)各部室人員及基層單位人員共計60人參與此項普查工作，在為期近兩周的時間里共查出違章用戶12戶，違章用水追補水費3.23萬元，有效地打擊了竊水行為，凈化了用水環(huán)境，更進一步規(guī)范了營業(yè)管理工作。

20xx年末實行24小時全天不間斷供水，為了讓市民及時了解供水狀況，按照總公司安排，組織市內(nèi)營業(yè)公司全體職工在全市范圍內(nèi)各小區(qū)兩次張貼通知。春節(jié)前夕因突發(fā)山體滑坡造成石門水庫向市區(qū)供水中斷，公司領(lǐng)導要求第一時間將情況傳達到市民中，以穩(wěn)定市民不安情緒，接到此項任務，我積極組織協(xié)調(diào)營業(yè)系統(tǒng)全體職工以最快的速度在最短的時間內(nèi)將通知發(fā)布出去，平息了各種傳言，消除了市民不安的情緒。通過這幾次組織集體活動，彰顯了我公司倡導的團隊精神，同時自己的組織能力也得到了進一步鍛煉。

以上是我近幾年思想和工作情況的匯報，我在工作中所取得的成績離不開組織的培養(yǎng)和同志的支持，特別是此次列入局管副職后備干部人選，更加鼓舞了我的工作熱情，在今后的工作中我仍將一如既往地保持飽滿的工作熱情，努力吸取新知識，扎實工作，克服不足，在工作崗位上以個人的人格魅力和積極進取的工作態(tài)度影響和帶動周圍的同志，立足本職，為供水事業(yè)做出自己的貢獻，為營口項目建設(shè)年工作做出自己的最大的努力。

水廠實踐報告篇三

??經(jīng)過將近一學期的書本學習，我們對污水處理的相關(guān)知識有了一定的了解。我們知道了有關(guān)的設(shè)備，以及針對不同類型的污水應該用什么樣的工藝去處理。但是，這些知識僅僅是在書本上的，是書面知識，我們還沒有真正的見到過我們學習的工藝、設(shè)備到底是什么樣的。我們只知道，經(jīng)過處理后的污水，達到了國家的什么標準，但究竟它經(jīng)過處理后的變化是怎樣的，我們想象不出來。

??所以在5月16日，我們兩個班全體同學在老師的帶領(lǐng)下，去到xx市污水處理廠進行認識實習，去真正的了解，我們書本上的那些圖片、那些設(shè)備，到底“長”什么樣，是怎么運作的。

??經(jīng)過近一個小時的車程，我們到達了目的地——xx市污水處理廠。處理廠位于距離市區(qū)較遠的北泉鎮(zhèn)湖中村，這里的環(huán)境比市區(qū)好很多，居民區(qū)很少，周圍都是大片的農(nóng)田，靠近處理廠的地方還有一片很大的湖。

??到了污水處理廠，我們在參觀之前聽了處理廠相關(guān)負責人對污水處理廠的簡單介紹。經(jīng)過介紹我們大致了解到，目前污水處理廠接納的污水主要由工業(yè)廢水和生活污水兩部分組成，其中工業(yè)廢水所占比例較大，其水質(zhì)屬于有機型廢水。污水處理廠采用的是德國百樂克污水處理工藝。處理廠目前正在建設(shè)二期工程，因為一期工程的日處理量在10萬方左右，但實際上xx市每日污水排放量達到了18萬方，一期工程現(xiàn)不能達到全部處理的要求，因此為了避免剩余污水產(chǎn)生的污染，二期工程的建設(shè)提上了日程，建設(shè)正在進行中。

??經(jīng)處理后的水質(zhì)能夠達到《污水綜合排入標準》中規(guī)定的城市污水處理廠二級排放標準。處理后的污水排放至蘑菇湖，也就是前面我們所看到的處理廠附近的那個大湖。污水處理中產(chǎn)生的經(jīng)脫水后的剩余污泥、泥沙及柵渣進行外填埋。

??xx污水處理廠在設(shè)計初期，設(shè)計采用了百樂克工藝，該工藝是一種高效生化處理系統(tǒng)，屬低負荷活性污泥處理工藝，通過生化處理有效降解了污水中的cod、bod5等有機污染物。百樂克工藝的系統(tǒng)由預處理單元、生物處理單元和出水單元組成。預處理單元和常規(guī)的活性污泥法基本一致。系統(tǒng)內(nèi)可不設(shè)置初沉池。生化單元是為了去除bod5、氮和磷而設(shè)計的，為強化除磷效果，污水先進入?yún)捬醭?，再自流至多級a/o池。a/o池內(nèi)總體流呈推流，活性污泥在交替出現(xiàn)的好氧區(qū)、缺氧區(qū)、厭氧區(qū)內(nèi)進行硝化、反硝化一系列反應，從而使污水中大量的污染物被去除。出水單元通常有終沉池、穩(wěn)定池和消毒池。

??百樂克工藝具有占地緊湊、工藝穩(wěn)定、投資低廉、維護簡單、運行費用低等特點。同時，池型采用土池結(jié)構(gòu)，大大降低了工程的建設(shè)投資。但在工程建設(shè)期間，由于當?shù)刎斦o張，該廠并未采用百樂克專用曝氣鏈設(shè)備，而是在確保工藝設(shè)計參數(shù)不變的條件下，采用了表曝機和美國愛爾氧曝氣設(shè)備共同曝氣方式，因此，該廠工藝與百樂克工藝又有所不同。稱之為改良百樂克工藝。

??進入到處理廠里，我們可以看到整個污水處理過程。

??污水處理的前一段，可以很明顯的聞到一股臭味，負責的老師介紹說，是處理工藝流程里的第一個設(shè)備——格柵。因為排放來的污水沒有經(jīng)過生物處理，僅僅是經(jīng)過格柵進行對水中較大的懸浮顆粒物和漂浮物的攔除，所以還是會有臭味。建設(shè)格柵是為了防止顆粒物等對后續(xù)處理構(gòu)筑物管道、閥門、和水泵機組的堵塞。

??過了格柵，污水會進入沉砂池，去除污水中的比重較大的無機顆粒。在水面上，我們可以看到很多灰褐色的泡沫。而近距離的觀察水體，可以看到水中有很多的污泥，翻滾著，不斷形成更多的泡沫。

??再往前走，我們能看到很大的曝氣池。老師介紹說，處理廠采用的是懸鏈式曝氣池。就像我們看到的，在碩大的曝氣池里，水面上排放著十幾根長長的塑料管。這十幾根曝氣管的盡頭，連接著一根直徑很大的送氣管?？諝饩蛷闹镞\送到每一根曝氣管里。在每根懸鏈式曝氣管上，都有出氣孔。當空氣從一端進入曝氣管的時候，空氣從出氣孔曝入污水中。使用懸鏈式曝氣的好處有二：一是懸掛鏈曝氣器產(chǎn)生的氣泡在水中停留的時間長，避免了傳統(tǒng)固定曝氣裝置的區(qū)域不飽和與過飽和現(xiàn)象，因此，氧利用率高，理論動力效率高。二是由于移動的曝氣方式造成曝氣池中形成溶解氧濃度的波浪分布，從而使水中有益菌團處于非穩(wěn)定狀態(tài)下。而非穩(wěn)態(tài)條件下對于生物處理系統(tǒng)的影響主要歸結(jié)為對系統(tǒng)中的微生物的影響，包括微生物活性、適應外界環(huán)境能力、具有特殊功能的微生物的形成等方面。不穩(wěn)定狀態(tài)下會刺激微生物提高活性，大大提高微生物的處理能力。而且懸掛鏈移動式曝氣系統(tǒng)所有緊固件均在水面上，這樣就便于維修，在不停氣、不放空構(gòu)筑物的情況下，將曝氣器從水中直接提出水面即可進行維護和維修。

??經(jīng)過曝氣的污水通過配水井均勻進入4個綜合反應池，在綜合反應池中通過活性污泥對污水中有機污染物進行去除。污水達標排放后排入蘑菇湖。

??污水在綜合反應池中首先經(jīng)過厭氧酸化段進行酸化水解，厭氧酸化過程中的泥水混合液通過安裝在厭氧區(qū)的漂浮式推流混合機充分混合，然后再流入好氧曝氣段進行生物脫碳、除氮除磷反應。

??在處理設(shè)備的最后，老師向我們展示了經(jīng)過污水處理后的污水和處理前污水的對比。我們可以非常清楚的看到，在兩個大燒杯里，處理前的污水渾濁，顏色成褐色，里面很多懸浮物;而處理后的水樣，水質(zhì)清澈，我們可以很清楚看到，太陽光透過水樣，說明處理后水質(zhì)已經(jīng)很干凈了。

水廠實踐報告篇四

通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學習和實踐打下基礎(chǔ)。

實習時間。

20xx年11月4日。

實習地點。

四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構(gòu)造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質(zhì)對水有過濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩(wěn)定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發(fā)，是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā)，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當?shù)氐慕?jīng)濟收入。

地質(zhì)構(gòu)造與地貌。

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。

筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳。總體來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。

水廠實踐報告篇五

鞏固和運用目前所學的專業(yè)知識，初步了解和掌握環(huán)境保護的基本知識，學習日常的辦公室事務，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，增長和擴充知識面，增加對社會面的接觸；通過學習實踐，使所學的理論知識得到驗證，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力。

株洲環(huán)保局。

在老師的帶領(lǐng)下我們來到株洲環(huán)保局，受到局領(lǐng)導的熱情招待，吃完中午飯后在辦公室休息了一下就開始了見習，局領(lǐng)導很耐心地給我們講解了一個一個實驗室的類型，實驗內(nèi)容，以及一些重要儀器，還有環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境評價的注意事項，之后又帶我們參觀了附近一個大氣監(jiān)測點，在監(jiān)測點我們了解到不同的監(jiān)測對象使用的監(jiān)測方法不一樣，比如so2：紫外熒光法nox：化學發(fā)光法co：非分散紅外吸收法o3：紫外吸收法pm10：β射線法等等以前在書本上沒有學過的東西，而且還了解到一般大氣監(jiān)測點的周圍應該沒有高大建筑物，沒有污染源，采樣時，取樣高度應差不多、在采樣管與屋頂相距大概1.5米左右，多個觀察點測得的平均值為該市的觀測值。

在環(huán)保局實習期間我先后在環(huán)境監(jiān)察辦、行政辦進行了學習和工作，在這一過程中，我采用了看、問、學等方式初步了解了工作的流程。

一是學習環(huán)境保護業(yè)務知識。在實習期間我先后學習了《環(huán)境監(jiān)察》、《排污費收費制度》等書籍和文件，同時，在辦公室主任的帶領(lǐng)下，參加了環(huán)境保護排污費收費軟件的錄入、環(huán)境影響評價報告表填寫、“三同時”驗收、污染源普查動態(tài)更新調(diào)查等，通過學習，使我對環(huán)境監(jiān)察工作有了初步的了解和掌握。

二是參加環(huán)境宣傳教育活動。20**年12月4日在局領(lǐng)導和辦公室同事的帶領(lǐng)導下通過制作環(huán)境保護展板、發(fā)放環(huán)保知識手冊、《中華人民共和國環(huán)境保護法》傳單等多種形式，在全縣各族群眾中廣泛開展了環(huán)境保護宣傳教育活動，通過廣泛宣傳，使各級領(lǐng)導、干部職工、青少年學生及社會各界人士重視和支持環(huán)保工作、愛護環(huán)境、保護環(huán)境的意識進一步增強。三是參與環(huán)境信訪接待處理工作。在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，先后對群眾舉報和反映強烈的工廠、ktv等娛樂場所現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)察4次，接待處理群眾投訴案件2起，我們在嚴格控制燃煤、排污類型的同時，進行技術(shù)指導，降低能耗，減少排污量，確保企業(yè)增產(chǎn)不增污，隨監(jiān)察人員深入企業(yè)現(xiàn)場檢查4次，有效治理了排污、噪音大等不規(guī)范問題。四是積極協(xié)助局領(lǐng)導和辦公室同事做好各項工作。在局領(lǐng)導和同事們的帶領(lǐng)下和幫助下，我能夠認真協(xié)助辦公室主任做好會前準備工作，組織召開局辦公會議并做好會議記錄和服務工作，同時，面對環(huán)保局工作任務量大、人員編制少等困難，我能主動承擔起無紙化辦公系統(tǒng)，主要是辦公室文件材料的撰寫與修改，做到文件上傳下達，政令暢通。

（一）端正態(tài)度，虛心學習。通過實習使我深刻認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，特別是文字功底還很薄弱，在今后的學習和工作中我將不斷向書本學習、向周圍的領(lǐng)導和同事學習，進快提高文字寫作能力和工作效率。

（二）認知工作，審視自己。在環(huán)境監(jiān)察辦和行政辦綜合業(yè)務實習中，使我更深刻的認識到在工作中要細心耐心對待每一件事情要嚴格要求自己，嚴肅約束自己，時刻警示自己，同時，要有較強的責任感、使命感和危機感以養(yǎng)成良好的學習和工作習慣。

（三）學以致用，全面提高。無論我們的課本知識和專業(yè)知識再過硬，也要從實際工作中體現(xiàn)出來。只有爭取更多的實踐機會，將我們所學習到的知識與實踐中遇到的問題相統(tǒng)一，進行比較論證，才能更好更全面的提高自己，不斷地完善自己，讓自己真正成為有用的人才。只有在實際操作中不斷學習和總結(jié)，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。

（四）加強溝通，及時反省。以誠懇的態(tài)度聽取領(lǐng)導、同事和同學意見，有則改之，無則加勉。特別在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，找出不足與存在問題，在充分認識到自己的缺點的基礎(chǔ)上，努力改變學習、工作中遇事處理不果斷、不細致、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學和同事談心、溝通。

雖然這次實習的時間不是很長，但是明顯能感覺到國家對環(huán)境的重視程度，使我從一個學生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是，我們應該把握機遇，做好環(huán)境保護工作，而對于我們環(huán)境專業(yè)的大學生更應該注重環(huán)保，從一點一滴做起，學好專業(yè)知識，為國家的環(huán)保事業(yè)增磚添瓦。

非常感謝領(lǐng)導還有和我一起工作的同事們，他們給我留下的都是友好和真誠的回憶對于理論知識，總不喜歡鉆研進去也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏同時這次實習讓我意識到環(huán)境宣傳的重要性，如今，經(jīng)濟的增長勢必對環(huán)境造成了一定的壓力，工業(yè)廢水、生活污水等污染著我們的河道，湖泊因此對城市水源的監(jiān)測工作也勢必成了一個重要環(huán)節(jié)通過監(jiān)測對水樣各指標加以分析實驗，為水處理工藝提供了不可或缺的資料目前全球面臨環(huán)境污染日趨嚴重，環(huán)境質(zhì)量日益下降，環(huán)境監(jiān)測正在為人類的明天把關(guān)，水污染、大氣污染、躁聲污染等等，環(huán)境的惡化正在威脅人類的健康，環(huán)境質(zhì)量好壞與人們的日常生活息息相關(guān)。

除此之外，我們應深刻地體會水的來之不易，在平時的生活中要節(jié)約用水，大力宣傳水資源的寶貴，使人們自覺地為環(huán)境貢獻自己的點滴力量。

總的來說，通過這次實習，我對環(huán)境科學專業(yè)有了一個全面深刻的認識，了解到該專業(yè)廣闊的就業(yè)前景，意識到我們目前所學的課程在將來工作中的重要性。感謝實習單位為我們學生提供了這么好的實習場所，為我們進行細心講解相關(guān)知識，使我對相關(guān)方面有了更全面的認識。做好環(huán)境宣傳，功在當今，利在后世。我堅信在將來的工作崗位中我會更加努力，做一名優(yōu)秀的職業(yè)工作者。

水廠實踐報告篇六

大家好！

xx年是我到動力分廠工作的第二個年頭，經(jīng)過xx年半年多的摸索和學習，工作上有了一定的頭緒，思想上也有了長足的進步。xx年擺在我面前的是大量的工作任務需要完成，污水改造和三泥壓濾兩個項目要實現(xiàn)年內(nèi)中交，三年一次的裝置大檢修更是重中之重，再加上平時的設(shè)備運行維護及各種修理修繕同樣不能馬虎。不過在相關(guān)領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，通過自身努力，與分廠全體員工一起，較好的完成了今年自身分管的工作，下面就一年來的工作作如下述職：

1、按計劃完成污水場改造項目，順利實現(xiàn)中交。污水場改造項目是分廠xx年的重點項目，總投資600余萬元，主要內(nèi)容有2臺刮油刮泥機改造、生活污水設(shè)施改造、污水泵房防汛改造、生產(chǎn)泵入口管線改造、8臺液下泵更新、新增2臺生物炭塔、污水排放改造以及相關(guān)電氣儀表改造等。鑒于污水場是一級動火區(qū)，施工作業(yè)風險巨大，同時施工期間還要保持正常的生產(chǎn)，所以在項目建設(shè)之初分廠就制定了安全高于一切的方針，針對危險部位的施工，我作為施工管理第一負責人，要求施工方堅決按照分廠要求落實安全措施，同時安排專人對過程進行了全程監(jiān)控,確保了整個項目的安全。

同時為了確保工程的工期和質(zhì)量，我們對施工單位的進度安排進行嚴格的考核，每天由機動部組織召開由分廠和施工單位參加的工程協(xié)調(diào)會，了解當天的工程進度、及時解決當前存在的問題以及合理安排第二天的工作任務，工程關(guān)鍵時期，甲乙雙方相關(guān)人員主動放棄雙休日，經(jīng)過近半年的施工，改造任務順利完成，通過幾個月的運行情況來看，改造取得了預期效果。

2、完成了污水場三泥壓濾項目的施工。該項目主要是要實現(xiàn)對現(xiàn)有污水系統(tǒng)產(chǎn)生的含油污泥進行離心脫水處理。其主要施工內(nèi)容為改造原污泥濃縮間，新建4個100立污泥濃縮罐、1個100立低泥存儲池和1個彩板棚，其核心設(shè)備為德國進口的離心機。由于該項目作業(yè)地點相對集中，要求乙方做好相關(guān)安全措施以后，分廠申請辦理了固定動火區(qū)，對加快施工進度起了一定的積極作用。因該項目與污水改造項目同步進行，所以在施工管理上采取了同步管理、交叉進行的方式，經(jīng)過4個半月的緊張施工，整個工程最終順利中交。從建成后的幾次試運效果來看也是相當不錯的。

3、順利完成分廠水系統(tǒng)大檢修工作。分廠屬于公用工程系統(tǒng)，檢修時間非常緊，而且不允許有任何閃失，爐機和水系統(tǒng)一共就4天，雖然時間緊，但是對于整個洗化廠來說，意義重大。水系統(tǒng)的檢修內(nèi)容主要是生產(chǎn)和生活水蓄水池清淤、界循和空循水池清淤、化學水罐體清淤及界循和空循上塔一次閥的更換等。這次大檢修的特點就是工程量大、時間緊、要求高，但是分廠相關(guān)人員各盡其職，不辭辛勞，與施工單位反復幾次現(xiàn)場落實施工內(nèi)容、材料配件及注意事項等，最終高質(zhì)量完成任務。

4、完成了空循和界循4間涼水塔的大修工作。本次大修內(nèi)容為更換內(nèi)部填料、布水管、收水器及化冰管。這幾間涼水塔從建設(shè)之初到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)運行十幾年了，內(nèi)部組件基本不能使用，冷卻效果很不理想，冬季運行還出現(xiàn)開風機的情況。鑒于涼水塔施工的特殊性，分廠設(shè)備人員和施工檢修人員在現(xiàn)場落實施工方案及安全措施，最終確定了整個施工過程不動火的安全檢修方案，整個檢修過程歷時1個半月，最終安全無事故高質(zhì)量順利完成，從目前運行情況來看，夏季降溫及冬季化冰的效果都相當明顯，達到了預期效果。

水廠實踐報告篇七

蘭州龍巖山泉礦泉水有限公司。

學年實習是在完成全部基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學習后所進行的實踐環(huán)節(jié)。通過到工廠參觀企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解和掌握食品的生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解已學過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力，提高實踐能力、動手能力、解決問題和觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計以及畢業(yè)論文打下堅實的基礎(chǔ)。在實習過程中讓我們了解企業(yè)廠史、生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠景等，掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場的地位；掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項；了解車間布局，掌握設(shè)備操作流程并分析車間的質(zhì)量控制點，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量的合理化建議，以及企業(yè)的科研開發(fā)狀況等。

蘭州龍巖山泉礦泉水有限公司，位于蘭州市七里河區(qū)八里鎮(zhèn)后五泉村。此處環(huán)境優(yōu)美，有著純天然的泉眼，為該公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。它是一以家礦泉水、純凈水產(chǎn)銷于一體的甘肅省飲用水行業(yè)企業(yè)、其注冊商標“龍巖”被評為甘肅省礦泉水行業(yè)著名品牌、xx省名優(yōu)企業(yè)，生產(chǎn)的“龍巖”牌純凈水，富含可促進鈣質(zhì)充分吸收的礦物質(zhì)“鍶”，長期飲用有利于嬰幼兒的成長發(fā)育和預防中老年人的骨質(zhì)疏松。龍巖牌純凈水、引進具有領(lǐng)先水平的灌裝線，水質(zhì)清冽甘甜，質(zhì)量嚴格把關(guān)。龍巖牌超泉水廠是甘肅省同行業(yè)中率先取得市場準入資格的企業(yè)。該企業(yè)先后獲得iso9001：質(zhì)量保證體系認證、省名優(yōu)企業(yè)，在甘肅省同類企業(yè)中率先取得市場準入資格。具有先進的生產(chǎn)與檢驗設(shè)備及專業(yè)的人才隊伍，完善的生產(chǎn)經(jīng)營檔案與內(nèi)部流程控制。

這次實習主要是針對該水廠所生產(chǎn)的三種飲用水（純凈水、清涼水、礦泉水）的制作工序和包裝工序展開的。

在該廠負責人的帶領(lǐng)下，我們首先進入了包裝車間。進入包裝車間首先要經(jīng)過風化清潔，腳上要帶鞋套，這是保證水質(zhì)安全衛(wèi)生的第一步措施。進入車間后，映入眼簾的便是廠內(nèi)流水線式的生產(chǎn)包裝設(shè)備。分責人首先給我們講解并演示了大桶水的灌裝和包裝過程。從清洗到消毒，從灌裝到蓋蓋子，再到貼標，每一個過程到有先進的技術(shù)設(shè)備在背后支撐。而具體的工序更是精細和連貫的：

第一道工序：空桶回廠（由于大桶的造價比較高，因此大桶水一般都將空桶回收再次利用）點數(shù)分類，粗檢桶內(nèi)是否有異味。

第二道工序：刷外表，聞桶內(nèi)是否有異味，觀察桶內(nèi)是否有異物，最后再確認是否已將通刷干凈。

第三道工序：上刷桶機（這是個全自動的清潔設(shè)備，它可將桶的內(nèi)表面用毛刷刷洗每個角落），刷洗以后，再看桶內(nèi)、外是否有異物或油污。

第四道工序：進無菌室，檢查桶內(nèi)外是否有異物、異味或油污。

第五道工序：全自動灌裝線（這條灌裝線我們只能在外面觀看灌裝過程，進入內(nèi)部是有更嚴格的衛(wèi)生要求的），與此同時巡視整套工作體系是否運轉(zhuǎn)正常。

第六道工序：燈檢，這是工序中的關(guān)鍵步驟，主要檢查桶內(nèi)外是否有異物，商標是否完好。

第七道工序：塑封，以保證其密封環(huán)境，必須保證套好、套正。

第八道工序：套塑料袋，提水，分檢各類桶及是否擺放整齊。

整個工序流程環(huán)環(huán)相扣，密不可分，缺一不可，在任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都要追究所出問題的負責人。而在整套工序的背后，有著嚴格的質(zhì)量安全保證體系，包括：儀器檢測環(huán)保保證，分析檢驗人員技術(shù)素質(zhì)，分析檢驗過程質(zhì)量保證，事故處理，質(zhì)量申訴處理。每項中又包含了細則，因此整套工序下來，每個操作過程相互配合，從而保證了水的安全。李主任說，這個流程看似簡單，卻在內(nèi)部包含了很多復雜的過程，如單從消毒講就涉及到何時消毒、如何消毒、用什么物質(zhì)消毒，消毒效果如何，是否會對人體造成不良影響等問題，因此要想掌握整個流程的原理是相當困難的。

接下來我們了解到了水的制備過程。首先負責人向我們介紹了原水井，由于原水井是重點保護以防其被污染的地方，已經(jīng)被上了雙鎖，我們觀察不到。該廠生產(chǎn)的礦泉水便是由此進入系統(tǒng)中。隨后我們進入車間，參觀礦泉水、清涼水、純凈水的制備過程。

（1）礦泉水。水經(jīng)臭氧發(fā)生器消毒處理進入氧化塔。原水經(jīng)三級粗過濾后除去雜質(zhì)進入氧化塔，在經(jīng)過精過濾（鈦過濾）完成。

（2）純凈水。原水由機械過濾器過濾，粗過濾后濾出雜質(zhì)，再經(jīng)精過濾進入反滲透設(shè)備（利用反滲透原理，又包含了一級反滲透和二級反滲透），再經(jīng)消毒過程（向內(nèi)充臭氧消毒）最后灌裝完成。

（3）清涼水。這是該廠獨創(chuàng)的飲用水，它是由礦泉水和純凈水勾兌而成，根據(jù)不同要求，成三七或四六等不同比例進行調(diào)整。它也包含了礦物質(zhì)和微量元素等，由軟化血管的功效，有利于老年人的健康。

該廠生產(chǎn)的飲用水主要在省內(nèi)銷售，小瓶水則作為內(nèi)部使用。一般純凈水開蓋后要在一周到十日內(nèi)喝完，以保證水質(zhì)。水呈弱堿性，是適合人體ph的。

其中，與我所學的專業(yè)食品質(zhì)量與安全最為掛鉤的并且讓我最為感觸頗多的沒過于菌落總數(shù)的測定。菌落總數(shù)的測定在大學里也學過，也懂的一些技巧，每種細菌都有它一定的生理特征，培養(yǎng)時應用不同的營養(yǎng)條件及生理條件去滿足要求，但實際工作中都用一種常用的方法，用瓊脂培養(yǎng)基于37℃經(jīng)24h培養(yǎng)后所生長的菌落總數(shù)，計數(shù)每個平面皿內(nèi)的菌落，培養(yǎng)基的制作成分：蛋白胨10g牛肉膏3g氯化鈉5g瓊脂15g蒸餾水1000ml混合后加熱溶解，調(diào)ph為7.4~7.6.分裝。121℃20min高壓蒸汽滅菌鍋滅菌，儲存也冷暗處備用。所用儀器高壓蒸汽滅菌器，干熱滅菌箱，培養(yǎng)箱36±1℃，冰箱，電爐，天平，放大鏡，滅菌平皿（直徑9cm）滅菌刻度吸管，滅菌采樣瓶，三角瓶，ph試紙，檢驗步驟：以無菌操作方法，用1ml滅菌吸管吸取1ml充分混勻的水樣注入另一滅菌平皿中作平均接種，將以融化并冷至46℃左右的營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基注入平皿，每皿約15ml，并立即旋搖平皿，使水樣與培養(yǎng)基充分混勻，同事另將培養(yǎng)基傾入滅菌的空平皿內(nèi)，做空白，對照，待瓊脂凝固后，翻轉(zhuǎn)平皿，是皿底在上，置于培養(yǎng)箱24h，取出，計數(shù)沒個平皿內(nèi)的菌落總數(shù)。作平皿菌落計數(shù)時，可用肉眼直接觀察，必須時用放大鏡檢查以防止遺漏，在記下各平皿的菌落總數(shù)后，求出同一樣兩平皿的平均菌落數(shù)。在求平均數(shù)時，若片狀菌落不在平皿的一般，而其余一般中菌落分布又很均勻，則可將此半個平皿計數(shù)后乘以2，以代表全平皿菌落數(shù)。同一水樣兩平皿的平均菌落數(shù)，即為該水樣1ml中的細菌菌落總數(shù)。

本以為在生產(chǎn)自動化的今天，礦泉水的生產(chǎn)灌裝等一系列流程是極其簡單的，但工作人員的素質(zhì)耐心和文化程度都起著決定性的作用。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，看似簡單的工作卻無處不透著智慧的結(jié)晶。就拿洗大桶來說，工作人員是否負責任，是否有必背的'文化素養(yǎng)決定了桶內(nèi)是否有殘留物，及純凈水內(nèi)細菌含量是否超標。在洗桶之前要去掉大桶的蓋時，光用蠻力是解決不了問題的，在負責人的指導下，在鉗子給予恰當?shù)牧Φ淖饔孟?，原本費力氣的活就顯得不廢吹灰之力了，這樣，不僅減少了工人的勞動量，在效率方面也有了大大的提高。再拿熱塑貼標簽來說，這一項工作則要求工作人員具有極大的耐心，面對著成百上千的大桶需要貼標簽，這無疑增大了工作人員的心理負擔。所以說這又讓我深刻的體會到了“千里之行，始于足下；不積跬步，無以至千里”的道理。當然，搬運水的這個重大的任務則有我們的男同學在負責人的帶領(lǐng)下進行，而我們這些女生卻只能望而卻步，這也讓我更加體會到招聘單位招聘員工要男生的關(guān)鍵，所以在日常生活中要鍛煉身體，做的全方位的發(fā)展。

這次在水廠的實習讓我認識了許多制水設(shè)備和包裝設(shè)備，了解了制水的整條流水線。以前一直認為這些包裝水僅僅是自來水消毒后的產(chǎn)物，參觀了水廠后才知道看似很簡單的一瓶水也包含了嚴格的質(zhì)量安全把關(guān)、嚴密的制水包裝水的操作程序。另外，我還了解到了一些飲用水的引用常識以及某些微量元素對人體的作用。如礦泉水是來自地下（而并非一定是泉水），鍶這種元素可有助于鈣的吸收等等。在實踐中獲得了很多有價值的專業(yè)知識，這些知識有助于今后我們對專業(yè)課程的學習，也在擴充知識面的同時促進我們在本專業(yè)的進一步研究。由于缺乏經(jīng)驗,我在期間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是他們沒批評我,而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。這些天讓我對本專業(yè)認識有了更深的了解，對工廠的工作與生活也有了很大程度的認識與了解，在工廠主要以實踐為主，知識為輔。在就業(yè)方面也有進一步的認識，對以后的工作應該往那方面發(fā)展，往那個行業(yè)前進都有了一定的方向。總之，這次實習使我對社會生活更進一步了認識。要在專業(yè)方面要下苦功，在其他方面全面發(fā)展自己的才華。努力學習，提高自身修養(yǎng);隨著時間的推移，技術(shù)的不斷進步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，所以我利用業(yè)余時間，閱讀大量的專業(yè)書籍，探討學習新技術(shù)新發(fā)明，與此同時，我?guī)颖竟締T工一起學習專業(yè)知識，從基礎(chǔ)基本知識開始學習，讓工友和我一起學習新規(guī)范、新標準、新工藝，不斷提高他們的專業(yè)素質(zhì)，使本公司的工作力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大，為此，在以后的質(zhì)檢工作中，我將繼續(xù)認真鉆研業(yè)務，虛心學習，提高技術(shù)能力，掌握更深的知識及技術(shù)。

通過在甘肅省龍巖山泉礦泉水有限公司的實習給了我很大的啟發(fā)：不僅是工作方面連生活方面也帶來了很大的益處。我們在飲水方面也要提高認識，給我們的日常飲用水方面提供有力的保證，在這次實習過程中，我學到的當然不止是技能實踐上的，那還有做人處事方面!每一次的實習都是一個成長。我明白了在做任何事都要用心去做，遇到困難不要慌張，要沉著冷靜的對待!最后，感謝學院為我們提供這個寶貴的實習機會，感謝企業(yè)領(lǐng)導對我的信任與支持，給我這次實習的機會，還有就是在這期間幫助過我的人，感謝老師給予我的知識，讓我學以致用。

水廠實踐報告篇八

市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調(diào)查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系。

由來自蘭州大學法學院、經(jīng)濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...

實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。

大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創(chuàng)建社會主義和諧社會，進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...

大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的...

大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

水廠實踐報告篇九

又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實實在在為農(nóng)民工做一點事情。

學校放假前夕，實踐團的同學們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。

調(diào)研結(jié)束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。

春節(jié)過后，實踐隊員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。

水廠實踐報告篇十

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

（一）實踐概況。

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應的手機銷售。

（二）實踐詳情。

1、流程。

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。

專業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

水廠實踐報告篇十一

家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。

一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。

水廠實踐報告篇十二

即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場上勝出成千上萬的人。

長期目標的確定，就會比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。

像一個沖鋒戰(zhàn)士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標就會像一部機器一樣運轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對感情(兩個人的世界)。

大學生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。

對大一學生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。

你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。

“年紀越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣。”

一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。

心理學家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應，兩人都會因此而改變。”

真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。

水廠實踐報告篇十三

頂崗實習是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估指標補充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學大綱教學安排，又有利于對高職高專學生進行職業(yè)素質(zhì)方面的強化訓練，使學生提前了解社會，增強崗位意識和崗位責任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項安排是高職高專院校教學體制改革的一項舉措。

一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學生活、學習中切換到現(xiàn)實社會中去。高職培養(yǎng)學生的目標是符合社會要求的技術(shù)性、應用性人才，如：基層領(lǐng)導、技術(shù)員、工程師、高級技工。要適應社會的要求，首先就要在思想觀念上適應社會，了解社會對高職大學生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應當具備哪些?以利做到缺什么補什么。這就是我們在實習中要做到的。

二、增強崗位意識。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

四、認真學習企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴格要求。每項工作都有特定的作用，猶如一臺運轉(zhuǎn)的機器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學習的;認真學習企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認真學習員工的嚴肅認真的工作態(tài)度;認真學習員工的誠實、守時品質(zhì)。認真學習企業(yè)的科學管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實習生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。

這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。頂崗實習在工學結(jié)合教學模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識的重要作用，對我們走出校園、認識社會起著橋梁作用。真實的企業(yè)環(huán)境有助于我們增強現(xiàn)場工作能力,了解最新動態(tài),發(fā)展創(chuàng)新思維和團隊合作精神,提高服務意識,建立良好的人際關(guān)系,具有傳統(tǒng)課堂教學無法企及的優(yōu)勢。

二、實習時間：20xx年7月14日至今。

三、實習地點:xx區(qū)x路x號xx廣場重慶店負一樓k205a、k205號。

四、實習單位和部門。

實習單位：重慶尚莊科技有限公司。

實習部門：銷售部。

五、實習內(nèi)容。

我的實習生活是從xx年x月x日開始的。實習一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進入公司就接觸業(yè)務。由于我一開始對公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒有從事相關(guān)經(jīng)驗。于是在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績，這讓我很著急，看著別人成交一個又一個的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

水廠實踐報告篇十四

在剛剛過去的一年里，在公司的正確領(lǐng)導和兄弟科室的積極配合下，本人緊緊圍繞公司xx年度中心工作和水廠的目標任務，按照“努力做好五項管理，打好水廠翻身仗”的年初目標，扎實推進水廠各項工作，較好的完成了全年的工作任務。現(xiàn)將xx年工作情況給同志們匯報如下：

搞好水廠的運行管理，確保城區(qū)居民及直供企業(yè)安全用水，保證水質(zhì)和水壓正常是水廠最重要的工作任務。今年水廠新進員工較多，老員工又調(diào)出去不少，水廠生產(chǎn)人員面臨青黃不接的困境。為盡快使新員工進入工作角色，水廠組織業(yè)務骨干對新員工進行了半個月的集中培訓。通過理論知識、實際操作、安全生產(chǎn)等三個方面的學習，并采用老員工一對一幫、扶、帶新員工的方法，使新員工很快掌握了生產(chǎn)操作技能，經(jīng)考核合格后及時充實到生產(chǎn)崗位上。同時我們又重新制定和完善水廠各崗位職責和工作制度，按照廠內(nèi)各崗位職責和管理制度明確分工，狠抓崗位人員工作制度的落實，以生產(chǎn)技術(shù)指標為準繩，科學調(diào)度取水、配水生產(chǎn)，確保供水穩(wěn)定。嚴格執(zhí)行水廠水質(zhì)管理制度，對原水、濾前水、濾后水、出廠水隨時監(jiān)控，加大對管網(wǎng)水質(zhì)的監(jiān)測力度，由每周取樣兩次增加到每天一次，及時發(fā)現(xiàn)管網(wǎng)水質(zhì)的變化情況，為水廠工藝調(diào)整提供依據(jù)。截止十二月底，水廠完成向城區(qū)供水412萬噸，其中直供企業(yè)用水近140萬噸，出廠水及管網(wǎng)末梢水質(zhì)全部符合國家飲用水標準。

完善設(shè)備管理制度，制定設(shè)備維修計劃，建立設(shè)備臺帳，對干粉自動投加系統(tǒng)、加鹽自動控制系統(tǒng)、配水泵房加壓泵等定期進行維護保養(yǎng)，責任到人。規(guī)范供水設(shè)施管理制度，明確反應沉淀池排泥、沖洗時間、濾池反沖周期等，責任到班組，并做好記錄。每季度組織全廠男職工夜間加班打掃一次清水池，確保供水設(shè)施運行正常。

四月份對回收水池進行了池底硬化改造，即滿足水廠生產(chǎn)工藝運行的需要，提高了反沖水的回收利用效率，又方便了水池的清理，減少清理費用，起到了較好效果。

十月份檢查到濾池因運行周期較長出現(xiàn)不正常后，及時組織人員和物質(zhì)對三組六格濾池進行了濾料更換。由于經(jīng)驗不足，沒能及時發(fā)現(xiàn)濾料承托層出現(xiàn)的工藝缺陷，我們又對濾池承托層重新進行了加固處理，對破損濾板進行了更換。前后我們忙碌了一個多月，我們?nèi)齻€廠領(lǐng)導和維修人員基本沒有休過星期天，克服了無施工經(jīng)驗、無理論知識的困難，網(wǎng)上查、多方問，終于把濾池維修正常，水質(zhì)恢復正常。

加強對自備井水源的管理。四月份對三里河自備井運行調(diào)試，五月份頂著炎熱對具備安裝條件的名門世家小區(qū)內(nèi)自備井進行了水泵安裝和調(diào)試運行。目前兩個自備水源井保持每天運行一個小時，確保能隨時應急啟用，水質(zhì)合格。

針對取水泵站前池積攢淤泥影響原水水質(zhì)的問題，我們多方想辦法，制定了幾種方案，最后采取抽沙泵直接抽走的方式，在不影響水廠生產(chǎn)的情況下，完成前池淤泥的清理難題。

樹立節(jié)約就是創(chuàng)收的成本意識，嚴格執(zhí)行班組成本核算制度，要求職工從細微處做起，做好藥耗、鹽耗、電耗的成本控制，每月月底根據(jù)各班組成本核算結(jié)果進行績效考核。有效提升了班級人員節(jié)能降耗的主動意識。

在公司的大力支持下，加大技術(shù)改造的力度，在去年完成對取水泵站1#、3#進行技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，上半年又積極配合水泵廠家對2#水泵進行了技術(shù)改造，目前三臺水泵運轉(zhuǎn)穩(wěn)定，節(jié)能效果明顯。平均取水電耗從0.26度/噸下降到0.23度/噸。同時積極想辦法內(nèi)部挖潛，不斷降低生產(chǎn)成本。比如對反應沉淀池的沖洗由原來的37kw加壓泵供水改為洗車機供水后，每月可節(jié)約2000多度電。對配水泵房內(nèi)管道進行改造，增加直供企業(yè)供水管道自流壓力，減少直供企業(yè)的加壓時間。元月到十二月份，水廠的生產(chǎn)成本均圓滿完成公司下達的責任目標，并保持穩(wěn)定，全年平均單位電耗由去年的0.313度/噸下降到0.261度/噸。在保證城區(qū)供水的情況下，水廠的每月平均耗電量由去年的十一萬多度下降到九萬度。僅電費一項全年為公司節(jié)省開支近20萬元。

去年水廠因發(fā)生一起安全事故而失去評優(yōu)評先資格，今年認真汲取經(jīng)驗教訓，完善安全管理制度。從新員工進廠培訓就將安全教育作為重要一課。每月生產(chǎn)例會、班前會都要強調(diào)安全生產(chǎn)。每月堅持一次安全大檢查，查找安全隱患，及時整改事故苗頭，堅決杜絕和遏制了安全事故的發(fā)生。

今年以來，我們繼續(xù)堅持對水廠環(huán)境衛(wèi)生的管理力度。三月份重新進行了責任區(qū)劃分。繼續(xù)實行責任區(qū)到人、衛(wèi)生區(qū)包干的管理模式。堅持每周一檢查，每月進行一次全體職工集中清理活動，并制作衛(wèi)生區(qū)責任牌、設(shè)施標示牌等，保持水廠廠容廠貌干凈、整潔、規(guī)范、美觀。同時堅持做好每周五的路段創(chuàng)建工作。

1、認真做好輸水管線的巡查工作。及時處理管線漏水事故三次。發(fā)現(xiàn)管線外露鋼管銹蝕嚴重，跟公司匯報后，抓著氣溫下降管線外壁干燥但又不影響施工的有利時機，十月份組織人員對薄山輸水管線過總干渠、鐵路橋、十里河等三處外露管道進行除銹防腐工作，延長輸水管線的使用年限。同時對水廠廠區(qū)、取水泵站的管道、閥門等鋼管也進行了除銹防腐工作。

2、繼續(xù)加強與直供企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)，確保直供企業(yè)用水。要求值班員工樹立服務意識，優(yōu)先滿足直供企業(yè)的生產(chǎn)用水，做好用水量的監(jiān)控，隨時掌握和了解豫龍同力和豫南水泥的用水量變化，積極配合直供企業(yè)修漏工作，與直供企業(yè)負責供水的負責人建立良好的私人感情，通過私人感情促進工作，在因為流量計損壞、水價調(diào)整、管道漏水等諸多意外的情況下，積極協(xié)調(diào)保證每月水費足額征收到位，全年共催交水費收入近400萬元。

總之，一年來本人立足本職，努力工作，水廠面貌發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，基本實現(xiàn)了“打好水廠翻身仗”的年初目標，取得了較好的成績。但我也清醒的認識到，我還有許多地方做的不夠好，比如內(nèi)部管理還不夠細，一些制度和工作上還沒有落實到位，工作方法上還有點簡單，和職工交流談心不夠等等，跟公司公司領(lǐng)導和水廠員工的期望還有很多差距。在新的一年里，我一定會增加責任感，繼續(xù)努力學習、努力工作，把水廠各項工作再邁向一個新的臺階，為公司發(fā)展再做貢獻。

水廠實踐報告篇十五

熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強綜合素質(zhì)。了解自來水廠的工作流程，加絮凝劑，沉淀，過濾，消毒等過程，弄清楚日常生活中不可或缺的自來水是怎樣出現(xiàn)的，理論結(jié)合實際，進一步加強對課本知識的理解。

株洲自來水廠取水于湘江經(jīng)過絮凝，反應，沉淀，過濾，消毒等過程，除去水中的雜質(zhì)，如懸浮物、膠體、溶解物等后，供應給株洲居民。

1流程示意圖。

2處理步驟。

1）湘江水源取水。

2）加藥。進水處加氯，去活氯化鋁，絮凝劑，作用是讓有機物和雜質(zhì)構(gòu)成較大的顆粒，沉淀下來，在經(jīng)過混合槽和藥劑充分接觸反應。

3）沉淀。在沉淀池中構(gòu)成比重較大的絮狀體，反應池中的藻類和活性基泥定期清洗，到沉淀池是可沉淀礬花。沉淀池分為沉淀部分和出水兩部分，流速很慢，便于雜質(zhì)沉降。

4）過濾。除去細小雜質(zhì)。過濾池底部有單層晶質(zhì)石英砂，用來除去細小雜質(zhì)，水中藻類定期打撈。濾池內(nèi)含1m深的沙顆粒用于過濾，過濾52個小時后開始進行曝氣，懸浮雜物經(jīng)過排水槽進入到回收泵房，曝氣必須時間后靜置一段時間，上層清液流入沉淀池進行二次過濾，下層污泥進入污泥處理系統(tǒng)，加聚丙烯酰胺，構(gòu)成固體廢物，做成泥柄。

5）消毒。加氯分為前加氯、中加氯、后加氯。水出沉淀池后加氯，綠球能穿過細菌的`細胞壁，破壞細菌內(nèi)部的消化酶，使其不能正常消化，從而殺死細菌。由于液氯的體積小，容易保存，故一般才用液氯。加氯方法是液氯與少量水混合后，經(jīng)過管道送入水中。要注意的是，氯氣劇毒，進行加氯操作時要注意安全。若有液氯沾到身上立刻進行清水沖洗，必要時到醫(yī)院就診。

6）清水池。水從沉淀池出來后進入清水池。清水池能延長氯與水反應的時間，確保消毒完全。

7）二級泵站。六臺泵并聯(lián)工作，為送水管輸送自來水。

8）一般水進過上述處理工藝，只要濁度小于1，氯濃度0.3到0.7之間就可輸送到城市管網(wǎng)。而株洲自來水廠的水濁度一般堅持在0.2左右，水質(zhì)質(zhì)量遠高于國家標準。

自來水的消毒方法主要有紫外線消殺、膜法、氯氣、臭氧法等。我國水處理普遍采用氯化工藝。它具有成本低、設(shè)備簡單、運行管理方便等優(yōu)點。但加氯可與水中有機物發(fā)生代替反應生成有機囟化物，即所謂的"三致'物質(zhì)，對人體健康構(gòu)成潛在的危害。紫外線消殺，是經(jīng)過內(nèi)置紫外燈發(fā)生中心輻射波長為253、7nm的短波紫外線對流經(jīng)反應室的水體進行殺菌消毒，從而解決飲用水細菌指標的超標問題，使被細菌污染的水質(zhì)到達并超過國家飲用水相關(guān)衛(wèi)生標準。其缺點是設(shè)備成本高、運行成本和技術(shù)難度大，對水的濁度要求很高。臭氧法的原料易得易運輸，消殺效果好，缺點是效率低，耗電量的大。實習后我對水廠近期的工作情景，工作任務，水源問題，生產(chǎn)工藝有了更進一步的了解：原水進水泵澄清池過濾池加藥池沉淀池過濾池澄清池出水泵。首先從泵房將水打到水池，經(jīng)過濾，再加沉淀劑聚合、過濾得到清水，加二氧化氯消毒，將水儲入清水池備用，再經(jīng)高壓泵壓出供水。尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的了解。我學到了很多書本上無法學到的知識，持著謙虛的態(tài)度，抱著求學的思想，盡可能地抓住一切學習的機會，做到了勤于思，勤于學，勤于問。經(jīng)過這次實地實習，我將在課堂上所學的知識與實際應用聯(lián)系起來，從理論認識到感性認識，更加深入地理解了有關(guān)給水廠的工藝流程，經(jīng)過工作人員的講解，我了解了一些新技術(shù)和新工藝，還懂得一些工作時的技巧，這在我以后的學習和工作中有很大的幫忙。正所謂：理論必須結(jié)合實-3際，理論來自于實踐。

水廠實踐報告篇十六

時間：20xx年2月x日—2月x日。

地點：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。

組織者:xx省xx實驗中學。

一調(diào)查數(shù)據(jù)。

概況：

xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實踐報告范文。

(一)經(jīng)濟收入狀況。

經(jīng)濟收入以經(jīng)濟作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟作物收入占經(jīng)濟總收入80%。經(jīng)濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。

(三)生活狀況。

二下鄉(xiāng)感悟。

(一)我看農(nóng)村教育。

人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農(nóng)村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導讀者進入"邊遠地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟的落后.

讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調(diào)查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

水廠實踐報告篇十七

??生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

??通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實質(zhì)，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

??20xx年xx月xx日。

??xx污水處理廠。

??1、格柵。

??污水處理工程中格柵間內(nèi)安裝的主要設(shè)備是格柵機，它用來攔截、清除污水中的漂浮物。

??該污水廠的粗格柵：格柵間距25xx，采用皮帶輸送機；細格柵：格柵間距5xx，采用螺旋輸送機。

??2、水泵。

??設(shè)置水泵的目的主要是為了提高污水的高度，使后面的每個流程部分自高到低構(gòu)成一個水位差，從而更流暢的運作。

??3、沉淀池。

??沉淀池通過重力沉淀的原理，去除污水中的泥等懸浮物。它有幅流式、平流式、周進周出、周進中出等多種形式。根據(jù)它在污水處理工藝中的位置不一樣，還可把沉淀池分為初次沉淀池和二次沉淀池。沉淀池中一般裝有刮泥車，它以十分慢的速度連續(xù)運行。生產(chǎn)管理人員需要了解的是它什么時候要排泥，每次排泥持續(xù)多長時間。

??通過這次參觀學習，我們對污水處理過程有了進一步的認識，有利于把課本知識與實踐相結(jié)合，為以后從事環(huán)保工作打下良好的基礎(chǔ)。

水廠實踐報告篇十八

??鄭州大學環(huán)境工程專業(yè)全體同學。

??五龍口污水處理廠目前日處理污水能力為10萬噸，其中二級深度處理的5萬噸向北通過五龍口明渠排入賈魯河，而另外5萬噸回用水原定為金水河的景觀用水，通過沿桐柏路鋪設(shè)的公里的管道到達航海路金水河交叉口處入河?？紤]到熊兒河改造問題，從20xx年9月份，我們開始向熊兒河注入回用水，其線路是自金水河注水口沿航海路東引到熊兒河，但是目前注水量遠沒有金水河大。五龍口污水處理廠現(xiàn)在每年為兩河供應的水源將在千萬噸以上，成為金水河、熊兒河景觀用水的穩(wěn)定來源，確保兩河蕩漾清清水波，為市民提供優(yōu)美的沿河休閑健身場所!

??經(jīng)過凈化處理的水源也成為高耗水企業(yè)的首選，鄭州燃氣發(fā)電有限公司每年就要從五龍口污水處理廠引進大量水源，作為其冷卻補充用水。據(jù)了解，東風渠清淤之后，蕩滌河底的中水也將來自五龍口污水處理廠。

??1熟悉污水處理工藝及流程。

??2使所學的專業(yè)知識與時間相結(jié)合，加強了知識的應用性。

??1進水井、粗格柵(規(guī)格為20mm)，粗格柵為旋轉(zhuǎn)式的，用以除去比較大的漂浮物和顆粒比較大的雜質(zhì)。

??3細格柵、旋轉(zhuǎn)沉砂池，細格柵的規(guī)格是6mm，可以攔截直徑大于6mm的顆粒物和懸浮物，旋轉(zhuǎn)沉沙池則是利用離心作用來分離無機不溶物，分離出的無機不溶物則直接輸送到固定的地方，有專車運走。

??4改良氧化溝，水深6m，與普通氧化溝不同的是五龍口污水處理廠在氧化溝的前段添加了缺氧池和厭氧池。從配水井流入的水流入二池的流量分別為10%與90%，進行反應除去p和n，然后流進氧化溝中，有三臺鼓風機提供氣體，進行曝氣，采用活性污泥法，進行生物除雜。

??5沉淀池本廠采取的是中間進水的方式，污水一般在沉淀吃池中反應20小時后進行排放。直徑110m，由掛泥機進行定期清理底部積泥，1次/天，利用虹吸原理把積泥收集起來，再輸送到脫泥機房。

??6脫泥機房也是利用離心原理把底部積泥中的水份脫離出來之后把泥土通過傳送帶輸送到大型漏斗中收集運走。

??7微型濾池、氧化溝、沉淀池。

??注記：

??這次實習使我們了解了城市污水、生活污水的處理工藝和過程，污水處理的方法、污水處理的裝置，達到理論和實踐相結(jié)合的目的。

水廠實踐報告篇十九

漫長的假期，每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活，可以沒有學習上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。

暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。

由于上學的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點：

做為一個網(wǎng)絡(luò)服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。

1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。

水廠實踐報告篇二十

大二下學年，我們開設(shè)了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學期，于校內(nèi)推銷學習用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。

xx年，大二上學期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。

xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。

推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關(guān)鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。

只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。

由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關(guān)心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。

寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。

這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。