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經(jīng)銷商管理制度匯總篇一

為促進銷售并維護公司經(jīng)營過程中的資金安全,保障公司債權能夠得到有效地實現(xiàn),特制定本規(guī)定。

2適用范圍。

本規(guī)定適用于xx管業(yè)集團公司的簽約經(jīng)銷商信用支持發(fā)貨。

3工作流程。

公司對信用支持發(fā)貨實行分類管理。

3.1申請條件。

3.1.1經(jīng)銷商經(jīng)銷年限:申請抵押擔保的經(jīng)銷商須與xx集團公司合作達一年以上(含)。特殊情況須評審并報營銷中心審批。

3.1.2經(jīng)濟往來信用評定為良以上:xx公司對申請抵押擔保的經(jīng)銷商作信用等級評定,按經(jīng)濟往來的信用狀況作優(yōu)、良、中、差等級評定。

3.1.3對經(jīng)銷商銷售規(guī)模的認定:授權省會城市的一級經(jīng)銷商必須具備年銷售額200萬以上,地市級城市在100萬以上,地市級以下城市在50萬以上。

3.1.4價格要求:信用支持限于xx公司正常銷售價格的產(chǎn)品,特價產(chǎn)品一般不予申辦。

3.1.5信用額度:單次賒銷發(fā)貨額不超過公司批準的總信用額度30%,累計信用額度以總信用額度為限。

3.1.6信用額度的評定,由財務中心、營銷中心根據(jù)該經(jīng)銷商合同期內已實現(xiàn)的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù),并結合合同執(zhí)行的價格及約定的返利條款確定其信用額度。

3.1.7抵押擔保:凡以信用額發(fā)貨的經(jīng)銷商都必須提供抵押擔保。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn),除此之外,公司不接受其他任何形式的抵押擔保。且經(jīng)銷商申請的信用額度支持不得超過該房產(chǎn)評估價值的50%。

3.2申請資料。

3.2.1經(jīng)銷商抵押擔保資料。

3.2.1.1按要求填寫《抵押擔保申請表》(見附件一);。

3.2.1.2按要求填寫《抵押擔保協(xié)議》(見附件二);。

3.2.1.3營業(yè)執(zhí)照復印件;。

3.2.1.4稅務登記證復印件;。

3.2.1.5開戶行許可證復印件;。

3.2.1.6組織機構代碼復印件;。

3.2.1.7法人代表身份證明書;。

3.2.1.8授權委托書;。

3.2.1.10抵押物的房產(chǎn)登記證復印件,土地登記證復印件;。

3.2.1.11房產(chǎn)登記證上載明的所有權人的身份證復印件;。

3.2.1.12正規(guī)房地產(chǎn)評估機構對抵押物的評估報告書;。

3.2.1.13設立抵押的房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明;。

3.2.1.16抵押登記機關所需的其他材料;。

以上所有資料均需加蓋經(jīng)銷商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。

3.3申請程序。

3.3.1市場服務部組織申請程序。

3.3.3省區(qū)經(jīng)理收集《經(jīng)銷商背景資料表》,并提供對該經(jīng)銷商經(jīng)營情況的`書面報告,經(jīng)分管領導審批,初步預定其賒銷額度。

3.3.4市場服務部負責組織經(jīng)銷商的信用評定,供營銷中心領導決策參考。

3.3.5財務中心提供經(jīng)銷商近二個財務年度的回款狀況,供營銷中心領導參考。

3.3.6授信額度達到2萬的,執(zhí)行抵押擔保程序。

3.3.7營銷中心領導綜合上述部門的書面意見,決定其經(jīng)銷商信用資格和信用額度。

3.3.8營銷管理大區(qū)做好發(fā)貨擔保的記錄和跟蹤,向市場服務部提供經(jīng)銷商信用狀況記錄,對信用狀況較差的經(jīng)銷商,向營銷中心領導提請削減或中止其信用額度。

3.3.9省區(qū)經(jīng)理如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有訴訟、對其它供應商欠債不還、主要負責人或股東更換、機構調整、經(jīng)營場所變更、重大投資等經(jīng)營活動中的重大變化和影響經(jīng)銷商歸還欠款的重大事件,應在第一時間內將所獲得的信息書面反饋給營銷中心領導。

3.3.10營銷中心每年12月組織財務、市場服務部對經(jīng)銷商的進行信用評議,制定次年度的信用執(zhí)行報告。

3.4生效日期

本規(guī)則自20xx年1月1日起生效。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇二

第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關交易事項。

第2條本制度由市場營銷部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

第2章對經(jīng)銷商的要求。

（1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合預定來執(zhí)行。

（2）經(jīng)銷商僅限在指定區(qū)域內銷售，不得跨區(qū)域銷售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷售可能時，應向公司書面報告，經(jīng)公司同意后方可進行銷售。

（3）一般情況下，本企業(yè)必須對此經(jīng)銷商做深入的調查與研究方可授權。

第4條經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標的產(chǎn)品。

第5條銷售責任額要求，此項依合同約定進行。

第6條銷售價格。

（1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進行。

（2）特殊情況時，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認可方可實施。

第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

第3章關于貨物的約定。

第8條企業(yè)的交貨方式與運費。

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點。

（2）如經(jīng)銷商另有請求可送貨至其指定地點，則產(chǎn)品的運費由經(jīng)銷商負擔。

第9條退貨：當貨品與經(jīng)銷商的訂購內容不同，或產(chǎn)品不合格、責任明顯為企業(yè)所有時，才能接受退貨條件。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應保證完整，以此產(chǎn)生的費用由經(jīng)銷商負責。

第10條暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時付款的義務，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第11條獎勵對象為按照合同約定及時完成銷售計劃的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。

第12條經(jīng)銷商付款獎勵宗旨。

（1）經(jīng)銷商推行現(xiàn)金付款銷售業(yè)務，對工程項目訂單采用付款政策。

（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。

（3）吸引欲對其他品牌購買的顧客。

第5章保密規(guī)定。

第13條經(jīng)銷商必須嚴守與企業(yè)有關的交易機密，不得泄露給第三方。

（1）省域一般可以設立3—5家一級經(jīng)銷商及二級經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商。

（3）中小城市可以設立本區(qū)域內經(jīng)銷商或項目經(jīng)銷商。

對各地的銷售為避免惡意競爭建立報備制度，經(jīng)銷商根據(jù)實際情況對跟蹤的項目予以向公司。

報備，并根據(jù)項目進展每十天向公司報告跟定情況，超過30天不報告報備解除。

第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關交易事項。

第2章關天代理的約定。

第2條代理商的銷售區(qū)域。

（1）代理商可銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。

（2）代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行買賣活動，應事前與企業(yè)聯(lián)絡，取得其認可。

（3）在某種情況下，企業(yè)必須估計此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調查與研究，確定無顯著影響后方才認可。

第3條經(jīng)營產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由本公司生產(chǎn)、附有air商標的產(chǎn)品。

第4條銷售責任額。

（1）代理商的每月銷售責任額為萬元以上，但此責任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。

（2）代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個月的銷售預定額。

第5條經(jīng)銷處的設置：代理商可在自己的責任范圍設置經(jīng)銷處及代辦處等，但設置之前須下企業(yè)聯(lián)絡，取得其認可方能實施。

第6條銷售價格。

（1）本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價格與代理商賣給顧客的價格，必須依照另外規(guī)定的價格表來進行。

（2）前項的價格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認可方可實施。

第7條交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付萬元給本企業(yè)，作為交易保證金，從第一次提貨開始作為貨款逐步?jīng)_減保證金。

第9條企業(yè)的交貨方式與運費。

（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點。

（2）關于前項，如另有聲明，則產(chǎn)品的運費由代理商負擔。運送途中如發(fā)生事故，其費用負擔由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。

第10條退貨：只有當貨品與代理商的訂購內容不同或是產(chǎn)品質量不合格，企業(yè)才接受代理商的退貨。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應保證完整無損壞，包裝完整，以此產(chǎn)生的費用由經(jīng)銷商負責。

第11條付款條件：

第12條暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項付款義務，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

第13條對代理商的支持措施：為促進代理商的銷售績效與本企業(yè)各代理商之間的互助關系，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。

第14條交易獎勵措施。

（1）銷售額增進的獎金：代理商三個月的平均進貨額如超過全年任務三成以上，可享受下列回扣優(yōu)待。

a、超過三成者：3%。

b、超過四成者：4%。

c、超過五成者：5%。

d、超過六成者：7%。

以上計算是以三個月為單位，即“1—3個月”、“4—6個月”、“10—12個月”

（2）前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一個月為計算基準月。

第15條代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會，將可享受代理商的經(jīng)營及技術指導、產(chǎn)品知識的指導、配發(fā)宣傳用品和竟爭對手的經(jīng)營資料及其他各特惠條件。

第16條同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進行買賣。

第3章關于進貨流程的約定。

第17條訂貨管理。

（1）經(jīng)銷商必須填寫艾爾標準經(jīng)銷商訂單，經(jīng)銷商下單前需由負責此經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理進行訂單審核，銷售經(jīng)理確認訂單準確無誤后，經(jīng)銷商將訂單簽字蓋章后，以掃描件或傳真的形式傳至公司總部。公司不接受任何口頭訂單。

（2）訂貨申請單：預訂貨品應填寫《訂單》，經(jīng)銷商訂單如低于正常經(jīng)銷商價格需填寫特價申請表，經(jīng)銷商價格8折以上需銷售經(jīng)理簽字經(jīng)理；預付款到帳后銷售助理下訂單給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部下采購單給采購部。采購配件到工廠后，生產(chǎn)部根據(jù)訂單要求對產(chǎn)品進行組裝。如有特殊要求必須在下單前說明，否則生產(chǎn)部將按照艾爾產(chǎn)品標配組裝（使用艾爾標準包裝箱、包裝箱內含有齊全有效的合格證、說明書及保修卡）。發(fā)貨周期：標準系列100臺以內30天，500臺以上45天，非標系列50天以上。

（3）款到發(fā)貨：代理商應在企業(yè)確認的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個工作日內發(fā)貨；因貨款未到導致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負責任。

（4）訂貨匯總：渠道經(jīng)理負責與所轄地區(qū)代理商確認訂貨，履行程序并匯總報告企業(yè)銷售助理。

第18條付款管理。

（1）全額匯款：企業(yè)堅持款到發(fā)貨的原則，代理商為保證及時供貨，應在確定供貨時間之前，將應付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶。

（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業(yè)財務部）或電匯。

（3）委托付款：如果代理商委托其他單位付款，代理商應在匯款底單傳真上注明。

第19條發(fā)貨管理。

（1）發(fā)貨申請。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發(fā)貨申請單》，經(jīng)財務部確認收款安排發(fā)貨。

（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專遞寄給代理商。

（3）調整供貨。因特殊情況需要調整供貨日期時，由渠道經(jīng)理提前通知代理商，并與代理商協(xié)調供貨辦法和時間。

（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。

第20條運輸管理。

（1）發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進行確認。

（2）快件運輸。企業(yè)一般采用德邦物流運輸，運費全部由代理商負擔。

（3）其他運輸方式。如果代理商要求其他運輸方式，運費全部由代理商負擔。

（4）到站。到站后的提貨費用及運輸責任由代理商負擔。

（5）貨物損失。到站前運輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應在提貨三日內向渠道經(jīng)理提出并提供相關證明，渠道經(jīng)理核實后報營銷總監(jiān)批準補發(fā)相應貨物，并負責在代理商協(xié)助下處理索賠事務；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負擔。

第4章附則。

第21條保密規(guī)定。代理商必須嚴守與企業(yè)有關的交易機密，不得泄露給第三方。

第22條違反規(guī)章的處置方法。代理商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時解除部分或全部的契約。

第23條禁止代理商彼此之間的競爭。

（1）代理商須在指定區(qū)域內，以規(guī)定售價進行銷售活動，禁止向其他區(qū)域擴張，以免引起代理商彼此之間無謂的競爭，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內。

（2）若因前項行為，引起代理商之間的競爭，企業(yè)將站在公平的立場上調停解決。

第24條指定法律機構。當發(fā)生相關紛爭，由企業(yè)所在地的指定法律機構栽決。

（3）經(jīng)銷商應嚴格按照公司制定的價格政策銷售產(chǎn)品。違反公司制定的統(tǒng)一價格策略，報價低于或高于統(tǒng)一報價，進行低價和高價銷售的，對區(qū)域內惡性競爭，不利于“平方”產(chǎn)品銷售的，公司將對其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。

附件2：價格表。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇三

1、根據(jù)公司下達的年度銷售指標，確定各區(qū)年度銷售指標并將其按月分解下達。

2、各區(qū)域主管和業(yè)務員，將相應承擔不同的銷售指標。

（二）指標包括銷售指標和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標。

（三）指標按月統(tǒng)計，由區(qū)域主管將完成情況上報銷售部經(jīng)理。

（一）實行業(yè)務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到賬為準）提取銷售提成，每由銷售部經(jīng)理核算并上報總公司財務部審核批準。

（二）提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務招待費、傭金、市內交通費等費用。

（三）指標實行按月考核提成，實行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。

（一）由銷售部經(jīng)理組織業(yè)務員對負責的區(qū)域進行基本市場情況調查，從而確認銷售渠道的發(fā)展與趨勢。

（二）調查的內容應包括：

區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟總狀況、消費者結構、購買力等。

市場容量：包括現(xiàn)實的與潛在的市場需求。

消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好等。

競爭對手情況：競爭對手實力，網(wǎng)絡體系，經(jīng)營業(yè)績等。

經(jīng)銷商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。

（三）調查結果，由調查人員寫出調查報告，并對調查結果進行分析，確定該市場地進入方式。

（四）根據(jù)市場基本情況，確認一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以備調查與選擇。

（一）深入進行市場調查的基礎上，將所確認的經(jīng)銷商分類進行調查。

（二）調查后填寫《經(jīng)銷商調查表》。

（三）根據(jù)調查結果，對所調查經(jīng)銷商進行綜合評價。

（四）由區(qū)域主管將調查結果上報銷售部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理會同營銷總監(jiān)、總經(jīng)理對所調查經(jīng)銷假商進行優(yōu)選和審批。

（一）一般經(jīng)銷商談判同銷售部經(jīng)理和區(qū)域主管進行，重點經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及銷售部經(jīng)理出面進行。

（二）因各經(jīng)銷商的具體情況不同，全作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運用。

（三）約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。

（四）合同期限應適度，一般不宜過長，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時變更和終止合同。

（五）合同起草時，應先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。

（六）全同文本規(guī)范雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節(jié)要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。

（七）合同簽約前雙方應提供齊備合法批營許可證件，同時要復印存檔。

（一）雙方合作合同起草的合同定稿后，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。

（二）雙方合作合同應統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應由公司總經(jīng)理簽訂。

（三）委托代理人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔。

（四）有關資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑籃圖，對方的營業(yè)證件等，應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。

（五）合同簽訂后，統(tǒng)一存檔。

（一）經(jīng)銷商的供貨價格方案由銷售主管制訂，并上報銷售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實施。

（二）沒有新方案公布前，所有經(jīng)銷商業(yè)務一律按既定價格方案執(zhí)行。

（三）定價依據(jù)。

1、生產(chǎn)成本、運雜費、稅收、管理費用。

2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質量。

（四）返利辦法及時間。

1、根據(jù)客戶銷量及要求，分別為：季，半年、一年不等。

2、除表內返利規(guī)定外，銷售額達到na萬+na萬元×30%以上的再另加重獎。

3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。

4、月返利在下月以上同第一次進貨時間為準。

5、如經(jīng)銷商愿意以貨抵款（其貨價按同出廠價供給），所返貨物隨貨同行。

6、季、半年、年返，以合同期限為準。

7、特殊情況，另行商定。

（一）為防止貨款拖欠形成死賬，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。

（二）為防止樣品壓款造成死賬，經(jīng)銷一律不提供無償樣品，堅持款到發(fā)貨的原則。

（三）樣品在無破損的前提下，可給予換貨優(yōu)惠，或者經(jīng)銷商再進貨時，對樣品價格給予一不定期的優(yōu)惠返還。

（四）支票匯款結算，要等貨款到賬后，才能發(fā)貨。

（一）經(jīng)銷商的貨款回收，由所負責該經(jīng)銷商的業(yè)務員直接負責。

（二）貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司賬號上，特殊情況現(xiàn)金結算時，應由店面收銀員收款，或直接到公司賬務部交款。

（一）查閱雙方簽訂的經(jīng)銷合同。

（二）查閱交易記錄和結算記錄。

（三）如無貨款結算遺留問題，可進行下次訂貨。

（四）驂方填寫訂貨單一式四份。

（五）訂貨音交銷售主管、經(jīng)銷商、財務部和物流部各一份。

（一）產(chǎn)品運輸一律由物流部門負責。

（二）如對方要求自己運輸、發(fā)貨時，經(jīng)銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格后對方要在驗貨單上簽字。

（一）確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關價格政策操作。

（二）按市場競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應商品，改進進貨周期與期量標準，支持經(jīng)銷商合理庫存。

（三）協(xié)助經(jīng)銷商提供有關市場與客戶信息。

（四）提供我公司產(chǎn)品的有關技術資料和有關產(chǎn)品宣傳促銷資料。

（五）協(xié)助經(jīng)銷沒，對銷售終端導購人員進行我公司商品專業(yè)知識和有關導購技巧的培訓。

（六）進行售后組裝與維修的有關技術培訓與支持，樣品可由我公司大區(qū)派出售后服務人員進行示范性組裝。

（七）提供相關的備件和易損件，支扭虧為盈售后服務質量。

（八）提供賣場的裝修設計和商品的布置方案，并提供統(tǒng)一的標識。

（九）進行有關產(chǎn)品促銷方面的整體支持。

（一）經(jīng)銷商的售后支持工作，由各區(qū)域主管提出支持方案，報銷售部經(jīng)理審批后實施。

（二）涉及公司有關職能部門協(xié)助的，由銷售主管報銷售總監(jiān)審批，有關職能部門協(xié)助進行。

（一）業(yè)務員每初應制訂出自己所負責的經(jīng)銷商巡訪工作計劃，同時填報《經(jīng)銷巡訪計劃表》，交區(qū)域主管。

（二）區(qū)域主管對計劃進行調整、修改和補充后，報總經(jīng)理審批。

（三）經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一保存。

（一）銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。

（二）市場和消費者對我公司成品的意見和反映。

（三）售后支持與服務方面還有哪些需求。

（四）經(jīng)銷商基本情況及經(jīng)營狀況。

（五）對一步進貨的品種、數(shù)量、以及進一步合作的態(tài)度。

（六）其他各方面的信息。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇四

福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設專賣店的經(jīng)銷商，必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇五

為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。

1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內設立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一個或多個經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。

2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權，公司在所指定區(qū)域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權力。代理商可根據(jù)區(qū)域實際銷售情況，在自己代理區(qū)域內設立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、本制度規(guī)定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷商、代理商權限，運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展。

4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；

5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。

6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

7、經(jīng)銷商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。

8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

1、必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關產(chǎn)品的合法經(jīng)營權，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風。

2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。

3。應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；

5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡開發(fā)能力，有一定的售后服務能力；

6、在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P系。

1、申請需提交的資料。

（1）申請計劃書。

內容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預計投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質材料。

營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表。

固定格式，見附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序。

（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。

地考察，符合公司要求的，根據(jù)實地查考結果填寫《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。

（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進行審核，如有必要，在3個工作日內實地考察，符合要求的，填寫審核意見，報分管領導。

（4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務報表，同時各區(qū)域應密切關注經(jīng)銷商的貨物流向。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇六

1、為貫徹年營銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

（1）詳盡務實。經(jīng)銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。

（2）主次分明。對經(jīng)銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

（3）動態(tài)管理。市場在不斷變化，公司對經(jīng)銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經(jīng)銷商管理的工作重點和工作方向。

福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設專賣店的經(jīng)銷商，必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

對重要經(jīng)銷商檔案內容要求如下：

包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業(yè)執(zhí)照復印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。

經(jīng)銷商的資金實力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念與方向、內部管理和經(jīng)營歷史等。

財務表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業(yè)務關系及合作態(tài)度等。

（4）經(jīng)銷商個性資料。

經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

1、遵循守區(qū)銷售。

經(jīng)銷商應遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當?shù)亟?jīng)銷商同意。

2、做好價格管理。

經(jīng)銷商必須按照福易門業(yè)的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價格，維護價格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3、品牌維護得當。

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的積極維護。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門業(yè)相關規(guī)定認真維護。

4、完成約定任務。

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務，經(jīng)銷商應與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務的完成落到實處。

5、信息溝通到位。

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷商應定期向福易門業(yè)反映市場情況與所存在問題。（經(jīng)銷商應反饋信息見下表：）。

競爭對手情況。

1、月度同類產(chǎn)品大致銷量；

2、競爭對手有無新產(chǎn)品上市，促銷活動？活動規(guī)模及影響？

3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢（價格/款式/配置/質量/服務/貨期等）。

產(chǎn)品建議。

用戶對福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質量有何新要求。

質量反饋。

福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質量問題。

推廣反饋。

對在當?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動的建議。

服務反饋。

月度自身銷售服務情況，用戶特殊服務要求？

公司營銷管理上的不當之處，如何改進。

6、協(xié)作配合積極。

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實際需要向經(jīng)銷商提供相應的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應積極配合，做好相關事務的協(xié)調。

7、提高銷售能力。

區(qū)域經(jīng)銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業(yè)的導購培訓、通過學習福易門業(yè)市場操作手冊與導購培訓手冊內容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8、定期準確評估。

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進行評估，經(jīng)銷商同樣應對福易門業(yè)的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9、保守商業(yè)秘密。

經(jīng)銷商必須嚴守與企業(yè)有關的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護市場，提供系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：

（1）價格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為經(jīng)銷商提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。

（2）促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

（3）門頭費用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關費用。

（4）宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務情況和實際需要發(fā)放適當數(shù)量的'宣傳材料。

（5）人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷商拓展市場。

（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經(jīng)銷商，提供有力的政策支持。

（1）區(qū)域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷商進行回訪，了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商，每月應回訪一次?；卦L客戶應填寫詳細的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

（2）營銷部應定期對公司各級經(jīng)銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。

（3）公司為各級經(jīng)銷商提供技術服務支持：提供銷售解決方案；接受電話咨詢與技術指導。

（4）公司定期向各級經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級經(jīng)銷商及時了解市場最新動態(tài)。

（5）必要時公司將對重要經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術知識和銷售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導能力。

（6）對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實施定期考核，考核項目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進行。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇七

1、為貫徹營銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

(1)詳盡務實。經(jīng)銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。

(2)主次分明。對經(jīng)銷商務必分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

(3)動態(tài)管理。市場在不斷變化，公司對經(jīng)銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經(jīng)銷商管理的工作重點和工作方向。

福易門業(yè)選取經(jīng)銷商，主要思考其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理潛力與營銷潛力。擬選取的目標經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設專賣店的經(jīng)銷商，務必專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

對重要經(jīng)銷商檔案資料要求如下:。

包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業(yè)執(zhí)照復印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。

經(jīng)銷商的資金實力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念與方向、內部管理和經(jīng)營歷史等。

財務表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業(yè)務關系及合作態(tài)度等。

(4)經(jīng)銷商個性資料。

經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

1、遵循守區(qū)銷售。

經(jīng)銷商應遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當?shù)亟?jīng)銷商同意。

2、做好價格管理。

經(jīng)銷商務必按照福易門業(yè)的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價格，維護價格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3、品牌維護得當。

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的用心維護。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門業(yè)相關規(guī)定認真維護。

4、完成約定任務。

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務，經(jīng)銷商應與公司用心配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務的完成落到實處。

5、信息溝通到位。

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷商應定期向福易門業(yè)反映市場狀況與所存在問題。

6、協(xié)作配合用心。

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實際需要向經(jīng)銷商帶給相應的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應用心配合，做好相關事務的協(xié)調。

7、提高銷售潛力。

區(qū)域經(jīng)銷商應透過多種方式不斷提高銷售潛力，透過配合福易門業(yè)的導購培訓、透過學習福易門業(yè)市場操作手冊與導購培訓手冊資料，透過對店面銷售的準確分析，透過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售潛力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8、定期準確評估。

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進行評估，經(jīng)銷商同樣應對福易門業(yè)的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9、保守商業(yè)秘密。

經(jīng)銷商務必嚴守與企業(yè)有關的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

五、福易門業(yè)的市場支持。

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護市場，帶給系統(tǒng)的銷售支持措施，包括:。

(1)價格支持:公司根據(jù)區(qū)域銷售狀況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為經(jīng)銷商帶給具有競爭力的產(chǎn)品價格。

(2)促銷活動:公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

(3)門頭費用核銷:各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關費用。

(4)宣傳物料:經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務狀況和實際需要發(fā)放適當數(shù)量的宣傳材料。

(5)人員支持:必要時公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷商拓展市場。

(6)專賣支持:公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經(jīng)銷商，帶給有力的政策支持。

(1)區(qū)域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷商進行回訪，了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商，每月應回訪一次。回訪客戶應填寫詳細的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

(2)營銷部應定期對公司各級經(jīng)銷商實施電話回訪，回訪的資料包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價格、貨期、包裝、服務等方面的推薦和意見。

(3)公司為各級經(jīng)銷商帶給技術服務支持:帶給銷售解決方案；理解電話咨詢與技術指導。

(4)公司定期向各級經(jīng)銷商帶給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫忙各級經(jīng)銷商及時了解市場最新動態(tài)。

(5)必要時公司將對重要經(jīng)銷商帶給產(chǎn)品技術知識和銷售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導潛力。

(6)對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實施定期考核，考核項目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進行。

七、本制度自公布之日起執(zhí)行。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇八

銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費者轉移時所經(jīng)過的通道。在公司產(chǎn)品的銷售渠道中主要有代理商、二級批發(fā)商、終端零售商超與用戶。

1、企業(yè)代理商與公司是委托銷售合作關系，代理商負責推廣推銷公司產(chǎn)品，從中獲取利潤。

2、公司可以根據(jù)市場的大小同時委托幾個代理商分別在不同的地區(qū)代理公司產(chǎn)品，同時公司根據(jù)實際情況也可參與某些地區(qū)的直銷活動。

3、公司業(yè)務員要積極協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，規(guī)劃市場并提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商必須按照公司規(guī)定價格進行銷售，上下浮動不得超過3%。

4、代理商嚴格在公司規(guī)定的區(qū)域內開展銷售工作，不得跨區(qū)域銷售。如貨物流竄干擾其它地區(qū)市場銷售，導致市場價格混亂，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次停止供貨并取消銷售獎，第二次立即取消其代理商資格。

5、嚴禁代理商銷售假貨及調、竄貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止業(yè)務往來，并追究其法律責任。

6、制定合理的銷售任務，并進行月分解，公司逐月考核并給予一定銷售獎勵。

7、代理商在銷售中發(fā)生的產(chǎn)品破損，如因過期導致變質，公司一律不予承擔；因產(chǎn)品質量問題，公司予以解決處理。

8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商，年銷售在100萬以上；b代表年銷售在100萬以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作業(yè)務一律實行合同制，合同文本統(tǒng)一使用公司標準合同文本。

10、對于代理商提出的任何意見及建議，業(yè)務人員必須當面記錄，在自己職權范圍能予以解決的當即解決，不能解決的及時上報公司主管領導，公司3日內答復客戶。

11、建立詳細的客戶檔案。

1、做好與零售商的銷售談判工作，搞好終端客戶關系。

2、爭取商品在零售店的最佳陳列位置與陳列面。

3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷用品，保持賣場的生動化陳列。

4、做好零售店終端零售價格的管控工作，防止低價傾銷。

5、對零售終端銷售人員（包括經(jīng)銷商）進行經(jīng)常有效的溝通和培訓。

6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進行收集、整理、分析和反饋。

7、對零售終端進行建檔管理，同時做好終端日常零售管理和報表填報工作。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇九

明確經(jīng)銷商的基本權利和義務，了解經(jīng)銷商選擇的條件，以及更好地為經(jīng)銷商提供服務，并更好地與經(jīng)銷商合作，達到互惠共贏。

2、適用范圍。

菩薩巖銷售部各銷售中心及各級經(jīng)銷商。

3、內容。

3.1總則。

菩薩巖經(jīng)銷商是指:與菩薩巖簽署經(jīng)銷合同，經(jīng)菩薩巖授權，依據(jù)合同約定并遵照菩薩巖的各項規(guī)章政策，在雙方約定的區(qū)域內合法銷售菩薩巖產(chǎn)品的具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體。菩薩巖堅持“服務客戶、互惠共贏”的客戶發(fā)展原則，與經(jīng)銷商進行良好的溝通與協(xié)作，努力服務經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商滿意度，與經(jīng)銷商共同開拓菩薩巖市場。

利；經(jīng)銷商平臺上發(fā)表意見、建議和評論的權利；對菩薩巖的各項銷售政策在執(zhí)行的前提下提出意見和建議的權利；達到級別劃分標準的經(jīng)銷商有權利選擇是否進入本級別客戶。

經(jīng)銷商是菩薩巖的戰(zhàn)略合作伙伴，是市場責任主體，承擔以下義務：

1、遵守法律法規(guī)，認可企業(yè)文化。

遵守國家和地方的法律法規(guī)，依法經(jīng)營。具有和菩薩巖積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護公司的品牌形象，忠實履行合同。接受菩薩巖的監(jiān)督、管理和考核。

2、配臵必要資源，積極開拓市場。

配臵與銷售任務相適應的資源，包括人力資源、倉儲資源、運輸資源、財務資源、信息資源。積極的推廣和銷售菩薩巖產(chǎn)品，合理使用市場支持費用，完成合同約定的銷售任務。配合菩薩巖進行新品上市推廣，努力調整產(chǎn)品結構。

3、維護市場秩序，市場形象，抵制違法行為。

的經(jīng)銷商竄貨。銷售區(qū)域由經(jīng)銷合同為準。如發(fā)現(xiàn)向某區(qū)域客戶運送產(chǎn)品的車輛在途中向其它市場卸貨，無論數(shù)量多少，直接視為竄貨。

4、樹立服務消費者的理念。

市場營銷的觀念是通過服務來達到客戶滿意，客戶滿意才能創(chuàng)造利潤。“服務”是公司產(chǎn)品的“附加價值”，優(yōu)質服務是現(xiàn)在市場競爭的一個有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服務，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單。

5、完善配送體系，保障市場供應。

儲備合適庫存，執(zhí)行額定庫存管理；加強倉儲管理，管控產(chǎn)品日期，做到先進先出，完善配送工作，確保產(chǎn)品及時配送到終端客戶。

3.3.1經(jīng)銷商應該具備的基本條件。

菩薩巖選擇的經(jīng)銷商應該具備以下基本條件：

3、具有操作授權市場相適應的資源配臵，財務狀況良好；

4、經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；

5、具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有一定的銷售網(wǎng)絡和終端管控能力；

6、承諾履行本手冊規(guī)定的經(jīng)銷商的各項義務。

選擇和更換經(jīng)銷商需要通過“招商”程序選定經(jīng)銷商。招商程序的原則是“公開、公平、公正”。

招商程序如下：

3、由各銷售部的客戶經(jīng)理負責接待電話報名，詳細記錄報名參加者的相關信息；

5、由各銷售部向通過初審的和邀請的參加方發(fā)放由銷售部統(tǒng)一下發(fā)格式的《招商文件》；

可以派員參加，評審委員會評委人數(shù)最少為三人；

9、選定經(jīng)銷商后按照公司規(guī)定程序辦理增加經(jīng)銷商程序；

10、選定經(jīng)銷商后簽訂《經(jīng)銷合同》，保證金到位，正式成為經(jīng)銷商；

11、每個通過初審的和邀請的參加方應該繳納相應保證金，保證金用于保證招商過程中誠實信用，無虛假材料和虛假承諾。

當經(jīng)銷商有不履行經(jīng)銷商義務；違反合同情況較為嚴重；雙方經(jīng)營理念發(fā)生分歧；經(jīng)營情況有較大變化；經(jīng)營業(yè)績不理想等情況，菩薩巖將終止《經(jīng)銷商合同》，停止與經(jīng)銷商的合作，具體情況適用經(jīng)銷商合同的約定。

3.4.1履約保證金。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇十

1.為貫徹xx年營銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

(1)詳盡務實。經(jīng)銷商資料應力求詳盡、全面而具體;管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。

(2)主次分明。對經(jīng)銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

(3)動態(tài)管理。市場在不斷變化，公司對經(jīng)銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經(jīng)銷商管理的工作重點和工作方向。

福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設專賣店的經(jīng)銷商，必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

對重要經(jīng)銷商檔案內容要求如下：

包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、對本公司的忠誠度;營業(yè)執(zhí)照復印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。

經(jīng)銷商的資金實力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念與方向、內部管理和經(jīng)營歷史等。

財務表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業(yè)務關系及合作態(tài)度等。

(4)經(jīng)銷商個性資料。

經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

1.遵循守區(qū)銷售。

經(jīng)銷商應遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當?shù)亟?jīng)銷商同意。

2.做好價格管理。

經(jīng)銷商必須按照福易門業(yè)的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價格，維護價格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3.品牌維護得當。

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的積極維護。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門業(yè)相關規(guī)定認真維護。

4.完成約定任務。

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務，經(jīng)銷商應與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務的完成落到實處。

5.信息溝通到位。

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷商應定期向福易門業(yè)反映市場情況與所存在問題。(經(jīng)銷商應反饋信息見下表：)。

反饋項目月度反饋內容。

市場與。

競爭對手情況1.月度同類產(chǎn)品大致銷量;。

2.競爭對手有無新產(chǎn)品上市，促銷活動?活動規(guī)模及影響?

3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢(價格/款式/配置/質量/服務/貨期等)。

產(chǎn)品建議用戶對福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質量有何新要求。

質量反饋福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質量問題。

推廣反饋對在當?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動的建議。

服務反饋月度自身銷售服務情況，用戶特殊服務要求?

管理反饋公司營銷管理上的不當之處，如何改進。

6.協(xié)作配合積極。

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實際需要向經(jīng)銷商提供相應的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應積極配合，做好相關事務的協(xié)調。

7.提高銷售能力。

區(qū)域經(jīng)銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業(yè)的導購培訓、通過學習福易門業(yè)市場操作手冊與導購培訓手冊內容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8.定期準確評估。

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進行評估，經(jīng)銷商同樣應對福易門業(yè)的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9.保守商業(yè)秘密。

經(jīng)銷商必須嚴守與企業(yè)有關的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護市場，提供系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：

(1)價格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為經(jīng)銷商提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。

(2)促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

(3)門頭費用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關費用。

(4)宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務情況和實際需要發(fā)放適當數(shù)量的宣傳材料。

(5)人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷商拓展市場。

(6)專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經(jīng)銷商，提供有力的政策支持。

(1)區(qū)域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷商進行回訪，了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商，每月應回訪一次?；卦L客戶應填寫詳細的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

(2)營銷部應定期對公司各級經(jīng)銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。

(3)公司為各級經(jīng)銷商提供技術服務支持：提供銷售解決方案;接受電話咨詢與技術指導。

(4)公司定期向各級經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級經(jīng)銷商及時了解市場最新動態(tài)。

(5)必要時公司將對重要經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術知識和銷售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導能力。

(6)對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實施定期考核，考核項目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進行。

編制：核準：

經(jīng)銷商管理制度匯總篇十一

1、為貫徹20xx年營銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

(1)詳盡務實。經(jīng)銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。

(2)主次分明。對經(jīng)銷商務必分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

(3)動態(tài)管理。市場在不斷變化，公司對經(jīng)銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經(jīng)銷商管理的工作重點和工作方向。

福易門業(yè)選取經(jīng)銷商，主要思考其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理潛力與營銷潛力。擬選取的目標經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設專賣店的經(jīng)銷商，務必專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

對重要經(jīng)銷商檔案資料要求如下:。

包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業(yè)執(zhí)照復印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。

經(jīng)銷商的資金實力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念與方向、內部管理和經(jīng)營歷史等。

財務表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業(yè)務關系及合作態(tài)度等。

(4)經(jīng)銷商個性資料。

經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

1、遵循守區(qū)銷售。

經(jīng)銷商應遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當?shù)亟?jīng)銷商同意。

2、做好價格管理。

經(jīng)銷商務必按照福易門業(yè)的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價格，維護價格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3、品牌維護得當。

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的用心維護。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門業(yè)相關規(guī)定認真維護。

4、完成約定任務。

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務，經(jīng)銷商應與公司用心配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務的完成落到實處。

5、信息溝通到位。

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷商應定期向福易門業(yè)反映市場狀況與所存在問題。

6、協(xié)作配合用心。

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實際需要向經(jīng)銷商帶給相應的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應用心配合，做好相關事務的協(xié)調。

7、提高銷售潛力。

區(qū)域經(jīng)銷商應透過多種方式不斷提高銷售潛力，透過配合福易門業(yè)的導購培訓、透過學習福易門業(yè)市場操作手冊與導購培訓手冊資料，透過對店面銷售的準確分析，透過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售潛力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8、定期準確評估。

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進行評估，經(jīng)銷商同樣應對福易門業(yè)的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9、保守商業(yè)秘密。

經(jīng)銷商務必嚴守與企業(yè)有關的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護市場，帶給系統(tǒng)的銷售支持措施，包括:。

(1)價格支持:公司根據(jù)區(qū)域銷售狀況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為經(jīng)銷商帶給具有競爭力的產(chǎn)品價格。

(2)促銷活動:公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

(3)門頭費用核銷:各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關費用。

(4)宣傳物料:經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務狀況和實際需要發(fā)放適當數(shù)量的宣傳材料。

(5)人員支持:必要時公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷商拓展市場。

(6)專賣支持:公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經(jīng)銷商，帶給有力的政策支持。

(1)區(qū)域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷商進行回訪，了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商，每月應回訪一次。回訪客戶應填寫詳細的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

(2)營銷部應定期對公司各級經(jīng)銷商實施電話回訪，回訪的資料包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價格、貨期、包裝、服務等方面的推薦和意見。

(3)公司為各級經(jīng)銷商帶給技術服務支持:帶給銷售解決方案；理解電話咨詢與技術指導。

(4)公司定期向各級經(jīng)銷商帶給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫忙各級經(jīng)銷商及時了解市場最新動態(tài)。

(5)必要時公司將對重要經(jīng)銷商帶給產(chǎn)品技術知識和銷售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導潛力。

(6)對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實施定期考核，考核項目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進行。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇十二

為規(guī)范對各區(qū)經(jīng)銷商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，輔導經(jīng)銷商融入公司管理模式，增強經(jīng)銷商與我司合作的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。

二、范圍。

三、職責。

1、市場部職責。

2、銷售部職責。

（1）做好經(jīng)銷商的.評估，制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價格政策。

（2）負責經(jīng)銷商銷售支持和經(jīng)銷商維護管理。

（3）銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商理商的資信調查。

xxxxxxx。

文章標題。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇十三

1、為貫徹x年營銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

（1）詳盡務實。經(jīng)銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。

（2）主次分明。對經(jīng)銷商必須分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

（3）動態(tài)管理。市場在不斷變化，公司對經(jīng)銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經(jīng)銷商管理的工作重點和工作方向。

福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業(yè)經(jīng)驗與價格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理能力與營銷能力。擬選擇的目標經(jīng)銷商對所在區(qū)域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設專賣店的經(jīng)銷商，必須專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

對重要經(jīng)銷商檔案內容要求如下：

包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業(yè)執(zhí)照復印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。

經(jīng)銷商的資金實力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念與方向、內部管理和經(jīng)營歷史等。

財務表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業(yè)務關系及合作態(tài)度等。

（4）經(jīng)銷商個性資料。

經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

1、遵循守區(qū)銷售。

經(jīng)銷商應遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當?shù)亟?jīng)銷商同意。

2、做好價格管理。

經(jīng)銷商必須按照福易門業(yè)的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價格，維護價格體系的穩(wěn)定性，以利于長期經(jīng)營。

3、品牌維護得當。

福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級經(jīng)銷商的積極維護。對福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應按照福易門業(yè)相關規(guī)定認真維護。

4、完成約定任務。

根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務，經(jīng)銷商應與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場，保證將任務的完成落到實處。

5、信息溝通到位。

為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經(jīng)銷商應定期向福易門業(yè)反映市場情況與所存在問題。（經(jīng)銷商應反饋信息見下表：）。

競爭對手情況。

1、月度同類產(chǎn)品大致銷量；

2、競爭對手有無新產(chǎn)品上市，促銷活動？活動規(guī)模及影響？

3、競爭對手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢及劣勢（價格/款式/配置/質量/服務/貨期等）。

產(chǎn)品建議。

用戶對福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質量有何新要求。

質量反饋。

福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質量問題。

推廣反饋。

對在當?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動的建議。

服務反饋。

月度自身銷售服務情況，用戶特殊服務要求？

公司營銷管理上的不當之處，如何改進。

6、協(xié)作配合積極。

福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長的實際需要向經(jīng)銷商提供相應的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應積極配合，做好相關事務的協(xié)調。

7、提高銷售能力。

區(qū)域經(jīng)銷商應通過多種方式不斷提高銷售能力，通過配合福易門業(yè)的導購培訓、通過學習福易門業(yè)市場操作手冊與導購培訓手冊內容，通過對店面銷售的準確分析，通過定期評估考核店面銷售人員銷售業(yè)績等方式，努力提高銷售能力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績。

8、定期準確評估。

對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進行評估，經(jīng)銷商同樣應對福易門業(yè)的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

9、保守商業(yè)秘密。

經(jīng)銷商必須嚴守與企業(yè)有關的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護市場，提供系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：

（1）價格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為經(jīng)銷商提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。

（2）促銷活動：公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

（3）門頭費用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場推廣支持政策核銷其相關費用。

（4）宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務情況和實際需要發(fā)放適當數(shù)量的宣傳材料。

（5）人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導經(jīng)銷商拓展市場。

（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經(jīng)銷商，提供有力的政策支持。

（1）區(qū)域經(jīng)理應定期對重要經(jīng)銷商進行回訪，了解經(jīng)銷商市場開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級別以上經(jīng)銷商，每月應回訪一次。回訪客戶應填寫詳細的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

（2）營銷部應定期對公司各級經(jīng)銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品、價格、貨期、包裝、服務等方面的建議和意見。

（3）公司為各級經(jīng)銷商提供技術服務支持：提供銷售解決方案；接受電話咨詢與技術指導。

（4）公司定期向各級經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級經(jīng)銷商及時了解市場最新動態(tài)。

（5）必要時公司將對重要經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術知識和銷售技能的培訓，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導能力。

（6）對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績實施定期考核，考核項目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進行。

經(jīng)銷商管理制度匯總篇十四

為規(guī)范對各區(qū)經(jīng)銷商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，輔導經(jīng)銷商融入公司管理模式，增強經(jīng)銷商與我司合作的`信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。

1、市場部職責。

2、銷售部職責。

（1）做好經(jīng)銷商的評估，制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價格政策。

（2）負責經(jīng)銷商銷售支持和經(jīng)銷商維護管理。

（3）銷售經(jīng)理對經(jīng)銷商理商的資信調查。

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