我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關于電子遠傳水表培訓心得體會精選一

乙方：____________ (以下簡稱"乙方")

為落實**市電子商務產業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)孵化辦公場地扶持政策，提高電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮，促進電商企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)。甲乙雙方本著平等自愿的原則，就開展孵化園企業(yè)入駐扶持，達成如下協(xié)議：____________

一、甲方為乙方優(yōu)惠提供孵化辦公場地服務，提供的辦公場所地址為______________________________，合計_________平方米。孵化期為叁年，孵化期內享受的優(yōu)惠政策為：____________*年租金全免。孵化期自______年______月______日起至______年______月______日止。

二、孵化期內，甲方為乙方提供以下服務：____________

1、提供功能設施齊全的孵化場地(由甲方根據(jù)自身場地容量情況確定)。

2、負責孵化園外部裝修、內部隔斷以及水、電、網(wǎng)絡安裝等。

3、提供會議、展示、報告等場地服務。

4、協(xié)助入孵企業(yè)解決經(jīng)營過程中遇到的其他問題。

三、進駐甲方孵化場地，乙方需具備以下條件，明確以下承諾。

(一)必備條件

1、擁有**人以上的營銷團隊，年銷售額*元以上，具備工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等證照的本地電商企業(yè)。

2、為從事電商企業(yè)提供相關服務的企業(yè)。

3、所有經(jīng)營、營銷活動符合國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章。

(二)乙方的權利和責任

1、乙方可根據(jù)孵化園總體裝修風格自行進行內部裝修，但需向甲方提供內部裝修效果圖、裝修施工圖等，不得破壞墻體、水電、公共設施等。

2、乙方嚴格遵守孵化園有關管理制度和規(guī)定，自覺履行孵化協(xié)議及與之有有關的其他合同，并按甲方要求提供本企業(yè)發(fā)展遠景及相關資料、簡介等;

3、不從事法律法規(guī)禁止及經(jīng)營許可范圍以外的商業(yè)活動，不隨意經(jīng)營范圍，不將本公司孵化場地進行抵押、轉租、轉借及其他未經(jīng)甲方允許的商業(yè)活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權在孵化期內收回辦公場地，停止孵化合作，且乙方的相關損失甲方不做任何賠償;

4、自主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧，承擔入駐期間發(fā)生的經(jīng)營風險和因企業(yè)運營而產生的法律責任;

5、嚴格執(zhí)行本管理辦法和入駐協(xié)議，服從管理，支持、配合孵化園開展各項工作;

6、做好安全保衛(wèi)工作，愛護孵化園的場地、環(huán)境及各類公共設施及服務設備，不得損壞、占有公共服務設施及設備，確保孵化園各項工作經(jīng)營秩序;

四、甲方與乙方僅為服務與被服務的關系，甲方提供的服務對乙方的經(jīng)濟活動不負任何連帶責任。

五、入駐企業(yè)違反孵化園管理辦法或本協(xié)議的，經(jīng)審核認定以后，甲方可終止入駐協(xié)議，入駐企業(yè)退出孵化基地。

六、乙方如因違法經(jīng)營行為受到有關部門查處的，甲方有權解除本協(xié)議。

七、本協(xié)議一式二份，甲方持一份，乙方持一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商共同解決。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方：____________ 乙方：____________

(蓋章) (蓋章)

法定代表人：____________ 法定代表人：____________

經(jīng)辦人：____________ 經(jīng)辦人：____________

________年 ________月 ________日 ________年 ________月 ________日

關于電子遠傳水表培訓心得體會精選二

前言：青春是我們每個人所必經(jīng)的，是一個值得我們所有人回味與追憶的“東西”，對于青春的定義，我們無法用多么華麗的.辭藻來描述，因為對于不同的人來說，他們的理解有所不同，經(jīng)歷的也將不同，為了展現(xiàn)當代大學生豐富多彩的生活，我們用一幅幅簡單的畫面來描繪我們的青春。

大學生作為一個特殊的群體，他們的數(shù)量每年都在增加，他們的是未來的社會的主體，他們的影響力與日俱增，在這樣的初衷之下，我制作了一份電子雜志，里面融合了圖片、音樂、視頻、文字等，展現(xiàn)的形式豐富多彩，色彩艷麗，無一不顯示出大學生的朝氣。

展現(xiàn)大學生的精彩生活，體現(xiàn)青春的生機勃勃。

1）雜志名：《m-青春》，其中m是英文“mine”，即為我的青春。有我的青春我做主的意思，由我們這些大學生譜寫自己的青春。

2）我所制作的雜志為月刊，而這一份即為5月刊。

3）加上封面封底目錄共有32個頁面，含封面一張、封底一張，目錄兩頁。

4）雜志工具：iebook專業(yè)版電子雜志制作

色彩艷麗、青春炫動等等這些都是可以用來形容當代大學生的，因此，在我所制作的電子雜志中，首先是色彩鮮明亮麗，幾乎用的全是亮色，此外，形式也是豐富多彩的，圖文并茂，不同字體形式的標題等，在華麗中又不乏簡單，每張頁面中的字體盡量使用黑色清晰明了。

1）目錄主色調為粉紅和綠色，有圖片展示，在目錄中清晰的將雜志內容劃分為幾個板塊。

2)封面介紹，即5月花語，虞美人，這是一種開在五月份的花，嬌艷，喜光耐寒，是一種美麗而高貴的花。

3）卷首語：青春是一片白絨絨的雪花，瀟瀟灑灑，幽幽雅雅，淳樸潔白無瑕。青春是一簇紅艷艷的珊瑚，花團錦簇，光彩奪目，天生成奇花異樹，青春是一只急匆匆的大鵬，奮勇前行，萬里鵬程，管他幾度夕陽紅——青春值得奔走。

4）文藝院：在這里你將看到一些各有特色的精美文章，在這個模塊里，你也會看到自己的文章，只要你勇于投稿，這里就是大家展翅的地方。

5）走進校園：在這個模塊里，我們將介紹合肥的各個高校，本期我們走進合肥師范學院，介紹了合師的歷史，合師的校訓等，并展示出合肥不同季節(jié)的風景。

6）影視資訊：分為兩部分，一是具體介紹本月份的一部具體的電影，本期介紹的是《致青春》，第二部分是影視快訊，即五月電影資訊。

7）節(jié)假日特刊：五月第二個星期天即母親節(jié)，通過幾張簡單的圖文頁面表達我們深深的祝福。

8）職場應聘：在這個模塊中列出在求職中需要注意的問題，例如穿著談吐等。

9）應聘小故事：即列出一些有趣又能悟出道理的小故事讓我們受啟發(fā)。

10）輕松一刻：通過“微播江湖”來放松大家。

11）最后是結尾的小游戲，分別找出相同的圖片，考記憶。

為“虞美人盛開的山坡”，是一首柔和的音樂貫穿整個電子雜志。

我們的宗旨便是讓更多的人關注我們這一代，關注我們的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)生活的點點滴滴，多角度享受青春”是我們的口號，以大學生所關注，感興趣的話題入手，用豐富、新穎、易理解，并且告訴大家，生活可以活出精彩。

關于電子遠傳水表培訓心得體會精選三

本合同各方當事人

甲方：___________________________ 合同編號：___________________

法定代表人：_____________________ 簽訂地址：___________________

乙方：___________________________ 簽訂日期：______年____月___日

法定代表人：_____________________

甲乙雙方本著互惠互利，共同受益的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就電子設備供貨事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條 合同標的及價格

1.甲方向乙方購買由乙方生產的______________，具體供貨清單請參考附件（略）。

2.合同總價為____元，人民幣(大寫)： ____

3.該合同總價為廣州交貨價，不含運輸，包裝費用。

第二條 付款及結算方式

1.合同簽定當天內，甲方將合同總金額的____％(即____元)以電匯方式支付給乙方作為定金。

2.本合同簽定后的第____天， 甲方將合同總金額的____％(即____元)以電匯方式支付給乙方作為結算提貨款。

3.乙方出具____與甲方結算貨款。

第三條 設備發(fā)貨與接收

1.設備交貨期：乙方在收到甲方全款后的____天內于乙方所在地發(fā)出本合同所指貨物。

2.交貨地點：______________，運輸方式和運費由甲方承擔。

3.甲方因故要求推遲合同中約定的供貨期，需在距交貨期____天前以書面形式通知乙方，由乙方確認后生效，否則乙方有權要求甲方支付由此而造成的誤工費，運費等。

4.設備到貨后，甲方人員檢驗并簽收設備。"簽收單"甲方需以郵政快遞方式寄回乙方，如貨物到達甲方所在地后一周內，甲方未寄回"簽收單"，視為簽收合格處理。

5.若甲方發(fā)現(xiàn)設備規(guī)格或數(shù)量不符，乙方負責更換或補齊，因此延誤甲方使用，乙方應承擔相應的違約責任。

第四條 設備的安裝調試與指導

1.乙方免費提供設備安裝調試的全部圖紙和技術資料，并無償?shù)闹笇Х?，在甲方調試過程中如果遇到技術困難，根據(jù)需要可由乙方派工程師到甲方施工現(xiàn)場進行指導，乙方工程師的一切住宿差旅費用由甲方負責。

2.乙方工程師現(xiàn)場指導時間在不超出____天時間內，乙方不再收取其他服務費用。

第五條 售后服務

1.設備自甲方簽收后，乙方負責壹年的免費保修(人為及不可抗力因素造成設備損壞除外)，免費保修期滿后，乙方提供終生有償維修服務。

2.在免費保修期內，機器內自然損壞的所有零配件甲方均應以郵件方式寄回乙方處進行免費維修更換。若出現(xiàn)重大問題，無法通過電話，傳真，郵件等方式解決，乙方須派工程師到甲方處查看指導，所產生費用由乙方負責。

第六條 違約責任

1.乙方若無正當理由延誤交貨，超出供貨期，乙方每天按合同總額的____％向甲方支付違約金。

2.若甲方不在規(guī)定的時間內付款，則應每天按合同總額的 ____％向乙方支付違約金。

3.因甲方無故拒收貨物，由此給乙方造成的損失由甲方承擔。

第七條 保密

一方對因電子設備供貨而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第八條補充與變更

本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可協(xié)商一致簽訂書面補充協(xié)議，書面補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

本合同可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

第九條 合同解除

符合以下情形的，可以解除本合同：

1.雙方經(jīng)協(xié)商一致同意的。

2.因不可抗力致使本合同不能履行的或沒必要履行的。

3.合同一方違反本合同約定，守約方根據(jù)本合同約定提出解除本合同的。

第十條 合同的解釋

本合同各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。

第十一條 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十二條 爭議的解決

1.本合同適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

2.本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行的，雙方應按有關法律法規(guī)規(guī)定及時協(xié)商處理。

3.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當和解或調解不成時，選擇下列第____種方式解決：

（1）將爭議提交____仲裁委員會仲裁；

（2）依法向____人民法院提起訴訟。

第十三條 生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。

本合同—式____份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

甲方（蓋章）：____________________ 乙方（蓋章）：____________________

授權代理人：（簽字）______________ 授權代理人：（簽字）______________

單位地址：________________________ 單位地址：________________________

郵政編碼：________________________ 郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________ 聯(lián)系電話：________________________

傳真：____________________________ 傳真：____________________________

電子信箱：________________________ 電子信箱：________________________

開戶銀行：________________________ 開戶銀行：________________________

賬號：____________________________ 賬號：____________________________

關于電子遠傳水表培訓心得體會精選四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：

一： (產品化)

熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。

對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。

二： (產品報價的靈活性)

等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網(wǎng)絡與市場)

作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網(wǎng)站，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，

在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析。

有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的。

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白.

我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢.

所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝濟南建材有限公司的明天會更好!