通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并挖掘工作中存在的問題，為以后的發(fā)展提供借鑒和啟示?？偨Y(jié)是對自己一段時間內(nèi)的努力和收獲進行總結(jié)，同時也是對自己的肯定和鼓勵。以下是小編為大家整理的讀書筆記范文，希望能給大家?guī)盱`感和啟發(fā)。

理解和溝通的作文素材篇一

有效的溝通取決於溝通者對議題的充分掌握，而非措辭的甜美。以下是小編推薦的有關溝通理解。

作文。

1000字，歡迎大家閱讀。

今天與母親吵架了，我什么也沒有說，獨自跑到海邊。母親她錯了，她不該偷看我的。

日記。

我站在海岸，傾聽浪打巖石的聲響，憶起了以往的一點一滴自小，我是一個比較內(nèi)向的女孩子，不善于用語言表達自己的思想，主動去與別人溝通我只能在自己的日記里暢想屬于自己的天堂，我也只能獨自漫步林陰小道，看庭前花開花落，望天上云卷云舒，去寄托自己“雁過無痕，風吹無形”的感觸日子久了，自然而然與母親之間的隔膜就深了我無法了解母親，我只能默默享受著母親雙眸中無意間流露出來的關懷然而今天的這一切，卻讓我措手不及。

不知什么時候，母親瘦小的身影出現(xiàn)在我的眼前。她的身影顯得那樣孤獨，我的心猛地一顫。母親的聲音很柔很柔，令我有一種想哭的感覺?！昂⒆樱阋呀?jīng)長大了，你有自己的理想，自己的人生，但你卻不會用語言跟我交流，”母親繼續(xù)說道，“我在無意中看你哭泣過，我不知道為什么，我無法了解你，我只能用這種做法來盡一個母親的責任。孩子，你能理解嗎?”我看到了母親眼角閃動著的淚光。這一份深沉的不易覺察的愛，我又懂得多少呢?我內(nèi)疚。或許，母女之間的這一份情太深，卻因無法溝通而隔膜了。我撲進母親的懷抱，放聲大哭，聆聽著母親沉穩(wěn)的心跳，覺得欣慰多了。于是，在那一刻，我說了很多很多，包括我的理想，我的人生態(tài)度，以及我的一切感受。面對母親，我第一次用語言，毫無保留地展現(xiàn)了自己的心聲。母親笑了，盡管那笑中還帶著晶瑩的淚珠，然而卻是那樣令我動容。很久以來，我都沒見過母親笑得如此舒心。我感覺得到，母女之間的心貼近了。母親撫摸著我的頭：“孩子，記住，無論做什么事，都要試著用語言去表達自己的內(nèi)心，去與別人溝通。只有這樣，人與人之間才不會存有什么誤解，彼此之間才能相互信任……”我從心里感激母親，她給了我人生中一筆最重要的財富。

一陣涼風拂過我的長發(fā)，我發(fā)現(xiàn)周圍一切是那么的安謐、幽靜。淚也不知什么時候干了，我的臉上浮現(xiàn)出舒心的笑容。從今以后，我會努力學著去與別人溝通的——用自己最熟悉卻不易表達的語言。我相信自己能行!

夕陽西墜，晚霞已布滿天空，天邊編織著一幅美麗的圖畫——。

田埂上，走著爸爸、我和大水牛。爸爸走在前面，我牽著大水牛跟在后面。

一路上，很寂靜，(爸爸是個啞巴)只聽得水牛歡快時發(fā)出的“哞哞”聲。

我轉(zhuǎn)身拾起碎碴，憤憤地罵了一句：“真該死!”隨手便將碎碴一扔，它“嗖”的一聲在空中劃過一道弧線，“啪嗒”一聲，掉進了水田里，蕩起了幾層波痕。

這時，父親以異樣的目光看了我一眼，隨后便挽起褲腿，下了水田。我站在田埂上，好生奇怪。只見爸爸貓下腰，將兩只手插進爛泥里，仔細認真地在水田里摸來摸去，我更是疑惑不解。這時大水牛也停止了吃草，兩眼直盯著父親看，大概也對主人的奇怪舉動感到納悶吧!

此時，父親的雙手從水中抽了出來，捧上了一灘黑乎乎的爛泥，隨后又在水中蕩了蕩。“咦，怎么是它——玻璃瓶碎碴!”我的心不禁一顫。

爸爸捏著碎碴上了岸，將碎碴輕輕地放進了自己的上衣口袋，又輕輕地按了按……。

這種溝通是無言的，但給了我莫大的教誨。

田埂上，依舊走著爸爸、我和大水牛。大水?！班钡奶懵?，沉重地敲打著我的心……。

“項羽，你降不降?”漫山遍野傳來了漢兵的吼聲。項羽冷笑著，緩緩拔出手中的長劍，就在這一剎那，寶劍的青鋒伴隨著血漿的腥紅飛向天際，西楚霸王，一代英雄終于轟然倒下，但就在死去的那一刻，項羽也還充滿了疑惑：“為什么?”

是啊，為什么?項羽英雄蓋世，在與秦軍的巨鹿一戰(zhàn)中，背水一搏，與士兵持三日糧，以示必死，絕無還心，終于九戰(zhàn)殺蘇角，大破秦軍，但為什么卻輸在劉邦這市井之徒身上?原因只有一個，項羽缺乏與屬下、謀士的溝通。

鴻門宴中，便已體現(xiàn)出項羽與自己人缺乏溝通，在殺與不殺劉邦之間，存在很大分歧，以至于放走劉邦后，亞父范增破口大罵道：“豎子不足與謀?！迸c亞父范增的失和是項羽的致命傷，項羽自恃百戰(zhàn)百勝，不聽取他人意見，而亞父范增，過于老氣橫秋，一味指責項羽，使兩人關系產(chǎn)生裂痕，最后劉邦采用陳平的反間計，使項羽猜忌范增從而氣走范增，項羽無人輔佐，終于在烏江自盡。

“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何?！表椨鹈鎸λ拿娉?，獨自一人悲吟著這首曲子，他輸了。蘇軾的《留侯論》中有這么一段話：“項籍唯不能忍，是以百戰(zhàn)百勝而輕用其鋒;高祖忍之，養(yǎng)其全鋒而待其弊，此子房教也。”由此可見，劉邦是多么注重與謀臣下屬的溝通，連項羽的季父項伯也被劉邦招籠過去，所以項羽必敗無疑。

可見溝通是多么重要，有了溝通，人與人之間便產(chǎn)生了信任。記得李清照的絕句這樣寫道：“生當作人杰，死亦為鬼雄。至今思項羽，不肯過江東。”李清照想必也是為項羽的失敗而惋惜吧。缺乏溝通是項羽戰(zhàn)敗的根源，我想項羽在地下也一定會懊悔不已。

溝通成就了劉邦“大漢”的霸業(yè)，也終結(jié)了項羽“西楚”的神話。

理解和溝通的作文素材篇二

田埂上，走著爸爸、我和大水牛。爸爸走在前面，我牽著大水牛跟在后面。

一路上，很寂靜，(爸爸是個啞巴)只聽得水牛歡快時發(fā)出的“哞哞”聲。

我轉(zhuǎn)身拾起碎碴，憤憤地罵了一句：“真該死!”隨手便將碎碴一扔，它“嗖”的一聲在空中劃過一道弧線，“啪嗒”一聲，掉進了水田里，蕩起了幾層波痕。

這時，父親以異樣的目光看了我一眼，隨后便挽起褲腿，下了水田。我站在田埂上，好生奇怪。只見爸爸貓下腰，將兩只手插進爛泥里，仔細認真地在水田里摸來摸去，我更是疑惑不解。這時大水牛也停止了吃草，兩眼直盯著父親看，大概也對主人的奇怪舉動感到納悶吧!

此時，父親的雙手從水中抽了出來，捧上了一灘黑乎乎的爛泥，隨后又在水中蕩了蕩?！斑祝趺词撬Ａ克椴?”我的心不禁一顫。

爸爸捏著碎碴上了岸，將碎碴輕輕地放進了自己的上衣口袋，又輕輕地按了按……。

這種溝通是無言的，但給了我莫大的教誨。

田埂上，依舊走著爸爸、我和大水牛。大水?！班钡奶懵暎林氐厍么蛑业男摹?。

“項羽，你降不降?”漫山遍野傳來了漢兵的吼聲。項羽冷笑著，緩緩拔出手中的長劍，就在這一剎那，寶劍的青鋒伴隨著血漿的腥紅飛向天際，西楚霸王，一代英雄終于轟然倒下，但就在死去的那一刻，項羽也還充滿了疑惑：“為什么?”

是啊，為什么?項羽英雄蓋世，在與秦軍的巨鹿一戰(zhàn)中，背水一搏，與士兵持三日糧，以示必死，絕無還心，終于九戰(zhàn)殺蘇角，大破秦軍，但為什么卻輸在劉邦這市井之徒身上?原因只有一個，項羽缺乏與屬下、謀士的溝通。

鴻門宴中，便已體現(xiàn)出項羽與自己人缺乏溝通，在殺與不殺劉邦之間，存在很大分歧，以至于放走劉邦后，亞父范增破口大罵道：“豎子不足與謀?！迸c亞父范增的失和是項羽的致命傷，項羽自恃百戰(zhàn)百勝，不聽取他人意見，而亞父范增，過于老氣橫秋，一味指責項羽，使兩人關系產(chǎn)生裂痕，最后劉邦采用陳平的反間計，使項羽猜忌范增從而氣走范增，項羽無人輔佐，終于在烏江自盡。

“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何?！表椨鹈鎸λ拿娉瑁氉砸蝗吮髦@首曲子，他輸了。蘇軾的《留侯論》中有這么一段話：“項籍唯不能忍，是以百戰(zhàn)百勝而輕用其鋒;高祖忍之，養(yǎng)其全鋒而待其弊，此子房教也?！庇纱丝梢?，劉邦是多么注重與謀臣下屬的溝通，連項羽的季父項伯也被劉邦招籠過去，所以項羽必敗無疑。

可見溝通是多么重要，有了溝通，人與人之間便產(chǎn)生了信任。記得李清照的絕句這樣寫道：“生當作人杰，死亦為鬼雄。至今思項羽，不肯過江東?！崩钋逭障氡匾彩菫轫椨鸬氖《锵О?。缺乏溝通是項羽戰(zhàn)敗的根源，我想項羽在地下也一定會懊悔不已。

溝通成就了劉邦“大漢”的霸業(yè)，也終結(jié)了項羽“西楚”的神話。

理解和溝通的作文素材篇三

在日常生活中，長輩與晚輩之間，服務員與顧客之間，老板與職員之間，都需要溝通與理解，一但失去了，就會嚴重擾亂社會秩序，溝通與理解。今天下午的班會課上，師生之間，就以溝通與理解為主題，展開了交流會。

按照以往的慣例，首先，由音樂課代表起頭，唱班歌——《真心英雄》。在唱完班歌后，班會就正式開始了。這次的主持人是戚宇岸和駱曄，先由戚宇岸開頭，他問了兩個同學平時最怕哪一個老師，那兩位同學分別回答陳老師與蔡老師。接著，戚宇岸又問了蔡老師“怎樣才能學好英語”，“你在說誰誰誰抄幾遍的時候，是什么樣的一種心態(tài)”等問題。在蔡老師回答時，一雙雙眼睛都盯著蔡老師看，她也都毫無保留地回答我們。我想，也許蔡老師有時候在教育與批評我們的時候，她的用詞可能有點不恰當，也許我們對蔡老師有著太多的不滿與偏見，可是我們是否從自身找過原因呢？干脆你就這樣想：蔡老師要說我，我偏偏就做得好一點，不給你罵。上次，戚宇岸也寫過一篇文章，里面應該已經(jīng)把蔡老師的好壞說得很清楚了，初三本來就是辛苦的，但咬一咬牙也就過去了。蔡老師說完后，全體同學鼓掌。駱曄又讀了一篇張杰勛的關于“苦”的作文，就最近在班里鬧得沸沸揚揚的“抄作業(yè)**”請陳老師發(fā)表看發(fā)。陳老師說：“我可以以人格擔保，我從來都沒有抄過作業(yè)。（臺下出現(xiàn)噓聲）因為那時候，根本就沒有作業(yè)這個概念，幾乎是沒有作業(yè)。不過，如果我現(xiàn)在在和你們一起讀書的話，我也絕對不會抄作業(yè)，我寧可空白的交上去，也不會去抄別人作業(yè)！”“做人要有骨氣！”這是陳老師經(jīng)常和我們說的一句話，他的話真是令人茅塞頓開，臺下又響起了雷鳴般的掌聲。再請施老師發(fā)表看發(fā)，她先是說了一句掛在嘴邊的話：“讀書要靠自己，唉，真的是這樣的?！比缓笈e了她女兒的例子，發(fā)表了她作為教師的看法，與作為家長的看法。作為教師，她是堅決反對抄作業(yè)。而作為一個家長、一個母親，又表現(xiàn)出了溫柔的`一面：表示同情、理解?！皩τ诔鳂I(yè)，最近已經(jīng)講得夠多的了，我想大家也應該已經(jīng)是心知肚明了，那讓我們暫時撇開這個沉重的話題，來問物理陳老師幾個問題。大家都知道平時陳老師的作業(yè)是十分少的，那么請問陳老師，你覺得這樣做的利弊有哪些？”“嗯……其實呢，我也是比較懶惰的，而且現(xiàn)在你們的負擔也很重，所以我作業(yè)很少，但是我要求做上來的質(zhì)量要高。平時呢，多和我聯(lián)系聯(lián)系，像高容，經(jīng)常給我發(fā)短消息的。還有李欣棟，有一次打電話來，我問他：‘你是誰？’,他說：‘我姓李’，我又問他：‘你是誰？’,他還是說：‘我姓李’。（哄堂大笑）我根據(jù)他講話的語氣就猜到是李欣棟。只要大家認真學，都一定能學好的?！?/p>

最后戚宇岸總結(jié)性發(fā)言，班會就此結(jié)束了。希望這次的“溝通與理解”班會能帶給大家一些啟示，并在以后的日子里師生之間能夠彼此溝通與理解。

理解和溝通的作文素材篇四

關于“溝通”，每個人都應該會說，“溝通有什么難的，兩個人一起談論、交流，不都是溝通嗎？”如果你這樣想，那么你就錯了，“溝通”是兩個人敞開心扉，用真心去溝通、去交流，而不是普通的聊天。如果每個人都只是為自己的利益去與人交往，而且必要時會出賣朋友、出賣友情，那么這個世界就將是黑暗的，暗無天日，所以，我們應用心去溝通。

當和朋友意見不合，開始爭論，進而變成爭吵，最后不歡而散，這樣信心就有了一道墻。這座墻雖非巖石所筑，卻堅硬的隔在兩顆心之間；這座墻雖不高，卻讓原來的友情無法跨越。誤會與流言在這座墻上添磚加瓦。隔了一道墻，風景卻變得迥乎不同了。驀然回首的時候，昔日熟悉的臉已經(jīng)變得陌生，只留下自己和寂寞陪伴。循著記憶的沿岸，發(fā)現(xiàn)問題只是“小顆?！?，只是我們把他無限的擴大了，讓自己的心處于非理智的墻圍之中。

當和父母意見不合，甚至到了無話可說的地步，這樣心里就有了一道墻。這座墻雖不是很長，卻限制了你的視野，你的眼里只有父母的不理解；這座墻孫然不是很厚，卻在親情之間劃了一道鮮明的界限。這道密不透風的強，擋住了關愛，擋住了諒解。猛然發(fā)覺，自己的不了解和拒絕了解，把心關在了荒漠古城。

世界有墻，必定有門。只有及時溝通，做適當?shù)摹巴讌f(xié)”，給彼此一個融化冰點的笑，就會開一扇和解的門…。

永遠把心事悶在心里，只會使自己更難過罷了。

回家后，果不其然，爸爸和媽媽第一句話就是：“考的怎么樣？”原本很糟的心情，又更糟了，完全不想講話，拖著沉重的步伐，走到房間，“碰！”一聲關上門，隔絕外界所有的聲音，輕聲哭了起來，只要一下下就好，為我悲慘的成績哭一下下就好，然后我會振作，加倍努力的得到我應有的`好成績。

但是事與愿違，爸爸開了房門，默默走進房間?！爸辽俳o我一點隱私好不好？”我沒好氣的說。爸爸沒有回答，直到走近我身邊，他才輕輕的說：“考不好對吧？不要灰心，只要下次多努力就好了，哭不能解決事情喔！”

原本以為爸爸會責備我，反之，他卻鼓勵我，要我振作，是我低估了爸爸對我的愛。

“爸爸謝謝你?！蔽腋屑さ谋ё“职郑飨铝搜蹨I。

從以前我就抗拒“溝通”，誤會自然而然就會加深，今天我學會了兩件事：只有努力一些是不夠的，要盡了全力，才會成功；另一件事就是溝通之后，腦袋里堵塞的地方，會一點就通喔！

理解和溝通的作文素材篇五

“媽，醬、醬油、買回來了，還有事嗎?”我用著試探的語氣問到。

“出門前怎么跟你說的，去黃阿姨那買醬油要快點回來，現(xiàn)在你看看，你看看，都幾點了!”火藥味從廚房迅速蔓延開來。

“我，我……”“你什么都別說了，晚飯別吃了，給我面壁思過去!這種狀況都發(fā)生過多少遍了，你還讓我罵你幾遍你才改!”

我轉(zhuǎn)過頭，把老媽難看的臉甩在后面，跑回房間。隨之而來就是“砰”的關門聲。門隔開的是兩處空間，心隔開的是兩道鴻溝。窗外的天空像在迎接一場久違的大雨，陰沉陰沉。烏云把原本晴朗的天空遮得密不透風，是暴風雨的前兆嗎?看著窗外的我，眼淚像泛濫的洪水，越過堤壩洶涌而出。委屈堵在喉嚨，想說，說不出。

“丫頭!”唉，老媽肯定是問我經(jīng)過一個晚上的思考悟出什么了。又是這招，您不煩我都厭了。剛想說：“媽，我沒錯?！崩蠇屨f了一句，什么?是“對不起”?我、我沒聽錯吧。我瞟了老媽一眼，天吶，什么世道!強悍的老媽也會說“對不起”了!

“昨天你怎么不告訴我是黃阿姨多找了錢你去還錢呀!如果今天不是她告訴我，你還真想我繼續(xù)誤會你呀，昨天是我不對，火氣大了些，別生氣呀。你總是一聲不吭我怎么知道你的想法呢?下次別這樣了，有什么說出來大家一起解決，知道嗎?”

“嗯，我知道了，媽，昨天對你吼，對不起，不會有下次了。”我說完不好意思地往房間溜。

“昨晚那面好吃嗎?我還特意煎了兩個蛋呢!”我驚訝地回過頭，老媽得意地笑著。

“什么?您煮的?我還以為是老爸呢!”

其實，生活就需要溝通，那是一座跨在鴻溝上的橋梁。只要我們能換位思考，很多時候都可以化解不必要的誤會。在被怒氣溢滿大腦時，為什么不靜下心來仔細想想呢。請記住，母親對子女的愛是最無私的。等到我們把所有愚味都淘盡，就會看到沉在最底下的智慧。

還記得那一天嗎?唉!那幾天剛考完數(shù)學，明天又要考英語了。這幾天的復習作業(yè)真是太多了，練習卷堆起來差不多有小山那么高。

“隋佳鈿，你要加油啊!明天就要考試了?！边@樣的話媽媽每天都要說上幾十次。

想想媽媽每天苦口婆心的勸告，我的頭上就像套上了一個緊箍咒，痛得要命。我使勁地揉了揉太陽穴，長嘆了一聲：“最近真是比較煩，比較煩……”

媽媽要外出，她嚴肅地看了我一眼，說：“要抓緊時間復習，準備考試?！?/p>

她出門時把鎖游戲機的鑰匙忘在了桌子上。我看到鑰匙，喜出望外，啊!我自由了!我拿著鑰匙打開抽屜的時候，心里像小鹿似的“怦怦”了亂跳。我自言自語地說：“就玩一會兒，就玩一會兒?！闭f著，便拿出游戲機津津有味得玩了起來。這一玩兒就忘了時間。

正玩得高興，只聽“咣”的一聲，媽媽回來了，我的心好像要從嗓子眼里蹦出來!

媽媽緊皺眉頭問道：“寫完作業(yè)了嗎?”

“我、我、我沒有!”我慢吞吞地說。

“你太不用功了，你這么這么不自覺呀!你不知道明天就要考試了嗎?”媽媽喊道。

突然，我感到很委屈，生氣地說：“我太累了，我也需要休息和玩，再說我都會了。每天的作業(yè)那么多，我又不是神仙，哪有那么多的精力?”

此時媽媽楞住了，座下來，拉著我的手，心平氣和地說：“噢!是這樣，對不起。我不知道你非常累，以前我只要求你將時間和精力放在學習上，卻從來沒考慮到你的娛樂需要，所以你偷玩游戲機我不責怪你，因為我也有責任?，F(xiàn)在媽媽陪你一起玩好嗎?”

這時我既高興有慚愧。高興的是：媽媽理解了我，難過的是：我沒有理解媽媽的良苦用心。我對媽媽說：今天是我錯了，今后我一定擺好學習和娛樂的位置。”并把鑰匙交給了媽媽。

通過這次溝通，我和媽媽相互得到了理解。并且更加努力學習，媽媽也給了我適當?shù)膴蕵窌r間。

這就是溝通，有人說“溝通是成功的一半”，有人說“學會溝通伴你一生”。

我覺得：溝通是相互的;溝通是和諧的。能使人們達到一種新的平衡，相互理解、相互支持、相互幫助、相互教育。

石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力?！庇纱丝梢姕贤ǖ闹匾?。

相信各位都知道“阿貓阿狗，水火不容”的道理。其實就是貓，狗的理解誤區(qū)。據(jù)說，狗狗的收卷，搖擺尾巴等一系列的示好的動作，在貓族看來，純屬惡意挑釁。反過來，貓貓喜歡踮起腳尖圍繞人腿的示好，在狗族看來，居然是蓄意滋事。本身都是“良民”的動物，都成了“不乖的暴露”。

一個人能夠與他人正確、及時地溝通，才能建立起和諧的人際關系，而且是堅固的、長久的。人與人的交流、溝通如果產(chǎn)生偏差，就不能將自己真實的意愿告訴給對方，會引起誤解，尷尬或者鬧笑話。據(jù)說曾經(jīng)有這么一個故事：有一人請了甲、乙、丙、丁四個人吃飯，臨近吃飯的時間了，丁遲遲未來。這個人著急了，一句話就順口而出：“該來的怎么還不來?”甲聽到這話，不高興了：“看來我是不該來的?”于是就告辭了這個人很后悔自己說錯了話，連忙對乙、丙解釋說：“不該走的怎么走了?”乙心想：“原來該走的是我?！庇谑且沧吡?。這時候，丙埋怨道“你真不會說話，把客人都氣走了?！蹦侨宿q解說：“我說的又不是他們?！北宦牐南耄骸斑@里只剩我一個人了，原來是說我啊!”也生氣地走了”。你看，僅僅是一個表意不明，竟導致自己失去友情，被陷于孤立的尷尬境地。

當今的世界變化無常，國際溝通更是至關重要。國際間的交往日益頻繁，交流的范圍也不斷加大，領導們的談判也就自然而然的成為了國際活動中最重要的潤滑劑。又因為談判人員在水土、文化等差異的限制，使雙方在談判的計謀上大相徑庭，因此談判的人既要具有豐富的文化知識，也要能夠體諒對方的為難處，和重視各國不同的風俗、文化的影響。所以沃爾瑪公司總裁沃爾頓會說：“如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那就能就是溝通。因為它是我們成功的真正關鍵之一?！?/p>

理解和溝通的作文素材篇六

一個在古，一個在今；一個既死，一個仍存，我與他無緣相見、相識、相知。但我與他依舊得以溝通。通過這一首首詩，我相信我同他之間已架起了一座溝通的橋梁。我相信：今天，我讀懂了你——陸游。

光陰荏苒，時隔千年，我在今夜讀你。我依舊是汝友、汝兒，你的報國之心將在我身上，乃至全中國人民身上流淌不息。

陸游，我在今夜讀懂了你。你我之間的溝通并不局限于那一首首詩，還有我們共同的心愿：你企盼大宋統(tǒng)一，我渴望祖國的統(tǒng)一。其實我們有著共同的理想和信念，因而，我們可以漠視時間與空間的存在，而讓心與心之間彼此相通。

理解和溝通的作文素材篇七

信任又像綻放的花朵，它需要友愛作空氣，忠誠作陽光，關切作雨露。

十四歲的女兒不知什么時候，抽屜上多了一把鎖，而且經(jīng)常半夜房里的燈還亮著。

有一天，媽媽看見女兒神神秘秘地拿著一個小盒子放在了帶鎖的抽屜里。媽媽不經(jīng)意的問了女兒一聲，女兒高興地說：“保密?！?/p>

媽媽幫女兒收拾房間，發(fā)現(xiàn)垃圾桶里有一團被女兒揉成一團的紙，媽媽好奇地撿起來一看，上面寫著“我愛你……”，后面還有字被墨水弄臟了，看不清了。媽媽非常吃驚，她想起了每天晚上，女兒房里的燈亮著，女兒拿著盒子……，媽媽覺得女兒有點不對勁，但媽媽又馬上想：不，我相信我女兒，她不會……，一定是我弄錯了，我堅決相信我的女兒。

以后幾天，媽媽都沒有“監(jiān)視”女兒，仍向往常一樣對女兒。

那天晚上，女兒早早回到家里，幫媽媽做家務，還親自下廚，炒了媽媽最喜歡吃的菜。

吃飯的時候，女兒從房里帶出了一個盒子和一張紙條，媽媽非常吃驚，因為女兒手里的盒子正是那天女兒神秘放進抽屜的盒子。女兒依偎在媽媽的背上，拿出紙條，深情地讀著：“媽，我愛你，如果我是荷花，您就是為荷花遮風擋雨的荷葉……”女兒讀完后，笑著說：“媽，今天是您的生日，這段話是我反復修改后寫的，這個禮物是我用零花錢買的，送給您，祝您生日快樂!”頓時，媽媽全明白了，那燈、盒子，媽媽都明白了。

媽媽非常感動，也覺得對不起女兒，于是把她原來的想法告訴了女兒。女兒聽完后，笑著說：“媽，您不是沒偷看我的抽屜嘛，而且您也仍然信任我嘛，只‘想想’沒關系?！眿寢屝α耍靡獾男α?，因為她慶幸當初只是“想想”。

信任是人與人溝通的必要條件，人生之幸，莫過于被人信任;人生之憾，莫過于失信別人，“信任”會讓生活更美滿、幸福。

理解和溝通的作文素材篇八

我困極了，也很想知道奶奶的信上到底寫了些什么，于是我飛快的跑回了家，也許是太困了，也許是其它的原因，我回到家后，便一頭扎進被窩里倒頭大睡。

我睡得很香，不一會便呼呼大睡了，進入了甜蜜的夢鄉(xiāng)，在夢中，我遇到了我的奶奶。

奶奶對我說：“孩子，我給你的那封信你看了嗎?”奶奶笑了?！拔疫€沒來得及看呢!”奶奶說：“那你不用看了，我來告訴你吧!”奶奶娓娓道來，“奶奶呀，希望你的身體棒棒的，快樂成長;也希望你可以好好當郵遞員，這個工作是多么神圣啊!”奶奶說這話時，我看見她的雙眼直向遠處望去，“它可以讓世間充滿溫馨，讓所有人都可以找到那份屬于自己的快樂;更希望你能懷著感恩的心去看待每一樣事，不管它是人還是物，你要知道在這個世界中的每一樣東西都是你的老師，你要感謝它們并且感激它們。做人就是要這樣——懂得去感謝每一個人。我走了，孩子。我要告訴你的就是這些，再見，記住奶奶的話?！?/p>

“奶奶，你不要走，不要走?！蔽宜浪赖睦∧棠痰囊陆?，淚流滿面地說，“我不要你走，你要留下來陪我，留下陪我……”看著奶奶離去的身影，額有種說的滋味。

“不要走，不要走……”我被驚醒了。是夢，原來是個夢。雖然我是在夢中與奶奶相見了，但她的話也都一句句地深刻在了我的腦海里，現(xiàn)在我與奶奶相見的情形仍然想放電影似的，一幕幕地出現(xiàn)在我的眼前，每一幕對我來說都是那么的刻骨銘心。

我會永遠記住奶奶說的話，直到永遠，永遠……。

理解和溝通的作文素材篇九

但是，最終我還是應了那一句老話：“躲得過初一，躲不過十五?！苯K于，這一天來臨了，我的行為被媽媽發(fā)現(xiàn)了。至今，媽媽的'表情我還記憶猶新。他一臉怒氣地坐在床上，對我說：“我一直為你配眼睛的事著急，你自己怎么一點也不急啊！還要玩電腦，唉……”媽媽的扼腕嘆息，讓我不禁打了個寒顫。當時，我心中滿是后悔與慚愧。

覆水難收，做出去的事就像潑出去的水，再也無法挽回。而后的幾天，我想了許多。我希望得到爸爸媽媽的幫助，我要走出這個魔坑。

一天晚上，我坐到媽媽身旁，對她說：“媽媽，我想和你談談。”“說吧！”媽媽略帶嚴厲的說?！皨?，我知道你的心情，”我似乎覺得自己的聲音微微有些顫抖，但我還是向媽媽坦露了我的心聲，“我認識到自己的錯誤了，我的的確確沒有自我約束的能力，但我真心希望我能夠改正……”媽媽打斷了我：“你自己說說，我跟你說了那么多次，你全當作耳旁風，這讓我怎么去信任你呢？況且自制力是需要培養(yǎng)的，可你現(xiàn)在這樣。嗨……”媽媽沒有延續(xù)的話語讓我心中的后悔愈演愈烈，我真的讓媽媽傷心了，可我的改變又怎能少了媽媽的督促？“正因為如此，我希望你們能給予我鼓勵和幫助?！笨粗艺\懇的臉，媽媽似乎意識到什么，她的語氣明顯的親切了許多：“光靠嘴皮子說畢竟還是太單薄，如果你真的有毅力，你就做給我們看。媽媽愿意幫助你。”“謝謝媽媽?！本驮诖藭r，我感到了媽媽理解了我的心情。溝通萬歲！理解萬歲！

在媽媽的幫助下，加上我的努力，游戲機又重新回到了書柜，我與媽媽的關系也有了細微的變化，我們更像一對互相理解的朋友。

今后，我一定還會遇到許多這樣的事，但有了溝通和理解這兩大法寶在，沒有什么能擊垮我。

生活的準則是什么？在我心里，溝通與理解就是最重要的準則！

理解和溝通的作文素材篇十

有一個詞，包含了千言萬語，這是理解與溝通的力量。我也是在成長中邂逅這種神奇的力量。

那是一個安靜的夜晚，臺燈散發(fā)著蒼白的光芒，我和媽媽坐在桌子前，桌子上有一張滿是紅道道的試卷。那張試卷靜靜地躺著，好想死囚在絕望地等待著最后的判決。

“怎么考得這么差？”媽媽板著一張臉，”你看你們班……“媽媽的聲音那么刺耳，讓我不寒而栗。

我推開了門，媽媽就站在門外。我情不自禁地上前抱住她，”媽媽，對不起?！澳且豢?，我和媽媽已經(jīng)理解了對方的心聲，根本不用在說些什么了。我和媽媽回到了桌子旁，媽媽耐心地為我分析問題所在，我也耐心地聽著。我們互相溝通，互相理解，很快我就弄懂了那些錯題，媽媽欣慰地笑了。

理解和溝通的作文素材篇十一

溝通是一架設在人心靈之間的橋梁?！皽贤óa(chǎn)生理解，理解產(chǎn)生信任?！?/p>

又是一個美好的早晨，陽光明媚，春暖花開，微風輕佛，襲來一股淡淡的花香?！袄蠋熢纭?。小蕊，彬彬有禮，鞠了一躬，徐老師微笑點頭道“早”。突然，徐老師想起什么似的，“夏蕊，學校正在舉行新的校播音員，我看你有這方面特長，去試試吧！”“嗯”小蕊滿是信心的點點頭。望著小蕊走近的背影，徐老師笑了，發(fā)自內(nèi)心的笑了。

一年前的小蕊，跟現(xiàn)在的她判若兩人。引人注目的爆炸頭，整日奇妝異服，滿口的“文明禮貌用語”，成績門門高掛紅燈籠，一個典型的壞學生，平時嗜好搞惡作劇。文文的白球鞋變成黑球鞋，娜娜的寫字筆剛寫就“咔”的斷了……“我的眼睛怎么壞了！”寧寧像熱鍋上的螞蟻，大哭起來。同學們眼神不約而同的向小蕊“掃”去。“看什么看，不是我”小蕊嚷道。這件事被徐老師知道了“夏蕊，你到辦公室來一下”平時膽大妄為的小蕊此時卻忐忑不安，畏畏縮縮地走進辦公室。徐老師讓小蕊坐下后，平和地說“夏蕊同學你能把事情的.真識情況告訴我嗎？”小蕊心顫動了一下，“老師應該是一頓嚴厲的批評，要知道全世界人都知道我是個壞學生??！可……”小蕊心里一片愕然，沉默不語。整個辦公室頓時靜悄悄地，過了許久，徐老師打破了這如死水般的寂靜，語重心長的說：“不管如何，老師相信你，希望你洗心革面，重新開始好嗎？”小蕊再也抑制不住自己的情緒，失聲痛哭。不知過了多久，小蕊才平靜下來?！袄蠋熤x謝你，你是第一個相信我的人！”自那以后，小蕊像變了一個人似的。扎起了馬尾辮，衣著整齊大方，彬彬有禮，成績更是直線上升。她變了，褪變成一只美麗的蝴蝶，更美了！

多么美好的校園晨景，如畫一般?！霸缟虾?，徐老師，在想什么呢？”李老師問道。徐老師這才回過神來“噢，我們班的夏蕊?！崩罾蠋煗M是好奇的說：“你們班的夏蕊，你怎么教育的?。磕懿荒芡嘎兑稽c你的心德??？”徐老師自言自語道：“溝通，溝通產(chǎn)生理解，理解產(chǎn)生信任?！?/p>

理解和溝通的作文素材篇十二

誰都知道，在人際交往過程中，人與人之間發(fā)生誤解磨擦是在所難免的。面對這樣的事，我們應當怎樣對待呢?是斤斤計較，不依不饒，還是以寬容的態(tài)度相待呢?藺相如官比廉頗大，卻對廉頗處處忍讓，這是寬容。仆人無意打碎了主人的玉杯，身為丞相的主人卻一笑而過，這更是寬容，他們無疑成為我們學習的典范。

在我們的生活中常常發(fā)生這樣的事：在課間、教室、食堂、寢室，一個同學不小心碰到他人，卻破口大罵，甚至動武，結(jié)果兩個人不歡而散，反目成仇。而同是類似的一件事，下面的同學的處理方法卻迥然不同：碰到他人的那位同學急忙道歉，另一位同學則面帶笑容說，沒事兒，兩個人關系更加融洽。

同學們，為什么同樣的過失會有不同的結(jié)果呢?就是因為前者忽視了生活中的一種道德品質(zhì)：寬容。寬厚待人是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們待人處事的行為準則。

生活里有太多太多不如意的時候，需要我們用寬容的心境去對待。寬容是一種大度、一種涵養(yǎng)。心胸狹窄的人不可能寬容別人，而慣于斤斤計較;見利忘義的人也不可能寬容別人，只求索取而喋喋不休。真正的寬容，是一種積極的生活態(tài)度和高品味的道德觀念。

人總是活得輕松自如、從容灑脫，他們因?qū)捜萆钸^去賜給他們的不幸和挫折，而倍加珍惜今天的時光;他們因?qū)捜莨ぷ鳝h(huán)境的艱苦，而懂得世界上沒有平凡的環(huán)境，只有平凡的人。他們經(jīng)常寬容別人而從不寬容自己。因為，他們比誰都清楚：寬容別人是尊重、理解，寬容自己是放縱;沒有寬容的社會不是和諧、文明的社會，缺少寬容的世界是瘋狂的世界，到處都會充滿邪惡和斗爭。

把寬容理解為原諒、理解為容忍或怯懦，這是一個人看待問題的膚淺，寬容的真義在于給人創(chuàng)造一個友愛的環(huán)境。為了友誼，而掩飾對方的錯誤保持一團和氣，那不是寬容;為了親情而原諒對方的缺點求得彼此融洽，那不是寬容。

今天，我們更要提倡寬厚待人。當有人由于誤會而冤枉自己或無意中傷自己時，應當予以諒解，不要得理不饒人;在批評別人的錯誤時，態(tài)度應當誠懇、友善，不要尖酸刻薄，更不要捉住別人的錯誤不放。寬厚的人，心胸開闊，不計較小事，與人為善，這樣不僅有利于個人身心健康，而且能使人與人之間的關系更加和諧、融洽。

寬容別人，其實就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，我們生命中就多了一點空間。人生的路上，才會有關愛和扶持，才不會有寂寞和孤獨;才會少一點風雨，多一點溫暖和陽光，寬容永遠都是一片晴天。同學們，愿我們?nèi)巳硕紝W會理解、寬容和信任。

理解和溝通的作文素材篇十三

多云轉(zhuǎn)陰。

這一天是星期五，上午有體鍛課。這節(jié)課比較自由，可以自己活動。小曾和他的六個朋友走在操場上。這時，大徐走了過來，想和小曾進行一場比賽。小曾皺了皺眉，說：“對不起，我有事。”小徐半開玩笑地說：“哎呀，就一會兒啦，來吧?！贝笮斓膽B(tài)度惹惱了小曾，小曾堅定地說：“不行，我沒空！”見狀，小曾的六個朋友上前拉開他們，拽著小曾走了。只聽小徐在后面叫喊著：“好呀！竟然還有幫兇！下午我一定要找到你！”

雨。

聽到大徐的話，小曾和他的朋友慌了神。上午放學后，小曾帶著他的朋友開了一個“緊急會議”，討論如何防止大徐找他們麻煩。

小劉鎮(zhèn)定地說：“我們不和大徐打，小曾，你就問他有什么事，情況緊急時我們再拉開你們?！贝蠹叶纪饬?。

下午上課前，大徐果然找到了小曾。兩個人一碰面，還沒等小曾開口，大徐就向小曾撞去。小曾一個趔趄，差點就摔倒在地，小曾的朋友趕忙上前扶住了小曾。出人意料的是，大徐又撞向了小曾的朋友。他們迅速組成人墻，防御大徐的攻擊。但是，大徐的沖擊力太大了，他們抵擋不住了。

這時，小曾挺身而出，問大徐：“你為什么一直撞我們？”

大徐怒火中燒：“你早上為什么不和我比賽？”

兩人僵持不下……

雨轉(zhuǎn)多云。

下午放學后，大徐又找到了小曾和他的朋友，他們下意識地組成了人墻。

“我找小曾！”大徐怒吼道。然后，小曾的朋友閃到了一邊。

“對不起，我早上太急躁了?！贝笮煺嬲\地說。

“其實我也誤解了你?！毙≡瓜铝祟^。

“希望我們今后能做朋友，不要互相猜疑、攻擊。”小曾的一個朋友說。

于是，他們簽下了“協(xié)議”，保證不再干擾對方。

晴空萬里。

過了一周，又是體鍛課，大徐和他們一起玩游戲，打成一片了。

溝通，讓他們友好共處；溝通，使世界更加美好。

理解和溝通的作文素材篇十四

為為很聽話地說，老師讓去理發(fā)，太長了。

難得他那么主動，早早地吃過晚飯，我和他去了就近的一間發(fā)廊。

不洗，單剪。告訴了發(fā)型師后，就開始了。發(fā)型師給為為系上圍裙后，為為說，太緊了，脖子那里別系那么緊。然后開剪，剪了一會，發(fā)型師拿電吹風吹為為的頭發(fā)。為為說，太長了，發(fā)型師問，哪里太長了？為為說，前后都太長了。發(fā)型師又問，后邊太長了？為為說，都太長了。氣氛有點不對，我就對發(fā)型師說，老師要求嚴格，剪短一些吧。發(fā)型師扔過來一句，我都還沒開始剪呢，你就說太長了。

于是沉默了一下，于是又開剪了。咔咔剪一通，好了。我一看，完了，太短了。為為說了句謝謝，我于是買單走人。

路上，我看見為為不吭氣，我就對他說，我知道你現(xiàn)在的心理活動，一定是認為剪了太短了，不高興？為為回我一句，我以后沒地方剪都不去這家發(fā)廊剪。我說不是這間發(fā)廊不行，是你們溝通出了問題。

發(fā)型師一看就是個涉世不深的年輕人，為為也是個十五歲的少年，他們沒有很好的溝通。首先，發(fā)型師也不問為為想要的長度，為為也沒主動告訴自己想要的長度；再者，發(fā)現(xiàn)發(fā)型師動剪刀不對，為為應主動說別太短了；最后，不應該帶著氣，發(fā)型師認為為為一開始說不夠短就拼命往短里剪完全不顧美觀與否，就本身不夠美發(fā)專業(yè)，當然，為為一開始說不夠短，到后來發(fā)現(xiàn)太短也不吭聲，怕對方誤認為不好招呼也不對。

其實，完全可以好好說，一方說出你需要的，一方說出你的建議，這就兩全其美了。

現(xiàn)在他倆都還年輕，隨著時間的推移，相信他們都會知道溝通會帶來的美妙之處。

理解和溝通的作文素材篇十五

談判是買賣雙方的一種活動，是買方和賣方斗智斗勇的一個過程，是雙方知識與謀略的較量。目前為止，我參加大談判的次數(shù)不多，不過，這兩天一場真實的談判終于完成，僅以此文與文友分享，并希望能與各位文友一起進步。

簡單介紹一下，本月1日，一家銀行將我樓下四個門市租下做為分行，要占用我的二樓戶外約10平方米的面積做招牌，根據(jù)我查閱的法律知識，中國戶外廣告管理辦法，民事通則，物權(quán)法中的規(guī)定我對二樓戶外有絕對的使用權(quán)利，所有的法律對我有利。因此，我就有償使用我二樓戶外面積的一場談判準備開始了，慶幸的是，對此，我的對手銀行毫不知情。

1、銀行租期是20xx年，租金是每個門市15萬元/年。

2、銀行的廣告高度是1。8米，led廣告是0。3米，廣告位總高度是2。1米，長10米，將占用我的位置約高1米，長10米。面積約10平方米。

3、該銀行招牌都有標準，一般情況下不會縮小尺寸。

4、分行開業(yè)時間是本月21號，裝修時間是20天左右。

5、我附近另一家銀行占用樓上住戶一次性補償金是20xx元。

談判前的策略：利用知道的分行開業(yè)時間，我決定給對方留下最少的談判時間，也就是，等分行開始安裝廣告時才告知對方，給對手造成壓力。

談判前優(yōu)勢評估：

1、銀行必需用我的戶外面積，是主動購買方，我占主動權(quán)。

2、銀行是有錢客戶，購買力可以保證。

3、銀行開業(yè)時間緊，時間上我占優(yōu)勢。

談判技巧在談判過程中詳細說明。

我給秘書吩咐了一件特別的事，關注我們樓下銀行裝修工程的進展，每天上班時要特別留意戶外招牌安裝的時間，一發(fā)現(xiàn)安裝，比如，開始在我的二樓墻上鉆孔，就立即阻止并通知我。

第一步：阻止施工、宣布權(quán)力。

15號上午，終于開始安裝銀行燈箱招牌了，接到秘書通知，我立刻到現(xiàn)場表明身份，阻止安裝，留下我的聯(lián)系電話給施工方負責人。下午，分行主任來我公司二樓辦公室找我，我將所知道的對我有利的法律條款每一條都背給了分行主任聽，當時分行主任聽傻了眼，宣布完我對戶外的使用權(quán)限后，我沒有給主任時間，稱自己有事要辦馬上謝客讓他離開了。

談判技巧1：、你自己盡量了解以方，但盡量不要給機會讓對方了解你，所以我要馬上謝客。

第二步：拖延時間;。

從15日下午到16日兩天，我都對員工稱出門在外，銀行主任找我兩次都沒有找到。其實這兩天我沒有什么事，只是躲在家里上網(wǎng)，在散文吧里讀詩，看文章，呵呵。

17日上午，通過試先電話預約，主任與另一位經(jīng)理終于在我二樓辦公室找到我了，與我商量戶外招牌的事宜，我聳聳肩，裝出很遺憾的表情告訴對方，我要用這塊面積為自己的公司做廣告，不能讓給銀行使用。然后就立刻叫秘書送客。

談判技巧：給對方找一個競爭對手，這里說真的，那塊面積我一直沒有打算做任何用途，相反，我還因為墻上灰塵和到亂拉亂布的網(wǎng)線發(fā)愁不過，現(xiàn)在，我以自己要使用給銀行找到了一個最有力的競爭對手。

17日下行，銀行通過我的朋友，領導或打電話或親自到我辦公室說情，請我將那塊戶外面積讓出來，我一直堅持說自己要用，，在接見到第五個縣級領導來說情時，無奈地表示可以商量、可以和銀行來負責人談一談，給足領導面子。呵呵，做個順水人情。

第三步：第一次正式商談。

18日早上，銀行派出片區(qū)經(jīng)理和施工方負責人來和我商談，我漫不在意地接待了一下，并問銀行給出什么補償條件，經(jīng)理說給20xx元，我說條件不夠好，經(jīng)理讓我報價，我的報價是20xx元一個月，每年24000元，十年共24000萬元，如果一次性付清，可以20萬元，經(jīng)理當時說這是天文數(shù)字，我以教訓的口吻說，沒想到銀行派出一個外行來我和商談，叫經(jīng)理轉(zhuǎn)告我的意思給銀行負責人，叫銀行另派人來與我才商談，并吩咐秘書送客，經(jīng)理與施工方負責人灰溜溜地走了，我只是坐在椅子上說了聲慢走。

談判技巧2：。讓對方先報價試探虛實，自己報價要高，談判的人身份必須相符。當對手比你職位低時，你可以適當輕視或教訓一下對方，讓他們更重視你，并且談判時最好能與決定權(quán)的人談，比較有利自己。

第四步：二次商談：

理，呵呵。并將收費標準表格送給副行長，讓他帶回去向領導匯報，也相當于將副行長當了我的說客，并表示明天上午我也有空，早上8：30可以在辦公室等他再來商談一次，呵呵。

談判技巧3：做足準備，給自己的高報價找出充分足夠的依據(jù)，并根據(jù)對方的讓步做出相應的讓步。

第五步：三次商談;。

19日上午8：30，副行長和總經(jīng)理準時出現(xiàn)在我的辦公室，我拿出一盒云南茶葉說是最頂級的好茶要與副行長分享，讓我讓秘書為我們泡好，幾次副行長要開口談合同的事，我都以先品茶為由拒絕，并大談茶道。半個小時過后，下面一樓安裝負責人打電話問副行長是否可以安廣告了，我知道銀行開始有點火燒眉毛了，呵呵，我心談定，還是老規(guī)則，我讓對手先報價，副行長報出1萬元的價格，并以懇請的語氣讓我接受，我直接說，條件不夠好，并說如果我自己用這副廣告位做廣告，我的收益比這個高，所以拒絕了，行長再次準備大談難處時，我的電話響了，其實這是我早先就安排好的讓我一個朋友打過來的，我讓他在9點鐘打給我，我說有要事要離開，副行長拉住我的手，讓我報個價，我說這樣吧，一次性付10萬，有誠意的話，下午我回來簽合同，副行長顯然沒有權(quán)做10萬的主，說要回去向領導匯報，我順勢離開。

下午我的電話響了，是副行長打來的，呵呵，我說下午我在約見我一個重要客戶，沒有空，明天上午再談。

談判技巧4：關鍵的時離開，給對方不留談判的時間，因為做為賣方，談判時間越長越不利。

第六步：四次商談。

20日上午，8：30，行長終于本人出現(xiàn)，帶著昨天的副行長，兩人一來，我立刻對行長本人親自到來表示熱情歡迎，說了許多客氣的恭維話，雖然行長臉上微笑了，但我知道此刻他的心中如熱鍋上的螞蟻，我心淡定。呵呵。

老規(guī)矩，我讓行長先報價，行長說3萬元，這是他的最高權(quán)限，我說條件不夠好，直接拒絕了，行長讓我報價，我說這樣吧，9萬元，然后一直搶著說這是我的最低低限，并開始將所有的理由不停地說出來，態(tài)度堅決，眼神堅定，不給行長說話的機會，在我說了半個小時后，行長實在受不了，打斷我的高談論闊，說4萬吧，我的回答仍然是條件不夠好，不過我讓步5千，說8萬5千元，再也不能少了。行長剛要開始談，我突然捂著肚子說身體感覺有點不適，要上洗手間，我拿著紙，來到洗手間，并關上門，站在里面，等了約二十來分鐘，他們等不住了，副行長也來上洗手間，沖完水后，假裝關心地問，李總，好了沒有，沒事吧?我說還有兩分鐘就好了，我知道，他們這時已經(jīng)請示了市行或省行領導，有結(jié)果了，過了兩分鐘，我準時出來了，邊進辦公室辦說，昨天酒喝多了，肚子有點不舒服。

談判技巧5：越到最后，讓步要越小，并且如果對方?jīng)]有權(quán)限，就要給對方一點時間請示領導，所以我要上20分鐘洗手間。

第七步：我剛坐上椅子，行長說，5萬，高了就再也沒有辦法了，我睜大眼睛表示驚訝，全身再配上夸張的表情，裝出完全不可以接受的樣子。行長開始大談難處，談了一會兒，我的手機響了，當然，也是我安排的一個朋友打來的，以公司總部的名義通知我今天下午去深圳公司總部報道，明天參加企業(yè)精英課程培訓，為期三天。我將秘書叫進辦公來，讓她幫我預訂上午的飛機票，當然，這些也是我預先安排的。然后就起身要謝客，說因為我參加學習，我要做一些準備和工作的安排，學完后回來再接著談，呵呵，行長說再給點時間他，并要求我再少一點吧，口氣已經(jīng)成了無可奈何，我裝出非常為難的樣子坐了下來，說讓我考慮一下。我這一考慮就是五分鐘，我們?nèi)艘痪湓挾紱]有說，辦公室出奇的靜。

談判技巧6：越到關分健時刻，越是考驗耐心的時候，誰的心堅定誰就是贏家!并且要制造時間理由，催成成交，所以我安排了一次假出差。因為我知道，今天是他們最后安廣告牌的時間。明天他們就要開業(yè)了嘛，呵呵。

第八步：成交。

最后我拿出辦公桌里的一張紙，用筆寫下兩個大大的字，八萬。然后堅定地說：就這個價，不能再商量了。然后還說，如果不是老領導說情，我根本就不會轉(zhuǎn)讓這塊戶外廣告位置，然后就一直盯著行長看，又是沉默，辦公室像黑夜一般寂靜，副行長額頭開始冒汗水了，而行長臉上蒼白的表情讓我知道，他的抵抗顯然投降了，呵呵，在他低頭思考的時候，秘書進來了，說，李總，機票訂好了，上午11點半，我說，知道了，然后對行長說，要不，你們回去再開會商量一下，還是等我學完后再談吧，隨即我就起身，開始整理桌上的文件，裝著收拾東西，兩分鐘后，我說還是回來再談吧，禮貌地表示要先告辭了，并表示歉意，剛要走，行長站起來，握住我的手，說：成交。呵呵，預料之中。

談判技巧：談判應該有一個底限，我定的底限是八萬，所以我不會再讓一點步，并且讓對手知道，如果現(xiàn)在不馬上簽，就再也沒有機會和我談了。

剩下的事就是由我的秘書與副行長商談協(xié)議的一些細節(jié)，打印好協(xié)議后，我和行長簽完字，握握手，禮送出門。

一塊布滿蜘蛛網(wǎng)的十平米的外墻我以8萬的價格賣給了銀行。呵呵。

理解和溝通的作文素材篇十六

天，陰沉沉的，路上不見有幾個人，唯有幾只鳥撲騰著翅膀從天空飛過。我走在上學的路上，風迎面吹來，吹得樹葉發(fā)出“唦唦”的響聲，我裹緊了外套，走到了學校。

起風了

到了第二節(jié)下課，我總覺得不安，好像什么事要發(fā)生似的。我坐在位子上寫作業(yè)，抬頭便看見了小濤直沖沖地向我走來，我也就沒當沒看見一般，繼續(xù)埋頭寫作業(yè)，可能是因為疑惑，我還是看了一眼，就看見他站在了我面前?！笆悄隳昧宋宜畨貑幔俊彼鏌o表情地說道，我心中孟地一震，想起剛剛好像有個人往我抽屜塞了個水壺，因為還要做作業(yè)，所以我也沒在意。我有點心虛地說：“沒，沒有啊，不在我這吧?！薄澳憬Y(jié)巴什么呀，還有那個吧什么意思？”他瞪大了眼睛，望著我說?！拔?，我，好吧，在我這，我也不知是誰……?！眲e解釋了，就是你拿的，我跟老師說去?！靶^也不回地走了，窗沒關，起風了，一陣冷風吹在我臉上，我心中油然而生一種慌張感，感到事情鬧大了。

下雨了

這幾天下來，我和小濤是形同陌路，沒有任何的對話，我也嘗試過與他溝通，可他還是那樣。但有陰天過后總會有晴天，陰云總會散去的。

云散了

我和小濤僵持了好幾周，直到那一天。這天，老師突然讓小濤去辦公室，還和他談到了上課。他進班時，看了我一眼，便回到了他的位子上聽課了。這一節(jié)課，我一直心不在焉的，一直不明白他那個眼神是什么意思，于是決定下課一定得找他談談。下課了，他人在位子上看著書，我突然想起還要找他談話，想也不想，一轉(zhuǎn)身，就與小濤撞了個滿懷?！皩Σ黄?，之前是我誤會你了?！蔽冶凰蝗缙鋪淼囊痪湓捊o嚇到了?！澳愣贾懒?？”“是的，是我錯怪你了，請原諒我?！毙椭^，我心中如落下了一塊大石頭，如釋重任般道：“沒事，我沒怪你?！?/p>

一縷陽光從陰空中照出來，照在我倆臉上，也照在了我以上，心中陣陣溫暖。