我們會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)和選擇，需要根據(jù)實(shí)際情況做出決策。在總結(jié)的過(guò)程中，我們應(yīng)該注重發(fā)現(xiàn)和總結(jié)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，供大家參考和借鑒。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇一

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇二

11月，美的空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總裁王金亮，在近兩年取得佳績(jī)的情況下調(diào)任他職，據(jù)稱新上任的總經(jīng)理龔志安在“專業(yè)連鎖大賣(mài)場(chǎng)”銷(xiāo)售渠道具有很強(qiáng)的工作能力，已有不會(huì)自建專賣(mài)店的做法，無(wú)論是自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還是與家電連鎖渠道商、大賣(mài)場(chǎng)結(jié)盟，是如今家電行業(yè)與社會(huì)都在爭(zhēng)吵不休的兩個(gè)極端問(wèn)題。

如何確保企業(yè)的利益與個(gè)人的發(fā)展前途，取決于銷(xiāo)售經(jīng)理是否對(duì)渠道策略有著清晰、正確的認(rèn)識(shí)。正確的做法是，花費(fèi)更多的時(shí)間去選擇一個(gè)方法，而不是選擇一個(gè)辦法再花更多的時(shí)間去修改，每次撞的頭破血流才能找回正確方向，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不要讓銷(xiāo)售占去營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多時(shí)間。

銷(xiāo)售渠道的變革。

如同我們對(duì)海爾服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)，不能停留在自帶鞋套、不抽客戶煙等細(xì)節(jié)，而必須放到社會(huì)與家電行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中去研究，大概了解家電行業(yè)的銷(xiāo)售渠道變化也是必須的，而且家電業(yè)的渠道發(fā)展過(guò)程，與企業(yè)在不同發(fā)展周期對(duì)渠道的選擇，有著異曲同工之處。

第一階段：

第二階段：自建網(wǎng)絡(luò)。

tcl從初開(kāi)始，建立銷(xiāo)售分公司，取消一批商、二批商，代之以專賣(mài)店和店中店，把經(jīng)銷(xiāo)售商做到了縣級(jí)市場(chǎng)，到年底，建成1萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)。這個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是tcl能夠持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，“終端為王、渠道制勝”的理念，被很多家電企業(yè)所接受，海信、創(chuàng)維等企業(yè)相繼跟進(jìn)。

彩電企業(yè)昏招頻出針對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)案集體訴訟、價(jià)格聯(lián)盟的集體限價(jià)、后來(lái)又集體“跳樓”。激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是利潤(rùn)的降低渠道變革又一次被推到面前。

第三階段：大終端與連鎖終端。

1990年開(kāi)始與廠家搞包銷(xiāo)的國(guó)美電器，―20走出北京，在天津、上海、成都、重慶開(kāi)設(shè)連鎖店，至今已擁有400家門(mén)店的國(guó)美，底基本完成在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)始在較為富裕的二、三級(jí)市場(chǎng)跑馬圈地；蘇寧電器稱在中國(guó)27個(gè)省和直轄市，90多個(gè)城市擁有近300多家連鎖店。家電零售業(yè)發(fā)生了變化，家電連鎖成為寵兒。三星20電子平板電視產(chǎn)品60%的銷(xiāo)售量，歸功于全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)；在一二級(jí)市場(chǎng)，三星的渠道主要以國(guó)美、蘇寧、等連鎖賣(mài)場(chǎng)為主，在三四級(jí)市場(chǎng)，則是通過(guò)五個(gè)分公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間的各種矛盾也開(kāi)始突現(xiàn)出來(lái)。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇三

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法第一條對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮下面是小編為大家整理的,供大家參考。

第一條。

對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

第二條。

業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。

第三條。

業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。

第四條。

考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核。

1、基本工資。

（1）。

業(yè)績(jī)提成。

（2）。

超額提成。

3、管理目標(biāo)考核。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

（二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。

注：銷(xiāo)售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績(jī)提成+超額提成）+業(yè)績(jī)資金+年終獎(jiǎng)金。

第五條。

各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售狀況，采取劃分銷(xiāo)售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和安排區(qū)域銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售區(qū)域的劃分十分重要，銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：

（一）使每個(gè)銷(xiāo)售人員有足夠的銷(xiāo)售潛力取得合理的收入。

（二）使銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售區(qū)域的分配是合理的。

（三）使銷(xiāo)售人員有足夠的工作量。

第六條。

（一）試用期銷(xiāo)售人員工資。

1、試用期：三個(gè)月—五個(gè)月。

2、基本工資：300元/月。

3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至5個(gè)月。

4、下崗：試用期從開(kāi)始至延長(zhǎng)期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。

說(shuō)明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒(méi)有硬性銷(xiāo)售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷(xiāo)售情況可以給予一定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)。

（二）星級(jí)銷(xiāo)售人員薪資。

1、一星級(jí)：400元/月。

2、二星級(jí)：500元/月。

3、三星級(jí)：600元/月。

4、四星級(jí)：700元/月。

5、五星級(jí)：800元/月。

說(shuō)明：給銷(xiāo)售人員分級(jí)的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級(jí)別是能力的體現(xiàn)，增加銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷(xiāo)售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績(jī)突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)作用。

1、2、3、獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）。

記功。

（2）。

記大功。

4、懲罰：

（1）。

記過(guò)。

（2）。

記大過(guò)。

（3）。

撤職。

（4）。

開(kāi)除。

5、（1）全年度累計(jì)三小功=一大功。

（2）全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)。

（3）功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)。

（4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇。

（5）a、記功一次加當(dāng)月考核3分。

b、記大功一次加當(dāng)月考核9分。

c、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分。

d、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分。

（一）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。

3、客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。

5、達(dá)成上半年銷(xiāo)售目標(biāo)者，記功一次。

6、達(dá)成全年度銷(xiāo)售目標(biāo)者，記功一次。

7、超越年度銷(xiāo)售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）懲罰方面。

1、挪用公款者，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。

3、與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。

4、凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過(guò)一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。

6、外出活動(dòng)記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過(guò)一次。

7、涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。

8、上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。

9、全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。

11、私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記過(guò)一次。

12、公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者，每次記過(guò)一次。

13、其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。

（三）獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行。

（四）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上。

60分。

90%及以上。

50分。

80%及以上。

40分。

70%及以上。

30分。

60%及以上。

20分。

60%及以下。

10分。

2、當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%3、獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分。

銷(xiāo)售員該年度考核得分=[1+2+3]÷12說(shuō)明：公司于次年元月核算每一位銷(xiāo)售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷(xiāo)售人員該年度元月—12月考核總分。

（五）銷(xiāo)售人員的考核由業(yè)務(wù)主管評(píng)分，業(yè)務(wù)主管的考核由分公司經(jīng)理評(píng)審，業(yè)務(wù)主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷(xiāo)售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍。銷(xiāo)售人員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷(xiāo)售人員和晉升的依據(jù)。

考核與年終獎(jiǎng)金分配表：

年度考90分80分70分60分60分。

核得分。

(含)以上。

年終獎(jiǎng)金。

第八條。

的獎(jiǎng)金。

第九條。

理。

(含)以上。

(含)以上。

(含)以上。

(含)以下。

底薪×1底薪×5底薪×4底薪×3底薪×2第七條。

銷(xiāo)售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇四

“永遠(yuǎn)不要讓資本說(shuō)話！”這是馬云在《贏在中國(guó)》第二季對(duì)選手的忠告，馬云的意思大概是說(shuō)，資本是為人服務(wù)的，而不是人為資本服務(wù)。同樣的道理，永遠(yuǎn)不要讓“業(yè)績(jī)”說(shuō)話，“業(yè)績(jī)”是為銷(xiāo)售人員服務(wù)的，而不是相反。

很多剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的年輕人，滿懷希望，一腔熱血，要證明自己。他們唯一可以想到的就是：用業(yè)績(jī)證明自己。實(shí)際上，幾年之后，能用業(yè)績(jī)證明自己的銷(xiāo)售人員寥寥無(wú)幾。

總想著用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的銷(xiāo)售人員，想法很單純，可以說(shuō)是有理想，有信念的人，但很多也是“不通世故”的人。這樣的人，在很多企業(yè)基本上寸步難行。很多時(shí)候，業(yè)績(jī)的好壞是可變的，甚至是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的。

業(yè)績(jī)說(shuō)話是“悲劇”

看過(guò)《潛伏》嗎？里面的悲劇人物莫過(guò)于李涯，

李涯在延安做臥底敗露，進(jìn)入軍統(tǒng)天津站。如何能夠在新的環(huán)境中站得住腳，李涯采用了他認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的做法――讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，這是主流社會(huì)最拿得上臺(tái)面的價(jià)值觀。無(wú)論東方還是西方，無(wú)論解放區(qū)還是國(guó)統(tǒng)區(qū)，愛(ài)崗敬業(yè)努力工作總是老師教育學(xué)生、家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子、領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工的不二法寶。其實(shí)所有價(jià)值觀的教育都是理想教育而非現(xiàn)實(shí)教育，所有的成長(zhǎng)都是每個(gè)人在理想和現(xiàn)實(shí)之間通過(guò)實(shí)踐尋找平衡的過(guò)程。

李涯相信自己的才能，相信他總會(huì)用自己的業(yè)績(jī)證明一切，但別人不給他這個(gè)機(jī)會(huì)，入職兩年，一事無(wú)成，面對(duì)同事的敵意，領(lǐng)導(dǎo)的不理解，備受挫折的李涯坐在辦公桌前潸然淚下。

忠于組織，才干卓著，廉潔奉公，睡在辦公室，吃在大食堂，除了工作沒(méi)有任何業(yè)余愛(ài)好，在任何一個(gè)組織中，李涯們都是最理想的員工，但卻并不都是每一位領(lǐng)導(dǎo)理想的下屬。在任何一個(gè)組織中，那些擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人大多是因?yàn)樗麄兡軌蚪o組織帶來(lái)更多的價(jià)值，而不是比其他人更忠實(shí)于組織。遇到吳敬中這樣的領(lǐng)導(dǎo)是李涯的不幸，他們對(duì)員工的評(píng)價(jià)在于能夠給自己而非組織的價(jià)值。余則成卻洞悉這個(gè)職場(chǎng)潛規(guī)則，自然會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)的心腹。而李涯這樣的員工雖然可以成為骨干，但永遠(yuǎn)不能成為心腹。骨干的意思是，在工作中你會(huì)得到充分的授權(quán)，承擔(dān)巨大的責(zé)任，但在分享成果的時(shí)候常常被忽略。

李涯是一個(gè)典型的相信業(yè)績(jī)就是一切的“銷(xiāo)售人員”，但卻最終在郁悶中被當(dāng)作了替死鬼，出師未捷，寸功未立，卻身先死了，真是典型的悲劇。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇五

常言道“是騾子是馬拉出來(lái)溜溜”,銷(xiāo)售工作，沒(méi)有業(yè)績(jī)你說(shuō)什么話，只是后來(lái)者若不去領(lǐng)會(huì)要義，只怕是“誤入歧途”，這句話恰恰成了銷(xiāo)售人員進(jìn)步的拌腳石頭，尤其是“資深”業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)實(shí)靠山。這樣的話，它就不再是成功的法則，而是失敗的大門(mén)。

一種是堅(jiān)持以“業(yè)績(jī)代表一切”，為了業(yè)績(jī)不擇手段不問(wèn)途徑，因?yàn)橛脴I(yè)績(jī)說(shuō)話嘛。于是出現(xiàn)了搶單、謊單、甚至欺單，對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍、對(duì)客戶情感、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境都造成了極大的傷害，那個(gè)單，不僅不能算是“業(yè)”更不能計(jì)為“績(jī)”！反而是個(gè)“赤字”！無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)、社會(huì)，都是如此！

另一種是有了業(yè)績(jī)就可以大聲音說(shuō)話，業(yè)績(jī)?cè)胶每梢栽捳f(shuō)的越多，于是行動(dòng)也就越來(lái)越少。因?yàn)橛辛藰I(yè)績(jī)，所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去，油然產(chǎn)生了一種躺在功勞簿上休息休息的心理，這不就是大家都提倡導(dǎo)的“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”嗎？那些當(dāng)初自己設(shè)想的遠(yuǎn)大目標(biāo)這時(shí)候已經(jīng)看不見(jiàn)，久而久之出現(xiàn)“再也找不到當(dāng)初的感覺(jué)了”，以至“怎么就失去了方向了呢”，也就是大家所謂的“小成功卻成為大失敗了”！

對(duì)于以上兩種理解，做為銷(xiāo)售人員該如何面對(duì)這句話呢？

對(duì)于我們個(gè)人而言，它既可以賺得生存和信心的本，還能讓我們獲得的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于下一步是極好的基礎(chǔ)，這才是我們所要的“業(yè)績(jī)”！沉淀性的積累和可持續(xù)性的發(fā)展應(yīng)是銷(xiāo)售人員對(duì)每一份業(yè)績(jī)的追求因素。

其二，要理解有業(yè)績(jī)，本是銷(xiāo)售人員的基本表現(xiàn)（也是工作之基礎(chǔ)），而不斷通過(guò)業(yè)績(jī)突破來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的拓展和成長(zhǎng)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是我們所要的職業(yè)追求。這是個(gè)“動(dòng)態(tài)”過(guò)程，我們的事業(yè)應(yīng)該是如何突破自我，如何突破現(xiàn)狀，而非我們要得是靜態(tài)的業(yè)績(jī)，這是不符合銷(xiāo)售的職業(yè)精神。.堅(jiān)持更高更強(qiáng)更遠(yuǎn)，對(duì)于我們的職業(yè)我們的事業(yè)乃至我們的人生才有價(jià)值。

說(shuō)開(kāi)了誤會(huì)，我們還是要還原這句響鐺鐺話，“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”是職業(yè)銷(xiāo)售人必須堅(jiān)持的一個(gè)信念！它提倡的正是一種敢于亮劍精神，是一股銷(xiāo)售英雄的氣魄！是一句對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)價(jià)值和職業(yè)精神的展現(xiàn)，一句催人勇攀高峰的精神支柱。

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銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇六

很榮幸，我于20xx年進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部門(mén)從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作。

現(xiàn)在，就過(guò)去的工作做下總結(jié)：

一、存在的問(wèn)題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;。

2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;。

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。

二、新的一年工作計(jì)劃：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。

自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。

從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。

認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。

在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。

否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);。

2、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

3、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);。

我堅(jiān)信，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷(xiāo)售行業(yè)將會(huì)不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇七

工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，應(yīng)該怎么寫(xiě)呢;下面是有銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)，歡迎參閱。

對(duì)于剛剛接觸銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是無(wú)休止的過(guò)程。20xx年是我加入銷(xiāo)售大軍中的第一年，在這一年里學(xué)習(xí)的很多東西，先對(duì)本年度的工作做如下總結(jié)：

一年的尾聲開(kāi)始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng);想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來(lái)的設(shè)想;一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無(wú)私和包容使我能快速融入這個(gè)集體;感謝中國(guó)市場(chǎng)部的每一個(gè)人，雖然沒(méi)有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過(guò)。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在，己將近兩個(gè)月的時(shí)間，而我也開(kāi)始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我，從來(lái)不關(guān)注時(shí)尚的我，連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我，在選擇這里的同時(shí)，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。

兩個(gè)月的時(shí)間不算長(zhǎng)。短暫卻印象深刻的。

軍訓(xùn)。

公司。

規(guī)章制度。

和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來(lái)中國(guó)市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)集體，并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語(yǔ)還在耳邊縈繞。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭?！钡墓适碌?。在這里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們?cè)谒奚帷⑹程煤凸ぷ鞯牡胤酱┧?，過(guò)著忙碌卻也充實(shí)的工作。

兩個(gè)月的時(shí)間，己經(jīng)讓我開(kāi)始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開(kāi)始的全然陌生，到現(xiàn)在能通過(guò)模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳。

剛到這里的時(shí)候，每天瀏覽過(guò)往一些時(shí)尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來(lái)，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉?xiě)文案的角度?？傆行┪淖謺?huì)讓我感動(dòng)，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字，對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生，跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。

為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購(gòu)買(mǎi)來(lái)的書(shū)上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書(shū)，也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻、許瞬英這兩位中國(guó)臺(tái)灣文案作者。

這個(gè)月，開(kāi)始嘗試著寫(xiě)關(guān)于20xx湯普、b&b春夏流行趨勢(shì)，以及主要鞋款的文案。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，而在這之前，我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫(xiě)的鞋子，并盡量把某些特征記下來(lái)，然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開(kāi)以往看時(shí)尚雜志所做的筆記，實(shí)在是沒(méi)辦法，會(huì)下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽(tīng)的名字，但是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何，過(guò)程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動(dòng)。在學(xué)到東西之余，也體驗(yàn)到工作帶給我的樂(lè)趣。

在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)如下工作：

1、公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的一些文字內(nèi)容的撰寫(xiě)。如：湯普30周年慶祝致會(huì)員的。

感謝信。

公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷(xiāo)短信等等。

2、根據(jù)商場(chǎng)要求，提供統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫(xiě)。如：20xx春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì)、dm宣傳冊(cè)文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫(xiě)等。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在，通過(guò)自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助，了解了各部門(mén)的作業(yè)流程，自己的工作也開(kāi)始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長(zhǎng)的距離。當(dāng)然，也有些不足的地方。比如：寫(xiě)的文案并不能打動(dòng)我自己、存儲(chǔ)知識(shí)過(guò)少，偶爾會(huì)覺(jué)得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門(mén)同事之間交流甚少等。20xx年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù)，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、端正態(tài)度，積極主動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教并聽(tīng)取各方面意見(jiàn);。

2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;。

3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。

5、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。

以上就是我這近兩個(gè)月來(lái)的。

工作總結(jié)。

不足之處敬請(qǐng)指正謝謝!

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷(xiāo)售。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全年銷(xiāo)售毛利平均計(jì)劃的*%，實(shí)際完成了*%，有近50%的銷(xiāo)售小組都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

20xx年兩節(jié)銷(xiāo)售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下20xx年度兩節(jié)銷(xiāo)售的主要工作：

一、經(jīng)營(yíng)方面。

(一)抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,求新求變。由于零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化，20xx年我們百貨也在營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷(xiāo)售，我們推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷(xiāo)售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。

(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷(xiāo)策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷(xiāo)售。

2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫(kù)存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣，百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷(xiāo)售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷(xiāo)售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售。

5、鞋部：加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷(xiāo)量，平均完成計(jì)劃的108.1%。

6、服裝部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購(gòu)買(mǎi)力下降，整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷(xiāo)售都較去年直線下降，部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品，價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式，使得童裝銷(xiāo)售非常樂(lè)觀，完成了計(jì)劃的91.3%。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇八

對(duì)于很多銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，在他們的認(rèn)知里，業(yè)績(jī)就是工資，但在資深的銷(xiāo)售人員心目中，業(yè)績(jī)，就是他們?cè)谛袠I(yè)立足的尊嚴(yán)。為什么這么說(shuō)呢?跟本站小編一起去探討下吧!

1、公司的問(wèn)題，是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問(wèn)題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、職場(chǎng)，就是讓解決問(wèn)題的人高升，讓制造問(wèn)題的人讓位，讓抱怨問(wèn)題的人下課。

4、只有對(duì)你嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)!

5、如果你渴望卓越，這些職場(chǎng)鐵律，沒(méi)幾把刷子，老板請(qǐng)你來(lái)干嘛?

1、請(qǐng)你來(lái)是解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。

2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或解決不了問(wèn)題，你本人就是一個(gè)問(wèn)題。

3、你能解決多大的問(wèn)題，你就坐多高的位子。

4、你能解決多少問(wèn)題，你就能拿多少薪水。

5、讓解決問(wèn)題的人高升，讓制造問(wèn)題的人讓位，讓抱怨問(wèn)題的人下課。

1、企業(yè)要的是結(jié)果，而不是過(guò)程。

2、在企業(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒(méi)有做出業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒(méi)有價(jià)值。

3、我們堅(jiān)持以績(jī)效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn)，以績(jī)效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。

4、工作價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn)，績(jī)效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。

5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說(shuō)不做，同時(shí)我們也反對(duì)做而無(wú)效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。

6、企業(yè)對(duì)員工價(jià)值認(rèn)可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的多少。

1、不要老想著做不順就放棄，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問(wèn)題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。

2、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)很重要，愿意教你的，放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)要珍惜。

3、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說(shuō)自己無(wú)能，更是在放棄機(jī)會(huì)。

4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺(tái)，感謝伙伴給你配合。

5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。

6、遇到問(wèn)題請(qǐng)先思考，只反映問(wèn)題是初級(jí)水平，思考并解決問(wèn)題才是高級(jí)水平。

1、公司的問(wèn)題：就是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問(wèn)題：就是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、自己的問(wèn)題：就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

4、同事的問(wèn)題：就是你提供支持建立合作的機(jī)會(huì)。

5、領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題：就是你積極解決獲得信任的機(jī)會(huì)。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題：就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

1、你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。

2、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。

3、美好是屬于自信者的，機(jī)會(huì)是屬于開(kāi)拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的!

4、你若不想做，總會(huì)找到借口，你若真想做，總會(huì)找到方法!

1、能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。

2、對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。

3、在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。

4、為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。

5、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。

6、與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人。

7、不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人。

8、雄心博大，德才兼?zhèn)?，有奉獻(xiàn)的人。

2、優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?業(yè)績(jī)!這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)一切的時(shí)代。

拿老板工資卻不思進(jìn)取，就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，就是在剝削企業(yè)。

1、對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)，使我痛苦者，必使我強(qiáng)大!

2、任何強(qiáng)大公司都不會(huì)給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息!

3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)毀滅的，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性!

4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力，開(kāi)發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!

5、最不給員工安全感的公司，其實(shí)給了真正的安全感，因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大，逼出了他們的成長(zhǎng)，也因此他們有了未來(lái)!

6、如果真的愛(ài)你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫他成長(zhǎng)!

7、如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對(duì)下屬最大的不負(fù)責(zé)任!因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的任性、嫉妒和懶惰。

1、老板為什么付給你薪水?

2、沒(méi)有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤(rùn)，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢(qián)，員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講，為公司賺錢(qián)就是為自己加薪。

3、我們無(wú)論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績(jī)證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價(jià)值，證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的業(yè)績(jī)多,當(dāng)然，誰(shuí)的薪水也就高。

4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢(qián)的人，才是公司最需要的人?！?/p>

每個(gè)老板為了自己的利益，都只會(huì)留下那些，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會(huì)從天上白白掉下來(lái)，只有你努力工作并取得一定的成績(jī)，老板才會(huì)重用你。

公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)。無(wú)論何時(shí)何地，如果你沒(méi)有做出業(yè)績(jī)，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業(yè)績(jī)就是我們的尊嚴(yán)，業(yè)績(jī)就是我們的榮譽(yù)!

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20_年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2021年來(lái)的述職報(bào)告：

一、工作績(jī)效述職。

首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì)。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)。

作為一名銷(xiāo)售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。

四、2021年的改進(jìn)思路。

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

2021年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_。

2021年_月_日。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇十

常言道“是騾子是馬拉出來(lái)溜溜”,銷(xiāo)售工作，沒(méi)有業(yè)績(jī)你說(shuō)什么話，只是后來(lái)者若不去領(lǐng)會(huì)要義，只怕是“誤入歧途”，這句話恰恰成了銷(xiāo)售人員進(jìn)步的拌腳石頭，尤其是“資深”業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)實(shí)靠山。這樣的話，它就不再是成功的法則，而是失敗的大門(mén)。

一種是堅(jiān)持以“業(yè)績(jī)代表一切”，為了業(yè)績(jī)不擇手段不問(wèn)途徑，因?yàn)橛脴I(yè)績(jī)說(shuō)話嘛。于是出現(xiàn)了搶單、謊單、甚至欺單，對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍、對(duì)客戶情感、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境都造成了極大的傷害，那個(gè)單，不僅不能算是“業(yè)”更不能計(jì)為“績(jī)”！反而是個(gè)“赤字”！無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)、社會(huì)，都是如此！

另一種是有了業(yè)績(jī)就可以大聲音說(shuō)話，業(yè)績(jī)?cè)胶每梢栽捳f(shuō)的越多，于是行動(dòng)也就越來(lái)越少。因?yàn)橛辛藰I(yè)績(jī)，所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去，油然產(chǎn)生了一種躺在功勞簿上休息休息的心理，這不就是大家都提倡導(dǎo)的“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”嗎？那些當(dāng)初自己設(shè)想的遠(yuǎn)大目標(biāo)這時(shí)候已經(jīng)看不見(jiàn)，久而久之出現(xiàn)“再也找不到當(dāng)初的感覺(jué)了”，以至“怎么就失去了方向了呢”，也就是大家所謂的“小成功卻成為大失敗了”！

對(duì)于以上兩種理解，做為銷(xiāo)售人員該如何面對(duì)這句話呢？

對(duì)于我們個(gè)人而言，它既可以賺得生存和信心的本，還能讓我們獲得的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于下一步是極好的基礎(chǔ)，這才是我們所要的“業(yè)績(jī)”！沉淀性的積累和可持續(xù)性的發(fā)展應(yīng)是銷(xiāo)售人員對(duì)每一份業(yè)績(jī)的追求因素。

其二，要理解有業(yè)績(jī)，本是銷(xiāo)售人員的基本表現(xiàn)（也是工作之基礎(chǔ)），而不斷通過(guò)業(yè)績(jī)突破來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的拓展和成長(zhǎng)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是我們所要的職業(yè)追求。這是個(gè)“動(dòng)態(tài)”過(guò)程，我們的事業(yè)應(yīng)該是如何突破自我，如何突破現(xiàn)狀，而非我們要得是靜態(tài)的業(yè)績(jī)，這是不符合銷(xiāo)售的職業(yè)精神。.堅(jiān)持更高更強(qiáng)更遠(yuǎn)，對(duì)于我們的職業(yè)我們的事業(yè)乃至我們的人生才有價(jià)值。

說(shuō)開(kāi)了誤會(huì)，我們還是要還原這句響鐺鐺話，“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”是職業(yè)銷(xiāo)售人必須堅(jiān)持的一個(gè)信念！它提倡的正是一種敢于亮劍精神，是一股銷(xiāo)售英雄的氣魄！是一句對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)價(jià)值和職業(yè)精神的展現(xiàn)，一句催人勇攀高峰的精神支柱。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇十一

把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，導(dǎo)購(gòu)人員首先要把自己銷(xiāo)售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，為了銷(xiāo)售出去產(chǎn)品而功利性的去算計(jì)客戶。總之，當(dāng)客戶感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格貴，銷(xiāo)售人員要不斷的增加產(chǎn)品的價(jià)值和附加價(jià)值。而不是隨便降價(jià)。同時(shí)還要保證同款產(chǎn)品如果其他地方買(mǎi)貴了，雙倍退還。下面是本站小編為大家整理的銷(xiāo)售人員如何做到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不下滑，希望對(duì)大家有用。

想要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，導(dǎo)購(gòu)人員首先要把自己銷(xiāo)售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，為了銷(xiāo)售出去產(chǎn)品而功利性的去算計(jì)客戶。

過(guò)猶不及，模式化，機(jī)械化或者過(guò)度的熱情，都會(huì)讓顧客感覺(jué)不舒服，產(chǎn)生不安全感覺(jué)和戒備心理。

我們需要熱情和服務(wù)，給客戶一種輕松，坦誠(chéng)，毫無(wú)拘束的環(huán)境和氛圍，說(shuō)話的方式，語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)一定要平緩，自信，堅(jiān)定，抑揚(yáng)頓挫，體現(xiàn)出公司的形象，大氣，品質(zhì)。

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)讓顧客說(shuō)話，并仔細(xì)聆聽(tīng)顧客的心聲，體會(huì)客戶內(nèi)心想法，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶，是對(duì)客戶的最好尊重，而非盲目的一通自言自語(yǔ)。

當(dāng)顧客面臨無(wú)數(shù)的選擇，他是盲目的，他也想找一個(gè)值得相信的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行訴說(shuō)。

那么，我們?nèi)缧杼綄ゎ櫩偷男枨?，需要?wèn)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：

1、請(qǐng)問(wèn)是為您自己選還是為您的家人選衣服呢?

2、您買(mǎi)衣服最關(guān)心的是什么?

3、您的預(yù)算大概在什么范圍?

4、您購(gòu)買(mǎi)的服飾是想在什么場(chǎng)合穿呢?

5、您對(duì)顏色、款式有沒(méi)有特別的要求?

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)會(huì)根據(jù)顧客的性別，年齡，著裝，身份有針對(duì)性問(wèn)清楚客戶的需求。

顧客方面的原因：他隨便看看，沒(méi)有拿定買(mǎi)什么樣的?沒(méi)有符合自己要求的產(chǎn)品，沒(méi)有吸引客戶的地方。

導(dǎo)購(gòu)人員方面的：自己沒(méi)有專業(yè)度，把握不了客戶的需求點(diǎn)，興趣點(diǎn)，不能很好地引導(dǎo)和激發(fā)客戶的需求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的言談，舉止不感興趣。

顧客細(xì)看一款產(chǎn)品，顧客注意力集中，顧客問(wèn)你一些細(xì)節(jié)的時(shí)候，顧客變得主動(dòng)的時(shí)候;這些信號(hào)就告訴我們客戶感興趣了。當(dāng)顧客對(duì)一款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時(shí)候，是我們給其做詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)。

介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的利益點(diǎn)和對(duì)客戶的好處，以及競(jìng)品進(jìn)行有效的比較，講一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就要把它講透。顧客最關(guān)心的問(wèn)題點(diǎn)一般不會(huì)超過(guò)三個(gè)，所以一口氣講十個(gè)賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員，顧客基本記不住。甚至客戶會(huì)覺(jué)得你在吹噓。

介紹產(chǎn)品，不但會(huì)說(shuō)，還要學(xué)會(huì)演練產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶體驗(yàn)?？蛻魧?duì)自己體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品，感受是最深的。很多時(shí)候，客戶購(gòu)買(mǎi)的是感覺(jué)，感覺(jué)一個(gè)點(diǎn)吸引了客戶，就達(dá)成了交易。

耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。除了講述之外，需要我們給他們一些資料，彩頁(yè)，證書(shū)，收據(jù)，客戶檔案等證明。

顧客相信證明，更需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員拿出承諾;讓客戶相信我們的決心，相信我們的產(chǎn)品，展示我們的自信。同時(shí)也更不要夸大和胡亂承諾。

顧客說(shuō)：太貴了。他是真的感覺(jué)貴嗎?這背后有其他意思：顧客可能感覺(jué)不值這么多錢(qián)，也可能沒(méi)有那么多預(yù)算，也可能感覺(jué)害怕上當(dāng)受騙。

總之，當(dāng)客戶感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格貴時(shí)，銷(xiāo)售人員要不斷的增加產(chǎn)品的價(jià)值和附加價(jià)值。而不是隨便降價(jià)。同時(shí)還要保證同款產(chǎn)品如果其他地方買(mǎi)貴了，雙倍退還。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇十二

1，自我認(rèn)識(shí)。

業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員b:很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，不會(huì)主動(dòng)出擊，總是尋找理由。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員a:深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，有自我意識(shí)，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶。

2，如何休閑。

b:喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

a:在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方。

3，交際思維。

b:性格孤僻，不喜歡和大家交流，b的圈子大多是b，也不愿意和a交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的.心態(tài)。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！

4，學(xué)習(xí)態(tài)度。

b:完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

a:學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)。學(xué)習(xí)客戶的方法，善于學(xué)習(xí)。

5，時(shí)間利用。

b:整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩.閑:閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

6，公司歸屬。

b:像顆螺絲釘。總是公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)添空的腳色，在公司沒(méi)有地位,缺少安全感，總是幻想升職，而不是通過(guò)努力。

a:通常都是銷(xiāo)售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者,他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員灌輸:團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。

7，知識(shí)財(cái)富。

b:經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)，完成任務(wù)就是勝利,很不錯(cuò)了。最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他再聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)。

a:出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利.同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián),自己可以終身受益.津津樂(lè)道：今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么，得到多少資源。

8，***工作。

b:沒(méi)有***。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好,不能全心全意投入工作。大部分***總是消耗在太具體的事情上。

《a》:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的***，有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰(shuí)下地獄!***是一種天性，是生命力的象征，有了***才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。

9，自信工作。

《b》:自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

《a》:沒(méi)有自卑。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10，良好習(xí)慣。

《b》:抱怨困難，從不嘗試?yán)米约旱闹R(shí)和努力來(lái)改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)篇十三

針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷(xiāo)售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：

1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。

即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬(wàn)。

床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：1萬(wàn)。

運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：0.8萬(wàn)。

2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)。

活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：31件。

二等獎(jiǎng)：21件。

三等獎(jiǎng)：11件。

3、夜場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)：

內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬(wàn)。

二等獎(jiǎng)：3萬(wàn)。

三等獎(jiǎng)：2萬(wàn)。

羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬(wàn)。

二等獎(jiǎng)：8萬(wàn)。

三等獎(jiǎng)：5萬(wàn)。

兒童區(qū)：一等獎(jiǎng)：3萬(wàn)。

二等獎(jiǎng)：2萬(wàn)。

三等獎(jiǎng)：1萬(wàn)。

以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：50。

二等獎(jiǎng)：20。

三等獎(jiǎng)：10。

4、店慶活動(dòng)期間銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的.不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。

二等獎(jiǎng)：完成銷(xiāo)售計(jì)劃的130%30元。

三等獎(jiǎng)：完成銷(xiāo)售計(jì)劃的100元。

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