心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)超市公司理念心得體會及感悟一

乙方：

因甲乙雙方的業(yè)務(wù)需求，甲方將自己的所屬利安超市與乙方達(dá)成聯(lián)營，本著平等、互利、自愿的原則，為明確聯(lián)營雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。

一、 利安超市所有權(quán)為甲方，利安超市所有設(shè)備由甲方提供，乙方負(fù)責(zé)經(jīng)營。

二、編號：

二、聯(lián)營期限：自年月年日止。

二、聯(lián)營方式：五五分成。乙方在聯(lián)營合同期內(nèi)，利安超市所有的營業(yè)額的凈利潤由甲乙雙方平分，甲乙雙方各擁有50%，每月30日為結(jié)算日，甲乙雙方先核對賬目，賬目無誤后乙方支付甲方當(dāng)月的利潤。

三、在聯(lián)營期間因利安超市所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

四、合同期滿，乙方保證甲方設(shè)備完好的情況下，甲方將押金退還乙方。在合同期內(nèi)，因乙方使用不當(dāng)造成的利安超市設(shè)備的損壞，乙方照價(jià)賠償。

五、聯(lián)營合同屆滿，乙方如需續(xù)約，應(yīng)于合同期滿十五天前向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意方可續(xù)約。否則，本合約期限屆滿時(shí)，即告終止。

六、乙方的營業(yè)場地由甲方明確規(guī)定，乙方不得擅自擴(kuò)大，不得在甲方規(guī)定的營業(yè)場地以外堆放任何貨物，不能影響消防等公共設(shè)施、場地的正常使用，不得影響甲方超市正常運(yùn)營。

七、乙方必須按利安規(guī)定時(shí)間上下班，營業(yè)時(shí)間概由甲方規(guī)定，乙方不得有異議。乙方不得在營業(yè)時(shí)間內(nèi)撤離，不得遲到、早退、擅自停業(yè)(由于甲方的原因除外)。

八、發(fā)生以下情況的，甲方有權(quán)終止合同，乙方賠償甲方的一切經(jīng)濟(jì)損失，押金不予退還。

1、乙方未按時(shí)對賬，支付甲方當(dāng)月利潤，超過2天的。

2、乙方在經(jīng)營利安超市期間擅自停業(yè)超過2天的。

3、乙方?jīng)]有征得甲方同意單方面終止合同的。

4、乙方在經(jīng)營利安超市期間制造并銷售偽劣產(chǎn)品，三無產(chǎn)品及從事任何違法活動違法行為的。

5、乙方的服務(wù)態(tài)度影響利安超市形象的，經(jīng)甲方催告糾正的七天營業(yè)日屆滿期后，乙方仍未改善，甲方有權(quán)終止合約，乙方須賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。

九、甲方將利安所有設(shè)備以書面清單形式附本合同背后，雙方簽字確認(rèn)。合同屆滿，雙方交接以書面清單為準(zhǔn)。

十、本聯(lián)營合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)超市公司理念心得體會及感悟二

一：超市背景

經(jīng)管實(shí)訓(xùn)超市20__年在西區(qū)創(chuàng)立，經(jīng)過三年的精心奮斗，同時(shí)在經(jīng)管老師、經(jīng)管學(xué)院的店長的運(yùn)營中，經(jīng)驗(yàn)豐富，有著不同于其他超市的運(yùn)營模式?，F(xiàn)在，入駐東區(qū)，學(xué)院及其師生的斗志激昂，而且，經(jīng)管學(xué)生的理論知識也在不斷豐富，需要將理論與實(shí)踐相結(jié)合。東區(qū)校區(qū)有大學(xué)生接近2萬的群體還有學(xué)校教師，又由于東區(qū)在郊區(qū)，一些設(shè)施不是太完備，教學(xué)超市在校園內(nèi)開業(yè)，大大增加了學(xué)生、老師購買生活用品的便利性。

二：市場機(jī)會

(一)、市場特征

通過對宿州學(xué)院市場調(diào)查和本校園的環(huán)境分析，宿州學(xué)院有著巨大的學(xué)生消費(fèi)市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴(kuò)招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加，更擴(kuò)大了該地區(qū)的消費(fèi)市場。再加上人們生活水平的提高和追求時(shí)尚使得學(xué)生對消費(fèi)觀念有了很大的改變。消費(fèi)，在他們生活中必不可少，所以在學(xué)校里創(chuàng)辦教學(xué)超市很有必要。

校園超市是校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的綜合場所。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人，給學(xué)生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機(jī)會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

(二)、市場競爭

1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學(xué)超市帶來了很大了機(jī)遇。

2、競爭優(yōu)勢：近年高校大規(guī)模擴(kuò)招，附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，保證了校園超市有強(qiáng)大的消費(fèi)人群。方便快捷，相對外面商業(yè)街距離短。在急需購買商品時(shí)首選校園超市。地理位置距離學(xué)生近、集中。商品價(jià)格相對于外面便宜的多，商品質(zhì)量能夠保證消費(fèi)者的需求，信譽(yù)度值得信賴。

三：消費(fèi)者分析

按消費(fèi)人群和消費(fèi)品需要來分可分為以下三方面：

(一)、學(xué)生消費(fèi)群體分析：

1、學(xué)生消費(fèi)觀念：通過市場調(diào)查報(bào)告顯示，部分學(xué)生每天都會消費(fèi)，并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個(gè)相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當(dāng)需要購買急需用品時(shí)學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

2、學(xué)生的消費(fèi)能力：現(xiàn)在越來越多的學(xué)生都是獨(dú)生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費(fèi)放的比較寬松，這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購買選擇權(quán)，隨意購買自己喜歡的學(xué)生、生活用品。

(二)、教師消費(fèi)群體分析：

1、老師消費(fèi)觀念：雖然老師的生活觀念相對于學(xué)生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當(dāng)需要時(shí)也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強(qiáng)，所以他們購買用品時(shí)首選的一定是校園超市。

2、老師的消費(fèi)能力：老師已經(jīng)是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，當(dāng)他們需要時(shí)就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時(shí)的購買地點(diǎn)很可能就是校園超市。

(三)、機(jī)會消費(fèi)群體分析：

學(xué)院活動必用品：這是一個(gè)比較大的市場，在學(xué)校每當(dāng)辦晚會時(shí)在場景設(shè)置和獎品方面的購買費(fèi)用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個(gè)人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時(shí)從不在價(jià)格上斤斤計(jì)較，并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價(jià)實(shí)并且價(jià)格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價(jià)格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實(shí)客戶。

四、超市戰(zhàn)略

(一)、超市宗旨：

向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活，學(xué)習(xí)，娛樂物品，一切為學(xué)生服務(wù)。

(二)、發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：超市即開業(yè)起，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟，打開并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費(fèi)群體

第二階段：發(fā)展物流業(yè)務(wù)，超市里提供自行車派送，支持訂貨，送貨上門等服務(wù)，超市里支持vip，會員制，并且與食堂進(jìn)行合作，可以訂飯

第三階段：改善超市，擴(kuò)大超市規(guī)模，完善和建全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善超市內(nèi)部管理體制

第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務(wù)態(tài)度，吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。

五：開業(yè)活動目標(biāo)

超市開業(yè)當(dāng)天，爭取人人都有消費(fèi)

六：開業(yè)活動的成功標(biāo)準(zhǔn)

1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業(yè)

2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物

3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務(wù)

4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認(rèn)同

5、要讓學(xué)校超市成為學(xué)生津津樂道的對象

七：風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1、超市內(nèi)部的工作人員管理、經(jīng)營、銷售能力不夠強(qiáng)。

2、商品的采購量與采購種類能否符合消費(fèi)者的需求。

3、商品自身的保質(zhì)期和損壞時(shí)間的不穩(wěn)定。

4、超市運(yùn)營預(yù)算資金與實(shí)際話費(fèi)資金可能存在較大出入

(二)、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

1、超市內(nèi)部管理人員的時(shí)間偏差

2、由于天氣或季節(jié)原因，送貨上門服務(wù)會大大增加，導(dǎo)致成本增加

(三)、物流風(fēng)險(xiǎn)

由于送貨上門可能會影響收貨的可能時(shí)間及產(chǎn)品的損壞程度而導(dǎo)致的顧客不滿甚至退貨

八：人員安排

店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會計(jì)1名：負(fù)責(zé)對商場進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員4名：負(fù)責(zé)收銀。

理貨員10名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，6名送貨、2名理貨保管員。

九：財(cái)務(wù)分析

(一)固定設(shè)施

招牌——需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合超市的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合超市本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由學(xué)校贊助制作

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，一般會用地板磚

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調(diào)

照明――使用白色的日光燈管

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂

(二)經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)3臺，其功能兼具前后臺

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加

(三)經(jīng)營效益

預(yù)計(jì)營業(yè)額1000元以上/日

月計(jì)營業(yè)額40000左右元

營業(yè)利潤40000__0%利潤率=4000元

年收益=4000/__月=36000/年