每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

蒙牛工作心得篇一

作為一個全球領先的乳制品企業(yè)，蒙牛一直以來都是國人心目中的健康生活代言人。作為一名蒙牛的員工，我深深地感受到了企業(yè)的價值以及員工的使命。在這個崗位上，我收獲了不少的工作心得體會，也在不斷成長。今天，我希望能夠和大家分享下我在蒙牛的工作心得體會。

第二段：蒙牛的企業(yè)文化

在蒙牛，我們不僅僅是在為公司工作，更是在扛著企業(yè)的文化。蒙牛以“健康，親情，責任”作為公司的核心價值觀，這也是我們每個蒙牛人的原則。在公司的日常工作中，我們不僅注重個人的表現(xiàn)，也很注重團隊合作。而團隊合作的基礎也是這三個核心價值的展現(xiàn)：健康的身體與心靈，親情的關懷與尊重，以及對工作和客戶的責任與承諾。

第三段：工作經(jīng)驗

在蒙牛的工作中，我最大的體驗就是以客戶為中心。公司注重對客戶的了解和關注，而客戶也是公司發(fā)展必不可少的角色。作為一份售后客服員工，我從每個客戶的反饋中深刻感受到了他們對我們產(chǎn)品的關注和期待。在這個過程中，我也體會到了以客戶為中心的“服務意識”，即客戶的滿意度是我們工作的具體目的。

第四段：成長體驗

在蒙牛工作的過程中，不僅僅是做一份工作和掙錢，更大的體驗是成長。在這里，寬容、分享和學習從來都不是口號，而是實打實的行動。在這里，我學會了接受和溝通，尊重并學習他人的觀點，以及力求互利共贏。每一份工作經(jīng)驗都是不斷吸收知識和經(jīng)驗的過程，不斷精進自我和團隊的過程。在這個過程中，我認識到每個人都有不同的優(yōu)勢和不足，而團隊正是綜合和絞合這些優(yōu)點和不足的一個集合。

第五段：總結

在自己成長的過程中，我不斷感受到這個企業(yè)的價值和特色。蒙牛的企業(yè)文化和工作氛圍，在不斷促進員工的成長和企業(yè)的發(fā)展的同時，也讓我們從中收獲了品質、品德、品位。在蒙牛工作，體驗到每一天的不同，學會了接受每一個挑戰(zhàn)，同時也體驗到了團隊共贏的價值觀。在這樣的崗位上，我不僅欣賞了企業(yè)的成長，更增強了自己的職業(yè)自信與品質自省。

蒙牛工作心得篇二

奧運前夕，承蒙公司安排，我們有幸參觀了蒙?？偛俊τ诿膳５挠∠?，如果只用一個詞語概括，那就是“震撼”。蒙牛不僅呈現(xiàn)給我們一個高度自動化的現(xiàn)代樣板工廠，更是帶給我們深深的思考。

一、科技是第一生產(chǎn)力

此次之行，所看所想，再次印證了中國改革開放的偉大設計師***的著名論斷：“科技是第一生產(chǎn)力”。生產(chǎn)力之于生產(chǎn)關系，如同腳與鞋子的關系。生產(chǎn)力的提高，往往推動著時代的變革。生產(chǎn)工具則是生產(chǎn)力的標志。無論是第一次工業(yè)革命的蒸汽機出現(xiàn)，還是第二次工業(yè)革命的電氣化，乃至今日的新能源和自動化為特征的新工業(yè)革命，都再次證明，科技是全球化經(jīng)濟發(fā)展的助推器。

在過去，我們一直沾沾自喜的是中國正在成為“世界工廠”，但是今天落實科學發(fā)展觀，我們必須積極的審視這一設想。國外的企業(yè)，正把能耗高，科技含量低，甚至污染排放大的企業(yè)向第三世界輸出，而自己僅憑擁有的工業(yè)設計和品牌輸出環(huán)節(jié)，即可享受源源不斷的高額利潤。而中國企業(yè)則只能僅僅守住oem的代工環(huán)節(jié)，付出大量的能源和勞力，換取微薄的工資收入。國內的企業(yè)，普遍的靠壓低成本，尤其是依靠廉價的勞動力，贏得暫時的市場，透支明天的發(fā)展力。我們處于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，付出最多，得到最少，其所得甚至無法支撐為贏得未來競爭而要支付的教育發(fā)展費用。直接導致的更是“員工為企業(yè)打工，企業(yè)為銀行打工”，結果是越來越窮，缺乏發(fā)展的后勁。一應馬太效應，進入惡性循環(huán)，不得不令人寒心。為什么是這個樣子，根本還在于我們的科技力量尚不夠強大。

在蒙牛車間，我們看到自動閥門、看到無人駕駛小車，以及機器手等，正是這些高科技裝備，為蒙牛降低了成本，提高了員工收入，解放了他們的時間，使得員工有能力為應對未來競爭而有能力去再學習。也使得企業(yè)獲得有競爭力的相對低成本和高利潤。

二、 解放思想，實事求是，一切向前看

物質決定意識，意識反作用于物質。發(fā)揮人的主觀能動性，開動我們的思維，將有助于我們更好的發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，通過掌握運用規(guī)律，來改造我們的客觀世界。蒙牛的發(fā)展目標是百年蒙牛，強乳興農，要做中國牛、世界牛。正因如此，僅僅一個呼和浩特市場是不夠的，即使一個內蒙市場也是不夠的。要想不接受“落后就要挨打”的局面，就要做強者，做第一。在市場布局上，就要做全國市場。所以，保質期1個月內的新鮮產(chǎn)品，是無法滿足它的作戰(zhàn)半徑的。現(xiàn)在要做世界蒙牛，保質期1年內的產(chǎn)品也是難以滿足要求的，所以我們可以看到它跟阿拉乳業(yè)的合作，正在緊鑼密鼓的生產(chǎn)附加值更高，單位價值更高，同時保質期也更長的奶粉。

在這種狀況下，如果無視現(xiàn)實，摒棄實事求是的態(tài)度，硬性全力一搏“保質期短，物流要求高”的低溫新鮮產(chǎn)品，也許會有“先進”變“先烈”的。新希望集團總裁劉永好在總結自己的成功的時候說，“順應潮流快半步”。一是，潮流即大勢所趨我們要認清，認清中國的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；二是，也要保持合適的速度。落后潮流是失敗，“快一步”也是失敗，而“快半步”則是成功。太快了，無人跟隨，單打獨斗，市場無法教育開。蒙牛倡導的向伊利學習，共同打造“中國乳都”概念，就是要把更多的企業(yè)聚合一起，共同引導國人的飲奶習慣，一起把蛋糕做大，而快半步做的企業(yè)，則可以乘機分得更多的蛋糕。即使分得的份額比例沒有變，但是蛋糕重量增加了。

當我們的企業(yè)戰(zhàn)略停留在做“新鮮”，還是做“常溫”的爭論時候，蒙牛卻從我們身邊擦肩而過。打“新鮮”走不出去，打“常溫”沒有差異優(yōu)勢，在一次次徘徊中喪失機遇。如果說世界乳品已經(jīng)經(jīng)過常溫時代，步入了今天的'“新鮮”時代，放眼歐美全是“新鮮”，所以就斷然決絕的說，中國的明天也是“新鮮”，我們現(xiàn)在就做“新鮮”吧，則未必正確。隨著科技的發(fā)展，“巴氏殺菌，常溫保質”的工藝不是沒有可能開發(fā)出來。蒙牛都已經(jīng)能夠通過染色體技術，控制母牛的出生率，這種跨越目前“新鮮”的第三代生產(chǎn)包裝工藝，不是沒有可能會發(fā)展起來的。另外據(jù)說，在西歐，已經(jīng)在實驗室取得初步成功。所以，在不久的將來，我們有理由相信，我們國內乳業(yè)，完全可以跳過“新鮮”時代，直接進入“巴氏殺菌，常溫保質”的時代。

解放思想，實事求是，一切向前看。牛奶姓“鮮”，還是姓“?！?，不是牛奶的本質區(qū)別。讓更多的人喝上更多更好的牛奶才是根本。滿足消費者需求才是真諦。蒙牛不會囿于“鮮”“常”，而是“只為優(yōu)質生活”作為長期目標。如果在某一地區(qū)、某一時間段，喝新鮮的巴氏牛奶代表了優(yōu)質生活，他們肯定也會去滿足。去年，在中國經(jīng)濟的前沿城市深圳，蒙牛的巴氏鮮奶“新鮮工廠”“現(xiàn)代牧場”都已經(jīng)上市了。隨著蒙牛各地工廠的建立和成熟地區(qū)飲奶消費習慣的完善，這樣的事情還會越來越多。這也許給我們很好的啟示。

三、 先進的科學理論一旦為群眾所掌握，就立刻煥發(fā)出無限生命力

在蒙牛隨處可見標語，這些標語和一般企業(yè)所不同的是，除了它更注重美觀和藝術之外，單從內容上來看更像是企業(yè)所有人員的備忘錄。無論是“銀行注入圖利息，員工參與為收入”還是“講奉獻，但不追求清貧，講黨性，但不排除個性”這樣的語言，充分考慮了資方和勞方的雙方地位關系，充滿了辯證主義色彩，能夠引起更多人的共鳴。因為有公司全體上下所有人的思想共鳴，所以才會有統(tǒng)一的自發(fā)行動。

相比較而言，我們國內的某些企業(yè)可能更多是考慮投資者的感受，對員工的感受退而求其次。所以我們經(jīng)常能看到充滿恐嚇色彩的企業(yè)標語，類似“今天工作不努力，明天努力找工作”“不換思想就換人”等等。完全是站在管理者的一方，向下極端的藐視勞動者。拿著“失業(yè)下崗”的大棒，在空中揮來揮去，更不用說考慮勞動者的人權和感受。一個存在極端不平等交流溝通體制的企業(yè)，在現(xiàn)代社會是很難建立持久的競爭力的。如果員工不敢離職，僅僅是受迫于一份養(yǎng)家糊口的工作，那么這樣的日子早晚會有一個盡頭。

在蒙牛的擠奶大廳，我們看到工作人員緊張的為擠奶設備調試，細心的為每一頭奶牛消毒。我們有人不禁問：“如果牛不聽話，他們會打奶牛么？”，這時導游讓我抬頭看，我們看到這樣一句話：“善待每一頭牛，因為她們都是母親”。

這是多么親切的關懷啊，不僅是對蒙牛的員工，也是對每一個參觀者的精神洗禮。如果能對牲畜如此所想，那么對人的關懷就更不用說了。蒙牛創(chuàng)立者牛根生的故事我們聽得很多了。我們很驚訝蒙牛的速度，但是我們卻很少想想蒙牛的文化。“自由、平等、博愛”先進的理念，在這里有著充分發(fā)揮的土地，有著風調雨順的氣候環(huán)境。正是這樣的氛圍才讓蒙牛這頭牛，跑出了火箭的速度。

新時代的蒙牛沒有落伍，以更高的起點，在思想理論上與世界先進企業(yè)對標。蒙牛的這種自由平等博愛，不正是松下“自來水理論”，惠普“惠普之道”的又一寫照么？蒙牛愛護員工，辦餐廳，通班車，建小區(qū)；蒙牛回報社會，為千所小學免費送奶。蒙牛掏自己的錢，為全體乳業(yè)做廣告，鼓勵國人“多喝一斤奶，健康中國人”，蒙牛甚至面對競爭者，也是力求***，不爭而勝。和合化育，萬物生焉。以維護行業(yè)生態(tài)環(huán)境為大任，而放棄你死我活的狼性競爭。正視我們身邊有限的資源，正視我們人類的渺小，敬畏自然，尊重規(guī)律，以“無為”的精神和胸懷，而成就無所不為。

相反，我們有些企業(yè)，還在苦苦捧著“胡雪巖”“曾國藩”的文章在看在讀，妄圖從幾百年前這些官商的傳記里發(fā)掘出些精粹。力圖從古代的“玩人”哲學上，套用些“高人一等”的心智謀略？當時代進步到社會主義市場經(jīng)濟的時代，還有多少人認同那些“人上人”的教條，還有多少機會，能夠讓他們發(fā)揮運用？時移世易，因時而變。否則，刻舟求劍的笑話又將重演。

四、企業(yè)發(fā)展是動態(tài)的平衡。

企業(yè)發(fā)展就像是騎自行車，是一個動態(tài)平衡向前進的過程。速度過快，肯定不行，但是速度過慢也不行。只有適當?shù)目焖?，自行車才能夠騎得又快又穩(wěn)。讓企業(yè)保持適當?shù)乃俣龋瞧髽I(yè)解決在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題矛盾的良方之一。速度發(fā)展快，可以帶來更低的成本，員工形成不依靠金錢而獲得的向心力和自豪感。

體驗速度，忘卻傷痛。對于企業(yè)行進過程中問題，有時候也只有速度才能解決。我們國民經(jīng)濟，每年都要保持適當快速的增長，所以才能夠調解人民日益增長的物質文化需要同相對落后的生產(chǎn)力之間的矛盾。無論國際上的風吹草動，我們都習慣埋頭苦干，一心一意搞建設。因為，大家深知，只有快速發(fā)展，才能解決問題。

當一個企業(yè)缺乏速度感的時候，問題接踵而來。企業(yè)不發(fā)展，利潤沒有，員工收入沒有，工作積極性沒有，市場開拓沒有……很容易陷入惡性循環(huán)。而當企業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展的時候，把握機遇的能力大大增強，釋放人們工作熱情的機會增多，于是芝麻開花節(jié)節(jié)高。

如果用一個詞來概括蒙牛創(chuàng)造的奇跡，我想那就是“速度”。不可否認，蒙牛的火箭速度，中途肯定會飚飛一些跟不上趟的人，生出一些難解的問題……但是，這些問題因為速度而生，最后也因為速度而解決。

蒙牛工作心得篇三

作為一家國內知名的乳制品品牌，蒙牛集團一直以生產(chǎn)高品質產(chǎn)品為目標，得到了眾多消費者的信賴和肯定。在這樣一個大企業(yè)中工作，可以學到很多實用的知識和經(jīng)驗。我在蒙牛集團工作了一年多，也深刻地體會到了這種工作經(jīng)歷對我的成長和幫助。這里，我想分享一些我所體會到的蒙牛工作心得和體會。

第二段——學習和成長

在蒙牛集團，每個員工之間都相互學習、相互成長。在自己獲得新知識和經(jīng)驗的同時，也會發(fā)現(xiàn)公司的發(fā)展與個人的成長有莫大的關系。我曾經(jīng)參加過公司的培訓課程。培訓內容豐富多樣，不僅包括了專業(yè)知識，還有人際溝通、商務禮儀、管理技巧等方面的課程。通過這些課程，我不僅提高了自己的專業(yè)技能水平，更重要的是，我學會了如何與同事良好地溝通，發(fā)現(xiàn)和解決問題的方法，以及如何在公司的組織中扮演好自己的角色。這大大提升了我的綜合素質和職業(yè)能力。

第三段——工作態(tài)度和責任心

在蒙牛集團工作，每個人都有其獨特的職責和任務。但我們都明白，在這樣一家企業(yè)中，我們的責任不是單純地完成自己的工作，而是盡心盡力地保障公司的利益和聲譽。在生產(chǎn)流程中，我們必須要認真負責地把好每一個環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的質量和安全；在銷售方面，我們要不斷提升自己的服務水平和品牌形象，為消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務。這種工作態(tài)度和責任心不僅在工作中發(fā)揮重要作用，更是一個人成長的基礎和品質。

第四段——團隊合作和創(chuàng)新精神

在蒙牛集團，我們的工作并不是一個人的孤軍奮戰(zhàn)，而是一個團隊的協(xié)同合作。在這個大團隊中，每個人都有自己的職責和任務，但也會在相互交流、互相學習、互相協(xié)調的過程中形成多種互補的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢促使整個團隊的執(zhí)行力和創(chuàng)新力大大提升，為公司順利發(fā)展打下堅實的基礎。團隊合作和創(chuàng)新精神也是我的工作心得體會之一。只有在這種團隊氛圍中，我們才能激發(fā)自己的創(chuàng)造力和潛能，實現(xiàn)自身與團隊的雙贏。

第五段——結論

總之，我的工作心得體會告訴我，蒙牛集團是一家值得信賴和尊重的企業(yè)。在這里，我不僅學到了實際應用的技能和知識，也提升了自己的綜合素質和職業(yè)能力。更重要的是，我學會了如何與人合作，如何承擔責任，并從中體驗到了工作的快樂和成就感。我相信，在未來的工作生涯中，我會不斷地沿著這條路前進，為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

蒙牛工作心得篇四

一、策劃過程

這是我們繼參與《文學院報》的校運特刊和百事球王爭霸賽之后等幾場策劃之后，第一次獨自完成的策劃。本次策劃中我們結合實際，從采訪到報紙版面規(guī)劃等各方面綜合考慮。最終成功指導了我們整個專版的后期工作。

從本次策劃中，我們鍛煉了從全局高的看問題的能力，規(guī)劃和安排活動的能力，并學會了報紙版面的各種基本知識。

二、采訪寫作過程

經(jīng)過對新聞采訪寫作課程的復習，我們根據(jù)策劃要求，走進了蒙牛的工廠車間進行了歷時七天的體驗式采訪。采訪中我們處處留心、用心體驗，我們即做工人又做記者，通過自己觀察和車間帶頭人、工友了解了蒙牛的各種信息，結束采訪后我們根據(jù)采訪中得到的材料從多角度入手，寫成《車間里的采訪》、《蒙古牛 中國牛 世界?！穬蓚€版面的多篇稿件，經(jīng)相互交流校正后刊載。

從采訪中我們受益匪淺：1，了解和認識了就在身邊的大企業(yè)，懂得了蒙牛的企業(yè)文化、理念和工作車間的運作情況。2，從學生身份體驗了工人勞動的艱辛，感知金錢的來之不易，從而得到了知識的一次大增長，精神的一次徹底洗禮。

本次《走近蒙?！返霓k報工作，我們每一個環(huán)節(jié)都緊跟策劃方案，最后成功地辦成兩版報紙。遞交老師批改審視。

策劃人 朱順權

蒙牛工作心得篇五

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革開放的不斷深入，越來越多的國際品牌進入中國市場。其中，蒙牛作為中國乳制品市場的龍頭企業(yè)，在不斷擴張和跨境合作的過程中，也需要擁有一支高效、專業(yè)的工作隊伍。而作為蒙牛公司的一員，我也有幸參與其中，下面分享一下我的蒙牛工作心得體會。

第二段：通過團隊合作鍛煉自己

蒙牛公司以團隊合作為主的工作模式，在實際工作中我深刻體會到了這種工作方式的優(yōu)點。在工作中，我與同事合作，通過相互配合實現(xiàn)了工作任務的高效完成。與此同時，也通過這樣的合作方式不斷鍛煉了自己的團隊意識和溝通技巧，使得自己的工作能力和綜合素質得到了進一步提升。

第三段：不斷學習在工作中實踐

蒙牛公司注重員工的素質培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展，提供了大量的學習和培訓機會。在這樣的氛圍下，作為一名員工，我也致力于不斷學習和提升自己的專業(yè)技能。同時，我也將所學所得在工作中實踐和應用，通過不斷的實踐與總結，不斷提高自己的實際工作能力。

第四段：幫助他人提升自己的實際能力

除了應用所學，蒙牛公司也注重員工之間的互相扶持和支持。在工作中，我也不斷幫助其他同事解決問題，提出優(yōu)化意見，客觀上也幫助其他同事提升了他們自己的實際能力。同時，也因為這種合作互助的模式，自己的實際工作能力也得到了更好的提升。

第五段：結尾

總而言之，在蒙牛公司工作的這段時間里，我通過與同事的合作、不斷學習、幫助他人等方式，積累了許多工作經(jīng)驗，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。相信在以后的工作中，這些經(jīng)驗和體驗將繼續(xù)推動自己不斷成長和進步。

蒙牛工作心得篇六

一、進一步完善規(guī)章制，規(guī)范會計集中核算工作。

今年來我們按照財政工作要求和各級紀委廉政建設要求，積極打造了文明窗口，構建人民群眾滿意的基礎站所，進一步健全工作機制，為了規(guī)范各類會計業(yè)務工作，我中心制訂了嚴格細致的會計操作規(guī)范程序，嚴明會計人員職責，用制度管人管事，堅決杜絕工作中存在的漏洞，防范資金運行中的風險，確保國家資產(chǎn)的安全，為了更好地服務基層，我們完善了各項資金報賬制度，堅決克服胡支花現(xiàn)象發(fā)生，嚴格按財產(chǎn)把律辦事，不允許有違犯財紀律的事發(fā)生，力爭為領導決策做好信息提供，在20_年里，我們以“為公理財，為民服務”為宗旨，以提高財政服務水平，管理水平，保障水平為目標，我們自來加壓，自我約束，自我規(guī)范，自我完善，樹立迎難而上的決心，發(fā)揚干則必成的信心，確保了全鎮(zhèn)各項會計核算任務的順利開展，真正將工作任務扎實落實到位。

三、廉潔自律，求真務實。

我們在工作中，提倡高效廉潔的工作思路，狠抓干部的思想作風建設，用先進的思想武裝干部的頭腦，教育干部樹立正確的人生觀、價值觀，正確對待和行使手中的權利，努力做到全心全意為人民服務，要求在工作中熱情接待所有服務對象，力爭做到一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一顆熱心待人，保證服務對象高興而來，滿意而歸，為此我們在完善各項規(guī)章制度的同時，積極創(chuàng)造文明服務窗口，創(chuàng)建優(yōu)質高效服務平臺，在核算服務中，我們實行隨時到隨時服務，實行辦結制度的服務承諾。在服務大廳內我們懸掛了各項崗位操作規(guī)章制度，明確了資金運作程序，各會計崗位的責任和要求，使整個會計核算中心工作形成了高效嚴密，快捷的工作環(huán)境，由于我中心內部制度健全，責任明確，從而確保了我鎮(zhèn)會計核算工作和所有有核算單位的行為都有法可依，有章可循。實現(xiàn)高效廉潔，使各項工作進入精細化，科學化的軌道上打下了堅實基礎，為高效文明的服務提供了有力的保障。

三、加強學習，提高監(jiān)督水平。

目前，我中心納入會計集中核算單位41個，村級財務管理20個，面對日益增多的核算業(yè)務，我們樹立與時俱進的思想，不斷學習新法規(guī)，牢固樹立工作學習兩手抓的做法，寓學習于工作，在工作中學習，在學習中提高，我們把自學與上級組織學習有機地結合起來。

蒙牛工作心得篇七

1、認真學習，提高綜合素質。工業(yè)系統(tǒng)財務工作涉及面廣，工作任務重，服務對象多，但我們財務科全體同志沒有因工作忙而放松對政治理論及業(yè)務技能的學習，而是嚴格要求自己，積極參加上級部門及經(jīng)信委組織的政治學習和各項政治活動。并能結合自身的工作崗位特點，認真學習貫徹《會計法》和國家有關財經(jīng)法規(guī)，依法履行會計核算和會計監(jiān)督的職責。遵紀守法，熱愛本職工作，維護國家利益，保證財產(chǎn)資金安全，平時能結合形勢，加強財務知識及新會計制度、新會計準則的學習，提高綜合素質以適應工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

2、認真審核匯總報表，提高會計信息質量。能認真細致、及時地做好近40家企業(yè)的財務報表匯總和上報工作，為了確保報表的全面、準確、及時、清晰，對所有的基層報表一一進行認真審核。發(fā)現(xiàn)問題及時與企業(yè)聯(lián)系，指出差錯，耐心指導，對個別報送不及時的單位，總是不厭其煩的催報，力求資料的完整性，為領導和上級決策提供了依據(jù)。

3、合理編制收支預算，及時報送財務收支信息。為了合理編制經(jīng)信委各部門(全額行政、參照公務員管理的行政、全額事業(yè)、自收自支事業(yè)、企業(yè)性質人員等等)的收支預算，我們按照上級財政部門及經(jīng)信委領導對會計預決算的要求，既要總結分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度有關政策(調資、工改等情況)及本系統(tǒng)收取管理費企業(yè)的經(jīng)濟效益等相關情況對預算的影響，使預算更加切合實際，領導心中有數(shù)，利于操作，發(fā)揮其在財務管理中的積極作用，平時月、季、年及時做好機關的財務結算工作，按時報送財務收支信息。

4、積極籌措資金，確保機關工作正常運轉。從經(jīng)信委的整體情況看，人員性質多樣化(公務員、行政、全額事業(yè)、自收自支事業(yè)、企業(yè)等性質)，資金渠道也多樣化，有財政撥款、有補助收入、有管理費收入等，我們根據(jù)委里的自身特點及領導要求，積極籌措資金，特別是總公司的收入來源，主要是收取企業(yè)的管理費，隨著改制的不斷深入，本系統(tǒng)大部分企業(yè)公轉民營，加上部分企業(yè)受市場行情影響，資金困難，面臨倒閉、破產(chǎn)，從而增加了收取的難度。加上招商引資力度加大，使許多外地大型企業(yè)參與控股，也使我們的管理費收繳增加了難度。但我們根據(jù)領導的要求，針對企業(yè)的實際情況，與企業(yè)領導協(xié)商，采取溝通，了解、多跑、多講、多磨等辦法，在經(jīng)信委領導的大力支持下，以及各科室部門的關心和幫助，今年較好地完成了收取任務，確保了機關工作的正常運轉。

蒙牛工作心得篇八

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產(chǎn)銷率_%，貨款回收率_%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達_財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們_科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。