一個(gè)成功的方案可以提高工作效率和解決問(wèn)題的能力。在制定方案之前，我們需要明確目標(biāo)和需求，明確我們要解決的問(wèn)題或達(dá)成的目標(biāo)是什么?？偨Y(jié)是為了解決特定問(wèn)題而制定的一系列步驟和方法，它可以提高工作效率和質(zhì)量。無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，制定一個(gè)明確的方案都非常重要。制定方案之前，我們需要仔細(xì)分析問(wèn)題的本質(zhì)和原因。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？通過(guò)閱讀范文，我們可以了解其他人在制定方案時(shí)的思路和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇一

為了弘揚(yáng)企業(yè)精神，激勵(lì)員工工作進(jìn)取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，構(gòu)成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍，公司決定每季度開(kāi)展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。

每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工;具體為：光學(xué)部三名(成品、半成品、拋光各一名)，腳套部一名;配件部一名;后勤一名。共計(jì)六名。

每季度的最終一個(gè)月。

1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工;。

3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。

1、熱愛(ài)公司，自覺(jué)維護(hù)公司利益;。

2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感;。

4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或進(jìn)取獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

1、產(chǎn)生流程：

車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn);。

3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：

a)考勤情景;。

b)獎(jiǎng)懲情景;。

c)是否違反公司的規(guī)章制度;。

d)推薦理由是否事實(shí)充分;。

e)該員工是否曾受到投訴;。

4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

1、公司每季度召開(kāi)優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。

2、人事行政部將優(yōu)秀員工的'名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。

3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

略

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇二

回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標(biāo)（需大量的數(shù)據(jù)支持）。

1、年度銷售總目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

2、月度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

3、分客戶年度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

根據(jù)近幾年的銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）。

1、具體分工：

由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定。

2、銷售交流：

各區(qū)定期與客戶組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流（具體方案和形式可自己決定，要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。

3、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。

1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；

2、定期的銷售總結(jié)；

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通。

建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問(wèn)題研討。

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績(jī)效考核大致的內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。

2、實(shí)際完成銷量。

3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量。

4、客戶的拜訪數(shù)量。

5、客戶的回款情況。

6、月定單數(shù)量。

7、增長(zhǎng)率。

8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量。

9、丟失客戶數(shù)量。

10、銷售人員的行為紀(jì)律。

11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。

一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級(jí)和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛(ài)才能更完美。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇三

第一條 公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，是全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)晶!為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)、樹(shù)立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定本公司年終獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比方案。

第二條 公司年終獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選活動(dòng)由人資行政部發(fā)起，作為激勵(lì)員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取獲得公司及同事認(rèn)可的最高榮譽(yù)，將在每年年終進(jìn)行評(píng)比。

第三條 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置分為兩類：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

一)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀員工、最佳創(chuàng)新、特別貢獻(xiàn);分別從店面管理、綜合素質(zhì)、企業(yè)忠誠(chéng)、員工業(yè)績(jī)、創(chuàng)新提案、員工奉獻(xiàn)等多個(gè)角度來(lái)弘揚(yáng)公司鼓勵(lì)進(jìn)步、表彰先進(jìn)的指導(dǎo)思想。

二)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);從團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

第四條 獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量設(shè)置：

1、優(yōu)秀管理者 1名

2、優(yōu)秀員工 4名

3、 最佳創(chuàng)新 1名

4、 特別貢獻(xiàn) 1名

5、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 1個(gè)

第五條 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明

1、優(yōu)秀管理者 1名

2、優(yōu)秀員工：

參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)4名，參評(píng)人員為公司全體員工，以普通員工為主、管理層為輔 參評(píng)條件：

a、公司聘任正式員工，截至評(píng)選日，在公司工作滿6個(gè)月以上人員

b、認(rèn)可公司文化，熱愛(ài)本職工作

c、工作業(yè)績(jī)突出，能在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)、克己奉公，全心全意為公司服務(wù)。

e、本年度病事假在5天以內(nèi)，遲到5次以下，無(wú)早退、曠工現(xiàn)象

3、最佳創(chuàng)新：

參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工

參評(píng)條件：

a、公司聘任正式員工，包含了實(shí)習(xí)員工、試用期員工在內(nèi)

b、認(rèn)可公司文化，熱愛(ài)本職工作

c、年度內(nèi)提出合理化建議并實(shí)施為公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益或提高公司的影響力

d、本年度病事假在5天以內(nèi)，遲到5次以下，無(wú)早退、礦工現(xiàn)象

4、特別貢獻(xiàn)：

參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1名，參評(píng)人員為公司全體員工

參評(píng)條件：

a、認(rèn)可公司文化，熱愛(ài)本職工作

c、本年度病事假在5天以內(nèi)，遲到5次以下，無(wú)早退、礦工現(xiàn)象

第六條 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：

參評(píng)范圍：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)1個(gè)，參評(píng)單位以職能部門、店面為單位

參評(píng)條件：

a、參選部門能按年初制定目標(biāo)定額或超額完成本年度工作計(jì)劃

b、參選部門能嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作流程

c、參選部門內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)、協(xié)作、積極進(jìn)取

第七條 為了高效、公平、公正完成獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)，保證整個(gè)評(píng)選活動(dòng)透明性，將在整個(gè)過(guò)程中充分發(fā)揮監(jiān)督、監(jiān)管的功能;將由人資行政部牽頭成立評(píng)定小組;評(píng)定小組由公司總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人組成。

第九條 各部門負(fù)責(zé)人以部門為單位將部門合格候選人及候選人年度小結(jié)(控制在200字以內(nèi))提交人資行政部。要求所述內(nèi)容完全屬實(shí)，如發(fā)現(xiàn)虛假，將撤銷參選資格。

第十一條 由人資行政部組織公司全員進(jìn)行投票評(píng)選，為保證投票結(jié)果的公平，分為兩部分進(jìn)行評(píng)選：

1、以部門為單位進(jìn)行評(píng)選，每部門享有一票權(quán) 占權(quán)重 60%

2、 公司高管(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)以上人員每人享有一票權(quán) 占權(quán)重 40%

第十三條 選票回收率不能大于100%，如出現(xiàn)大于100%情況視為無(wú)效

第十四條 采用各職能部門共同監(jiān)票，統(tǒng)一唱票方式揭曉投票結(jié)果，產(chǎn)生8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

第十五條 公司總經(jīng)理簽署頒獎(jiǎng)詞，年終大會(huì)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

第十六條 人資行政部將員工獲獎(jiǎng)材料歸入本人公司檔案

第十七條 對(duì)獲獎(jiǎng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)給予通報(bào)表彰并頒發(fā)證書(shū)

第十八條 獲獎(jiǎng)個(gè)人工資晉一級(jí)

第二十一條 本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇四

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則。

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開(kāi)性原則。

三、薪資構(gòu)成。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的.不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費(fèi)用定義。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。

時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例。

計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇五

1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。

2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3‰的.獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40%首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇__年六月二十七日起實(shí)行。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇六

為了使公司人力需求能得到及時(shí)滿足，有效縮短招聘時(shí)間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的進(jìn)取性，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

適用于對(duì)公司員工內(nèi)部介紹之獎(jiǎng)勵(lì)(人事行政部人力資源管理人員除外)。

1、人事行政部負(fù)責(zé)對(duì)員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計(jì)整理，按本方案對(duì)貼合獎(jiǎng)勵(lì)條件的內(nèi)部介紹辦理獎(jiǎng)金的領(lǐng)取手續(xù)。

2、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。

3、各部門負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

1、內(nèi)部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不貼合崗位要求的`人員介紹給公司。

2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個(gè)部門。

1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情景，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時(shí)人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

1.2被介紹人工作滿3個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎(jiǎng)勵(lì);被介紹人工作滿6個(gè)月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎(jiǎng)勵(lì)。

1.3年度內(nèi)部介紹評(píng)比：?jiǎn)T工每介紹1人入職工作滿1個(gè)月，給予介紹人1分的積分;滿3個(gè)月，給予介紹人1。5分的積分;工作滿6個(gè)月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達(dá)6分，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評(píng)比?？偡e分第一名，獎(jiǎng)勵(lì)500元;第二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元;第三名，獎(jiǎng)勵(lì)200元。若出現(xiàn)并列名次時(shí)，以介紹人所介紹員工的總工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行取舍。

2、獎(jiǎng)勵(lì)程序。

2.1被介紹人工作到達(dá)規(guī)定的時(shí)間，介紹人即可向人事行政部申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。招聘專員按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。

2.2年度內(nèi)部介紹評(píng)比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評(píng)分原則，統(tǒng)計(jì)各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時(shí)間，進(jìn)行評(píng)比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金并張榜公布。

3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部。

六、相關(guān)表單(見(jiàn)附表1)。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇七

1.保證基本激勵(lì)。每年都有的，今年也要有。這部分獎(jiǎng)金通常不會(huì)起到激勵(lì)效果，但是不發(fā)獎(jiǎng)金會(huì)對(duì)員工造成很大的不滿意。

2.兌現(xiàn)承諾獎(jiǎng)勵(lì)。兌現(xiàn)公司承諾，這部分可以建立企業(yè)良好的信用文化，滿足員工個(gè)人期望。達(dá)到激勵(lì)效果。

3.合理設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱。通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱發(fā)放獎(jiǎng)金，明確公司價(jià)值導(dǎo)向，體現(xiàn)公司員工關(guān)懷。

4.獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次。通過(guò)設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金、總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金、部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，增加各層次管理人員獎(jiǎng)金分配權(quán)限。

5.增加年終獎(jiǎng)溝通環(huán)節(jié)。通過(guò)上下級(jí)之間溝通，明確員工拿到獎(jiǎng)金數(shù)額多少，依據(jù)什么，在全員中位置。做到獎(jiǎng)勵(lì)有理，達(dá)到激勵(lì)效果。

6.成本控制與未來(lái)發(fā)展。考慮公司未來(lái)發(fā)展，合理控制獎(jiǎng)勵(lì)成本。

1、基本激勵(lì)：一個(gè)月基本工資。(年中入職員工，按照加入時(shí)間核算發(fā)放)，

2、承諾兌現(xiàn)：盤點(diǎn)公司全年對(duì)員工的承諾，通過(guò)評(píng)估團(tuán)隊(duì)、個(gè)人績(jī)效達(dá)成情況，發(fā)放獎(jiǎng)金。

3、獎(jiǎng)勵(lì)名稱部分：

3.1全面獎(jiǎng)勵(lì)：

(例)a、公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

b、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

3.2團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

(例)a、優(yōu)秀部門獎(jiǎng)；

b、新產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)；

c、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

3.3單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)(針對(duì)部門特點(diǎn)設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì))：

(例)a、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)；

b、優(yōu)秀新人獎(jiǎng)；

c、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)；

d、創(chuàng)新獎(jiǎng)；

e、服務(wù)之星獎(jiǎng)；

f、合理化建議獎(jiǎng)；

g、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

3.4長(zhǎng)期獎(jiǎng)項(xiàng)：

b、員工教育發(fā)展基金(未來(lái)一年個(gè)人、子女教育培訓(xùn)費(fèi)用使用)；

c、家庭健康保健基金(未來(lái)一年家庭醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷使用)。

4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次：

4.1總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，授予全年突出貢獻(xiàn)的部門經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總經(jīng)理個(gè)人分配。

4.2總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金，授予主管部門經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總監(jiān)個(gè)人分配。

4.3部門經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，授予主管部門優(yōu)秀員工。獎(jiǎng)金由經(jīng)理個(gè)人分配。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比及獎(jiǎng)金核算。

5.1評(píng)比方案：各種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比方案設(shè)定，獎(jiǎng)勵(lì)名稱可根據(jù)部門特點(diǎn)設(shè)置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。

5.2評(píng)比時(shí)間：20xx年12月20日——20xx年1月10日。

5.3獎(jiǎng)金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。

6.1全員溝通：20xx年1月20日——20xx年2月5日。

6.2發(fā)放時(shí)間：20xx年2月10日前。(20xx年2月13日除夕)。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇八

針對(duì)目前員工績(jī)效不明顯的情景，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長(zhǎng)、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對(duì)季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。

1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主;。

2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同;。

3評(píng)選過(guò)程中應(yīng)注重對(duì)客觀優(yōu)秀事跡的.收集和驗(yàn)證;。

4評(píng)選盡量堅(jiān)持各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通，對(duì)有保密要求的事宜不能外泄。

1成立評(píng)定小組是確保評(píng)選活動(dòng)在酒店管理層控制之下進(jìn)行的必要保障;同時(shí)由于評(píng)定小組由管理層各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評(píng)選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。

2優(yōu)秀員工評(píng)定委員會(huì)的組成：

a)酒店領(lǐng)導(dǎo)1至2人。

b)部門負(fù)責(zé)人2至3名。

c)人力資源部經(jīng)理。

d)考核專員。

3委員會(huì)的職責(zé)：

a)召開(kāi)優(yōu)秀員工評(píng)定會(huì)議，擬訂評(píng)選計(jì)劃、安排評(píng)選各項(xiàng)具體事宜;。

b)評(píng)定各提名人選的績(jī)效情景并給出結(jié)論。

4輸出：

《評(píng)定小組成員名單》。

1部門按1：100比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選(即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)100得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào))。

2部門人數(shù)不足100人的，按1人申報(bào)。

6輸出：

《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》。

2、《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對(duì)優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的季度考評(píng)活動(dòng)。

4輸出：《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》。

1、下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：總經(jīng)理、人力資源部。

2、各部門按所獲名額進(jìn)行申報(bào)，并附“個(gè)人先進(jìn)材料”

3、推薦人選不占申報(bào)人選名額。

5、輸出：《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》(含推薦)。

1、優(yōu)秀員工評(píng)定小組協(xié)同人力資源部對(duì)提名人選組織季度考評(píng)。

2、考評(píng)流程：

a)選定主考部門和主考人。

b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》。

d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績(jī)。

3、輸出：

《考核表》。

《考核成績(jī)匯總表》。

2構(gòu)成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批。

3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》。

2、確定優(yōu)秀員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》。

3、輸出：xxx。

1、季度員工大會(huì)上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽(yù)證書(shū)和專用徽章;。

2、在信息欄專設(shè)“名人堂”，對(duì)于優(yōu)秀員工的照片及事跡進(jìn)行宣傳;。

3、凡被評(píng)選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個(gè)月加薪100元(例：小王技能工資為500元月，在第一季度被評(píng)選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎(chǔ)上增加100元;如在下一個(gè)季度優(yōu)秀員工評(píng)選中未被評(píng)上，則小王的工資自7月開(kāi)始恢復(fù)原先的500元月)。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)客房一間晚，有效期三個(gè)月(需提前預(yù)訂)。

5、前臺(tái)員工在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中享受5%的折扣權(quán)限。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇九

為進(jìn)一步發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，全面推進(jìn)基層組織建設(shè)，增強(qiáng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織的“造血”功能、服務(wù)功能，充分調(diào)動(dòng)村（社區(qū)）干部發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)性、積極性，根據(jù)相關(guān)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，特制定峨橋鎮(zhèn)發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)工作考核獎(jiǎng)懲辦法。

為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提升農(nóng)民群眾獲得感幸福感，有效利用種類資源資產(chǎn)資金，因地制宜發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)村級(jí)自我發(fā)展、持續(xù)發(fā)展能力，為鄉(xiāng)村振興建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，壓實(shí)村級(jí)主要主體責(zé)任，激勵(lì)大家干事創(chuàng)業(yè)的積極性，結(jié)合峨橋鎮(zhèn)實(shí)際情況，出臺(tái)此考核辦法。

（一）結(jié)合上級(jí)文件精神、峨橋鎮(zhèn)實(shí)際情況及領(lǐng)導(dǎo)要求擬定初稿。

（二）對(duì)初稿進(jìn)行集體研究。20xx年10月初，經(jīng)分管負(fù)責(zé)人研判起草，匯報(bào)主要負(fù)責(zé)人共同探討修改。

（三）征求主要負(fù)責(zé)同志的意見(jiàn)。

（四）定稿。20xx年01月通過(guò)研究決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)推行此考核辦法。

結(jié)合峨橋鎮(zhèn)村居工作考核辦法，每季度完成經(jīng)濟(jì)收入最多的村，得滿分，同時(shí)作為本項(xiàng)考核基數(shù)。其他村的得分情況根據(jù)該村完成的經(jīng)濟(jì)收入占考核基數(shù)比例得相應(yīng)分。（如一季度收入最多的村為20萬(wàn)，得1。4分；那么一季度考核基數(shù)即為20萬(wàn)；收入10萬(wàn)的村得分：10/20x1。4=0。7分）。

總量得分=本村本季度經(jīng)濟(jì)收入/本項(xiàng)考核基數(shù)x1。4。

村（社區(qū)）干部（含所有在村任職的干部）每人每年績(jī)效報(bào)酬中提取8000元標(biāo)準(zhǔn)建立考核資金池，按20xx元/人進(jìn)行分季度考核。

每季度進(jìn)行一次考核，按照得分順序，1—6名獎(jiǎng)勵(lì)，7—9名不獎(jiǎng)不罰；10—17名處罰。

具體如下：第10、11名的村全體按10%扣除應(yīng)發(fā)資金，即實(shí)發(fā)xx00元/人；第12、13名的.村全體按20%扣除，即實(shí)發(fā)1600元/人；第14、15名的村全體按30%扣除，即實(shí)發(fā)1400元/人；第16、17名的村按40%扣除，即實(shí)發(fā)1200元/人。

第1名的村取得全部扣除資金的30%，第2、3名各取得全部扣除資金的20%，第4、5、6名的各取得全部扣除資金的10%。獎(jiǎng)勵(lì)到村，村（社區(qū)）主要領(lǐng)導(dǎo)上浮20%，其他人員由村按照相應(yīng)貢獻(xiàn)具體分配，并上報(bào)分配方案。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇十

各自營(yíng)店鋪：

按公司統(tǒng)一方案，20xx年度自營(yíng)店鋪員工按以下方案發(fā)放年終獎(jiǎng)。

2、應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)=基本工資×公司目標(biāo)任務(wù)完成率（0、85）×工齡系數(shù)（導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)的基本工資均為700元）。

3、例如：摩爾吳文平20xx年3月9入職，則計(jì)算8個(gè)月年終獎(jiǎng)。

即：700元×0、85×8/12=397元。

4、計(jì)算截止日期20xx年12月31日。

5、當(dāng)月有違規(guī)、曠工的`不計(jì)算當(dāng)月年終獎(jiǎng)。

20xx年元月份離職的不計(jì)算年終獎(jiǎng)。

1、20xx年元月份在職員工每人發(fā)放標(biāo)牌價(jià)398元的高端化妝鏡1個(gè)。

1、各店鋪員工由成都中心統(tǒng)一組織到成都進(jìn)行聯(lián)歡會(huì)餐，未參加會(huì)餐的員工每人發(fā)放50元年終會(huì)餐費(fèi)。

特此通知！

紅人國(guó)際成都服務(wù)管理中心。

20xx年2月3日。

銷售部年終獎(jiǎng)方案篇十一

實(shí)踐中，企業(yè)在設(shè)計(jì)年終獎(jiǎng)金分配方案的時(shí)候，應(yīng)該綜合考慮組織、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人三個(gè)層面的貢獻(xiàn)和績(jī)效來(lái)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金分配系統(tǒng)。即基于組織、團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效及個(gè)人績(jī)效的年終獎(jiǎng)金分配方案。獎(jiǎng)金分配方案有兩種：封閉式和開(kāi)放式。實(shí)施方案主要包括五個(gè)步驟。

根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益確定可以發(fā)放的獎(jiǎng)金，常用確定公司獎(jiǎng)金包的方式有三種。

第一種方式是采取企業(yè)的利潤(rùn)為基數(shù),在組織和員工之間分享總利潤(rùn)的一定比例。

舉例：某公司年終的利潤(rùn)額為1000萬(wàn)，按照規(guī)定提取10%的比例作為員工的年終獎(jiǎng)金發(fā)放。

第二種方式是采用累進(jìn)分享比例的方法，即規(guī)定若干個(gè)利潤(rùn)段，在不同的利潤(rùn)段采用不同的分享比例，利潤(rùn)越高提取比例也越高。

舉例：某公司規(guī)定利潤(rùn)額的達(dá)標(biāo)值為300萬(wàn)，300萬(wàn)利潤(rùn)以內(nèi)分享比例為6%，在300萬(wàn)到800萬(wàn)之間分享比例為12%，800萬(wàn)到1500萬(wàn)之間的分享比例為16%，1500萬(wàn)以上的分享比例為22%。

第三種方式是采取按照利潤(rùn)率分段來(lái)分享的一種方法，即規(guī)定若干利潤(rùn)率段，利潤(rùn)率越高表明公司盈利的能力強(qiáng)，利潤(rùn)率分段越高則提取的凈利潤(rùn)比例也越高。

舉例：某公司利潤(rùn)率在2.5%以內(nèi)的，則不發(fā)放獎(jiǎng)金;當(dāng)公司的利潤(rùn)率處于2.5%～5.0%之間時(shí)，則提取凈利潤(rùn)的8%來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金;當(dāng)公司的利潤(rùn)率處于5.0%～7.5%之間時(shí)，則提取凈利潤(rùn)的10%來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金;以此類推。

部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)是表明企業(yè)各部門對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)的差異，需要企業(yè)對(duì)各部門的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)?？紤]到部門之間的協(xié)作與團(tuán)結(jié)，盡量不要將各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)差別太大。比如：通過(guò)對(duì)各部門的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以將組織內(nèi)的各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)界定在[1.2～0.8]之間，戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)變動(dòng)單位為0.1。通常各部門的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)跟企業(yè)所處的商業(yè)周期、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、企業(yè)文化、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷模式、企業(yè)核心人力資本等因素有關(guān)。

舉例：某企業(yè)各部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)。

戰(zhàn)略規(guī)劃部0.9。

總經(jīng)理辦公室1.0。

信息中心(1級(jí)部門)。

軟件開(kāi)發(fā)部1.0。

系統(tǒng)維護(hù)部0.9。

項(xiàng)目部1.1。

行政部0.8。

財(cái)務(wù)中心(1級(jí)部門)。

會(huì)計(jì)部0.9。

資金管理部0.8。

成本中心1.0。

營(yíng)銷中心(1級(jí)部門)。

市場(chǎng)部1.2。

企劃部0.9。

銷售計(jì)劃部1.0。

銷售部1.2。

國(guó)際業(yè)務(wù)部1.2。

國(guó)際客戶服務(wù)部1.2。

國(guó)內(nèi)客戶服務(wù)部1.2。

人力資源中心(1級(jí)部門)。

招聘部0.8。

人才管理部1.1。

工資福利部0.9。

生產(chǎn)中心(1級(jí)部門)。

制造一部0.9。

制造二部1.0。

制造三部1.0。

制造四部1.0。

制造五部1.1。

技術(shù)中心。

設(shè)計(jì)一部1.1。

設(shè)計(jì)二部1.2。

設(shè)計(jì)三部1.1。

設(shè)計(jì)四部1.1。

設(shè)計(jì)五部1.0。

國(guó)際技術(shù)認(rèn)證部1.0。

…………。

我們可以定義各部門的績(jī)效等級(jí)，并將部門績(jī)效等級(jí)對(duì)應(yīng)部門績(jī)效系數(shù)。部門考核等級(jí)界定如下表，部門績(jī)效系數(shù)界定為：[1.4～0.7]之間，部門績(jī)效系數(shù)變動(dòng)單位為0.1。

超出期望1.4/1.3。

完成期望1.2/1.1。

基本完成1.0。

需努力0.9/0.8。

需改進(jìn)0.7/0.6。

戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)、部門業(yè)績(jī)系數(shù)權(quán)重分配比例。

戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)權(quán)重部門績(jī)效系數(shù)權(quán)重。

40%60%。

舉例：假如某部門a對(duì)公司戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)為1.2，部門績(jī)效系數(shù)為1.1，計(jì)算得出部門a的獎(jiǎng)金系數(shù)。

戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)權(quán)重部門績(jī)效系數(shù)部門績(jī)效系數(shù)權(quán)重部門獎(jiǎng)金系數(shù)。

部門a獎(jiǎng)金系數(shù)1.2×40%+1.1×60%=1.14。

將部門所有人員的月基本工資之和乘以部門獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)下面的計(jì)算公司便可得到各部門的獎(jiǎng)金金額了，計(jì)算公式如下：

部門i獎(jiǎng)金包。

1、根據(jù)定量與定性考核指標(biāo)，得出員工個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果;。

2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來(lái)界定員工績(jī)效等級(jí)比例;。

3、管理層根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果與個(gè)人績(jī)效系數(shù)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，比如，超出期望的員工，崗位績(jī)效系數(shù)為1.3/1.4。

超出期望1.3/1.420%。

完成期望1.1/1.2。

基本完成1.070%。

需努力0.8/0.910%。

需改進(jìn)0.6/0.7。

(崗位績(jī)效系數(shù)變動(dòng)單位為0.1)。

將員工崗位績(jī)效系數(shù)乘以員工月基本工資(也可以根據(jù)職位價(jià)值評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)來(lái)計(jì)算)，匯總。

實(shí)踐中，假如某公司是一家集團(tuán)公司或者公司含有多個(gè)事業(yè)部/多個(gè)業(yè)務(wù)單元，我們同樣可以從公司、事業(yè)部/職能部門、崗位三個(gè)層面來(lái)考慮年度獎(jiǎng)金的分配方案。

職等職位/資位公司績(jī)效權(quán)重事業(yè)部/職能部門績(jī)效權(quán)重崗位績(jī)效權(quán)重目標(biāo)獎(jiǎng)金。

企業(yè)在考慮員工個(gè)人收入跟公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)績(jī)效和員工個(gè)人績(jī)效相關(guān)聯(lián)，可以根據(jù)員工的職位等級(jí)、對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任的程度，來(lái)分別確定不同的績(jī)效權(quán)重比例和收入比例。目標(biāo)獎(jiǎng)金率可以根據(jù)設(shè)定目標(biāo)的難易程度和市場(chǎng)平均水平來(lái)確定，同時(shí)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。

1、對(duì)于公司總裁，是承擔(dān)公司業(yè)績(jī)主要責(zé)任者，其個(gè)人表現(xiàn)和決策對(duì)公司的總體業(yè)績(jī)產(chǎn)生決定性影響，也就是說(shuō)，其個(gè)人績(jī)效結(jié)果將會(huì)全面體現(xiàn)在公司的整體業(yè)績(jī)結(jié)果上。

2、對(duì)于業(yè)務(wù)單元級(jí)管理人員，其個(gè)人工作表現(xiàn)直接影響該業(yè)務(wù)單元運(yùn)營(yíng)結(jié)果，同時(shí)將其個(gè)人利益與公司的總體業(yè)績(jī)掛鉤以加強(qiáng)業(yè)務(wù)單元的團(tuán)隊(duì)合作。

3、員工級(jí)別越低，其個(gè)人表現(xiàn)與決定對(duì)業(yè)務(wù)單元與公司的業(yè)績(jī)影響越小，而其對(duì)個(gè)人績(jī)效結(jié)果所負(fù)的責(zé)任越大。同時(shí)個(gè)人承擔(dān)部分公司績(jī)效結(jié)果將促進(jìn)員工參與意識(shí)，提高員工奉獻(xiàn)精神，使員工與企業(yè)共同發(fā)展。

步驟一：確定公司績(jī)效系數(shù);。

步驟二：確定事業(yè)部/職能部門績(jī)效系數(shù);。

步驟三：確定員工個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù);。

步驟五：?jiǎn)T工個(gè)人年度獎(jiǎng)金=員工年薪×目標(biāo)獎(jiǎng)金率×員工獎(jiǎng)金系數(shù)。

步驟一：確定公司績(jī)效系數(shù)。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，由董事會(huì)和公司總裁在制定預(yù)算時(shí)根據(jù)不確定收入的風(fēng)險(xiǎn)大小，設(shè)定對(duì)集團(tuán)整體績(jī)效考核指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，并按超額累計(jì)計(jì)算：

示例：某公司績(jī)效系數(shù)確定。

利潤(rùn)指標(biāo)(億)公司績(jī)效系數(shù)。

1.0。

1.20.8。

1.51。

1.81.2。

步驟二：確定事業(yè)部/職能部門績(jī)效系數(shù)。

根據(jù)部門的kpi指標(biāo)的考核結(jié)果確定部門績(jī)效系數(shù)，當(dāng)部門的業(yè)績(jī)超出組織期望時(shí)，部門績(jī)效系數(shù)就大，如表所示：可能會(huì)是1.2/1.1;當(dāng)部門的業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)時(shí)，部門績(jī)效系數(shù)則為0.9/0.8。我們可以將部門績(jī)效系數(shù)界定為：[1.4～0.7]之間，部門績(jī)效系數(shù)變動(dòng)單位為0.1。

超出期望1.4/1.3。

完成期望1.2/1.1。

基本完成1.0。

需努力0.9/0.8。

需改進(jìn)0.7/0.6。

步驟三：確定員工崗位績(jī)效系數(shù)。

1、根據(jù)定量與定性考核指標(biāo)，得出員工個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果;。

2、按照20%、70%、10%的比例來(lái)界定員工績(jī)效等級(jí)分布;。

3、管理層根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果與個(gè)人績(jī)效系數(shù)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，比如，超出期望的員工，崗位績(jī)效系數(shù)為1.3。

超出期望1.3/1.420%。

完成期望1.1/1.2。

基本完成1.070%。

需努力0.8/0.910%。

需改進(jìn)0.6/0.7。

(崗位績(jī)效系數(shù)變動(dòng)單位為0.1)。

示例：假設(shè)某部門經(jīng)理a的月基本工資5000元，公司績(jī)效系數(shù)為1.2，事業(yè)部績(jī)效系數(shù)為1.3，崗位績(jī)效系數(shù)為1.1，則個(gè)人年度獎(jiǎng)金系數(shù)的計(jì)算過(guò)程如下：

部門經(jīng)理a1.2×20%+1.3×60%+1.1×20%=1.24。

步驟五：?jiǎn)T工個(gè)人年度獎(jiǎng)金=員工年薪×目標(biāo)獎(jiǎng)金率×員工獎(jiǎng)金系數(shù)。

示例：?jiǎn)T工個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算：

a員工基本年薪目標(biāo)獎(jiǎng)金率員工獎(jiǎng)金系數(shù)員工個(gè)人獎(jiǎng)金。

a5000×12×15%×1.24=11160。

由以上可知：

封閉式獎(jiǎng)金分配方案是指在計(jì)算年終獎(jiǎng)金的過(guò)程中，先確定企業(yè)的獎(jiǎng)金包，即先確定分獎(jiǎng)金配的總額度，在得出企業(yè)的獎(jiǎng)金包后，再根據(jù)部門戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)與部門績(jī)效系數(shù)兩者權(quán)重比例來(lái)確定部門的獎(jiǎng)金包，最后結(jié)合員工績(jī)效系數(shù)將部門的獎(jiǎng)金包分配到每個(gè)崗位。采取這種方式來(lái)分配年終獎(jiǎng)金時(shí)，能夠控制年終獎(jiǎng)金的總額度，所以稱之為封閉式。

開(kāi)放式獎(jiǎng)金分配方案是指首先確定每個(gè)崗位的年度獎(jiǎng)金目標(biāo)，這里有兩種方式，即采取年薪的百分比例與月工資的倍數(shù)，再分別根據(jù)公司績(jī)效系數(shù)、部門績(jī)效系數(shù)、崗位績(jī)效系數(shù)來(lái)確定員工獎(jiǎng)金系數(shù)，最后將目標(biāo)獎(jiǎng)金與員工獎(jiǎng)金系數(shù)相乘，得出員工的年終獎(jiǎng)金額度。采取這種方式來(lái)分配年終獎(jiǎng)金時(shí)，因?yàn)楣究?jī)效系數(shù)、部門績(jī)效系數(shù)與崗位績(jī)效系數(shù)是不確定的，所以無(wú)法事先控制年終獎(jiǎng)金的總額度，所以稱之為開(kāi)放式。