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通過總結(jié),我們可以找到改進(jìn)的方向,做出更好的工作和學(xué)習(xí)計劃。切忌敷衍了事,要認(rèn)真對待總結(jié),從中汲取充分的教訓(xùn)。掌握總結(jié)的技巧和方法,可以提高寫總結(jié)的質(zhì)量和效率。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一
根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,結(jié)合我公司實際,20xx年我公司對全區(qū)在建工程開展了建設(shè)工程安全生產(chǎn)專項檢查。現(xiàn)對一年來完成的工程檢測工作進(jìn)行以下總結(jié)。
一、檢查重點。
本年度檢查的重點是:工程施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)職責(zé)制落實狀況;安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)資料的建檔歸檔狀況及各種專項方案的編制、審核、落實狀況;施工現(xiàn)場腳手架、臨時施工用電、基坑支護(hù)與模板工程、“三寶、四口、五臨邊”;垂直起重運(yùn)輸設(shè)備的備案(使用)登記及使用狀況、操作人員是否持證上崗;施工現(xiàn)場禮貌施工;施工現(xiàn)場監(jiān)理工作開展?fàn)顩r;消防安全狀況等。
二、檢查狀況。
20xx年共檢查在建施工工地x個場次,發(fā)現(xiàn)隱患xx條,整改隱患xx條,整改率100%,下發(fā)安全隱患整改指令書x份,存在的主要問題有:現(xiàn)場監(jiān)管人員不在現(xiàn)場,個性是項目經(jīng)理不在施工現(xiàn)場的現(xiàn)象普通存在,部分特殊工種人員無證上崗。部分塔吊、井字吊設(shè)備陳舊,有的基礎(chǔ)未設(shè)排水設(shè)施,基座排水不暢;井吊??垦b置、超高限位和斷繩保護(hù)裝置部靈敏;有的工地腳手架搭設(shè)不規(guī)范,施工用電未按臨時用電規(guī)范連接和操作;在安全防護(hù)中,安全網(wǎng)規(guī)格未達(dá)國家要求,安全網(wǎng)破損,施工現(xiàn)場仍然有施工工人未戴安全帽,未系安全帶,無安全通道等狀況。
禮貌施工程度不夠,部分施工現(xiàn)場未設(shè)置“三池一設(shè)備”、“五牌一圖”和門頭;施工現(xiàn)場建筑材料堆放不整齊,工地地面未硬化,未實施灑水降塵;安全標(biāo)識牌和重大危險源警示牌懸掛不到位。在安全生產(chǎn)教育宣傳工作中,有走過場和應(yīng)付現(xiàn)象,有的工作人員未經(jīng)過嚴(yán)格的教育培訓(xùn)就進(jìn)場工作。安全臺帳不規(guī)范,有的既使做了也是居于形式,無翔實資料,建檔、裝袋也不貼合規(guī)范?,F(xiàn)場監(jiān)理人員有未在場現(xiàn)象,監(jiān)理人員對施工現(xiàn)場隱患查找,監(jiān)督整改不到位,監(jiān)理臺賬建立不貼合規(guī)范,不完整、資料不翔實,監(jiān)理職責(zé)履行不到位。
三、整改要求及落實狀況。
要求負(fù)責(zé)人要高度重視安全生產(chǎn)工作,把它列入重要議事日程,認(rèn)真進(jìn)行落實。要求各施工項目嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計中的安全生產(chǎn)技術(shù)措施及專項方案進(jìn)行實施。各施工工地認(rèn)真查找隱患,制定針對性和可操做性強(qiáng)的措施并及時進(jìn)行整改。要求監(jiān)理公司要按照法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求切實履行好安全監(jiān)理職責(zé),對發(fā)現(xiàn)的隱患要督促施工企業(yè)及時整改,做到不留死角。
要求各施工工地加強(qiáng)施工作業(yè)人員的安全知識和業(yè)務(wù)培訓(xùn),樹立安全防范意識,提高業(yè)務(wù)潛力,切實把安全生產(chǎn)工作做好、作實。加強(qiáng)起重運(yùn)輸機(jī)械管理,未經(jīng)檢測和備案以及安全裝置齊備的起重運(yùn)輸機(jī)械禁止使用,若擅自使用的,一經(jīng)查實,將從重處罰。加大對違法、違規(guī)、違反強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)行為的行政處罰力度,對下發(fā)安全隱患整改指令或暫時停工的,請執(zhí)法部門參與監(jiān)督,并進(jìn)行必要的經(jīng)濟(jì)處罰,對拒不整改的施工項目上報建設(shè)主管部門記入企業(yè)不良記錄,并在網(wǎng)上進(jìn)行公示。
透過20xx年的專項整治,建筑行業(yè)從業(yè)人員安全意識有所增強(qiáng),建筑施工企業(yè)對安全工作的重視有所提高,現(xiàn)場隱患整改成效明顯。安全生產(chǎn)形勢是動態(tài)的,務(wù)必堅持長期抓,我們將以此為契機(jī),進(jìn)一步在長效管理上下功夫,強(qiáng)化管理,落實職責(zé),更新觀念和創(chuàng)新工作方法,把建筑安全工作做得更好。
總之,安全生產(chǎn)工作無論是現(xiàn)場管理還是資料管理,都是一項十分重要的工作,為了公司搞好安全生產(chǎn)工作,每一天都要關(guān)注施工現(xiàn)場的施工進(jìn)度和安全生產(chǎn)形勢,從中查找安全生產(chǎn)工作中存在的問題和問題存在的原因,并對現(xiàn)場安全生產(chǎn)中存在的問題原因進(jìn)行分析,查找紕漏處,制定相應(yīng)的管理對策,以便于更好的做好下一步的安全生產(chǎn)工作。
做好安全生產(chǎn)工作,不是由一個兩人的努力就能換來的,務(wù)必有上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體安全管理人員的共同努力才能實現(xiàn),安全生產(chǎn)貫穿于整個施工生產(chǎn)過程中,只有全體人員的共同配合和有效的協(xié)商溝通才能夠?qū)崿F(xiàn),只有全體管理人員的共同努力“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”這一方針政策才能夠真正的實現(xiàn)。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
本人于20xx年7月開始參加工作,一直在從事試驗檢測工作。時間匆匆,我已經(jīng)從一個莘莘學(xué)子變成一個社會工作者,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作,但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求,認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實自己,希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。
在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。下面對一年工作做如下總結(jié):首先,談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。坦白講,如果說從到項目就一直以火一般的熱忱投入到工作中,那是虛偽的空話。可以說,這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,那么不論所做的工作怎樣,都不會覺得工作上的勞苦,但捫心自問,原來學(xué)的知識何以致用,你的特長在哪里,剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備,項目部安排我到試驗室工作。不理解和了解試驗工作的我,時常帶著情緒工作。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三
一年來,xx檢測站全體人員在局領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,全站人員嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù),狠抓內(nèi)部管理,嚴(yán)格執(zhí)行了檢測標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化的進(jìn)程,嚴(yán)把了材料關(guān)。維護(hù)了檢測工作的公正性、科學(xué)性和權(quán)威性。較好地完成了各項任務(wù)指標(biāo)?,F(xiàn)將主要工作情況匯報如下:
一、主要工作情況。
(一)建章立制,狠抓內(nèi)部管理,營造健康向上的工作環(huán)境。
首先為了推動檢測工作規(guī)范運(yùn)作,徹底解決盲樣檢測問題,制定了“檢測樣品收發(fā)制度”。針對來樣制定了值班要求,每天都會安排不同人員值班,在室外對來樣的真實性、有效性和數(shù)量進(jìn)行檢查并在委托單上簽字,經(jīng)簽字的委托單才能進(jìn)行業(yè)務(wù)受理,樣品受理后,由值班人員貼上唯一性標(biāo)示,并分發(fā)到各操作間,操作人員根據(jù)檢測要求對樣品進(jìn)行確認(rèn)并簽字。這一有效的方法,從根本上杜絕了施工企業(yè)與操作員之間的聯(lián)系,使檢測程序更加清晰明了,確保了檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、公正性和有效性。
其次是制定了“不合格樣品處理制度”。針對檢測中出現(xiàn)的不合格樣品會在發(fā)現(xiàn)樣品不合格時候起24小時內(nèi)通知質(zhì)監(jiān)、監(jiān)理及施工企業(yè)并下發(fā)不合格材料通知單。對于影響結(jié)構(gòu)安全的材料會及時到現(xiàn)場進(jìn)行抽樣。尤其是鋼筋焊接,在發(fā)現(xiàn)不合格后,為了不影響施工的繼續(xù)進(jìn)行,在發(fā)出通知后,會及時連同質(zhì)監(jiān)部門到現(xiàn)場再行抽樣。此舉措得到了監(jiān)理及施工企業(yè)的一致好評,即及時處理了問題,給施工節(jié)省了時間,又確保了工程質(zhì)量。
再次是制定了“材料送檢數(shù)量的縱橫向比較制度”。針對同類型的住宅工程量的工程,送檢樣品差距大的問題,制定了本制度。在建工程施工期間,我站會定期在1-2層、3-5層、安裝材料送檢等時期進(jìn)行比較,使各施工企業(yè)在材料送檢上縮短差距,找出平衡。在全站人員的共同努力下,嚴(yán)格落實了“見證取樣制度”,共完成檢測任務(wù)3萬余份,合格率達(dá)到了97%。抽取樣品1000余份,合格率達(dá)到了%。通過各項規(guī)章制度的建立,整個檢測工作都在一個輕松透明的環(huán)境下進(jìn)行。
(二)強(qiáng)化服務(wù)管理,優(yōu)化檢測環(huán)境。
檢測站強(qiáng)化窗口服務(wù)。業(yè)務(wù)室在9月份安裝了隔離墻,在業(yè)務(wù)室一角放置了沙發(fā)、熱水器、一次性水杯等服務(wù)用品,為勞累的資料員送上一份問候和溫暖。業(yè)務(wù)室人員熟悉業(yè)務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行檢測標(biāo)準(zhǔn),對施工企業(yè)提出的檢測方面的要求都能圓滿的解決。
由于檢測性質(zhì)特殊,向主體混凝土強(qiáng)度回彈,鋼筋拉拔試驗,必須去施工現(xiàn)場進(jìn)行檢測,為節(jié)約時間,節(jié)約人力資源,保證陽光操作,孤島、仙河進(jìn)行集中檢測,每個工地派出至少兩個小組四人到六人進(jìn)行檢測。把往年的集中抽樣改為不合格來料抽樣,在甲方、監(jiān)理、項目經(jīng)理的陪同下進(jìn)行隨機(jī)抽取。不再集中抽檢給施工企業(yè)節(jié)省了一大筆試驗費用,對工程質(zhì)量的負(fù)責(zé)和對工作的嚴(yán)肅認(rèn)真贏得了施工企業(yè)的敬仰和稱贊,他們一致表示一定要保質(zhì)保量的完成任務(wù),向xx人民交一份合格的答卷。
(三)加大硬件配套設(shè)施建設(shè)拓展檢測范圍。
為了滿足建設(shè)工程質(zhì)量及檢驗檢測技術(shù)的發(fā)展需要,進(jìn)一步加大工程質(zhì)量檢測硬件設(shè)施配套的投資力度,投資近40萬元購置了節(jié)能材料、安全防護(hù)用品檢測設(shè)備,并對數(shù)字化實驗室系統(tǒng)全面升級,充分滿足了不斷擴(kuò)大的試驗數(shù)據(jù)采集要求。
(四)建立健全質(zhì)量管理保證體系,不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理。
我站工作人員在有關(guān)專家的指導(dǎo)下,歷經(jīng)2個月的時間對《質(zhì)量管理手冊》和《程序性文件》進(jìn)行了修編,切實保證各類檢驗工作的科學(xué)性和檢測業(yè)務(wù)的獨立性。并順利通過實驗室項目擴(kuò)項及山東省技術(shù)監(jiān)督局資質(zhì)認(rèn)證復(fù)審,工程質(zhì)量檢測工作的科學(xué)性、權(quán)威性、公正性進(jìn)一步提高。
為了進(jìn)一步提高檢測水平,建立長期和短期培訓(xùn)制度,我站先后派出人員去濟(jì)南、青島、濰坊等地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)10人次。由劉暉帶隊多次到市站學(xué)習(xí)保溫材料、陶瓷磚、電器等操作技術(shù)。到墾利檢測站、利津檢測站等縣區(qū)學(xué)習(xí)交流18人次。
檢測站還利用施工企業(yè)放假的時間,進(jìn)行2次業(yè)務(wù)大練兵,做大量的比對試驗提高自己的檢測水平和水準(zhǔn),一年當(dāng)中,水泥作比對試驗24次,砂石共35次,鋼筋機(jī)械連接12次等。每項實驗員操作員都用講課的形式對自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識進(jìn)行熟練鞏固。然后對每個實驗員的講義進(jìn)行評比。今年8月份由魏局長、韓局長及質(zhì)監(jiān)站共同對我站的檢測報告出具的質(zhì)及試驗操作進(jìn)行了評比,評比出了一等獎1名,二等獎2名。為規(guī)范見證取樣程序,提高業(yè)務(wù)受理效率和質(zhì)量,今年檢測站在市站的指導(dǎo)下制定了一套完整的材料見證取樣的辦法,先后在仙河、孤島培訓(xùn)施工企業(yè)資料員三次,接受培訓(xùn)人員260人,大大提高了資料員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(五)認(rèn)真完成局里安排的各項活動。
今年三月份,幫扶太平鄉(xiāng)肥城村抓好庭院綠化建設(shè),幫助全村69戶村民房前屋后種植蘋果樹、柿子樹、山楂樹、梨樹、桃樹、杏樹及其它果樹樹苗2400株。村莊道路兩側(cè)栽植3公分白楊樹1200株、月季2900株、冬青500株。今年,共完成信息165篇,完成任務(wù)信息:今年在局里組織的“三八知識競賽”中取得第一名的好成績,我站的工作人員還積極參加局里安排的義務(wù)勞動,積極為四川地震災(zāi)區(qū)捐款。認(rèn)真學(xué)習(xí)“記三情鑄三線”并融入到日常的工作中去。今年共完成招商引資兩項:一是環(huán)峰建材公司的建設(shè)投產(chǎn),二是邑東工貿(mào)公司的建設(shè)。今年,我站被評為全市“巾幗文明崗”。
二、工作中存在的問題及今后打算。
1、我站一些固有檢測項目已經(jīng)不能滿足當(dāng)前建材性能的要求。比如:土的壓實系數(shù)的檢測,以及水泥比表面積的檢測。
2、加強(qiáng)與其他科室的交流溝通,未能及時收到工程竣工驗收的訊息,導(dǎo)致檢測費用的拖延。
針對目前的情況,我站準(zhǔn)備在20xx年,對安全防護(hù)用品、保溫材料及其他檢測項目等進(jìn)行資質(zhì)擴(kuò)項。增加外出培訓(xùn)的人次,繼續(xù)與市站及其他縣區(qū)的工作交流。在工程竣工驗收前,把檢測報告發(fā)放到位,費用收取及時??傊?,20xx年力爭讓檢測工作更上一層樓。
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檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四
20__年第三季度,檢測工作對于我來說既忙碌充實又充滿挑戰(zhàn)性。在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全見證小組成員的配合協(xié)助下,圓滿地完成了單位領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作?;仡櫼酝?,我總結(jié)如下幾點:
(1)、在閑暇時間,我?guī)ьI(lǐng)全小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,領(lǐng)會和掌握在實踐操作中試驗步驟試驗環(huán)境要求機(jī)器設(shè)備操作規(guī)程。另外,我還組織試驗人員進(jìn)行不同試驗員之間的比對試驗(比如水泥比對),以致我能全面掌握全小組成員試驗操作能力。
(2)、截止10月1日,我見證小組共完成檢測項目11207項,包括混凝土試塊3751項,抗?jié)B試驗115項,砂漿試驗402項,鋼筋1551項,砂石試驗163項,水泥試驗153項,砂漿配合比85項,混凝土配合比34項,土工試驗4417項,外加劑18項。在檢測試驗工作中,全小組成員積極配合,工作熱情飽滿,認(rèn)真做好每一項檢測任務(wù),科學(xué)合理地填寫試驗數(shù)據(jù),及時出具試驗報告,在整個試驗工作中不作假,不出具虛假試驗數(shù)據(jù),嚴(yán)格按照要求上傳數(shù)據(jù)。
特別是今年土工試驗,為了很好的配合施工單位工作的順利進(jìn)行,我在單位領(lǐng)導(dǎo)的支持帶領(lǐng)下,與土工小組成員一起去試驗,反復(fù)進(jìn)行不同種類土工的擊石和最大含水率試驗,任務(wù)繁重,尤其是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工程開始以后,幾乎土工試驗員每天去三四個工地,多數(shù)情況下忙到下班以后。有時忙不過來,單位增派相應(yīng)人員參加試驗,但是我們幾個任勞任怨,不怕辛苦,緊張忙碌地做好每一項試驗,結(jié)果力求達(dá)到最準(zhǔn)確科學(xué),收到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。由于我們見證組的土工試驗比較多,還請求其他小組成員幫忙抄寫已經(jīng)錄好的試驗記錄單。另外,我見證小組其他成員比如水泥試驗,配合比試驗,還有鋼筋與混凝土試驗的成員,為了配合我的工作都在自己工作崗位上,盡職盡責(zé),兢兢業(yè)業(yè),這和我們小組平時團(tuán)結(jié)合作的精神分不開。
(3)、今年,單位對我們小組的壓力試驗機(jī)進(jìn)行了部分更新,我?guī)ьI(lǐng)幾名小組成員配合儀器設(shè)備安裝技術(shù)人員進(jìn)行安裝工作,放棄了禮拜日休息時間,進(jìn)行檢測軟件調(diào)整主要數(shù)據(jù)輸入調(diào)控,熟悉設(shè)備的操作步驟,使儀器設(shè)備滿足試驗要求。
(4)、為了配合今年上級領(lǐng)導(dǎo)的審查工作,我?guī)ьI(lǐng)全小組成員在質(zhì)量檢測工作中相互監(jiān)督,檢查儀器設(shè)備是否能正常使用,儀器設(shè)備是否進(jìn)行平時的維護(hù)與自校,儀器設(shè)備使用記錄是否完整及是否按照要求進(jìn)行修改記錄,實驗室環(huán)境是否達(dá)到試驗要求,操作規(guī)程是否完整,操作步驟是否合理,還有一些儀器設(shè)備是否進(jìn)行了編號和分類,試驗檢測軟件能否滿足試驗要求。包括數(shù)據(jù)順利上傳和數(shù)據(jù)結(jié)果是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。對于不滿足要求的,我及時報告領(lǐng)導(dǎo),安排相關(guān)試驗員更改錯誤記錄與信息,圓滿完成了今年第三季度的審查工作。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間,x年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。。。。。?!拔覍ψ约赫f。
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點做好以下幾個方面的工作:
依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六
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業(yè)務(wù)員工作總結(jié)200字
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大??简炓苍絹碓絿?yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大, 唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下:
雖然本人上任不是多久,接觸這份事業(yè)也不是很長,但也不足以可忽略所存在的問題,這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查, 問題之明顯,整改之必要,主要體現(xiàn)反映以下幾條:
1、客服意識不強(qiáng),客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大,績效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠,進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有:有些崗位員工,儀容儀表不整潔,禮節(jié)禮貌不主動,接待服務(wù)不周到,處理應(yīng)變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細(xì),設(shè)備維修不及時等,也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計劃:
一、鑄造團(tuán)隊精神,強(qiáng)化整合意識
團(tuán)隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,以團(tuán)隊合作精神作為團(tuán)隊建設(shè)基礎(chǔ),以及時快速溝通作為團(tuán)隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng),帶頭樹立良好的工作作風(fēng),積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍,堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度,徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)
作好日常經(jīng)營的同時,深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié),全面提升服務(wù)檔次,以客人為中心,以質(zhì)量為核心,牢記“用心做事,真情服務(wù),注重細(xì)節(jié),追求完美”的宗旨,視客人為上帝,牢記客人永遠(yuǎn)是對的觀念,突出個性化和細(xì)微化服務(wù),讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
三、推行戰(zhàn)略營銷,穩(wěn)定客源市場,從而來提高自己的業(yè)績
針對熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率,加強(qiáng)對生客的關(guān)注度,建立和完善客史檔案,要求定期對客戶進(jìn)行電話拜訪,及時掌握客人的消費動態(tài),深入了解賓客消費后的感受和意見,及時將客人意見反饋,并積極采取措施,適時整改。
通過對工作的回顧和總結(jié),激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點、揚(yáng)長避短,以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,為實現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和工作計劃而努力奮斗。
銷售業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間,2018年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七
20__年,我校防汛防雷防水工作堅持“安全第一,常抓不懈,預(yù)防為主”的方針。在上級教育行政主管部門和鄉(xiāng)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下,強(qiáng)化防汛防雷防水責(zé)任意識,做到早籌劃、早安排,狠抓薄弱環(huán)節(jié),切實做好了防汛防雷防水工作?,F(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)。
一、思想上高度重視。
積極做好宣傳教育工作要求每一位教職員工,特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),高度重視防汛防雷防水工作,牢固樹立“安全第一”的思想,時刻裝著防汛防雷防水工作。各學(xué)校成立了由校長任組長的防汛防雷防水安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織學(xué)校開展防汛防雷防水安全教育工作。一是通過會議認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神,并不折不扣地貫徹落實。二是針對我鄉(xiāng)各校具體實際,認(rèn)真、詳盡地分析存在及可能出現(xiàn)的問題,研究和制定各項防范措施,部署好防汛防雷防水工作。
二、強(qiáng)化目標(biāo)管理,落實責(zé)任追究。
開學(xué)初,中心學(xué)校與各學(xué)校簽定責(zé)任狀,嚴(yán)格落實了校長負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的目標(biāo)管理責(zé)任制,形成一級抓一級、層層抓落實的工作機(jī)制,實行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。對學(xué)校的防汛防雷防水安全工作進(jìn)行檢查,將災(zāi)害危險點的監(jiān)測和防治落實到人,嚴(yán)密監(jiān)測,及時預(yù)報,及時掌握天氣信息。并建立健全學(xué)校防汛防雷防水安全工作預(yù)案,明確專人負(fù)責(zé),確保措施落實到位。
三、加強(qiáng)安全知識教育,強(qiáng)化實戰(zhàn)演練。
各學(xué)校通過組織開展防汛防雷防水知識講座,利用班隊會、校園廣播、開辦專欄等形式,豐富師生的安全知識,使師生掌握基本的防汛防雷防水安全知識,增強(qiáng)了師生防汛防雷防水意識;并通過實戰(zhàn)演練和培訓(xùn),提高了全體師生防汛防雷防水安全意識和自救自護(hù)能力,積極預(yù)防了安全事故的發(fā)生,確保了師生生命財產(chǎn)安全。
四、扎實做好防汛防雷防水監(jiān)督檢查指導(dǎo)工作汛期來臨。
我們組織人員對各校開展了系統(tǒng)全面的防汛防雷防水安全工作大檢查活動,特別是對學(xué)校各重要部位設(shè)施進(jìn)行了全面的檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行指導(dǎo),并督促整改到位。并建立災(zāi)情上報制度,強(qiáng)化責(zé)任追究制度,對那些責(zé)任不落實、措施不力、懈怠瀆職、排查不徹底、拖延整改造成學(xué)校重特大安全事故的單位和責(zé)任人,嚴(yán)格追究行政和法律責(zé)任;對故意瞞報、漏報、虛報者按照有關(guān)規(guī)定依法處理。
總之,我校20__年的防汛防雷防水安全工作,按照上級有關(guān)部門的要求真抓實干,取得了明顯的成效。在今后的工作中,我們將繼續(xù)努力,不斷創(chuàng)新工作方法,扎實開展好防汛防雷防水安全工作。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八
我于xxxx年開始從事idc運(yùn)維方面的工作。時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,作為idc運(yùn)維工作人員將近xx年之久。在這個難忘而又夸姣的日子里,我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司網(wǎng)絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善,并日漸不亂,同時,也看到了運(yùn)維中心給于idc機(jī)房運(yùn)維人員帶下世人向往的學(xué)習(xí)和和無窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn),所以,我在此對于過去的工作做下總結(jié)。
在運(yùn)維中心工作期間,我工作認(rèn)真,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,極富工作熱情,確實完成上級交付的工作,善于與他人溝通,和公司部門同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而輯穆,配合各部分負(fù)責(zé)人成功的完成各項工作,具有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神。注重自己的個人發(fā)展,不斷努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)知識。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護(hù)公司的系統(tǒng)服務(wù)和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu),包括前段節(jié)點,源站各個站點服務(wù)的流量信息等,能及時查看并報警所引起的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)故障,能注重公司的種種流程細(xì)節(jié),擁有了一名系統(tǒng)管理維護(hù)員的基本工作技能?;仡櫄v史九月份,是我成為公司正式員工最幼嫩的時期,一直都處在學(xué)習(xí)階段,學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)分布情況,以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的搭建,包括學(xué)習(xí)系統(tǒng)基本的操作,pure—ftp的搭建,php網(wǎng)站的`發(fā)布,對后臺數(shù)據(jù)庫的管理,通過各種熟練的基本操作之后,在此之上,我為迎合公司的發(fā)展需求,在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)監(jiān)控方面我準(zhǔn)備了各種實戰(zhàn)經(jīng)驗;在上級的指揮下,我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監(jiān)控服務(wù)器,并通過測試,可以和公司現(xiàn)階段運(yùn)行的服務(wù)器媲美,在此基礎(chǔ)上,為了更好方便的管理,我又研究了nagvis,通過實現(xiàn)對監(jiān)控設(shè)備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網(wǎng)站后臺服務(wù)器的負(fù)載情況。
十月份,通過我們部門定期的進(jìn)行小組的學(xué)習(xí),使我對linux自身的學(xué)習(xí)有了更大的興趣和憧憬,為此我研究基于各種網(wǎng)站類型的發(fā)布,包括對apache,varnish,lighttpd,等各種平臺網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布,樣使我今后在監(jiān)控,事件處理方面做好了充分的準(zhǔn)備;為此,我特地獨立創(chuàng)建我們部門的bbs論壇,并且發(fā)布于外網(wǎng),使部門員工不僅在公司,而且還可以在家里進(jìn)行訪問與交流,以方便我們公司部門員工的共同學(xué)習(xí)和交流。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九
2012年中,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在同事的支持幫助下,我不但勤奮踏實地完成了本職工作,而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù),自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),本人就今年的工作總結(jié)為以下幾項:
進(jìn)入公司以來,我遵守公司各項規(guī)章制度,以廠為家,堅持只做對公司有益的事,也深刻體會到了“人與企業(yè)共發(fā)展”理念的深刻內(nèi)涵,明白了個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,只有每個人都忠于自己的公司,全體員工齊心協(xié)力,公司才能不斷發(fā)展,同時在公司的發(fā)展過程中,也帶動了個人的發(fā)展,提高了個人的工作能力和生活水平。
一年來,本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,自覺服從公司和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項工作,較好地完成了各項工作任務(wù)。
1、每天上班查看前一晚上的進(jìn)料情況,保證所進(jìn)原材料合格。
2、了解當(dāng)天生產(chǎn)計劃,明確工地施工部位和施工方式。
3、每天對混凝土試塊抗壓記錄進(jìn)行檢查,及時掌握混凝土質(zhì)量變化情況。發(fā)現(xiàn)異常情況,及時與質(zhì)檢員、試驗室主任溝通,共同查找原因,及時解決。
4、觀察混凝土狀態(tài),了解工地要求,通知質(zhì)檢員做出合理調(diào)整。
5、負(fù)責(zé)與質(zhì)量相關(guān)的所有資料的及時填寫、歸檔、整理及簽字(按月),確保質(zhì)監(jiān)站檢查沒有錯誤。
6、質(zhì)監(jiān)站委托配比及原材料試驗及領(lǐng)取報告。
總結(jié)了一年來的工作,雖然取得了一點成績,自身也有一定的進(jìn)步,但是還存在著很多不足的地方:
1.有時工作方面與公司的要求還有一定的差距。一方面,由于個人的能力和素質(zhì)不夠高,一方面是工作量多、時間比較緊時,工作效率不高。工作時責(zé)任心不夠強(qiáng),有點小馬虎。
2.在工作崗位上發(fā)揮還不夠明顯。對全局工作掌握不細(xì),還不能主動、提前想辦法,許多工作還只能算是一般般。
3.在質(zhì)量檢查方面不夠細(xì)致、專業(yè)知識不夠充足。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十
20xx年中,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,通過自身的努力,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,并取得了一定的工作成績,現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下:
20xx年中,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,通過自身的努力,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,并取得了一定的工作成績,現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提升個人品德修養(yǎng)。
一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國藥典版》凡例和附錄、《中國藥品檢驗操作規(guī)范》等,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)知識和檢驗水平。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識,積極參加省食品藥品檢驗所食品、保健品及化妝品相關(guān)檢驗知識與技能培訓(xùn)和全國中藥材及飲片檢驗技術(shù)培訓(xùn)班,嚴(yán)格按照創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”檢驗所的要求,始終把提升檢驗檢測水平作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上,腳踏實地工作。
四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅持學(xué)以致用,注重融會貫通,理論聯(lián)系實際,用新的知識、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長,使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé),扎實做好本職工作。
一年來,本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項工作,較好地完成了各項工作任務(wù)。
1、配合完成中藥評價性抽驗工作,抽到中藥材及中藥飲片樣品245批次,覆蓋了我市各主要使用單位、經(jīng)營企業(yè)、大型零售藥店及1家生產(chǎn)企業(yè),達(dá)到了抽樣目的。
2、全年共完成中藥評價性抽驗品種“蛇床子”66批次,基本藥物抽驗品種14批次。這次對基本藥物的檢驗,進(jìn)一步了解了化學(xué)藥品的檢驗方法。
3、安裝調(diào)試氣相色譜儀、薄層掃描儀,并編制了儀器期間核查和操作規(guī)程,并對新安裝的液相色譜儀和溶出試驗儀進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),熟練掌握了新儀器的操作使用。
4、對實驗室玻璃儀器進(jìn)行了校準(zhǔn),完成了2批滴定液的滴定工作。
5、積極參與我所實驗室裝修期間的搬遷工作和食品認(rèn)證工作。
一系列的工作中,我深知:作為一名合格的檢驗工作人員,不僅要具備相關(guān)的知識和技能,而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),同時體會到,無論在什么崗位,哪怕是毫不起眼的工作,都應(yīng)該用心做到最好,哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,也要善于從中尋找樂趣,做到日新月異,從改變中找到創(chuàng)新。在20xx年里,我會做好xx年個人工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。
檢測業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十一
我是技術(shù)研發(fā)部工地試驗室試驗員,我是一個性格直率的人,對人對事實事求是,從不弄虛作假。性格決定態(tài)度對待自己熱愛的工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。為了適應(yīng)施工生產(chǎn)的需要,迎接各項試驗工作的挑戰(zhàn),努力學(xué)習(xí)最新的檢測技術(shù)和施工規(guī)范,圍繞著施工中出現(xiàn)的新問題,不斷學(xué)習(xí)各種新的檢測手段。在實際工作中爭取采用最合理最優(yōu)化的檢測方法。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作態(tài)度和能力的肯定,給予我一次提升的機(jī)會。有三個月的考察期,在考察期臨近結(jié)束之際,我向領(lǐng)導(dǎo)匯報下我的工作及心得。
在此考核期間,首先完成了-項目試驗室所有的工作。于五月份回上班,各級領(lǐng)導(dǎo)對我部門組織了一次全體試驗室成員的技術(shù)培訓(xùn),內(nèi)容包括人事常理制度、配合比設(shè)計、工地試驗室的設(shè)置、水穩(wěn)施工。我主要負(fù)責(zé)試驗檢測計劃的編制,其中包括編制依據(jù)、工程概況、檢測內(nèi)容、檢測試驗組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、試驗檢測儀器設(shè)備情況登記表、工序處理、各項試驗檢測計劃等。根據(jù)樂至望城大道試驗檢測計劃,學(xué)習(xí)了土工試驗、橋涵施工技術(shù)、橋涵檢測、路基施工技術(shù)、工程施工工藝等,為做好試驗檢測工作奠定了基礎(chǔ)。x月份在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,來到擔(dān)任工地試驗室負(fù)責(zé)人一職。首先組建工地試驗室、安裝試驗設(shè)備、檢查設(shè)備是否能正常工作及三相電的接入,確保試驗室工作正常開展。其次進(jìn)行了現(xiàn)場土的取樣、土的液塑限測定、土的擊實、土的承載比(cbr)和水泥的取樣、水泥的細(xì)度、水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量、凝結(jié)時間、安定性的檢測、水泥膠砂強(qiáng)度測定及砂石料取樣、級配確定、石料壓碎值、砂石料的選料。此工作為各項材料試驗檢測作好了前期準(zhǔn)備。
通過這段考察期間的工作和學(xué)習(xí),讓我更加了解自己的工作優(yōu)勢和存在的不足。在以后的工作中我要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,彌補(bǔ)自己的不足來完善自己。從而自己在試驗檢測工作中汲取更多的經(jīng)驗和能力,成為名符其實的試驗技術(shù)人員。做到理論和實踐操作經(jīng)驗的完美結(jié)合。
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