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有關(guān)ppp項(xiàng)目居間協(xié)議書如何寫一

進(jìn)入西餐廳或晚宴現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，由服務(wù)生帶領(lǐng)入坐，切勿冒然入位。男士或服務(wù)生可幫女士拉開椅子協(xié)助入座，一般由椅子左側(cè)入座。座位的安排于離出口最遠(yuǎn)的位置為上位。

西餐的座次以男女主人為中心，男女主人面對(duì)面坐，女主人面向門的方向。第一位入座的是貴賓的女伴，坐在男主人右邊，貴賓則坐在女主人的右邊。男女客人分開坐。

餐具擺放

西餐的餐具擺放頗有講究，特別是正式的場(chǎng)合。非正式場(chǎng)合則為簡(jiǎn)化版。這里，我們著重講正式宴會(huì)擺盤總原則。每樣?xùn)|西擺放要有幾何原則，中心的餐具要在正中間，餐具之間的幾何距離要相等，視覺上要平衡。

1、鹽或胡椒調(diào)味品(salt and pepper);

2、面包和牛油碟(bread dish and butter knife)放在左邊，位于餐叉上方。牛油刀(butter knife)，放在牛油碟的對(duì)角線位置，刀把向右，刀刃向里;

3、沙拉叉(salad fork)如果沙拉是第一道送上的菜，則應(yīng)擺放在最左邊;

4、魚叉(fish fork);

5、 肉叉(meat fork)一般為體積最大的餐叉，其他較小的叉子被擺放在它的左邊或右邊，根據(jù)被使用的順序而調(diào)整;

6、餐巾(napkin)擺放在 service plate 或 show plate 的盤中央;

7、肉餐刀(meat knife)餐刀一般放在餐盤的右側(cè)，與叉子原則一樣，根據(jù)使用順序擺放;

8、魚肉刀(fish knife);

9、色拉刀(salad knife);

10、湯勺(soup spoon)擺放位置依菜式順序而定;

11、點(diǎn)心匙及點(diǎn)心叉(dessert spoon and fork)擺放在主盤上方;

12、水杯(water glass)玻璃杯擺右上角，最大的是裝水用的高腳杯，次大的是紅葡萄酒所用的，其次是白葡萄酒所用;

13、白酒杯(white wine glass);

14、紅酒杯(red wine glass);

15、香檳杯(champagne glass)視情況也會(huì)擺上細(xì)長(zhǎng)的玻璃杯，是香檳或雪莉酒所用的玻璃杯。

刀叉用法

刀刃始終向著餐盤。餐桌上的餐具不要超過三種，如超過，則可在上第四道菜前再擺放。甜品匙和甜品叉可在上甜品時(shí)再擺放。

西餐進(jìn)餐時(shí)一般以右手拿刀，左手拿叉(如果用左手拿叉不方便，也可以使用右手)。用餐中，有事而離席時(shí)，宜把刀叉擺成八字型掛放在餐盤上。

離席時(shí)記得說一句「excuse me」，離開時(shí)順手把餐巾折好放在左手餐盤旁，記得把帶有食物污漬的那一面折在里面。用餐結(jié)束后，則是平行的斜放在盤上一側(cè)。

喝湯

西式的湯分為清湯及濃湯，比較正式的餐廳，會(huì)在供應(yīng)清湯時(shí)，使用橢圓形湯匙及湯杯，供應(yīng)濃湯時(shí)，則使用圓形湯匙及寬口湯盤。

拿湯匙的姿勢(shì)是由內(nèi)經(jīng)外側(cè)舀食。特別注意，喝湯時(shí)不能發(fā)出聲音。用湯時(shí)，不可用嘴將湯吹涼?？奢p輕搖動(dòng)湯，使其稍涼。

食用完畢后把湯匙、湯杯與湯盤，放在靠自己身前的底盤上，或是放在盤中。將湯匙的柄放在右邊，而湯匙凹陷的部份向上。

食面包

面包一般置于主菜左側(cè)?？捎米笫秩∮茫儆糜沂职衙姘撼尚K，然后用左手拿著小面包，用右手涂抹奶油。

在一些地域特色的餐廳中，有時(shí)會(huì)以橄欖油、醬料取代奶油，將面包用手撕一小塊沾醬料，或調(diào)入了香料的橄欖油吃。面包切忌用刀切割。

食沙拉

沙拉盤一般情況下放在主菜盤的左邊。美國(guó)人通常將沙拉供應(yīng)于主菜前，而法國(guó)人，則將沙拉放于主菜后供應(yīng)。 沙拉使用叉子吃。如菜葉太大，可用刀在沙拉盤中切割，再用叉子吃。

食海鮮

食用半只龍蝦時(shí)，左手持叉，將龍蝦的尾部叉起，右手持刀，壓住蝦殼，用叉將蝦肉拖出再切食。龍蝦腳則用手指撕去蝦殼食用。

吃魚片的原則是吃一片切一片，右手持叉進(jìn)食。如食用帶頭尾及骨頭的全魚，宜先將頭、尾切除。去除魚骨，要用刀叉，不能用手。若口中有魚骨或其它骨刺，則可用手自合攏的唇間取出放在盤子上。

全魚吃完魚的上層，切勿翻身，應(yīng)用刀叉剝除龍骨再吃下層魚肉。附帶的檸檬片，可用刀叉擠汁。食用蝦、蟹完畢時(shí)，服務(wù)生都會(huì)端上一碗洗手水。

食肉類

牛排按熟度分為猶帶血(rare)、半生(medium rare)、七分熟(medium)、熟透(welldone)， 牛肉根據(jù)喜好熟度點(diǎn)餐，豬肉、雞肉均為全熟供應(yīng)。

切牛排應(yīng)由外側(cè)向內(nèi)。一次未切下，再切一次，切忌像拉鋸子方式切以及拉扯，勿發(fā)出聲響，肉的大小以一口為宜。 嚼食肉時(shí)，兩唇合攏，不要出聲，嚼肉食勿說話。

吃肉時(shí)應(yīng)切一塊吃一塊，勿將肉全部一次切小塊，會(huì)導(dǎo)致肉汁流失，及溫度下降。 在正式場(chǎng)合，烤雞或炸雞需用刀叉吃。

食點(diǎn)心及水果

蛋糕及派、餅，用叉取食;較硬的用刀切割后，用叉取食;硬餅干小塊的，用手取食。 冰淇淋、布丁等，用匙來吃。

粒狀水果比如葡萄一類，可用手抓來吃。如需吐籽，應(yīng)吐于掌中再放在碟里。 多汁的水果如西瓜、柚子等，用匙取食。 正規(guī)的西餐食用完水果后，上洗手缽(finger bowl)，所盛的水，供洗手用，但只用來洗手指。勿將整個(gè)手伸進(jìn)去。

喝咖啡

喝咖啡時(shí)，用食指和拇指端起來喝，不須端起咖啡底盤。有人會(huì)用咖啡匙舀起咖啡，嘗試咖啡甜度，切勿行之，這是禮儀中的禁忌。

其他注意事項(xiàng)

1、出席晚宴等正式場(chǎng)合，端莊得體十分必要。男士應(yīng)穿正裝，女士應(yīng)身穿晚禮服、高跟鞋，色彩搭配以優(yōu)雅大方為宜

2、西式用餐每一道菜間隔時(shí)間較長(zhǎng)，中間至少須有一半時(shí)間用來社交。用餐時(shí)，要與身邊的人交流，切忌埋頭猛吃

3、咀嚼食物時(shí)，發(fā)出聲音非常不禮貌

4、若不小心將餐具碰落，也不要自己去撿。即使餐巾落地下，也要讓服務(wù)生撿起，并且盡量不要讓別的客人知道才算禮貌

5、不要用餐巾大力擦嘴，紳士們只會(huì)用餐巾一角輕輕擦嘴，再若無其事地用干凈的一面蓋上

6、不要把餐巾圍在脖子上進(jìn)餐

7、不要起身、伸手去夠調(diào)味罐等桌上物品，禮貌地請(qǐng)身邊的人遞過來

8、手臂別放在桌上。讓身體與餐桌保持約一個(gè)拳頭的距離，胳膊上部靠近身體兩側(cè)

9、盤內(nèi)剩下太多食物是一種失禮行為，切忌點(diǎn)多

10、需要叫服務(wù)生時(shí)，不要將手舉得高高的，大呼小叫，舉手盡量不要高過自己的頭

有關(guān)ppp項(xiàng)目居間協(xié)議書如何寫二

摘要：隨著人們對(duì)公共服務(wù)的需求的擴(kuò)大，自2014年起，我國(guó)大力推行ppp模式與社會(huì)企業(yè)共建基礎(chǔ)設(shè)施，但ppp模式下的會(huì)計(jì)核算尚未有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。本文在介紹ppp模式相關(guān)概念后，通過討論ppp模式會(huì)計(jì)核算存在的一些問題后，提出可供采取的策略方向，望給各位有所幫助。

關(guān)鍵詞：ppp模式;會(huì)計(jì)核算;資產(chǎn)分類

public—private—partnership模式，

簡(jiǎn)稱ppp模式，是指政府與私人組織即社會(huì)資本之間，為了提供某種公共物品和服務(wù)，基于特許協(xié)議的一種合作伙伴關(guān)系。通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，為了確保合作的順利完成，一般來說都通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，最終合作伙伴關(guān)系將獲得比預(yù)期的個(gè)人行動(dòng)更有利的結(jié)果。

ppp模式項(xiàng)目建設(shè)目前主要還是公共物品、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)占主流，公共物品的非排他性與非競(jìng)爭(zhēng)性使其與普通商品不同，不能由企業(yè)進(jìn)行提供，傳統(tǒng)上來說，公共物品的提供者一直是由政府擔(dān)任，這從很大程度上加劇了政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)，不利于社會(huì)資源的有效配置，ppp模式則有效的解決了這一問題，降低了公共服務(wù)項(xiàng)目的生命周期成本，同時(shí)政府和企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，利于社會(huì)資源的有效配置。

（一）委托運(yùn)營(yíng)形式

委托運(yùn)營(yíng)模式下，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目不享有所有權(quán)，只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，政府向其支付相應(yīng)的委托管理費(fèi)用。這種形式是ppp模式的初級(jí)形式，旨在解決新建成的公共服務(wù)缺乏具有運(yùn)營(yíng)管理和經(jīng)驗(yàn)的管理人員問題。

（二）管理合同形式

合同形式是委托運(yùn)營(yíng)形式向建設(shè)-擁有-運(yùn)營(yíng)模式過渡的形式，與委托運(yùn)營(yíng)形式類似，在合同的限制下，社會(huì)資產(chǎn)具有公共服務(wù)的責(zé)任，同時(shí)可以提升公共資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理效率。

（三）建設(shè)-運(yùn)營(yíng)-移交形式

企業(yè)享有的經(jīng)營(yíng)權(quán)也是有年限的，根據(jù)合同約定，在期滿后將資產(chǎn)移交給政府，在這種形式下，社會(huì)資本通過政府或者使用者支付服務(wù)費(fèi)用等形式獲取收益。該模式較明顯的表現(xiàn)出一定的融資性質(zhì)，幫助政府提供持續(xù)穩(wěn)定的公共資產(chǎn)。

（四）建設(shè)-擁有-運(yùn)營(yíng)形式

采取這種模式的主要目的是政府一方面可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的公共服務(wù)，一方面在沒有發(fā)生提前終止合同的情況下，可以通過續(xù)約來持續(xù)保持企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

（五）轉(zhuǎn)讓-運(yùn)營(yíng)-移交形式

該模式與上述模式的不同主要是在合同期內(nèi)，社會(huì)資本除了擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)，還具有項(xiàng)目的所有權(quán)，期滿后所有權(quán)轉(zhuǎn)交政府。這種模式有助于政府在促進(jìn)資金流通的同時(shí)引入先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

（六）改建-運(yùn)營(yíng)-移交形式

顧名思義，對(duì)于項(xiàng)目公司，這種形式比以上所有形式增加了改擴(kuò)建環(huán)節(jié)。

ppp模式下的會(huì)計(jì)核算與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算方式不同，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算方式大都是在相應(yīng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)會(huì)計(jì)主體的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的有規(guī)律的記錄與分析，最后表現(xiàn)在會(huì)計(jì)報(bào)表上面，直觀的反映會(huì)計(jì)主體已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的花銷以及帶來的收益等。然而由于ppp模式的獨(dú)特形式，國(guó)務(wù)院發(fā)布的相關(guān)文件中也明確指出“投資者按照市場(chǎng)化原則出資，按約定規(guī)則獨(dú)自或與政府共同成立特別目的公司建設(shè)和運(yùn)營(yíng)合作項(xiàng)目”（國(guó)發(fā)[2014]43號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理的意見》），這樣一來，ppp模式下項(xiàng)目的會(huì)計(jì)核算主體可有政府或項(xiàng)目公司，而在傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)處理方式中，往往以一個(gè)企業(yè)為單位進(jìn)行核算，但是在面對(duì)同一個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不論是政府還是企業(yè)，都需要綜合考量后再進(jìn)行資本的核算。

（一）政府的會(huì)計(jì)核算

現(xiàn)如今，我國(guó)建設(shè)的ppp項(xiàng)目政府大都是擁有完整的產(chǎn)權(quán)的，項(xiàng)目公司的社會(huì)資本以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為名擁有占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)等，因此政府對(duì)ppp模式下的項(xiàng)目保持一定的控制權(quán)，并且在合同期限結(jié)束后收回項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)權(quán)利。政府通常采用收付實(shí)現(xiàn)制的方法來進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，本文主要討論以下代表社會(huì)資本的項(xiàng)目公司的會(huì)計(jì)核算問題。

（二）項(xiàng)目公司的會(huì)計(jì)核算

從社會(huì)資本角度出發(fā)，涉及到會(huì)計(jì)核算的過程主要包括項(xiàng)目發(fā)起籌備階段、項(xiàng)目建設(shè)與驗(yàn)收階段、運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段與項(xiàng)目移交階段。

1.項(xiàng)目公司籌備階段

在ppp項(xiàng)目籌備初期，首要面對(duì)的就是對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)的屬性進(jìn)行界定，然而，在項(xiàng)目成立初期，產(chǎn)生的調(diào)研費(fèi)、咨詢費(fèi)等費(fèi)用金額尚未滿足資本化處理的條件，只能直接費(fèi)用化處理。同時(shí)，在提交競(jìng)爭(zhēng)投資權(quán)的保證金的時(shí)候，若在具體提交時(shí)將其確認(rèn)為應(yīng)收賬款，在退還時(shí)就可以被沖回。另外，在核算時(shí)，對(duì)相關(guān)要素的表達(dá)要足夠清晰，否則，不能滿足ppp項(xiàng)目公司的會(huì)計(jì)目標(biāo)。

2.項(xiàng)目建設(shè)與驗(yàn)收階段

在項(xiàng)目建設(shè)期間的問題主要有四個(gè)方面：第一，項(xiàng)目公司對(duì)項(xiàng)目建設(shè)有不同的控制權(quán)，項(xiàng)目公司為此必須采取不同的會(huì)計(jì)核算方法;第二，ppp項(xiàng)目給與項(xiàng)目公司一定的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是，在建設(shè)時(shí)期，項(xiàng)目公司要根據(jù)是否發(fā)生實(shí)際建造服務(wù)嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》進(jìn)行相應(yīng)的核算，若存在實(shí)際建造服務(wù)，在確認(rèn)并計(jì)量好具體費(fèi)用后，方可作為無形資產(chǎn)或金融資產(chǎn)處理，若不存在實(shí)際建造服務(wù)，長(zhǎng)期應(yīng)收款項(xiàng)可以計(jì)入特定會(huì)計(jì)的建筑成本;第三，ppp項(xiàng)目合同有時(shí)為了融資等方面的需要，會(huì)將一部分可收取的可用性服務(wù)確定為ppp模式，然而在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生時(shí)，其回報(bào)為固定金額與營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的加總，這樣一來，項(xiàng)目公司在會(huì)計(jì)核算時(shí)對(duì)其判斷不同，項(xiàng)目公司是否可以獲得服務(wù)對(duì)象的費(fèi)用，且收費(fèi)金額的不確定，則使得項(xiàng)目公司在確認(rèn)收入時(shí)應(yīng)將其計(jì)入“無形資產(chǎn)”還是“應(yīng)收賬款”科目的界定變得模糊;第四，若存在借款費(fèi)用，應(yīng)合理分析對(duì)其是進(jìn)行資本化處理還是直接費(fèi)用化處理，這將直接影響總投資的核算問題。

3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)階段

在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段最主要的理應(yīng)是對(duì)于運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等收入方面的核算上面，若在這一方面上存在一定的可操作空間，部分核算主體將其確認(rèn)為投資收益，這樣一來可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目公司帶來不利影響。此外，在以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為基礎(chǔ)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)的攤銷問題上，首先企業(yè)應(yīng)根據(jù)ppp項(xiàng)目的簽約合同年限來確定資產(chǎn)的攤銷年限，其次，在不考慮殘值的情況下，將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資產(chǎn)的全部入賬價(jià)值進(jìn)行攤銷，并可將這部分?jǐn)備N作為費(fèi)用進(jìn)行處理。?4.項(xiàng)目移交階段

ppp項(xiàng)目合同到期后，ppp項(xiàng)目公司將要把項(xiàng)目資產(chǎn)移交給政府公共部門，在此階段，關(guān)鍵是對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行具體的分類，重點(diǎn)在企業(yè)財(cái)產(chǎn)的清算上來，明確不同階段的資產(chǎn)活動(dòng)的會(huì)計(jì)核算，形成一套完整的成本管理與會(huì)計(jì)核算體系，十分有利于健康規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)的形成。

（一）完善ppp項(xiàng)目范圍的界定

界定ppp項(xiàng)目的范圍應(yīng)當(dāng)從其本質(zhì)出發(fā)，目的是實(shí)現(xiàn)對(duì)ppp項(xiàng)目的有效控制，一般來說，ppp項(xiàng)目有建設(shè)型融資、發(fā)展型融資、服務(wù)型融資三種類型，政府在成立ppp項(xiàng)目之初就應(yīng)當(dāng)明確此項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)，包括為誰服務(wù)、服務(wù)什么等具體內(nèi)容，這樣有助于ppp項(xiàng)目的順利進(jìn)行，亦可對(duì)項(xiàng)目公司的收益和成本的確定予以有效的保障，充分發(fā)揮政府公共資本與社會(huì)資本有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大生命力。

（二）規(guī)范ppp模式項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算準(zhǔn)則

ppp模式仍然處于初級(jí)階段，方方面面還處于磨合期，許多傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算準(zhǔn)則并不能科學(xué)明確的指引ppp項(xiàng)目的核算方式，當(dāng)前，出臺(tái)更加適合ppp模式的會(huì)計(jì)核算準(zhǔn)則迫在眉睫，尤其考慮項(xiàng)目核算的適應(yīng)性以及現(xiàn)實(shí)的可操作性。

（三）明確產(chǎn)權(quán)主體，細(xì)化分類資產(chǎn)

正如上述所討論的，ppp項(xiàng)目擁有不同于傳統(tǒng)的較為復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)主體，而產(chǎn)權(quán)主體的模糊與復(fù)雜性將直接影響ppp項(xiàng)目設(shè)施建設(shè)的預(yù)期效果。同時(shí)要想提高ppp項(xiàng)目核算的可操作性，對(duì)其資產(chǎn)進(jìn)行明確的歸類是可行的方式之一。對(duì)于ppp項(xiàng)目資產(chǎn)是歸屬于有形資產(chǎn)還是金融資產(chǎn)還是無形資產(chǎn)至今還未有定論，從不同的角度分析又屬于不同的資產(chǎn)類別，加劇了會(huì)計(jì)核算的難度和準(zhǔn)確度，需要盡快的加以完善與規(guī)范。

綜上所述，ppp融資形式形成時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是政府近些年來不斷重視加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)的建設(shè)，力圖緩解財(cái)政壓力，提高公共服務(wù)的生命周期，降低成本，擴(kuò)大收益，在這種形式下會(huì)計(jì)核算雖然還不成熟，但是經(jīng)過更加規(guī)范更加適合ppp模式的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的完善，ppp項(xiàng)目將會(huì)更好的為人民群眾服務(wù)，ppp模式的會(huì)計(jì)核算也將會(huì)有更高的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

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有關(guān)ppp項(xiàng)目居間協(xié)議書如何寫三

一、 公司介紹

二、 項(xiàng)目分析

三、 市場(chǎng)分析

四、 管理團(tuán)隊(duì)

五、 合作前景

1、公司簡(jiǎn)介

山西建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤(rùn)1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤(rùn)xx00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西建材股份有限公司。

4、資信程度

“”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

1、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。

3、市場(chǎng)定位

基于“”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

經(jīng)歷了、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬公里。

今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

未來市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來市場(chǎng)的前景較為樂觀。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

1、與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì):

(1)管材專家。清華xx1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢(shì):

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實(shí)力。

(3)國(guó)有背景。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

2、合作前景

管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

有關(guān)ppp項(xiàng)目居間協(xié)議書如何寫四

一、 公司介紹

二、 項(xiàng)目分析

三、 市場(chǎng)分析

四、 管理團(tuán)隊(duì)

五、 合作前景

1、公司簡(jiǎn)介

山西建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤(rùn)1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計(jì)銷售1.2億元，凈利潤(rùn)xx00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，圓滿地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西建材股份有限公司。

4、資信程度

“”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

1、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。

3、市場(chǎng)定位

基于“”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

經(jīng)歷了、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬公里。

今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

未來市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷售市場(chǎng)的格局來看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來市場(chǎng)的前景較為樂觀。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

1、與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì):

(1)管材專家。清華xx1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢(shì):

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實(shí)力。

(3)國(guó)有背景。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

2、合作前景

管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。