心得體會是通過對自身經(jīng)驗和感悟的概括和總結(jié)，讓我們更好地認識自己和他人。寫一篇較為完美的心得體會，首先要有充分的觀察和思考，不能浮于表面。以下是一些精選的心得體會范文，分享給大家，供大家參考和學習。

母親節(jié)的心得體會和收獲篇一

我盼星星、盼月亮，終于盼到了母親節(jié)，因為在母親節(jié)這一天，我們可以回報母親對我們的關(guān)愛。

老早就聽說，有人在母親節(jié)里舉行一些與母親有關(guān)的節(jié)目進行聯(lián)歡、比賽。于是，這一天媽媽也如法炮制辦起了一個《母親節(jié)》感恩聯(lián)歡會，并且以比賽的形式舉行，根據(jù)你的表演評分，表現(xiàn)好的還有獎品。

我們的比賽一共有四個項目：一、自己寫一篇贊美媽媽的詩歌并朗誦;二、才藝表演;三、母親節(jié)知識搶答;四、給媽媽洗腳活動。最后評出一、二、三等獎及鼓勵獎。

媽媽第一個表演，爸爸隨后，弟弟緊追，我最后，我們一口氣闖過四關(guān)，最后，我如愿以償?shù)昧说谝唬艿艿诙?，媽媽第三，老爸當然是鼓勵獎了。哈?成績一公開，大家便向我發(fā)出熱烈的掌聲。哦!差點忘了告訴你們，我這次還自告奮勇當了主持人呢，而且爸爸媽媽還夸我主持的是想當不錯的。

通過今天的母親節(jié)，我懂得了很多道理，母親不但賦予了我們生命，而且還養(yǎng)育我們、教育我們，為了我們的健康成長，她們操碎了心，我們以后一定要講究衛(wèi)生、好好學習，用好的身體、好的成績來報答媽媽。

通過這次母親節(jié)活動，我還知道了母親節(jié)是每年五月的第二個星期天，這個節(jié)日最早起源于古希臘。

這個母親節(jié)過得真快樂!真難忘!

母親節(jié)的心得體會和收獲篇二

五月的天空，滿是濃濃的母愛。

世界上最大的是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更廣闊的是母親的情懷。媽媽永遠是這個世界上最在乎我們、最關(guān)心我們的一個人。也是最值得珍惜的一個人，沒有了她，你將喪失依存于世的臍帶;沒有了她，你生命的意義將無從展現(xiàn)。時光在母親喃喃的叮囑和甜蜜的幸福中順理成章地流淌，每一片朝霞都映紅了母親慈祥的面容，每一輪落日都撫慰著母親勤勞的身影。當年哇哇落地的一個小生命如今已在不知覺中長成了大人，如果一切順利的話也早該是一位可愛的母親了。想來該是多么輝煌、震撼的一刻，然而懷孕的經(jīng)歷卻像秋風中的一片落葉，輕悠無痕就從我眼前飄過去了?；蛟S一切都是宿命，注定我與這段婚姻無緣，也與這個孩子沒有緣分。該離去的終歸要離去，任憑我怎樣苦苦努力也抓不住。命運這樣東西真是——拿它無可奈何。

五月的鮮花盡情綻放，在暖暖的陽光和輕柔的微風中熱情歌頌著博大的母愛，沁人心脾的香氣在空氣中蕩漾開來，飄灑進每一位母親溫柔的心田，也喚起了每一位孩子感恩的心情。背靠往事，母愛是我厚厚的被子，筆是燃不盡的煤炭。

母親越來越老了，臉上布滿了滄桑與皺紋，枯草般的頭發(fā)上，撒滿了歲月的灰塵。然而母愛卻越來越濃烈，宛如一條回家的小路，牽著我無數(shù)次地向家門口張望。思念，不期而至?；虺砘蛳?，或緊或緩，滴入心頭織成一絲淡淡的甜蜜。我親愛的母親，有你，真好!祝您永遠健康幸福，永遠美麗。

母親節(jié)的心得體會和收獲篇三

我，是夜的孩子。

我是在靜謐的夜中誕生的。還記得我第一次睜開朦朧的雙眼，而隨之映入眼簾的的便是繁星漫布的星空。鉆石似的星星一閃一閃的發(fā)出晶瑩的微光，不時還有幾顆明亮的流星在天空劃出一條明亮的弧線，發(fā)出耀眼美麗的光芒。這一切的一切都是那么恬然美好，使我沉醉其中。

但其中最令我感到親切的卻是那一彎金黃的月亮。她彎彎的像一只輕盈的小船，高高的掛在天空中，靜靜的注視著世間萬物，并散射出絲絲金縷，悄悄地將大地披上一層金色的輕紗。因此，小河中的流水便閃著粼粼的波光，森林里的樹木便穿上了一件新的衣裳，池塘里的魚兒便有了嬉戲的玩伴……她也注意到我了，在我的身上披上一層輕盈的金被，溫暖又舒適。我慢慢地閉上雙眼，就這樣靜靜地享受著她的恩賜，就像無數(shù)的星星閑適地倚在她的懷中。

從此我便成了夜的孩子。

在林間，我與螢火蟲玩耍嬉戲，在田里，我聆聽青蛙演奏“深夜交響曲”，在河邊我與魚兒一起游水戲光......但當我有心事與煩惱時，我卻總是喜歡去找那天邊的月亮尋求心靈的慰藉。我總會先爬上那座高聳如云的山，然后坐在山上懸崖的邊上，呼喚她，向她傾訴我的所有心事。而她總是能夠靜靜地傾聽，然后給予我?guī)椭c鼓勵，讓我的心里充滿溫暖的激流與面對未來的勇氣。

因為她，我的生活充滿了幸福與快樂。

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)長大了。我本以為我可以一直這樣快樂地生活下去，但是不好的消息卻傳來：幾天后我就要被送入另外一個世界，一個與夜完全不同的被“陽光”籠罩的世界，并且永不再回來。這也就意味著我再也不能在與螢火蟲玩耍，再也不能聽青蛙演奏，再也不能與魚兒戲水。想到這里我的眼淚便不禁簌簌地滑落臉頰。

離別的前一天，我決定去與月亮道別。我像以前一樣坐在懸崖邊上，寒風呼嘯著刺痛我的臉頰。眼淚，在風中打著轉(zhuǎn)。

“月亮，我舍不得這里的一切，我也舍不得你啊!我將要去到一個我一無所知的世界，我知道那里的生活非常艱難，并且充滿了危險，我害怕，害怕我一個人無法面對那么多的困難挑戰(zhàn)。我也不知道我該怎么在沒有你的世界生活!”

“孩子，你已經(jīng)長大了，必須要離開這里去面對一個新的世界，獨自克服生活中的困難了。雖然以后我們不能天天見面，但我會想盡一切辦法去那邊的世界與你相見。你要相信我們一定會再見的。”

盡管不舍，但我最終還是無奈地離開了我熟悉的世界。新的世界不再充滿歡聲笑語，而是滿布了荊棘與坎坷。我曾被路上的荊棘刺出血來、跌入地上的坑穴而摔得滿身是傷，但一路上我卻只能帶著滿身的傷痕，流著淚而不停地前行。因為我沒有選擇的余地。

終于有一天，我因為無法忍受傷痛而停下了腳步。我爬上山頂，坐在懸崖邊上，望著深淵似的死寂的天空，忍不住失聲痛哭起來。

“可憐的孩子，你不要傷心，我來看你了……”霎時間，我抬起頭來，望見天空中竟漫布了我熟悉的星星們，而在星星聚集的地方，月亮閃耀著圣潔的光輝......

那天我與月亮說了許久，她像往常一樣靜靜地聆聽著我的傾訴，然后給予了我溫暖與勇氣。她還答應(yīng)以后每隔一段時間就會來看我。從此，我不再對生活中的磨難與挫折感到恐懼，而是勇敢地去面對，因為我知道不管前方的路再困難，月亮，她也一定會對我不離不棄陪我一起走過。

我，是夜的孩子，本應(yīng)在黑暗中摸索，但月亮讓我的世界充滿了光明。

而您——我的母親，就是我的月亮!

母親節(jié)的心得體會和收獲篇四

月亮發(fā)出淡淡的光，仿佛披上了一層輕紗，朦朧而神秘。我躺在床上，癡戀著眼前的一片美景，微風輕輕吹拂著，好似母親那雙溫暖的手，溫柔地撫摸著我，伴我進入甜蜜的夢鄉(xiāng)。

柔和的月光撒落在我的身上，我突然感覺有什么力量將我輕輕托起，不知不覺中把我?guī)У搅艘粋€美麗的大花園里?；▓@里開著各種各樣的鮮花，五顏六色，婀娜多姿。

正在我驚奇地望著眼前的一切的時候，身后傳來個慈祥的聲音：“你好啊，小姑娘。”“您好，老婆婆。這是什么地方？”“這兒是百花園，來到這兒的客人，我們都會幫助她實現(xiàn)一個愿望。”

我簡直不敢相信自己的耳朵，睜大了眼睛好奇地問：“您說的是真的嗎？”老婆婆輕輕點了一下頭。

“xx，起床了！做什么美夢呢？笑得這么甜?！卑?！原來這是一個夢！

親愛的媽媽，我一定要將這個夢變成現(xiàn)實！

母親節(jié)的心得體會和收獲篇五

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇?，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來?！把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

母親節(jié)的心得體會和收獲篇六

在這可愛的5月，在這春意盎然的5月的第二個周日，是一個我們都不該忘記的日子母親節(jié)。母親是養(yǎng)育我們的人，是創(chuàng)造我們的人。是誰，陪伴我們度過的漫漫長夜，除了深宵的燈火，還有母親;是誰為我們遮蔽那撲面而來的風風雨雨，除了那炳雨傘，還有握著傘的母親;是誰教誨我們，向我們訴說真理，除了那厚厚的書籍，還有為我們頌讀的母親……母親，一個多么和藹的稱呼，她不是神話中圣潔的女神，高貴的仙子，卻有著一顆和她們一樣善良正直的心，有著一種神奇的力量，那就是母愛。

母親可以是貧窮的，貧窮得甚至只能為兒女炒一碗油鹽飯;母親可以是平凡的，平凡得只能做到每天下午捧著點心接女兒回家;母親可以是無知的，無知得只懂得為兒女著想，從來沒想過考慮到自己。天下有千千萬萬的母親，但她們所擁有的最大相同點就是擁有愛，擁有一份滿得溢出來的無私的母愛。母愛是春風，它吹開了朵朵鮮艷的青春的花朵;無論你從前是枯萎還是凋謝;母愛是陽光，它照耀進我們內(nèi)心深處最深暗的山谷，無論你從前是死氣沉沉還是黑暗寒冷，從此春暖花開，草長鶯飛;母愛是春雨，它滋潤著心田中的每一寸土壤，無論你從前是龜裂還是貧瘠，從此春意盎然，生氣勃勃。總之，母愛像春風般和煦，母愛像春日的陽光般溫暖，母愛像春雨般細膩，但又遠勝于他們。

母親節(jié)的心得體會和收獲篇七

母親去世已整整二十個年頭了，至今留在記憶深處的是母親那永不磨滅而充滿慈愛的笑容。母親的笑容，激勵我跨過了前進路上每一道艱難坎坷，母親的笑容，溫暖我度過了人生中的每一個春夏秋冬。

和天下大多數(shù)平凡的母親一樣，我的母親是一個普普通通的農(nóng)村婦女，有著和天下母親一樣博大的母愛和溫暖的情懷。從她身上，我看到了天下每一位母親的慈愛和艱辛，這也使我常常愧嘆，作為一個普通的農(nóng)村婦女，是怎樣的信念和力量支撐著她，在經(jīng)歷了常人不曾有過的生活磨難時，總是以堅強、勤勞、儉樸和感恩，默默地一個人承受著生活的艱辛!

母親短暫的一生養(yǎng)育了我們弟兄共四個孩子。在我最初的記憶里，母親總是忙碌的，也是最樂觀的。在那個缺吃少穿的年月，我們家人口多，勞力少，母親是家里的主要勞動力。白天母親在生產(chǎn)隊里勞動，放下農(nóng)具又一頭扎進自留地里忙碌，常常是披星戴月。夜晚經(jīng)常是我一覺醒來，看見母親還在昏暗的煤油燈下，補衣服、納鞋底。我們兄弟四人，盡管穿的是補丁摞補丁的粗布衣衫，但基本上達到了干凈整潔。為此，母親不知道熬過多少個不眠之夜，吃了多少苦，受了多少累，但臉上總是洋溢著堅強而樂觀的笑容。

記得在我六七歲時候一個夏天的午后，母親到離家很遠的地里干農(nóng)活，把我放在家里看屋。天突然下起了暴風雨，伴著電閃雷鳴。在那個少不更事的年紀，嚇得我哭喊著往母親干活的方向跑，不小心跌倒在村旁小溪邊的荊棘里......迷迷糊糊中感覺一雙溫柔的手在為我擦拭眼角的淚水和臉上的血漬?？吹侥赣H，我驚恐又委屈的撲在母親懷里大哭起來。母親把我緊緊地摟在懷里，慈愛地摸著我的頭，不停地安慰我，莫怕，有媽在這里!此時我才真正感受到母親的胸懷才是世界上最安全、最溫暖的港灣。抬起頭，依然看到母親那熟悉和慈祥的笑容，在發(fā)絲上雨水掉落的瞬間，我分明看到母親眼里噙滿了淚水!

母親沒讀過書，一生也未出過遠門，走得最遠的是我曾經(jīng)上中學的那個鎮(zhèn)子。記得一天中午放午飯學，一個同學慌慌張張對我說，有人找我。我疑惑地來到校門外面的小橋頭，看見母親一個人孤零零的站在寒風里，顯得局促不安。見到母親，我在驚訝之余嘴里還不斷責怪母親怎么跑到學校來了。母親臉上依然洋溢著春風般的笑容。家里農(nóng)閑，我就想來看看你，沒想到鎮(zhèn)上還這么熱鬧!母親說，我怕同學笑話你，就沒有進去。說著從衣兜里掏出兩個煮雞蛋放在我手里。握著手里的雞蛋，似乎還透著母親的體溫，我知道這是母親走了一上午的山路才送來的?？粗赣H默默離去的背影，心里不由生出一種對母親的愧疚和不安......

我們弟兄四個漸漸地長大了，而母親的哮喘病卻是越來越嚴重了，身體也大不如從前了，尤其是到了冬天，母親咳嗽聲每天都持續(xù)到深夜，稍一走動就喘不過氣來。在那個醫(yī)療條件差的山區(qū)農(nóng)村，買藥都要走十幾里山路，加上家里經(jīng)濟條件極差，母親的病沒有得到有效的醫(yī)治。在母親生命最后的一年多時間里，基本上是靠著一些零星的中草藥和止咳片緩解著病情，延續(xù)著生命。

盡管如此，母親還是拖著孱弱的身軀堅持做家務(wù)活和一些縫縫補補的針線活，不到五十歲的母親眼睛也已經(jīng)幾乎看不見了，每次穿針引線都要找別人幫忙，還時常扎到手指，長年累月母親的雙手已是傷痕累累，中指和食指已結(jié)上了厚厚的老繭。母親雖然不識字，但她常常囑咐我要好好讀書，好好做人，一定要通過自己的努力改變這個家的爛包光景。就在我參加工作后的第一個冬天，飽受病魔的母親永遠地閉上了眼睛，那一年母親剛滿五十二歲。母親走了，走得那么安詳，那么從容，臉上一依然掛著那份堅強的笑容。

這就是我的母親，為了家，為了兒女，在貧窮和病魔中苦苦地掙扎了一生，到臨終之時也未能過上一天舒坦的日子，但她從未埋怨過、放棄過，始終用她那從容的心態(tài)和堅強的笑容戰(zhàn)勝著生活中的一切苦難......

誰言寸草心，報得三春暉。再華麗的辭藻也傾訴不盡母愛的深切，再廣闊的大海也形容不出母愛的博大，在亙古的愛也包羅不完母愛的無私。母愛才是人間最無堅不摧的愛，母親的笑容才是世間最美的笑容。

母親節(jié)的心得體會和收獲篇八

開學第一天，老師教我們怎樣給大數(shù)分級。一開始，我的腦袋雜亂無章：怎么分級呢？學這玩意兒是為了數(shù)錢嗎？如果不會是不是很丟人？這樣神游了一會，我想到了老師講的數(shù)學定義：每四個數(shù)位分為一級。然后，我開始嘗試著分級了。我先把眼睛移到數(shù)的最后一個數(shù)字上，用筆尖輕點著從后往前數(shù)，數(shù)到第四個落筆畫一條小虛線。這樣一點一點地，分好了。

當然，沒過多久，我就擺脫了這樣笨拙的方法。練習得多了，也掌握了小竅門，眼睛一掃就可以準確分級了。

瞧，就是這么簡單，我成功地戰(zhàn)勝了初學時的困難。只要付出了辛苦，就能收獲好的成績。

是得，只要我們肯去做，就會有意想不到的收獲。而這些收獲大有用處，它可以決定我們的七彩人生。

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母親節(jié)的心得體會和收獲篇九

“五.四”青年節(jié)那天上午，媽媽打來電話：“二女子，剛看電視里說，今天是你們的節(jié)日，記得中午把冰箱里的鱸魚蒸著吃了?！?/p>

5月4日正是勞動節(jié)收假后第一天，又是周一，手邊的事情很多?！拔椰F(xiàn)在都多大了，都不過這節(jié)日了。”我邊笑邊說，也有點著急，補了一句“我現(xiàn)在忙著呢，中午吃什么再說吧。”

媽媽今年68歲，比起前幾年，越發(fā)的顯得言語稀少，只是在確實有事的時候才會多叨叨幾句。想想這種變化，心里有種莫名的刺痛。

小時候，父親常年在鐵路工程單位工作，媽媽一個人承擔著家里的一切，春耕秋收的農(nóng)活，上敬下教的養(yǎng)育，鄰里鄉(xiāng)親的和睦……忙忙碌碌的日子里，媽媽的話語，就像風風火火的腳步、噼里啪啦的豆子、一樁接一樁的農(nóng)事，停不下來、蹦達沒完、永無休止。兒時的眼里，媽媽青春、活力、靚麗，就是一家大小心中的太陽。

慢慢地，離開家求學了，出遠門工作了，嫁人生子成家了……在歲月的長河中，我們就像隨波順流的小船，見一個渡口靠一次岸，換一張階段成長的名片，開啟另一段行程的風景。媽媽就像勤勞的蜜蜂，精心搭建甜蜜的蜂房，又像開連鎖店的商人，拆繁就簡辦旅店，守候兒女的歸期，蜜制佳釀菜肴，熬制心靈雞湯，縫制驅(qū)寒棉襖，喋喋不休地對我們進行著指導。當我成了孩子的媽媽后，媽媽是我眼中十五的月亮，把一輩子對兒女對家的熱愛，慢慢在光華柔和的收斂中，顯得寧靜、安祥和慈愛。

有一則段子：女人在產(chǎn)房生孩子，剖腹產(chǎn)!孩子抱出來，一家人歡歡喜喜的抱著孩子上樓了!男人看到唯有岳母還站在那里一動不動!便問到:”媽，孩子都上樓了，您怎么不上去?”只聽岳母說:”你的孩子上去了，可我的孩子還在里面!”媽媽的牽掛就是這么執(zhí)著，此情此景，淚由心涌，瞬間濕化!

隨著我的孩子也漸漸長大，媽媽老了。我的話語逐漸多了起來，媽媽卻在言語漸稀中慢慢老去。有時候，媽媽拿著針，顫抖半天卻把線貫不進針眼;有時候，媽媽夾起菜，油漬不經(jīng)意徑直掛滿嘴邊;有時候，媽媽洗著碗，叮哩哐啷碎片一地;有時候，媽媽吃著藥，忽然就問是不是吃過了;有時候，媽媽陪著父親聊天，忽然就說起家鄉(xiāng)的老宅和秧田;有時候，媽媽正打著電話，忽然著急地說糟了糟了排骨燒糊了……糊涂了，說話慢慢就前言難搭后話;年老了，步履漸漸就顯得遲緩笨重。媽媽說：哎，老啰。

“哎”一聲嘆，聽得我錐心酸楚!

隨著心酸楚的還有潮濕的眼睛。在我婆娑的眼中，看見雙鬢花白的媽媽就像一盞溫暖的煤油燈。太陽刺眼的光芒全然隱退，月光柔亮的鉛華逐步成錦，煤油燈微弱的亮光溫暖著心房，詮釋著有一種記憶叫溫馨。就是這盞溫暖的煤油燈，陪練著我們姊妹挑燈習題，明媚了媽媽深夜嚓嚓宰豬草的背景。我曾在漆黑的夜里，手捧著煤油燈穿過孤寂的后院，看著燈苗在罩里搖曳，我用手捂著、護著、堅持著，希望燈火能這么永遠地、執(zhí)拗地陪伴著我兒時的、現(xiàn)在的、將來的似箭光陰。

光陰是河流里的泥鰍，一不留意便從指縫間溜走了，把媽媽對兒女們的牽掛，在泥里拉出老長老長一條痕跡!

媽媽說：“二女子，你瘦了……”

媽媽還說：“二女子的玥兒該上初中了……”

母親節(jié)的心得體會和收獲篇十

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

母親節(jié)的心得體會和收獲篇十一

今天是母親節(jié)，媽媽好象把這個節(jié)日忘記了，早上吃過早餐，就匆匆上班了。既然媽媽不知道今天是母親節(jié)，那就瞞著她，晚上再給他一個驚喜吧!

今天我要幫媽媽做家務(wù)，回來的時候讓她高興一下。我找臟衣服，可沒有，這叫我如何是好呢?對了，我就畫一幅祝福媽媽節(jié)日題材的畫吧，送給媽媽，她一定喜歡。我用心的畫著，終于畫好了。我把它放在我的房間，等媽媽回來再送給她。

晚上媽媽下班回來了，她像以往一樣的忙碌著家務(wù)，做飯。晚上我們吃過晚餐，坐下來看電視了，我問媽媽你知道今天是什么節(jié)日嗎?媽媽伸了伸疲憊的身體，說不知道呀。我拿出我的作品，放在身后，然后神秘的對媽媽說，媽媽節(jié)日快樂!我拿出我的作品，放在媽媽眼前的桌子上飛快的跑回自己的臥室。我躺在床上怎么也睡不著，心里在猜測媽媽的心情。想著想著，我進入了甜蜜的夢鄉(xiāng)。

次日起床，媽媽笑著問我：“女兒，你的畫有進步，媽媽很喜歡，你這么小的年紀就懂得關(guān)心父母，我很高興!”說完媽媽摟著我，摸著我的頭說：“我女兒真是我的小棉襖”。

我懂得母愛是偉大的，她只有奉獻，沒有索取。我心里暗下決心，一定要好好學習回報媽媽的愛。

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母親節(jié)的心得體會和收獲篇十二

母親是我避風的港灣，遮風擋雨的保護傘，驅(qū)趕寒冷的暖爐……在母親節(jié)當天我真想說一聲：“媽媽，我愛你?！薄皨寢?，您辛苦了?！比欢莻€母親節(jié)卻過得十分不愉快。

不知過了幾分鐘，我被拉了起來，還沒看清是怎么回事屁股上就傳來一陣火辣辣的疼，我叫了一聲，原來是媽媽拿著衣架打我屁股，媽媽很生氣說：“你這個敗家子兒，讓你背書就睡覺，我還督促你三次了，你還是這樣!”“我沒有?！蔽曳崔q道“沒有那你在干嘛啊?”“我背出來了，你不讓我看電視，我連睡覺都不可以，我一點權(quán)力都沒啦，你打你打打死我我也說背出來了!!”我這句話在媽媽的怒火上澆了一大盆油，媽媽的小火山終于爆發(fā)了!媽媽拿起衣架往我身上抽，我也沒有愣住，趕忙拿起我邊上的被褥往身上擋，正在熟睡的爸爸也被我的哭聲驚醒，鞋都沒顧得上穿，把媽媽拉開，不知道當時我是怎么想的，是哪來的勇氣“離家出走”我?guī)Ш缅X，帶上小靈通，一個人坐著十路車，到松陵公園。來到公園我發(fā)了一條短信給爸爸來傾訴心中的不滿信的內(nèi)容是：“爸爸，我現(xiàn)在在松陵公園，您不要擔心，也不要出來找我，我?guī)Я宋顼堝X，到下午我就會回去，您知道嗎，自從來到吳江我發(fā)現(xiàn)媽比以前更加愛我了，但是我也發(fā)現(xiàn)媽媽比以前更加不信任我了我今天之所以一個人來到吳江，是因為被媽媽今天的動作，今天的行為感到痛心，想一個人散散心，所以您不要擔心我……”我在公園里一個人晃悠，看到一個小男孩在畫一張賀卡，賀卡上還寫著歪歪扭扭的八個字：“媽媽，母親節(jié)快樂?！庇袔讉€字還寫錯了，但是我想他的媽媽應(yīng)該會很開心吧。此時我不禁想起了媽媽，眼前浮現(xiàn)出媽媽的著急和憂慮，我的眼睛充滿了思念和后悔的淚花。

過了幾分鐘姐姐找到了我，并把我?guī)У剿ǖ昀锶ィ乙粋€人依靠在那樓梯的一個角落里，想起今天所發(fā)生的一切，突然覺得自己是那么的無知，竟然因為那么一點小事而一個人出來!花店阿姨拿了一支康乃馨給我說：“小朋友，你媽媽雖然打了你，但是她也是為你好，再說了媽媽打你，你痛媽媽的心更痛啊，你知道嗎?來，把這一朵康乃馨拿著，回去給媽媽說媽媽我錯了?！逼鋵嵨艺嫦肓⒖棠弥@朵康乃馨，到媽媽面前說：“媽媽我錯了。”可是我又不好意思，所以就愣在那里了，阿姨似乎也明白了我的心思就走了。

回到家，我拿好錢去買禮物送給媽媽，給媽媽最難買了，因為媽媽只要些她用的著的東西，我走遍了整個龐山湖，終于找到了——一個家有兒女的杯子，畫的很精致，我把它悄悄地拿回家，不料被爸爸發(fā)現(xiàn)了：“送給媽媽的?”我說：“不是的，我自己用?！蔽叶氵M房間里，拿了兩張彩紙一張寫上“媽媽，母親節(jié)快樂!”還有一張是道歉信：“媽媽，對不起，今天是我錯了，我不應(yīng)該一個人出去的，讓您擔心了?！蔽野堰@兩張彩紙塞進禮物里，放到媽媽的床頭，然后去睡覺了。第二天早上我發(fā)現(xiàn)我的床頭也有一張紙，上面寫著“兒子，昨天的事情媽媽我也有責任如果我當初相信你就沒有那樣的事了……”

從此以后，我更愛媽媽了，媽媽說我我也接受，而媽媽也更加信任我!

母親節(jié)的心得體會和收獲篇十三

有一種愛溫柔又細膩、有一種愛無私又溫暖、有一種愛嚴厲又動人，有一種溫婉又綿長，那就是最偉大的母愛。

我的母親是我見過的最美麗的女人，她是我成長路上的啟蒙老師，教會我樂觀、堅強、與勇敢。她身上有著天使的光環(huán)，美麗不可方物。對我的慈愛讓我倍感溫暖，我在滿滿的愛里任性的茁壯成長。我知道青春會逝去，愛情會枯萎，友情的綠葉也會凋零，但母親對我的愛不會，這種愛只會越發(fā)茂盛，細膩柔軟到直擊人心。母親的愛永遠不會枯竭凋零，記得小時候，她夸我是好孩子，雖然偶爾調(diào)皮搗蛋，但也無關(guān)痛癢，母親把那歸結(jié)成孩童的天真。小的時候，我是特別任性的孩子，老愛出去瘋玩，回家后一身臟兮兮的，母親總是笑著拍打我滿是灰塵的衣物，眼里滿滿的都是慈愛的'責備，嘴里說著：“這孩子，又上哪兒去調(diào)皮搗蛋了?！蔽铱偸菗蠐项^，嘻嘻笑。這大概就是最美好的時光了，回憶里都是滿滿的幸福。有人說過，母親是本翻不盡的大書，母親是座看不盡的遠山。在孩子和母親之間，母親始終是一只超載的輪船，任憑風吹浪打，歷經(jīng)千辛萬苦也心甘情愿。這足以說明母親的偉大。

從小到大，我就特別粘人，尤其是粘我的母親，貪戀她溫柔的懷抱，不管到哪兒都抱著母親不放，絲毫沒有覺得母親會辛苦?，F(xiàn)在長大了，成熟了，雖然知道母親的不易，卻很少像小時候一樣賴在母親懷里了。成長讓我們成熟，卻也讓我們變得靦腆，多想像小時候一樣窩在母親的肩膀。時光時光慢些吧，不要再讓她變老了，我愿用這一生還她歲月長留，為了我，從青絲變成些許白發(fā)，我不愿承認她的老去，卻不得不訝然于年華的飛逝。小的時候想長大，長大了可以好好努力，拼命賺錢，讓她過上好日子。長大了越想回到回去，回到我的幼年，母親的美麗青春。我想停留在時間的長河中，讓她永遠青春年少，溫婉奪目?？墒乾F(xiàn)實就是時光已逝，也只?；貞?。

母親常常給我講我小時候的糗事，有一次，父親買了一大盆土雞蛋，不知怎么碎了一個，不懂事的我覺得好奇，淘氣的把一整盆雞蛋都摔碎了，看著里面的水流出來，還得意的嘻嘻笑。后來父親母親看見了，無奈的搖搖頭，又好氣又好笑，最終只有把我毀掉的一整盆雞蛋炒了一大盆菜。母親現(xiàn)在回憶起來也是滿臉笑意，說我淘氣。還有，小的時候貪玩，成績一般，每次開家長會母親去問班主任我的成績，班主任就會說，這孩子，很聰明，就是太貪玩，成績一直在中間，沒有花太多心思學習，成績一直上不去。母親回來，總會找我聊上好半天，不說成績，只談理想，問我將來的夢想，教我應(yīng)該努力的方向。沒有責罵，只有鼓勵。越長大越成熟，初中高中，有了自己的規(guī)劃，上課認真聽講，成績漸漸好起來，時時受到表揚，家長會的時候，作為班干部，幫老師的忙，端茶遞水送資料，一切準備就緒才離開。家長會結(jié)束的時候，父親回來告訴我，你們班主任足足在家長會上表揚了你半小時，說你優(yōu)秀努力，而且特別勤快，是老師的好幫手，同學的好榜樣，你媽聽了，眼淚差點掉下來，看著老師稱贊的表情，其它家長羨慕的目光，激動的說：我的寶貝終于長大了。我聽完后，心里滿滿的驕傲，終于，我也給爸爸媽媽爭光了。我是一個好孩子，我從不否認，從母親身上，我學會很多，堅韌、吃苦、善良。

母親就像我前行路上的指明燈，照亮我前行的路，就像我生命中最溫暖的陽光，在我生命里同時扮演著知己、朋友的角色。母親是孩子的第一所學校，公交車上給需要的人讓位，隨手幫鄰居扔垃圾，關(guān)心朋友，耳濡目染，我在她身上學會了太多太多良好的品質(zhì)。我愛您，謝謝您，我最敬愛的母親。

聽說過無數(shù)溫暖又感動的故事。地震里緊緊護住自己的寶貝，不讓他受傷害，寧愿犧牲自己的偉大母親;車禍時護住自己的小孩兒，最終用年輕的生命給孩子成長的機會的偉大母親;危機時刻徒手搬開大貨車，救下孩子的偉大母親;在孩子從高樓失足時，以自然不可估量的速度接住孩子的偉大母親。這些都是怎樣的力量與愛呀，造就的所有奇跡，足以說明母愛的偉大力量。我們有時候，總是把最壞的脾氣給了我們最親的人，但要知道治得了你脾氣的是你愛的人，受得了你脾氣的是愛你的人。所以，對親人好點，對愛你的人好點，珍惜吧。

母親是首詩，寫滿了勤勞、堅強、善良與勇敢;母親是孩子生命的啟蒙老師，教會孩子樂觀堅強，和在社會中為人處世的道理;母親是孩子成長路上的遮陽傘，用茂密的樹葉保護孩子不受風吹雨打，在現(xiàn)實的磨礪中學會堅韌;母親是孩兒搏擊風雨的靠背，回到母親身邊一切風雨終將平息，一切困惑都將得到安慰，變得堅強。世界上最無私偉大的母愛啊，多么強烈震撼，占據(jù)了我的整個內(nèi)心。我愛你，我偉大的母親，愿你健康美麗，我會努力讓您幸?？鞓?，讓您不再為我操心。您是這世上最美麗的女人，愿您青春永駐，母親節(jié)快樂。