范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃書前言篇一

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學生的創(chuàng)意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎。

激發(fā)創(chuàng)意，點燃靈感

本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發(fā)我校大學生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

初賽時間 12月7日

決賽時間12月18日 具體時間暫定

另行通知

常州輕工職業(yè)技術學院全體學生

常州輕工職業(yè)技術學院廣告人協(xié)會

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

a類（平面設計類）：

（平面設計類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版

評分點：

a、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）

d、 有創(chuàng)新性，構思新穎（20分）

b類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 ， ppt展示等

評分點：

a、作品創(chuàng)意好，構思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

c類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）

1、宣傳準備

張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班里進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及咨詢

廣告人協(xié)會副會長王關鑫（） 直接報名

廣告人協(xié)會財務外聯(lián)部長吳珂（ ） 直接報名

班級組織 每班班長負責，統(tǒng)一把名單交至

廣告人協(xié)會財務部長姜鵬瀟 （ ）

3、活動安排

a 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

b 比賽內(nèi)容

a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場講解，由評委評定結果

b、決賽 選手依次進行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

c 評分細則

創(chuàng)新意識------（40%） 商業(yè)價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

4宣布名次

核分結束，由主持人宣布比賽結果，然后頒發(fā)相應的獎品

5比賽結束（總共時間2個小時左右）

附： 告觀眾書

1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員 。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結束后自行帶走。

廣告人協(xié)會宣

xx年11月12日

廣告策劃書前言篇二

大學是學生由學校走向社會的入?？?，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學生強烈的好奇心，他們在忙于學習之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學生面前。

為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導，正確引導大學生如何處理學業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關系，提倡理論與實踐相結合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。

由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學生消費指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。

《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜志。

在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。

2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規(guī)劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。

4、在校內(nèi)宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅實的基礎。

據(jù)我們調(diào)查，學生消費的熱點主要是:

1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機，電腦和學習用品等。

2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。

3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護膚品，美發(fā)用品和美甲等。

5、娛樂消費: 集中在中高檔ktv，網(wǎng)吧等。

6、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

廣告策劃書前言篇三

萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

風采有限廣告公司

xx年12

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚

(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

1、設定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

3、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友 聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4、有利點和不利點

(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

(3)廣告不喲啊復雜或單調(diào)

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

xx年1月。

用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

a、花費80萬元的資金進行分配。

b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃書前言篇四

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.

穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關學科的發(fā)展.

我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力.

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質(zhì):

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.

(四)公司目標

打造代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.

(五)創(chuàng)業(yè)理念 :

穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍".

我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關鍵.

(六)公司服務

1、專業(yè)化的廣告服務

為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結論.從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通.成立內(nèi)部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵.與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣.

2.個性化的業(yè)務服務

是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司.為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目.

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查。不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

4.其他

用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢.能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉.

(一)市場描述 :

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關.按照專家的預測,2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內(nèi)不會有大變化.

自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強勁的活力,廣告業(yè)占gdp的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢.調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結構方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位,而報紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.2007年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國gdp11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;2007年,因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).2008年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信2008年中國廣告市場會更加精彩.

2008年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn).

中國網(wǎng)絡廣告市場2007年的增長率為50%,占整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網(wǎng)絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,2008年的增長率仍將達到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就2008年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預測2008年全球廣告支出的一半將投向電視.

(二)目標市場 :

學院校內(nèi)市場,學院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.

順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等.

(三)目標客戶 :

目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主.

(四)建設進度 :

穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,建立初步的合伙人關系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系.

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)?；?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本.這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平.這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助.

方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長線業(yè)務.珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展.

2、游說學院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.

3、尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質(zhì)量.

4、與成都商務網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司.

5 、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務.

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).

1、在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.

3、把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為:

1.市場服務:市場調(diào)查、客戶服務.

2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作.

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃.

4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等.

5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.

成熟期后的業(yè)務還要包括:

（1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告.2008年,中國網(wǎng)民將突破幾億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.

(2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目.

(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.

(二)經(jīng)營策略

1、對公司的管理.維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率.

2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度.

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經(jīng)營范圍的擴大.

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.

(三)經(jīng)營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落后.

2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.

4、知名度不高.

(四)經(jīng)營資源

俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔后定為12~13人.場地面積:50平方米左右.

(一)組織結構

由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學院的各方面優(yōu)勢資源.

管理部——負責公司內(nèi)部管理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃.

技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作.

市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調(diào)查,分析研究.

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎.

財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng).

培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓.

廣告策劃書前言篇五

水資源的保護與節(jié)約

1.引起社會對中國水問題和水危機的關注；

2.提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識；

3.倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。

1．呈現(xiàn)水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉

大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的.損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

1.廣大公眾；

2.污染水資源的廠商、企業(yè)；

3.對于水資源改善具有影響力的政府部門；

1.電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡傳播

3．戶外傳播

廣告策劃書前言篇六

1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

3、大學畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。

4、面對升學，請在專業(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。

6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。

8、請為“canon”數(shù)碼攝像機做一則公益廣告。

9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

16、請為“inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。

17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營理念廣告。

18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。

廣告策劃書前言篇七

《北京青年報》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫面：

1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

2、(特技)鏡頭進入電腦里。

3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。

5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。

6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。

7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

公益廣告創(chuàng)意之“學習篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當今是一個知識爆炸的時代。

畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W習就會落在時代的后面。

第二部分：

記實采訪形式。

采訪對象：夜大學、職工大學的已經(jīng)工作后，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。

采用隨機采訪形式。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務時間來參加學習?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。

采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學習。

采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學習，天天向上。

本片主題固定，但采訪對象可以反復變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;

畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包。

一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

最后，畫面上的少女變的十分漂亮，

由動畫人物，變成了真實人物;

鏡頭拉開。

這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。

鏡頭繼續(xù)拉開，

我們看到少女的身后不遠的地方：

一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

少女舉著畫好的素描畫跑開了;

畫像隨著追去;

兩人跑出畫面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕，同時伴有畫外音：

感謝你，城市的美容師。

廣告策劃書前言篇八

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾以為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)困難與機會

即商品在銷售過程會碰到什么困難，如何克服這些困難，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預算

即企業(yè)投進廣告活動的用度計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動用度的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況用度的計劃，等等。(十一)目的及測定

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營目標;(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略范文寫作 ;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預算及分配;(十二)廣告同一設計;(十三)廣告效果猜測。

廣告策劃書前言篇九

隨著led技術的不斷成熟，led的成本大跳水，led顯示屏的成本也隨之大幅下降。led顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動led顯示屏應用的普及。做為當下led全彩屏應用最大的領域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級的時代。

德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動led顯示屏應用的普及。

1、在單個或多個商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩led大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的：郁金香、香榭麗。

2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當?shù)氐牡貥耍浔旧砭褪且粋€很好的廣告。

3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型led全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發(fā)布網(wǎng)絡。

4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的led顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。

b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使led廣告屏安裝更為方便。

c、led箱體更薄、更輕、節(jié)約了運輸成本。

d、獨特的防水箱體設計、符合ip65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

e、德彩的led顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。

f、戶外led顯示屏亮度高于6000cd/m2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設計上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設計理念。

g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。

h、德彩led顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監(jiān)控中心可以實現(xiàn)對多塊led廣告屏的控制。

i、led視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。

j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

led戶外廣告媒體的應用

弧形led廣告屏

與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

車載led廣告屏

廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c限制，移動傳播，受眾更廣；

到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

燈箱led廣告屏

動態(tài)廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內(nèi)容廣。

360°立柱led廣告屏

科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告策劃書前言篇十

一、 前言

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風云，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個領頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。

5．總結

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施

方案。 4品牌形象設置。

因此，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群。

根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關大聚通美食城的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1. 一般消費心理特征

（1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

2. 社交（公關）消費需求

3. 休閑飲食需求

五、開業(yè)慶典活動策劃方案建議

依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業(yè)活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業(yè)活動方案建議如下：

1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動。

5對策：1. 捐款或建立基金會；

2.贊助藝術團義演。

六、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養(yǎng)對一人文風格具有偏好的顧客群體。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2） 都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際

影響力也較大。

3. 廣告訴求重點

根據(jù)上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨具特色， 氣氛濃烈，菜肴物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。

（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。

4. 廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應當根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

a. 大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。

b. 各節(jié)日期間的促銷。

c. 其他促銷信息和公關活動信息發(fā)布。

2報紙廣告模式一——開業(yè)廣告

開業(yè)報紙廣告系列之一：

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

b 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。

(4) 廣告投放量

11月4日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別致場面。

（2） 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3. 戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，

具有較好的消費提示作用。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。

（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。

戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱

銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經(jīng)銷商的禮品；

印刷品廣告：

優(yōu)點： 缺點：

4．電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

（1） 飲食業(yè)的經(jīng)營之道

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（發(fā)布時間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2. 聚通美食服務，千家萬戶得福

九、廣告投入戰(zhàn)略：

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構和經(jīng)營目標已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。

十.大聚通美食城ci宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務者”。

十一.廣告預算

略

十二.廣告效果預測

廣告策劃書前言篇十一

科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機的與眾不同。

（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模

目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

（二）產(chǎn)品特性分析

小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。

20xx年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數(shù)：

1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強執(zhí)行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！

2、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！

3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。

4、背照式2代相機，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2s16gb版配備全新800萬像素相機，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時，還使用堆棧式結構，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機2s同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實飽滿。

（三）競爭者分析

20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。

對于新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭—聯(lián)想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iphone上的補貼分散在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場。20xx年，三家運營商對3g智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3g終端均投入了高額補貼，20xx年前9個月，三家運營商補貼規(guī)模達到440億，全年預計不少于600億。賽諾預測：20xx年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。

因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2s初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術革新要求快

核心技術掌握不夠

通貨膨脹嚴重

市場大,消費力強

消費者需求大

小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

小米2s的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2s的定價符合其消費水平，小米2s將會是他們生活時尚品的最佳之選。

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構思：

1、小米2s，笑臉中國。

鎖定小米2s的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2s款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。

這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據(jù)小米2s是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2s就是快，玩手機更young

小米2s手機搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應用、瀏覽網(wǎng)頁、運行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2s手機享有榮譽稱號—四核性能怪獸。

這一構思主要表明小米2s3g時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2s的強大的3g智能速度。

（三）廣告文本

（四）廣告畫面描述

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內(nèi)容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2s機體展示。

廣告一

三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實時錄像、圖形性能堪比xbox游戲機再加上相應的標題解說詞。

廣告二

一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”，還用“快樂生活每一天、我的hａｐｐｙ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）

報紙中部寫文案說明字句

廣告三

各種功能強大的小米２ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預期效果

1、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預算：

設計費用500

創(chuàng)意文案500

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場后對小米官網(wǎng)實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃書前言篇十二

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

2、市場的構成：

在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

3、市場構成的特性：

甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務是成正比的。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或

者在電視上或網(wǎng)絡上做廣告等。

②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

④質(zhì)量定位：嚴格把關質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規(guī)劃策略

（1）市場調(diào)查：

①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

②市場供求關系與市場容量調(diào)查

③市場競爭性調(diào)查

④市場產(chǎn)品調(diào)查

⑤廣告活動調(diào)查

（2）設計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創(chuàng)意。

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成

本較高。

（5）網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與aei。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：

（1）抽樣調(diào)查法

（2）問卷法

（3）訪問法

（4）觀察法

（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側重于一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析

（2）對記憶效果的分析

（3）對情感態(tài)度的分析

（4）對購買行為的分析

廣告策劃書前言篇十三

一、公司簡介：

陽江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營銷推廣、網(wǎng)絡營銷廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現(xiàn)代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務”的經(jīng)營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則，服務于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經(jīng)營原則，在不斷自我完善基礎上，利用優(yōu)勢資源，為政府機關、公益機構、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務。

二、公司優(yōu)勢

1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗。

2、精準高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標。

3、資源網(wǎng)絡：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務體系。

4、一站式廣告服務：將應用于房地產(chǎn)、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領域，通過科學縝密的服務體系從市場分析、產(chǎn)品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。

三、長期合作客戶：

地產(chǎn)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、越秀星匯文華等。

家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。

快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。

數(shù)碼產(chǎn)品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。

大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。

教育培訓：中小學培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語培訓、一對一家教等。

生活用品：lg竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。

網(wǎng)絡游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡、完美時空、摩力游等。

金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。

汽車4s店：大眾、東風日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風起亞等。

四、廣告合作聯(lián)系

聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理

公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊ktv正對面）

廣告策劃書前言篇十四

“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現(xiàn)開業(yè)在即，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“盛世康顏”來說，開業(yè)時的興衰決定了“盛世康顏”的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同。“盛世康顏”開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“盛世康顏”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍印Ａ硗?，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“盛世康顏”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“盛世康顏”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“盛世康顏”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進“盛世康顏”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立“盛世康顏”的品牌形象。

3、適時地宣傳“盛世康顏”的服務設施和產(chǎn)品。

4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會形象和影響力。

1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

a、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“盛世康顏”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

b、初期階段：9月中旬至9月下旬對“盛世康顏”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。

c、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“盛世康顏”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

d、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“盛世康顏”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。

e、結尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊。

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。

2、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象。

3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進、保證“盛世康顏”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使“盛世康顏”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者。

5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創(chuàng)偉業(yè)。

6、著重宣傳體現(xiàn)“盛世康顏”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。

9、做好“盛世康顏”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

1、“盛世康顏”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現(xiàn)場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“盛世康顏”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

2、“盛世康顏”員工業(yè)務培訓：在員工的業(yè)務培訓上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。

3、“盛世康顏”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“盛世康顏”現(xiàn)場，以“最后備戰(zhàn)？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。

4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”?？ㄋ拈_單頁彩報），舉辦“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“盛世康顏”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設置優(yōu)厚的獎品（可以是星劍藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

1、第一次：-

時間：擬于10月下旬舉行

內(nèi)容：對“盛世康顏”進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“盛世康顏”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、第二次：

時間：擬于11月中旬舉行

內(nèi)容：重點介紹“盛世康顏”的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為“盛世康顏”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為“盛世康顏”提供強大宣傳攻勢。

鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳?！笆⑹揽殿仭睆V告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、pop掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。

1、報紙：

可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“盛世康顏”專欄、專版，對“盛世康顏”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

2、電視臺

制作“盛世康顏”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。

3、廣播電臺

充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進行各種形式的采訪報道。

4、dm郵政專遞

由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期“盛世康顏”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。l(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

5、宣傳車及公交車車身廣告

由集團辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意“盛世康顏宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

6、廣告禮品

設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關活動中贈送。

7、軟性廣告（相關報道）

邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“盛世康顏”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

8、網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站，與各大相關專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。

9、手機和小靈通短信廣告：

可以與婁底移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡不定期的發(fā)布“盛世康顏”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。

內(nèi)容：湖南星劍藥業(yè)集團投資3000萬元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—65199888810288

——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）

——戶外廣告：盛世康顏現(xiàn)場、心健大藥房（農(nóng)資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙；

1．3臺宣傳車租用費：5000元（200元/臺/天）

2．3臺宣傳車車身包裝制作費：3000元（寫真噴繪，1000元/臺）

3．互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費：20xx元（先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）

4．通訊短信發(fā)布費：1000元（移動、聯(lián)通、小靈通）

5．“盛世康顏”dm自辦報費：3000元（2萬份，彩色銅版紙張印刷）

6．“盛世康顏”宣傳冊：3000元（1萬份，彩色銅版紙張印刷）

7．電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

8．報紙：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

9．廣播電臺：3000元（中期階段以后開始逐步投入）

10．戶外廣告：5000元（高潮階段開始投入）

11．公交車車身廣告：5000元（中期階段以后開始逐步投入）

12．廣告小禮品：10000元（中期階段開始購買制作）

13．其他：1萬元（不可預見費用）

總計：70000元

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、pop、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“盛世康顏”的財務狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“盛世康顏”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“盛世康顏”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結合互聯(lián)網(wǎng)進行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負責、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務功能和設施，傳達“盛世康顏”的全新經(jīng)營理念。開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

廣告策劃書前言篇十五

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調(diào)查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求？

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結。

（1）產(chǎn)品特性：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（5）產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

1、企業(yè)提出的目標

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續(xù)時間

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)研