當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題目標(biāo)牽引心得體會報告一

本工程委托廖貴春為項目材料負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)本項目工程現(xiàn)場材料購買、租賃、使用等相關(guān)管理工作。

1、成本要求：完成項目預(yù)算部確定的材料成本控制要求。

2、嚴(yán)禁收授項目部下面班組、材料供貨商禮品、禮金以及任何形式的回扣。

1、了解物資市場行情，收集、整理物資信息，并及時向項目部反饋。

2、對項目采購物資的分供方進(jìn)行考察、評估，參與項目采購合同的談判，草擬項目部采購權(quán)限內(nèi)物資設(shè)備采購租賃合同，參與物資設(shè)備采購租賃合同的簽談。

3、負(fù)責(zé)組織材料采購計劃的編制，根據(jù)工程施工需要及時按質(zhì)足量地組織材料進(jìn)場。

4、及時、按質(zhì)、按量采購供應(yīng)物資，做好項目采購臺帳，及時收集、移交各種材料質(zhì)量相關(guān)證明資料。

5、對項目材料使用、省耗、浪費(fèi)、偷竊負(fù)有指導(dǎo)及監(jiān)管職責(zé)。

6、配合項目其它部門及本部門其它人員，做好項目物資管理其它相關(guān)工作。

7、負(fù)責(zé)不合格物資的處置工作。

8、及時完成項目領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1．材料浪費(fèi)情況以超出原有計劃材料的30%扣除。

單位：重慶山海建設(shè)（集團(tuán)）有限公司總部經(jīng)濟(jì)園a區(qū)項目部

項目負(fù)責(zé)人：xxxxx

日期：xxxx年x月x日

項目材料負(fù)責(zé)人：xxx

日期：xxxx年x月x日

主題目標(biāo)牽引心得體會報告二

團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。

失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)。

道路是曲折的，“錢”途無限光明。

不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

人生能有幾回博，此時不博何時博。

氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。

追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

觀念決定思路，思路決定出路。

職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績，皆大歡喜。

團(tuán)隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達(dá)。

只要功夫深，鐵杵磨成針。

爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

用心用情，無悔無憾。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

提高一分，干掉千人。

時間是海綿里的水，擠一擠總會有的。

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊。

與其明日后悔，不如今天努力。

全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

夢想很近，道路不遠(yuǎn)。

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊。

用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

吃苦受累，視死如歸。

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

誠信高效，服務(wù)用戶，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，爭創(chuàng)效益。

不做口頭的巨人，要做行動的標(biāo)兵。

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

成功決不容易，還要加倍努力。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

百日積淀，百日輝煌。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

道路是曲折的，錢途無限光明。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。

功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

釋放______，放飛夢想，今天明天，由我創(chuàng)造。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

亮出你的理想，抓住黃金時機(jī)，拼出你的實力，品嘗成功。

精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

精誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

干就干好，爭就爭王。

人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

愛心點燃______，拼搏成就業(yè)績。

因為自信，所以成功。

春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

招后買馬，有風(fēng)來儀，人員倍增，士氣倍增。

流血流汗不流淚，爭時爭分更爭位。

夢想聚團(tuán)隊，團(tuán)隊鑄夢想，______快樂人。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

我自信，我拼搏，我出色，我成功。

現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

他日重逢，再展笑顏。

每天進(jìn)步一點點，付出一定有回報。

目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊高士氣。

意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。

大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

相信自己，相信伙伴。

創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

客戶服務(wù)，重在回訪，暖心關(guān)愛，用心記載。

團(tuán)隊是我家，奮斗靠大家。

主題目標(biāo)牽引心得體會報告三

為切實加強(qiáng)學(xué)校安全教育和管理工作，明確責(zé)任，確保師生人身、學(xué)校財產(chǎn)安全，構(gòu)建安全文明校園，根據(jù)《濰坊市學(xué)校安全管理規(guī)范》，特與圖書管理員_________簽定本安全責(zé)任書。

1、嚴(yán)格執(zhí)行圖書室、閱覽室規(guī)章制服。

2、熟悉消防器材的使用，經(jīng)常檢查火災(zāi)隱患、安全隱患。

3、經(jīng)常檢查圖書室、閱覽室大門及通道，確保緊急出口暢道。

4、圖書管理員的任期目標(biāo)，任務(wù)完成好壞將作為績效考核成績的重要依據(jù)。

青州市邵莊初級中學(xué)（蓋章）________

校長：xxx

責(zé)任人（簽字）：_________

20xx年3月8日

主題目標(biāo)牽引心得體會報告四

安全責(zé)任書(政教處)

為強(qiáng)化各部門主管的安全意識，責(zé)任到人、工作到位，更有效地做好我校的安全工作，確保正常的教學(xué)和生活秩序，為全體師生創(chuàng)造安全。和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。特與政教處制訂本目標(biāo)責(zé)任書：

一、政教處對學(xué)生的安全教育及管理的任務(wù)是，宣傳、貫徹上級有關(guān)安全管理工作的方針、政策、法律、法規(guī)、對學(xué)生實施安全教育及管理，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。

二、對學(xué)生的安全教育及管理，要預(yù)防為主，本著保護(hù)學(xué)生、教育先行、明確責(zé)任、教管結(jié)合、實事求是、妥善處理的原則，做好教育管理工作。

三、對學(xué)生安全教育及管理作為一項經(jīng)常性工作，列入政教處工作的重要議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開展安全教育及安全知識普及的活動，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和法制觀念，提高學(xué)生自我防范能力。

四、學(xué)生安全教育應(yīng)根據(jù)不同時期及學(xué)生的特點，在各種教學(xué)活動和日常生活中特別是節(jié)假日前適時進(jìn)行，并善于利用已發(fā)生的安全事故教育學(xué)生，防患于未然。根據(jù)環(huán)境、季節(jié)及有關(guān)規(guī)律進(jìn)行防盜、防火、防病、防事故等方面的教育，并使之經(jīng)?；?、制度化。

五、對學(xué)生進(jìn)行安全教育還需注重心理疏導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治工作，教育學(xué)生注意保持健康的心理狀態(tài)，幫助學(xué)生克服各種原因造成的心理障礙，把事故消除在萌芽狀態(tài)。

六、認(rèn)真好組織學(xué)生大型活動，組織大型活動時要事先定出活動方案及應(yīng)急預(yù)案并報學(xué)校進(jìn)行審查。

七、學(xué)生在校內(nèi)發(fā)生任何事故政教處要及時報告學(xué)?；蛳嚓P(guān)部門，并迅速采取措施控制事態(tài)發(fā)展，把事故傷害減少到最小程度。

八、如遇緊急情況，要迅速、冷靜、有序、組織學(xué)生按緊 急疏散預(yù)案中規(guī)定的路線疏散到安全地方。

九、對因忽視安全工作，管理不善，工作不負(fù)責(zé)任，玩忽職守，造成學(xué)生受到傷害、學(xué)校的財物受到損失的責(zé)任人視情節(jié)分別給以責(zé)令書面檢查、賠償損失、行政處分等處理。對當(dāng)事人同樣依據(jù)責(zé)任的大小給予相應(yīng)的處理。

十、由于不能避免的原因或自然災(zāi)害而發(fā)生的事故，由學(xué)校情處理。

十一、協(xié)助保衛(wèi)科處理有關(guān)學(xué)生跨年級、跨班級發(fā)生的不安全事件;協(xié)助人員來校調(diào)查有關(guān)事務(wù);督促巡查、值日教師搞好夜間校內(nèi)外巡查和放學(xué)后公路上的交通道路疏導(dǎo)工作。

十二、及時向?qū)W校上報違紀(jì)違規(guī)學(xué)生的情況，提出對違紀(jì)違規(guī)學(xué)生的處理意見。

十三、本責(zé)任書一式兩份，分別簽字后生效。一份由學(xué)校存檔，一份本人備查。

適用時間：20 13 年 2月 25日至20 20xx年 8月 31日

校長(簽字) ：

政教主任(簽字) ：

二〇一三年二月二十五日

初級中學(xué)

主題目標(biāo)牽引心得體會報告五

鮮花因有了目標(biāo)而綻放，泉水因有了目標(biāo)而奔流，大雁因有了目標(biāo)而飛翔，生活因有了目標(biāo)而精彩，的確如此，臨近期末，我也有目標(biāo)，我也有追求。

對于語、數(shù)、英三科，我覺得三科都要拿到一百分以上。語文分?jǐn)?shù)的奢求，看起來遙不可及，我也曾改變過多種學(xué)習(xí)方法，雖然次次失敗，但最終發(fā)現(xiàn)，考場中的作文是我的致命弱點，所以，我要向這個方向改進(jìn)，向一些寫得好的人學(xué)習(xí)，我可能會輸，但我不會放棄！

至于物、生、地、歷、政，我會盡全力爭取都拿到九十分以上，具體行動如下：首先，如物理老師所說：“熟能生巧方可分?jǐn)?shù)高”，我打算把提高物理成績的決心落實在多背、多看、多想、多做這四個方面，不要讓決心成為一紙空談。

其次，生物地理還可待其提高，畢竟找到了正確的方法，遇到了正確的老師，自然容易許多，但這并不是我驕傲的理由，我希望，這兩科還得要更上一層樓。

之后，歷史的復(fù)習(xí)鞏固必不可少，然而，歷史也是我最害怕的一道石碑，為什么呢？因為我既沒有一目十行的那種能力，也沒有四五遍就能記熟的毅力，我還得從根本背起，從一點一滴積累，這樣一來，大概是要花很多時間和精力，所以，我現(xiàn)在就要為歷史做打算。

再其次，政治對我來說并不難，但我也希望，周圍的同學(xué)能多幫幫我，督促我。

我不相信“笨鳥先飛”，我認(rèn)為那只是暫時的，只有磨礪成一只雄鷹，才能夠戰(zhàn)勝平凡的命運(yùn)！在這個要點上，我對時間的需求也是越來越大，但時間對每個人都是平等的，所以，逐步培養(yǎng)時間觀念，將會是我未來的一大指標(biāo)。

最后，讓我用一句歌詞來結(jié)束我的發(fā)言：我的未來不是夢！

主題目標(biāo)牽引心得體會報告六

為了企業(yè)的健康良性運(yùn)行，有效激發(fā)全體職工的工作用心性，不斷提高企業(yè)管理水平，追求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，制定20xx年度愛家購物廣場管理、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)書。

總 則

一、適用范圍

本目標(biāo)管理職責(zé)書適用于愛家購物廣場。董事長代表愛家購物廣場與愛家購物廣場總經(jīng)理簽訂的目標(biāo)管理職責(zé)書。

二、總體目標(biāo)

1、做到全年社會治安綜合治理到達(dá)20xx年度社會治安綜合管理目標(biāo)管理的要求。

2、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：到達(dá)安全生產(chǎn)無事故，安全生產(chǎn)違規(guī)金額低于10000元。

3、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：到達(dá)實現(xiàn)營業(yè)額2700(含2700)萬元以上，不含租賃、聯(lián)營。

4、毛利率到達(dá)23%以上(可下調(diào)0。5%)。

5、實現(xiàn)毛利潤951萬元以上(按銷售額的0。5%調(diào)減)。

6、各項支出控制在534。5萬元以內(nèi)(獎勵工資除外)。

7、純利潤到達(dá)290萬元以上。

三、獎勵懲罰

1、對完成基本工作目標(biāo)的實行必須額度的獎勵，對超額完成目標(biāo)部分實行按比例獎勵;

2、對未完成基本工作目標(biāo)的實行懲罰。

細(xì) 則

一、適用范圍

(一)愛家購物廣場與管理購物廣場總經(jīng)理張仁發(fā)簽訂的目標(biāo)管理責(zé)

任書有效時光是20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

(二)目標(biāo)職責(zé)書一經(jīng)簽訂，原則上不得變更“職責(zé)書”資料。

(三)因自然災(zāi)害，戰(zhàn)爭、國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢大動蕩等不可抗力的因素，經(jīng)愛家購物廣場經(jīng)營管理層提出書面申請，經(jīng)董事會研究決定后，可根據(jù)實際狀況協(xié)商變更職責(zé)書。

(四)本目標(biāo)管理職責(zé)書對雙方均有法律約束力。

二、目標(biāo)職責(zé)

(一)社會治安綜合治理：(100分，占年終獎勵的30%)

1、單位安全規(guī)章制度健全，單位設(shè)分管安全領(lǐng)導(dǎo)1名，各部門設(shè)安全員1名(5分)制度不健全的扣3分，無分管安全領(lǐng)導(dǎo)，部門無安全員的扣2分。

2、安全防范綜合治理會議全年不得少于4次(10分)以記錄為準(zhǔn)，少一次扣2。5分。

3、嚴(yán)格執(zhí)行綜合治理業(yè)務(wù)工作，安全管理的各項規(guī)章制度(20)分平時檢查和年終評比發(fā)現(xiàn)有違規(guī)，違章者一次扣2分。

4、單位負(fù)責(zé)人有與各部門簽訂的綜合治理，安全工作目標(biāo)職責(zé)書(10分)未簽訂職責(zé)書不得分。

5、安全保衛(wèi)、防損、綜合治理工作半年有自查記錄年終有總結(jié)(5分)無自查記錄扣2分，沒有總結(jié)扣3分。

6、無下列案件或事故之一的(記30分)

全年無貪污、盜竊、火災(zāi)、車輛事故(指負(fù)主要職責(zé)的車輛事故);無職工違法犯罪;無職工參加非法組織;無失密，違反其中一項不得分。

7、無下列違紀(jì)，違章行為之一的(記10分)

①、無隱瞞案件事故;

②、無包庇他人違法犯罪;

③、無非駕駛?cè)藛T不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)駕駛單位車輛;

④、無違章使用，損壞計算機(jī)。

違反①——②項者不得分;違反③——④項之一者扣2分。

8、全年組織實施突發(fā)事件和消防演練各1次以上記10分。缺1次扣5分。

9、發(fā)生重大事故或案件，經(jīng)濟(jì)損失在10000元以上的實行“一票否決”，扣發(fā)全年年終獎勵的30%。

10、考核辦法

總分為100分，扣分實行累計相加扣完為止。

11、獎懲辦法

全年綜合治理考評后，根據(jù)考評得分狀況進(jìn)行獎懲。

考核得分在60分以下者為不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)扣發(fā)全年年終獎勵的30%，60分(含60分)至80分(含80分)為達(dá)標(biāo)，獎勵30%部分的60%;得80分至95分 (含95分) 者獎勵30%部分的85%;得96分(含96分)以上獎勵30%部分的100%。

(二)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)到達(dá)安全生產(chǎn)無事故，發(fā)生重大事故或案件，損失在10000元(含10000元)以上的按第一條第(二)款第9點之規(guī)定執(zhí)行。

(三)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)

1、各項收入

① 營業(yè)收入完成2700萬元以上(不含租賃、聯(lián)營部分);

②營業(yè)外收入完成260萬元以上;

③其它收入70萬元以上;

2、毛利率達(dá)23%以上(可下浮0。5%)。

3、各項支出

(1)管理費(fèi)用4。5萬元(董事會工資)

(2)營業(yè)費(fèi)用450萬元

①業(yè)務(wù)費(fèi)12萬元(其中：招待費(fèi)3萬元)【推薦：將給個人或單位送禮的禮金按實際支出】

②工資支出120萬元【135】

③水電支出380，000元【420xx0】

④雜費(fèi)支出91萬元(其中：廣告費(fèi)7萬元，低值易耗品42萬元，運(yùn)雜費(fèi)22萬，電話費(fèi)2萬元，汽車費(fèi)3。5萬元，差旅費(fèi)5萬元，維修費(fèi)：15萬)

⑤遞延資產(chǎn)攤銷72萬元

⑥房租費(fèi)117萬元

(3)稅金及附加支出按實際支出為準(zhǔn)。

5、各項費(fèi)用指標(biāo)控制在董事會下達(dá)的指標(biāo)范圍內(nèi)，各項費(fèi)用支出做到年初有計劃。全年按計劃執(zhí)行，未經(jīng)董事長書面批準(zhǔn)各科目不準(zhǔn)調(diào)整帳務(wù)。

6、費(fèi)用支出在完成銷量2700萬的基礎(chǔ)上，按超額銷量的1。5%內(nèi)增加費(fèi)用指標(biāo)。

7、各項支出，按財務(wù)管理辦法執(zhí)行，未按財務(wù)管理辦法規(guī)定超權(quán)列支的費(fèi)用，除按財務(wù)管理辦理規(guī)定負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用外，另扣發(fā)全年獎金總額的10%作為處罰?！惊劷鹂傤~的定義】

8、人員編制嚴(yán)格按董事會核準(zhǔn)的編制執(zhí)行，不得隨意突破。減少人員由經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子自行決定;增加人員務(wù)必向董事會寫出書面報告經(jīng)事長批準(zhǔn)后方可增加，否則新增人員工資自行解決。

9、工資標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照董事會核準(zhǔn)的工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，任何人無權(quán)變動，除按工資管理暫行辦法之現(xiàn)定工作連續(xù)滿1年以上的人員享受自然調(diào)增工資標(biāo)準(zhǔn)外。工資調(diào)減由經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子決定執(zhí)行，工資調(diào)增務(wù)必書面報告董事會，一般狀況由董事長批準(zhǔn)執(zhí)行;特殊狀況由董事會研究決定執(zhí)行。

10、考核辦法

考核實行百分制，生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，占全年總目標(biāo)的70%。

(1)完成各項收入指標(biāo)計43分，其中完成營業(yè)收入(不含租賃聯(lián)營部分)計28分，未完成不得分，完成營業(yè)外收入計10分，未完成不得分，完成其它收入計5分，未完成不得分;

(2)到達(dá)毛利率目標(biāo)計10分，未到達(dá)目標(biāo)不計分;

(3)各項支出指標(biāo)控制在目標(biāo)內(nèi)計43分，其中管理費(fèi)用控制在目標(biāo)內(nèi)計10分，否則不得分;營業(yè)費(fèi)用控制在目標(biāo)內(nèi)計28分，否則不得分;營業(yè)外支出控制在目標(biāo)內(nèi)計5分，否則不得分;

(4)人員編制、工資標(biāo)準(zhǔn)控制在目標(biāo)范圍內(nèi)計4分，否則不得分。

生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)得分=實際得分×70%

11、獎懲辦法

(1) 總經(jīng)理交風(fēng)險抵押金2萬元人民幣，作為完成安全生產(chǎn)、經(jīng)營的風(fēng)險抵押。完成了全年安全生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，次年1月底退還抵押金或轉(zhuǎn)為下年度風(fēng)險抵押金，未完成全年安全生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，按照獎懲辦法抵扣懲罰金額，扣完為止。

(2) 全年安全，生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)100分者獎2萬元，其中安全占30%，經(jīng)營占70%。不滿100分者按2萬元除以100后乘以所得分?jǐn)?shù)的金額進(jìn)行獎勵;

(3) 完成基本任務(wù)2700萬元獎現(xiàn)金15萬元，超額部分按銷售額的

(4) 完成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，但支出指標(biāo)超標(biāo)的按15萬元-超額支出金額后剩余金額作為獎金進(jìn)行獎勵。

(5) 營業(yè)外收入、其他收入兩項超額完成，按超額金額的30%進(jìn)行獎勵。

(6) ①未完成全年安全，生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)兩年內(nèi)不得晉職晉級; ?連續(xù)兩年未到達(dá)經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)實際狀況對管理人員進(jìn)行降職或降級至直撤職，解聘處理;

因經(jīng)營管理不善，給企業(yè)造成嚴(yán)重后果和重大經(jīng)濟(jì)損失的，除按第11條第(5)款第?點執(zhí)行，觸犯行律的移交司法機(jī)關(guān)處理。

(7) 考核可分解按月執(zhí)行，公司先行按：當(dāng)月銷售總額/全年基本任務(wù)×150000×50%發(fā)放給管理人員和員工，獎金剩余部分作為風(fēng)險金在年終決算后一次性發(fā)放。

(8) 安全生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)，扣總經(jīng)理風(fēng)險抵押金2萬元。生產(chǎn)經(jīng)營未完成工作目標(biāo)，按未完成金額×平均毛利率=應(yīng)罰金額扣總經(jīng)理風(fēng)險抵押金，直至扣完2萬元為止。

本目標(biāo)職責(zé)書一式二份，目標(biāo)管理人、目標(biāo)職責(zé)人各持一份。雙方簽字生效。從1月1起執(zhí)行。

目標(biāo)管理人：

目標(biāo)職責(zé)人：

年 月 日

主題目標(biāo)牽引心得體會報告七

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動代理商、辦事處的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： (以下簡稱乙方)

責(zé)任公司： (以下簡稱甲方)

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在 銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售(以萬元;

2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬元;

3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。 (每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月26日——20xx年12月25日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

六、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：

3、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：

八、附則

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、大區(qū)經(jīng)理一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

主題目標(biāo)牽引心得體會報告八

為了更好的提高公司的知名度，增加公司產(chǎn)品銷量，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù),結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢和擁有的網(wǎng)站資源，找到一個能達(dá)到上述目的的營銷方法，特制定本營銷策劃書。

一、策劃目的

在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費(fèi)額，提高公司知名度。

二、具體營銷方案

1、營銷方案一：dm營銷

目前在國外dm廣告形式已占到廣告市場的10%至20%。目前，dm在國內(nèi)具體形式是dm雜志。雖然國內(nèi)的dm媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。因dm的設(shè)計表現(xiàn)自由度高、運(yùn)用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。

1、傳單型

2、冊子型

3、卡片型

dm的派發(fā)形式

1、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內(nèi)有消費(fèi)記錄的會員(郵寄份數(shù)依各 店實際會員數(shù)而定)。

2、夾報：夾在當(dāng)?shù)貢充N報紙中進(jìn)行投遞(夾報費(fèi)用為0.10—0.20元/張)

3、上門投遞：組織員工將dm投送至生活水準(zhǔn)較高的生活社區(qū)居民家中。

4、街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行散發(fā)。

5、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)。

2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度的同時，加大公司產(chǎn)品的推廣，然后提高銷量。那么可以在全國范圍內(nèi)開展一個公司產(chǎn)品銷售比賽，對排名位于前10名的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，有效的提高銷售的積極性。

說明：由于是提綱，活動開展的細(xì)節(jié)沒寫，如果總的方案能被客戶認(rèn)可的情況下，我會把每一個部分都詳細(xì)的表達(dá)出來，這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執(zhí)行，因為做一個方案，做一個策劃，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒有這個目標(biāo)，我相信，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的看中了，執(zhí)行起來麻煩也會很多。

3、會員俱樂部vip卡制度推廣

這是對于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶的一大法寶?？煞抡找苿庸镜慕疸yvip卡客戶制度。移動公司不是對高端客戶已經(jīng)開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進(jìn)行合作聯(lián)營求雙贏呢?

而對于散客來說，街道派發(fā)卡片式營銷也應(yīng)該舍棄，可以采取注冊編號進(jìn)行累計里程、金額獎勵制度。對于長期的信用客戶可升級至vip客戶管理。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡介、產(chǎn)品介紹、機(jī)構(gòu)設(shè)臵、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務(wù)，你與他的互動交流。下面介紹一個優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計方案：

4、做好網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和郵件列表推廣。

這個只做一個簡單的介紹，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個網(wǎng)站做得不錯，是我們長期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下。

1、每周給?？桶l(fā)送“特別票價”電子郵件;

2、利用電子郵件發(fā)送機(jī)票折扣和公司相關(guān)信息;

3、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能;

4、提供確切地銷售保證;

5、提供降價票處理信息(如退票、預(yù)留票的處理);

6、提供vip客戶與常客的個性化服務(wù)：資料注冊登記、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務(wù)信息等。

三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項費(fèi)用預(yù)算

活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000元左右的投入?？偟馁M(fèi)用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

四、推廣方案調(diào)整在整個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進(jìn)行調(diào)整。

再次，從廣告宣傳效果本身來講，70%的廣告屬于無效廣告。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準(zhǔn)廣告目標(biāo)客戶群，盲目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一窩蜂之勢，一個媒體同時發(fā)布太多的同類廣告，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊，一種強(qiáng)勢，更不用說在消費(fèi)者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子，沒有收效，純屬浪費(fèi)。

我們實現(xiàn)團(tuán)購，絕不以降低票價來吸引門票團(tuán)購商，我們以免費(fèi)贈送企業(yè)一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團(tuán)購商。例如，聯(lián)通或移動公司，買價值1000元錢的門票，用來促銷。他可以用這1000元的門票作為促銷獎品，而我們在“演藝廣告dm雜志”上給他做免費(fèi)的促銷活動推廣;同時，也可以用另一種形式，即移動、聯(lián)通在“演藝廣告dm雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費(fèi)贈送同等價值的演唱會門票，作為他促銷活動的獎品，以此形式互補(bǔ)運(yùn)營，讓我們的客戶實現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。

不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢，減少浪費(fèi)。

是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

3.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。

4.不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

5.可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場。

6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。

7.內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費(fèi)者的眼球。

8.信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

9.廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進(jìn)行調(diào)控。

10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計劃。

dm優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持dm。假若你的商品與dm所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無論你的dm吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的dm，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使dm有事半功倍的效果。

把dm做得更好

dm優(yōu)點雖多，并非見得你的dm就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的dm，并非盲目而定。在設(shè)計dm時，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高dm的廣告效果大有幫助。dm的設(shè)計制作方法，大致有如下幾點：

1.設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2.愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。

5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7.考慮色彩的魅力。

8.好的dm莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費(fèi)者眼里，dm與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的dm里下一番深功夫是不行的。在dm中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的dm成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的dm效果。有效的dm廣告技巧能使你的dm看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：

1.選定合適的投遞對象。

2.設(shè)計精美的信封，以美感奪人。

3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。

4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

最好包括一封給消費(fèi)者的信函。

6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8.內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9.附上征求意見表或定貨單。

10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

11.設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。

12.設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

13.對消費(fèi)者的反饋意見要及時處理。

14.重復(fù)郵寄可加深印象。

15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

16.多用詢問式dm，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費(fèi)者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式dm更能引起消費(fèi)者的興趣。

dm廣告的準(zhǔn)備工作

(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、服務(wù)單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費(fèi)品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：

以送贈品為條件，記下收據(jù)的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓名、住址等資料并保管副本。

開展市場調(diào)查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、住址等資料。 組織聯(lián)誼會，獲取顧客資料。

使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶數(shù)、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù)。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理環(huán)境和特色。

主題目標(biāo)牽引心得體會報告九

為強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范經(jīng)營運(yùn)作，明確工作責(zé)任，提高經(jīng)濟(jì)效益，全面加快綜合辦公室的工作步伐，根據(jù)公司中心組要求及公司有關(guān)規(guī)定，特制訂本責(zé)任書。

(一)協(xié)助公司總經(jīng)理處理日常事務(wù)，組織公司中心組會議、主管級會議、并監(jiān)督會議精神的貫徹落實情況。

(二)加強(qiáng)部門監(jiān)察工作，監(jiān)督檢查各部門主管貫徹執(zhí)行公司規(guī)定、政策和執(zhí)行上級有關(guān)規(guī)定的情況，組織開展企業(yè)文化建設(shè)活動。

(三)加強(qiáng)文明行業(yè)創(chuàng)建、思想政治教育、宣傳信息報導(dǎo)工作，提高干部職工的思想素質(zhì)和團(tuán)隊的整體文明水平，營造團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、和諧、發(fā)展的良好氛圍。

(四)監(jiān)督落實公司中心組人事勞資政策，人事檔案、工資調(diào)整、職稱評聘、崗位培訓(xùn)、人員管理和勞動保險、醫(yī)療保險、住房公積金的收繳以及勞保用品、職工福利的購置、管理、分發(fā)工作。

(五)監(jiān)督落實政務(wù)、企務(wù)行政文件材料的文書處理及各類材料的收集、整理、歸檔、利用工作。

(六)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

(一)每月最少組織開展一次思想教育活動，全面提高質(zhì)量意識、窗口意識、服務(wù)意識，切實把確保服務(wù)質(zhì)量作為開展工作的前提和條件。

(二)強(qiáng)化管理，明確責(zé)任，全面推行質(zhì)量責(zé)任追究制，層層簽訂工作責(zé)任書。

(一)制訂工作計劃，推行工作完成責(zé)任制，將工作進(jìn)度責(zé)任分解量化到個人。

(二)積極做好工作前期準(zhǔn)備，做到有計劃、有目標(biāo)、有落實、有檢查;嚴(yán)格執(zhí)行倒排工期制度，杜絕工作拖拉、推諉扯皮的現(xiàn)象。

(三)認(rèn)真執(zhí)行報表制度和檔案、資料收集制度，及時、全面的上報工作進(jìn)展情況。

(一)牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的觀念，每季度至少開展一次安全學(xué)習(xí)教育活動，時時提高公司全員安全意識。

(二)加大安全組織、安全制度建設(shè)，嚴(yán)格公司及各門店防火防盜管理程序，做到人員到位，制度上墻。

(三)實行安全責(zé)任制，嚴(yán)格落實工作程序，把管理責(zé)任、操作責(zé)任和防范措施落實到工作當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)，做到時時講安全、事事重安全。

(一)定期組織各類思想意識、業(yè)務(wù)職能培訓(xùn)活動，做到職工思想穩(wěn)定，業(yè)務(wù)合格，團(tuán)結(jié)互助，積極上進(jìn)。

(二)認(rèn)真組織開展“創(chuàng)建文明行業(yè)”、“明星職工，優(yōu)秀主管”，“講文明，塑形象”、“文明從我做起”、等活動，使整體文明水平有明顯提高。

(三)加大收集、宣傳信息工作力度。做到每周將收集到的實用信息反饋到公司。