總結可以幫助我們記錄下自己的點滴進步，激勵自己繼續(xù)前行?？偨Y要結合實際情況，針對性地提出問題和解決方案。如果你正在為寫總結而苦惱，不妨閱讀一下下面這些總結范文，或許能給你一些靈感。

領導在開門紅會上講話篇一

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好!

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝x年業(yè)務發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。x年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導、關注關懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結過去、表彰先進，傳承品質、開啟未來，共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結號。

善于總結才能促進業(yè)務發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首x年，我們以科學發(fā)展觀為指導，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務發(fā)展更具擴張力。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。x年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結構，提升內涵價值”的經(jīng)營方針，務求路線不動搖、業(yè)務不盲從、發(fā)展不跟風。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調落實，并針對保險市場的最新變化，以及x年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標，做到了保費目標的層層分解，業(yè)務情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務進度的有力追蹤、對保費結構的持續(xù)調整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅，超越發(fā)展。

個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調動工作熱情，提升營銷效率。(此處接著羅列全年方案)。

2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。(此處接著羅列各項數(shù)據(jù))。

3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴格出勤管理，分析業(yè)務進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。

團險方面。積極響應總公司關于“團險上規(guī)模，短險出效益”的指導方針，用全新的思維方式、全新的運作方式去嘗試突破，同時推動整個流程的建立和完善，是jy團險在x年恪守的工作準則，這一準則也正不斷的在經(jīng)營中得到很好驗證，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日，團險實現(xiàn)保費-萬元，其中：小額人身保險-萬元，小額信貸保險-萬元，新增法人業(yè)務萬元，學平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標任務。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險x年總結及x年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務目標，成立了領導小組及工作小組，設立了小額保險辦公室。

2、做好前期準備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關部門充分協(xié)商。

3、做好跟進工作并轉變觀念。按照《x年全市農(nóng)村小額保險實施細則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。

4、創(chuàng)新小額理賠會。

銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。

x年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀保客戶經(jīng)理由此學會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務。8月20日，jy銀保重新劃歸到jy公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二、培育業(yè)務精英，打造卓越團隊，隊伍建設更具向心力。

當我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負責、敢擔當。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

x年新版基本法對接后，極大地調動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了x年的各項目標任務。

x年，jy個險渠道，個人期交前15名(20萬以上)的是，

在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標，愿意為之努力，下一個成功的人就是你!

在這些銷售精英中，等伙伴，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習慣。因此，他們的個人業(yè)績遙遙領先，持續(xù)名列公司前茅。猶如一棵棵長青樹，屹立在jy國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。

(缺少個險團隊，這里做補充)。

當奮勇爭先成為一種習慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意!

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導工作，規(guī)范服務行為，提升管理水平。x年，jy公司繼續(xù)深化內部管理。

x年是推廣柜面服務標準化的關鍵年，隨著綜合柜員權限的上收，業(yè)務和財務權限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務中心仔細分析原因，多次向叫號機生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設置，經(jīng)過不懈努力，設置出轉號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務發(fā)展部門抽調禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務中心改變原有崗位設置，將咨詢崗分設為兩個通道——業(yè)務伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務伙伴通道設置在回訪部，所有的業(yè)務伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務大廳變得秩序井然。

x年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風險”及“關鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴格管控單證的領用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的x年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力;奮進的x年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國共產(chǎn)主義的先驅，學識淵博、勇于開拓的著名學者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望x年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標，落實責任。x年我們的擔子重、責任大，目標任務是：(此處羅列目標)。

二是要真抓實干、協(xié)調配合。如果我們在業(yè)務發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。。。(此處繼續(xù)羅列)。

人生自信二百年，會當水擊三千里!同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在x年的行動綱領。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)!以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結過去，是為了積淀升華;翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天!

領導在開門紅會上講話篇二

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時間過得真快，轉眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導下，在溫宿縣支公司領導帶領下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，認真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務和任務的完成。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務工作，在來年的各項指標考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。

領導在開門紅會上講話篇三

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好。

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？側肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。

二部經(jīng)理王柱，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構穩(wěn)健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務主任1人，為自己的團隊發(fā)展打下了良好的基矗。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭?，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！

文檔為doc格式。

領導在開門紅會上講話篇四

尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們：

大家好！

值此xx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)之際，我謹代表中共襄陽市委、襄陽市人民政府，向xx村鎮(zhèn)銀行的成立表示誠摯的祝賀！向蒞臨開業(yè)慶典的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎！向所有關心支持銀行籌建工作的省直有關部門、社會各界人士表示衷心的感謝！

襄陽山川靈秀，風景優(yōu)美，名勝眾多。馳名中外的諸葛亮躬耕隱居地古隆中，古樸雄渾的襄陽古城，蜿蜒東去的滔滔漢江，四季如春的避暑山莊鹿門寺等等，不僅使歷代文人雅士流連忘返，行吟唱嘆，而且吸引了當今越來越多的中外游人。襄陽投資環(huán)境得天獨厚，素有南船北馬、七省通衢之稱。一條漢江、一座飛機場、三條鐵路、四通八達的公路干線，使得襄陽離世界越來越近。郵電通訊暢達無阻，輸油管道連接油田，境內120萬千瓦的襄樊火力發(fā)電廠已竣工使用。

襄陽的農(nóng)業(yè)向著產(chǎn)業(yè)化方向迅速推進，工業(yè)結構日趨合理，主導產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)及高新技術優(yōu)勢突出，商貿大流通格局已經(jīng)形成。開發(fā)中西部戰(zhàn)略跳板優(yōu)勢和強勁的經(jīng)濟輻射功能日益顯現(xiàn)。

襄陽境內有一座正在崛起的汽車城東風汽車公司襄樊基地，現(xiàn)已已投資近百億元。處于襄陽環(huán)抱中的襄樊市，是一座甲級開放城市，國家級的襄樊高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、省級襄樊汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和魚梁洲旅游開發(fā)區(qū)正在建設之中；已同日本犬山市結為友好城市；350多個中外合資合作項目在襄樊的沃土上生根、開花、結果。

昨日的輝煌引人自豪，更加光輝燦爛的明天有待努力創(chuàng)造。諸葛智慧之鄉(xiāng)的襄陽人民正眾志成城，加快改革開放和現(xiàn)代化建設的步伐，以嶄新的姿態(tài)向21世紀邁進。到20xx年6月底全市金融機構存款余額xx億元，比年初增加xx億元；金融機構貸款余額xx億元，比年初增加xx億元。襄陽金融市場發(fā)展的潛力和空間很大，在襄陽發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)大有可為。

中國銀行與新加坡富登公司合資組建三家村鎮(zhèn)銀行在襄陽落戶，是對襄陽經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿徒鹑谏鷳B(tài)環(huán)境的認可。xx村鎮(zhèn)銀行的進駐，填補了我市外資銀行的空白，為襄陽金融市場發(fā)展注入了新的活力，對豐富襄陽的金融業(yè)態(tài)、提升金融服務水平、滿足群眾的多種金融需求具有重要意義。

xx村鎮(zhèn)銀行是我市首家外資銀行，也是目前我國境內設立村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點最多的`商業(yè)銀行。我相信，xx村鎮(zhèn)銀行必將憑借自身先進的經(jīng)營理念、管理經(jīng)驗和優(yōu)質服務，為棗陽的客戶提供更多更方便的服務，帶動棗陽金融業(yè)的發(fā)展。我相信，棗陽中銀富登村鎮(zhèn)銀行一定能把握新的發(fā)展機遇，創(chuàng)新金融服務，開拓經(jīng)營空間，做好與政府、企業(yè)互助、互動、互贏文章，在支持地方經(jīng)濟建設中壯大自身的業(yè)務規(guī)模和競爭實力。

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。金融離百姓的生活越來越近，離地方加快發(fā)展也越來越近。市委、市政府將進一步增強金融意識，規(guī)范金融市場秩序，搭建銀企合作平臺，營造誠實守信的融資環(huán)境，全力支持xx村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展壯大。

最后，祝各位領導身體健康、工作順利！

祝xx村鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺！

謝謝大家！

領導在開門紅會上講話篇五

尊敬的各位領導、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了20xx年末?；厥撞黄椒驳囊荒辏闹械母惺芤灿兴煌?。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關心我的經(jīng)理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

“成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到柜面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。

隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業(yè)務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術講起來也不那么別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

20xx年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協(xié)調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的`還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天“把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 20xx年我們品嘗過的辛酸苦累;20xx年我們享受過的幸?？鞓罚家颜洳卦趚x-xx年的記憶中。總結過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭?，20xx年已經(jīng)悄悄向我們走來，20xx年的精彩正在向我們召喚。20xx年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴的廣場，面對偉大領袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20xx年，我們將以滿腔的激情，昂揚的斗志，務實的精神，堅強的毅力， 搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風，乘勢而上，群策群力，保質保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉型，責無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務當先，為了中行，我們要搶字當頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

領導在開門紅會上講話篇六

各位居民朋友：

垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。

垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進行分類處置。如對有機垃圾進行堆肥發(fā)酵處理，把有機垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價值的無機垃圾進行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進行焚燒處置。

垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進行有效處置的一種科學管理方法。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質量，是當前世界各國共同關注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。

很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。可以講，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。

大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。

我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的知道，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。

垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎，從垃圾清運量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。

垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。

節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負擔，延長設施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費用，有的甚至低好幾倍。

變廢為寶、保護資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術將全國三分之一的廢塑料轉化為油，便可為國家增加200萬噸的純燃料油，獲利可達56億元。

為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進，答對有獎，一份小小紀念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。

領導在開門紅會上講話篇七

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天是個喜慶的日子。我們在這里歡聚一堂，共同舉辦xx銀行上海五角場支行開業(yè)慶典。

今天，我們相聚在楊浦，共慶xx銀行上海五角場支行隆重開業(yè)。五角場支行是我行在楊浦設立的第一家支行，這是我行機構設置、業(yè)務轉型進程中具有意義的一件大事。在此，我代表xx銀行全體干部員工，對出席今天開業(yè)儀式的各位領導和各界朋友表示誠摯的歡迎！對關心和支持我行發(fā)展的各級領導和社會各界朋友們表示衷心地感謝！

改革開放以來，楊浦區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達1127億元，全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日，楊浦區(qū)獲得國家創(chuàng)新型試點城區(qū)的`殊榮，這也正式標志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識楊浦的華麗轉型，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場支行以開業(yè)為契機，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標，充分發(fā)揮xx銀行體制和機制優(yōu)勢，緊緊依靠各級黨委、政府、監(jiān)管機構和社會各界的支持，積極向當?shù)赝瑯I(yè)學習，自覺融入楊浦經(jīng)濟發(fā)展潮流，為銀行客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務，以優(yōu)異的業(yè)績回報社會各界的厚愛，為社會經(jīng)濟的發(fā)展做出積極貢獻！

祝各位領導、各位嘉賓身體健康，萬事如意，謝謝大家！

領導在開門紅會上講話篇八

大家早上好!

回眸_，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團結奮進，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實了自己，強壯了自己，此時萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務，組織發(fā)展的關鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持，榮譽和使命共存，機會是留給有準備的人。

伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領導的部署，為了自己，為了家人，為了團隊，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵不休，發(fā)揚愚公移山的精神和毅力，抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴充組織，積極促成，實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!

領導在開門紅會上講話篇九

尊敬的各位領導、各位同事：

____年“春天行動”大幕已經(jīng)開啟，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進入“春天行動”的角色，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態(tài)如下：

一、認真研究縣支行制定的____年“春天行動”考核辦法，并帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。

二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對任務完成情況做到每周一統(tǒng)計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。

三、在做好業(yè)務發(fā)展的同時，高度關注網(wǎng)點內控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好、抓細，力爭避免出現(xiàn)由于服務問題導致客戶的流失，用優(yōu)質服務鞏固營銷成果。

四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。

在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現(xiàn)____分理處____年各項業(yè)務的“開門紅”。

領導在開門紅會上講話篇十

銀保渠道各位將士們：

大家上午好!

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!

12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦x年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?!因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們人生事業(yè)的新天地!

今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。

一、咬定任務目標不放松發(fā)展是當今時代主題!是全國、整個保險行業(yè)的主旋律!

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔當!否則，你將會被時代無情地淘汰!

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得x年發(fā)展的主動權。贏在了?開門紅?，就贏在了x年!團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學會管理團隊，在舞臺上爭取更大作為!精英層面：我在個險啟動會上提出，??期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍(即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠?怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標。

愛默生說過：?一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。?。

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生!

二、誓進第一梯隊不懈怠亞洲第一激勵大師陳安之說：?當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一??為什么要給自己那么大壓力?在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎者同時站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切!如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個x人的血液里，我們只能做?第一?!

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領了幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個x人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?!

今年在座各位必須要轉變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?!因此，我說，x年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征!

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年，這個人要做六年;柴田禾子做五年，這個人要做三十年;假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生!

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏?人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過20xx年、20xx年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標誓不罷休的狀態(tài)，x年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺!x年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚!

讓我們一起出征!向x年?開門紅?出發(fā)!

謝謝大家!

領導在開門紅會上講話篇十一

進位爭先奮力崛起。

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結暨2012年開門紅啟動大會上的講話。

（2011年12月22日）。

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導、關注關懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結過去、表彰先進，傳承品質、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結號。

善于總結才能促進業(yè)務發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學發(fā)展觀為指導，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務發(fā)展更具擴張力。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結構，提升內涵價值”的經(jīng)營方針，務求路線不動搖、業(yè)務不盲從、發(fā)展不跟風。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標，做到了保費目標的層層分解，業(yè)務情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務進度的有力追蹤、對保費結構的持續(xù)調整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅，超越發(fā)展。

個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。

2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）。

3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴格出勤管理，分析業(yè)務進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。

萬元，學平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標任務。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險2010年總結及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務目標，成立了領導小組及工作小組，設立了小額保險辦公室。

2、做好前期準備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關部門充分協(xié)商。

3、做好跟進工作并轉變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務。8月20日，jy銀保重新劃歸到jy公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二、培育業(yè)務精英，打造卓越團隊，隊伍建設更具向心力。

當我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負責、敢擔當。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后，極大地調動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標任務。

2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。

（缺少個險團隊，這里做補充）。

當奮勇爭先成為一種習慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導工作，規(guī)范服務行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內部管理。

2011年是推廣柜面服務標準化的關鍵年，隨著綜合柜員權限的上收，業(yè)務和財務權限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務中心仔細分析原因，多次向叫號機生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設置，經(jīng)過不懈努力，設置出轉號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務發(fā)展部門抽調禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務中心改變原有崗位設置，將咨詢崗分設為兩個通道——業(yè)務伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務伙伴通道設置在回訪部，所有的業(yè)務伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風險”及“關鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴格管控單證的領用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力；奮進的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅，學識淵博、勇于開拓的著名學者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標，落實責任。2012年我們的擔子重、責任大，目標任務是：（此處羅列目標）。

二是要真抓實干、協(xié)調配合。如果我們在業(yè)務發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。

人生自信二百年，會當水擊三千里！同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！

講稿(保險網(wǎng)絡)】。

為自己出征。

——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！

12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｎ矣浀卯a(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們人生事業(yè)的新天地！

今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。

一、咬定任務目標不放松發(fā)展是當今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔當！否則，你將會被時代無情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學會管理團隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標。

愛默生說過：?一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。?

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！

二、誓進第一梯隊不懈怠。

亞洲第一激勵大師陳安之說：?當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎者同時站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚！

讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。

動員令。

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好！

一元復始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務目標不斷調整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。

回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風飛揚。

期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！

謝謝大家！