體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦我的網(wǎng)課生活心得體會和感想一

可是伴隨著紛飛的蒼白考卷，伴著頭頂轉(zhuǎn)動的風(fēng)扇，伴著夏天雨后無盡的蟬鳴。初三卻給了我不一樣的感受。

我的初三就像是綠芽萌發(fā)的希望之春，每一天都朝氣蓬勃，富有活力。使我在快樂中成長。

我的初三就像是陽光四射的熱情之夏，每一天都熱情洋溢，滿載希望。使我過得豐富多彩。

我的初三就像是梨橘耀金的成熟之秋，每一天都碩果累累，稻谷飄香，使我每一天都充實甜蜜。

我的初三就像是雪花飄飄的無瑕之冬，一個粉妝玉砌，亮冰潔雪的世界，使我每一天都紛飛希望。

當(dāng)然，我的初三也是一個勞累的季節(jié)。為了中考體育，我頂著似火的艷陽訓(xùn)練，一次又一次地向50米的終點線奔去，咸咸的汗水淌過我們每一個人的臉龐，但是我們卻顯得那么堅毅，永不放棄。

更多的，我還是愛著初三的。初三讓我受益匪淺，它讓我明白了珍惜時間的真諦，它讓我懂得了用心學(xué)習(xí)的重要性。分分秒秒，時時刻刻，初三總是給予著我知識的甘露，讓我能夠不斷地充實著自己并在充實中不斷地感悟著人生的美好。初三也讓我心曠神怡，當(dāng)我苦思冥想而終于茅塞頓開時我會品嘗到成功的喜悅。當(dāng)我偷偷轉(zhuǎn)過頭去和同學(xué)聊上幾句“閑話”時，我會感到一時的輕松。當(dāng)我回到家，看到父母為我準(zhǔn)備的點心時，我會感受到生活的幸福。

總而言之，我的初三給予了我很多很多。對于我來說，它就是一幅色彩艷麗的水墨畫，一片充滿著幻想的云朵，一枝充滿生機與嫵媚的花兒，一個實現(xiàn)理想的時機。

我愛我的初三!

推薦我的網(wǎng)課生活心得體會和感想二

自薦信

尊敬的貴公司代表同志：

您們好!百般期盼中等來了我夢寐以求的您們，十分感謝您在百忙中翻閱我的簡歷，您們的到來使我在求職之路上望見了期望的曙光!我是西安石油大學(xué)油氣儲運專業(yè)的畢業(yè)生，陜西…一名貧窮農(nóng)民的兒子，極其平凡的我渴望將來能有不平凡的發(fā)展，背著報效祖國報恩父母的生活理念，我在艱苦奮斗，自強自立，質(zhì)樸踏實中充實的度過我的大學(xué)生活。無論在校園還是在社會我英勇向前，敢為人先。大學(xué)的光陰里我沒有耗費，在大學(xué)期間，擔(dān)任團(tuán)委學(xué)生會宣傳部長，擔(dān)任院安全生活部副，在這期間學(xué)會了許許多多的社交知識和禮儀，學(xué)會了怎樣去誠懇待人，認(rèn)真做事，同時讓我也學(xué)會了團(tuán)隊的協(xié)作，共同進(jìn)取。對待每個人誠懇友善是我做人的原則：樂觀、開朗、自信是我的性格;我最大的優(yōu)點--進(jìn)取不忘腳踏實地;我最大的資本--年輕，具有很強的可塑性，有健康的身體，成熟的心理。在生活方面，我作風(fēng)端正，樸素大方，自立自強，能夠嚴(yán)格要求自己，遵守校園和學(xué)院的各項規(guī)章制度并用心參加各項文藝活動。在日常生活，我持續(xù)用心樂觀的心態(tài)，和師長、同學(xué)交流溝通，善于觀察和發(fā)現(xiàn)同學(xué)中的問題，及時有效和老師進(jìn)行交流和溝通，使問題得到了很好的解決。同時，待人熱情，樂于助人，在學(xué)院范圍內(nèi)建立了良好的人際關(guān)系鑒于我在大學(xué)三

年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，本著對貴單位的熱愛和堅持，我相信我能夠在工作崗位上做出成績的!我此刻還是一名初出茅廬的新人，各方各面都需要加強與完善，但憑借著一顆堅韌的心，努力的韌勁，相信會望見“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄?！钡囊惶?收筆前，我想對您說：“貴公司理解我與否，我都衷心的祝愿貴公司在我國的石油事業(yè)中蒸蒸日上，也祝愿已經(jīng)被她孕育的我的同志們能為我國社會主義石油事業(yè)竭誠奉獻(xiàn)?！?/p>

最后，祝貴單位事業(yè)更上一層樓!全體員工健康進(jìn)步!

此致

敬禮

自薦人：…

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親愛的老師、同學(xué)們：

大家晚上好！

我叫。今天我演講的題目是“我的大學(xué)，我的夢”。

在我的中學(xué)時代，我讀過或聽過很多關(guān)于大學(xué)生活的信息。有人說大學(xué)生活是豐富多彩的，而另一些人說大學(xué)生活是無聊的、空虛的和浪費青春的。事實上，我聽到后者多一點。我認(rèn)為他們說的是對的，因為真實的經(jīng)歷讓他們這么說，兩者之間沒有矛盾。我渴望大學(xué)，因為我想體驗，我想知道我的大學(xué)是什么樣的。

今年對我來說很特別，向我的父母和朋友道別，仿佛高考的緊張氣氛還沒有完全消失，我就已經(jīng)在大學(xué)校園里漫步，準(zhǔn)備開始一段新的旅程。

在過去的旅途中，有歡笑，有淚水，這已成為永久的記憶。在我面前的是新老師、新同學(xué)、新征程、新理想。新學(xué)期是我們新的旅程，一切都是陌生的、未知的。但我有信心，用自己的努力，去創(chuàng)造輝煌，去創(chuàng)造屬于自己的奇跡。

我知道大學(xué)生活是我手中的財富，有人說過，“大學(xué)生活，可以平凡但不可以平庸”，學(xué)校為我們提供了一個很好的條件，我會努力學(xué)習(xí)，用知識充實自己。

但我也明白大學(xué)不同于過去，它不僅僅需要我們學(xué)習(xí)課本知識，還需要我們積極地參與活動，挑戰(zhàn)自己的極限，挖掘自己的潛力。所以，我鼓起勇氣來參加這次演講。

我知道大學(xué)不是終點，而是一個起點，我渴望爬上更高的平臺，所以我會繼續(xù)努力。我最喜歡的一句話是“所有的機會都留給那些有準(zhǔn)備的人”。

我們留下的每一個腳印都是我們成長的腳印，我相信，三年后，我會改變。我希望最后每個人都有一個豐富多彩的未來和夢想成真。

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“多吃一點，多吃一點!”嘮叨大媽又上線了，逼著我這只可憐的蘿卜頭吃飯。在她的威逼利誘之下，我勉強吃完了一碗面條。

哎，依別人說，鄙人又瘦又小，一臉猴相。沒辦法，吃了十幾年反，就是不見長。媽媽說我吃了昧良心食，一點也不給她長臉。

老媽抓著我這個缺點，天天對別人調(diào)侃讓我：“我家欣鳴像個猴兒，比他小兩歲的都比他高。”我笑言以對：“你是如來佛，我是孫悟空。你整天把我壓在五行山下，我可怎么長!”別人哈哈大笑。

過年走親戚，老媽又是老一套：“呀，東東都這么高了，這么胖了，再瞅瞅你這個猴娃!”我氣不打一處來：“別人都只顧長個子不長腦子，而我只顧張腦子卻忘了長個子，腦袋沉甸甸的，把個子都給壓下去了。”

“哈，新版《西游記》出來了。孫悟空扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，大破五指山，連如來佛都不放在眼里了。”我哥唯恐天下不亂。

我白了他一眼：“等著回花果山再收拾你!”

回家后，哥對媽說：“媽，給我找一條繩子去，我要收了他。”

我說：“何方小妖，竟敢口出狂言，吃俺老孫一棒!”接下來便是一陣廝殺。

至今我仍舊保留著我的記錄：不到七十斤，天天以此媲美，而在老媽和吾兄那里天天依舊以此嘲諷我，使我無地自容。

“吃飯了猴娃?！崩蠇屢宦暫?，地球也得抖三抖。我蹦到她面前，囁嚅著說：“吃不了那么多，能不能少些?”“不能!”接下來又是痛苦難熬的時候。

兄弟姐妹們，無償傳授苗條的方法，有償尋求增肥的秘訣。我要把我的煩惱徹底拋棄，擺脫老媽的折磨。

推薦我的網(wǎng)課生活心得體會和感想五

對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。

伊始，我要為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)才會有動力。

1、我的性格外向、開朗活潑、思想獨立、做事有信心、有良好的職業(yè)操守，團(tuán)隊精神;身體狀況良，有點缺乏鍛煉，壓力感較強，有重大事情時容易失眠;擅長人際關(guān)系溝通，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心。

2、我的興趣很廣泛，對管理方面的知識有著濃厚的學(xué)習(xí)愿望。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展。

3、工作中，一方面有自己的思想和主見，不愿受他人影響;另一方面比較主動、大膽及有冒險精神;自我控制能力較強，能良好控制自己的情緒，在工作中形成一定個人魅力，有較強的親和力;善于組織、領(lǐng)導(dǎo)活動，并能細(xì)致、全面的思考問題;能狗嚴(yán)格要求自己，以身作則。

4、在實際工作中能完成本職內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)，和同事相處融洽，共同營造和諧、互助、極向上的團(tuán)隊氛圍。

5、優(yōu)點：將近三年的前臺和行政工作經(jīng)驗;擅長人際關(guān)系溝通;為人處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、上進(jìn)心強以及良好的職業(yè)操守。缺點：缺乏人力資源系統(tǒng)和行政管理理論知識;以及大專學(xué)歷的滯后;性格過于耿直，不喜歡和斤斤計較以及攻于心計的人打交道。

1、希望獲得的工作是內(nèi)容豐富的，在工作的時間里有充實的工作可以做。

2、希望獲得的工作是擁有充分的金錢回報或物質(zhì)回報。

3、希望獲得的工作是有保障的、穩(wěn)定的。

4、希望獲得的工作不是簡單的重復(fù)勞動、而是有比較豐富內(nèi)容的。

5、希望獲得的工作有固定的假期、可以保證定期的娛樂活動。

6、樂于從事社會交往，有很強的人際歸屬感，熱情、大方。

7、在工作中，樂于和別人相處，對錯綜復(fù)雜的事物感興趣，有強烈影響他人的欲望，樂于組織和協(xié)作，友好的對待周圍的人，寬宏大量，對工作中熱忱，積極。有時喜歡夸張的表現(xiàn)，也喜歡有所創(chuàng)造。

8、所適宜的工作環(huán)境：辦公室、及指定的工作場所。

21世紀(jì)的中國社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各類企業(yè)的.持續(xù)發(fā)展已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強大推動力。企業(yè)招聘職位需求中，人力資源管理及行政后勤管理的職位需求供不應(yīng)求，說明當(dāng)今社會提供給行政管理者就業(yè)機會較為樂觀。但選擇一個有發(fā)展的公司對自身的發(fā)展也很至關(guān)重要，俗話說：“近朱者赤，近墨者黑“好的公司有好的團(tuán)隊，從領(lǐng)導(dǎo)層到員工的素質(zhì)能給自己耳濡目染的學(xué)習(xí)很多，自身的能力也能得到不斷的學(xué)習(xí)和提高。

近三年的人事行政經(jīng)驗及學(xué)習(xí)的能力使我有資格進(jìn)入行政后勤管理的職業(yè)領(lǐng)域，強烈的愿望和興趣使我樂于在這個領(lǐng)域里付出，相信我會在這個領(lǐng)域里付出最大的努力，做出最大的成績。

我對行政后勤管理職業(yè)內(nèi)涵理解是：從事能顯示自己才華，能很好的發(fā)揮我的優(yōu)勢和創(chuàng)造力，贏得別人認(rèn)可的行政管理工作。我所需要的不僅僅是一個賺錢的崗位，而是一個自我發(fā)揮自我展示的平臺。我會朝職業(yè)管理人這個目標(biāo)不斷努力，并相信自己一定會成功。

從我的性格來講，我是能夠勝任領(lǐng)導(dǎo)崗位，也為我實現(xiàn)自身提供了性格基礎(chǔ)?；谧约盒姓笄诘穆殬I(yè)未來期望，我感覺自己在某些方面還有一些需要待改進(jìn)的地方，例如：性子急;有時想法可能不切實際，有些理想化的傾向。今后工作生活中將時刻提醒自己，理論聯(lián)系實際，把想法放在實際工作環(huán)境中去驗證。

推薦我的網(wǎng)課生活心得體會和感想六

企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識

1、個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1、行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2、自我目標(biāo)確定

a、短期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

b、中期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c、長期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a、了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b、了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3、掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

推薦我的網(wǎng)課生活心得體會和感想七

首先，她是一個人，她承受了人能承受的一切，and不能承受的所有。

其次，她是一個女人，但是她卻沒有得到女人應(yīng)有的幸福、依靠，只有背叛。

再者，她是一個教師，她盡到了教師所有的職責(zé)，在教師意義上，她很成功。

最后，她是一位母親，她過分地扮演了這個角色，在母親意義上，她很失敗。

那個她，就是我的母親，一個苦命的女人。你看到的她，往往都是精神抖擻，意氣風(fēng)發(fā)，甚至有那么一點驕傲。所以，她從來都不暴露自己的軟弱，用她瘦弱如柴的軀干承受著身心上的痛苦，常?？吹剿诎l(fā)呆。那是她用自己的心靈慰撫著傷痛，一點一點驅(qū)趕悲傷的過往，可她跟別的要強的女人不同。她，很愛哭，也只有在我面前吧，會對我訴苦。說真的，蠻煩的。前幾天，與她吵架，她說，你這樣的性格長大后一定會苦。我回說，我只知道你為什么會苦。說這話，她應(yīng)該會很難過吧。真的，她性格很差，人家根本沒有的事，她能說你一整天，說得你胃痛，不得不對她發(fā)火。她應(yīng)該是有疑心病，而且很重，偏偏她又是語文老師，根本沒道理的，她也能說得天花亂墜，先是懷疑，然后推測，再是定論，根本不聽解釋，認(rèn)定自己就是對的。到最后了，她又會帶毛巾來擦去我眼上的淚。其實，我知道，我應(yīng)該忍受，可是我還忍受不來，該學(xué)會了。

關(guān)于婚姻，不想多說，只是這輩子她最大的錯誤就是選擇我爸爸吧。也許不該這么說，但確實如此。

雖說是將近40的人了，但她還算是年輕的吧，很漂亮，只能這樣說。

教師，是她與生俱來的能力吧，據(jù)她所說，她教的那幾班不是no1就是no2的，她總顯得不在乎?？捎幸荒?，她真的失利了，她卻整個假期都在念。像個孩子。

她很愛現(xiàn)，有人夸她什么，她回家了就馬上跟我說。

關(guān)于她的記憶很完整，但終究我的文采不夠，文字是零零碎碎的，沒有太多特點。但這便是我的母親。

我的母親，我的親人。