人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)申請(qǐng)書范文簡(jiǎn)短一

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作

1、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對(duì)我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營(yíng)銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作

預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析

根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。

四、做好客戶回訪工作。

定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。 針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營(yíng)銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。

以上為營(yíng)銷中心預(yù)訂部20xx年工作計(jì)劃，我們會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營(yíng)銷中心的熱情帶動(dòng)公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國(guó)首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!

關(guān)于年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)申請(qǐng)書范文簡(jiǎn)短二

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的和xx屆三中四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以國(guó)家頒布的《特殊教育提升計(jì)劃(20xx-20xx)》為契機(jī)，全面落實(shí)全國(guó)特殊教育會(huì)議和省市特殊教育會(huì)議精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，堅(jiān)持“依法治校、質(zhì)量立校、教研強(qiáng)校、特色興?！鞭k學(xué)思路，有序推進(jìn)新課程改革和實(shí)施“醫(yī)教結(jié)合”項(xiàng)目，把學(xué)校教育教學(xué)工作重心落實(shí)到辦好每一個(gè)班級(jí)和關(guān)注每一個(gè)殘童健康成長(zhǎng)上來，全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)內(nèi)函發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1、學(xué)校工作總目標(biāo)：平安和諧、內(nèi)涵發(fā)展、提高質(zhì)量、提升形象。

2、班子建設(shè)目標(biāo)：繼續(xù)打造一支勤于學(xué)習(xí)、精于業(yè)務(wù)、善于管理、樂于奉獻(xiàn)、甘于清廉、團(tuán)結(jié)協(xié)作的行政班子，達(dá)到個(gè)體合格、群體合拍、整體優(yōu)化。

3、教師發(fā)展目標(biāo)：強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教師的奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神，教師必須具有安全意識(shí)、合作意識(shí)、大局意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進(jìn)取、群體素質(zhì)好、事業(yè)心強(qiáng)、充滿朝氣與活力的教育團(tuán)隊(duì)。

4、常規(guī)管理目標(biāo)：自主、規(guī)范、精細(xì)，充分發(fā)揮教師、學(xué)生參與學(xué)校管理的積極性，形成人人都是管理者的氛圍。

5、校園文化建設(shè)目標(biāo)：努力建設(shè)人文特校、平安特校、綠色特校，文明特校、健康特校、書香特校、和諧特校、幸福特校。加強(qiáng)個(gè)性化的溫馨教室文化建設(shè)，繼續(xù)打造團(tuán)結(jié)合作、民主和諧、健康向上的文明校園精神。

6、安全穩(wěn)定工作目標(biāo)：將“安全第一、預(yù)防為主”的思想滲透到各班的日常工作之中。有針對(duì)性地進(jìn)行安全防范意識(shí)培養(yǎng)、安全知識(shí)教育和安全技能訓(xùn)練，安全教育應(yīng)以學(xué)生為主，兼顧對(duì)教職員工的教育。以和諧保穩(wěn)定，齊心協(xié)力構(gòu)建和諧平安校園。

三、具體措施

(一)強(qiáng)化德才兼修，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，是學(xué)校發(fā)展的根本。新學(xué)期里，要繼續(xù)全面推進(jìn)教師思想道德建設(shè)，創(chuàng)造有利條件促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。引導(dǎo)教師講正氣，講奉獻(xiàn)，講業(yè)績(jī)。在日常工作中，引導(dǎo)教師教育學(xué)生要循循善誘，特別是對(duì)待后進(jìn)學(xué)生要倍加關(guān)心，以自身良好的師表形象和耐心細(xì)致的工作教育和引導(dǎo)學(xué)生。要通過校園網(wǎng)站、宣傳櫥窗、教師會(huì)議等各種形式大力宣傳教師中涌現(xiàn)的優(yōu)秀事跡。

1、打造師德先進(jìn)典型

組織全體教師踐行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)教師的履責(zé)意識(shí)、師表意識(shí)和愛生意識(shí)。以“愛心校園”、“愛心教師群體”為切入點(diǎn)和突破口，落實(shí)“以學(xué)生為本”的服務(wù)意識(shí)，實(shí)施以愛呵護(hù)脆弱心靈的特殊教育。在教師中廣泛深入開展“愛生如子，厚德崇教，為人師表”的師德教育活動(dòng)，成為學(xué)生成長(zhǎng)道路上的引路人。充分發(fā)揮黨員、骨干教師在各項(xiàng)活動(dòng)中的先鋒模范作用和示范輻射作用。杜絕體罰或變相體罰學(xué)生、有償家教等不良現(xiàn)象。

2、實(shí)施名師培養(yǎng)工程

一是切實(shí)增強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，實(shí)行“全員培訓(xùn)與分層次培訓(xùn)”相結(jié)合，借助校本培訓(xùn)、平時(shí)的各類專業(yè)技能培訓(xùn)，為教師的專業(yè)化成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。二是加強(qiáng)“雙師型”教師培訓(xùn)。雙師型就是要擁有特教從業(yè)職格證書的同時(shí)，鼓勵(lì)教師參加“言語(yǔ)治療師”、“音樂治療師”、“心理治療師”、“語(yǔ)訓(xùn)康復(fù)師”等專業(yè)學(xué)習(xí)，并獲取相關(guān)的從業(yè)資格。

3、提升領(lǐng)導(dǎo)管理水平

一支過硬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子是學(xué)校不斷發(fā)展，凝聚教師隊(duì)伍，爭(zhēng)創(chuàng)一流學(xué)校的關(guān)鍵。強(qiáng)化班子成員自覺學(xué)習(xí)相關(guān)管理理論及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確班子成員工作職責(zé)，落實(shí)工作措施，講究工作方法。全體領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于各自的分管工作要盡職盡心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，同時(shí)要做到小問題的解決不隔夜，其余問題的解決不隔周。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)間密切合作，發(fā)現(xiàn)問題相互提醒，做到分工不分家。

(二)加強(qiáng)德育工作，實(shí)現(xiàn)全面育人

全面貫徹《中小學(xué)德育綱要》，進(jìn)一步明確教育方向，端正教育思想，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育。加大制度化、規(guī)范化管理力度，為創(chuàng)德育管理特色而努力。注重把思想道德教育貫穿到整個(gè)教學(xué)過程中，滲透于學(xué)校日常管理中，見之于每個(gè)教師的一言一行中。確立事事體現(xiàn)德育，處處蘊(yùn)涵德育，人人都是德育工作者的觀念。

1、加強(qiáng)學(xué)校德育工作隊(duì)伍建設(shè)，尤其是班主任的培訓(xùn)與管理

建立相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，提高班主任工作的科學(xué)性與藝術(shù)性。加強(qiáng)德育科研工作，定期舉辦班級(jí)管理研討會(huì)。落實(shí)班主任崗位職責(zé)，做到班級(jí)管理有特色，活動(dòng)開展有成效，輔導(dǎo)幫困個(gè)性化，家校聯(lián)系經(jīng)?；?。

2、強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)管理

抓細(xì)節(jié)管理。將開學(xué)第一個(gè)月定為“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”，制定具體工作方案，強(qiáng)化班級(jí)管理，提高學(xué)生自我管理、自我教育的能力，結(jié)合《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》，以養(yǎng)成性教育為主線，培養(yǎng)學(xué)生知禮儀、講誠(chéng)信、多寬容、會(huì)合作，爭(zhēng)當(dāng)“殘而有為好少年”。

抓文化建設(shè)。打造具有鮮明辦學(xué)特色的班級(jí)文化、墻體文化、走廊文化、樓道文化、角落文化等校園文化景觀。加強(qiáng)校園綠化、美化和人文環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造育人的良好環(huán)境和氛圍。

抓活動(dòng)開展。我們將繼續(xù)開展每日衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng)，并利用重大節(jié)日、紀(jì)念日開展系列的主題教育活動(dòng)：如開展以“孝敬父母、誠(chéng)實(shí)守信、友愛他人、學(xué)會(huì)感恩”為主題的班(隊(duì))會(huì)活動(dòng)、開展以“尊師”為主題的教育活動(dòng)、開展以“珍愛生命”為主題的法制安全教育活動(dòng)、開展以“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂”為主題的體育競(jìng)技活動(dòng)。豐富學(xué)生的校內(nèi)生活，培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣，使孩子們?cè)谳p松的環(huán)境健康成長(zhǎng)。

抓家校聯(lián)系。成立新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)及家長(zhǎng)學(xué)校，指導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的教育觀、成長(zhǎng)觀和質(zhì)量觀，搞好家庭教育;適時(shí)宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的支持、理解與配合，形成教育合力，把德育工作落到實(shí)處。

(三)加大課改力度，推進(jìn)教學(xué)管理

1、加強(qiáng)過程管理、環(huán)節(jié)管理，抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。

圍繞提高課堂教學(xué)效率，嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長(zhǎng)效化。教導(dǎo)處開學(xué)初制定好詳細(xì)的計(jì)劃，嚴(yán)格按課程計(jì)劃安排好課程表、作息時(shí)間表和學(xué)生活動(dòng)總量。實(shí)行教學(xué)工作每日檢查制，切實(shí)做好教學(xué)管理的落實(shí)和督查，加強(qiáng)平時(shí)教學(xué)情況的抽查驗(yàn)收。

(1)加大對(duì)教學(xué)辦公秩序、課堂教學(xué)常規(guī)督查的力度，提高督查效果。進(jìn)一步重視學(xué)生對(duì)教師教學(xué)態(tài)度、水平的意見，督促有關(guān)教師及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。

(2)完善聽課制度，加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流。領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期隨堂聽課不得少于30節(jié)，其他教師不得少于20節(jié)。

(3)按照課程計(jì)劃開齊、開足、開好課程，開設(shè)豐富多彩的校本課程，提高康復(fù)效果，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

(4)做好青年教師的培養(yǎng)工作。教導(dǎo)處要統(tǒng)籌安排，采取“以老帶新、以優(yōu)帶劣”、“聽課、評(píng)課”或加強(qiáng)校際交流等方式對(duì)其進(jìn)行特殊教育新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，并有計(jì)劃地進(jìn)行質(zhì)量測(cè)評(píng)，及時(shí)通報(bào)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。

(5)加強(qiáng)隨班就讀巡回指導(dǎo)和康復(fù)班訓(xùn)練工作。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全縣各小學(xué)隨班就讀巡回指導(dǎo)，為各學(xué)校提供必要的技術(shù)支持，切實(shí)提高殘疾兒童在普通學(xué)校隨班就讀的質(zhì)量。繼續(xù)鞏固0-6周歲兒童康復(fù)成果，進(jìn)一步提高康復(fù)效果。

(6)完善職業(yè)教育。特殊教育的發(fā)展，必須依靠社會(huì)各界的關(guān)心與支持，而要讓學(xué)校又好又快地發(fā)展，更需要我們特校人自身的努力。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育的力量，結(jié)合校本課程，統(tǒng)籌安排，培養(yǎng)學(xué)生的生活實(shí)踐能力和職業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)，加強(qiáng)與殘聯(lián)合作交流。

(7)進(jìn)一步推行“醫(yī)教結(jié)合”有力、有序、有效開展。充分發(fā)揮醫(yī)療設(shè)備在教育、醫(yī)療、康復(fù)等各方面的作用，形成家庭、學(xué)校、社會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在各方努力下，殘疾兒童能夠通過醫(yī)教結(jié)合教育康復(fù)得到健康成長(zhǎng)，并形成指導(dǎo)醫(yī)生、教師、家長(zhǎng)共同依責(zé)履職的合作工作機(jī)制，提高殘疾學(xué)生康復(fù)效果。

2、加強(qiáng)教學(xué)科研，走科研興校之路。

教育教學(xué)科研是提高教師業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的有效途徑。我們將緊緊圍繞課程教學(xué)改革開展教科研活動(dòng)，并力爭(zhēng)再上一個(gè)新的臺(tái)階。

(1)加強(qiáng)教科研理論學(xué)習(xí)，請(qǐng)有關(guān)專家就教科研理論及科研論文的撰寫作專題報(bào)告。

(2)教務(wù)處要著力督促課題研究組各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，整合各教研組教科研力量，形成教學(xué)、教研、培訓(xùn)一體化的“以校為本”教學(xué)科研機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校教研工作自主、持續(xù)、有效的開展，提高我校實(shí)施課程的能力。

(3)積極組織教師參加各級(jí)的各類各級(jí)教育科研、教學(xué)研究競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取論文發(fā)表和獲獎(jiǎng)。

3、切實(shí)開展體衛(wèi)藝工作

嚴(yán)格執(zhí)行體育和衛(wèi)生工作兩個(gè)“條例”，保證殘疾學(xué)生身心受益，同時(shí)加大藝術(shù)教育，促進(jìn)殘疾學(xué)生全面發(fā)展。

1、體育工作抓提升。規(guī)范課堂教學(xué)行為，杜絕體育課“放鴨子”的現(xiàn)象;深入開展學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的體育活動(dòng);全面推進(jìn)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作，籌辦建湖特校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

2、環(huán)境衛(wèi)生、衛(wèi)生保健工作抓細(xì)致。進(jìn)一步完善公共衛(wèi)生應(yīng)急處理機(jī)制，提高學(xué)生衛(wèi)生安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康行為。加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生、防疫、心理健康教育和保健人員隊(duì)伍建設(shè)，利用櫥窗、板報(bào)、晨會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成等方面的健康教育。抓好“兩操”的落實(shí)，做好預(yù)防近視，預(yù)防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，并完善衛(wèi)生檔案。

3、藝術(shù)工作抓落實(shí)。音樂、美術(shù)等藝術(shù)教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分，根據(jù)我校殘疾學(xué)生實(shí)際情況，做好課堂教學(xué)的研究，同時(shí)要切實(shí)抓好繪畫、刻紙、絲網(wǎng)花、唱游、舞蹈等興趣小組的訓(xùn)練，保證時(shí)間和人員，爭(zhēng)取在省市縣各類比賽中獲得好成績(jī)。

(四)加強(qiáng)安全工作，平安永駐校園

1、開學(xué)伊始，召開全校家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)簽定《建湖特校20xx年秋季安全管理責(zé)任書》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用告家長(zhǎng)書進(jìn)行安全溫馨提示，定期入戶家訪，密切家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。

2、廣泛開展安全法制教育和安全演練。認(rèn)真組織“開學(xué)第一課”、開展“安全教育周”活動(dòng)、開好安全主題早會(huì)、班隊(duì)會(huì)，邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、消防人員及交警等來校開設(shè)講座，每月組織師生進(jìn)行應(yīng)急疏散演練，提高全體師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

3、定期進(jìn)行安全隱患大排查。每季度對(duì)學(xué)校校舍安全、消防安全、設(shè)施安全、校園周邊環(huán)境等進(jìn)行拉網(wǎng)式大排查，建立隱患臺(tái)帳，限期整改消除隱患。

4、強(qiáng)化晨、午檢制度，課前點(diǎn)名制度、因病缺勤登記制度，校內(nèi)進(jìn)行定期定期大掃除，多管齊下，確保師生平安。

5、嚴(yán)把“入門關(guān)”，實(shí)行保安、門衛(wèi)人員24小時(shí)值班制度，每天安排1名中層以上干部和1名教師協(xié)助值班。

6、加強(qiáng)安全管理督查力度，落實(shí)安全責(zé)任追究制，實(shí)行安全責(zé)任事故“一票否決制”，從嚴(yán)、從實(shí)抓好學(xué)校各項(xiàng)安全工作。

(五)加強(qiáng)后勤服務(wù)，改善辦學(xué)條件

1、嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，杜絕一切亂收費(fèi)現(xiàn)象，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)決算制度，精打細(xì)算，開源節(jié)流，節(jié)約開支，堅(jiān)持校務(wù)公開，提高學(xué)校經(jīng)費(fèi)的使用效益，將有限的資金投入教育教學(xué)之中。所需物品的添置繼續(xù)實(shí)行“申報(bào)—審批—采購(gòu)—再報(bào)支”的流程，堅(jiān)決杜絕濫購(gòu)、堆積、流失。

2、繼續(xù)抓好各專用教室的規(guī)范管理，健全完善各項(xiàng)管理制度和使用制度。妥善保管，合理使用，充分發(fā)揮應(yīng)有的功能，最大限度為教育教學(xué)服務(wù)。

3、加強(qiáng)食堂與食品安全管理。與供菜商簽訂安全責(zé)任書，加強(qiáng)對(duì)食品質(zhì)量的檢查與監(jiān)督力度，嚴(yán)把進(jìn)貨、加工、銷售三關(guān)，防止學(xué)生食物中毒。加強(qiáng)對(duì)炊管人員的法制教育、衛(wèi)生教育及職業(yè)道德教育，認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)炊事人員的技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)。

(六)優(yōu)化黨群工作，促進(jìn)和諧發(fā)展

1、學(xué)校黨支部繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。教育全體黨員用高尚的師德水準(zhǔn)、出色的管理水平、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量來體現(xiàn)自身的先鋒模范作用，從而以黨風(fēng)正校風(fēng)、以校風(fēng)促教風(fēng)、以教風(fēng)帶學(xué)風(fēng)，不斷提高支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、學(xué)校工會(huì)、共青團(tuán)、少先隊(duì)要樹立服務(wù)意識(shí)，關(guān)心教師身心健康，積極開展文體活動(dòng)，豐富全體教職工的業(yè)余生活，營(yíng)造溫馨和諧的教工之家。工會(huì)要及時(shí)組織召開教代會(huì)，激發(fā)教師代表的主人翁意識(shí)，為學(xué)校發(fā)展出謀劃策。

新學(xué)期，新的目標(biāo)，新的征途，新的起點(diǎn)。展望未來，我們?nèi)w教職員工在新的學(xué)期里要“心往一處想，勁往一處使”，樹立“校興我榮、校衰我恥”的主人翁意識(shí)，團(tuán)結(jié)一致、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、凝心聚力、堅(jiān)定信心、奮發(fā)圖強(qiáng)，共創(chuàng)美好未來，譜寫特教發(fā)展的新篇章。

四、月份工作安排

八月份：

1、召開中層以上干部及全體教職工會(huì)議，研究部署新學(xué)期工作;

2、全體教職工搞好全校衛(wèi)生清潔工作;

3、進(jìn)行一次教學(xué)設(shè)備檢查和校園安全檢查;

4、做好食堂、學(xué)生餐廳、宿舍全面整理、消毒等工作;

5、落實(shí)好班主任工作及課務(wù)分工;

6、制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，做好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作;

7、學(xué)生報(bào)名注冊(cè)，做好學(xué)額鞏固工作;

九月份：

1、開展正常教研活動(dòng);

2、教師制訂各科教學(xué)計(jì)劃、班級(jí)工作計(jì)劃、教研組教研計(jì)劃;

3、建立新生學(xué)籍電子檔案;

4、與各班簽訂公物使用保管責(zé)任書;

5、慶祝教師節(jié)活動(dòng);

6、簽訂師德師風(fēng)承諾書，學(xué)生各類安全責(zé)任狀;

7、青年教師寫字基本功培訓(xùn)。

十月份：

1、組織教師參加校內(nèi)、校際教學(xué)研討活動(dòng);

2、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)講座或者讀書心得交流;

3、舉辦傳染病預(yù)防知識(shí)講座;

4、師徒結(jié)對(duì)活動(dòng);

5、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：業(yè)務(wù)講座或者讀書心得交流;

6、舉行中青年教師專業(yè)技能比賽(聾部教師手語(yǔ)翻譯、培智部教師蒙臺(tái)梭利)。

十一月份

1、開展正常教研活動(dòng);

2、組織期中啟智部考核和啟聰部考查

3、11月9日消防安全日，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全教育，并舉行一次應(yīng)急演練;

4、學(xué)生健康體檢;

5、舉行冬季運(yùn)動(dòng)會(huì);

6、開展交通安全知識(shí)宣傳;

十二月份

1、教師讀書心得交流;

2、特教理論專業(yè)知識(shí)考試;

3、開展正常教研活動(dòng);

4、組織“慶祝元旦”活動(dòng);

5、冬季消防知識(shí)宣傳，教育學(xué)生為了安全不在結(jié)冰的河面上溜冰;

6、開展環(huán)境整治、衛(wèi)生大檢查活動(dòng);

7、進(jìn)行一次安全隱患大排查;

元月份：

1、期末復(fù)習(xí);

2、組織期末調(diào)研測(cè)試及成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析;

3、教學(xué)“五認(rèn)真”考評(píng);

4、表彰優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部;

5、興趣組活動(dòng)成果展示

6、期末公物使用情況檢查，校產(chǎn)校具清理登記;

7、做好期末各項(xiàng)資料歸檔工作;

8、評(píng)選校先進(jìn)工作者和優(yōu)秀班主任;

9、做好年度考核工作及獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核工作;

10、做好假期工作安排;

11、進(jìn)行民主理財(cái)。

關(guān)于年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)申請(qǐng)書范文簡(jiǎn)短三

20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。