總結(jié)不僅是對過去的回顧，更是對未來的展望和規(guī)劃。怎樣寫出一篇引人入勝的文章，讓讀者樂在其中？如果你不知道如何寫總結(jié)，不妨參考一下以下的總結(jié)范文，或許能找到些啟示。

總結(jié)篇一

2018年總結(jié)范文怎么寫?不同的行業(yè)有不同的寫法，下面就是為大家?guī)淼?018年總結(jié)范文報告，請看：

****年，在校黨政的堅強領導下，各相關單位、部門的協(xié)助下，在全體師生員工的支持下，我們以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習、實踐科學發(fā)展觀，扎實推進“##省平安校園”創(chuàng)建工作，在組織建設、維護穩(wěn)定、平安創(chuàng)建、人武等方面做了大量的工作，確保了學校安全、穩(wěn)定的良好秩序，完成了部門年度工作目標和校黨委、行政交辦的各項工作任務。

現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1、認真學習黨的17大和十七屆五中全會精神，進一步貫徹落實科學發(fā)展觀，建設學習型黨支部。

我們充分利用處辦公例會、周三政治學習日、支部大會、全體人員會議等平臺，堅持學習與工作兩不誤，齊抓共進，一方面認真完成校黨委部署的各類政治學習任務，另一方面加強安全保衛(wèi)和人武工作的研究與學習，提高全體保衛(wèi)人員的業(yè)務素質(zhì)與水平，著力解決制約學校安全保衛(wèi)與人武工作的難題，以適應不斷發(fā)展的保衛(wèi)與人武工作的新形勢和新要求。

2、大力開展黨風廉政教育，切實加強處領導班子建設。

根據(jù)校、機關兩級黨委的部署，通過集中學習與個人自學相結(jié)合，我們深入開展《廉政準則》學習活動，積極接受拒腐防變警示教育。

在學習中，處領導班子身先士卒，率先垂范，堅持廉潔從政，自覺接受監(jiān)督，經(jīng)常組織民主生活會，開展批評與自我批評。

在保衛(wèi)、人武工作中堅持有所為而有所不為，時刻牢記使命，積極履行職責，努力創(chuàng)建平安校園。

3、積極營造學術研究氛圍，推動高教保衛(wèi)學研究工作。

我處保衛(wèi)干部積極開展高教保衛(wèi)學研究，今年先后在省級以上期刊雜志發(fā)表研究論文##篇。

我們今年##月份、##月份分別組織了2批保衛(wèi)干部參加省高教保衛(wèi)學會保衛(wèi)業(yè)務培訓班，并組織人員到市消防支隊參加消防業(yè)務培訓，提升保衛(wèi)人員業(yè)務工作水平與學術研究能力。

二、提高政治責任心，完善應急工作機制，維護校園政治穩(wěn)定

1、強化不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛排查調(diào)解機制。

校黨政領導高度重視校園安全穩(wěn)定工作，今年學校先后召開了兩次安全穩(wěn)定工作會議和一次安全防范工作會議，極大地推動了學校安全穩(wěn)定工作。

本年度學校政治穩(wěn)定,沒有發(fā)生任何影響社會穩(wěn)定的事件。

2、建立信息員隊伍，加強信息的收集與報送。

我們按照多層次

物建、全方位布局，加大信息員隊伍的建設力度，完善信息網(wǎng)絡。

我們今年健全了學生治保組織，重新登記造冊，成員覆蓋到全校各學院班級;同時指導學生會保衛(wèi)部、大學生安全協(xié)會積極開展活動，進行業(yè)務培訓，發(fā)揮大學生在安全保衛(wèi)工作中的積極作用。

3、加強值班工作。

保衛(wèi)工作做到一年365天不間斷，連續(xù)作戰(zhàn)，我們始終堅持24小時值班制，處科長帶班，加強對值班工作的領導與協(xié)調(diào)。

完善各類應急處置預案，加強對各值勤崗位工作的督查，確保突發(fā)事件處置反應迅速，應對有方，措施得力。

1、未雨綢繆，整體推進平安校園創(chuàng)建工作。

根據(jù)“##省平安校園”創(chuàng)建的工作要求，對照評估考核細則，提前做好平安校園綜合治理責任書，將平安創(chuàng)建的工作任務分解到各二級單位，為平安創(chuàng)建工作打下堅實的基礎。

今年##月，學校成功召開了創(chuàng)建“##省平安校園”大會，確定了##年申報“##省平安校園”的目標，簽訂了平安創(chuàng)建責任書，并詳細部署了平安創(chuàng)建的各項工作與要求。

2、加強安全防范教育與宣傳，提高師生安全防范意識與能力。

根據(jù)不同時期的特點，今年，我們發(fā)布各類安全通知(提示)##條、校園治安情況通報##篇，發(fā)送手機短信安全防范提示##條，制作安全知識宣傳圖板##塊，開展新生入學安全講座##次、消防安全講座與滅火技能培訓##次，舉行學生高層公寓應急逃生演練##次。

“11.9”冬季消防安全月期間，我們與市消防支隊、校團委、公寓團工委、校學生會聯(lián)合舉辦了第五期“決戰(zhàn)火?！毕腊踩麄髋c演練系列活動。

3、進一步完善規(guī)章制度，加強保衛(wèi)隊伍建設與管理。

首先，我們先后修訂了保衛(wèi)處干部值班制度、加班與考勤制度、各值勤崗位標準化管理細則，為隊伍管理提供了制度上的依據(jù);其次，根據(jù)工作需要，我們在各校區(qū)設置保衛(wèi)管理辦公室，重新調(diào)整科室職能，合理調(diào)整工作人員，實行工作重心下移;再次，我們經(jīng)常召開隊伍管理工作會議，專題研究隊伍工作的新情況、新問題，推進隊伍管理工作科學化、民主化;最后，加強隊伍考核考評，積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，我們先后開展了保安業(yè)務大練兵、主校區(qū)西門創(chuàng)建文明值勤示范崗、保安開展月百分制考核、季度評優(yōu)等工作，提升工作形象，提高隊伍工作質(zhì)量。

4、加強技防建設，推進保衛(wèi)工作科技化。

按照防控一體化的要求，我們合理整合學校防范資源，擴大技防設施覆蓋面，配合設備處、現(xiàn)教中心，完成全校監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃、布點、招投標等工作，全校計劃建設1個現(xiàn)代化的監(jiān)控中心、新增##個監(jiān)控點位，將于今年春節(jié)前基本到位。

我們積極做好各校區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)的日常值勤、運行管理、報修等工作。

校園技防設施在保障校園安全方面的作用越來越大，一方面震懾了犯罪，另一方面有利于案件查處工作。

今年我處利用監(jiān)控破獲筆記本盜竊案件##起。

5、加強內(nèi)部治安管理，積極尋求警校合作，加強大校園各類案件的查處力度。

今年全校共發(fā)生各類案件##余起，其中丟失竊案件占90%以上，丟失竊案件以自行車、手機、mp3、筆記本電腦為主，多發(fā)生在宿舍、教室、食堂、車庫等公共場所。

治安管理工作中，我們堅持“防范為主、打防結(jié)合”工作方針，一方面加強安全防范宣傳與教育，另一方面積極尋求警方支持，配合警方進行案件查處，全年共查處##起治安案件，成功調(diào)解了##次打架引發(fā)的糾紛。

針對食堂拎包案件和學生公寓電瓶(車)失竊案件，我們開展了##次反偷竊伏擊專項行動，在食堂現(xiàn)場抓獲拎包嫌疑人##名，帶破拎包案件##起;在公寓區(qū)現(xiàn)場抓獲盜竊電瓶嫌疑人##名，帶破電瓶失竊案件##起，取得了良好的遏制效果。

6、加強外來務工人員、境外人員的登記和管理。

我們今年對全校各類外來人員進行了一次全面的登記工作，配合公安機關，加強對各類外來人員的管理與教育，與外來人員簽訂治安保證書，指導各用工單位規(guī)范管理，合法用工。

7、開展校園交通規(guī)劃與建設，加強校園內(nèi)交通秩序管理。

一是組織人員開展交通標線、標牌的先期摸底工作，配合相關單位進行校園交通的規(guī)劃、論證、招投標、施工等工作，全年在三校區(qū)安裝減速帶##米，安裝交通標志牌##塊，劃線##萬多米，建成停車位##個，消除了校園內(nèi)部交通安全隱患，減少了校園交通事故。

二是規(guī)范校園車輛通行證的辦理工作，督促各校區(qū)門衛(wèi)做好車輛進出校園登記、換證工作，加強校園公共部位車輛停放秩序管理工作。

全年共新辦理校園通行證##余張，登記、換證將近##萬余次。

為規(guī)范校內(nèi)停車秩序，在一些重要區(qū)域，進行違停車輛停放引導和書面友情告知。

8、高度重視消防安全工作，認真開展消防安全管理工作。

一是完善了制度，健全了組織。

根據(jù)《高校消防安全管理規(guī)定》，重新修訂了《##大學滅火和應急疏散預案》，成立了滅火和應急疏散領導小組;制定了《##大學改擴建及裝修工程的消防安全管理規(guī)定》、《動用明火審批制度》等一些列消防安全制度;各二級大為成立了義務消防隊。

二是落實了責任。

總結(jié)篇二

xx年xx村在上級政府的正確領導下，認真貫徹落實黨的“十九”大精神和實踐“三個代表”重要思想，圍繞全面建設小康社會，建設新農(nóng)村目標，積極帶領全村廣大干部群眾，群策群力，團結(jié)拼搏，各項工作出色完成，社會經(jīng)濟發(fā)展迅猛，預計實現(xiàn)工業(yè)總值7300萬元，人均收入9200余元，較好的完成了年初制定的工作目標。

(一)積極做好創(chuàng)建文明城市的三個“進一步”，努力提高xx人民素質(zhì)?

一是“進一步”強化組織領導。

堅持黨政主要領導負總責，建立健全了九個專項工作組，分管領導結(jié)合各自分工負責具體抓落實，村干部實行聯(lián)系生產(chǎn)小組制度。

全村形成了齊抓共管、上下聯(lián)動、人人參與文明創(chuàng)建新格局。

二是“進一步”增強文明城市創(chuàng)建意識。

全村上下牢固樹立創(chuàng)建意識、聯(lián)創(chuàng)意識、堅持把文明城市創(chuàng)建與小康創(chuàng)建有機結(jié)合;堅持把文明城市創(chuàng)建與推動全街整體工作上臺階有機結(jié)合;堅持把文明城市創(chuàng)建與解決群眾急待需要解決的困難和問題有機結(jié)合，以創(chuàng)建促發(fā)展、促和諧、使創(chuàng)建文明城市工作深深扎根于群眾之中。

三是“進一步”落實各項創(chuàng)建措施。

首先，實施創(chuàng)建教育培訓工作。

出臺了xx村市民素質(zhì)提升工程實施意見、xx村經(jīng)濟、黨建、精神文明考核實施意見、xx村黨員干部教育培訓實施意見等。

與此同時，xx村還定期邀請龍?zhí)斗ㄍ榛鶎狱h員干部進行輔導授課，下發(fā)文明城市創(chuàng)建致全街每家每戶一封信和開展創(chuàng)建文明城市問卷調(diào)查活動。

(二)切實增強黨員干部的“戰(zhàn)斗力”

全村干部黨員在黨支部的領導下，認真學習“十九”大文件精神和“三個代表”重要思想遵照上級黨委統(tǒng)一部署，認真搞好保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動第三階段和第九階段的工作。

開展集中學習和自學，送上門學。

嚴格執(zhí)行規(guī)范動作到位，通過分析評議階段的學教，村干部和群眾黨員的大局意識，危機意識，責任意識顯著增強，涌現(xiàn)了一批模范黨員，黨員的先鋒模范作用，干部的身先士卒榜樣作用進一步凸現(xiàn)，涌現(xiàn)了一大批工作出色的積極分子使我村的黨員素質(zhì)不斷提高。

xx年度，在街道工委、辦事處的指導下，xx村在全街道率先采取了“群眾入黨聯(lián)名推薦”形式，結(jié)合“雙培雙帶”活動，發(fā)展了1名黨員、1名預備黨員、3名入黨積極分子，并張榜公示。

此舉使我村黨組織得以發(fā)展壯大的同時，還使村支部黨員發(fā)展工作走向**化、制度化軌道，有效避免了組織發(fā)展中“少數(shù)人說了算”，搞“家族化”的弊端，得到了群眾的擁護。

(三)多措并舉發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟

xx年，我村在保障傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎地位的同時，想方設法，多措并舉來發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。

xx年初到三月底，完成南京某某電廠征地待勞工作。

保持社會穩(wěn)定，積極幫扶現(xiàn)有企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，并幫助協(xié)調(diào)拆遷企業(yè)在生產(chǎn)建設過程中的有關矛盾，使拆遷企業(yè)在最短的時間內(nèi)投入生產(chǎn)。

xx年九月xx村按照上級組織要求做好經(jīng)濟普查工作。

工作模式采取“在地原則”，在堅持“以塊為主、條塊結(jié)合”的同時，進行“地毯式”清查。

全村以13個生產(chǎn)隊為單位劃分普查小區(qū)。

清查中堅持統(tǒng)一領導、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一建庫的原則，從實際出發(fā)，創(chuàng)造性地開展工作，全區(qū)統(tǒng)一領導下開展工作，步調(diào)一致，協(xié)調(diào)運作，保證了清查質(zhì)量。

(九)較好的完成上級布置的其他工作

在計劃生育工作方面，全力做好3、9兩個月月服務工作。

對流入人口進行了全面清查，努力做到外來育齡婦女建檔率達100%。

及時做好九項手術費的報銷工作，并在上半年區(qū)計生局抽查考核中取得良好成績。

在社會保障等方面，我們按街道安排的任務，層層分解、責任到人，保證了按時按量完成了上級下達的任務。

全力落實失地農(nóng)民的就業(yè)工作，幫助低收入純農(nóng)戶實現(xiàn)新的.就業(yè)。

本次《南京城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老補貼》工作已基本完成。

在社會治安綜合治理方面，我們利用各種宣稱方式，讓全體村民認識到群防群治的重要性;此外我們還把村干部、隊長組織起來輪流值班，有效地扼制了重大社會治安集案件的發(fā)生，xx年共處理大型矛盾12起，小型矛盾21起，保障了我村一方平安穩(wěn)定。

8月，xx村和龍?zhí)斗ㄍ崿F(xiàn)法律共建，從9月份開始，龍?zhí)斗ㄍ⑸钊氲絰x村13個村民小組開展法制宣傳教育活動。

在基礎設施建設方面，年初由村委會墊資21萬，對近千米的道路進行了修繕;年底我們爭取完成“xx市民廣場”與“村民活動中心”項目的申報工作。

在農(nóng)林水利方面，我們利用農(nóng)閑時機，組織人力、物力對村16座電灌站、水渠、村網(wǎng)等基礎設施進行全面維護，新建新橋、新春兩座電灌站，清理河道1200米，開挖溝渠400米，有效地保障來年群眾生產(chǎn)生活所需。

為實現(xiàn)xx村的新農(nóng)村建設工程，全年為農(nóng)戶發(fā)放樹苗1000余顆，美化了xx村環(huán)境。

(九)存在的問題

1、某某電廠建設與周邊群眾生產(chǎn)生活產(chǎn)生的矛盾增多，調(diào)處矛盾的力度還有待于提高。

2、由于電廠建設，外來務工人口增多，給社會治安、計劃生育工作造成了相當大的困難。

3、在經(jīng)濟發(fā)展方面，某某電廠征用了本村大部分土地，使原來的稅源企業(yè)異地搬遷，給本村的經(jīng)濟發(fā)展與稅源征收造成了一定的難度。

尊敬的領導:回顧xx年的工作，時間如駿馬奔馳般的速度流失。

轉(zhuǎn)眼間，我也快在部隊里度過一年的列兵生涯。

回想剛來部隊的那一刻，帶著親朋好友的祝福和兒時對軍隊的崇拜來到部隊。

剛來這里一切都是那么陌生，一切也是一個新的開始。

在部隊的這一年中，我學到了很很多知識，懂得了許多道理，也許戰(zhàn)友們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情。

部隊的生活雖然有點單調(diào)，每天基本上都是做同樣的事，但它考驗了我們對事的處理能力和思維方式。

從中了我必須時刻以積極的心態(tài)去完成好上級賦予的各項任務。

總之，是我成長收獲的一年。

但也離不開領導的關懷.教導及班長校友們的幫助引導下。

以下是我對自己一年的工作總結(jié)及感吾，敬請領導.戰(zhàn)友們批評指正。

一.思想政治當兵一年，思想上的變化很大，時刻跟著黨的路線.方針。

思想與****保持高度一致。

在單位能夠積極參加政治理論的學習，胡主席的七一講話及xx屆六中全會精神的學習。

聽后能夠認真總結(jié)心得體會。

平時嚴格要求自己，始終牢記一名戰(zhàn)士的職責，同時高度保持思想的先進性，使我對軍旅生涯有了更深的體會。

當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。

政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受的懲罰，很多的事對人性的一種激勵。

使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己得理想信念和價值追求。

更端正了安心服役的思想態(tài)度。

二.作風紀律紀律嚴明.作風優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。

用新兵連開始，整理內(nèi)務.打掃衛(wèi)生，隊列訓練.學習，時刻考驗著我們的意志力。

統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務擺放及整理。

無形中的各種約束，考驗了“忍”鍛煉了“勤”激發(fā)了不服輸，不輕言放棄的性格。

面對燈紅酒色的誘惑及外界因素，自己始終保持軍人本色，堅定立場不動搖。

在日常生活中，我能堅決服從組織教導的管理，與戰(zhàn)友們和睦相處。

牢記部隊:到什么時間點該干什么事。

嚴格地遵守部隊的條令條例，落實好一日的生活制度。

三工作學習做為公務班的一名戰(zhàn)士，我們平時的工作也就是崗位執(zhí)勤。

對于自己來說，能夠嚴格檢查，進出人員車輛及做好登記。

對于單位私自外出人員，決不包弊。

克盡職守。

在平時公差勤務和上級交給的任務時，能夠積極快速高效圓滿的完成。

在工作時能任勞任怨，不計個人得失，履行自己的職責。

擺正位置，服從安排，對于上級.班長交予的工作，能按時完成。

服從管理做到有任務高標準.高質(zhì)量的完成。

在工作之余，領導為我們開辦了英語.書法培訓班。

不緊提高了文化知識，也增強了我們自身修養(yǎng)。

自己這一年里，堅持看書，陶冶情操。

更充實了自己。

這一年當中，在不斷的學習成長下結(jié)合自身的問題，也發(fā)現(xiàn)了自己得不足之處:1.小節(jié)養(yǎng)成不夠注重，一些細小的問題想的不到位。

作風紀律不夠嚴謹，沒有保持始終如一。

2.政治理論學習不夠深入透徹，只理解表面的知識。

3.工作標準不高，習慣于已有經(jīng)驗。

工作一般化，只求過得去不求過得硬。

想的多，做的少。

4.學習積極性不夠強，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索意識。

事業(yè)心.責任心需要進一步培養(yǎng)和加強。

以上是我對一年工作生活各方面的總結(jié)匯報。

有成績有不足。

為了更好的成長進步和改正問題，做以下打算:1.加強自身學習與作風養(yǎng)成。

把條令條例.規(guī)章制度融入到生活中去，約束自己的一言一行，樹立軍人良好形象。

2.加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，客服工作中報有得過且過，糊弄了事的思想。

3.加強事業(yè)心.責任心。

決定工作標準的高低，只有高度的責任心，才有更高的標準。

xx新的一年，對自己來說又是新的起點.新的挑戰(zhàn).心得機遇。

在今后的工作中，我會繼續(xù)努力。

多和班長戰(zhàn)友們溝通工作中的思想和感受。

多像他人學習，從中客服自己的不足，把工作做的更好。

再接再厲，更上一層樓。

此致

敬禮

總結(jié)人:

總結(jié)篇三

回顧一學年的工作，總結(jié)如下：

一、思想品德、專業(yè)知識方面

我有較強的敬業(yè)精神，愛崗敬業(yè)。

工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨。

有嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風。

這是做好總務工作的關鍵。

我在工作中能做到以人為本，以德養(yǎng)身、服務教學、辦事穩(wěn)妥，處世嚴謹，嚴于律已、勤政廉政、廉潔自律。

這是做好總務工作的保證。

我具備一定的專業(yè)知識和能力。

不僅有一定的專業(yè)知識、還有一定的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

這也是做好總務工作的保證。

我信奉誠實、正派的做人宗旨，我也正是朝著這方向努力的，我能夠與人團結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。

二、總務工作業(yè)務開展方面

總務工作必須為教學服務，為課改服務。

總務工作的首要任務就是為教學服務，為課改服務。

我能在期初、期中、期末各個階段與教學工作和課改工作緊密配合，做好后勤保障，保證教學工作和課改工作的順利進行。

總務工作必須為廣大師生的生活服務。

搞好全校師生的生活、福利是總務工作者應盡的職責。

我配合校長努力改善師生的生活和搞好集體福利，讓全校師生有一個良好的工作和學習環(huán)境，解除教師的后顧之憂，保證師生的健康。

例如：我曾三番五次地到食堂協(xié)調(diào)，改善教師的伙食情況;我也經(jīng)常深入教師中間，了解教師的需求，盡自己所能向?qū)W校提出建議，協(xié)調(diào)解決問題。

總務工作必須堅持經(jīng)濟性原則。

我注意自力更生，開源節(jié)流，堅持勤儉辦學的原則，合理使用資金，事事精打細算，量力敷出，因陋就簡、修舊利廢，保證重點，能自己干的自己干，能自己做的自己做。

盡可能地節(jié)約開支，把有限的經(jīng)費用到教育和教學急需上。

本年度，學校進行抗震加固工作。

我在接到通知的那一刻起，就積極行動，想辦法，聯(lián)絡各部門，協(xié)調(diào)各種關系，保證工作順利開展。

在臨近放假的時間，我更是在校長的領導和全體教師的協(xié)助下，堅守第一線，全面部署，有序組織，保障了施工隊順利進駐學校開展工作。

三、常抓安全衛(wèi)生，排除安全隱患

1、完善制度，落實責任

制定并完善了針對性和操作性比較強的用電安全、消防安全、自我逃生、食品中毒事件、校園周邊治安等方面的應急處理預案，并將相應的安全制度上墻，做到人人心中有安全意識。

2、輪流站崗，排除隱患

突出加強了學校安全防范，依托學校教師、交通協(xié)管員和學校保安的力量，上輪流站崗，定點定人，杜絕不安全事故發(fā)生。

3、處處留心，嚴加防犯

學校食堂嚴格遵守食品衛(wèi)生法規(guī)，從業(yè)人員持證上崗，定期進行體檢。

食堂的油、鹽、柴、米、肉、蔬菜等都是定點采購，嚴格保管。

對食物、蔬菜清洗、烹飪等，學校有嚴格的操作流程、措施和記錄。

對學生進行《小學生日常行為規(guī)范》、《預防未成年人犯罪法》等安全知識教育外，還開展了形式多樣的安全教育活動，如、“安全逃生演練 ”、觀看安全教育圖片展等多種形式，提高學生的安全意識。

回顧一學年的工作，我從工作中尋找著自己的樂趣，從成功中安慰著自己，從教師的頻頻點頭中分享著喜悅，從學生的歡樂中提高了干勁。

以后，我唯有不斷地完善自己，為全校師生保駕護航。

工作總結(jié)2

本學期我擔任一(1)班班主任。

一(1)班共有學生44人，其中男生22人，女生22人。

本學期班級管理的基本目標是：組建班干部隊伍;樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;采用學生積分制，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成守紀、進取、勤奮的班風。

現(xiàn)就本學期班主任工作進行小結(jié)。

一、基本班情分析

我們班共有44名學生，男女各22人。

從整體情況來看，今年的學生整體素質(zhì)較高，精神面貌非常好，從入學第一天開始，孩子們是快快樂樂上學，高高興興回家。

我們覺得這就是孩子最優(yōu)秀的表現(xiàn)。

但是，學生剛從幼兒園升到小學，還以為學校就是玩的地方，沒有意識到這里是學習的樂園，所以我重點培養(yǎng)孩子作為小學生的自豪感，懂得到學校的真正目的;并利用孩子對上學充滿渴望的心情，培養(yǎng)孩子的責任心;幫助孩子逐漸養(yǎng)成自理意識，學會按照課表準備學習用品，逐步做到學習生活自覺主動，從而好好學習，天天向上。

二、學生干部組織

班干部是班主任的得力助手。

本學期，我?guī)缀鯙槊恳粋€孩子安排了管理職位，盡量給孩子們提供展現(xiàn)自己的舞臺，鍛煉他們的膽量和能力。

具體做法有：第一，選擇更有能力、愿為班級做貢獻的同學任班長。

如學期初始，我任命任怡帆擔班長，管理集隊事務等，但是這個孩子在后期的工作中，驕傲自滿，團體意識薄弱，自身起不到帶頭榜樣作用，帶了不好的影響。

后來發(fā)現(xiàn)鐘皓麟同學勇于擔當，工作積極認真，所以我撤了任怡帆的職，提拔鐘皓麟任班長，同時給所有的孩子以警醒，競爭無時不在，踏實認真才能得到老師的信任，同學的擁護;第二，幫助班干部樹立威信，鼓勵班干部大膽工作，做他們的堅強后盾;第三，嚴格要求班干部在學習上起榜樣作用，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用;第四，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

三、規(guī)范管理，制度嚴明，采用學生積分制管理

本學期，我們班認真貫徹落實學校各個階段的工作要求，做到堅決服從、部署到位，抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。

采用學生積分管理制度，從考勤、衛(wèi)生、作業(yè)、紀律、兩操、成績、其他等項規(guī)范管理，結(jié)合班規(guī)制度，獎懲分明，加分、扣分有理有據(jù)。

通過積分抓好學生的德育工作，有效地增強了班級內(nèi)積極向上的良好氛圍。

工作總結(jié)

四、 堅持德育主題周活動。

本學期的德育主題有：

(一)德育主題“自立自強”，要求孩子自己的事情自己干。

一、 要求孩子制作時間表，學會合理安排生活和學習，并請爸爸媽媽共同監(jiān)督，堅決執(zhí)行。

二、 評價自己做家務的能力，會做的事堅持做，不會做的學著做。

思品課上，調(diào)研孩子做家務的能力，如“有沒擺放碗碟”、“有沒掃地”、“有沒抹桌子”、“有沒洗衣”、“有沒澆花”、“有沒自己收發(fā)郵件”等。

三、引導孩子從思想上提高認識。

如要求孩子根據(jù)格式“我學會了…….”或者“媽媽別幫我……我已經(jīng)長大，自己的事情自己做”來寫話等，從思想上真正體會勞動的樂趣。

四、鼓勵孩子自己動手操作。

鼓勵孩子愛觀察愛思考的習慣，并愿意自己主動付出行動。

(二)為了教育我們的孩子學會愛人、學會珍惜身邊的點點滴滴，我設定了“我們是相親相愛的一家人”的德育主題， 并和孩子們創(chuàng)建了以下活動。

一、生日祝?；顒?。

二、歡迎回家活動。

一年級孩子難免會有頭痛發(fā)熱的現(xiàn)象，請假不上課幾天，就會產(chǎn)生為難情緒，懼怕學校生活，為了讓每一個孩子都切切實實地感受到了“家”的熱情和火辣，體會到在集體中生活真快樂。

如果孩子病愈回班，我就帶領全班小朋友鼓掌歡迎他們回家，在孩子們小小心中樹立“我們是一家人，我們在一起應該相親相愛!”的思想。

三、鉛筆頭獎品活動。

教室里天天都有孩子們丟剩的鉛筆頭，我又苦于找不到主人，講桌上放了滿滿一盒，扔掉著實可惜。

于是，我搞了一次“珍愛活動”，讓孩子明白“鉛筆是有生命的，隨便丟棄，他會傷心!”從而懂得珍惜生活、珍愛生命。

通過組織這樣的活動，孩子們切實地感覺到在一一班生活、學習是一件很幸福的事，老師、小朋友都像家人一樣，到處充滿了溫暖和熱情，每一個孩子都在努力試著感謝、試著愛、試著珍惜。

(三)為了培養(yǎng)孩子與人為善、主動幫助別人、創(chuàng)建和諧快樂的一一班，我創(chuàng)建了“做一個與人分享的好孩子”的德育活動。

一、分享自己最愛的圖書。

鼓勵學生帶來自己最喜歡的圖書，號召孩子學會分享，明白“予人玫瑰手有余香”會更加快樂，同時建立一一班圖書館，強化“我是圖書館的主人”的意識，教育孩子愛書讀書，體會讀書的快樂，品嘗知識的甘甜。

并“頒發(fā)”“樂于分享小明星”的榮譽獎狀。

二、 欣賞姓名卡片。

這個活動初衷是激發(fā)學生識字的.興趣，認識全班所有的小朋友，等孩子們把作品帶來之后，我發(fā)現(xiàn)他們太有創(chuàng)意了，每一個姓名卡都做得很用心很漂亮，所以我臨時又添加一個活動內(nèi)容，除了盡快認識所有的名字獲得“識字大王/識字公主”獎狀之外，還評選出最佳姓名卡，要求孩子們課下自動欣賞卡片，分享別人做事的快樂，同時明白“做事就要做好”的道理。

三、 猜謎語。

為了開發(fā)孩子們的思維，同時培養(yǎng)他們主動識字的好習慣，我選取了猜謎語這種益智健腦的游戲形式，既活躍課間活動內(nèi)容，又增強了班級凝聚力。

四、班內(nèi)藝術節(jié)比賽。

為了迎接校藝術節(jié)，給每一個孩子上臺的機會，在分享別人快樂的同時，也帶給別人快樂!我們利用音樂課舉行“一一班藝術節(jié)比賽”，孩子們克服害羞勇敢地站到舞臺中間展示絢麗風采，玩得開心、學的開心!

(四)為了在孩子們心中撒播公平民主的種子，我設定“我的班級我做主”的德育活動。

一、大課間時，組織孩子們集體投票，發(fā)揚民主精神，評選最佳姓名卡。

具體做法是，我把孩子們的名字寫在黑板上，孩子們分別到各個姓名卡前欣賞，然后集體投票表決，氣氛熱烈，結(jié)果公正。

通過這樣的活動，樹立孩子們的班級主人翁意識和責任感，強調(diào)“我是班級的一份子，有責任有義務投出自己神圣的一票，選出最棒的卡片。”同時培養(yǎng)孩子們的審美意識，懂得用美的眼光發(fā)現(xiàn)美的事物。

二、評選出最佳繪畫獎和最佳表達獎。

通過組織這樣的活動，強化了孩子們的責任意識，逐漸明白“一分耕耘一分收獲”的道理，同時，親眼目睹了其他小朋友的成績和老師的親切獎勵，每一位同學都在不同程度上感受到了成功的喜悅和來自于同伴羨慕的眼光，從而，在整個班級形成你追我趕共同進步的良好氛圍。

通過組織各種各樣的活動，孩子們都學會了用心地創(chuàng)造著給自己帶來榮譽的每一次機會，并小心翼翼地維護著，提高了自我管理能力。

五、與任課教師、家長的合作與交流

我和班級各科任課教師加強交流，組織協(xié)調(diào)好各科教師，及時了解學生的作業(yè)、學習情況。

日常班級管理中，我積極與家長溝通，一周一信，及時向家長匯報孩子在校學習、生活情況，表揚先進，指出不足，提出建議，提供我的教育反思，和家長們共同探討，取得他們的支持和幫助，在家校合作的教育理念下，“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”，共同教育好每一個孩子。

五、重視學校大型活動，增強班級凝聚力

本學期，在體藝節(jié)活動中，我班學生積極參加，熱情高漲。

體育節(jié)比賽，我們班取得了一年級團體總分第一的好成績，武術規(guī)定項目比賽中，郭羽翾獲得了第一名，張貽煊、單蔚云、陳祖昊獲得第二名，另還有四名同學獲得第三名的好成績;武術自選項目中，單蔚云、蔡錦超同學亦表現(xiàn)不俗;跳繩比賽中，王立偉、陳凱樺、郭羽翾、鄭琪韻為一一班爭光添彩。

藝術節(jié)西洋樂比賽中，彭錦豪、周孜怡取得二等獎，單蔚云三等獎;郭羽翾獲得聲樂二等獎，許培泰獲得舞蹈類三等獎的好成績。

孩子們在活動中充實了自己，鍛煉了自己，增強了班級凝聚力。

六、缺點和不足

盡管班級取得了一些成績，但需要改進的地方還有很多。

1、班干部培訓方面。

由于是剛?cè)雽W的六七歲的孩子，自制力不足，自我管理意識較差，因此班級干部的培養(yǎng)是一個長期的工作，需要加強班干培訓;個別班干部不能以身作則，甚至起到了一些副作用，給班級帶來一些不好的影響，亦需要嚴格管理，精心挑選。

2、班風建設亟待加強。

孩子們活潑愛動，尤其是自習課紀律，部分紀律觀念差的學生擾亂自習課紀律，給班干管理帶來了難度。

3、后進生轉(zhuǎn)化工作。

學生的家庭環(huán)境、教育背景不一，班級人數(shù)較多，對整個班級管理工作帶來了一定難度。

我雖然對幾個后進生做了大量工作，但是并沒有取得良好的教育效果。

比如小維同學，入學之前，匆忙接受了一年的幼兒園教育，而且其父母均為環(huán)衛(wèi)工人，母親只有小學一年級的文化程度，父親只受過小學三年級的教育，在家都不能輔導孩子。

我利用中午時間給孩子補課，由于孩子的基礎太差，識字量極少，接受力很弱，所以到期末時，這個孩子只考了70多分。

還有一個孩子極其令人頭疼，小熙，提起這個孩子，所有的任課老師都搖頭，這個孩子打架、罵人、作怪無所不能，我企圖用愛、耐心來溫暖他，并且和他的父母多次溝通，希望他們配合學校，共同做好孩子的轉(zhuǎn)化工作，令人遺憾的是，孩子父親簡單粗暴的教育，孩子母親工作忙、沒時間教育孩子的狀態(tài)，孩子祖父祖母的溺愛方式，使學校的教育效果減弱很多。

所以，目前這個孩子的學習、與人交流溝通的方式令人擔心，后期還需要做大量的工作。

還有一個孩子的情況很特殊，這個孩子兩歲時得了癲癇病，現(xiàn)在雖然病情已經(jīng)得到控制，可是生活不能自理，媽媽、奶奶、哥哥、姐姐輪番在教室陪讀，對正常的班級管理工作帶來了一定的干擾。

這個孩子剛?cè)雽W時，一上課就大聲喊叫，拍桌子，嚷著要回家，一會看不住，就會跑到教室外，不愿意和別人交流。

我一度很是困擾，實在不知道該怎么辦，后來在學校領導的關懷下，尤其是郭校，主動幫助我，給我提供一些特殊教育案例和建議，我才漸漸穩(wěn)住了，開始慢慢接受這個孩子，研究他，嘗試著給他以特別的愛。

現(xiàn)在這個孩子基本能在班級坐住了，不會吵鬧了，但是學習情況不容樂觀，教育還是個漫長的過程。

但我相信，只要我們一起努力，一定會有成績的。

目前來看，我覺得班級最大的問題仍是班級常規(guī)的建設，因此在今后的班主任工作中，我會和各位任課教師通力合作，抓好班級常規(guī)管理，為學生創(chuàng)造一個溫馨和諧、競爭有序的學習環(huán)境。

從夏末到初冬，從學校到工作崗位，我來xx分院信息項目已經(jīng)四個多月了。

這四個月里，在領導的關心、教育、幫助下，我成長了很多。

積極完成了從在校學生到一名合格的員工的身份轉(zhuǎn)變，努力學習專業(yè)知識以便可以更好的完成各項工作，積極的融入所在的團隊最大發(fā)揮自己在團隊中的能量。

為了能讓自己在新的一年中有一個好的工作結(jié)果、狀態(tài)，我通過這份年度總結(jié)來反省、提高自己，感謝領導能在百忙之中閱讀我的年度總結(jié)匯報。

一、本年度主要工作：

本年度主要工作分為三大點，分別為節(jié)能節(jié)水項目的調(diào)研準備、《xx分院信息項目管理系統(tǒng)》的研發(fā)以及繼續(xù)深造學習。

第一、節(jié)能節(jié)水項目的調(diào)研準備

首先，通過閱讀可研報告，參加咨詢商交流會等對項目有了初步的了解。

對項目的目標、范圍、項目計劃、系統(tǒng)功能模塊實現(xiàn)都有了一定的了解，根據(jù)目標、范圍來把握自己工作的方向;根據(jù)項目計劃來調(diào)整自己的工作進度;根據(jù)系統(tǒng)功能模塊來確定調(diào)研準備工作的業(yè)務需求。

其次，通過參加地區(qū)公司試點單位交流會，閱讀勘探板塊地區(qū)公司節(jié)能節(jié)水相關材料，對勘探板塊調(diào)研做出了一些準備工作。

通過地區(qū)公司試點單位交流會的交流，對新疆、冀東兩大油田的節(jié)能節(jié)水工作概況有了初步的了解，結(jié)合兩大油田的網(wǎng)站信息，對兩大油田的組織概況、主要業(yè)務、主要耗能單位等有了一定的把握，為后期調(diào)研工作提供了主線支持。

通過閱讀勘探板塊地區(qū)公司的節(jié)能節(jié)水相關材料，加深了對新疆、冀東油田節(jié)能節(jié)水業(yè)務的認識，找出了能源的計量、統(tǒng)計、審計、監(jiān)測、對標等的大致業(yè)務流程，為后期的調(diào)研工作作出了管理依據(jù)。

通過對節(jié)能節(jié)水報表的分析、挖掘、鉆取，找出數(shù)據(jù)之間的繼承關系、來去流向、標準設立等，為調(diào)研建立技術依據(jù)。

第二、《xx分院信息項目管理系統(tǒng)》的研發(fā)

看著《xx分院信息項目管理系統(tǒng)》從無到有，從紙上談兵到已經(jīng)可以初步運行，作為團隊的一份子，我感慨良多。

我參與了項目的調(diào)研、需求分析、詳細設計、原型設計、系統(tǒng)編碼、測試等流程，在同事的幫助和協(xié)作下，完成了入職、轉(zhuǎn)正、離職、獲獎、培訓等模塊的調(diào)研、需求分析以及原型設計，和同事一起編寫了需求文檔;設計并美化了系統(tǒng)原型框架;完成了獲獎、培訓和規(guī)章制度的編碼;參與了部分測試工作，編寫了設備管理、人員調(diào)動管理、論文管理模塊的測試用例。

第三、繼續(xù)深造學習

參與了領導組織的java培訓和測試培訓，總結(jié)了培訓筆記，培訓完成后具備了一定的開發(fā)能力和測試能力。

學習與節(jié)能節(jié)水業(yè)務相關的知識、專業(yè)術語、行業(yè)概況、國家法規(guī)等，以便更多的為節(jié)能節(jié)水項目儲備知識。

閱讀了一定量與soa和中間件相關的論文，準備結(jié)合節(jié)能節(jié)水系統(tǒng)的實施應用情況進行有關中間件的論文撰寫。

二、工作體會以及存在的問題：

工作體會：

在節(jié)能節(jié)水調(diào)研準備工作中，作為一個剛跨出校門計算機專業(yè)的新員工，主要不足在對業(yè)務的梳理上，哪些是所需要的信息與如何獲取所需要的信息是調(diào)研準備工作中首先要把握的;通過可研等方式對系統(tǒng)進行初步了解之后，如何才能在調(diào)研準備中把握工作的重心不產(chǎn)生偏差是工作中時刻要自檢的。

在完成調(diào)研準備工作的過程中，一邊準備調(diào)研所需問題，另一方面定期結(jié)合以前對可研學習筆記進行自檢自查，這樣可以避免自己在調(diào)研的準備工作中出現(xiàn)重心偏差的情況，同時也加深了自己對項目的理解;在完成調(diào)研準備工作的前提下，搞清楚所工作內(nèi)容的性質(zhì)和用處是十分有必要的，不可以片面只追求工作的完成，還需要進一步的思考自己所干的工作在項目中具體的用途，結(jié)合可研等項目資料，為項目以后的實施過程做必要的考慮和一些合理性建議。

在《xx分院信息項目管理系統(tǒng)》的研發(fā)過程中，首先我體會到團隊協(xié)作的重要性，同事們分工明確卻又互相幫助，這極大的推進了項目的穩(wěn)步前行。

其次在開發(fā)的過程中，我體會最多的不是編碼上的問題，而是前期需求調(diào)研沒有做好的問題，導致在編碼的過程中經(jīng)常需要返回去重新調(diào)研而后修改數(shù)據(jù)庫和需求文檔。

這讓我體會到了調(diào)研的重要性，以后在節(jié)能節(jié)水調(diào)研中會吸取這個教訓，力爭節(jié)能節(jié)水調(diào)研做到全面、明確。

存在的問題：

節(jié)能節(jié)水調(diào)研準備的過程中，存在的問題主要有業(yè)務梳理上手慢，在工作的過程中，由于缺少經(jīng)驗，對業(yè)務的理解上效率不高或產(chǎn)生偏差，在王亦然的幫助下，已經(jīng)慢慢的開始熟悉調(diào)研準備的方法，自己也會經(jīng)常反過頭去梳理以前的工作，以便更深的理解。

在《xx分院信息項目管理系統(tǒng)》的研發(fā)過程中，存在的主要問題一方面是需求調(diào)研沒有做好，導致需要反復進行需求的修改，這會在以后節(jié)能節(jié)水調(diào)研中引以為戒;另一方面還是編碼技術有些欠缺，導致開發(fā)進度的滯后，自己會在以后的工作學習中努力加強。

三、下一步工作計劃

工作計劃：

一，把握工作重心始終圍繞節(jié)能節(jié)水項目，培養(yǎng)良好的學習能力和工作態(tài)度，認真做好每一件工作。

二，近期計劃圍繞《xx分院信息項目管理系統(tǒng)》的研發(fā)，嚴格遵循項目進度安排，完善自己所屬模塊，在完成的基礎上進行完美，力爭使系統(tǒng)規(guī)范化、實用化。

三，近期利用開發(fā)的剩余時間，盡量多的完成節(jié)能節(jié)水調(diào)研準備，掌握調(diào)研準備思路，以便進行下一步的調(diào)研工作。

四，進一步儲備更多的節(jié)能節(jié)水相關知識，包括系統(tǒng)的需求分析，架構(gòu)設計等文獻資料，為接下來的需求分析設計做好準備。

總結(jié)篇四

時間一晃而過，從到物流有限公司配送中心報道算起，我已經(jīng)在配送的崗位上工作了近一年。這一年，是我工作轉(zhuǎn)型的一年，也是我逐漸學習和適應的一年。對配送這一崗位從陌生到熟悉，再到逐漸的找到感覺;對工作內(nèi)容從摸不著邊際到能夠上手操作，再到最后基本上的熟練;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間。這一年讓我認識了這個公司，也讓我對配送中心的工作有了新的認識。

我在大學學的是市場營銷，也修過物流管理這門課程，但學校里的學到的東西運用到實際上并不是那么容易，尤其是在接觸了在配送中心的工作之后。實際工作中遇到的很多的問題，并不能完全依靠書本上的知識來進行解決。

配送作業(yè)是按照用戶的要求，將貨物分揀出來，按時按量發(fā)送到指定地點的過程。配送作業(yè)是配送中心運作的核心內(nèi)容，因而配送作業(yè)流程的合理性以及配送作業(yè)效率的高低都會影響整個物流系統(tǒng)的正常運行。

在配送中心這段日子里，可以強烈的感受到配送是一種強調(diào)準確的物流活動，它需要一個完整的物流信息系統(tǒng)，現(xiàn)代化的技術設備和先進的管理理念，使得配送活動可以為客戶降低運作成本，在讓客戶滿意的基礎上使配送中心獲利。由配送中心集中地向各客戶進行多頻次的配送業(yè)務，眾多客戶原則上可以不設或少設倉庫，不設或少設運輸部門，減少了流通設施的投資和日常流通運行費用。配送的存在完善了供應鏈的缺陷，可以說，在供應鏈上下游之間有了完整的配送體系，將大大提高供應鏈的整體競爭力。

配送作業(yè)流程繁瑣，環(huán)節(jié)眾多，極容易出現(xiàn)差錯。我在配送的這段時間主要從事的是出倉訂艙的工作，做這份工作要特別仔細，一旦出錯就可能造成重大的損失。在工作中各個部門之間進行及時的，有效的溝通是十分必要的。配送作業(yè)需要整個團隊的有效配合，才能更好的提高工作效率，降低差錯率。而且，物流業(yè)是服務業(yè)，在工作中我們要及時的和客戶溝通，要清楚以“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最終目的不僅僅是客戶的一次滿意，而是通過企業(yè)對客戶的優(yōu)質(zhì)服務來增強客戶滿意度?！翱蛻魸M意”不再是企業(yè)的一種裝飾，“客戶忠誠”成為企業(yè)追求的重要目標。我們要清楚地知道：沒有客戶滿意就沒有客戶的忠誠，沒有客戶的忠誠留住客戶成為一紙空文，“以客戶為中心”必然付諸東流。所以客戶滿意”是企業(yè)的出發(fā)點而“客戶忠誠”則是企業(yè)的歸宿點。

當然，目前配送中心還有各種不足，比如配送中心的計算機應用程度仍比較低，大多情況下，仍只限于日常事務管理，對于物流中的許多重要決策問題，如貨物組配方案、運輸?shù)淖罴崖窂?、最?yōu)庫存控制等方面，還處于半人工化決策狀態(tài)，適應具體操作的物流信息系統(tǒng)的開發(fā)滯后;物流設施的技術和設備都比較陳舊，與國外以機電一體化、無紙化為特征的配送自動化、現(xiàn)代化相比，差距很大;整體物流技術如運輸技術、儲存保管技術、流通加工技術，以及與個環(huán)節(jié)都密切相關的信息處理技術等，也都比較落后。這種情況也是國內(nèi)物流企業(yè)的通病，但作為一員，我希望將來能夠成為國內(nèi)物流企業(yè)的領頭羊。

一年工作中的經(jīng)驗收獲與不足都是我日后學習工作的借鑒，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，我將在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為塑造全面發(fā)展的自我而努力。

總結(jié)篇五

經(jīng)過這次活動的開展，我們收獲了很多。在這次的活動中，我們堅持貼近實際、貼近生活、貼近幼兒，充分利用資源，精心設計，使幼兒樂于參與活動，收到了預期效果，“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”的種子在幼兒的心中生根萌芽。下頭是由本站為大家整理的有關清明節(jié)活動總結(jié)的范文，歡迎參考。

我園根據(jù)上級有關文件精神要求，以傳統(tǒng)美德教育為資料，舉行主題活動為途徑，進取開展各項清明紀念活動，緬懷先烈，慎終追思，教育幼兒銘記歷史，珍惜來之不易的幸福生活?，F(xiàn)將清明節(jié)教育活動情景總結(jié)如下：

一、了解節(jié)日習俗，感受春日完美。

清明節(jié)時，萬物復蘇，是春游踏青、親近自然的好時機。我園組織小朋友到臺山踏青，飄落的花瓣、路邊的石子、草里的鳴蟲都是孩子們的玩伴，嬉笑中，沐浴著溫暖的陽光，親吻著和煦的春風。除此之外，還開展了一系列的親子活動，讓他們在這既緊張又熱烈的氣氛中感受春游的歡樂?；顒又?，幼兒初步了解了清明節(jié)踏青的習俗，切身感受盎然春意的同時還享受了濃濃的親子之樂。清明節(jié)既是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，也是開展愛國主義教育活動的重要契機。

二、祭奠緬懷先輩，寄托哀思之情。

引導幼兒在情境中獲得完整的體驗，是發(fā)展幼兒社會性的重要手段。我園把清明節(jié)活動作為培養(yǎng)幼兒人文精神的良好契機，清明節(jié)前夕，中大班從唐詩“清明”引入，講解清明節(jié)的源由，讓幼兒帶著對先人和革命先烈的緬懷心境，觀看《雷鋒的故事》、《英雄王二小》等動畫片，先烈們的感人事跡鮮活地展此刻幼兒面前。經(jīng)過這一系列活動，進一步激發(fā)了幼兒愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛他人的情感。

時屆清明，翠柏凝春，閩清革命烈士紀念碑前更顯得郁郁蔥蔥，莊嚴肅穆。在這天的上午，城關幼兒園大班師生懷著無比崇敬的心境來到那里，深切緬懷革命先烈們的豐功偉績，表達他們的思念之情。全體師生向烈士鞠躬并默哀3分鐘，小朋友敬獻了自做的小花、花圈。在教師的講解下孩子們深受感動，并宣誓：必須牢記革命烈士的事跡，好好學習，天天向上。

三、誦讀詩詞經(jīng)典，感受文化魅力。

創(chuàng)設誦讀詩詞經(jīng)典環(huán)境，小班年段開展了“清明誦詩詞，追思先輩志”的經(jīng)典誦讀活動，以此來紀念中國傳統(tǒng)清明節(jié)?；顒佑袡C地將詩詞誦讀與語言領域活動整合，將《清明》、《詠柳》、《春曉》等幼兒耳熟能詳?shù)脑娫~，利用說、唱、演等形式，構(gòu)成綜合性語言活動，在讓孩子從中感受到了經(jīng)典詩篇的魅力的同時，也弘揚中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。

在開展這次的活動中，我們堅持貼近實際、貼近生活、貼近幼兒，充分利用資源，精心設計，使幼兒樂于參與活動，收到了預期效果，“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”的種子在幼兒的心中生根萌芽。

經(jīng)過這次活動我們收獲了很多。在今后的工作中，我園將繼續(xù)進取營造弘揚和培育中華民族傳統(tǒng)美德教育和愛國主義教育的氛圍，把培育民族精神貫穿于整個教育教學的各個環(huán)節(jié)和各個方面，幫忙幼兒從小樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

總結(jié)篇六

各位領導、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請審核為主，中間還進行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。

一、工資表、報工單、記工表審核。

從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚的是本月建設公司工資存在的`問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設公司存在的主要問題如下：

從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡單的問題幾乎都能避免了，本月建設公司有關領導和部門負責人加大了對工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的問題主要有以下幾個方面：

1、人工費計算錯誤：安裝公司姚明志工資計算錯誤：姚明志5月份實際出勤13天，休婚假16天，工資應為1474。2元。實際按29天（婚假按正常出勤計）計算為1540元，多計65。8元。

2、定額套項錯誤導致人工費多計：生活基地回填ppr線管溝，不應套用夯填土，應套用松填土，多計人工約800元。

3、重復計算人工費的情況：設備公司重復（與上月重）計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費合計917元。

以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進行通報處理。

二、成本測算。

1、松濤苑開發(fā)成本測算：本月我們組織有關人員結(jié)合原松濤苑測算經(jīng)驗和測算思路，再次對松濤苑開發(fā)成本進行了測算。在本次測算過程中我們首先根據(jù)測算目的確定測算思路，分析市場行情，分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關的收費標準、數(shù)據(jù)。反復討論分析核算有關測算數(shù)據(jù)，包括前期的拆遷、回遷安置費用，建安成本、財務費用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導，讓她們積極的參與測算。

2、單項分包工程測算：本月我們主要對農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進行測算，海潤一品地下車庫外墻內(nèi)側(cè)刮水泥漿、抹灰，海潤一品屋面造型維護架的綜合人工單價進行了測算，采取定額測算和對分包人報價抽查核實相結(jié)合的辦法進行。

三、轉(zhuǎn)賬審核。

從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進，各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問題相對較少，除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計機械費120元，建設公司轉(zhuǎn)給設備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費和福海二部轉(zhuǎn)給設備公司的車載泵人工及租賃費轉(zhuǎn)賬拖期上報。

以上事情可以說明，只要建設公司的有關人員都能夠切實履行自身職責，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強對轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導。

四、其他工作。

1、政策文件的關注：我們平日非常注重對政策行文件的關注，定期或不定期的對有關預決算、造價方面的信息進行網(wǎng)上瀏覽，付款申請審核：付款申請是我們勞資科的常規(guī)工作內(nèi)容，也是一項重要工作內(nèi)容，在對所有的付款審核，我們都會做精細的核算，嚴格按照合同條款約定的內(nèi)容、付款時間進行審核，對于可能存在問題的工程尤其注意，目前已加大了對質(zhì)量方面的驗收審核工作，對于無質(zhì)量驗收的付款申請一律不予批準，如前幾日付龍門外墻干掛石質(zhì)保金的付款申請無驗收手續(xù)，堅決退回整改。

2、利群決算：本月還我們幫助建設公司對利群工程決算的初步審核值進行了分析，根據(jù)甲方初審意見，我們與建設馮總對利群初審報告逐條逐項進行分析，包括對砼、鋼筋、鋼絞線、模板、土方等工程量有誤，b區(qū)價目表、工程類別及取費有誤、泵送項價格有誤等，同時對不確定可爭取的內(nèi)容也進行了分析。

3、工程量抽查：

4、勞務分包合同履行情況抽查：

下月工作打算：要從提高自身工作素質(zhì)和工作能力方面多下功夫。

在積極主動的做好本職工作的基礎上，不斷的總結(jié)以前的工作經(jīng)驗，經(jīng)常的轉(zhuǎn)變工作思路和工作方法，從多個角度分析問題、解決問題。思考科室的內(nèi)部工作流程，使本科室工作效率更高。同時做好府西南區(qū)土建安裝工程的決算分析、工資審核、轉(zhuǎn)賬審核、付款申請審核及工程量抽查等工作，以期在下月工作再創(chuàng)佳績。

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總結(jié)篇七

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將三年來的工作情況總結(jié)如下：

一、認真學習業(yè)務技能，積極投身預算工作。

具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，在工作中，做到勤學好問，不懂的地方積極向同事學習取經(jīng)，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。

二、嚴格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)地完成公司安排的各項工作。

進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了公司年度結(jié)算工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。

三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。

在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。

四、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。

三年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結(jié)同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環(huán)境。

五、利用工作之余的休息時間加強學習。

為了不斷提高業(yè)務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。

總結(jié)這一年的工作，雖然在工作中得到了一下進步，取得了一定的成績，但仍存在一些不足。所以在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

總結(jié)篇八

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。

自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)本學期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進。

我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。

作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。

在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。

對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。

在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。

在校內(nèi)，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術，豐富教學手段，抓住學校安排校內(nèi)聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。

平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。

總之，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。

但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。

在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動。

在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。

做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。

這學期為了扎實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。

作業(yè)作到面批面改。

使學生的成績都有不同程度的提高。

能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，努力工作。

在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學上。

這學期本人圓滿地完成教育教學工作。

但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)。

在教育教學工作中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學管理教育教學，這些還需不斷地努力。

希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。

經(jīng)過短暫或漫長的試用期，無論是否過關，都需為試用期的工作做一次總結(jié)。

那么，試用期的工作總結(jié)怎么寫?下面，我們以護士試用期工作總結(jié)為例，為大家提供一份試用期工作總結(jié)范文，希望大家從中發(fā)出撰寫試用期工作總結(jié)的技巧。

工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

二、增強法律意識：

認真學習《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識。

現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學習方面

在工作中，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生,嚴格執(zhí)行無菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。

貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。

對年輕護士認真?zhèn)鳌?、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質(zhì)量及護理表格合格率;對出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學習班;三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。

不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，做好護士工作計劃，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。

以上是我在醫(yī)院試用期間的個人工作總結(jié)，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領導和同事們給予監(jiān)督和支持。

財務部20xx年緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向。

在為全公司提供服務的同時。

認真組織會計核算。

規(guī)范各項財務基礎工作。

站在財務管理和戰(zhàn)略管理的.角度。

以成本為中心、資金為紐帶。

不斷提高財務服務質(zhì)量。

在20xx年做了大量細致的工作：

一、嚴格

遵守財務管理制度和稅收法規(guī)。

認真履行職責。

組織會計核算

財務部的主要職責是做好財務核算。

進行會計監(jiān)督。

財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)。

認真履行財務部的工作職責。

從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入。

到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排。

到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等。

每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作。

認真執(zhí)行企業(yè)會計制度。

實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施erp軟件為契機。

規(guī)范各項財務基礎工作用

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后。

財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。

對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程。

并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。

如：設置“存貨調(diào)價單”。

使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單。

規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎上。

將各項實物資產(chǎn)分為9大類。

并在此基礎上。

完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。

在8月初正式運行erp系統(tǒng)。

并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。

目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系。

嚴格控制成本費用

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標。

財務部對相關經(jīng)濟責任指標進行了分解。

制訂了成本核算方案。

合理確認各項收入額。

統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準。

進行了醫(yī)院的科室成本核算工作。

對科室進行了績效考核。

在財務執(zhí)行過程中。

嚴格控制費用。

財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況。

每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況。

協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理。

提高經(jīng)濟效益。

四、資金調(diào)控有序。

合理控制集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定。

銷售市場也變化不定。

在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。

為此。

財務部一方面及時與客戶對賬。

加強銷售貨款的及時回籠。

在資金安排上。

做到公正、透明。

先急后緩;另一方面。

根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃。

合理地配合資金部安排融資進度與額度。

通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控。

促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

總結(jié)篇九

為了實現(xiàn)2017年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定2017年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。

企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。

在選好人，用好人，用對人。

加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。

自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。

因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。

對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。

培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。

并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。

一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。

要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。

加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的`生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。

找到客戶的需求，才是根本。

所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。

另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。

對客戶來講，也是一樣。

客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。

追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。

淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。

結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

時間如白駒過隙，一年的工作生活轉(zhuǎn)眼接近尾聲，2017年在繁忙的工作中已然過去。

回顧過去的一年，我在領導的指導和同志們的幫助下，以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習，勤奮踏實工作，清正廉潔，團結(jié)同志，顧全大局，學習和工作生活上都取得新的進步，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學習等方面的情況加以總結(jié)。

一、在學習和思想方面，多層學習，內(nèi)強素質(zhì)

加強政治理論學習，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。

在學習內(nèi)容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，主要學習了黨的會議和黨的十八屆三中全會精神、小平同志理論、黨風黨紀等，學習中做到"五位一體"，即思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設、制度建設，中國特色社會主義事業(yè)"五位一體"總體布局中的生態(tài)文明，體現(xiàn)著自然界的凈化。

而我們黨的建設新的偉大工程"五位一體"總體布局中的反腐倡廉建設，體現(xiàn)的是中國共產(chǎn)黨黨的肌體的自我凈化;黨的會議報告進一步明確了科學發(fā)展觀的歷史定位，實現(xiàn)了黨的指導思想又一次與時俱進。

我們黨在推進馬克思主義中國化過程中有兩次歷史性飛躍，第一次飛躍形成了毛主席思想;第二次飛躍是在改革開放新的偉大革命中，逐步形成的中國特色社會主義理論體系。

這個理論體系實現(xiàn)了我們黨的指導思想的三次與時俱進，第一次是將小平同志理論列為黨的指導思想，第二次是將"三個代表"重要思想列為黨的指導思想。

第三次是將科學發(fā)展觀列為黨的指導思想，因而這是黨的會議報告最大的理論亮點和歷史貢獻;黨的會議報告對中國特色社會主義作出新的理論概括，強調(diào)在新的歷史條件下，奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把握八個基本要求。

分別是：必須堅持人民主體地位，必須堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，必須堅持推進改革開放，必須堅持維護社會公平正義，必須堅持走共同富裕道路，必須堅持促進社會和諧，必須堅持和平發(fā)展，必須堅持黨的領導。

這八條，不僅條條都有強烈的現(xiàn)實針對性、長遠指導性，而且作為全黨全國人民的共同信念，必將極大地推進解放思想、改革開放、凝聚力量、攻堅克難，扎扎實實奪取中國特色社會主義新勝利，奮力開拓中國特色社會主義更為廣闊的發(fā)展前景。

通過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。

精神上感覺更加充實。

二、在工作方面，勤奮務實、盡責盡職

在工作中，我能夠保持思考的心態(tài)，對于工作經(jīng)驗及時總結(jié)，對于缺點及時改正，通過不斷的思考和積累，逐步形成求真務實的工作作風。

作為一名黨員，我始終以身作則，對自己高標準、嚴要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領導分工，在科室工作人員較少的情況下，樹立大局意識，積極分擔部門工作，與同事凝心聚力，共同開展好部門工作。

對待工作，我緊緊圍繞服務基層的理念，嚴格堅持公正、公平、科學的原則，對每一份報告都做到嚴要求、高效率，以求為執(zhí)法工作提供更好地服務。

三、在生活上，積極向上、遵章守紀

在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，平時能夠嚴格要求自己，注重日常生活作風的養(yǎng)成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻、比業(yè)績。

作風上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，杜絕貪腐現(xiàn)象的滋生蔓延;紀律上遵紀守法，自覺接受監(jiān)督，抵制腐朽思想的侵蝕。

豐碑無語，行勝于言，總結(jié)是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的唯一標準。

2017年，請黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗我，我將以堅剛耐苦、勤勞自勵、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記使命，不斷超越，振奮精神，扎實工作，銳意進取，開拓創(chuàng)新，用實際行動為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

總結(jié)篇十

在忙碌與不經(jīng)意間，我們即將度過大一的全部生活，__級護專04班的68位靚麗美女在“團結(jié)，友愛”得班風中，攜手走過了二百多個豐富充實得日子。在這個豐收的季節(jié)里，我們滿載收獲的沉甸甸的“果實”，以此點綴我們這個團結(jié)向上，溫情永駐的大家庭。

就此在這里，關于本學期做出如下工作總結(jié)：

一.三月花開。

1.3月11—31日，在：“向雷鋒同志學習”__周年到來之際，根據(jù)校團委，學生會有關通知，就雷鋒活動月系列活動我班班長和團支書共同策劃，認真組織同學，以實際行動來弘揚雷鋒精神，堅持“從我做起，從身邊的小事做起”，詳情見團支書工作總結(jié)。

2.3月8號，婦女節(jié)。我班以“平凡女性，杰出人生”為主題開展了一次主題班會，此次班會首先讓同學們了解到更多古今中外的杰出女性的實際，發(fā)揚并學習他們的優(yōu)秀品質(zhì)，其次也讓同學們深刻的體會到母親的偉大，深深為我們的母親感到自豪。

3.3月15日，消費者權(quán)益保護日，我班先是就此事在班級做了小型的宣傳，然后選出了12位同學參加校學生會舉辦的“3.15知識競賽”活動。其中，劉廷廷同學榮獲一等獎。

4.3月18—24日，為即將來臨的“5.12護士節(jié)”授帽儀式挑選護士活動，我班與19日晚進行班級投票選舉，選出5位同學參與24日下午的選拔活動，其中我班與4位同學加入了授帽班的培訓，同時也參加了5.12護士節(jié)的活動。

二.四月飄絮。

1.楊柳飛絮的日子，迎來了我校第二屆社團文化藝術節(jié)，在此期間可謂是熱鬧非凡精彩無限。各班委“密切”關注宣傳欄動向，積極并及時在班級宣傳。盡量為大家提供展現(xiàn)自己的機會，豐富大學的課余生活。

學了解情況，同時向同學征集答案，與16日由組織委員，心理委員進行整理并上交學校。此次活動，增進了同學之間的交流，活躍了班級的氣氛。

3.4月25日，輔導員召開班委，團委會議，評出優(yōu)秀青年。

志愿者3人，優(yōu)秀共青團員8人。班委向同學宣布。

4.本月圍繞節(jié)能等主題舉辦了多次班會，同學們的積極性和參與性得到提高。

1.五一勞動節(jié)，放假期間我班同學與其他班同學組成旅游團共游天柱山，展現(xiàn)青春沒威力，領略大好時光。盡管回來時同學們都很累，但卻沒人后悔，更有意猶未盡的同學。

2.5月7日，護士節(jié)慶祝活動在同學們的期望中正式召開。在活動中，我們了解的護士的重要性和她的美麗，同學們穿著統(tǒng)一，姿態(tài)優(yōu)雅，共唱護士之歌，團結(jié)進取。

3.5月12日，護理系“凝心聚力”拔河比賽開始，在體育委員組織，班長輔助和同學們齊心協(xié)力下取的了優(yōu)秀成績，分別獲護理系拔河比賽二等獎，學校拔河比賽三等獎。在此次活動，同學們的心擰成一根繩，選手們心手相連，拉拉隊齊聲加油。

4.5月27日，為即將來臨的期末考試做好復習工作，班長做了一次小型的動員大會，督促同學們做好復習，考個好成績。

5.本月相繼還召開了數(shù)次主題班會和班委會議。

四.六月收獲。

所有活動相繼結(jié)束，為本學期的期末考試能考個好成績，我班進入全面復習階段。在此期間，將不定期開展1-2次主題班會。

這一學期已快結(jié)束，作為班長，我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友好的關系，并樂于傾聽他們的意見。

多次組織活動也讓我學到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，它需要一個強大的團結(jié)的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能避免到時候手忙腳亂。

總之，我們班是一個蒸蒸日上的班集體，我們將走向更加輝煌的明天!走自己的路，讓理想伴我行，走出五彩繽紛的明天!

總結(jié)篇十一

信息是科學管理的前提，是“上情下達、下情上達”的重要途徑，也是領導科學決策的基礎和依據(jù)。近年來，省信息工作緊緊圍繞省委、省政府中心工作，圍繞參政議政主題，圍繞社會的重點難點，從加強信息工作規(guī)范化建設入手，加強領導、完善制度、強化隊伍建設，努力提高信息工作質(zhì)量和水平，為領導決策發(fā)揮了積極作用，具體來講做了以下幾個方面的工作：

一、領導重視是做好信息工作的前提。

省領導班子對信息工作十分重視，首先給予高度重視，做出決定下達任務，其次，機關專職親自分管，對機關信息工作提出具體要求，并召開機關和全省信息工作會議，要求大家第一，重視信息工作的基礎性建設，統(tǒng)一思想，健全制度，建立信息網(wǎng)絡，建設高素質(zhì)的信息員隊伍。第二是抓好信息工作的重點，增強工作的計劃性，緊緊圍繞群眾關心的重點難點問題，做好信息的報送工作。第三是抓好信息工作的軟硬件建設。，給信息工作創(chuàng)造好的環(huán)境。

二、規(guī)范制度做好信息工作的基礎。

加強信息工作規(guī)范化和制度化建設，是保證信息工作順利展開、提高信息工作質(zhì)量和水平的重要基礎，為此，省機關專門制訂了《關于加強機關信息工作的意見》，對信息網(wǎng)絡、信息隊伍建設、報送信息的主要內(nèi)容，信息反饋的重要形式，信息工作的制度提出了明確的要求。健全和落實信息工作制度，使機關信息工作走上了制度化、規(guī)范化道路。在具體工作中要求個處室和歌基層信息源定期報送信息。對突發(fā)性文件，做到了隨時按要求上報。

三、加強信息員隊伍建設是做好信息工作的保證。

為保證信息工作的順利展開，機關專門成立了信息工作小組，機關領導擔任組長，吸取了一批我黨優(yōu)秀成員、專家教授為組員，并請專家作輔導報告，提高大家對信息工作的基本內(nèi)容和基本工作方法的認識。同時召開全省信息工作會議，對各市專干提出要求，形成覆蓋全省相對穩(wěn)定的信息網(wǎng)絡。幾年來，機關定期召開信息工作小組會議，總結(jié)前段時間信息工作情況，針對問題采取措施，研究布置下一節(jié)工作，并對工作積極，報送信息既有數(shù)量又有質(zhì)量的信息員給予獎勵。

四、發(fā)揮信息載體作用，確保信息傳遞的快速準確。

為了做好信息工作，專門給每個部室配備了微機，并給部分市委會配備了傳真機，信息報送的主要形式以電子信息的方式為主，輔以文字、口頭或電話，遇到突發(fā)事件可先以口頭或電話報告，后補文字或者電子信息。這樣就保證了在第一時間了解基層發(fā)生的情況，為信息的快速傳遞提供了可能。

盡管我們在信息工作中做了一些工作，但是，還存在一些有待改進的方面。對信息工作重要性的認識還有待進一步的提高。為此，對做好今后的信息工作作如下設想：

1、進一步增強信息意識，緊緊圍繞群眾關心的焦點、議論的熱點，通過各種形式和渠道，了解情況，掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時、準確和有針對性地向上反饋信息。

2、把信息工作與調(diào)研工作緊密結(jié)合起來。針對基層反映的帶有傾向性的問題，及時組織專題調(diào)研工作。

3、進一步加強信息員隊伍建設，進一步強化信息工作制度的落實，不斷提高信息工作的水平。

4、進一步提高信息報送的質(zhì)量。做好信息的收集、整理工作，努力提供有情況、有分析、有深度、有建議的高質(zhì)量信息。

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