當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)企業(yè)回訪高校心得體會簡短一

1.1 制定目的

為使本公司員工更好地遵守公司管理制度，特制定此守則，以便執(zhí)行。

1.2 適用范圍：

凡經(jīng)本公司所錄用的所有員工(含臨時工)、均須遵守本守則。

1.3 權(quán)責(zé)單位：

(1) hr部負責(zé)本守則制定、修改、廢止之起草工作。

(2) 總經(jīng)理負責(zé)本守則制定、修改、廢止之核準。

(3) 由hr部門印制成冊、公司所有員工每人一冊。

1.4 說明

帶“*”的如果違反一次公司將給一個警告，員工如果有三個警告將無條件離開公司。

2. 員工守則

2.1 儀容儀表規(guī)定

2.1.1 基本儀容儀表規(guī)定

我們愿意在辦公室創(chuàng)造一個職業(yè)化的工作環(huán)境。 我們要求在工作時間內(nèi) ：

(1) 員工上班必須著裝整潔大方，不得有臟污。

(2) 男員工上班必須穿襯衫，打領(lǐng)帶，也可穿公司定制的服裝。

(3)不得穿拖鞋上班，皮鞋應(yīng)搽干凈。

(4)男女員工上班均應(yīng)將頭發(fā)梳理整齊。

2.2 基本行為舉止規(guī)定、

(1)上班應(yīng)保持以下基本要求：

①形象：儀容端莊，熱情大方;

②談吐：溫文有禮，簡捷明快。

(2) 同事遇到困難時，任何員工均有責(zé)任及義務(wù)幫助解決困難，提供必要支援。

(3) 外出辦事的工作人員，進入辦事機構(gòu)辦公室前，應(yīng)先檢查自身儀容儀表，并適度敲門，待主人允許后方可進入;進入后應(yīng)先使使用禮貌用語。

(4)公司工作人員在電話鈴響三聲之內(nèi)應(yīng)禮貌接聽。 接聽時必須標準的應(yīng)答 ：“您好 ， teliudis， 請 問 找 哪 位 ?”，若鄰座的同事不在座位上， 其他同事應(yīng)為其接聽電話 ，并記錄下留言 。接打電話，應(yīng)語調(diào)平緩、聲音柔和適度;不得大喊大叫，影響他人工作，也不可無精打采，影響公司形象;使用電話應(yīng)長話短說，禁止電話聊天。

(5) 熱誠接待賓客，使用禮貌語言，守時守信，不卑不亢，不做有損國格、公司形象或人格的事。

(6) 嚴禁隨地吐痰，亂丟垃圾;辦公場地、倉庫及其他禁煙區(qū)域嚴禁吸煙。

(7) 維持良好的公共秩序，文明用餐，保持用餐地點的清潔衛(wèi)生。

(8) 每天工作完畢后，自覺進行崗位區(qū)域及設(shè)備的清潔、保養(yǎng)工作，自覺搞好辦公室的衛(wèi)生工作。

(9) 使用衛(wèi)生間后應(yīng)隨手沖洗。

(10)愛護公物，力求節(jié)約，養(yǎng)成人離開后隨手關(guān)燈、電風(fēng)扇、空調(diào)、水龍頭等的習(xí)慣。

(11)所有員工應(yīng)自覺維護和發(fā)展公司形象，不得有任何有損公司形象的行為或言辭。

(12)所有員工應(yīng)互敬互愛，和諧相處。

(13)不損人利已，不譏諷挖苦，不窺探他人隱私，不對他人進行人身攻擊，不以工作之外事情議論他人。*

(14)嚴禁拉幫結(jié)伙，濫用權(quán)力。*

(15)嚴禁打架斗毆。*

(16)嚴禁傳播小道消息，破壞團隊工作，散布對公司不利的謠言，擾亂人心。*

2.3 工作紀律規(guī)定

2.3.1 基本行為舉止規(guī)定

(1)上班時必須將工作證正確佩戴于胸前。

(2)上下班須簽到，不允許代人簽到，上班必須準時，簽到時須按秩序排隊。

(3)外出時，須按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)(無論公務(wù)還是私事)。

(4)攜帶公司物品外出須辦理規(guī)定手續(xù)，發(fā)生丟失損害時照價賠償。

(5)來訪者只能在正常工作時間內(nèi)， 由公司雇員陪伴， 進入公司的設(shè)施和機構(gòu)， 任何例外情況都必須事先通過經(jīng)理批準 。

(6)以上規(guī)定，前廳接待必須嚴格要求，公司所有員工應(yīng)積極配合。

2.3.2 工作紀律規(guī)定

(1)上班時不得打游戲、聊天、喧嘩、追逐嬉戲、打瞌睡。

(2)不得處理與工作無關(guān)的私事。

(3)不得看與工作無關(guān)的書籍。

(4)未經(jīng)允許，不得在工作場所私自放音樂或“隨身聽”。

(5)工作時間禁止私人會客;工作會客應(yīng)在會客廳或指定場所。

(6)工作時間不得喝酒(公務(wù)應(yīng)酬除外，但提倡中午不喝酒)。

(7)離開工作崗位時須防止干擾他人。

(8)必須盡忠職守，服從指揮安排，對上級工作安排有爭議時須以首選服從為前提，但可事后提出意見。

(9)會議途中，尊重主持人或發(fā)言人，不隨意插話、搶話，有事先舉手或以紙條傳遞。

(10)自覺維護工作環(huán)境衛(wèi)生，各種物品擺放整齊。

(11)非指定操作者，不得操作各種設(shè)備(含辦公設(shè)備，不得利用公司電腦做與工作無關(guān)的事)、儀器;指定操作者須依照操作規(guī)程操作，特別注意安全。

(12)下級應(yīng)尊重上級，上級應(yīng)關(guān)心下級，各種工作報告須依照管理層次逐級呈報，不得越級(特殊/緊急情況除外，但須于事后向直屬主管報備)，當個人意見未獲采納前，應(yīng)嚴格執(zhí)行公司規(guī)定或上級指令，不得因個人意見阻撓組織動作。

(13)工作崗位服從上司安排，執(zhí)行生產(chǎn)、工作任務(wù)時不得畏難借故回避或互相推諉，遇臨時緊急任務(wù)，雖非工作時間內(nèi)，經(jīng)通知后應(yīng)立即到場處理。

(14)下班前應(yīng)關(guān)好門窗水電，將工作環(huán)境整理整齊清楚。

(15)嚴守公司機密，未經(jīng)總經(jīng)理許可并辦理登記手續(xù)，公司檔案文件資料不得讓外人員借閱;不得泄露公司各項計劃、議程、決定等。*

(16)不得利用公物制作或唆使他人制作私人物品。

(17)不得利用職權(quán)貪污、受賄、行賄及其他損害公司利益的事情;不得以公司名義招搖撞騙;不得以公司公代關(guān)系，從事與集團公司無關(guān)事務(wù);不得利用公司客戶資源或商情資料或本公司名義銷售非本公司的產(chǎn)品或從事其他買賣。*

(18)未經(jīng)公司書面同意，不得兼職或經(jīng)營其他副業(yè)，更不得為自己或他人從事與本公司相同或類似之事業(yè)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將立即辭退，并且追究相關(guān)責(zé)任。

(19)工作態(tài)度應(yīng)端正負責(zé)，事先計劃周詳，事中盡責(zé)盡力，事后不斷改善，不可陽奉陰違，敷衍搪塞。

(20)愛護企業(yè)的辦公、安全、環(huán)保、綠化等公共設(shè)施設(shè)備，

2.3.3 保密制度

(1)員工個人不得經(jīng)營或投資與公司有關(guān)的事業(yè)，不得兼任公司以外任何職務(wù)。

(2)公司機密，公司未實施的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方向、經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營項目及經(jīng)營決策不得泄露。*

(3)公司財務(wù)報表、預(yù)算報告、人事檔案、工資性及勞務(wù)性收入資料、內(nèi)部合同、協(xié)議、意向書及可行性報告、重要會議記錄不得泄露。*

(4) 有關(guān)你的薪金的情況是保密的。 請勿將有關(guān)薪金的情況告訴他人或試圖詢問其它雇員的薪金情況，如你對你的薪金有何疑問，請向你的部門主管進行詢問。如果公司發(fā)現(xiàn)你不能將你的工資保密，而給公司管理層帶來不便。*

(5) 雇員在工作中所接觸到的資料， 有些屬于公司的專有資料， 因此需要特 別的注意和小心。 對于標有“ 限定范圍 ”、 “ 僅供內(nèi)部使用”、 或者“ 人事機密” 等字樣的專有資料 ，應(yīng)當予以控制， 當不使用或工作日結(jié)束時， 必須將專有資料鎖進辦公桌、 檔案柜或者其它適宜的箱柜里。如果員工將專用資料泄密 ，將會根據(jù)泄密的大小給予處理。*

(6) 公司的檔案或敏感資料，未經(jīng)總經(jīng)理或主管特別授權(quán)時，不得攜帶離開公司。*

(7)本公司員工離開公司后，不得用公司的技術(shù)秘密(包括公司經(jīng)營及特有的專利)為他人或自己服務(wù)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究法律責(zé)任。

2.3.4辦公設(shè)備管理制度

(1)一切財產(chǎn)員工必須予以愛護，不得占為己有。如因員工原因造成的損壞或遺失，應(yīng)按實際情況予以賠償。公司所指定給個人負責(zé)的財物，如筆記本電腦、傳呼機、手機等，均應(yīng)小心保護，如有遺失或損壞，將由個人負責(zé)賠償。

(2)正確使用計算機、辦公設(shè)備和信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，既實用又能提高效率，以保持公司競爭優(yōu)勢 。信息資料和對設(shè)備運用自如的能力都是寶貴的資產(chǎn)， 并對公司的事業(yè)成功起著重大的作用。保護和恰當?shù)厥褂眠@些資產(chǎn)是每個員工的職責(zé)。

公司向其雇員提供辦公系統(tǒng)設(shè)備以便能存儲信息，以直接促進服務(wù)的 業(yè)務(wù)。公司的機密資料將嚴格控制接觸范圍 。 公司允許使用這些設(shè)施和設(shè)備， 來交流思想和觀點 、意見等。 但這些記錄不得用于任何私人事務(wù) ， 并且要向全體員工開放 。公司的所有財物，包括計算機、 通訊設(shè)施、 文具用品均不許被私人用途使用，亦不得外借他人 。

(3) 公司員工在使用辦公軟件的時候必須按照公司所規(guī)定安裝使用，如果使用不合理的軟件所造成的損失將由個人承擔(dān)。

有關(guān)企業(yè)回訪高校心得體會簡短二

貸款賬號：______

借款人：______

貸款人：______

根據(jù)__號文批準的引進項目，所需資金經(jīng)借款人申請，貸款人審查同意發(fā)放外匯貸款。雙方同意遵照國務(wù)院頒發(fā)的《借款合同條例》的規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守。

第一條、貸款金額：

萬美元，包括應(yīng)付利息___萬美元。

第二條、貸款期限：___年，自第一筆用匯之日起還清全部貸款本息日止。

第三條、貸款利率及計收方法：

1、按貸款人總行制定的__年期__個月浮動一次的利率執(zhí)行。

2、按貸款人制定的__年期__個月浮動一次的利率執(zhí)行。

3、按貸款人總行制定的優(yōu)惠利率執(zhí)行，目前為__。

4、按貸款人自營統(tǒng)籌資金貸款利率執(zhí)行，貸款利息每__計收一次，結(jié)息日為__。

第四條、貸款用途：本貸款本金部分限于支付費用，必須?？顚Ｓ茫唇?jīng)貸款人同意，不得挪作它用。應(yīng)付利息部分限用于償付本貸款到期利息，不得作其他支付。

第五條、貸款使用：本合同簽訂之日起___個月內(nèi)，貸款人應(yīng)提出訂貨卡片，提出訂貨卡片之日起___個月內(nèi)應(yīng)對外簽訂貿(mào)易合同。貿(mào)易合同副本需送交貸款人，以便對外開證、付匯。如遇特殊情況需延期定貨的，應(yīng)事先經(jīng)貸款人同意。借款人未按上述要求提出訂貨卡片和簽訂貿(mào)易合同的，貸款人有權(quán)撤銷貸款。

第六條、用款計劃：根據(jù)項目進度，本項貸款提款期為______年至____年，每年用款計劃如下：

__年____萬美元;__年____萬美元;__年____萬美元。貸款人允許借款人按實際情況調(diào)整用款計劃。提款期到期，未提用貸款，如借貸雙方無期他約定，借款人不得再繼續(xù)支用貸款。

第七條、貸款償還：貸款人以項目新增創(chuàng)匯和利潤、折舊或其他資金歸還貸款。借款人保證在本合同規(guī)定的貸款期限內(nèi)按下列計劃償還貸款：__年____萬美元;__年____萬美元;__年____萬美元。如貸款項目提前實現(xiàn)效益，借款人應(yīng)提前償還貸款;如年度還款計劃不能實現(xiàn)，借款人應(yīng)在年底前提出調(diào)整還款計劃，并經(jīng)貸款人同意，否則貸款人將按貸款違約處理;如借款人不能按期還款，最遲在貸款到期日前十五天應(yīng)向貸款人提出書面展期申請，屆時貸款人可按有關(guān)規(guī)定作出處理意見。逾期或貸款人不同意展期的貸款，自過期之日起加收___%的罰息。為了有利于還款，借款人應(yīng)在貸款人處開立還款準備金賬戶，將用于還款的人民幣資金先予存入，待外匯額度落實后再結(jié)匯償還貸款。本貸款項下有關(guān)進出口結(jié)算業(yè)務(wù)，應(yīng)通過中國銀行進出口業(yè)務(wù)部敘做。

第八條、還款擔(dān)保：本合同項下的貸款本息由____作為借款人的擔(dān)保人，并由擔(dān)保人向貸款人出具擔(dān)保函，作為本合同不可分割的組成部份，一旦借款人不能按期償還貸款本息，經(jīng)貸款人發(fā)出書面通知，由擔(dān)保單位承擔(dān)還本付息責(zé)任。保人出具擔(dān)保函，作為本合同不可分割的組成部份，一旦借款人不能按期償還貸款本息，經(jīng)貸款人發(fā)出書面通知，由擔(dān)保單位承擔(dān)還本付息責(zé)任。

第九條、保險事項：為避免貸款期間可能因發(fā)生自然災(zāi)害或意外事故而遭受損失，借款人應(yīng)向有關(guān)保險機構(gòu)投保借款項下進口設(shè)備外匯財產(chǎn)保險，并將保險權(quán)益轉(zhuǎn)歸貸款人名下，直至還清全部貸款本息時止，保險費用可在本貸款項下支付。

第十條、違約和違約處理

下列情況均屬借款人違約：

1、借款人未能按合同計劃用款和還本付息。

2、未經(jīng)貸款人同意改變貸款的用途或挪作他用。

3、未經(jīng)貸款人同意借款人私自轉(zhuǎn)賣用本貸款購置的設(shè)備。

4、借款人違反本合同其他條款事項。

根據(jù)違約情況，貸款人有權(quán)采取下列措施：

1、注銷借款人未使用的貸款。

2、對違約部分貸款加收最高為___%的罰息。

3、凍結(jié)借款人在貸款人處的存款，并追回貸款。

4、向貸款擔(dān)保人追索貸款。

5、借款人和擔(dān)保人未能履行合同還款責(zé)任時，貸款人有權(quán)從借款人和擔(dān)保人在各金融單位存款賬戶中主動收還貸款項。

6、采取其他必要手段，直至依法索償應(yīng)付未付貸款本息及費用。

第十一條合同的變更和解除：訂立合同所依據(jù)的國家計劃及有關(guān)的概算預(yù)算經(jīng)計劃下達機關(guān)批準修改或取消的，允許變更或解除合同。

第十二條合同生效：本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同共四份，雙方各執(zhí)兩份。本合同若有其他未及事宜，雙方進一步商定補充條款。

第十三條爭議的解決：本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時，雙方當事人可選擇：

1、向經(jīng)濟合同仲裁機構(gòu)申請仲裁;

2、向人民法院提起訴訟。

借款人

貸款人

企業(yè)負責(zé)人______

銀行負責(zé)人______

財務(wù)負責(zé)人______

經(jīng)辦人員______

簽約日期：______

簽約地點：______

有關(guān)企業(yè)回訪高校心得體會簡短三

人人關(guān)注物業(yè)管理，人人尊重物業(yè)服務(wù)。

慎終如始，則無敗事。

物業(yè)管理，讓生活更美好！

全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。

共管同心，和諧同行。

我們的努力多一點，用戶的障礙少一點。

尊重民意，維護民利，改善民生，造福民眾。

看得到的溫馨，用心讓你安心。

世人均需愛，同天覆，同地載。

杜絕不良思想，發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。

物業(yè)管理，有序參與，依法維權(quán)，互利互惠。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

優(yōu)美環(huán)境，優(yōu)良秩序，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

設(shè)施設(shè)備是核心，安全運行靠維護。

服務(wù)提高生活品質(zhì)，物管改變行為習(xí)慣。

沒有品質(zhì)，便沒有企業(yè)的明天。

以優(yōu)秀的團隊、打造優(yōu)秀品牌。

創(chuàng)安全文明社區(qū)，建安居樂業(yè)家園。

以精湛的技術(shù)、成就企業(yè)典范。

共建和諧家園，共筑田園城市。

以人為本、共創(chuàng)輝煌。

至誠服務(wù)，進取創(chuàng)新，倡導(dǎo)文明，堅守責(zé)任。

物業(yè)管理，有序參與，依法維權(quán)，互惠互利。

改善品質(zhì)要規(guī)劃，主力推動標準化。

家的溫暖，永遠是您心中最美的風(fēng)景。

有關(guān)企業(yè)回訪高校心得體會簡短四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

此次**公司的機構(gòu)改革及人事調(diào)整過程中，公司人力資源部通過了對我的審查，就任辦公室主任，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和厚愛，對我個人來講，更是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。在此我向大家表示衷心的感謝!我希望通過這次的就職演說，展示自我，接受評判，靠自身的能力贏得各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

我出生于*年，現(xiàn)年**歲，?？茖W(xué)歷，中共黨員，*年參加工作，*年進入*公司工作，*年調(diào)入*公司。20xx年的辦公室工作經(jīng)驗，我體會到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個環(huán)境中一天天成長起來、成熟起來而倍感到自豪。

首先，我想說的是我個人對辦公室主任這個崗位的認識。

辦公室的工作事關(guān)全局，十分重要，可以用六個字概括：參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)?？傊?，這是個助手的崗位，既要有全局的胸懷，又要有服從的意識。要想干好這份工作，擺正好自己的位置是相當重要的。我個人對于辦公室工作的目標是：面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。

其次，再談?wù)勎揖腿芜@個崗位的一些自身優(yōu)勢。

我從*年起擔(dān)任*公司辦公室主任至今，經(jīng)過了6年實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)，到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。6年多寶貴的工作實踐中，我學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)理論知識，積累了豐富的工作經(jīng)驗，并具備了較強的組織管理和協(xié)調(diào)能力。

我曾經(jīng)在國營廠礦工作過5年，廠礦企業(yè)的生涯培養(yǎng)了我吃苦耐勞的品質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，總是想盡一切辦法按質(zhì)按量的完成，并始終保持飽滿的熱情和充足的干勁。多年來人事勞資工作的經(jīng)歷，培養(yǎng)了我堅持原則、秉公辦事、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

我的第三個自身優(yōu)勢是：為人真誠，有較好的群眾基礎(chǔ)。俗話說百人百姓，辦公室的工作有一個特點就是費力不討好，容易受到群眾的誤解或引起不滿情緒。多來的工作實踐，我自認為在這些方面我處理得還不錯。我個人的密訣就是始終堅持真誠待人，并把握“適度”原則，這樣，就一定會得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和員工的信認、擁護。這是我從事這個崗位的人格基礎(chǔ)。

以下是我在辦公室工作方面的一些措施和想法，算不上是一套完整的施政方略，只是明確了辦公室工作努力的方向，希望能以工作實績相報，不辜負各位的厚望。

1、辦公室工作質(zhì)量方面：辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機性大的特點;再加上我們?nèi)藛T少，工作量相對比較大。如果沒有規(guī)范的工作程序和較高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。為此，首先我要規(guī)范辦公室的工作原則，強化服務(wù)意識，提高工作的前瞻性、主動性和創(chuàng)造性，提高協(xié)調(diào)服務(wù)能力，做到“懂規(guī)矩”、“講程序”，建立辦事高效、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系，對辦公室的各項工作和制度進行新的定位，確保日常工作正常有序，上情下達、左右聯(lián)絡(luò)通暢，為圓滿完成各項任務(wù)提供可靠的保障。

2、信息工作方面：把抓好信息服務(wù)當作頭等大事來抓，公司信息與員工信息并重，并建立信息收集和信息反饋機制，及時全面、準確地收集、編發(fā)、上報企業(yè)內(nèi)部信息，溝通橫向信息，了解傳遞社會信息.

3、公文管理方面：設(shè)立專職文秘，負責(zé)公文的收發(fā)、傳遞、文印、督辦及所有文書檔案資料的歸檔工作，對起草的公文做到準確、規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)、針對性強、傳遞迅速，提高公司公文管理水平。

4、事務(wù)管理方面：如：固定資產(chǎn)管理、低耗品管理、通訊費管理、辦公用品管理等等，突出制度管理，嚴格照章辦事，抓好節(jié)支降耗工作，防止出現(xiàn)漏洞。在提高工作質(zhì)量和效率上下功夫，加強對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào);對會議材料、議案、議題、會議秩序等項工作做到科學(xué)而又精簡的結(jié)構(gòu)安排。

6、勞資管理方面：妥善處理好勞動、人事、薪資、福利等后勤保障工作，完善員工的勞動用工手續(xù)，尤其要做好一線員工的后勤服務(wù)，體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

有關(guān)企業(yè)回訪高校心得體會簡短五

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：

<>

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

<>

單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。

<>

一)品牌定位

總來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進行，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認同特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。

3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。

4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù)。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風(fēng)格。

未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進行市場細分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。

三)、品牌構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)品牌號型系列搭配

2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設(shè)計

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌包裝

9)品牌各種標牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。

2、價格定位。

企業(yè)可以通過價格制定來確認自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價格。

3、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

<>

1、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。

有關(guān)企業(yè)回訪高校心得體會簡短六

本人入職昆明弗拉瑞礦業(yè)有限公司，從事_________崗位職責(zé)，本人了解有關(guān)保密法規(guī)制度，知悉應(yīng)承擔(dān)的保密義務(wù)和法律責(zé)任。本人確認并同意，承諾擔(dān)負如下崗位保密責(zé)任，履行相關(guān)保密義務(wù)：

一、認真遵守國家保密法律、法規(guī)和規(guī)章制度，履行保密義務(wù);

二、不提供虛假個人信息，自愿接受保密審查;

三、不以任何方式泄漏所接觸和知悉的國家秘密和企業(yè)秘密; 四、公司一切未經(jīng)公開披露的業(yè)務(wù)信息、財務(wù)資料、人事信息、合同文件、客戶資料、調(diào)研和統(tǒng)計信息，技術(shù)文件(含技術(shù)方案)、公司經(jīng)營管理文件、會議內(nèi)容等均屬企業(yè)秘密，本人有保守該秘密的責(zé)任;

五、公司的一切書面和電子材料、培訓(xùn)資料、公司均有知識產(chǎn)權(quán)，本人在未經(jīng)授權(quán)許可的情況下，不能對外傳播;

六、本人因職務(wù)取得的商業(yè)和技術(shù)信息等研究成果，權(quán)益歸公司所有;

七、任何公司財產(chǎn)，包括配備給本人適用的辦公桌、保險柜、書柜，乃至儲存在公司設(shè)備內(nèi)的電子資料(無論誰創(chuàng)建的)，都是屬于并且只屬于公司，本人不具有所有權(quán)及隱私權(quán)，如遇情況需要，公司有權(quán)進行調(diào)查和調(diào)配;

八、本人在公司的任職期間，以上所列機密材料都只能由本人在公司的授權(quán)職責(zé)范圍內(nèi)使用，在以下兩種情況中，只要有一種情況發(fā)生，本人都將所有屬于本人保管或處理范圍的機密材料的原件及副本立即交付給公司，在交付上述機密材料后，本人不保留任何這些材料的原件和副本;

九、本人若收到外部邀請進行開會、研討、交流或授課，本人承諾事先要征得上級領(lǐng)導(dǎo)批準，并就可能涉及的有關(guān)公司業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容征求上級意見;

十、本人承諾未經(jīng)公司審查批準，不擅自發(fā)表涉及未公開內(nèi)容的文章、著作;

十一、離崗時，自愿接受脫密期管理，簽訂保密承諾書; 本人已閱讀，并理解和同意遵守本承諾書所有條款，如本人違背承諾，自愿承擔(dān)黨紀、政紀責(zé)任和法律后果。