讓我們用文字記錄下過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從而更好地走向未來?？偨Y(jié)是評估自己的機(jī)會，該如何抓住它呢？以下是一些有關(guān)總結(jié)的范文，希望可以給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇一

為及時研討處理公司經(jīng)營管理中存在的問題，明確工作方向和提高工作效率，協(xié)調(diào)工作和統(tǒng)一行動，保證公司決策貫徹到位，特制定本制度。

二、會議分類及組織

（一）高層例會

1.公司高層例會由董事長或總經(jīng)理負(fù)責(zé)召集。由董事長或總經(jīng)理不定期召集；

2.出席人員：包括董事長、總經(jīng)理等高層成員及公司部門負(fù)責(zé)人；

3.會議內(nèi)容：公司發(fā)展中較重大的戰(zhàn)略、經(jīng)營決定；其它需要由公司高層例會解決的問題。

（二）公司全員大會

1.全員大會由綜合辦公室負(fù)責(zé)召集和主持。公司應(yīng)根據(jù)自身情況，定期召開全員大會；

2.出席人員：公司全體職員；

3.會議內(nèi)容：通報(bào)公司的經(jīng)營和發(fā)展情況，進(jìn)行工作小結(jié)和職員思想交流。

（三）公司辦公例會

1.公司辦公例會由總經(jīng)理負(fù)責(zé)召集和主持，根據(jù)公司情況定期召開(每周六舉行)；

2.出席人員：公司全體職員；

3.會議內(nèi)容：總經(jīng)理對各部門前期工作總結(jié)，并安排下期工作計(jì)劃，布置各部門需協(xié)調(diào)和處理的問題及其它相關(guān)工作。

（四）部門例會

1.部門例會由部門負(fù)責(zé)人召集和主持，每周至少舉行一次；

2.出席人員：部門全體職員；

3.會議內(nèi)容：傳達(dá)公司辦公例會精神，部門職員依次匯報(bào)前期工作情況和下期工作計(jì)劃，部門負(fù)責(zé)人對工作中的具體問題給予解答或指示。

（五）外聯(lián)會議

2.會議視情況定期或不定期舉行。

三、會議管理

（五）綜合辦公室對會議形成的決議的執(zhí)行情況，應(yīng)予以督導(dǎo)。

一、制訂目的：提高會議效率和質(zhì)量，解決工作中存在問題，加強(qiáng)部門之間的溝通與聯(lián)系，

打造有戰(zhàn)斗力的'團(tuán)隊(duì)。

二、適用范圍：公司（含分公司）各種會議

三、會議種類及細(xì)節(jié)安排

四、會議管理制度

1、與會人員必須將手機(jī)調(diào)到會議狀態(tài)，會議期間不準(zhǔn)撥打、接聽電話。

2、會議期間禁止吸煙、閑聊。

3、參會人員必須提前5-10分鐘簽到，無故不準(zhǔn)請假，經(jīng)常不參加會議的人員按照《獎懲制度》予以處分。

《會議紀(jì)要》，交組織者確認(rèn)后，發(fā)給全體與會人員。

影設(shè)施、白板、白板筆、開水或瓶裝水）。

6、與會者要提前準(zhǔn)備匯報(bào)材料、議題、議程、發(fā)言內(nèi)容。

7、會議發(fā)言應(yīng)言簡意賅，緊扣議題，和會議無關(guān)的話題不能帶到會上。

8、會議紀(jì)要必須由主持人簽發(fā)。

本公司智慧財(cái)產(chǎn)，未經(jīng)允許，不準(zhǔn)復(fù)制

為了加強(qiáng)工程質(zhì)量、進(jìn)度管理、安全管理，規(guī)范例會操作流程，制定本 制度。

一、根據(jù)實(shí)際情況，工程例會采用定期周例會形式，時間定于工程首次例會結(jié)束后的周五下午三點(diǎn)。工程例會由在建項(xiàng)目監(jiān)理主持，工程例會地點(diǎn)：總包單位會議室。

二、除定期的工程例會外，工程部可根據(jù)工程需要召開工程及各項(xiàng)目組 專題會，解決工程中存在的相關(guān)問題。

三、嚴(yán)格會議制度，相關(guān)人員不得無故缺席會議，參加人員必須準(zhǔn)時到會。到會及會議制度如下：

1、各單位相關(guān)負(fù)責(zé)人遲到，罰款50元/人次；遲到30分鐘視為曠會處理，罰款xx元/人次；未經(jīng)請假或請假未經(jīng)建設(shè)單位批準(zhǔn)的視為礦會，罰款xx-x元/人次；中途更換負(fù)責(zé)人未經(jīng)建設(shè)單位批準(zhǔn)的視為礦會，罰款xx-x元/人次。

2、監(jiān)理單位相關(guān)參會人員礦會達(dá)到3次以上，則視為監(jiān)理單位不作為，建設(shè)單位將拒絕支付監(jiān)理費(fèi)。

3、總包單位相關(guān)參會人員礦會達(dá)到3次以上，則視為未能履行總包單位相關(guān)職責(zé)，建設(shè)單位將拒絕支付所有工程總包管理費(fèi)，因此造成的工期延誤將由總包單位承擔(dān)所有責(zé)任。

4、甲方指定分包單位相關(guān)參會人員礦會達(dá)到3次以上，則視為該分包已無任何問題需要相關(guān)單位協(xié)調(diào)處理，所有問題該分包自行解決，如不能履行合同，因此產(chǎn)生的違約責(zé)任由該分包承擔(dān)。

5、會議期間各參會人員手機(jī)一律調(diào)為靜音或震動狀態(tài)，造成嚴(yán)重干擾會議正常進(jìn)行的，罰款xx-x元/次。以上罰款，相關(guān)單位應(yīng)于3日內(nèi)上交建設(shè)單位，否則將雙倍從該單位合同應(yīng)付款中扣除。以上所罰款款項(xiàng)將作為衛(wèi)生環(huán)境及文明施工基金應(yīng)用于整個小區(qū)工程或部分獎勵與會一貫較好的單位或個人。

四、例會參加人員

（一）建設(shè)方：專業(yè)工程師、預(yù)算工程師

（二）監(jiān)理方：在建項(xiàng)目監(jiān)理單位總監(jiān)或總監(jiān)代表、專業(yè)監(jiān)理工程師。

（三）總包單位：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人。

（四）甲方指定分包單位：各分包項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。另外，可根據(jù)具體問題擴(kuò)大參加例會人員參加范圍。

五、例會內(nèi)容

（一）總包單位匯報(bào)內(nèi)容：

1、總結(jié)匯報(bào)本周工程進(jìn)展情況，質(zhì)量控制情況、安全及文明施工情況及施工中需協(xié)調(diào)處理的各種技術(shù)等問題。

2、匯報(bào)下一周工程計(jì)劃情況。并在會后將下周進(jìn)度計(jì)劃提交監(jiān)理單位。

3、施工中遇到的問題和下階段可能遇到的問題。

4、需要建設(shè)單位、監(jiān)理或其他單位協(xié)調(diào)解決的問題。

（二）甲方指定分包單位匯報(bào)內(nèi)容：

1、本周施工情況，質(zhì)量控制情況及施工中需協(xié)調(diào)處理的各種問題。

2、下階段可能遇到的問題。

3、匯報(bào)下一周工程計(jì)劃情況。

（三）監(jiān)理單位根據(jù)工程情況提出意見：

1、本周該監(jiān)理單位負(fù)責(zé)工程的工程進(jìn)展情況、發(fā)現(xiàn)問題及處理意見。

2、總結(jié)本周工程的質(zhì)量控制情況、總體進(jìn)度、安全及文明施工情況。

3、對工程進(jìn)展過程中遇到的問題進(jìn)行匯總，對工程的下一步計(jì)劃情況進(jìn)行分析，提出合理化建議。

（四）建設(shè)單位內(nèi)容：

1、對本周工程進(jìn)展情況及遇到的問題進(jìn)行總結(jié)。

2、提出下一階段工程的總體要求。

六、例會上各單位提出的問題或優(yōu)化建議在會議上必須經(jīng)過討論作出明確結(jié)論；對需要再次討論的問題，在會議記錄上明確最終解決日期。

七、首次例會需明確各單位各自的組織機(jī)構(gòu)、人員及職責(zé)范圍，明確施 工過程中的例行監(jiān)理程序及禁止行為。

八、每次例會后，監(jiān)理單位做好工程例會會議記錄，例會結(jié)束后2日內(nèi)整理出會議紀(jì)要并經(jīng)建設(shè)單位確認(rèn)后，下發(fā)總包及各分包單位。甲方指定分包單位由甲方負(fù)責(zé)下發(fā)。

本制度自頒布之日起實(shí)行。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇二

第一條為建立和完善xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱公司)員工退出機(jī)制,促進(jìn)人力資源的合理流動,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),提高人員素質(zhì),特制定本制度。

第二條公司遵循“公正公開公開、優(yōu)勝劣汰、獎勤罰懶”的原則進(jìn)行員工退出管理。

第三條本制度適用于公司及所屬項(xiàng)目公司。

第四條人力資源部為公司員工退出的歸口管理部門。

第五條公司實(shí)行日?？己送顺雠c年度考評退出相結(jié)合的.退出機(jī)制。公司可根據(jù)日?？己思皶r退出不符合要求的員工,也可根據(jù)年度考評結(jié)果,按規(guī)定退出一定比例的員工。

第六條公司對各層級人員統(tǒng)一實(shí)行退出制度,以確保各個層級人員的合理流動。根據(jù)管理層級不同,公司職員分為員工層(主管以下職級人員)、基層管理層(主管至部門副經(jīng)理職級人員)、中層管理層(部門經(jīng)理至公司總經(jīng)理助理職級人員)和高層管理層(公司副總經(jīng)理至公司總經(jīng)理職級人員)四個層面。

第七條原則上,公司根據(jù)年度人力資源實(shí)際現(xiàn)狀及日常考核、年度考評情況,采取全公司綜合平衡的方式,合理確定當(dāng)年退出員工的比例。

第八條退出形式包括降級、降職、待崗、勸退和辭退等形式。

第九條降級是指員工工資降級、降檔;降職是指主管及以上管理人員職務(wù)級別及薪資級別的降低;待崗是指員工被停止崗位工作,并進(jìn)行重新?lián)駦彾◢?勸退是指公司根據(jù)考核評估結(jié)果,要求員工主動辭職;辭退是指公司根據(jù)考核評估結(jié)果及勞動合同的相關(guān)規(guī)定,與員工終止勞動關(guān)系。

第十條通過日常考核,若發(fā)現(xiàn)有工作表現(xiàn)不佳、工作能力不符合崗位要求,以及責(zé)任心和工作主動性嚴(yán)重不足者,應(yīng)及時實(shí)施退出,并報(bào)公司人力資源部備案。

第十一條日?？己送顺鍪紫扔刹块T負(fù)責(zé)人(或其直接上級)向人力資源部提出退出建議或要求,由人力資源部組織員工的直接上級、同級員工代表、部屬代表及業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)等進(jìn)行專題評議,以全面評價員工的工作表現(xiàn)和能力,客觀反映其優(yōu)缺點(diǎn)等。根據(jù)評議結(jié)果,由人力資源部擬訂建議報(bào)告,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后,按以下權(quán)限報(bào)批后實(shí)施退出:

3.項(xiàng)目公司其它職級人員的退出,由所在公司總經(jīng)理審批。

第十二條根據(jù)年度考評方案分不同層級和權(quán)限考核后確定擬退出的人員,由公司人力資源部組織相關(guān)人員及代表,組成考評小組進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查或評議,全面了解員工的工作表現(xiàn)和能力,客觀反映員工的優(yōu)缺點(diǎn),并由公司人力資源部根據(jù)調(diào)查或評議結(jié)果擬訂建議方案,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后,按上述審批權(quán)限報(bào)批后實(shí)施退出。

第十三條人力資源部應(yīng)在退出方案批準(zhǔn)后,負(fù)責(zé)會同員工的直接領(lǐng)導(dǎo)與擬退出人員進(jìn)行正式的面談溝通,明確指出其不足和缺點(diǎn),并給予合理建議,幫助其端正思想、調(diào)整心態(tài)。

第十四條在完成與擬退出人員的面談溝通后,由人力資源部負(fù)責(zé)按批準(zhǔn)方案實(shí)施退出。在面談溝通后若有特別情況的,人力資源部須及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況并提出處理建議,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審定。

第十五條考核不合格,并根據(jù)公司退出機(jī)制經(jīng)審定實(shí)行降級、降職的,由人力資源部負(fù)責(zé)按規(guī)定及時辦理相關(guān)調(diào)整手續(xù)。

第十六條考核不合格,已不適合擔(dān)任現(xiàn)崗位工作并經(jīng)審定實(shí)行待崗的,待崗期限為2個月,自審定之日起計(jì)算。待崗期間的薪資按原月薪標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放,不享受獎金分配。

第十七條在待崗期間,待崗員工應(yīng)移交原崗位工作,可以在公司范圍內(nèi)尋找合適崗位。待崗員工如選中合適崗位,并與接收單位協(xié)商一致的,由人力資源部辦理逐級報(bào)批手續(xù)。待崗員工經(jīng)批準(zhǔn)重新上崗的,員工的薪酬按新的崗位和職級重新確定。

第十八條待崗期滿后,員工仍未尋找到合適崗位或無任何單位接收的,公司與該員工解除勞動合同,由人力資源部按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。

第十九條考核不合格,并經(jīng)審定實(shí)行勸退和辭退的,以及員工主動辭職的,由人力資源部按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。

第二十條員工辦理離職手續(xù)后,應(yīng)保守公司商業(yè)機(jī)密,不得帶走公司業(yè)務(wù)資料,不得損害公司社會形象和利益。如有違反并致使公司社會形象及利益遭受損失的,公司保留依法追究法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

第二十一條本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋與修訂。

第二十二條本制度自頒發(fā)之日起施行。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇三

第一章組織機(jī)構(gòu)。

一、崗位設(shè)置原則。

二、組織機(jī)構(gòu)。

1.工程部的編制。

工程部是公司所有工程項(xiàng)目唯一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，也即公司所有開發(fā)工程現(xiàn)場項(xiàng)目部的.管理機(jī)構(gòu)。

根據(jù)公司總體要求及工程部機(jī)構(gòu)設(shè)置原則，工程部人員編制由工程部經(jīng)理(公司副總經(jīng)理)、總工程師、項(xiàng)目部人員組成。

工程部經(jīng)理(副總經(jīng)理)、總工程師對公司開發(fā)所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)并管理。

2.現(xiàn)場項(xiàng)目部編制。

現(xiàn)場項(xiàng)目部直接接受公司工程部經(jīng)理(副總經(jīng)理)及總工的領(lǐng)導(dǎo)，并對其負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目部人員編制及組成根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)模及實(shí)際需要而定，配備項(xiàng)目部經(jīng)理1名，內(nèi)勤1名，專業(yè)工程師若干(一般每10萬方項(xiàng)目配備專業(yè)工程師4名，分別為土建、水暖、電氣、裝修工程師各1名)。

本著靈活彈性的原則，項(xiàng)目部人員編制隨著工程任務(wù)量的增加進(jìn)行人員的增加和職責(zé)的細(xì)分。每新開發(fā)一個項(xiàng)目，現(xiàn)場項(xiàng)目部按上述編制和原則進(jìn)行設(shè)置。

項(xiàng)目竣工移交后工程部項(xiàng)目管理崗位隨之撤消，根據(jù)工程部實(shí)際情況和項(xiàng)目人員的表現(xiàn)情況進(jìn)行工程部崗位重新調(diào)整安排。

3.工程部組織機(jī)構(gòu)圖。

4.工程部人員編制圖。

第二章部門職能。

一、工程部部門職能。

工程部是公司所有工程項(xiàng)目唯一的施工管理、質(zhì)量監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，

主要職能包括：

1.配合公司進(jìn)行項(xiàng)目前期運(yùn)作，設(shè)計(jì)規(guī)劃的論證與可行性分析;。

4.負(fù)責(zé)公司開發(fā)所有工程項(xiàng)目施工過程中質(zhì)量、進(jìn)度、投資的控制管理;。

6.組織工程竣工驗(yàn)收及物業(yè)移交工作;負(fù)責(zé)工程建設(shè)檔案的收集、整理、匯總、移交工作。

7.協(xié)助物業(yè)公司負(fù)責(zé)移交竣工工程保修期的外部聯(lián)系，并督促施工單位及時進(jìn)行維修。

二、項(xiàng)目部部門職能。

現(xiàn)場項(xiàng)目部受總公司工程部直接領(lǐng)導(dǎo)，是工程項(xiàng)目現(xiàn)場唯一的管理、組織、協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，其主要職能如下：

1.項(xiàng)目部實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下專業(yè)工程師負(fù)責(zé)制;。

2.組織完成工程項(xiàng)目開工審批手續(xù)，協(xié)調(diào)施工過程中的內(nèi)外部關(guān)系;。

3.組織圖紙會審、技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)施工過程中設(shè)計(jì)、施工變更的確認(rèn)，工程建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)工作。

4.組織實(shí)施專項(xiàng)招標(biāo)、評標(biāo)及合同的洽談與簽訂工作;。

5.負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程中工程量變更簽證工作，結(jié)算簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)工程材料選型及品質(zhì)的簽定工作。辦理工程進(jìn)度款審批簽認(rèn)手續(xù)。

8.對工程管理過程中的文件、資料進(jìn)行管理、歸檔。

第三章職位說明書。

一、工程部經(jīng)理。

職位名稱工程部經(jīng)理所屬部門工程部。

直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理工作場所辦公室、現(xiàn)場。

職位概要。

負(fù)責(zé)所有開發(fā)項(xiàng)目工程管理，

房地產(chǎn)營銷管理制度篇四

一、建設(shè)用款指前后配套用款、繳納的各項(xiàng)費(fèi)用、工程款及材料設(shè)備款。其用款由相關(guān)承辦部門根據(jù)用款內(nèi)容，做用款申請單(申請單附后，用款申請人、用款部門經(jīng)理簽署)報(bào)以濟(jì)管理部專職審核人員根據(jù)政策繳費(fèi)依據(jù)、繳費(fèi)率、已完工程量、材料設(shè)備價格抽測等，比照合同付款方式進(jìn)行審核。

二、經(jīng)濟(jì)管理部審核后，編制資金用款表或?qū)ｍ?xiàng)用款申請單，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、正副總經(jīng)理審批簽署無異后、報(bào)法人代表同意后執(zhí)行。

三、承辦部門對所申請用款對應(yīng)的工程形象進(jìn)度的實(shí)完工程量、材料實(shí)際需用量及前期和后配套用款事項(xiàng)等的真實(shí)性負(fù)責(zé)。經(jīng)管部對付款事項(xiàng)中取費(fèi)率、單價、總價等事項(xiàng)的核定負(fù)責(zé)。

四、公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理必須依據(jù)法人代表的簽署意見及總經(jīng)理據(jù)法人代表的用款支付授權(quán)，予以支付。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇五

十八、在合同履行過程中，碰到困難的，首先應(yīng)盡一切努力克服困難，盡力保障合同的履行。如實(shí)際履行或適當(dāng)履行確有人力不可克服的困難而需變更，解除合同時，應(yīng)在法律規(guī)定或合理期限內(nèi)與對方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商。

十九、對方當(dāng)事人提出變更、解除合同的，應(yīng)從維護(hù)本公司合法權(quán)益出發(fā)，從嚴(yán)控制。

二十、變更、解除合同，必須符合《合同法》的規(guī)定，并應(yīng)在公司內(nèi)辦理有關(guān)的手續(xù)。

二十一、變更、解除合同的手續(xù)，應(yīng)按本制度規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行。

二十二、變更、解除合同，一律必需采用書面形式(包括當(dāng)事人雙方的信件、函電、電傳等)，口頭形式一律無效。

二十三、變更、解除合同的協(xié)議在未達(dá)成或未批準(zhǔn)之前，原合同仍有效，仍應(yīng)履行。但特殊情況經(jīng)雙方一致同意的例外。

二十四、因變更、解除合同而使當(dāng)事人的利益遭受損失的，除法律允許免責(zé)任的以外，均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并在變更、解除合同的。

協(xié)議書。

中明確規(guī)定。

二十五、以變更、解除合同為名，行以權(quán)謀私、假公濟(jì)私之實(shí)，損公肥私的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)懲處。

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房地產(chǎn)營銷管理制度篇六

為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則。

1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

6、銷售人員應(yīng)及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

8、銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

9、銷售人員應(yīng)時刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識熟練掌握，對周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

二、按時參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動，提高自我工作能力。

三、認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄，按時完成各類市場管理報(bào)表與月度總結(jié)。

四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

五、服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。

六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個人承諾。

八、公司禁止員工在外兼職工作。

九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

十、定期向上級匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場中存在的問題。

十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

十三、按時參加銷售人員每周例會與公司相關(guān)會議。

十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

十五、對于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日報(bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

3、銷售人員的日報(bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、不按時上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

6、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

1、銷售人員月薪1500元/月。

2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

3、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎勵300元。銷售人員試用第一個月如成交額高于5萬元，獎勵300元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價格。

16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價獎勵。

（四）銷售回款管理規(guī)定。

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶（月采購量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

6、月結(jié)客戶的供貨價格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

7、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報(bào)告。

8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

9、因銷售人員對貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇七

遵照國家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、《企業(yè)會計(jì)制度》、《房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)制度》等法律、法規(guī)，為有效管理資金動作提高資金得用率，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)化、規(guī)范化特制定本制度。

一、工作必須遵守國家政策、法規(guī)、制度。

二、公司財(cái)務(wù)工作需接受工商行政稅務(wù)、審計(jì)部門的監(jiān)督、檢查。

三、公司的資金統(tǒng)一由公司最高領(lǐng)導(dǎo)依企業(yè)目標(biāo)批示調(diào)動，使用支付，任何人不得私自借用。

四、公司的財(cái)務(wù)檔案(除工作人員外)未經(jīng)總經(jīng)理同意，任何人不得查閱。

五、公司資金的使用、動作按下列管理辦法：

1、各部門業(yè)務(wù)需用資金，應(yīng)本著計(jì)劃、節(jié)約的原則，編制月度(季度、年度)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。計(jì)劃詳列支出項(xiàng)目、用途、預(yù)計(jì)金額、用款方式、備注說明等內(nèi)容。報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，于每月底前一周報(bào)財(cái)務(wù)部一份，次月財(cái)務(wù)部門按批準(zhǔn)的費(fèi)用計(jì)劃合理調(diào)配使用資金。

2、員工因業(yè)務(wù)急需實(shí)施用款時，要填寫借款單，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)業(yè)務(wù)發(fā)生的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、金額報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后再到財(cái)務(wù)部借款。

3、特殊用款時，要寫出用款報(bào)告，詳細(xì)說明用款原因、用途、金額、意見，專項(xiàng)報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)后，填寫借款單，到財(cái)務(wù)部辦理借款。

4、對部門零星用款頻繁的，采用定額備用金制度。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確定專人使用定額備用金，備用金額根據(jù)不同業(yè)務(wù)量確定為1000-3000元以用日常支付，超過定額的支出按第2條執(zhí)行。

5、員工報(bào)銷需填寫報(bào)銷單，發(fā)票、單據(jù)規(guī)格格式要符合財(cái)務(wù)入帳需要，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后到財(cái)務(wù)部報(bào)銷。

6、會計(jì)人員必須認(rèn)真審核各項(xiàng)付款憑證及報(bào)銷單據(jù);并在首聯(lián)加蓋“核準(zhǔn)”戳記或簽字;對不符合財(cái)務(wù)規(guī)定的支出項(xiàng)目，限額批準(zhǔn)及不符合要求的憑證有權(quán)拒付或拒絕報(bào)銷。

7、出納人員在見到審批手續(xù)完整的付款憑證后，方可付款報(bào)銷或沖帳領(lǐng)款。8、審批權(quán)限及時限：1000元以下由經(jīng)辦人填單，部門經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)副總簽字，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核，1000元以上由經(jīng)辦人填單，部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總簽字，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后付款。無特殊情況，日常報(bào)銷統(tǒng)一在每周六。

1、工程用工程預(yù)付款、工程進(jìn)度款、工程結(jié)算款及工程采購用款，應(yīng)依照合同約定由承辦部門提前編制月度計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)財(cái)務(wù)一份備案。

2、財(cái)務(wù)按領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的計(jì)劃及資金情況，合理調(diào)配使用資金，分配工程用款指標(biāo)。指標(biāo)并在每月15號左右定期支付工程款。

3、工程部依據(jù)分配資金，按照工程需用款分輕重緩急安排工程資金。

4、工程款，預(yù)付款及設(shè)備款的支付，應(yīng)先辦理經(jīng)費(fèi)支出(聯(lián)簽)單，簽單分別由部門經(jīng)理、工程副總、財(cái)務(wù)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字后方能生效，簽單時核清合同約定，工程進(jìn)度、質(zhì)量，交財(cái)務(wù)定期支付。

5、工程款需分期支付的，財(cái)務(wù)在“聯(lián)簽單”備注中標(biāo)注說明，逐次付款的時間、金額。同時，由領(lǐng)款人順時填經(jīng)費(fèi)審批單，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)支付。

1、財(cái)務(wù)部門根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)計(jì)劃以及將各部門報(bào)來的預(yù)算計(jì)劃匯總，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，可作為整體預(yù)算和資金總需求量，并據(jù)此合理安排資金運(yùn)作，凡計(jì)劃外的項(xiàng)目一律拒絕支付，特殊情況第(一)3條特批執(zhí)行。

2、財(cái)務(wù)部門要將各部門執(zhí)行情況統(tǒng)一匯總，與預(yù)算計(jì)劃進(jìn)行對比分析，每月定期向公司總經(jīng)理及主管財(cái)務(wù)副總匯報(bào)資金動作及財(cái)務(wù)狀況。

3、鑒于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)現(xiàn)金動作量較大的特點(diǎn)要加強(qiáng)現(xiàn)金管理。錢帳分離，手續(xù)健全，審批從嚴(yán);財(cái)務(wù)人員要按規(guī)定做好現(xiàn)金收支明細(xì)帳務(wù)嚴(yán)格手續(xù)和程序，做到帳錢一致，日清月結(jié);并建立公司領(lǐng)導(dǎo)按月審查制度，從嚴(yán)防范和控制，達(dá)到管好資金的目的。

財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)。

1、公司的既定方針、目標(biāo)編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算，定期分析財(cái)務(wù)狀況發(fā)現(xiàn)問題及時上報(bào)并采取相應(yīng)措施，以保證預(yù)算計(jì)劃的順利執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作即定額管理，原始記錄和計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)工作。

3、準(zhǔn)確記錄，認(rèn)真核算財(cái)務(wù)狀況，定期編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提供管理建議。

4、認(rèn)真進(jìn)行參與投資目的可行性研究，力求提高投資報(bào)酬，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)政策、結(jié)合、負(fù)責(zé)成本費(fèi)用的計(jì)劃，核算和監(jiān)督管理工作，負(fù)責(zé)核算并交納各項(xiàng)稅費(fèi)。

6、積極配合資金的籌措，以保證通暢的資金渠道。

7、合理地使用資金提高資金運(yùn)用效果，為此要做好資金使用的計(jì)劃，控制、調(diào)度、核算和分析工作，并定期進(jìn)行考核、檢查，以不斷提高資金利用效果。

8、按期完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)工作考勤管理、工資核算、發(fā)放工作。

9、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇八

1.1.招標(biāo)目的：

為規(guī)范公司的招投標(biāo)工作，做到公平、公正、公開，確保工程質(zhì)量，降低開發(fā)成本，防范合同履行風(fēng)險(xiǎn)。同時也為明確各相關(guān)部門在招投標(biāo)活動中的職責(zé)，特制定本辦法。

1.2.招標(biāo)工作原則

1.2.1招投標(biāo)工作必須遵循“公平、公正、公開”的原則，給每一個投標(biāo)單位提供平等的競爭機(jī)會。

1.2.2招投標(biāo)工作的各部門參與者：嚴(yán)禁接受投標(biāo)單位宴請、禮物；嚴(yán)禁泄露考察單位、入圍單位、評標(biāo)過程；嚴(yán)禁泄露標(biāo)底、公司談判草稿、公司談判記錄表和談判內(nèi)容；在招投標(biāo)過程做到客觀公正，各部門參與者如有違背，按公司相關(guān)制度進(jìn)行處理。

1.3招標(biāo)形式：

委托代理招標(biāo)、邀請招標(biāo)（含公開邀請招標(biāo)）、簡易邀標(biāo)（含公開簡易邀請招標(biāo)）、直接定標(biāo)共4種方式。

1.3.1委托代理招標(biāo)：首先按本《制度》確定好招標(biāo)代理單位，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相應(yīng)主管部門和成本控制部負(fù)責(zé)具體資料的準(zhǔn)備以及與委托單位的工作銜接。（備注：本過程中的考察報(bào)告/招標(biāo)文件/評標(biāo)報(bào)告和招標(biāo)報(bào)告等須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)或親自參加。）

1.3.2邀請招標(biāo)：由成本控制部牽頭，組織相應(yīng)主管部門依照本《制度》要求進(jìn)行 招投標(biāo)活動。招投標(biāo)活動包括：考察單位篩選、考察、考察報(bào)告、發(fā)放標(biāo)文、勘察現(xiàn)場、答疑文件、回收標(biāo)書、開標(biāo)和評標(biāo)、商務(wù)談判、招標(biāo)報(bào)告等系列。（備注：本過程中的考察報(bào)告、邀標(biāo)文件、評標(biāo)報(bào)告、招標(biāo)報(bào)告等須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。）

1.3.3簡易招標(biāo)：由成本控制部牽頭，組織相應(yīng)主管部門依照本《制度》要求進(jìn)行招投標(biāo)活動。招投標(biāo)活動包括：單位資格審查、發(fā)放簡易邀標(biāo)文件或報(bào)價說明書、答疑文件、回收標(biāo)書、商務(wù)談判、招標(biāo)報(bào)告。（備注：本過程中的資格審查、簡易邀標(biāo)文件或報(bào)價說明書、答疑文件由成本控制部部門經(jīng)理和相應(yīng)主管部門分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，招標(biāo)報(bào)告必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。）

1.3.4直接定標(biāo)：相應(yīng)主管部門報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)后直接確定單位并執(zhí)行公司的合同審批流程。

2．招標(biāo)適用范圍、競標(biāo)單位數(shù)量要求及不適用招標(biāo)的范圍

2.1招標(biāo)適用范圍

2.1.1委托代理招標(biāo)：主體建安工程施工規(guī)定為委托招標(biāo)。

2.1.2邀請招標(biāo)：工程類預(yù)估費(fèi)用在30萬以上的各類項(xiàng)目，其它類預(yù)估費(fèi)用在10萬元以上的項(xiàng)目。

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招投標(biāo)管理制度 版本編號：第1版 共10頁

用5～10萬元的項(xiàng)目；經(jīng)總經(jīng)理批示并同意實(shí)行簡易招標(biāo)的特殊情況；為滿足臨時工作需求，需要立即確定合作單位，并經(jīng)總經(jīng)理批示并同意實(shí)行簡易招標(biāo)的項(xiàng)目。

2.1.4直接定標(biāo)：相應(yīng)主管部門報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)并同意后實(shí)施的或特殊項(xiàng)目經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后可不進(jìn)行招投標(biāo)，直接按公司的合同審批流程執(zhí)行。

2.2競標(biāo)單位數(shù)量規(guī)定：

2.2.1工程類（含設(shè)計(jì)）：

按單項(xiàng)標(biāo)底估算價值在10～30萬元的，應(yīng)有三家及三家以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力的單位。

2.2.2印刷類：

單批次印刷預(yù)算費(fèi)用在0.5～10萬元的，應(yīng)有三家及三家以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力的單位。

2.2.3制作類：

單批次制作預(yù)算費(fèi)用在1～10萬元的，按簡易招標(biāo)流程實(shí)施，應(yīng)有三家及三家以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力的單位。

2.2.4其它類：

預(yù)算費(fèi)用在10萬元以上的，應(yīng)有四家及四家以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力的單位； 預(yù)算費(fèi)用在5～10萬元的，應(yīng)有三家及三家以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力的單位。

2.2.5特殊情況合作單位數(shù)量不夠上述標(biāo)準(zhǔn)的，在招標(biāo)實(shí)施前必須報(bào)總經(jīng)理批示并同意后，方可按簡易招標(biāo)流程實(shí)施或直接定標(biāo)。

2.3不適用招標(biāo)的范圍：

2.3.1工程類：壟斷性行業(yè)合作單位的確定、經(jīng)總經(jīng)理批示不進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目以及工程類10萬元以下的（總經(jīng)理批示需簡易招投標(biāo)的除外），由工程部或品質(zhì)研發(fā)中心和成本控制部共同確定單位及費(fèi)用報(bào)業(yè)務(wù)主管部門的分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后按公司相關(guān)流程進(jìn)行合同審批。

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房地產(chǎn)營銷管理制度篇九

第一章總則。

第一條為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，進(jìn)一步提升本公司的管理水平，建立科學(xué)合理、切實(shí)可行的合同管理模式，全面提高合同的管理質(zhì)量，預(yù)防因合同管理失誤造成的企業(yè)利益損失，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，防止公司蒙受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，特制定本辦法。

第二條合同作為明確合同雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)，具有法律約束力，故凡在經(jīng)營管理活動中以公司名義與外界發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)往來，應(yīng)當(dāng)簽訂合同。

第四條本辦法所指合同均采用書面形式，有關(guān)修改合同的文書、圖表、傳真件等均視為合同的組成部分。本辦法所指的合同包括:(1)公司的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)合同。(2)項(xiàng)目融資合同;(3)資產(chǎn)抵押、轉(zhuǎn)讓、出售、收購、租賃合同;(4)擔(dān)保合同;(5)購銷合同;(6)企業(yè)合并、兼并、聯(lián)營合同;(7)公司認(rèn)為有必要審查的其他合同。

第五條公司根據(jù)業(yè)務(wù)類型，指定相關(guān)法律顧問對合同進(jìn)行動態(tài)-2-監(jiān)督管理，有關(guān)合同的訂立、履行、變更、解除和終止等重要事宜由法律顧問對各部門實(shí)行指導(dǎo)。

第六條法律顧問對公司管理人員及員工進(jìn)行合同的管理培。

訓(xùn)。

第二章合同的審查和訂立。

金、資產(chǎn)的.合法性:(1)資金來源合法，資產(chǎn)的所有權(quán)明確、合法;(2)資金使用和資產(chǎn)動用的審批手續(xù)合法;(3)資金、資產(chǎn)的用途及使用方式合法。價款、酬金和結(jié)算的合理、合法性:(1)價款、酬金的確定正確合理、合法;(2)資金結(jié)算、酬金支付方式明確、具體、合法;(3)與資金、資產(chǎn)等有關(guān)的其他事項(xiàng)。索賠條款的合法性。審計(jì)機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為需審核的其他內(nèi)容。法律顧問對合同的審核內(nèi)容包括:(一)合法性:(1)主體合法，簽約各方具有簽約的權(quán)利能力和行為能力;(2)內(nèi)容合法，簽約各方意思表示真實(shí)、有效，無悖法律、法-7-規(guī)、政策及計(jì)劃，無規(guī)避法律行為，無顯失公平內(nèi)容;(3)形式合法;(4)簽約程序合法。(二)嚴(yán)密性:(1)條款齊備、完整;(2)文字清楚準(zhǔn)確;(3)設(shè)定的權(quán)利和義務(wù)具體、確切;(4)相應(yīng)手續(xù)完備;(5)相關(guān)附件完備;(6)附加條件適當(dāng)、合法。(三)可行性:(1)資信可靠，有履約能力;(2)擔(dān)保方式切實(shí)、可靠。(四)合同承辦形式審核:。

第一文庫網(wǎng)、其他審核部門意見書連同合同草案退還合同承辦人，由合同承辦人報(bào)送法定代表人或其授權(quán)人審核簽署。法定代表人或其授權(quán)人根據(jù)各審核部門及法律顧問的審核意見書，決定是否簽約。決定簽約時，應(yīng)在全部文本上以同一形式簽字;決定不予簽約時，應(yīng)以書面形式明示意見。第十六條財(cái)務(wù)部根據(jù)財(cái)務(wù)制度和資金情況對合同草案審核并簽署意見，同意則轉(zhuǎn)法律顧問，否決則由承辦人根據(jù)情況退回，或者要求繼續(xù)流轉(zhuǎn)同時財(cái)務(wù)部意見予以保留。第十七條法律顧問根據(jù)法律要求對合同草案審核并簽署意見，同意則繼續(xù)流轉(zhuǎn)，法律顧問對合同草案予以否決的、則由承辦人根據(jù)情況退回，或者，要求繼續(xù)流轉(zhuǎn)的合同草案，法律顧問意見予以保留。上述流程中財(cái)務(wù)部、法律顧問予以否決，而根據(jù)承辦人要求繼續(xù)流轉(zhuǎn)的合同草案，必須最后經(jīng)法定代表人或其授權(quán)人審核。第十八條所有合同均需法定代表人或其授權(quán)人審批通過后，方能交印章保管人用印生效，否決則退回。第十九條審核意見簽署在合同流轉(zhuǎn)單上，審核同意的應(yīng)同時在-9-其中合同簽字，作為財(cái)務(wù)部做財(cái)務(wù)處理的依據(jù)。第二十條合同簽章后，其中合同正本交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)處理的依據(jù)。各。

九條授權(quán)委托書的發(fā)放一般應(yīng)按申報(bào)、審批、發(fā)放的程序辦理。即由合同承辦部門提出書面申請、寫明被授權(quán)人的姓名、職務(wù);要求授權(quán)、委托的范圍、權(quán)限;時間期限等，送公司主管領(lǐng)導(dǎo)或部門負(fù)責(zé)人審查簽字后，由公司總經(jīng)辦辦理《授權(quán)委托書》簽發(fā)手續(xù)。第三十條涉及下列合同時，須每次單獨(dú)一次性特別授權(quán):。

列情形之一，情節(jié)嚴(yán)重造成重大經(jīng)濟(jì)損失或擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)損失的，對責(zé)任人予以通報(bào)批評、要求賠償;構(gòu)成犯罪的由司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。(1)不按本辦法規(guī)定簽訂合同的;(2)簽訂有重大缺陷或無效合同的;(3)審核人員無正當(dāng)理由延誤審核的;(4)因?qū)徍巳藛T疏忽未審出合同缺陷的;(5)未依法律和本辦法規(guī)定變更或解除合同的;(6)丟失合同文本及相關(guān)文件的;(7)提供虛假資料的;(8)超越授權(quán)或?yàn)E用授權(quán)簽約的;(9)未按規(guī)定進(jìn)行授權(quán)或委托的;(10)發(fā)生糾紛后，隱瞞或不及時向有關(guān)部門匯報(bào)或不及時采取措施的;(11)合同及相關(guān)文件未按規(guī)定報(bào)法律顧問審核的;(12)應(yīng)當(dāng)或可以追究對方違約責(zé)任而擅自放棄的;-15-(13)在合同簽訂或履行當(dāng)中，與對方或第三人惡意串通或收受賄賂的;(15)泄漏合同意向、商業(yè)秘密或有關(guān)機(jī)密的;(16)使用非法手段簽訂合同的。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇十

1、對每一個客戶要建立一個檔案頁(臺帳)，反映其主要的經(jīng)濟(jì)活動及有關(guān)概況，以便跟蹤管理。

2、密切注視應(yīng)收帳款的回收情況，財(cái)務(wù)人員有權(quán)、有責(zé)與客戶聯(lián)系，并催收應(yīng)收帳款，清理有關(guān)帳戶。

應(yīng)收購房款在應(yīng)收帳款到期日前三天與客戶聯(lián)系，并提醒客戶應(yīng)收購房款到期;若應(yīng)收款未超過一個月，財(cái)務(wù)部應(yīng)電話等方式與客戶聯(lián)系催收房款;若應(yīng)收帳款已超過一個月、未超過三個月，財(cái)務(wù)部每月整理一個明細(xì)表交營銷中心由簽約代表負(fù)責(zé)聯(lián)系催收，同時財(cái)務(wù)部寄發(fā)催款通知書;若應(yīng)收購房款已超過三個月，在未交房的情況下由財(cái)務(wù)部清理清冊給營銷中心，可重新對外銷售，并寄發(fā)通知書;若到已交房的情況下，由辦公室(或物業(yè)部門)協(xié)助財(cái)務(wù)部上門催收房款;若應(yīng)收購房款逾期六個月以上，應(yīng)由財(cái)務(wù)部整理一個清冊并注明有關(guān)情況，交辦公室通過法律途徑處理。

3、原則上購房款一律由財(cái)務(wù)部或財(cái)務(wù)部指定人員統(tǒng)一收取及時入帳，他人不得擅自收取房款，更不得坐支。

4、營銷中心在簽訂合同時，由專人收取定金或房款，同時開具收據(jù)，注明付款方式;若是現(xiàn)金馬上繳存銀行，同時每天與財(cái)務(wù)部清繳，若是銀行票據(jù)(如匯票、支票、銀行本票)等，應(yīng)及時通知財(cái)務(wù)部并及時到銀行辦理入帳手續(xù)后方可開具收據(jù)，并在收據(jù)上注明票據(jù)種類、號碼。

5、營銷中心每簽定一份合同應(yīng)及時復(fù)印一份給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部及時審核，售房合同是否在公司授權(quán)范圍內(nèi)，若超過授權(quán)范圍要及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示。

6、財(cái)務(wù)部要及時按合同清理帳戶，主要客戶每年要與對方核對一遍余額。

7、每月五日前報(bào)應(yīng)收帳款明細(xì)表，并要有帳齡分析，附有處理意見交主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理及有關(guān)部門。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇十一

本制度規(guī)定了公司財(cái)務(wù)會計(jì)業(yè)務(wù)處理、會計(jì)憑證處理、帳簿登記處理、會計(jì)報(bào)告處理等規(guī)定。

本制度適用于公司對財(cái)務(wù)工作的管理，公司各部門和職員辦理財(cái)會事務(wù)，必須遵守本規(guī)定。

2.管理職責(zé)。

公司財(cái)務(wù)部門的職能是:?

2.2公司的股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)在財(cái)務(wù)管理方面的職責(zé)與權(quán)力依照國家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和本公司的章程規(guī)定執(zhí)行。

2.3建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律。

2.4積極為經(jīng)營管理服務(wù)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。同時厲行節(jié)約，合理使用資金。

2.5董事長作為公司的法定代表人，對本公司的一切經(jīng)濟(jì)活動負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)會計(jì)機(jī)構(gòu)、會計(jì)人員和其他人員認(rèn)真執(zhí)行財(cái)會法律、法規(guī)、規(guī)章制度，審核重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)，接受財(cái)政、稅務(wù)、審計(jì)等部門的檢查和監(jiān)督。

2.6公司的財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)管理工作由財(cái)務(wù)總監(jiān)具體組織進(jìn)行。

2.7公司財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)設(shè)財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理(副經(jīng)理)，負(fù)責(zé)組織開展會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作，主持財(cái)務(wù)管理部的日常工作。

2.8完成公司交給的其他工作。

3.財(cái)務(wù)工作崗位及職責(zé)。

公司財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本會計(jì)、往來會計(jì)、出納、收款員。其崗位職責(zé)如下:。

3.1.1編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃，擬定資金籌措和使用方案，配合。

3.1.2公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行融資工作，合理、有效的使用用資金。

3.1.3編制企業(yè)成本、費(fèi)用預(yù)算，督促本公司有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高效益。

3.1.5負(fù)責(zé)審核記帳憑證、管理總帳，按時編制報(bào)表。

3.1.6負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)檔案的管理工作。

3.1.7督促、指導(dǎo)和支援本部門人員工作。

3.1.8評估本部門人員的工作表現(xiàn)和績效，并建議總經(jīng)理給與獎懲。

3.1.9及時、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

3.1.10決定部門內(nèi)的人員配置。

3.1.11完成總經(jīng)理交付的其他工作。

3.2成本會計(jì)。

3.2.1按照國家會計(jì)制度的規(guī)定制作記賬憑證、記賬、復(fù)帳、報(bào)賬，做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚。

3.2.2協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理編制成本、費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算進(jìn)行財(cái)務(wù)控制、核算、分析和考核。按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查、分析公司成本、費(fèi)用和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，及時提出合理化建議。

3.2.3核算企業(yè)產(chǎn)品成本，按照財(cái)務(wù)制度結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入、成本，核算企業(yè)利潤。

3.2.4管理銷售臺帳，并負(fù)責(zé)與銷售部定期核對無誤，督促銷售房款回籠，并審核銷售部門業(yè)績。

3.2.5及時、準(zhǔn)確編制成本表、費(fèi)用表、銷售月報(bào)表。

3.2.6管理公司發(fā)票。

3.2.7負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及其他公司資產(chǎn)的帳務(wù)管理，并定期協(xié)同辦公室清點(diǎn)資產(chǎn)。

3.2.8妥善保管會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料。

3.2.9負(fù)責(zé)核對銀行未達(dá)帳項(xiàng)。

3.2.10完成總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。

3.3往來會計(jì):。

3.3.1按照國家會計(jì)制度的規(guī)定、記賬、復(fù)帳、報(bào)賬做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，按期報(bào)賬。

3.3.2按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析公司財(cái)務(wù)、成本和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，及時提出合理化建議。

3.3.3做好債權(quán)債務(wù)的管理和清對工作，確保帳實(shí)相符，帳帳相符。

3.3.4嚴(yán)格審查有關(guān)合同規(guī)定的預(yù)付帳款條款，掌握預(yù)付帳款的支付情況。根據(jù)部門資金計(jì)劃編制公司月度資金計(jì)劃，并考核資金使用效果。

3.3.5核算公司購入材料成本，并與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，努力降低材料成本，提高資金使用效率。

3.3.6妥善保管會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料。

3.3.7完成總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。

3.4出納:。

3.4.1管理庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金，并按規(guī)定的范圍使用現(xiàn)金，依照銀行規(guī)定的結(jié)算種類、原則和方法，辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。

3.4.2及時查核銀行存款余額，杜絕簽發(fā)空頭支票。

3.4.4嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，超過部分必須及時送存銀行。

3.4.5建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。

3.4.6負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)檔案的收集、整理、裝訂、歸檔等工作。

3.4.7積極配合成本會計(jì)和銀行做好對帳、報(bào)賬工作。

3.4.8配合會計(jì)做好各種帳務(wù)處理。

3.4.9及時準(zhǔn)確編制資金日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)。

3.4.10完成總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。

3.5收款員。

3.5.1在售樓現(xiàn)場負(fù)責(zé)向客戶收取房款，向客戶開據(jù)收據(jù)，及時將所收房款交存公司銀行賬戶，并與出納交接。

3.5.2根據(jù)收款手續(xù)制作記賬憑證并登記入賬。

3.5.3與銷售部門協(xié)調(diào)一致，辦理與財(cái)務(wù)有關(guān)的其他事宜。

3.5.4完成總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部經(jīng)理交付的其他工作。

4.財(cái)務(wù)工作管理要求。

4.1會計(jì)年度自一月一日起至十二月三十一日止。?

4.5財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)根據(jù)帳簿記錄編制會計(jì)報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理，并報(bào)送有關(guān)部門。會計(jì)報(bào)表每月編制并上報(bào)一次。

4.6財(cái)務(wù)工作人員對本公司實(shí)行會計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)工作人員對不真實(shí)、不合法的原始憑證，不予受理;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正、補(bǔ)充。

4.8財(cái)務(wù)工作應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)部稽核制度，并做好內(nèi)部審計(jì)。出納人員不得兼管稽核、會計(jì)檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)和債務(wù)帳目的登記工作。

4.9財(cái)務(wù)工作人員調(diào)動工作或者離職，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

5.支票管理。

5.1支票由出納員保管。支票領(lǐng)用時須有符合簽批手續(xù)《支票領(lǐng)用單》，由出納員將支票按批準(zhǔn)金額封頭，加蓋印章、填寫日期、用途、登記號碼，領(lǐng)用人在支票領(lǐng)用簿上簽字。

5.2支票付款后憑支票存根以及符合簽批手續(xù)的付款、報(bào)銷單據(jù)交出納員銷賬。出納員統(tǒng)一編制憑證號，按規(guī)定登記銀行帳號，并在《支票領(lǐng)用單》及登記簿上注銷。

5.3財(cái)務(wù)人員對未按期銷賬的《支票領(lǐng)用單》，應(yīng)及時催辦，催辦無效者，財(cái)務(wù)部有權(quán)自領(lǐng)用人工資內(nèi)扣還，當(dāng)月工資扣還不足，逐月延扣以后的工資，領(lǐng)用人完善報(bào)帳手續(xù)后再作補(bǔ)發(fā)工資處理。對于有正當(dāng)理由而未能及時辦理銷賬手續(xù)的，經(jīng)辦人應(yīng)及時向財(cái)務(wù)部說明情況，情況屬實(shí)可延期銷賬。

6.現(xiàn)金管理。

公司可以在下列范圍內(nèi)使用現(xiàn)金:。

6.1職員工資、津貼、獎金;。

6.2個人勞務(wù)報(bào)酬;。

6.3預(yù)支出差人員的差旅費(fèi);。

6.4結(jié)算起點(diǎn)以下的零星支出，結(jié)算起點(diǎn)定為1000元;。

6.5總經(jīng)理批準(zhǔn)的其他開支。

除上述內(nèi)容外，財(cái)務(wù)人員支付款項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)以支票支付;確需全額支付現(xiàn)金的，經(jīng)會計(jì)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后支付現(xiàn)金。公司購買固定資產(chǎn)、辦公用品、勞保、福利及其他工作用品應(yīng)采取轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式。

財(cái)務(wù)人員支付現(xiàn)金，可以從公司庫存現(xiàn)金限額中支付或從銀行存款中提取，不得從現(xiàn)金收入中直接支付(即坐支)。

公司職員因工作需要借用現(xiàn)金，需填寫《現(xiàn)金借款單》，辦理相關(guān)簽批手續(xù)后，由出納付款。超過還款期限即轉(zhuǎn)應(yīng)收款，在當(dāng)月工資中扣還。

出納人員應(yīng)當(dāng)建立健全現(xiàn)金帳目，逐筆記載現(xiàn)金支付。帳目應(yīng)當(dāng)日清月結(jié)，每日結(jié)算，帳款相符。

7.會計(jì)檔案管理。

凡是本公司的會計(jì)憑證、會計(jì)帳簿、會計(jì)報(bào)表、會計(jì)文件和其他有保存價值的資料，均應(yīng)歸檔。

會計(jì)憑證應(yīng)按月、按編號順序每月裝訂成冊，標(biāo)明月份、季度、年起止、號數(shù)、單據(jù)張數(shù)，由會計(jì)及有關(guān)人員簽名蓋章(包括制單、審核、記帳、主管)，由專人歸檔保存，歸檔前應(yīng)加以裝訂。

會計(jì)報(bào)表應(yīng)分月、季、年報(bào)、按時歸檔，由專人保管，并分類填制目錄。會。

計(jì)檔案不得攜帶外出，凡查閱、復(fù)制、摘錄會計(jì)檔案，須登記在案。

8.主要工作流程。

8.1銷售業(yè)務(wù)流程:。

8.1.1銷售部門根據(jù)客戶交款情況填寫《收款通知單》。

8.1.2業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶至收款員處交款，收款員核對無誤進(jìn)行收款并開據(jù)收據(jù)給客戶，同時在《收款通知單》上簽字返回兩聯(lián)分別至銷售部和銷售代理登記臺賬，另一聯(lián)粘貼收據(jù)記賬聯(lián)后入賬，財(cái)務(wù)部據(jù)此登記臺賬。

8.1.3每月28日前銷售部應(yīng)報(bào)送當(dāng)月收款明細(xì)表和應(yīng)收房款余額表至財(cái)務(wù)部進(jìn)行核對，核對無誤后，財(cái)務(wù)部據(jù)此審核銷售業(yè)績。

8.1.4房屋銷售后，銷售合同等有關(guān)資料應(yīng)及時在財(cái)務(wù)部備檔，其他銷售變更事項(xiàng)應(yīng)及時通知財(cái)務(wù)部。

8.2開發(fā)建設(shè)方面主要有施工單位和材料供應(yīng)單位兩個方面，對施工單位的流程如下:。

8.2.1工程部應(yīng)于每月26日前報(bào)下月工程款支付計(jì)劃至財(cái)務(wù)部，包含在建工程款及工程尾款。

8.2.2項(xiàng)目準(zhǔn)備階段。項(xiàng)目招標(biāo)、編制預(yù)算、確定施工單位、合同備案。

8.2.3項(xiàng)目施工階段。工程部根據(jù)監(jiān)理單位意見核定工程進(jìn)度，填寫《付款單》提示付款;預(yù)算部門審核工程進(jìn)度同意付款，通知附施工單位開據(jù)收據(jù)作為《付款單》的附件，報(bào)分管副總審批;財(cái)務(wù)部審核送交領(lǐng)導(dǎo)審批后付款。

8.2.4項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。工程部提供簽證等原始憑據(jù)(需有監(jiān)理單位簽章)，預(yù)算部門編制決算并督促施工單位開據(jù)正式發(fā)票送交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部審核后經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批入賬。

8.2.5項(xiàng)目工程尾款。財(cái)務(wù)部審核月度支付計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后支付工程尾款。

對于材料供應(yīng)的流程如下:。

1)計(jì)劃部應(yīng)于每月26日前報(bào)下月材料款支付計(jì)劃至財(cái)務(wù)部。

2)市場調(diào)研，選定供應(yīng)單位，簽訂合同。

3)按照施工進(jìn)度調(diào)撥材料，辦理材料收發(fā)手續(xù)，制作收料單、領(lǐng)料單。

4)計(jì)劃部根據(jù)收料單填報(bào)購買材料月報(bào)表，于每月26日報(bào)送財(cái)務(wù)部，當(dāng)月發(fā)票未到的，財(cái)務(wù)部估價入賬，當(dāng)月發(fā)票到達(dá)的，由計(jì)劃部辦理相關(guān)簽批手續(xù)送交財(cái)務(wù)部入賬。計(jì)劃部應(yīng)根據(jù)合同和實(shí)際供貨情況，按月申報(bào)材料款支付計(jì)劃，財(cái)務(wù)部審核無誤后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批付款。

5)計(jì)劃部根據(jù)領(lǐng)料單填報(bào)施工單位領(lǐng)用材料月報(bào)表，并附施工單位收據(jù)，于每月26日報(bào)送財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部據(jù)此記入預(yù)付工程款。

6)原則上公司沒有庫存材料，材料的收發(fā)均在施工現(xiàn)場及時進(jìn)行。對于小額、特殊的材料需要作庫存材料處理的，工程部門應(yīng)建立臺賬，由專人保管，并定期與財(cái)務(wù)部核對。

7)對于施工過程中其他如水電費(fèi)、管理費(fèi)等由我公司代付的款項(xiàng)，應(yīng)由工程部門及時辦理有關(guān)手續(xù)，送交財(cái)務(wù)部入賬。

8.3其他。

公司其他事項(xiàng)有關(guān)付款、費(fèi)用支出應(yīng)根據(jù)費(fèi)用報(bào)銷制度執(zhí)行。

9.物品購置規(guī)定。

9.1凡價值在20xx元以上，使用年限在2年以上的物品，作為固定資產(chǎn)管理。需購置固定資產(chǎn)的部門，必須先由本部門提出申請，由分管副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核后報(bào)總經(jīng)理審批，經(jīng)董事長簽批后方可購買。購置的固定資產(chǎn)，統(tǒng)一由辦公室登記并管理，由使用部門(或個人)保管，財(cái)務(wù)部根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行固定資產(chǎn)核算。

9.2凡價值在200元以上，20xx元以下的物品，作為低值易耗品管理。需購置低值易耗品的部門，必須先由本部門提出申請，由分管副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核后報(bào)總經(jīng)理審批后方可購買。購置的低值易耗品，統(tǒng)一由辦公室登記并管理，由使用部門(或個人)保管，財(cái)務(wù)部根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行低值易耗品核算。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇十二

第一條目的1.為了規(guī)范營銷人員薪酬管理。

2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性。

3.維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競爭力和綜合實(shí)力。

第二條適用范圍。

本制度適用于公司全體營銷人員。

第三條定義。

1.員工介紹客戶：員工使客戶認(rèn)知“****”（項(xiàng)目名稱），并促使客戶第一次到訪。

2.開盤：項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。

3.中盤：項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。

4.尾盤：項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。

5.大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購買3套（含）住宅以上的。

6.待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)（400元/月），時限一個月。

7.離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如。

均不適用公司可與其解除勞動合同。

8.營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工。

現(xiàn)場、客戶回訪等。

9.非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人。

員以外的營銷部其他員工。

10.目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

11.首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

第四條頒布和執(zhí)行。

本制度自200x年月日頒布執(zhí)行。

第五條職責(zé)。

1.董事長。

1)批準(zhǔn)營銷部營銷薪酬體系；

2)批準(zhǔn)營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)；

3)批準(zhǔn)營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置。

2.總經(jīng)理。

1)確定營銷部營銷薪酬體系；

僅供參考。

2)確定營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)；

3)確定營銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置；

4)對營銷部整體績效進(jìn)行評估。

3.營銷部。

1)擬定不同項(xiàng)目開始前營銷人員不同崗位的設(shè)置；

2)擬定不同項(xiàng)目開始前營銷薪酬體系；

3)擬定不同項(xiàng)目開始前營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)；

4)負(fù)責(zé)對營銷人員各崗位績效的評估。

4.財(cái)務(wù)部。

對營銷部激勵執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。

5.人力資源部。

對營銷部激勵執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核。

6.成本審計(jì)部。

監(jiān)督營銷部激勵的執(zhí)行。

第六條流程。

1.薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則。

1)有利于員工個人與公司共同發(fā)展；

2)在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。

1)根據(jù)不同的項(xiàng)目，營銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營銷經(jīng)理、置業(yè)顧。

問、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪；

2)根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績效評估標(biāo)準(zhǔn)；

3)薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績效評估體系作為衡量的依據(jù)。

3.營銷部激勵標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置。

1)營銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標(biāo)準(zhǔn)；

2)營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核；

3)營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

1)根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績效評估制度執(zhí)行；

2)人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行的審核；

3)成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；

4)經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長最終確認(rèn)。

5.營銷激勵標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。

1)經(jīng)董事長批準(zhǔn)后的激勵標(biāo)準(zhǔn)作為營銷不執(zhí)行的依據(jù)；

2)營銷部按月制定激勵明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長最終確。

認(rèn)；

3)確認(rèn)后的激勵明細(xì)送人力資源部備案。

第七條激勵。

1.正激勵。

首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續(xù)三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；年度五次（含）以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

2.負(fù)激勵。

1)待崗。

a)當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵并待崗。如下一個。

月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗；

b)因爭、搶客戶或激勵所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對爭執(zhí)雙。

方均予以扣除因爭執(zhí)對象已取得的正激勵，并給予待崗的負(fù)激勵。

2)離崗。

a)營銷人員連續(xù)2個月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個月銷售額排列最后一名的；

b)營銷人員連續(xù)三個月銷售額均未完成任務(wù)的；

c)營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營銷人員平均銷售額的50%的。

營銷部。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇十三

注冊資金：

企業(yè)精神：

公司現(xiàn)開發(fā)的項(xiàng)目：

項(xiàng)目情況：

公司發(fā)展目標(biāo)：

第二章公司人員機(jī)構(gòu)設(shè)置

一、總經(jīng)理

二、常務(wù)副總經(jīng)理

三、總工程師

四、總會計(jì)師

五、辦公室

（一）辦公室主任：

（二）總經(jīng)理秘書：

（三）辦公室總務(wù)：

（四）辦公室秘書：

（五）司機(jī)：

（六）保安：

（七）臨時工：

六、財(cái)務(wù)部

（一）經(jīng)理：

（二）會計(jì)：

（三）出納：

七、工程部

（一）經(jīng)理：

（二）各專業(yè)工程師：

1、土建：

2、暖通：

3、電氣：

八、開發(fā)部

（一）經(jīng)理：

（二）專業(yè)人員：九、材料設(shè)備部

（一）經(jīng)理

（二）專業(yè)工程師十、銷售部

（一）銷售總監(jiān)：

（二）銷售經(jīng)理：

（三）銷售代表：

第一章辦公室崗位職責(zé)

一、辦公室工作內(nèi)容

（一）公司人事管理工作

1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定、控制、調(diào)整公司及各部門的編制、定員；

2、協(xié)同各部門辦理員工的招聘工作，為各部門提供符合條件的員工；

3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門做好員工的考核、轉(zhuǎn)正、任免、調(diào)配等工作；

4、協(xié)同各部門對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)及工作能力；

5、負(fù)責(zé)員工工資的管理工作；

6、負(fù)責(zé)正式員工勞動合同的簽訂；

7、負(fù)責(zé)保存員工相關(guān)個人檔案資料；

8、負(fù)責(zé)為符合條件的員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)和大病統(tǒng)籌等相關(guān)福利；

9、根據(jù)工作需要，負(fù)責(zé)招聘臨時工及對其的管理工作；

10、負(fù)責(zé)為員工辦理人事方面的手續(xù)和證明。

（二）公司行政管理工作

1、制定公司行政管理制度、匯編公司各項(xiàng)制度、監(jiān)督檢查各部門執(zhí)行的情況；

2、負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行遵守勞動紀(jì)律的教育及考勤工作的管理；

5、負(fù)責(zé)公司印章和介紹信的管理，嚴(yán)格執(zhí)行印章和介紹信的使用規(guī)定；

6、負(fù)責(zé)公司文件的管理工作；

7、根據(jù)公司行政管理制度，做好電話、傳真和復(fù)印機(jī)等設(shè)備的使用和管理；

9、負(fù)責(zé)公司外圍環(huán)境衛(wèi)生的管理；

10、負(fù)責(zé)公司辦公地點(diǎn)安全、保衛(wèi)、消防工作的管理；

11、負(fù)責(zé)員工食堂工作的管理；

12、負(fù)責(zé)對外的接待及票務(wù)、住宿等工作；

13、根據(jù)總經(jīng)理的指示，積極組織好公司級的重大會務(wù)活動和日常的辦公會議；

14、負(fù)責(zé)公司大事紀(jì)工作；

15、負(fù)責(zé)信訪接待工作；

16、負(fù)責(zé)對派出所、安委會、居委會等單位的聯(lián)系工作；

17、負(fù)責(zé)辦理營業(yè)執(zhí)照、代碼證、統(tǒng)計(jì)證、稅務(wù)證等的換發(fā)年檢工作。

二、辦公室主任工作職責(zé)

（一）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作；

（二）負(fù)責(zé)公司的人事管理、工資管理工作；

（三）負(fù)責(zé)公司的財(cái)產(chǎn)管理工作；

（四）督促檢查各部門執(zhí)行公司規(guī)章制度情況；

（五）行政費(fèi)用的計(jì)劃預(yù)算編制及使用情況的審核；

（六）公司印章、介紹信及文件檔案的管理；

（七）公司的所有后勤保障，即：車輛安排、安保、食堂、接待、票務(wù)、辦公用品購置等。

三、經(jīng)理秘書崗位職責(zé)

（一）完成總經(jīng)理、辦公室主任指定交辦的各項(xiàng)事務(wù)。就總經(jīng)理交待的事務(wù)只對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，保證總經(jīng)理與各部門之間上傳下達(dá)的暢通。

（二）負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)交辦理各部門與總經(jīng)理之間的文件往來。由總經(jīng)理室發(fā)出的各種文件，負(fù)責(zé)及時反饋各部門在實(shí)際執(zhí)行過程中的問題及建議并了解執(zhí)行情況。

（三）負(fù)責(zé)相應(yīng)的會議記錄，并將各部門對每次會議的落實(shí)情況及時向總經(jīng)理匯報(bào)。

（四）負(fù)責(zé)起草總經(jīng)理交辦的各種文件，整理總經(jīng)理室的文件。搜集、整理、提供相應(yīng)的信息資料，為總經(jīng)理對公司各項(xiàng)問題做出決策提供依據(jù)。

（五）積極協(xié)調(diào)好與各部門的各種關(guān)系，為開展總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù)創(chuàng)造良好的條件。對于公司外部需會見總經(jīng)理的人員，做好接待工作。

四、辦公室總務(wù)工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)填報(bào)公司行政管理費(fèi)預(yù)算審批表。

（二）負(fù)責(zé)辦公用品、低值易耗品和公司其它物品的采購及保管和發(fā)放工

作。做到帳物清楚、管理有序。

（三）負(fù)責(zé)管理員工食堂帳物及日常工作。

（四）協(xié)助辦公室主任完成以下工作：

1、公司的人事管理工作，包括人員招聘、崗位變動、解聘、人事檔案、勞動保險(xiǎn)等項(xiàng)工作。

2、協(xié)調(diào)公司對外聯(lián)絡(luò)和應(yīng)急事物，如稅務(wù)、銀行、外管局、地方政府等單位的公關(guān)協(xié)調(diào)。

3、辦公設(shè)備、車輛、辦環(huán)境、宿舍的日常管理。

4、公司的保安工作，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。

5、營業(yè)執(zhí)照的年檢，財(cái)務(wù)年檢的聯(lián)系。

6、與安委會、派出所、居委會的聯(lián)絡(luò)。

7、完成主任交辦的其它事務(wù)。

五、辦公室文秘職責(zé)

（一）打印公司文件，并負(fù)責(zé)辦公室電話、傳真、復(fù)印機(jī)等到設(shè)備的使用權(quán)用與管理；

（二）負(fù)責(zé)報(bào)刊、信件的發(fā)放、轉(zhuǎn)送工作；

（三）保證各部門聯(lián)絡(luò)暢通，并了解各部門工作內(nèi)容；

（四）負(fù)責(zé)考勤登記工作；

（五）登記公司員工外出內(nèi)容；

（六）布置公司會議的會場，負(fù)責(zé)通知參會人員會議時間、地點(diǎn)，必要的做會議記錄；

（七）熱情接待來訪人員，做好信訪工作；

（八）積極參與各項(xiàng)活動，協(xié)助辦公室主任處理應(yīng)急事。

六、辦公室駕駛員崗位職責(zé)

（一）認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、努力完成各級領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。

（二）認(rèn)真遵守公安交通管理部門制定的法規(guī)、法紀(jì)。

（三）保持車容整潔、車輛機(jī)械性能良好。

（四）不酒后開車，不闖紅燈，不駕駛機(jī)械失靈的車上路。

（五）每日養(yǎng)成自查、自檢的良好習(xí)慣。

（六）提高駕駛技能，維護(hù)首都道路交通的暢通。

七、廚房工作人員制度

（一）保持儀容整潔及個人衛(wèi)生。

（二）不購買及不做原料不新鮮的飯菜及副食品，做到生、熟分開。

（三）廚房內(nèi)用具定期消毒，廚房餐廳內(nèi)衛(wèi)生堅(jiān)持每日清掃和每周大掃除一次。

（四）工作時間內(nèi)不串崗。

（五）餐廳工作人員每年定期檢查身體，并執(zhí)《市衛(wèi)生防疫站飲食健康證》上崗。

（六）購買物品要帳、物分明，物品妥善保管，厲行節(jié)約。

（七）制定餐廳菜譜，經(jīng)常征求大家的意見，改進(jìn)餐廳工作。

八、門衛(wèi)職責(zé)

（一）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上崗接班，對管轄區(qū)域的安全負(fù)有重大責(zé)任，必須樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任感，在崗上不睡覺、不吸煙、不擅離崗位、不做與執(zhí)勤無關(guān)的事情。

（二）值班人員在執(zhí)勤重要認(rèn)真負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)異常情況要果斷處理，消除隱患，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對未經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入管轄區(qū)域的任何人有權(quán)詢問，并拒絕其進(jìn)入管轄區(qū)域。

（三）值班人員要提高警惕，凡與同壞人壞事作斗爭，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。

（四）禮貌待人，語言文明盡量避免于其他人員發(fā)生爭執(zhí)，問題難以解決實(shí)際是上報(bào)上級處理。

（五）文明執(zhí)勤，哨兵必須明確任務(wù)職責(zé)，對出入人員嚴(yán)格控制，對外來人員要詳細(xì)詢問，做好登記紀(jì)錄。

（六）外部人員來公司聯(lián)系工作時許執(zhí)工作證、介紹信或有關(guān)證件，辦理登記手續(xù)，出門是主動交回會見人的簽字登記單。

（七）值班人員要對出入人員攜帶物品和車連進(jìn)行檢查，對出門手續(xù)不完備著有權(quán)查明情況，暫扣物品，并及時向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為的人員應(yīng)立即制止，情節(jié)嚴(yán)重和不聽勸阻者將情況紀(jì)錄，即使通告公司領(lǐng)導(dǎo)。

（八）值班人員上崗期間要認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意崗位形象，見到領(lǐng)導(dǎo)要熱情禮貌。夜間要對重要部位嚴(yán)格細(xì)致的檢查，對發(fā)現(xiàn)或發(fā)生事情一切都要寫在記錄本上確保萬無一失。

（九）嚴(yán)禁將易燃易爆危險(xiǎn)品帶入公司，特殊情況必須領(lǐng)導(dǎo)審批。

（十）熟悉地形地貌和消防設(shè)施的分布及使用常識，遇到火災(zāi)及其他事故，及時報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并采取措施、保護(hù)現(xiàn)場。

（十一）每天早六點(diǎn)起床，分三班，早七點(diǎn)正式上班，晚十二點(diǎn)把門鎖死。

第二章財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)

一、財(cái)務(wù)部工作內(nèi)容

（一）參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

（二）參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評估中的財(cái)務(wù)分析工作。（三）負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。

（四）負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。

（五）負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。

（六）負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。（七）負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。

（八）負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計(jì)報(bào)表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。

（九）協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。（十）負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會計(jì)資料保管工作。

（十一）負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。

（十二）負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。

（十三）負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。

（十四）負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。

二、財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

（一）具體負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作

1、對各項(xiàng)財(cái)務(wù)會計(jì)工作定期研究、布置、檢查、總結(jié)。嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度。不斷改進(jìn)和提高財(cái)務(wù)會計(jì)工作水平。

2、督促本公司加強(qiáng)定額管理、原始記錄和計(jì)量檢驗(yàn)等基礎(chǔ)工作。

3、認(rèn)真審核會計(jì)憑證和會計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚、報(bào)送及時。

（二）組織制定本公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度

1、制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度應(yīng)便于各部門管理和核酸并有利于提高經(jīng)濟(jì)效益

2、隨時檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)務(wù)會計(jì)制度的，及時制止和糾正，重大問題應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。

（三）組織編制本公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，按時報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)，并檢查各部門執(zhí)行情況

1、在編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃前，應(yīng)要求各職能部門提供切實(shí)可行的收支計(jì)劃明細(xì)表，經(jīng)審核驗(yàn)證后據(jù)此編制本公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和編制說明。

2、經(jīng)總經(jīng)理審批的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，應(yīng)組織有關(guān)職能部門嚴(yán)格實(shí)施，不得隨意突破。

3、資金掉要如實(shí)反映矛盾和問題，有效利用現(xiàn)有資產(chǎn)，保證經(jīng)營活動正常進(jìn)行。

（四）組織編制本公司的成本計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并將各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解下達(dá)落實(shí)并檢查執(zhí)行情況。

1、編制的成本計(jì)劃應(yīng)現(xiàn)金合理，費(fèi)用預(yù)算應(yīng)厲行節(jié)約，費(fèi)用開支不突破規(guī)定范圍。

2、在本公司總經(jīng)理的組織下，應(yīng)將成本計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算案項(xiàng)目分解，逐步落實(shí)到各職能部門。

3、設(shè)計(jì)必要的臺帳及時反映、分析計(jì)劃或預(yù)算執(zhí)行情況。并向各職能部門反饋。

（五）充分運(yùn)用會計(jì)資料，分析經(jīng)濟(jì)效果，提供可靠信息，預(yù)算經(jīng)濟(jì)前景，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇十四

為確保公司的正常工作秩序和財(cái)產(chǎn)安全，培養(yǎng)一支規(guī)范的、有較高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，增強(qiáng)保安人員的紀(jì)律性、積極性、主動性和責(zé)任感，現(xiàn)對保安薪酬制定如下規(guī)定：

1、薪酬結(jié)構(gòu)：保安人員薪酬由基本工資、出勤獎金、安全獎金、晚班補(bǔ)貼四部分組成。

2、基本工資：保安人員月基本工資為1000元。

3、出勤獎金：出勤獎金為10元/天，每月按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，缺勤天數(shù)每月累計(jì)5天以上者扣發(fā)當(dāng)月全部出勤獎金。

4、安全獎金：安全獎金為300元/月，如發(fā)生偷盜事件將按以下標(biāo)準(zhǔn)予以扣發(fā)：

（1）經(jīng)濟(jì)損失500元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月安全獎金100元；

（2）經(jīng)濟(jì)損失500元以上2000元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月安全獎金200元；

（4）經(jīng)濟(jì)損失5000元以上，相關(guān)責(zé)任人除扣發(fā)當(dāng)月全部安全獎金外，另按實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失額的10%予以賠償（從工資中逐月扣發(fā)）。

5、晚班補(bǔ)貼：保安人員晚班補(bǔ)貼為5元/晚，按實(shí)際晚班數(shù)計(jì)發(fā)。

6、法定節(jié)假日值班按日基本工資的3倍計(jì)發(fā)。計(jì)算方法：月基本工資為1000元，則日基本工資為33.33元。法定節(jié)假日薪酬為基本工資33.33元+2倍基本工資66.66元，合計(jì)為100元/天。

1.薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)。

1.1薪酬構(gòu)成：公司的薪酬由基本工資、績效工資、崗位補(bǔ)貼、工齡工資、餐費(fèi)補(bǔ)助構(gòu)成。

2.工資薪金的確定。

2.2新員工薪金的確定，依據(jù)職位說明書規(guī)定的該職位的最基本任職條件，確定薪金，人事部與總經(jīng)理共同商量確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。

2.3新聘用人員執(zhí)行一個月的試用期，在試用期執(zhí)行試用工資（按其簽合同時簽訂的工資），轉(zhuǎn)正后執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工資。

4.5工齡工資：在職滿半年著享有50元工齡工資，在職滿一年者享有100元工齡工資，一次類推，5年封頂。

3.薪金的調(diào)整。

4.1工資（基本工資+績效工資+崗位工資+餐補(bǔ)）按出勤天數(shù)計(jì)發(fā)，日工資按工資（代班和電話補(bǔ)助除外）/30天計(jì)算；每月15日發(fā)放上個月的工資，遇休息日順延，節(jié)假日提前發(fā)放；工資發(fā)放采用銀行自動轉(zhuǎn)賬方式；遇特殊情況公司電話通知員工后，可以延期發(fā)放。

4.2工資發(fā)放的程序?yàn)椋喝耸虏扛鶕?jù)員工當(dāng)月的考勤情況，編制員工工資表報(bào)總經(jīng)理審批；總經(jīng)辦將審批后的工資表轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行工資轉(zhuǎn)賬。4.4新進(jìn)員工第一月工資或離職員工最后一月工資根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)給付；離職員工在其辦理完離職手續(xù)后，人事部核算工資后轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部以現(xiàn)金形式在3個工作日之內(nèi)結(jié)清其應(yīng)得工資。

元旦：1天（1月1日當(dāng)天）；春節(jié)：3天（初一至初三）；清明節(jié):1天（4月1日當(dāng)天）；勞動節(jié)：1天（5月1日當(dāng)天）；端午節(jié)：1天（當(dāng)天）；中秋節(jié)：1天（當(dāng)天）；國慶節(jié)：3天（10月1日-10月3日）。

3.公司集體福利。

3.1防暑降溫費(fèi)：為做好夏季防暑降溫工作，保證企業(yè)職工在工作中的身體健康，為員工提供必備的降溫用品，以實(shí)物形式發(fā)放。

3.4工作服：為統(tǒng)一員工職業(yè)形象，公司視崗位需要為員工定制夏季、冬季工作服各1套，一般每2年更換一次。

3.5過節(jié)禮品發(fā)放：中秋節(jié)每人發(fā)放月餅一盒，春節(jié)發(fā)放200元購物卡或者現(xiàn)金。3.6代班津貼：3-8人：班長代班津貼100元,電話補(bǔ)助50元。9-15人：班長代班津貼150元,電話補(bǔ)助100元。16-20人：班長代班津貼200元,電話補(bǔ)助150元。

4.其他福利。

4.1公司為鼓勵優(yōu)秀，對于各方面表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績突出、貢獻(xiàn)較大的員工，為其提供獎金，獎金視情況而定。

4.2公司為在職滿一年的員工提供200元獎金，9個月提供150元獎金，半年者提供100元的獎金，滿3個月50元的獎金。

1、保安人員作息制度。

1.1每天工作時間為24小時執(zhí)勤，8小時制，三班倒；倒班時間分別是早班08:00-16:00，中班16:00-24:00，夜班24:00-08:00.1.2保安員實(shí)行輪休，確保員工每周至少休息一日。

2、考勤辦法。

21建立考勤登記本，上班實(shí)行登記制度，每月最后一天匯總考勤情況，報(bào)公司；22下列情況屬于違反勞動紀(jì)律：

偽造考勤記錄：以曠工論處，并視情節(jié)對當(dāng)事人處罰。

五、休假種類和假期待遇。

（一）事假。

1、事假必須事先申請，履行請假審批手續(xù)，經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休假。

2、事假未獲批準(zhǔn)擅自不來或者逾期未及時補(bǔ)辦手續(xù)者按曠工處理。

（二）病假。

員工因病請假，需出示正規(guī)醫(yī)院證明材料（醫(yī)生建議休假單、病歷），一月五天以內(nèi)的，發(fā)放基本工資的50%，超過五日者，按病假時間，按照事假處理。

（三）喪假。

在公司任職一年的員工，倘若直系親屬去世，可以享有三天有薪（基本工資）喪假，直系親屬指父母、配偶、子女。

（四）年休假。

在公司任職滿一年者，在次年的假內(nèi)，可以享受七天有薪（基本工資）年休假。

（五）婚假。

在公司任職滿一年的員工，可以享受五天有薪（基本工資）婚假，婚假必須提前向上級領(lǐng)導(dǎo)申請并附上結(jié)婚證書復(fù)印件。

（三）休假假審批程序。

1、休假時間在3天以內(nèi)者，不得遲于休假前1個工作日提交請假申請，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)人力資源部備案后方可休假。

2、休假時間3—5天者，不得遲于休假前2個工作日提交請假申請，報(bào)總經(jīng)理及人力資源部經(jīng)理審核備案，將工作與同事妥善交接后方可休假。

3、休假時間超過5天者，不得遲于3個工作日提交請假申請，經(jīng)總經(jīng)理審核、最后經(jīng)董事長批準(zhǔn)，報(bào)人力資源部備案，并將工作與同事妥善交接后方可休假。

五、員工服裝管理規(guī)定員工的服裝由公司項(xiàng)目管理部統(tǒng)一制作、購買、部門管-理-員負(fù)責(zé)對本部門、分公司所屬裝備的管理、檢查。員工在工作時間內(nèi)必須按統(tǒng)一規(guī)定著裝，保持服裝整潔，下班后疊放整齊或用衣架掛好，嚴(yán)禁在上班時間以外穿工作服，嚴(yán)禁將工作服轉(zhuǎn)借他人，公司部門定期對員工著裝進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者給予處理。如因工作原因造成服裝損壞，需由當(dāng)事人寫明損壞原因，項(xiàng)目主管簽字，經(jīng)項(xiàng)目管理部經(jīng)理同意后方可更換。非因工作原因造成的工作服損壞，由當(dāng)事人自行承擔(dān)購買工服的費(fèi)用。項(xiàng)目主管或裝備管理人員負(fù)責(zé)對各類員工的著裝進(jìn)行具體檢查并將其檢查內(nèi)容上報(bào)公司項(xiàng)目管理部。公司部門著裝要求：掛工作牌，著公司統(tǒng)一發(fā)放的工作服。7保安員著裝要求：掛工作牌，全身著統(tǒng)一制服，扎皮帶，系領(lǐng)帶，戴帽。保潔員著裝要求：掛工作牌，著公司統(tǒng)一發(fā)放的服裝。員工5月1日和10月1日為夏冬裝換季時間，更換工服時，需由領(lǐng)用人將工服清洗干凈，交還項(xiàng)目管理部后，由項(xiàng)目管理部下發(fā)各分公司，再由其下發(fā)至有關(guān)項(xiàng)目及人員。如有特殊情況，視當(dāng)時情況而定。10如員工辦理離、辭職手續(xù)時，需將工作服洗凈后交回，并作為離、辭人員完善手續(xù)之一，項(xiàng)目主管在本人離開項(xiàng)目時，應(yīng)在手續(xù)上寫明。裝備有遺失或人為損壞者，照價賠償。服裝等物品的使用期及賠償按項(xiàng)目管理部報(bào)價表執(zhí)行。公司的服裝代表公司的形象，員工必須精心護(hù)理，不得故意損壞，未到規(guī)定換領(lǐng)時間而損壞的服裝按公司規(guī)定處理。

六、離職批準(zhǔn)制度。

1、一般正式員工提出離職，需提前一個月填寫《離職申請表》，經(jīng)班長批報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)交給人力資源部，為員工辦理相關(guān)手續(xù)。

2、班長提出離職，需提前兩個月填寫《離職申請表》，上交項(xiàng)目經(jīng)理批報(bào)，總經(jīng)理簽字同意后交給人力資源部，為員工辦理相關(guān)手續(xù)。

五、員工離職經(jīng)辦程序：

1、工作文件交接清楚，服裝及工牌交接，服裝未清洗或者未洗干凈，扣除相應(yīng)洗衣費(fèi)，工牌丟失扣除15元。

3、人事部將離職員工材料（員工履歷表、勞動合同、辭職報(bào)告）整理按月存檔備案。

房地產(chǎn)營銷管理制度篇十五

第一條為滿足x城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司(以下簡稱公司)各類會議的需要,營造整潔、規(guī)范、有序的會議氛圍,確保公司各類會議的順利舉行,特制訂本制度。

第二條本制度中的會議室是指公司專用會議室。

第三條綜合管理部為會議室的歸口管理部門。

第四條本制度適用于公司本部,控股項(xiàng)目公司、專業(yè)公司遵照執(zhí)行,參股項(xiàng)目公司、專業(yè)公司參照執(zhí)行。

第二章會議室的配置和布置。

第五條會議室的配置包括會議桌椅、演示板、書寫筆、視聽設(shè)備、飲水設(shè)施、空調(diào)、換氣扇、煙缸及電話等。

第六條會議室應(yīng)根據(jù)具體會議的規(guī)格、性質(zhì)和需要進(jìn)行布置,主要包括會標(biāo)、盆栽植物、桌牌等。

第三章會議室的管理。

第七條管理人員職責(zé)。

(一)每天對會議室進(jìn)行保潔、整理;。

(二)每次會議后立即清掃、整理;。

(三)每天對盆栽植物進(jìn)行養(yǎng)護(hù)并定期更換;。

(四)每天檢查設(shè)施設(shè)備,發(fā)現(xiàn)問題立即酌情處理;。

(五)每天檢查物品的備用情況,根據(jù)需要隨時補(bǔ)充;。

(六)做好會議室的使用安排;。

(七)根據(jù)會議要求,做好會議室的'布置工作;。

(八)做好會議的保密工作;。

(九)做好會議室的安全防范工作。

第八條管理要求。

(一)場地和設(shè)施設(shè)備整潔、擺放有序;。

(二)盆栽植物美觀、養(yǎng)護(hù)得當(dāng);。

(三)設(shè)施設(shè)備完好、有效;。

(四)消耗性物品不短鈍。

(五)會議室的安排合理有序、不沖突;。

(六)會議室的布置快速、周到、規(guī)范;。

(七)安全防范工作周密、細(xì)致。

第四章會議室的使用。

第九條需要使用會議室的部門應(yīng)將擬召開會議的名稱、規(guī)格、時間、人數(shù)及相關(guān)要求提前1天(需做會標(biāo)的提前2天)通知綜合管理部。

第十條綜合管理部根據(jù)各部門預(yù)約的會議時間、規(guī)格、人數(shù)等因素,視先后、輕重、緩急進(jìn)行統(tǒng)籌安排,合理調(diào)配,并將確定的會議室地點(diǎn)及時通知相關(guān)部門。

第十一條如遇會議時間、場地重疊,無法按照要求作出安排的,綜合管理部應(yīng)及時與相關(guān)部門聯(lián)系,以作出相應(yīng)調(diào)整或另行安排。

第十二條使用會議室的部門及員工應(yīng)正確使用并愛護(hù)會議室的設(shè)施設(shè)備,發(fā)生問題應(yīng)及時與綜合管理部聯(lián)系,同時應(yīng)自覺保持會議室的整潔,不隨意丟棄煙蒂、雜物等。

第五章附則。

第十三條本制度由綜合管理部負(fù)責(zé)解釋和修訂。

第十四條本制度自印發(fā)之日起施行。