心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫心得體會墨刀精選一

但是，也的確是上過各式各樣的生物實驗課，我才更加深刻的感受到這次做的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實驗對我的影響有多大。

首先，我必須得提的，便是金衛(wèi)華老師，還有金老師給我們提出的實驗要求。

獨到的實驗安排，讓我聽后為之一震，正因從初中開始，甚至是大學(xué)的前兩年間，沒有一位老師有提過，要求我們在學(xué)校安排好的實驗課時刻以外也能來實驗室做實驗，當然這大概也與我們的生物技術(shù)試驗的資料安排有密不可分的關(guān)聯(lián)。一向以來，我們都循規(guī)蹈矩的準確服從著課程表給我們定下的規(guī)則，而金老師卻輕描淡寫，揚手舞舞便打破了籠罩著我們多年的“囚籠”。有時，我甚至會暗想，伴隨著這種思維限制的打破，是否也會激發(fā)出我們名為想象力的翅膀，讓我們能夠在知識的世界中翱翔呢?

好好，不能扯太遠，還需要拉回我心得的主題——實驗!老師在第一次課上，對我們詳盡的講解了我們此學(xué)期需要完成的一系列實驗。其中全是環(huán)環(huán)相扣，嵌合緊密，有點一招即失，滿盤皆輸?shù)膲毫?，但是我們更多的是懷著一種躍躍欲試的激動，恨不得立馬動手，靠著自己學(xué)來的知識，認真的完成這套實驗，并且還能看到最終那令人欣喜的結(jié)果。就這么妄想著妄想著，我們從第二周開始的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實驗的漫長旅程。

由于，老師沒有硬性的要求實驗時刻，我們便是一有空閑就往實驗室里鉆，也就少了以前實驗課上出現(xiàn)的，正因部分實驗儀器的數(shù)量缺少，同學(xué)們每次做實驗都是你推我嚷的，造成了實驗興趣的流失。以至于做實驗的態(tài)度越來越渙散，甚至只是簡單的走下過場而已，幾次實驗課下來，熱情全無。但按照金老師的提議來，大家來實驗的時刻不一樣，使得對儀器使用的時刻錯開，減少了為爭搶儀器或是藥品而嘈雜不堪的場面，實驗也變得順利了許多。

金老師會很體諒一些先開始忙活的同學(xué)，在黑板上寫清他們實驗大概會做到的步驟和注意事項，后面實驗的準備物品和要求，然后開始在忙于實驗而奔走中的同學(xué)之間晃悠。觀察我們的實驗操作，或是時不時提點解釋一下我們實驗步驟的緣由;實驗藥品的作用;如何做會得到更好的結(jié)果;實驗沒有得到好的結(jié)果或是做的失敗了的原因。但是，隨著實驗的發(fā)展，之后更多的時候，是我們在看過書本上要求的實驗步驟后，去纏著金老師，圍在他周圍，問他關(guān)于實驗的各種問題，就算同樣的問題被問過許多次，金老師依然是和藹的笑著一一解答我們的疑問，他的平易近人，他的悉心教導(dǎo)，他的不驕不躁，他的耐性與笑容都深深的打動了實驗中的每位同學(xué)。

其實，他的這種教學(xué)方式，亮點就在于此，自主實驗迫使我們會仔細品味步驟中的點滴;實驗過程中的出現(xiàn)的各種問題，就要求我們會去思考如何排除，繼續(xù)實驗;實驗結(jié)果的不理想，更是強迫我們能認真回顧實驗中的任何細節(jié)，找出問題所在，也會需要我們?nèi)ド钊肓私膺@步實驗的機理，用藥品的理由，實驗操作要求等。這些自己透過自己動手動腦而逐步累積起來的經(jīng)驗，是在以往任何時候都沒有獲得過的，那時，只知道按照老師和書本上寫的步驟來，根本不在意為什么要這么做，于是少了對實驗的探究，能學(xué)到的東西自然也減少。

說完對金老師和老師教育方式的看法，其次我想談?wù)劊以谶@樣的教學(xué)指導(dǎo)下獲得的收獲。

我是一個很懶散的人，以前做實驗，大部分都是照本宣科，很少動腦筋去思考實驗的前因后果，對臺上老師的講解也都是一知半解的混著。但是，這次實驗著實讓我很費了一番腦子，有深入的去了解個中原理，實驗操作的機理，儀器的使用方法，幫忙我糾正和熟練許多操作，同時讓我認識到自己以前的迷糊與不負職責，也讓我體會到全身心的投入到一件事中，是如此快樂和滿足，還得到了好多在課堂上永遠無法獲得的知識。下方，具體說說看我的幾件不小的收獲。

有小到大來敘述，分有這樣一些。第一件，混實驗室久了，我有了能夠“變出”任何大家想要的器皿的“功能”，只要是實驗室里有的且我們熟知的物品(老師打包裝起來的不算)，無論是藥品試劑，還是不一樣規(guī)格的量筒試管，我都能夠摸出來，省去了四處找老師尋求幫忙的時刻和氣力。第二件，學(xué)會了配置許多的試劑，于是知道了不一樣的試劑配置需要注意的問題，鞏固了某些藥品相關(guān)的知識，并且在多次配置時，得出了一個結(jié)論：如果不是很熟悉的試劑配方，最好是拿一個專門的本子記錄下來，以備不時之需，這樣一來，以后實驗也不會正因試劑的問題而手忙腳亂。第三件，實驗步驟需要仔細的斟酌其中的奧秘，每一步如此走，自然有前人的用意，畢竟這些實驗都是過去的科學(xué)家研究出來的精華繼承，明白了他們的意圖和原由，做起實驗來會更加的得心應(yīng)手也不易遺忘或出錯。第四件，這件是我最大的心得，也不全是從此次實驗中得來，且也不是只能運用于做實驗中，這份心得是：在決定要做的事情后，最好思考清楚行動時會需要用些什么，做些什么，將準備工作做好，為后續(xù)行動鋪墊，按其規(guī)律列好清單，會使得實驗或者任何別的事情做得更加順利，有條理，排除做過多無用功的可能性，提高了效率的同時還降低錯誤失誤的出現(xiàn)概率，成

功率也會增高。

以上是我這個學(xué)期里，從現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實驗里得到的一些心得。我期望在下個學(xué)期里，我能將自己從那里得到的心得，學(xué)習應(yīng)用到其他的實驗甚至是學(xué)習生活中去，擴充自己的知識，拓寬自己的視野，增厚自己的底蘊，加強自己的潛質(zhì)，不敢放言稱自己要成為未來生物界中的一流人才，只能勉勵自己成為一個不負眾望的有用的人。

描寫心得體會墨刀精選二

作為一名新教師，很榮幸能得到這樣的一個好機會，觀摩領(lǐng)略不同年級、不同學(xué)科老師的課，收獲良多。這幾位老師都是經(jīng)驗豐富的老教師，從教學(xué)的各個方面來看，都是有很多的地方需要我這名新教師去學(xué)習。下面就談?wù)勎覀€人的一些心得體會吧。

教過六年級的老師都知道，六年級的孩子在第二學(xué)期期末考試之前要對小學(xué)階段的所有知識點進行復(fù)習，這一階段也是孩子最累的階段，前后眾多的知識點讓孩子應(yīng)接不睱，大量的復(fù)習題讓孩子感到枯燥乏味，對于復(fù)習就一個字，累！每到這個時侯我總在想，老師這么累，學(xué)生這么煩，復(fù)習的目的到底是什么？以前我總認為是查漏補缺，讓每個孩子都掌握所學(xué)的知識！現(xiàn)在看來真是方向上的偏差，查漏補缺是重要的，但是讓孩子建立系統(tǒng)的知識體系，掌握可以解決問題的思想方法那才是最重要的！

彭老師樸實、自然、靈活的教學(xué)藝術(shù)；深厚、扎實的教學(xué)基本功讓我印象深刻，而她在復(fù)習課教學(xué)過程中對數(shù)學(xué)思想方法的理解與處理，更讓我有柳暗花明又一村的感覺，現(xiàn)在想來，復(fù)習課原來也如此美麗！

當我聽著這四位教師的課時，她們的語言親切和藹，它能帶領(lǐng)學(xué)生欣賞“找朋友的歌”的歌，引出狹小的課堂，深入人的心靈深處。周老師在教學(xué)《她是我的朋友》這一課時，她用聲情并茂的語言勾起了學(xué)生之間的友情。教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。再者周老師扣人心弦的過渡語言，激發(fā)了學(xué)生對自己生命的珍惜與熱愛，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。

這是新課標的重要特點，也是素質(zhì)教育的要求。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調(diào)動學(xué)生的`方式。學(xué)生積極性調(diào)動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學(xué)環(huán)節(jié)中對學(xué)生的要求一定要清楚明確，難易適中。只有學(xué)生清楚的知道自己應(yīng)該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難學(xué)生會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊學(xué)生的積極性。

教師自身的良好素質(zhì)是上好一堂課的重要前提和基本保證。在這兩天的聽課中我發(fā)現(xiàn)這些教師都有幾個共同特點：

1、口語流利，發(fā)音準確。只有做到這一點，才能保證學(xué)生對課程的理解，才能保證孩子學(xué)到正確的知識，地道的語言；

2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使學(xué)生接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；

3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術(shù)性。

四位老師老師評價學(xué)生的語言是那么貼切、適時、到位，我記下了這些美麗的語言：沒關(guān)系，學(xué)習就是從不會到會；通過看看，聽聽，生活中就會學(xué)習；你最聰明，會聽就是會學(xué)習；會發(fā)現(xiàn)就是會學(xué)習。這些激勵的語言沒有任何浮夸之氣，聽起來順耳、自然，連我都覺得內(nèi)心深受鼓舞、激勵，別說孩子了，在以后自己的課堂上，也要讓我的學(xué)生感受到這樣的語言。

我想我今后要做到兩個“認真”。即課前認真?zhèn)湔n，課后認真總結(jié)。應(yīng)該說課前備課是課堂教學(xué)中非常重要的一環(huán)，平時上課我們應(yīng)該有非常深刻的感受，只有認真細致的備課，我們站在講臺之上才能做到胸有成竹，游刃有余。由于我們?nèi)狈Y深教師們豐富的教學(xué)經(jīng)驗與應(yīng)急能力，課前認真細致的備課是必不可少的。我們不僅要備知識點，還要細致到課堂中的每個環(huán)節(jié)，我會采用什么方法來達到每個課堂環(huán)節(jié)的目的；課堂上我布置的任務(wù)是否與本節(jié)課的教學(xué)目標緊密聯(lián)系；更要備學(xué)生，根據(jù)學(xué)習對象的不同來確定自己的教學(xué)方法，換位思考來找出學(xué)習過程中學(xué)生可能會遇到的難點，從而找到合理解決學(xué)生難點的途徑。課后總結(jié)就是，及時總結(jié)當堂課的優(yōu)缺點，以及改進的方法并記載下來，課后總結(jié)的積累就是一筆豐厚的教學(xué)財富。

通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓我的學(xué)生們喜歡上我的課？怎樣培養(yǎng)學(xué)生的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。

描寫心得體會墨刀精選三

習近平總書記講話之三嚴三實心得體會

三嚴三實心得體會范文

┗嚴以修身心得體會

┗嚴以用權(quán)心得體會

┗嚴以律己心得體會

┗謀事要實心得體會

┗創(chuàng)業(yè)要實心得體會

┗做人要實心得體會

描寫心得體會墨刀精選四

8月15日至月23日，我有幸參加了組織人事處安排的為期7個半天的第一期中青年干部培訓(xùn)班，感到受益匪淺。在這里向大家匯報一下我參加培訓(xùn)的體會。

在培訓(xùn)中，我能夠做到認真學(xué)習、深入思考，踴躍參加班級和小組討論，共同探討在園區(qū)的發(fā)展建設(shè)等方面的工作思路，交流各單位成熟的經(jīng)驗和好的做法，努力提高自己的思想認識和理論水平，同時正確處理好學(xué)習和工作關(guān)系，合理安排，統(tǒng)籌兼顧，做到學(xué)習、工作雙不誤。

培訓(xùn)班開設(shè)的《有效溝通能力》《打造高效團隊》《領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力》《職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)》《中層角色定位與自我管理》《領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維》等課程，內(nèi)容豐富、針對性強。從溝通到建立團隊，從如何成為職業(yè)經(jīng)理人到怎樣提高執(zhí)行力，從中層角色定位到領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，一個個生動的案例，一番番激烈的討論，一位位老師精彩的講述循序漸進的啟發(fā)了我的思維，使我不斷地思考、提高，增長了見識，開闊了思路。尤其是通過如何提高執(zhí)行力的培訓(xùn)，使我真正認識到了什么是企業(yè)文化、什么是執(zhí)行力。并結(jié)合我的本職工作，對于如何提高執(zhí)行力的問題，有了自己粗淺的認識和思考。

一、提高執(zhí)行力就要做到加強學(xué)習，更新觀念。 日常工作中，我們在執(zhí)行某項任務(wù)時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇。一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成;一種是不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題，結(jié)果是圓滿完成任務(wù)。反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果，我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做得很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認識的問題。我們常說，觀念決定思路，思路決定出路。觀念轉(zhuǎn)、天地寬，觀念的力量是無窮的。一些成功企業(yè)也認為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。觀念轉(zhuǎn)變，思想解放具有“核裂變”效應(yīng)，能夠產(chǎn)生推動發(fā)展的不竭動力。只有轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，企業(yè)才能始終保持快速發(fā)展，才能始終充滿蓬勃旺盛的精力。綜觀我們園區(qū)近年來所取得的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，正是思想先行、觀念解放的必然結(jié)果。實踐證明，如果不是破除了“等靠要”的舊的思想認識，樹立了新的改革創(chuàng)新發(fā)展觀念，正確施行了科學(xué)的管理手段，就不會有我們我們園區(qū)輝煌的今天。由此，我們要認識到，任何一個組織的發(fā)展，不僅僅是戰(zhàn)略決策，經(jīng)營規(guī)劃等等，更重要的是各級人員的執(zhí)行能力。對待日常工作，不要總是找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學(xué)習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣，自動自發(fā)地做好本職工作。

二、提高執(zhí)行力就要做到誠實做人，認真做事 。我們常說，誠誠實實做人，認認真真做事。做人要有一個做人的標準，做事也要有一個做事的原則。但具體到實際工作中，常常是有制度，有措施，也有違章。究其原因，就是一個態(tài)度問題，一個責任感強不強的問題，一個做人是否誠實、做事是否認真的問題。聯(lián)系到一些企業(yè)“做強做大”的發(fā)展格局，就象我們園區(qū)一樣，規(guī)模越來越大，更需要我們樹立一種積極向上的工作態(tài)度，誠實認真地執(zhí)行好園區(qū)的每一項決策。要時刻牢記執(zhí)行工作，沒有任何借口，要視服從為美德;工作中無小事，工作就意味著責任，無論在任何崗位，無論做什么工作，都要懷著熱情、帶著情感去做，而且要竭盡全力、盡職盡責地做好。要時時刻刻、事事處處體現(xiàn)出服從、誠實的態(tài)度和負責、敬業(yè)的精神。

三、提高執(zhí)行力就要做到面對困難，勇往直前。 唯物辯證法認為，任何事物的發(fā)展都不是一帆風順的，毛澤東同志也說過，我們共產(chǎn)黨人不怕任何困難，世上無難事，只怕有心人?；叵胛覀儓@區(qū)二期開發(fā)建設(shè)時，面對征地難題，我們的各級領(lǐng)導(dǎo)干部下鄉(xiāng)勸說農(nóng)民，講道理，擺事實，最終平穩(wěn)順利地克服困難，順利的完成拆遷征地的各項工作任務(wù)。充分體現(xiàn)了高度的紀律性和大局意識，這也正是我們在執(zhí)行中必須要堅持的，記住，這是你的工作，無論你在工作中遇到多大的困難，你都要全力以赴完成它。

四、提高執(zhí)行力就要認識到?jīng)]有最好，只有更好。 當一個人在工作中做出優(yōu)異成績，受到表彰獎勵時，總是說，我做得還不夠，還要繼續(xù)努力，爭取更大的成績。這是一種戒驕戒躁和誠實謙虛的表現(xiàn)，但也同時說明了一個道理，那就是，無論干什么工作，做什么事，雖然取得了一定的成績，但絕不是最終的，只能算是階段性的勝利，還要再接再厲，好上加好。

以上就是我參加培訓(xùn)班的心得體會.請老師、同學(xué)們批評指正。讓我們在今后的工作中共同努力、加強交流，為實現(xiàn)科技園區(qū)更好更快的發(fā)展不懈努力、不斷前進!適值歲末,讓我們隨著新年的鐘聲,以更新的面貌,去迎接新的一年!

描寫心得體會墨刀精選五

懷著期待與好奇，終于迎來了建設(shè)銀行xx分行xxxx年新入行員工培訓(xùn)。從小到大，我們學(xué)習了無數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對我們的意義是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學(xué)習走向?qū)嵺`。我們收獲的遠比想象中的豐富。

參加完培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運。這個培訓(xùn)班是建設(shè)銀行xx分行有史以來舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行拓展訓(xùn)練和禮儀指導(dǎo)，同時又請到了區(qū)分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們凝聚在一起，學(xué)習了銀行的基本情況，融入了建設(shè)銀行這個大集體中。作為一家國有商業(yè)銀行，建設(shè)銀行經(jīng)過大規(guī)模財務(wù)重組、完善治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、引進戰(zhàn)略投資者等一些列股改環(huán)節(jié)，最終成功上市，這具有深遠的意義。建行成功上市的經(jīng)驗對中行和工行等上市都極具有參考價值，同時也證明了國際資本市場對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認可和對其未來充滿著信心，而對于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說，剛從學(xué)校畢業(yè)就能進入這樣一個規(guī)范化、國際化的大型商業(yè)銀行，是多么的榮幸啊。有人說：小勝靠個人，中勝靠團隊，大勝靠平臺。而建設(shè)銀行就是這樣一個優(yōu)秀的平臺。在這里，我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同實現(xiàn)騰飛。

人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對這次培訓(xùn)做了相當合理的計劃。我們首先迎來的是為期兩天的拓展訓(xùn)練。時間雖短，相信每個人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著好奇而又激動的心情我們來到了九州方圓拓展訓(xùn)練營，而接下來的訓(xùn)練，遠沒有我們想象中的輕松。開營儀式過后，我們迅速組成了四個團隊。接下來的任務(wù)是用幾十分鐘的時間進行團隊組建，包括選出隊長、隊秘，繪制隊旗，確定隊名隊訓(xùn)和隊歌，最后再排練出一個有團隊代表性的展示。經(jīng)過簡短的自我介紹大家立刻融入到團體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團隊展示搞得有聲有色。接下來迎來了我們的第一個項目：信任背摔。挑戰(zhàn)隊員站在1.5米高的臺子上，背對著隊友摔下去。

???????要求臺上的隊員心里對別人沒有絲毫的戒備和猜忌之心，把自己完全地交給別人，而接應(yīng)的隊員在接應(yīng)的一剎那，則向我們展示出了最好的“值得信任”的例證，就是不管自己有多困難，都會把別人交付的事情辦好。當我們背對著大家時，心里總會產(chǎn)生本能的恐懼，但是當聽到隊友鼓勵的吶喊聲，心里的信任與感激之情戰(zhàn)勝了恐懼，相信每個人的心里都有這樣的想法：盡量筆直的摔下去，為隊友減輕負擔。簡單的一個動作，難以克服的是心理障礙，我們戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)成功，摔下那一刻的感覺是那么幸福，這種信任與被信任是一種偉大的精神，是在極其優(yōu)秀的團隊中才能感受的到。在接下來的訓(xùn)練項目中，無時不刻地籠罩著團隊協(xié)作的氣氛，從“一人觸電，全體重來”的超級電網(wǎng)，到“二人相互托舉、提攜，團隊后方支援”的天梯，從“群策群力，迎難而上”的團隊營救，到“眾音合則成樂，眾人合則成邦”的瀚海求生，沒有一種是離開團隊的。

???????即使在天橋這樣的單人挑戰(zhàn)項目中，也是全體隊員一起為同伴加油鼓勵，沒有一個人漠然視之。在分享心得時許多隊員感慨地說：“今天如果不是有隊友的鼓勵，我不可能完成這個項目。”因為團隊精神的作用，我們完成了自己無法完成的任務(wù)。盡管我們沒有在體力上幫助同伴，但團隊精神使他增添了勇氣和力量。翻過畢業(yè)墻的那一剎間，隊員們、戰(zhàn)友們的眼里都滾動著淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)愛、協(xié)作、智慧以及奉獻真真正正的做到了“挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊”。

緊張而充滿挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后，我們回到了賓館，開始了為期八天的銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習。寬敞的會議室，舒適的坐椅，桌子上的姓名牌、礦泉水，點點滴滴都體現(xiàn)著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對新員工的關(guān)愛，體現(xiàn)著建設(shè)銀行的“以人為本”。如果說拓展訓(xùn)練培養(yǎng)的是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務(wù)。

在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國建設(shè)銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設(shè)銀行宣告成立，到今天中國建設(shè)銀行成功上市，經(jīng)歷了“三起三落”的反復(fù)，在這期間，建設(shè)銀行曾控制著在中華人民共和國的國土上進行的每一項重大工程的建設(shè)資金。

作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個中國人不知道國旗國歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設(shè)銀行史，伴隨著建設(shè)銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。接下來的幾天里，我們學(xué)習了建行主要產(chǎn)品、個人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識、員工行為規(guī)范等理論，對銀行幾個主要部門的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對象，這需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對每項工作負責到底。

同時作為一名新行員，我們應(yīng)該學(xué)習法律知識，加強風險防范。面對國有商業(yè)銀行、外資銀行爭奪市場，建設(shè)銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量，加強品牌建設(shè)來提高自身競爭力，而這除了要制定相關(guān)法規(guī)外還需要每個行員以熱情飽滿的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶。培訓(xùn)課上，我們花了大量的時間來學(xué)習柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作，兩位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語言講述出來，為我們今后工作的開展引領(lǐng)了道路。

這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗，讓我們在如此短暫的時間里學(xué)習到了銀行主要業(yè)務(wù)知識，把我們領(lǐng)進了建設(shè)銀行的大門，同時也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風采。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，我們將被分到不同地區(qū)的崗位上開始工作，十天的時間大家培養(yǎng)了深厚的感情，不在乎時間的長短，我們重視的是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團隊。十天雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學(xué)生走向一個有責任心、充滿自信的職業(yè)人。每個人都收獲頗多，希望大家把這一份激情，信任，感激與責任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與建設(shè)銀行共同發(fā)展。

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描寫心得體會墨刀精選六

我非常有幸參加了公司組織的xx生動化總動員及xx辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售工作是一項很辛勞的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的拒絕需要面對，這就要求銷售職員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡想方設(shè)法，終究會贏得姹紫嫣紅。

銷售職員要有一雙慧眼。銷售職員需要具有狼一樣敏銳的眼光時刻調(diào)查市場動向，具有狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具有狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)爬升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)很多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售職員深進了解客戶心理活動和正確判定客戶的必要條件。