學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

對于醫(yī)藥商務心得體會實用一

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

對于醫(yī)藥商務心得體會實用二

為保護甲乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)規(guī)定，本著互惠互利共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本協(xié)議。

甲方：

乙方：

一、甲方供貨能滿足乙方95%以上，關于產(chǎn)品的技術標準按照國家標準執(zhí)行。

二、乙方每月向甲方的購貨量不能低于153種，貨數(shù)上下限不能低于2位數(shù)額。

三、產(chǎn)品包裝規(guī)定完好，符合標準。

四、產(chǎn)品供貨單位： 醫(yī)藥有限公司，產(chǎn)品由甲方負責送貨上門。

五、交貨期限自收到訂單五日內(nèi)送達。

六、產(chǎn)品價格按照訂立合同時履行的市場價格計算。

七、貨款自甲方發(fā)貨120天內(nèi)，乙方應予以支付上一個月貨款。

八、甲方違約責任：

1、甲方不能按時交貨的，應向乙方支付未交貨物貨款3%的違約金。

2、甲方所交貨物品質(zhì)、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果乙方同意使用應按按照質(zhì)量另行定價，如乙方不能使用的，根據(jù)交易的具體情況由甲方負責調(diào)換，并承擔一切費用。

3、如甲方逾期交貨，則按照中國人民銀行有關延期付款規(guī)定，向乙方償付預期交貨違約金，并承擔乙方一切損失費用。

九、乙方違約責任：

1、如果乙方中途退貨，應向甲方償付退貨不分貨款3%的違約金。

2、乙方逾期付款的，應按照中國人民銀行延期付款規(guī)定向甲方償付逾期付款違約金。乙方違反合同規(guī)定拒絕支付的，一切損失由乙方承擔。

十、不可抗力

甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時通知對方不能履行或不能完全履行的理由，以減少可能給對方造成的損失，在取得有關證據(jù)后，方可延期執(zhí)行或不執(zhí)行合同，并根據(jù)情況進行部分或者免于應承擔的責任。

十一、按照本合同規(guī)定應承擔的違約金、賠償和各種經(jīng)濟損失，應在明確責任后10天內(nèi)按照銀行規(guī)定的辦法付清，否則按逾期付款處理。 本合同如發(fā)生任何糾紛，當事人雙方應及時協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方均可請求業(yè)務主管介入調(diào)解，或向仲裁委員會申請仲裁，或者向人民法院提起訴訟。

本合同自20xx年12月1日起生效，合同執(zhí)行期間，甲乙雙方不能隨便變更或解除合同，未定事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商后，再做補充規(guī)定，補充規(guī)定與合同具有同等法律效力，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于醫(yī)藥商務心得體會實用三

甲方：衛(wèi)生院

乙方：醫(yī)藥總公司

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、乙方必須依法領取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》，及到甲方上級有關藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、乙方負責向甲方供應國家基本藥品目錄內(nèi)的藥品：

3、乙方向甲方供應藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準，乙方負責將藥品配送至村衛(wèi)生室。

4、質(zhì)量標準：

①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。

②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應，藥品的批號、有效期不得低于12個月。

5、乙方交貨時間：接甲方書面計劃通知24小時內(nèi)

6、驗收

①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫。

②、甲方根據(jù)購藥計劃查驗時，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無有效期或近有效期及過期的藥品時，應當辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)臨床實際需要，在藥品有效期內(nèi)，對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應在收到乙方藥品后6小時內(nèi)驗收

7、付款方式：

在甲方驗收藥品合格后，乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結算藥款。

8、違約責任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。

②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。

③、乙方在與甲方合作期間，甲方不能從其他渠道進購藥品，配送不齊的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，平口中心衛(wèi)生院一份，合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：衛(wèi)生院 乙方：醫(yī)藥總公司

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：