心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

主題差異化營銷培訓心得體會報告一

嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。

現在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2、05搞的`40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：

一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；

二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州，并且有些是我們公司的門；

三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。

對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。

主題差異化營銷培訓心得體會報告二

合同雙方當事人：

出賣人：____________________________________________________

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

企業(yè)資質證書號：____________________________________________

法定代表人：_______________聯系電話：_______________________

郵政編碼：__________________________________________________

委托代理人：____________________地址：

郵政編碼：_________聯系電話：____________________

委托代理機構：

注冊地址：__________________________________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________________________________

法定代表人：______________聯系電話：__________________

郵政編碼：__________________________________________________

買受人________________________________________________________

【本人】【法定代表人】姓名：____________國籍：______________

【身份證】【護照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】_______________________

地址：____________________________________________________

郵政編碼：________________聯系電話：______________________

【委托代理人】姓名：_____________國籍：_____________

地址：

郵政編碼：________________聯系電話：___________________

共有人：

姓名：國籍：

【身份證】【護照】

【委托代理人】姓名：國籍：

地址：

郵政編碼：聯系電話：

委托代理機構：

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照注冊號：

企業(yè)資質證書號：

法定代表人：

郵政編碼：聯系電話：

根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就買賣商鋪達成如下協(xié)議：

第一條項目建設依據。

出賣人以方式取得位于、編號為___________的地塊的土地使用權。土地使用權出讓合同號為______________________.

該地塊土地面積為，規(guī)劃用途為，土地使用年限自年月日至年月日。

出賣人經批準，在上述地塊上建設商鋪，【現定名】【暫定名】_.建設工程規(guī)劃許可證號為，施工許可證號為.

________________________________________________________________________________________.

第二條商鋪銷售依據。

買受人購買的商鋪為【現房】【預售商品房】。預售商品房批準機關為，商品房預售許可證號為.

________________________________________________________________________________________.

第三條買受人所購商鋪的基本情況。

買受人購買的商鋪為本合同第一條規(guī)定的項目中的：

地下一層號商鋪。

該商鋪平時作為商業(yè)用房，戰(zhàn)時無條件服從國家需要。

該商鋪屬鋼筋混凝土結構，建筑層數為地下一層。

該商鋪合同約定建筑面積共平方米，其中，套內建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積

平方米。

第四條計價方式與價款。

出賣人與買受人約定按套內建筑面積計算該商鋪價款：

該商鋪單價為每平方米元，總金額千百拾萬千百____拾元整。

第五條套內建筑面積確認及面積差異處理。

合同約定面積與產權登記面積有差異的，以產權登記面積為準。

商鋪交付后，產權登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第種方式進行處理：

1、雙方自行約定：

以產權登記面積為準，據實結算房價款

產權登記面積大于合同約定面積的部分，買受人按約定的單價補足房款

產權登記面積小于合同約定面積的部分，出賣人按約定的單價返還買受人。

2、雙方同意按以下原則處理：

面積誤差比絕對值在3%以內的，據實結算房價款

面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權退房。

買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內將買受人已付款退還給買受人，并按利率付給利息。

買受人不退房的，產權登記面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內部分的房價款由買受人補足超出3%部分的房價款由出賣人承擔，產權歸買受人。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內部分的房價款由出賣人返還買受人絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。

面積誤差比=

因設計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應當簽署補充協(xié)議。

第六條公共部位與公用房屋分攤建筑面積確認及面積差異處理。

合同約定面積與產權登記面積有差異的，以產權登記面積為準。

鑒于人防工程的特殊性，公共部位與公用房屋分攤建筑面積不予計價，雙方同意對產權登記面積與合同約定面積發(fā)生差異部分互不找補。

第七條付款方式及期限。

買受人按下列第種方式按期付款：

1、一次性付款

買受人在年月日前付清全部房價款的，出賣人給予買受人占付款金額%的優(yōu)惠，即實際付款額為_千百拾萬千百拾元整。

2、分期付款

買受人應當按以下時間如期將房價款當面交付出賣人或匯入出賣人指定的銀行

年月日前支付全部房價款的%，計千百拾萬千百____拾元整

年月日前支付全部房價款的_____%，計千百拾萬千百____拾元整。

3、按揭付款

買受人應于年月日前支付全部房價款的_____%，計千百拾萬千百____拾元整

買受人應于年月日前支付全部房價款的_____%，計千百拾萬千百____拾元整

買受人付清前述首付款后，應按銀行要求持有關材料于_年月日前到銀行辦妥按揭貸款手續(xù)。

4、其他方式

_______________________________________________________________________________________.

第八條買受人逾期付款的違約責任。

1、買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列方式處理：

按逾期時間，分別處理

逾期在日之內，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行

逾期超過日后，出賣人有權解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應付款的%向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之項中的比率)的違約金。

2、買受人未按銀行要求持有關材料按時到銀行辦妥按揭貸款手續(xù)的，視為未按本合同規(guī)定的時間付款，按本條第一款承擔違約責任。

3、經過銀行審查后，銀行不能為買受人提供貸款或不能提供足額貸款的，買受人應自銀行作出此決定之日起日內自行向出賣人付清房款否則，買受人應按本條第一款承擔未按時付款的違約責任。

第九條交付期限。

出賣人應當在年月日前，依照國家和地方人民政府的有關規(guī)定，將具備下列第種條件，并符合本合同約定的商鋪交付買受人使用：

1.該商鋪經驗收合格。

2.該商鋪經綜合驗收合格。

3.該商鋪經分期綜合驗收合格。

4.該商鋪取得商品住宅交付使用批準文件。

5.____________________________________________________________________________________.

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據實予以延期：

1、遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起日內通知買受人的

2、因重大政策性影響或其他特殊情況，且出賣人在發(fā)生之日起_____日內通知買受人的

3、____________________________________________________________________________________.

第十條出賣人逾期交房的違約責任。

除本合同第九條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商鋪交付買受人使用，按下列方式處理：

按逾期時間，分別處理

逾期不超過日，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之的違約金，合同繼續(xù)履行

逾期超過日后，買受人有權解除合同。買受人解除合同的，出賣人應當自買受人解除合同通知到達之日起天內退還全部已付款，并按買受人累計已付款的%向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之項中的比率)的違約金。

第十一條規(guī)劃、設計變更的約定。

經規(guī)劃部門批準的規(guī)劃變更、設計單位同意的設計變更或人防工程特殊需要導致下列影響到買受人所購商鋪質量或使用功能的，出賣人應當在有關部門批準同意之日起10日內，書面通知買受人：

該商鋪結構形式、戶型、空間尺寸、朝向

________________________________________________________________________________.

買受人有權在通知到達之日起15日內做出是否退房的書面答復。買受人在通知到達之日起15日內未作書面答復的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內通知買受人的，買受人有權退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起天內將買受人已付款退還給買受人，并按利率付給利息。買受人不退房的，應當與出賣人另行簽訂補充協(xié)議。

________________________________________________________________________________.

第十二條交接。

商鋪達到交付使用條件后，出賣人應當書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進行驗收交接時，出賣人應當出示本合同第九條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權拒絕交接，由此產生的延期交房責任由出賣人承擔。

由于買受人原因，未能按期交付的，視為交付，房屋損毀滅失的風險歸買受人，基于該房屋產生的物業(yè)管理等費用由買受人承擔。

第十三條出賣人保證銷售的商鋪沒有產權糾紛和債權債務糾紛。因出賣人原因，造成該商鋪不能辦理產權登記或發(fā)生債權債務糾紛的，由出賣人承擔全部責任。

第十四條出賣人關于裝飾、設備標準承諾的違約責任。

出賣人交付使用的商鋪的裝飾、設備標準應符合雙方約定的標準。達不到約定標準的，買受人有權要求出賣人按照下述第__種方式處理：

1、出賣人賠償雙倍的裝飾、設備差價。

2、經雙方選定的鑒定部門確認后，由出賣人在合理期限內恢復到約定標準，或賠償差價。

3、________________________________________________________________________________.

第十五條出賣人關于基礎設施、公共配套建筑正常運行的承諾。

出賣人承諾與該商鋪正常使用直接關聯的下列基礎設施、公共配套建筑按以下日期達到使用條件：

1.供水、供電在房屋交付時即達到使用條件

2.電梯，空調在房屋交付后日內達到使用條件

3.其它：___________________________________________________________________________________.

如果在規(guī)定日期內未達到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1.________________________________________________________________________________.

第十六條關于產權登記的約定。

出賣人應當在商鋪交付使用后日內，將辦理權屬登記需由出賣人提供的資料報產權登記機關備案。如因出賣人的責任，未能在上述期限內將應由出賣人提供的資料報產權登記機關備案，致使買受人不能在規(guī)定期限內取得房地產權屬證書的，雙方同意按下列第項處理：

1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起日內將買受人已付房價款退還給買受人，并按已付房價款的%賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人按已付房價款的%向買受人支付違約金。

3.______________________________________________________________________________.

第十七條保修責任。

雙方詳細約定商鋪的保修范圍、保修期限和保修責任等

在商鋪保修范圍和保修期限內發(fā)生質量問題，出賣人應當履行保修義務。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔責任，但可協(xié)助維修，維修費用由購買人承擔。

第十八條物業(yè)管理。

1、前期物業(yè)公司由出賣人選擇，出賣人應當保證物業(yè)管理公司有較好的聲譽，有相應的資格與能力來維護買受人的各項權利買受人應遵守該物業(yè)公司的管理規(guī)定。

2、首期物業(yè)管理公司的服務期限自年月日至年月日，期限屆滿后，業(yè)主委員會有權根據法律的規(guī)定，重新選擇物業(yè)公司。

3、物業(yè)管理的時間至少在年月日以前開始，以保證買受人能夠及時享受到相應的物業(yè)管理服務。

第十九條雙方就下列事項約定：

1、該商鋪所在商業(yè)街的外墻、人防專用設施及其用房的使用權歸出賣人

2、該商鋪所在商業(yè)街的命名權歸出賣人

3、本合同所規(guī)定的書面通知是指以郵寄、公告等方式或直接以書面方式告知對方，以郵寄或公告方式通知的，郵寄或公告當日視為已通知，郵寄后日或公告后日視為通知到達之日。

4、___________________________________________________________________________________________.

第二十條買受人的房屋僅作使用，買受人應按物業(yè)管理合同約定的經營范圍進行經營，使用期間買受人不得擅自改變該商鋪的建筑主體結構、承重結構和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權與其他權利人共同享用與該商鋪有關聯的公共部位和設施，并按占地和公共部位與公用房屋分攤面積承擔義務。

出賣人不得擅自改變與該商鋪有關聯的公共部位和設施的使用性質。

____________________________________________________________________________________.

第二十一條本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決協(xié)商不成的，按下述第種方式解決：

1、提交____________仲裁委員會仲裁。

2、依法向____________人民法院起訴。

第二十二條本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議

第二十三條合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十四條本合同連同附件共頁，一式份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人份，買受人份，份。

第二十五條本合同自雙方簽訂之日起生效。

第二十六條自本合同生效之日起90天內，由出賣人向__________________申請登記備案。

出賣人買受人

【法定代表人】：【法定代表人】：

【委托代理人】：【委托代理人】：

年月日年月日

簽于簽于

附件一：房屋平面圖

附件二：裝飾、設備標準

附件三：保修范圍、保修期限和保修責任

主題差異化營銷培訓心得體會報告三

人們說：轉變一個差等生與培養(yǎng)一個優(yōu)等生同樣有價值。作為教師，我深知轉化后進生的重要。因此，在工作中，我認真分析每一個差生的具體情況，找出后進的根源，引導其轉變思想，改進學習方法，提高學習成績。

202現有學生45名，學生多，學習差異性較大，學習能力參差不齊。

班內差生情況如下：陳春男胡俊豪

后進生主要表現在學習不努力，對學習沒有信心，基礎知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上。因此，我把轉化后進生工作重點放在轉化學生的自信心及創(chuàng)造性上。

通過本學期的轉化，本班后進生能基本掌握學習的方法，端正學習態(tài)度，對于掌握基本技能起到推動作用。

1、由于智力較差或紀律較差，很多問題老師講數遍，他們照樣記不住。

2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩上課不注意聽講。

3、在家庭方面，學生家長有的是對子女溺愛，有的是父母離異，不在孩子身邊，有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導，因此，個別學生家庭作業(yè)完不成，或完成質量較差，導致學習成績一直上不來。

1、加強對后進生的課上管理，大多數后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經常提問他們。

2、加強對后進生的課后輔導工作，幫助學生對所學知識及時掌握。

3、通過各種方式調動后進生學習的積極性，大多數后進生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。

4、對不同的差生用不同的改進方法，因材施教，把后進生的學習搞上去。

5、經常與學生談心，教育他們端正學習態(tài)度，明確學習的重要性，利用課余時間加強基礎知識的講解和指導。

6、做好耐心細致的思想教育工作和家訪工作。

“十年樹木，百年樹人”，只要對待后進生更“耐心、真心”，充分肯定優(yōu)點，善于發(fā)現閃光點，并加以引導培養(yǎng)，我相信，“工夫不負苦心人”，我們將會看到一個個充滿朝氣與自信的學生。