我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

推薦服裝打板制圖心得體會精選一

我店位于我校門口，因為學(xué)生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場需求，開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標(biāo)是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，從商須謹(jǐn)慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的，不敢承擔(dān)風(fēng)險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風(fēng)險，降低風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。我店對分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁等方面進行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握。

一、項目描述

我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

三、行業(yè)與市場分析

1、服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。

2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學(xué)校門口開店是很有前景的。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。

4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。

推薦服裝打板制圖心得體會精選二

德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。

誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會規(guī)范的需要。

2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。

在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：

1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1、紅項族——項上有寶石飾物者;2、黃項族——項上有金銀飾物者;3、白項族——項上無飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價格。

十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。

推薦服裝打板制圖心得體會精選三

合同編號：

甲方(定作方)：

乙方(承攬方)：

就甲方委托乙方加工服裝(以下簡稱服裝)事宜，依據(jù)《_____》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，一致達(dá)成如下條款，以資雙方遵守履行。

第一條、加工服裝的內(nèi)容

1.1、乙方保證持有合法的《營業(yè)執(zhí)照》，擁有充足的加工場地及機器設(shè)施、工藝能力、從業(yè)人員，具備完成加工本合同服裝的合格資質(zhì)和能力。

1.2、甲方委托乙方加工制作的服裝為：

款號商品名稱款式/碼數(shù)數(shù)量(件)含稅單價、?(元/件)(rmb)含稅總額(rmb)

第二條、原材料的提供辦法及其規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量

2.1、加工服裝所需的原材料由乙方負(fù)責(zé)采購。

2.2、乙方采購的原材料規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量必須適合定作本合同的服裝。

第三條、服裝的加工質(zhì)量要求及包裝

3.1、服裝的加工質(zhì)量要求，必須滿足國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3.2、包裝的材料及人工費用，均由乙方承擔(dān)。

第四條、加工服裝的交貨期限、交貨方法、運輸方式、到貨地點

4.1、交貨方式：乙方送貨上門方式(運費及_____費由乙方承擔(dān))，將服裝送至甲方營業(yè)地(以甲方工商登記內(nèi)容為準(zhǔn))：__________________________________________。

合同簽訂地點為合同履行地。

4.2、交貨期限：乙方應(yīng)按照本合同的第1.2款所列明之交貨日期和數(shù)量向甲方交貨。

4.3、交貨時，乙方需同時交付相應(yīng)的下列書面文件資料：

送貨單、貨物明細(xì)以及其他甲方要求的資料。

第五條、收貨查驗方式和驗收標(biāo)準(zhǔn)

5.1、驗收加工服裝，由甲方按本合同第三條的約定執(zhí)行。

5.2、甲方按照本合同的約定驗收貨物。若貨物的數(shù)量、質(zhì)量不符合交貨要求的，甲方有權(quán)拒收，由此造成乙方逾期交貨的，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條、結(jié)算方法

6.1、付款方式

6.1.1、雙方簽字并蓋章合同生效后，甲方在3個工作日內(nèi)支付合同總貨款的40%作為定金。合同履行完畢后，定金抵作貨款。

6.1.2、乙方遞交貨品前3個工作日內(nèi)，甲方支付合同總貨款的40%為提貨款。

6.1.3、各合同單款的貨款20%,甲方需在乙方交貨后30天內(nèi)全部付清。

6.3、甲方可以根據(jù)具體情況采取銀行轉(zhuǎn)賬、支票或者現(xiàn)金等方式支付乙方結(jié)算款項。

第七條、違約責(zé)任

7.1、乙方交貨的服裝品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合約定的，甲方同意乙方修整或調(diào)換的，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方規(guī)定的時間內(nèi)完成修整或調(diào)換。

7.2、乙方交付服裝的數(shù)量,必須符本合同的第1.2款之碼數(shù)(尺寸)及總數(shù)規(guī)定。交貨數(shù)量可在本合同規(guī)定數(shù)量±3%范圍之內(nèi)，若交貨數(shù)少于本合同規(guī)定數(shù)量，甲方有權(quán)要求乙方補齊未交部分服裝的，乙方應(yīng)當(dāng)照數(shù)補齊，而補交部分如超過交貨期限，則按逾期交付處理，乙方還需承擔(dān)違約責(zé)任。

第八條、爭議的處理

本合同在履行過程中，雙方若發(fā)生糾紛，應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時，應(yīng)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

本合同適用中華人民共和國法律。

第九條、其他事宜

9.1、本合同只有通過雙方相互協(xié)商一致才可以補充、修改或變更。如果沒有雙方代表人的簽字及其加蓋與本合同相同的印章進行確認(rèn)，關(guān)于本合同的任何補充、修改或變更都不會有約束力。

9.2、本合同一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

9.3、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，有效期為一年。

(此頁為簽署頁無正文)

甲方：__________________________乙方：__________________________

法定地址：______________________法定地址：______________________

法定代表人：____________________法定代表人：____________________

(或授權(quán)簽約人)：______________(或授權(quán)簽約人)：______________

聯(lián)系電話：______________________聯(lián)系電話：______________________

賬號：______________________賬號：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

簽約地點：______________________簽約地點：______________________

推薦服裝打板制圖心得體會精選四

甲方：____________________

乙方：____________________

甲乙雙方就服裝制作業(yè)務(wù)簽訂以下合同，共同遵守。

____________________________。

1、地點：____________________

2、時間：自本合同簽訂且乙方收到預(yù)付款后___日內(nèi)。

3 、預(yù)付款：預(yù)付款_______萬元，其余款項于量體完后一次性付清。

1 、乙方根據(jù)甲方要求提供服裝款式及面料樣品，經(jīng)雙方確認(rèn)后，再進行批量生產(chǎn)。

2、采取乙方包工包料并提供全部輔料的方式。

3、貨物到達(dá)甲方指定地點后，甲乙雙方依據(jù)訂貨清單進行清點驗收，并辦理交接簽字手續(xù)。

1、甲方通過服裝款式及面料后，在合同生效及執(zhí)行過程中不得擅自更改。

2 、甲方定好量體時間，保證人員齊全。

3 、按此合同付款日期，按時付款。

1 、乙方須保證產(chǎn)品質(zhì)量，如有制作問題，乙方須負(fù)責(zé)修改。

2、按此合同交貨日期，按時交貨。如未按時交貨，甲方將扣除乙方千分之二/每日的貨款作為違約金。

自簽訂之日起生效，到全部貨款結(jié)清之日為止。

如有一方在有效期內(nèi)欲終止合同，需賠償對方百分之三十的貨款作為違約金。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________________

乙方（公章）：____________________

法定代表人（簽字）：__________

法定代表人（簽字）：______________

簽訂時間：_________年____月____日

簽訂時間：_________年____月____日

推薦服裝打板制圖心得體會精選五

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，就可以使你的財產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。

1、目標(biāo)客戶與定位

目標(biāo)對象是18-45歲年齡段的女性群體。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入水平較高，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、市場預(yù)測

把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

3、競爭分析

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。

4、進貨渠道

①、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場（如廣州十三行等）

②、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）

③、外貿(mào)貨為主

1、店面選址

暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。

該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路，人流、車流很大。而且本區(qū)暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

2、店名（任選一個）

時代尺碼服裝店名,簡單明了

依芙莎女裝服裝店名,美感十足

希野個性服裝店名,個性/另類

衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

3、產(chǎn)品定價

時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次。

4、店面裝修

巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。

裝修注意事項：

①、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的

人員到同類型的店面去實地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。

②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球

③、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會更加動人。

④、室內(nèi)要有空調(diào)。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。

⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在

1.2m以上。

⑥、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細(xì)節(jié)，特別是隱私問題。

4、進貨注意事項

①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流。

③、價格要合理，可以滿足顧客需求。

④、盡量是獨特的，至少是別人少有的。

⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望。

5、促銷與宣傳

①、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機構(gòu)、商店

分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時間等。

②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡

單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。

③、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的

關(guān)系。

④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。

⑥、顧客生日要記得，當(dāng)天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有

檔次。

1、無開店經(jīng)驗，容易走彎路。

2、前期銷售風(fēng)險

前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關(guān)。

3、淡季風(fēng)險

服裝行業(yè)都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率。

4、貨物壓積風(fēng)險，

面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最

流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質(zhì)量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。

5、店鋪問題風(fēng)險

有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細(xì)點，這樣你才不會吃虧。

針對以上風(fēng)險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對各種數(shù)據(jù)進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險。

①、服裝質(zhì)量要好，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經(jīng)濟能力的顧客，這類顧客很注重細(xì)節(jié)，對衣服也很挑剔。

②、導(dǎo)購一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。

⑤、增值服務(wù)。如裁剪、保養(yǎng)等。

1、裝修費用

①、燈具、全身模特4個、半身模特4個20xx元；

②、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）；

③、柜子、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。

2、房租

600元/月x6個月=3600元/半年。

3、員工工資

2人x1000元/月x6個月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年

4、稅、費

①、營業(yè)稅1200元/半年

②、水電、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年

5、廣告費用

6、流動資金

1、營業(yè)收入

①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利潤計算

108000x30%=32400元

③、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。

推薦服裝打板制圖心得體會精選六

俗話說：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，大學(xué)生就業(yè)是目前一個比較敏感的話題。一方面，隨著大學(xué)的不斷擴招，大學(xué)生數(shù)量在不斷的增加;另一方面，企業(yè)人才需求不斷更新。大學(xué)生只能不斷的提高自身的素質(zhì)去適應(yīng)企業(yè)的用人需求。

(一)、實習(xí)時間：20xx年3月1日-20xx年5月10日

(二)、實習(xí)地點：山東省淄博市

(三)、實習(xí)單位：淄博格伊佳服裝廠

即將面臨畢業(yè)的我，在大四的最后一學(xué)期選擇了去公司實習(xí)，這次實習(xí)對我來說可以說是一次真正地歷練，也算是我畢業(yè)前對自己所學(xué)知識的一次總結(jié)，所以我非常期待著一次實習(xí)，懷著激動的心情，我在人才市場找到了一份在服裝廠公司擔(dān)任會計的工作。接到電話通知的第二天我就要正式入職了，八點之前我就早早的到了工廠門口，公司的員工陸陸續(xù)續(xù)的到了，我很納悶為什么員工不去自己的崗位上，全部都聚集在公司門口，后來我才知道公司規(guī)定每天早上上班之前要做健美操，剛開始我還不能適應(yīng)，事后我發(fā)現(xiàn)這也是一項公司規(guī)定，體現(xiàn)了公司的紀(jì)律性;另一方面可以調(diào)動員工積極性，保持活躍的精神狀態(tài)。做完早操，財務(wù)部經(jīng)理簡單地給我介紹了一下我需要做的工作，她告知來單位財務(wù)部實習(xí)的人都要去物流部實習(xí)三天，主要目的是為了熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、型號等。雖然內(nèi)心有一點點困惑，不明白為什么會計人員要去倉庫點貨，后來我才發(fā)現(xiàn)只有熟悉了貨品的類別，在會計工作中才能得心應(yīng)手，縮短工作時間。通過三天的庫房實習(xí)工作，我已經(jīng)大概了解公司物流程序和產(chǎn)品種類等基本知識。

(一)、配備專門的記錄本對倉庫的單據(jù)作記錄并雙方簽字確認(rèn)。

結(jié)束了庫房的工作，財務(wù)部經(jīng)理把我分配到了庫房賬工作小組，讓一位老員工指導(dǎo)我的工作。剛一坐下，老員工就把我?guī)У搅藥旆?，她告訴我每天都要定時去庫房拿當(dāng)天的入庫單和出庫單，并告知要備專門的記錄本對倉庫的入庫單做詳細(xì)的記錄，仔細(xì)核對單據(jù)信息，保證財務(wù)聯(lián)和庫房聯(lián)一致，待核對無誤雙方應(yīng)簽字確認(rèn)。

(二)負(fù)責(zé)商品信息的賬本建立和數(shù)據(jù)錄入。

在拿到庫房單據(jù)以后，首先將入庫單和出庫單分開整理，按照商品的編號逐一建賬;其次，根據(jù)庫房單據(jù)的內(nèi)容，按照日期匯總同一商品的信息，對已經(jīng)匯總的單據(jù)作記號;然后將匯總數(shù)據(jù)按照商品編號逐一進行登記，由于數(shù)量較多，在登記的過程中一定要細(xì)心，不能馬虎;再次，結(jié)出每種商品當(dāng)日的庫存量，為了確保準(zhǔn)確性，應(yīng)該重復(fù)對數(shù)量進行計算;最后，將所有單據(jù)按照日期整理成冊，保存在保管箱以備日后查閱。

(三)接收廠家來貨通知并及時報告?zhèn)}庫主管。

每年換季的時候，廠家就會有大量的貨源發(fā)往公司，因此作為一名負(fù)責(zé)倉庫統(tǒng)計工作人員來說，要隨時知道廠家來貨的動向，隨時與銷售部取得聯(lián)系，在得知廠家來貨通知的時候，要及時報告給倉庫主管，以便于倉庫人員及時整理貨品，留出足夠的空間存放新貨品。統(tǒng)計人員要隨時了解庫存情況，并將過季貨品拿出來用于促銷。

(四)對庫房數(shù)據(jù)流動情況收集整理。每周做一次統(tǒng)計匯報工作 庫房的工作很繁瑣，工作量也很大，但是庫存的積壓程度關(guān)系著公司資金流轉(zhuǎn)速度的問題。即使工作量再大，每周都要統(tǒng)計一周之內(nèi)發(fā)生的入庫、出庫、退貨情況，在會議中向老總報告入庫、出庫、退貨的數(shù)據(jù)，并告知具體的原因，為老板提供準(zhǔn)確無誤的信息，為公司的發(fā)展提出自己的建議。

(五)協(xié)助倉庫主管做發(fā)貨和退貨記錄。

由于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，誠招了大量的加盟商，在廠家向公司發(fā)貨以后，公司應(yīng)該按照加盟商店鋪的規(guī)模、信用程度和資金狀況進行發(fā)貨，以確保加盟商及時獲取新品，促進收益的增加。在出現(xiàn)質(zhì)量等問題時發(fā)生的退貨，我們要做好詳細(xì)的退貨記錄，并及時對遇到的作出處理。如果是質(zhì)量問題，就應(yīng)該馬上為加盟商進行更換。

(六)每月定期進行庫存商品盤點。

在每月的20號，財務(wù)部經(jīng)理就會帶領(lǐng)我們?nèi)旆亢透髯誀I店進行商品的盤存，由于我是負(fù)責(zé)的庫房賬，因此相對而言工作量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出店鋪商品的盤點工作，在面對著整個庫房大量的商品，想著自己要同庫房人員一起逐一的清點每一種貨品的時候，心里難免會有一種想放棄的感覺。但是這是我的工作所在，我必須要認(rèn)真的完成這項工作。每月的20號都會面臨加班的煩惱，但是庫房那些大叔都在全身心的投入工作，瞬間我會覺得自己這么年輕，干起事來應(yīng)該更具有活力和動力。一整天的努力，終于把所有的商品盤點完了，在盤點的過程中，要認(rèn)真記錄每種貨品的數(shù)量，然后再結(jié)合自己的庫房數(shù)量賬本，進行調(diào)賬，以保證賬面數(shù)量與實際庫存數(shù)量一致，并分析造成賬面與實際不符的原因，作出相應(yīng)的調(diào)整。

(一)端正心態(tài)，放低姿態(tài)。

作為一名大學(xué)生，在學(xué)校期間努力學(xué)習(xí)了整整四年的專業(yè)知識，對專業(yè)領(lǐng)域也有了一定的見解和知識結(jié)構(gòu)。即將面臨畢業(yè)的我們，總想一畢業(yè)就找到一個公司好、待遇好、環(huán)境好的工作單位，根本看不起那些薪資低的小企業(yè)。我也一樣，希望自己畢業(yè)就能在一家大企業(yè)上班，充分發(fā)揮自己的才能。這次的實習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，也改變了我之前的一些錯誤的想法。

在接到錄用通知時候，我看著它是一家知名服服飾品牌的分公司，當(dāng)時我就毫不猶豫的答應(yīng)了公司的邀請。我心里琢磨著這下我可以在一個理想的公司施展自己的才能了，然而到了公司，為我安排的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想象中的那樣，當(dāng)我一聽到我要去負(fù)責(zé)登記庫房賬的時候，我以為要接觸到一些成本的核算問題，我想這部分也是以前會計學(xué)習(xí)中的一項重要點和難點，便很樂意。后來在具體的工作中我才發(fā)現(xiàn)我要干的事情僅僅是統(tǒng)計庫存量，每天繁瑣的數(shù)字和大量的計算量讓我有些吃不消了，心里不停的嘀咕著這是什么工作啊，在大學(xué)期間我可是學(xué)校成績優(yōu)秀的學(xué)生，為什么叫我來做這種初中生都會的加減法。后來我思考了很久，為什么自認(rèn)為自己是優(yōu)秀的大學(xué)生，但做不好這簡單的加減法了，這肯定是我自身的問題，從此，我絕不傲慢，絕不眼高手低，工作效率大大提高了。所以，作為大學(xué)生，要端正心態(tài)，放低姿態(tài)才能做好每一件事情。

(二)細(xì)心才能事半功倍。

庫房賬看起來很簡單，但是很繁瑣，在學(xué)校期間很少有這種實際動手操作的機會，突然一到公司，干什么都不是得心應(yīng)手，電腦操作也不是很精通，計算器的使用也很笨拙，經(jīng)常計算幾遍結(jié)果也不對，一天下來根本干不了多少事情，經(jīng)常因為粗心、煩躁導(dǎo)致事倍功半，于是就更加心煩氣躁，經(jīng)常每天的工作都不能按時完成，有時候自己還要把賬本抱回家繼續(xù)工作。我深深地認(rèn)識到自己動手能力還有待進一步提高，我想著為什么同事們面對著巨大的數(shù)字量會如此冷靜了，于是我漸漸改掉自己心浮氣躁的毛病，細(xì)心冷靜的對待問題。也許這項工作是每個人都會做的，但是要怎么樣做到效率高是一件不容易的事。從那以后我變得更加冷靜與細(xì)心，再大的工作量也難不倒我了，正確率也跟著提高了，我一般都能在當(dāng)天完成任務(wù)，有很多時候我還能提前完成任務(wù)了，工作效率提高了，再也不用為了沒做完的事情而煩煩惱了。

(三)虛心向同事請教。

在學(xué)校我們學(xué)到的只有理論知識，缺乏實踐能力。要想在一個企業(yè)順利工作，必須具備扎實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，現(xiàn)在的我，已經(jīng)具備了基本的專業(yè)知識，現(xiàn)在缺乏的就是動手能力。每一個初具規(guī)模的公司，它都有一個健全的財務(wù)部門，由不同的人負(fù)責(zé)者不同的領(lǐng)域，而我負(fù)責(zé)的工作僅僅是庫房的統(tǒng)計工作。現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠獨立的、高效的完成本職工作，但我絕不會滿足于現(xiàn)在的狀態(tài)，每次在我提前完成工作的時候，我都會向同事們請教，觀察他們的工作，在不影響工作效率的時候，我會幫助同事完成工作，這樣我就可以一方面分擔(dān)了同事沉重的負(fù)擔(dān)，另一方面我也可以學(xué)到更多關(guān)于自營店促銷的會計處理方法和成本的核算，除此之外還可以涉及到憑證的編制和賬簿的登記。在這個過程中，不僅避免了等待下班的無聊，還讓我學(xué)到了很多知識，讓我可以將所學(xué)運用在各個領(lǐng)域。