無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

如何寫二手房解押過戶協(xié)議書通用一

住址：_________________

抵押權(quán)人(以下簡稱乙方)：_________________

住址：_________________身份證號碼：_________________

甲方因，向乙方申請借款，雙方經(jīng)協(xié)商一致同意，甲方以其所有的財產(chǎn)(以下簡稱甲方抵押物)，作為借款抵押物抵押給乙方，由乙方提供雙方商定的借款額給甲方。現(xiàn)就有關(guān)事項訂立如下協(xié)議：

第一條、借款金額為：_________________元整(￥：_________________元)。

第二條、借款期限：自__ 年 ___ 月 ___ 日至__ 年 ___ 月 ___ 日止。共計：_________________年。期限屆滿之日清償。

第三條、甲方以坐落于(建筑面積：_________________平方米,產(chǎn)籍號)自有房屋做抵押，向乙方提供擔(dān)保，本協(xié)議約定的抵押借款的房屋應(yīng)辦理抵押權(quán)登記(即辦理房屋他項權(quán)利證)。辦妥抵押權(quán)設(shè)定時，乙方應(yīng)將全部借款一次交付與甲方。

第四條、辦理抵押權(quán)設(shè)定登記，所需的印花稅、登記費及代辦費均由甲方負(fù)擔(dān)。本約辦妥抵押權(quán)設(shè)定登記后，其房屋所有權(quán)、他項權(quán)利證明書均由乙方收執(zhí)。

第五條、抵押擔(dān)保范圍：擔(dān)保范圍包括主債權(quán)及其利息、違約金、損害賠償金、保管擔(dān)保財產(chǎn)和訴訟費、保全費、律師費、差旅費等實現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的費用。

第六條、借款利率：按照中國人民銀行同期貸款利率執(zhí)行。

第七條、甲方保證在合同規(guī)定的期限內(nèi)按期還本付息。

第八條、抵押期限自生效之日起至履行完畢日止。

第九條、本約期限屆滿前后，若甲方還清借款，乙方應(yīng)會同甲方辦理抵押權(quán)注銷登記，不得借詞刁難或故意拖延。

第十條、本協(xié)議簽訂后，甲方未經(jīng)乙方同意不得將抵押物出租、出售、轉(zhuǎn)讓、再抵押或以其他方式處分。

第十一條違約責(zé)任

違約方應(yīng)當(dāng)向守約方支付借款總額30%的違約金。

第十二條、甲方如未按合同規(guī)定歸還借款，乙方有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院申請拍賣抵押物，用于抵償借款本息，若有不足抵償部分，乙方仍有權(quán)向甲方追償，直至甲方還清乙方全部本息為止。

第十三條、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決本協(xié)議履行過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)商不成向本協(xié)議履行地人民法院起訴。

第十四條、本合同一式三份，甲方持一份、乙方執(zhí)一份，房產(chǎn)交易中心留存一份。

第十五條、本協(xié)議自甲乙雙方簽章之日起成立，辦理抵押權(quán)登記后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

___ 年 ___ 月 ___ 日

二手房抵押合同的格式如上，僅供參考。

如何寫二手房解押過戶協(xié)議書通用二

當(dāng)事人基本信息：

賣方：____________________________________________

姓名：_______________________國籍地區(qū)：_______

身份證護(hù)照號碼：___________聯(lián)系電話：_________

通訊地址：___________________編碼___________

公司或機(jī)構(gòu)名稱：__________________________________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_______________所占份額：_________

通訊地址：___________________編碼：_________

法定代表人：_________________聯(lián)系電話：_________

身份證護(hù)照號碼：________________________________

代理人：_____________________聯(lián)系電話：_________

身份證護(hù)照號碼：________________________________

通訊地址：___________________編碼：_________

共有權(quán)人：___________________姓名：_____________

國籍地區(qū)：_________________聯(lián)系電話：_________

身份證護(hù)照號碼：________________________________

通訊地址：___________________編碼：_________

所占份額：________________________________________

公司或機(jī)構(gòu)名稱：__________________________________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_______________所占份額：_________

通訊地址：___________________編碼：_________

法定代表人：_________________聯(lián)系電話：_________

身份證護(hù)照號碼：________________________________

買方：____________________________________________

姓名：_______________________國籍地區(qū)：_______

身份證護(hù)照號碼：___________政編碼：___________

通訊地址：___________________聯(lián)系電話：_________

所占份額：________________________________________

公司或機(jī)構(gòu)名稱：__________________________________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_______________所占份額：_________

通訊地址：___________________編碼：_________

法定代表人：_________________聯(lián)系電話：_________

身份證護(hù)照號碼：________________________________

代理人：_____________________聯(lián)系電話：_________

身份證護(hù)照號碼：________________________________

通訊地址：___________________編碼：_________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國____市房地產(chǎn)管理法》、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓條例》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就本合同所涉房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條轉(zhuǎn)讓標(biāo)的

賣方所轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)(下稱該房地產(chǎn))坐落于：____________________________________。

房地產(chǎn)證號為：________________________。房地產(chǎn)用途為：______________________。

登記建筑面積為：____________平方米。套內(nèi)建筑面積為：____________平方米。

該房地產(chǎn)土地使用權(quán)年限自________年____月____日至________年(月____日止。該房地產(chǎn)于________年____月竣工。

目前該房地產(chǎn)物業(yè)管理公司為_______，物業(yè)管理服務(wù)費為每月每平方米建筑面積人民幣：_______佰_______拾_______元_______角_______分(小寫：_______元)。

第二條房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀

該房地產(chǎn)沒有設(shè)定抵押也未被查封，賣方對該房地產(chǎn)享有完全的處分權(quán)。

第三條房地產(chǎn)租約現(xiàn)狀

該房地產(chǎn)所附租約現(xiàn)狀為

1、該房地產(chǎn)沒有租約;

2、該房地產(chǎn)之上存有租約。租賃合同見附件租賃編號：______________，月租金__________元整(小寫_______)，租期自________年____月____日至________年____月____日。賣方須于簽署《____市二手房買賣合同》前取得承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)或放棄購買權(quán)之書面證明，否則視為賣方違約。買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致按下述第種方式處置租賃合同(只能選擇其中一種)：

①該房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后，原租賃合同在有效期內(nèi)對買方仍然有效。賣方須于_________前協(xié)助買方與承租人簽訂新的租賃合同，同時賣方須將承租方已交賣方之租賃押金保證金及預(yù)交租金(若有)轉(zhuǎn)交予買方，買方自時起享有賣方在原租賃合同項下之權(quán)利義務(wù)。

②賣方須于該房地產(chǎn)交付買方使用前解除原租賃合同，買方對因原租賃合同而產(chǎn)生之糾紛不承擔(dān)任何責(zé)任。

第四條附著于該房地產(chǎn)之上的戶口

該房地產(chǎn)所附著的戶口，賣方保證于收到房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓總價款之日起____日內(nèi)遷出，逾期則以該房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓總價款為基數(shù)按每日萬分之____向買方支付違約金。

第五條轉(zhuǎn)讓價款

該房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓總價款為人民幣：______億______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。該轉(zhuǎn)讓價款不含稅費。

第六條交易定金

該房地產(chǎn)交易定金為人民幣：________億______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。買方同意按以下方式支付：

本合同簽訂時，向賣方支付定金人民幣：______億______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。

本合同簽訂后____日內(nèi)，向賣方支付定金余額人民幣：______億______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。

上述定金建議交由買賣雙方約定的銀行

第三方賬戶監(jiān)管。買方將定金在合同約定期限內(nèi)存入監(jiān)管帳號，即視為賣方收訖。定金在買賣雙方辦理過戶手續(xù)時自動轉(zhuǎn)為樓款，但另有約定的除外。

第七條交房保證金

為防范交易風(fēng)險，督促賣方按約定如期交付該房地產(chǎn)并結(jié)清所有費用，買賣雙方協(xié)商同意在本合同簽訂時從交易總價款中預(yù)留人民幣：______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。作為交房保證金(不超過交易總價款的____%)。此款在賣方實際交付房地產(chǎn)及完成產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記時進(jìn)行結(jié)算。此交房保證金的處理方法為下列第____種：

1、交由居間方托管;

2、其它：____________________________。

第八條付款方式

買方所支付款項(包括定金、購房款)，除有特別約定，建議以銀行

第三方托管的方式進(jìn)行資金監(jiān)管。

買方按下列第______種方式給付除定金、交房保證金之外的房款人民幣：______億______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。

1、一次性付款

買方須于________年____月____日之前將上述房款支付至買賣雙方約定的銀行

第三方監(jiān)管賬戶。

2、買方向銀行抵押付款

(1)買方須于________年____月____日之前支付除定金、交房保證金之外的剩余首期款人民幣：_____億______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元______角______分(小寫：____________元)。至買賣雙方約定的銀行

第三方監(jiān)管賬戶;

(2)買方須于________年____月____日之前向銀行提交抵押貸款申請的相關(guān)資料，并配合銀行辦理貸款審批手續(xù)，抵押貸款金額以銀行承諾發(fā)放貸款金額為準(zhǔn);

(3)銀行承諾發(fā)放貸款不足以支付房款余額的，雙方約定按以下第____種方式處理：

1、買方應(yīng)于銀行出具貸款承諾函之日起____日內(nèi)補(bǔ)足應(yīng)交款。

2、合同解除，賣方應(yīng)在解除合同之日起____日內(nèi)全額退還買方已付____________等所有款項。

3、買賣雙方約定的其他付款方式：_________________________________。

上述款項建議買方支付至買賣雙方約定的銀行

第三方監(jiān)管賬戶。

第九條買方逾期付款的違約責(zé)任

買方逾期付款的(因銀行貸款原因?qū)е沦I方逾期付款的除外)，賣方有權(quán)要求買方按下列第種(只能選擇其中一種)方式承擔(dān)違約責(zé)任：

1、要求買方以未付款項為基數(shù)，按日萬分之四支付違約金，合同繼續(xù)履行。

2、有權(quán)解除合同并要求買方支付該房地產(chǎn)總價款百分之____________的違約金。

第十條稅費承擔(dān)

按有關(guān)規(guī)定，賣方需付稅費：

(1)營業(yè)稅;

(2)____市建設(shè)維護(hù)稅;

(3)教育費附加;

(4)印花稅;

(5)個人所得稅;

(6)土地增值稅;

(7)房地產(chǎn)交易服務(wù)費;

(8)土地使用費。

(9)提前還款短期貸款利息;

(10)提前還款罰息。

買方需付稅費：(1

1)印花稅;(1

2)契稅;(1

3)產(chǎn)權(quán)登記費;(1

4)房地產(chǎn)交易服務(wù)費;(1

5)《房地產(chǎn)證》貼花;(1

6)抵押登記費;(1

7)借款(抵押)合同公證費;(1

8)授權(quán)委托公證費。

其他費用：(1

9)權(quán)籍調(diào)查費;(20)房地產(chǎn)買賣合同公證費;(2

1)評估費;(2

2)律師費;(2

3)保險費;(2

4)其他(以實際發(fā)生的稅費為準(zhǔn))。

經(jīng)雙方協(xié)商，其中：____________

上述________________________項由賣方支付。

上述________________________項由買方支付。

本合同履行過程中因法律、法規(guī)和政策原因新增的稅費，按以下第____________方式處理：

1、由法律、法規(guī)和政策規(guī)定的繳納方繳納。

2、買賣雙方同意由方繳納。

3、其他：買方支付：_______%;賣方支付：______%。

以上按規(guī)定應(yīng)由賣方和(或)買方支付的稅費，因買賣雙方協(xié)商改變實際納稅方的，法律責(zé)任不因納稅方的變化而轉(zhuǎn)移。

任何一方不按約定或法律、政策規(guī)定繳納相關(guān)稅費，導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進(jìn)行的，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц对摲康禺a(chǎn)總價款百分之______的違約金。

第十一條房地產(chǎn)交付

賣方應(yīng)當(dāng)于________將該房地產(chǎn)交付買方，并履行下列手續(xù)：

1、買賣雙方共同對該房地產(chǎn)及附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等事項進(jìn)行驗收，記錄水、電、氣表的讀數(shù)，并辦理交接手續(xù);

2、交付該房地產(chǎn)鑰匙;

3、________________________。

第十二條延遲交房的違約責(zé)任

除本合同另有約定外，賣方未按合同約定的期限將該房地產(chǎn)交付買方，自約定的交付期限屆滿次日起至實際交付日止，賣方以該房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓總價款為基數(shù)按日萬分之四向買方支付違約金，合同繼續(xù)履行。

第十三條附隨債務(wù)的處理

賣方在交付該房地產(chǎn)時，應(yīng)將附隨的水費、電費、煤氣費、電話費、有線電視費、物業(yè)管理服務(wù)費、垃圾清運費、____________等費用結(jié)清，單據(jù)交買方確認(rèn)，否則買方有權(quán)從交房保證金中抵扣上述欠費。

第十四條產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

買賣雙方須在簽訂本合同____日內(nèi)，共同向房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)申請辦理轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。在收文回執(zhí)載明的回復(fù)日期屆滿之日起日內(nèi)，買賣雙方須辦理交納稅費的手續(xù)。該房地產(chǎn)證由買方領(lǐng)取。買方負(fù)有抵押義務(wù)的，在買方領(lǐng)取新房產(chǎn)證后_____個工作日內(nèi)須辦理抵押登記手續(xù)。

第十五條其他違約責(zé)任

任何一方不履行本合同約定義務(wù)，致合同目的不能實現(xiàn)，守約方有權(quán)選擇定金罰則或要求對方支付該房地產(chǎn)總價款百分之_____的違約金。

第十六條不可抗力

因不可抗力不能履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時告知另一方當(dāng)事人，并自不可抗力結(jié)束之日起日內(nèi)向另一方提供證明。

第十七條本合同與其他文件的沖突解決

買賣雙方在本合同簽訂之前的承諾及協(xié)議，如有與本合同不相符的，以本合同為準(zhǔn)。

第十八條合同附件

本合同共有附件________份。合同附件為本合同組成部分，具有同等法律效力。

第十九條法律適用與糾紛解決

因本合同發(fā)生糾紛，由買賣雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，依據(jù)中華人民共和國法律，采取下列第_____種方式解決：

1、向深圳仲裁委員會申請仲裁;

2、向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會華南分會申請仲裁;

3、向____________人民法院起訴。

第二十條合同數(shù)量及持有

本合同一式_______份，賣方_____份，買方_____份，其他交有關(guān)部門，均具同等法律效力。

第二十一條送達(dá)

當(dāng)事人所填寫確認(rèn)的通訊地址即為送達(dá)地址。

第二十二條合同生效

本合同自買賣雙方簽字(蓋章)之日起生效。

賣方(簽章)：_______________買方(簽章)：_______________

賣方代理人(簽章)：_________買方代理人(簽章)：_________

________年____月____日________年____月____日

如何寫二手房解押過戶協(xié)議書通用三

賣方(以下簡稱甲方)：

買方(以下簡稱乙方)：

甲方根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及有關(guān)規(guī)定，已依法通過劃撥方式取得北京市______區(qū)(縣)地塊的國有土地使用權(quán)，土地面積為______平方米，國有土地使用證件為______。甲方在上述地塊上建設(shè)的項目名稱為______，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證(房屋所有權(quán)證______字______號)，經(jīng)北京市國土資源和房屋管理局審核，準(zhǔn)予上市銷售，北京市經(jīng)濟(jì)適用住房銷售許可證號為京房內(nèi)證(經(jīng))字第______號。 乙方自愿購買甲方的______房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占用范圍內(nèi)的劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的買賣事項，訂立本二手房購房定金合同。

第一條 房屋，該房屋狀況詳見附件一。房屋建筑面積為______平方米(包括套內(nèi)建筑面積______平方米，分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e______平方米)，共有共用部位詳見附件二。土地使用面積為______平方米(含共有共用面積)。上述面積已經(jīng)房屋土地管理部門測繪。

第二條 雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米人民幣______元，價款合計為人民幣(大寫)______仟______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整(小寫)______元。乙方預(yù)付的定金______元，在乙方支付購房價款時轉(zhuǎn)為購房價款。

第三條 乙方同意______年______月______日前將購房價款全部當(dāng)面交付甲方或匯入甲方指定銀行。甲方指定銀行：_______________________銀行賬號為：_________________________

第四條 甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的《北京市建設(shè)工程質(zhì)量合格證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點：_____________________。甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法》、《北京市建設(shè)工程質(zhì)量條例》及有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進(jìn)行保修。

第五條 乙方同意其購置的房屋在小區(qū)物業(yè)管理委員會或業(yè)主管理委員會未選定物業(yè)管理機(jī)構(gòu)之前由甲方或甲方委托的管理公司負(fù)責(zé)管理。

第六條 雙方同意在簽訂本合同后一個月內(nèi)，持本合同和有關(guān)證件共同到北京市______________________房地產(chǎn)交易管理部門辦理房屋買賣過戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件，并按規(guī)定交納有關(guān)稅費。

第七條 本合同生效后，除不可抗力外，甲_____(大寫數(shù)字)向乙方支付違約金。逾期超過______日(遇法定節(jié)假日順延)甲方仍未交付房屋的，乙方有權(quán)解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方，利息按利率計算。

第八條 本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本合同約定付款之日第二日起至實際付款之日止，每延期一日，乙方按延期交付房價款的萬分之______(大寫數(shù)字)向甲方無能為力付延期違約金。逾期超過______日(遇法定節(jié)假日順延)乙方仍未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。合同解除自甲方書面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條 本合同由雙方簽字之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議，為本合同不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十條 雙方凡因履行本合同引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意按以下第______種(大寫)方式解決糾紛。

1.提交北京仲裁委員會仲裁。

2.任何一方均可向房地產(chǎn)所在地的人民法院提起訴訟。

第十一條本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本______份，房地產(chǎn)交易管理部門壹份，______________________________。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人： 法定代表人：

身份證號碼： 身份證號碼：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

郵政編碼： 郵政編碼：

代理人： 代理人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

____年___月___日 ____年___月___日

二手房購房定金合同預(yù)售登記機(jī)關(guān)：(章)

二手房購房定金合同經(jīng)辦人

年月日

如何寫二手房解押過戶協(xié)議書通用四

一、銷售現(xiàn)狀

1、201x年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

二、原因分析

1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

3、外展點位設(shè)置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足。

三、解決方案

在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

優(yōu)勢：

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

2、點位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點位上的成本;

3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富。

四、資源配合

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持：

1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;

2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

如何寫二手房解押過戶協(xié)議書通用五

一.招聘

公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處：

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊精神

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)

招聘人數(shù)：

根據(jù)新店前情運營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營!

二.培訓(xùn)

對于新店來講，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)知識(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作計劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過戶及其中介費等費用計算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項

11.客戶如何跟進(jìn)回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)知識和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊比較強(qiáng)大，對公司充滿信任，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會議

會議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會，及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動店內(nèi)氣氛。

早會：

第一.早上8：20準(zhǔn)時開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報當(dāng)天詳細(xì)的工作計劃

晚會:

第一.晚上6：00準(zhǔn)時開始。

第二.店內(nèi)員工向店長匯報當(dāng)日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計劃。

第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：

無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊。但其中最關(guān)鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。

六.合作

只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點。特別是新店，更應(yīng)該主動走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人，使整個店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支，因為新店起步開支很大，新員工較多業(yè)績可能會受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會在接下來這段時間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團(tuán)隊同事自信，斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時!!!