每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于陶瓷貼牌協(xié)議書一

一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、供貨時間及數量 簽約時間： 年 月 日

二、質量要求技術標準：執(zhí)行國家標準(拋光磚gb/t4100-20xx附錄g及內墻磚gb/t4100-20xx附錄l)。

三、交(提)貨地點、方式：供方倉庫內交貨，需方自提。

四、運輸方式及到達站港和費用負擔：需方自提。如委托供方代辦運輸，運輸費用和保險費用由需方承擔; 因需方原因(如要求超載)引起的責任和損失，由需方自行承擔。

五、損耗責任：交貨前由供方負責。

六、包裝標準：按供方的包裝標準出廠，包裝物不回收。

七、驗收標準、方法及提出異議期限：需方收貨之日起 天內未對質量問題提出書面異議，視為供方所交產品合格，產品一經鋪貼恕難負責。

八、結算方式及期限：以(現金、支票、匯票、匯款)方式結算。需方 年__月__日前向供方預付定金(合同總額30%)，余下貨款到供方指定帳戶后，供方立即組織發(fā)貨(款到發(fā)貨)。需方未在規(guī)定期限內如數支付定金，供方有權延期履行或解除合同。定金最后一次提完該批貨時沖減，轉為貨款。

九、解決合同糾紛方式：在供方所在地協(xié)商或用其它方式解決。

十、(1)所需產品生產過程中可能出現邊長超過標準偏差范圍，而其它性能符合執(zhí)行標準要求，產品邊長分別符合包裝物標定邊長相應范圍，則視同符合標準要求。

(2)陶瓷燒制過程復雜，色澤版本與原版近似相同，允許稍有色差，需方應根據包裝物注明的尺碼、色號分別使用。

(3)因不可抗力的自然災害或生產事故供方未能如期交貨，供方出具有關證明通知需方，可變更和解除合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于陶瓷貼牌協(xié)議書二

立契約書人實業(yè)有限公司(以下簡稱甲方)陶瓷有限公司(以下簡稱乙方)，雙方茲就買賣茶具事宜，訂立本件契約，條款如下。

一、買賣標的：仿古茶具精品、次品各組。

二、價金：精品每組人民幣元整，次級品每組元整，合計元整。

三、送貨地點：甲方公司所在地或其所指定的地點。

四、送貨日期：乙方應于訂約后一個月內按甲方指定的地點、組數如期送達。如有遲延，應依遲交部分的貨款每日按計罰違約金，乙方不得有異議。

五、清償費用：原則上運送費、包裝費由乙方負擔。唯甲方所指定送貨地點不在市縣兩界內，按實際里程數每公里元酌收運送費用。

六、甲方或其指定受領之人世間于受領第一條的茶具后，應即時驗收。茶具如有瑕疵，應于受領后七天內以書面通知乙方更換，逾期乙方不負瑕疵擔保責任。

七、甲方應憑乙方所開出的統(tǒng)一發(fā)票及送貨簽收單將貨款一次付給乙方。

八、本契約一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。

買方(甲方)(蓋章)：

公司地址：

代表人(簽)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

年 月 日賣方(乙方)(蓋章)：

公司地址：

代表人(簽)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

年 月 日

關于陶瓷貼牌協(xié)議書三

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

為使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內涵需要有新意

3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

1.機會

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個月初步調研后，發(fā)現本公司面臨如下的市場營銷現狀：

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

(3)推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

1.產品策略

產品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。

價格計劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產品一般具有一定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

一個陶瓷經營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。

經營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

作為經營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

1、微笑服務、舉止端莊;

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

“poom”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產品規(guī)劃、產品開發(fā)、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。

“poom”包含四個層面的內容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(online marketing)，移動營銷(mobile marketing)。

(1)探究市場：

1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預測、pest分析等

2. 消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等

3. 產品研發(fā)——4p營銷調研、swot分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣傳推廣——媒介市場調研等

6. 公關維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

7. 滿意度——顧客滿意度調研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關活動

(3)線上營銷：

有專門的網絡維護員、網上咨詢服務、網上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話服務。

關于陶瓷貼牌協(xié)議書四

越南瓷磚行業(yè)經過多年的發(fā)展和升級，已經形成了自己的特點，由于當地生產資源和做工的局限性，其瓷磚產品中有80％是釉面磚，20％是瓷質磚和拋光磚。同時，越南當地的瓷磚價格有很強的競爭力，主要用于出口。此外，其瓷磚出口到東盟十國可以享受“零關稅”優(yōu)惠政策。

除此之外，由于靠近中國，越來越多的中國陶瓷設備和化工企業(yè)將“中國制造”的上游設備材料出口到越南，讓越南的瓷磚產品得到升級換代和產能擴張。yue南生產80％的瓷磚都是釉面磚，越南瓷磚行業(yè)對色釉料、墨水等表面裝飾原材料的需求量很大，因為只有少數本地企業(yè)可以提供這些原材料，本地陶瓷工廠生產原料主要還是依賴進口，材料進口比例高達60％，因此，這是中國陶瓷化工企業(yè)良好的潛力市場。

yue南瓷磚行業(yè)近年來有大幅增長，目前已擁有約100家陶瓷生產企業(yè)，生產產品主要為釉面磚、瓷質磚、拋光磚和衛(wèi)生潔具產品，其中60％的產品分布在越南北部、20％在南部、20％在中部和邊界地區(qū)。

在越南南部地區(qū)，約有20家管理水平相對較高的陶瓷企業(yè)，尤其是在頭頓市（vungtau），當地許多陶瓷企業(yè)都是前期由臺灣投資興建的。因此，與中國南方的陶瓷企業(yè)非常相似，生產高檔產品。而位于北部的60％是越南本土企業(yè)，主要生產低檔瓷磚。

大約5-8年前，越南的陶瓷企業(yè)主要從意大利和西班牙購買進口陶瓷生產線，每條生產線日產能約為4000平方米，產品主要是釉面地磚和墻磚，特別是內墻磚和200x200mm、300x300mm小規(guī)格地磚，占陶瓷總產量的80-90％，其余10-20％為瓷質磚和拋光磚。

20xx年以后，當地經濟持續(xù)發(fā)展，通過完成一批新的生產線投產，越南瓷磚行業(yè)迎來了新的發(fā)展時期。

據越南陶瓷協(xié)會中國辦公室主任王紅澤（音譯）先生介紹，新建生產線的日產量已經達到了12000-15000平方米，比以前高出幾倍，瓷質磚和拋光磚的產量都增長了20％。而且，當地的瓷磚規(guī)格也從之前的400x400mm和500x500mm增加到600x600mm和800x800mm的規(guī)格。

近期由于內外穩(wěn)定的政治形勢和國內瓷磚需求的增加，越南瓷磚產量持續(xù)上漲，統(tǒng)計數據顯示，20xx年產量達4.4億平方米，已處于東南亞地區(qū)的領先地位。

目前，越南瓷磚行業(yè)正忙于擴產——幾條日產量達20,000平方米的生產線已經投入運行。如今，噴墨打印機已經不再是新技術了，600x600mm和800x800mm規(guī)格的瓷磚已成為常見的產品。

越南瓷磚產品經歷了四次升級換代。第一次升級是從極高吸水率的紅土磚升到規(guī)格200x200mm和300x300mm的小釉面磚。大約在20xx年后，通過雙層技術升級，越南瓷磚企業(yè)開始生產拋光磚。到了20xx年，越南開始生產釉面拋光磚。正是市場要求推動越南瓷磚產品的連續(xù)升級。

如今，釉面磚已經占越南瓷磚總量的80-90％，而瓷質磚和拋光磚僅占10-20％。

越南瓷磚的結構受到當地資源的限制。越南擁有少量適用于生產拋光磚的原料，特別是缺乏優(yōu)質的高嶺土和長石。眾所周知，拋光磚是白色的，但越南的原料適用于紅胚產品，更適合雙層內墻磚。

當地的氣候可以解釋為什么大多數越南陶瓷企業(yè)喜歡生產釉面瓷磚的原因。釉面磚具有良好的散熱特性，以滿足當地客戶的需求，這些客戶常常用赤腳踩在釉面磚上，感覺很舒適。

越南瓷磚的產能不斷增加，但大部分產品并不是滿足國內的市場需求，主要還是出口到其它國家。而越南是東盟的成員國之一，地理位置優(yōu)越，海岸線長，有著政策和地理因素的出口優(yōu)勢。此外，印度、尼西亞和菲律賓以外的所有東盟成員國的陶瓷市場都依靠進口，這有助于為越南陶瓷產品出口創(chuàng)造有利條件。最重要的一點是，由于工業(yè)發(fā)展的基礎較差，越南可以享受一些其他國家給予優(yōu)惠貿易政策。

然而，無可置疑的是，越南生產的瓷磚在質量方面難以趕上中國。一個重要原因是越南的長石、高嶺土、土壤等材料從小而窮的礦山中加工出來，不僅質量差，而且只有3-5天的開采量，能夠提供3年以上開采的礦山材料也必須與其他地方的材料混合在一起，導致產品質量不穩(wěn)定。

據說，越南企業(yè)生產的瓷磚的優(yōu)等率約為80％，只有少數公司的優(yōu)等率可以達到90％，某些企業(yè)可達到95％，其中包括著名的viglacera集團。然而，中國瓷磚企業(yè)通常的優(yōu)等率超過90％，而優(yōu)等率只達到80％的，都是準備要破產關門的企業(yè)。除了越南本地陶瓷生產原料的限制外，生產水平和技術也是影響產品優(yōu)等率的重要因素。

另外，由于世界經濟發(fā)展放緩，越南陶瓷產量快速增長，越南瓷磚國內銷量自20xx年下半年開始下滑，銷售不佳，存貨大幅增加。因此，生產線的擴張趨勢不如預期的那么強。近年來，每年僅完成了約20條生產線新建，近三年完成的生產線里面，長達200-250米的生產線只有五條。

盡管如上所述，目前運行的所有生產線都是進口的，主要來自中國。越南陶瓷生產技術相對落后，特別是在自動化控制、節(jié)能環(huán)保等方面，而中國陶瓷生產技術和上游陶瓷設備的價格也適合越南陶瓷企業(yè)。

同時，越南用于陶瓷生產的化學成分如色釉料和熔塊也主要從中國進口，另外一部分是從西班牙和其他國家進口。越南陶瓷生產中使用的化學原料中有60％是從中國進口的，40％在越南當地生產。由于hui生產熔塊所需的硅砂資源豐富，越南正在計劃在當地建設一個熔塊廠。