在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧

有關(guān)家裝業(yè)研究報(bào)告范文(推薦)一

第一章 合同背景

第一條 施工地點(diǎn)位于_____市_____區(qū)_____路_____弄_____號(hào)_____室，(以下簡稱該房屋)。該房屋竣工驗(yàn)收合格，并已交付使用。

第二條 甲方委托乙方施工，使房屋安全、衛(wèi)生、美觀、適于居住、方便生活、令人心情愉悅。

第二章 施工單位資格

第三條 乙方是經(jīng)過工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)法人，通過最近一次企業(yè)年檢，具有經(jīng)建設(shè)行政主管機(jī)關(guān)審定的從事民用建筑裝飾裝修工程的資質(zhì)，資質(zhì)等級(jí)符合本次施工的要求。乙方不具備營業(yè)資格或相應(yīng)資質(zhì)的，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應(yīng)當(dāng)立即返還甲方已支付的費(fèi)用，并賠償乙方損失。

第四條 本合同簽訂前，乙方應(yīng)向甲方出示《營業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書》原件。

第三章 施工內(nèi)容

第五條 該房屋屬_____結(jié)構(gòu)，房型為_____房_____廳_____廚_____衛(wèi)，建筑總面積為_____平方米;施工的是其中的_____房 _____廳_____廚_____衛(wèi)，施工面積為_____平方米。詳見作為本合同附件

(一)的《房型圖》中紅線匡定部分。

第六條 施工內(nèi)容和做法說明如下(不夠可附頁)：

(一)廳：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(二)房：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(三)廚：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(四)衛(wèi)：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;

(五)其他：地面部分_____，墻面部分_____，天棚部分_____，門窗部分_____，其他_____;前款沒有說明的，依作為本合同附件

(二)的《裝修施工圖》確定。

第四章 材料、設(shè)備和價(jià)款

第七條 施工使用的材料和設(shè)備見作為本合同附件

(三)的《主要材料報(bào)價(jià)單》、作為本合同附件

(四)的《輔助材料報(bào)價(jià)單》，乙方的人工費(fèi)見作為本合同附件

(五)的《人工費(fèi)報(bào)價(jià)單》。

第八條至

第十三條在乙方提供施工使用的材料、設(shè)備以及勞務(wù)的情形下適用

第八條 該房屋工程總價(jià)款為_____元，其中材料費(fèi)_____元、人工費(fèi)_____元、管理費(fèi)_____元、設(shè)計(jì)費(fèi)_____元、垃圾清運(yùn)費(fèi)_____元、稅金_____元、其他費(fèi)用_____元。工程總價(jià)款是各分項(xiàng)價(jià)款的總和。前款所述的總價(jià)款和分項(xiàng)價(jià)款是乙方的預(yù)算價(jià)格。結(jié)算價(jià)格超出預(yù)算價(jià)格的，甲方按預(yù)算價(jià)格支付工程總價(jià)款;結(jié)算價(jià)格低于預(yù)算價(jià)格的，甲方按結(jié)算價(jià)格支付工程總價(jià)款。

第九條乙方對(duì)材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)的報(bào)價(jià)，不得超過本合同簽訂時(shí)該費(fèi)用的市場(chǎng)平均價(jià)格。乙方在本合同中的報(bào)價(jià)超過市場(chǎng)平均價(jià)格的，按市場(chǎng)平均價(jià)格結(jié)算。雙方對(duì)前款所述的市場(chǎng)平均價(jià)格有異議的，可以委托價(jià)格評(píng)估部門評(píng)估，價(jià)格評(píng)估部門的評(píng)估結(jié)論，雙方應(yīng)當(dāng)接受。

第十條 乙方應(yīng)在《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》中注明材料和設(shè)備的名稱、生產(chǎn)廠廠名、廠址、品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、價(jià)格和數(shù)量。乙方提供并已經(jīng)使用的材料和設(shè)備與《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的規(guī)定不符的，甲方有權(quán)選擇以下列方式之一處理，乙方應(yīng)當(dāng)接受：

(1)甲方同意繼續(xù)使用的，乙方免收該材料和設(shè)備的費(fèi)用;

(2)甲方不同意繼續(xù)使用的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的規(guī)定更換和重做，更換后的材料和設(shè)備費(fèi)減半收取，原工期不變。

第十一條 乙方應(yīng)當(dāng)提交說明書、保修單、環(huán)保說明書和購貨發(fā)票復(fù)印件，甲方要求與原件核對(duì)的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。發(fā)票上應(yīng)當(dāng)載明產(chǎn)品名稱、品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、價(jià)格和數(shù)量。

第十二條 乙方提供的材料和設(shè)備質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明和有中文標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，不得使用國家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設(shè)備。乙方提供的材料和設(shè)備必須符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于完工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量，輻射、照明和噪音強(qiáng)度等指標(biāo)，使甲方達(dá)到安全居住、生活的目的。乙方違反前兩款規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)立即更換和重做，更換后的材料和設(shè)備不再收費(fèi)，原工期不變。

第十三條 甲方變更施工內(nèi)容的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。工期、總價(jià)款、《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》的內(nèi)容相應(yīng)變化的，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后生效。

第十四條至

第十六條在甲方提供施工使用的材料、設(shè)備，乙方提供勞務(wù)的情形下適用

第十四條 該房屋的工程總價(jià)款為_____元，其中人工費(fèi)_____元、稅金_____、其他費(fèi)用_____元。

第十五條 甲方提供的材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)按時(shí)送到現(xiàn)場(chǎng)，乙方應(yīng)辦理驗(yàn)收手續(xù)。甲方提供的材料、設(shè)備不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)在驗(yàn)收后以書面形式向甲方提出，甲方仍表示使用，造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)乙方驗(yàn)收后發(fā)生損壞的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第十六條 甲方提供的材料和設(shè)備，均應(yīng)用于本工程;未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。因乙方原因?qū)е录追教峁┑牟牧虾驮O(shè)備短缺或被更換的，乙方應(yīng)按短缺材料和設(shè)備的價(jià)款或材料和設(shè)備被更換前后差價(jià)的10倍賠償甲方。

第五章 付款方式

第十七條 工程款按以下方式支付：

(一)本合同簽訂后，開工前二至____日，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款30%的工程款;

(二)完成50%的工程量之日后的____日內(nèi)，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款40%的工程款;

(三)竣工驗(yàn)收后____日內(nèi)，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款25%的工程款。

(四)竣工驗(yàn)收合格________年后或雙方約定的保修期滿，甲方支付相當(dāng)于總價(jià)款5%的工程款。甲方支付工程款，乙方的業(yè)務(wù)員或施工人員收取的，視為乙方收取。

第十八條 因變更施工內(nèi)容導(dǎo)致總價(jià)款增減的，甲方在竣工驗(yàn)收合格之日支付或收取增、減部分的款項(xiàng)。

第十九條 雙方款項(xiàng)往來，均應(yīng)出具收據(jù)。施工結(jié)束，甲方全額付清應(yīng)付款項(xiàng)后，乙方應(yīng)當(dāng)出具合法發(fā)票。

第二十條 竣工驗(yàn)收合格后，甲方有權(quán)留取相當(dāng)于工程總價(jià)款的5%的保修基金。竣工驗(yàn)收合格后________年內(nèi)沒有發(fā)生工程質(zhì)量問題的，甲方應(yīng)將保修基金全額退還乙方。

第六章 結(jié)算

第二十一條 工程竣工，甲方驗(yàn)收后對(duì)價(jià)款有異議的，可以要求不超過____日的核價(jià)期，核價(jià)期內(nèi)，甲方有權(quán)暫停向乙方付款，乙方應(yīng)當(dāng)同意。甲方若委托

第三方進(jìn)行評(píng)估的，核價(jià)期至取得評(píng)估報(bào)告之日屆滿。甲方委托

第三方評(píng)估價(jià)格的，以《主要材料報(bào)價(jià)單》和《輔助材料報(bào)價(jià)單》約定的價(jià)格作為計(jì)算總價(jià)款的依據(jù)，按照評(píng)估結(jié)果結(jié)算總價(jià)款，乙方應(yīng)當(dāng)同意。

第七章 工程進(jìn)度

第二十二條 本工程于________年____月____日開工，________年____月____日竣工，工期為_____天。每日施工時(shí)間為_____時(shí)_____分至_____時(shí)_____分(_____時(shí)_____分至_____時(shí)_____分休息)。工期中施工時(shí)間內(nèi)，乙方未施工的，不論工程是否竣工，未施工的每____日按延誤工期____日處理。不滿____日的按____日處理。

第八章 施工

第二十三條 乙方指派_____為工程駐工地代，負(fù)責(zé)本合同的履行，包括根據(jù)要求組織施工，協(xié)調(diào)、處理由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。乙方對(duì)其指派的駐工地代行為均予認(rèn)可。乙方更換駐工地代，應(yīng)當(dāng)書面通知甲方;甲方收到更換通知前，乙方對(duì)原駐工地代行為應(yīng)當(dāng)認(rèn)可。

第二十四條 乙方應(yīng)當(dāng)自行施工，未經(jīng)甲方同意，不得將本工程轉(zhuǎn)包給任何

第三方。

第二十五條 工程執(zhí)行db08-62-97《住宅建筑工程技術(shù)規(guī)程》、 db3130-1999《住宅裝飾裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》，以及國家和本市建筑行政主管部門制定的其他標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和雙方的約定。

第二十六條 施工期間，甲方及其代表有權(quán)在現(xiàn)場(chǎng)查看、了解、檢查施工情況，乙方應(yīng)當(dāng)配合;但甲方不得因此影響乙方施工。

第二十七條 乙方應(yīng)當(dāng)按照工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和其他技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工，按照甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)、施工方案和做法說明完成工程，確保工程質(zhì)量，不得偷工減料。

第二十八條 施工期間，甲方修改設(shè)計(jì)方案并相應(yīng)地變更施工方案、增減施工內(nèi)容的，應(yīng)在變更的項(xiàng)目施工前通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的要求施工。甲方變更、增減施工項(xiàng)目的，應(yīng)當(dāng)與乙方簽訂作為本合同附件

(六)的《工程項(xiàng)目變更單》。因甲方變更工種項(xiàng)目引起竣工日期和工程總價(jià)款變化的，按本合同

第十三條的規(guī)定處理。

第二十九條 乙方在施工中不得變更建筑主體和承重結(jié)構(gòu)，不得擅自折、改供曖、燃?xì)夤芫€，或?qū)嵤┢渌绊懡ㄖY(jié)構(gòu)，危害使用安全，和超過住宅原設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的行為。甲方要求實(shí)施前款規(guī)定禁止的行為，乙方可以拒絕，但應(yīng)當(dāng)提供修改意見。

第三十條 乙方應(yīng)當(dāng)遵守施工安全操作規(guī)程，采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保證作業(yè)人員安全，避免甲方房屋和其他財(cái)產(chǎn)的損失。乙方違反前款規(guī)定，造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

第三十一條 施工中，不得侵占公共空間，不得損害公共部位的設(shè)施。乙方違反前款的規(guī)定，引起相鄰糾紛和與物業(yè)公司及任何

第三方的糾紛的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)處理，造成甲方損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

第三十二條 施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的水、電、煤氣、電話等公用事業(yè)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但日平均支出超過以下限額的，超過的部分由乙方承擔(dān)：水費(fèi)_____元日，電費(fèi)_____元日，煤氣費(fèi)_____元日，電話費(fèi)_____元日。前款所述施工現(xiàn)場(chǎng)每日發(fā)生的各項(xiàng)公用事業(yè)費(fèi)為施工期間該項(xiàng)費(fèi)用的總額與施工天數(shù)的比值，以公用事業(yè)企業(yè)的付款通知或收據(jù)為認(rèn)定費(fèi)用的依據(jù)。

第九章 驗(yàn)收

第三十三條 隱蔽工程完工后，乙方應(yīng)在完工前____日書面通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)當(dāng)按乙方通知的時(shí)間參加驗(yàn)收。甲方不能按時(shí)驗(yàn)收的，應(yīng)當(dāng)通知乙方另行安排時(shí)間。甲方無法及時(shí)驗(yàn)收，可能導(dǎo)致乙方延誤工期的，乙方可以組織人員驗(yàn)收，甲方應(yīng)當(dāng)接受驗(yàn)收結(jié)果。甲方事后要求復(fù)驗(yàn)的，乙方應(yīng)當(dāng)按要求辦理復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)合格的，復(fù)驗(yàn)、返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期予以順延。

第三十四條 工程竣工后，乙方應(yīng)在竣工前____日書面通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)自接到通知后____日內(nèi)按照工程設(shè)計(jì)合同約定和相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的，辦理驗(yàn)收移交手續(xù)，簽署作為本合同附件

(七)的《工程質(zhì)量驗(yàn)收單》和作為本合同附件

(八)的《工程結(jié)算單》。乙方應(yīng)當(dāng)出具作為本合同附件

(九)的《住宅室內(nèi)裝飾裝修質(zhì)量保修書》。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能組織驗(yàn)收的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知乙方另定驗(yàn)收日期，驗(yàn)收合格的，甲方承認(rèn)原竣工日期。

第三十五條 乙方因施工質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方或

第三方人身、財(cái)產(chǎn)損失的，不得因甲方已經(jīng)或未按照本合同

第三十三條、

第三十四條的規(guī)定驗(yàn)收，免除賠償責(zé)任。

第十章 保修

第三十六條 工程保修期________年。有防水要求的廚房、衛(wèi)生間和外墻面的防滲漏為________年。保修期自竣工驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。

第十一章 違約責(zé)任

第三十七條 甲方違反本合同

第十七條

第一款的規(guī)定，每逾期____日，應(yīng)按逾期未付款金額的萬分之四向乙方支付違約金。

第三十八條 乙方違反本合同

第二十二條的規(guī)定，每逾期____日，應(yīng)當(dāng)支付對(duì)方_____(100元-500元)的違約金;但因甲方的原因或經(jīng)甲方書面確認(rèn)的變更施工項(xiàng)目等原因而延長工期的除外。

第三十九條 乙方違反本合同

第二十五條、

第二十七條的規(guī)定，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方賠償損失。

第四十條 乙方違反本合同

第二十九條

第一款的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方重做或解除本合同，原工期不變，造成甲方損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第四十一條 甲方違反

第三十四條

第二款的規(guī)定，造成乙方損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償。

第四十二條 本合同生效后，任何一方要求終止合同的，經(jīng)結(jié)算已完成的工程款，提出終止合同的一方支付另一方相當(dāng)于工程總價(jià)款10%的違約金后，本合同終止。

第十二章 其他

第四十三條 雙方因履行本合同發(fā)生爭議，協(xié)商不成的，選擇以下第_____種途徑解決：

(一)向_____仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

(二)向人民法院起訴。

第四十四條 本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。甲方：身份證號(hào)碼：委托代理人身份證號(hào)碼：郵編：地址：電話：乙方：法定代表人：委托代理人：身份證號(hào)碼：地址：電話：郵編：日期：________年____月____日

返

有關(guān)家裝業(yè)研究報(bào)告范文(推薦)二

甲方負(fù)責(zé)人：____________________________________________

乙方負(fù)責(zé)人：____________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》，以及裝飾行業(yè)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，并共同履行。

第一條 工程項(xiàng)目

甲方委托乙方承擔(dān)以下家裝設(shè)計(jì)任務(wù)：

工程地址：_____________________________

第二條 設(shè)計(jì)收費(fèi)及支付方法

(一) 經(jīng)甲乙雙方商定設(shè)計(jì)收費(fèi)為 元/平方米(套內(nèi)使用面積,不含電腦效果圖)，估算總收費(fèi) 元，金額大寫 元。

(二)付款方式

甲乙雙方采用以下付款方式

1、方案付預(yù)付款元。

2、方案通過后，出全套施工圖，客戶付清余款。

3、電腦效果圖免費(fèi)。

第三條 設(shè)計(jì)內(nèi)容及完成日期的約定

(一) 乙方提供的設(shè)計(jì)圖中應(yīng)有詳細(xì)的設(shè)計(jì)說明。

(二) 平立面圖

1、原房型圖

2、墻體改造圖

3、平面家具布置圖

4、地面圖

5、燈具布置圖

6、開關(guān)布置圖

7、插座布置圖

8、現(xiàn)場(chǎng)制作的家具立面圖(根據(jù)實(shí)際情況出或者不出)

9、門立面圖(根據(jù)實(shí)際情況出或者不出)

10、廚房、衛(wèi)生間局部立面圖(定做的廚房除外)

11、其它現(xiàn)場(chǎng)需施工墻面的立面圖

(三) 甲乙雙方約定，從合同生效之日起，7天內(nèi)完成平面方案圖;平面方案甲方通過后，乙方在7天內(nèi)完成全套施工圖。

第四條 雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、如期向乙方提交設(shè)計(jì)所需的資料(物業(yè)認(rèn)可的房型圖、結(jié)構(gòu)平面圖)，并保證所提交資料質(zhì)量達(dá)到工程設(shè)計(jì)要求;

2、按約定的日期和數(shù)量付給乙方預(yù)付款和工程設(shè)計(jì)費(fèi);

3、本工程建筑材料、設(shè)備的加工定貨如需乙方設(shè)計(jì)人員配合時(shí)，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān);

(二)乙方責(zé)任

1、如期向甲方將付本合同規(guī)定的設(shè)計(jì)文件，并保證設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量符合國家的有關(guān)規(guī)定、規(guī)范的要求，符合甲方的建設(shè)使用要求;

2、負(fù)責(zé)本合同所列工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目開工前的設(shè)計(jì)交底工作;

第五條 違約責(zé)任

(一)由于乙方原因而沒有按本合同規(guī)定的時(shí)間提交設(shè)計(jì)文件時(shí)，乙方從應(yīng)提交日期的次日起計(jì)算，向甲方賠償延誤設(shè)計(jì)損失100元違約金/天;

(二)乙方不履行合同時(shí)，應(yīng)雙倍返還甲方預(yù)付款，同時(shí)返還已收取預(yù)付款外的全部設(shè)計(jì)費(fèi);

(三)甲方未通過乙方所做的方案，乙方退還甲方預(yù)付款中的方案費(fèi)，但測(cè)量費(fèi)不退，同時(shí)方案圖紙歸乙方所有;

(四)甲方通過方案，但不認(rèn)可施工圖，則甲方不退還所有預(yù)付款，同時(shí)不得帶走施工圖紙。

第六條 合同生效、中止與結(jié)束

(一) 本合同需經(jīng)甲方簽字、乙方后有效，本合同生效日期以甲乙雙方中最后一方簽字(或蓋章)的日期為準(zhǔn)。

(二) 本合同以乙方向甲方提供本合同中規(guī)定的全部家裝設(shè)計(jì)文件，甲方按本合同規(guī)定付清全部設(shè)計(jì)費(fèi)之日起，結(jié)束本合同關(guān)系，本合同另有條款約定的除外。

第七條 未盡事宜與附加條款

(一)本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，并形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。

(二)本合同附加條款如下：

1、 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)本合同所列工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目開工前的設(shè)計(jì)交底工作;

2、 設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供該項(xiàng)目施工期間及時(shí)解決與設(shè)計(jì)有關(guān)的技術(shù)問題;

3、 設(shè)計(jì)師免費(fèi)參加工程竣工的驗(yàn)收(工地現(xiàn)場(chǎng)圖紙驗(yàn)收);

4、 設(shè)計(jì)師提供陪同挑選家具和軟裝飾的服務(wù);

第八條 合同文本

一、 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。

二、 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

三、 合同履行完后自動(dòng)終止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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甲方：

乙方：

甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著相互信任的原則，就甲方的水電工程安裝達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：工程概況

1、工程地點(diǎn)：姚家組三層別墅

2、工程承包方式：包工不包料

第二條：乙方承包內(nèi)容

1、水電開槽、布線、穿線、埋槽、防雷安裝

2、水電施工的穿墻打孔、切割

3、開關(guān)面板安裝

4、小五金、馬桶的安裝

5、后期燈具的安裝、屋外圍墻電（客廳大吊燈另行結(jié)算）

第三條：工程結(jié)算方式

按圖紙面積結(jié)算，總價(jià)結(jié)算38元/平方米，圖紙面積712平方米。

第四條：安全

乙方在施工時(shí)必須文明施工，在施工過程中乙方必須做到用好梯子，結(jié)構(gòu)牢固，上班必須戴安全帽。若在施工過程中出現(xiàn)安全事故，一切責(zé)任概由乙方承擔(dān)，甲方不負(fù)任何連帶責(zé)任。

施工中，乙方必須按圖紙跟進(jìn)房屋的施工進(jìn)度埋管。

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：??

乙方：

20__年?? 月? ?日

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個(gè)人家裝施工協(xié)議

甲方：____________

乙方：____________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》以及其它有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循公平、誠實(shí)信用的原則，雙方就本裝飾工程的有關(guān)事項(xiàng)協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。

一、工程概況

裝飾工程施工地點(diǎn)：_________

施工內(nèi)容：_________

承包方式：_________

合同總工期_________天，自_________年_________月_________日開工至_________年_________月_________日竣工。

合同總價(jià)款(金額大寫)：_________

其中：人工費(fèi)_________元，材料費(fèi)_________元。(見附表一)

二、雙方工作

1.甲方工作

1.1 開工前，向乙方提供裝飾方案及做法說明一份，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對(duì)只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等采取保護(hù)措施，并經(jīng)乙方書面確認(rèn)。

1.2 辦理本工程施工所涉及的各種申請(qǐng)、批件等手續(xù)，協(xié)調(diào)鄰里關(guān)系，保證乙方施工時(shí)間。

1.3 向乙方提供施工需用的水、電、氣等設(shè)備，并說明使用注意事項(xiàng)。協(xié)調(diào)做好垃圾清理等工作，并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

2.乙方工作

2.1 按照甲方的意圖和要求，向甲方提供施工圖紙及做法說明并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底，交甲方進(jìn)行書面認(rèn)定。

2.2 乙方指派_________(姓名)為乙方駐現(xiàn)場(chǎng)代表，負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。

2.3 未經(jīng)甲方同意和所在地房管或物業(yè)管理部門批準(zhǔn)，不準(zhǔn)隨意拆改原有建筑結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。

2.4 遵守國家或地方政府及有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火及環(huán)保規(guī)定。

2.5 工程竣工未移交甲方之前，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一切設(shè)施和工程成品進(jìn)行保護(hù)。

三、工期

1.工期延誤

1.1 因以下原因造成工期延誤，經(jīng)甲方確認(rèn)，工期相應(yīng)順延：

(1)甲方不能按約定提供開工條件。

(2)設(shè)計(jì)變更和工程量變化。

(3)甲方同意工期相應(yīng)順延的其它情況。

1.2 由于甲方原因?qū)е轮型就９ぃ追綉?yīng)補(bǔ)償乙方因停工、設(shè)備閑置所造成的損失，每停工一天，甲方支付乙方_________元。

1.3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_________元違約金。

四、工程價(jià)款支付

開工日前三天，甲方支付總價(jià)款的_________%，計(jì)_________元;

工程日期過半，甲方再支付總價(jià)款的_________%，計(jì)_________元;

驗(yàn)收合格三日內(nèi)，甲方支付總價(jià)款的剩余部門，計(jì)_________元。

五、材料供應(yīng)

1.甲方提供材料甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備應(yīng)有材料設(shè)備表(見附表二)。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備有質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)_________日內(nèi)，經(jīng)乙方驗(yàn)收，由乙方負(fù)責(zé)保管。由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作它用，否則，乙方應(yīng)按相應(yīng)價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方，并承擔(dān)由此造成的損失。

2.乙方采購的材料乙方采購的材料、設(shè)備，必須有材料設(shè)備表(見附表三)注明品牌、規(guī)格、等級(jí)、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)，甲乙雙方簽字認(rèn)可。如乙方采購的材料、設(shè)備與材料設(shè)備表不符，不得使用。如乙方未經(jīng)甲方同意擅自使用，造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、工程變更

在工程施工過程中甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目時(shí)，須提前與乙方代表聯(lián)系，在簽訂變更單(見附表四)后方可進(jìn)行該項(xiàng)目施工。凡私自與施工作業(yè)人員商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負(fù)。給乙方造成損失的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

七、質(zhì)量與驗(yàn)收

1.工程質(zhì)量

1.1 工程以施工圖紙、做法說明、設(shè)計(jì)變更為依據(jù)，以《天津市建筑裝飾工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》為質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 乙方應(yīng)認(rèn)真按照約定技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工，隨時(shí)接受甲方的檢查檢驗(yàn)，為檢查檢驗(yàn)提供便利條件。如工程質(zhì)量達(dá)不到約定條件，乙方應(yīng)按照甲方的要求返工、修改，并承擔(dān)由于自身原因?qū)е路倒?、修改的費(fèi)用。

2.竣工驗(yàn)收與保修

2.1 工程完工后，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交工程驗(yàn)收單(見附表五)。甲方自接到工程驗(yàn)收單七日內(nèi)驗(yàn)收，在驗(yàn)收單上簽字。甲方無正當(dāng)理由不按時(shí)驗(yàn)收，超過七日的視為竣工驗(yàn)收已被確認(rèn)。

2.2 雙方約定隱藏工程和中間驗(yàn)收部位：_________.

2.3 雙方約定的保修項(xiàng)目內(nèi)容期限為：_________.(本條2.2和2.3款的內(nèi)容過多可另加頁)

八、安全和防火

1.甲方或乙方提供的施工圖紙或做法說明，應(yīng)符合《中華人民共和國消防法》和有關(guān)防火設(shè)計(jì)規(guī)范。

2.由于乙方在施工生產(chǎn)過程中違反有關(guān)安全操作規(guī)程，導(dǎo)致發(fā)生安全或火災(zāi)事故，乙方應(yīng)承擔(dān)由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失。

九、違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同所規(guī)定的各項(xiàng)條款，甲方不能及時(shí)給出必要的指令、確認(rèn)，不按合同約定履行自己的義務(wù)，或其他使合同無法履行的行為，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。乙方不能按合同工期竣工，施工質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，或其他使合同無法履行的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲乙雙方承擔(dān)違約責(zé)任均按合同總價(jià)款的_________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金，若違約金不能彌補(bǔ)損失時(shí)，當(dāng)事人可以要求對(duì)方予以增加。

十、合同爭議解決方式

雙方約定在履行合同過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或請(qǐng)_________調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成時(shí)，雙方可以按下述第_________種方式解決：

1.由_________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.向人民法院起訴。

十一、其他約定_________

十二、本合同未盡事宜

經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

十三、組成本合同的文件包括

1.本合同條款及合同附表;

2.施工圖紙及做法說明;

3.雙方有關(guān)本工程洽商的其他書面協(xié)議;

4.補(bǔ)充規(guī)定。

十四、其他

1.本合同正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。雙方約定可根據(jù)需要確定合同副本的數(shù)量，雙方約定(簽字、鑒證、公證)后生效。

2.乙方收到本裝飾工程價(jià)款尾款，本合同即告終止。

甲方(簽章)：________乙方(簽章)：________

_________年_____月_____日________年_____月_____日

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合同編號(hào):_______________

發(fā)包方(甲方):

承包方(乙方):

依照《中華人民共和國合同法》、建設(shè)部《住宅室內(nèi)裝修管理辦法》及其他有關(guān)法律法規(guī),結(jié)合家裝工程施工特點(diǎn),雙方協(xié)商一致,簽定本合同。

一、 工程概況

1、工程地址:

2、建筑面積: ___________________㎡。

3、用途: _____.

4、承包方式.雙方商定采用下列第______種方式承包:

①乙方包工、包輔助施工材料、包全部□或部分□主材(以“甲方委托乙方代購主材清單”為準(zhǔn))。

②乙方包工、包輔助施工材料，甲方提供主材(見甲方提供材料明細(xì)表)。

③其他方式

5、施工內(nèi)容：(附施工說明、施工圖及工程報(bào)價(jià)單)。

6、施工日期：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

7、合同付款：(大寫)______________________________元?？⒐ず髶?jù)實(shí)復(fù)核結(jié)算□;合同款包干□。

8、支付方式：合同簽定后，甲方預(yù)付60%工程款________________ 元;水電等隱蔽工程驗(yàn)收后支付35%工程款_________________元;工程竣工驗(yàn)收合格后5日內(nèi)支付5%的尾款_________________元。

一、 施工圖紙

雙方商定施工圖紙采取下列第_____種方式提供：

1、甲方自行設(shè)計(jì)提供施工圖紙，圖紙一式二份，甲乙雙方各一份。

2、甲方委托乙方設(shè)計(jì)施工圖紙，圖紙一式二份，甲乙雙方各一份。設(shè)計(jì)費(fèi)(大寫)_______________元。(此費(fèi)用由甲方支付□;此費(fèi)用予以減免□)。

二、 甲方工作

1、若由甲方自行設(shè)計(jì)的 ，開工前向乙方提供確認(rèn)的施工圖紙和施工說明，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。

2、審核和確定乙方設(shè)計(jì)的施工圖紙、施工說明及提出交的工程報(bào)價(jià)單，并分別鑒字認(rèn)可。

3、開工前尾乙方入場(chǎng)施工創(chuàng)造條件，包括搬清家內(nèi)家具、陳設(shè)，和歸堆、遮蓋，以不影響施工尾原則。

4、提供施工所需的水、電。辦理施工所涉及的申請(qǐng)手續(xù)及支付相關(guān)費(fèi)用。

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工隊(duì)與鄰里之間的關(guān)系。

6、及時(shí)提供符合設(shè)計(jì)要求、正規(guī)廠家合格的自備材料和設(shè)備。

7、組織好工程質(zhì)量、施工進(jìn)度的監(jiān)督和隱蔽工程、中間工程及竣工階段的質(zhì)量驗(yàn)收。

三、 乙方工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火安全法和環(huán)境保護(hù)規(guī)定。嚴(yán)格按雙方確定的設(shè)計(jì)圖紙和施工說明進(jìn)行施工，按期保質(zhì)完成裝修工程。

2、若由乙方設(shè)計(jì)，開工前向甲方提供雙方確定的施工圖紙和施工說明，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。

3、施工中不得拆改承重結(jié)構(gòu)、暖通及燃?xì)庠O(shè)施，如確需拆改須由甲方到有關(guān)部門辦理相應(yīng)審批手續(xù)。

4、確保裝修質(zhì)量，尤其是水、電等隱蔽工程的質(zhì)量，嚴(yán)防滲漏堵塞。裝修期間和保修期內(nèi)如發(fā)生施工造成的 質(zhì)量問題，負(fù)責(zé)返工返修，費(fèi)用自負(fù)。

5、遵守有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，做好現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，處理好施工擾民問題及與四鄰的關(guān)系。

6、保護(hù)好原居室內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，工程完工后負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)將垃圾運(yùn)到指定地點(diǎn)(武漢市三環(huán)內(nèi))。如有其他運(yùn)輸方式則有甲方承擔(dān)一切費(fèi)用。

7、組織好工程質(zhì)量的自檢和甲、乙雙方(第三方監(jiān)理也參加)共同進(jìn)行隱蔽工程、中間工程和竣工驗(yàn)收。

四、工期

1、乙方應(yīng)按合同期限完成整個(gè)工程，不得無故拖延工期，除甲方變更設(shè)計(jì)方案和停電、停水等不可抗力因素導(dǎo)致停工4小時(shí)以上等原因外，工期每拖延一天，由乙方支付甲方工程總造價(jià)千分之一的違約金。

2、由于甲方原因?qū)е轮型就９?，工期順延。且每停工一天，由甲方按工程總造價(jià)的千分之一補(bǔ)償乙方誤工費(fèi)。

3、若甲方增加工程內(nèi)容，按新增加工程量順延工期。

五、材料供應(yīng)

1、本工程甲方采購的材料、設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計(jì)要求、正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)。如因質(zhì)量問題、規(guī)格差異或“三無”產(chǎn)品造成損失，由甲方自行承擔(dān)。

2、凡由乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備，其品牌、規(guī)格、單價(jià)、產(chǎn)地及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)甲方檢驗(yàn)后才能使用，否則造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、工程變更

1、工程項(xiàng)目及施工方式如需要變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期(附裝修工程變更單);

2、無故未按期支付工程款的 ，工期相應(yīng)順延。

3、若甲方中途要求變更設(shè)計(jì)，影響到乙方已購回的材料、已定制的成品、半成品的施工，且無法調(diào)整的，損失由甲方承擔(dān)。

七、工程質(zhì)量驗(yàn)收及保修

1、在水、電等隱蔽工程完工后，甲乙方應(yīng)共同進(jìn)行中間工程驗(yàn)收。如甲方不按時(shí)參加，乙方可自行驗(yàn)收，甲方予以承認(rèn)。

2、工程竣工后，乙方應(yīng)通知甲方驗(yàn)收，甲方接到驗(yàn)收通知后應(yīng)按通知時(shí)間參加驗(yàn)收，辦理驗(yàn)收、移交手續(xù)。如甲方不能及按時(shí)參加，乙方可自行驗(yàn)收，甲方予以承認(rèn)。

3、未辦理驗(yàn)收交付手續(xù)，甲方使用房屋視為質(zhì)量驗(yàn)收合格，由此引起的后果由甲方負(fù)責(zé)。

八、違約責(zé)任

1、甲方未辦理有關(guān)手續(xù)，擅自決定拆改房屋結(jié)構(gòu)和煤氣表管，采暖、給 排水主要管線，造成的損失和責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、再施工過程中，甲方未與乙方代表協(xié)商私自要求工人更改施工內(nèi)容，所引起的質(zhì)量問題由甲方承擔(dān)責(zé)任。

3、若因違反施工規(guī)范，安全操作規(guī)程，防火法規(guī)、環(huán)保規(guī)定和雙方其他約定，對(duì)乙方自身和對(duì)甲方造成損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、 因一方原因，合同無法履行和繼續(xù)履行時(shí)，應(yīng)通知對(duì)方，辦理合同終止手續(xù)，并賠償對(duì)方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。若不辦理合同終止手續(xù)，擅自停止履約，違約方應(yīng)承擔(dān)違約金，并賠償對(duì)方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

九、爭議或糾紛處理

1、本合同在履行期間，雙方發(fā)生爭議可采取協(xié)商解決或建筑裝飾學(xué)會(huì)家裝委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。

2、當(dāng)事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成時(shí)，甲乙雙方同意以第_____種方式解決：①仲裁委員會(huì)仲裁;②向人民法院提起訴訟。

十、其它

十一、附則

1、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。

2、本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包，否則合同生效。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人：

簽約代理人：

合同簽訂日期：

年 月日

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業(yè)主 (以下簡稱甲方)： 身份證：

聯(lián)系電話：

承包人(以下簡稱乙方)： 身份證：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方本著友好合作的態(tài)度，按照《合同法》等法律，在平等公平的情況下簽定如下合同

一、工程概況

工程地址：

工程時(shí)間：

工程內(nèi)容：乙方提供勞動(dòng)力，按照雙方協(xié)商好的施工圖紙及要求，按時(shí)完成家裝水電工程。

具體有放樣，開槽，布線管，布線，布水管，測(cè)試，衛(wèi)浴五金，開關(guān)安裝，燈具安裝等

二、價(jià)格

甲方以人民幣 元的價(jià)格，將此工程承包給乙方。

三、付款方式

甲方按乙方施工完成量付款，分四個(gè)階段(填寫工序，收到款項(xiàng)需填簽收條)

1、第一階段：完成 付 元

2、第二階段：完成 付 元

3、第三階段：完成 付 元

4、第四階段：工期結(jié)束無遺留問題 付 清 余 款

備注：竣工后，因乙方施工原因遺留問題，甲方可扣留部分款項(xiàng)，待乙方處理完后付清余款。

四、注意事項(xiàng)

1.甲方若有圖紙須向乙方提供圖紙一套，并負(fù)責(zé)交底工作，甲方若無圖紙，須向乙方交代 清楚要求，乙方施工前，施工內(nèi)容雙方要達(dá)到認(rèn)可。

2.乙方開出精確的材料采購清單，甲方負(fù)責(zé)及時(shí)購買。

3.乙方自帶施工所需工具，并保證工具的安全性和良好使用性，乙方自行承擔(dān)工具損耗。

4.乙方應(yīng)安全施工，施工中未做安全措施而導(dǎo)致的生命財(cái)產(chǎn)損失，由乙方負(fù)責(zé)。

5.乙方每天完工后將自產(chǎn)的垃圾袋裝化，放在門口(或指定地點(diǎn))，甲方負(fù)責(zé)提供工具，垃圾搬運(yùn)，及垃圾袋等耗品。

6.甲方負(fù)責(zé)監(jiān)管乙方施工質(zhì)量，乙方如無法達(dá)到甲方要求的施工工藝，甲方在結(jié)算費(fèi)用后可無條件解除此合同。

7.施工中，如需改變施工方案，在方案可行前提下，乙方需配合甲方施工，造成工程量變化，以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行多退少補(bǔ)。

8.未經(jīng)甲方同意，任何情況下乙方不得停工或殆工。

9.出現(xiàn)爭議甲乙雙方先協(xié)商， 協(xié)商不成可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。

五、附加事項(xiàng)

甲 方： 乙 方：

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沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1.對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2.工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3.工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1.早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

2.業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3.打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4.到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5.回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6.晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7.晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

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職責(zé)：

1、會(huì)同業(yè)務(wù)人員與意向裝修客戶交流，了解意向客戶裝修構(gòu)想，并向意向客戶給予合理化裝修設(shè)計(jì)建議;

2、向意向裝修客戶提供滿意的裝修設(shè)計(jì)方案，確保與意向客戶簽定裝修協(xié)議;

3、裝修工程前期向項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員詳細(xì)說明裝修設(shè)計(jì)構(gòu)想及要求;

4、裝修過程中不定時(shí)檢查裝修效果，及時(shí)糾正偏錯(cuò)情況;

5、裝修完成，會(huì)同工程監(jiān)察人員進(jìn)行內(nèi)部管理驗(yàn)收;

6、維護(hù)客戶資源，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹工作的開展;

7、完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職要求：

1、建筑、室內(nèi)裝飾及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、3年以上室內(nèi)設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn);

3、能熟練運(yùn)用autocad、3dmax、photoshop等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，能獨(dú)立承擔(dān)家裝項(xiàng)目的設(shè)計(jì);

4、熟悉裝飾材料;

5、具備良好的商務(wù)談判和客戶心理把握能力;

6、有相關(guān)設(shè)計(jì)優(yōu)秀案例者優(yōu)先。

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在繁忙的工作之中，不知不覺的又迎來了新的一年。

回顧20xx，是東營諾貝爾磁磚旗艦店發(fā)展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在諾貝爾濟(jì)南分公司的領(lǐng)導(dǎo)下及東營聯(lián)絡(luò)處劉建興主任的關(guān)心和支持下，東營諾貝爾磁磚取得了很大的收獲！

展望20xx，我們東營諾貝爾人將一鼓作氣，敢于當(dāng)先，在新的一年里，新的起點(diǎn)上，與時(shí)俱進(jìn)，積極投入到競爭激烈的市場(chǎng)熱潮之中，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！

根據(jù)分公司20xx年度東營地區(qū)銷售任務(wù)及20xx年度的渠道策略做出以下銷售計(jì)劃：

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，20xx年東營市區(qū)及周邊居住環(huán)境改變?nèi)招略庐?，不斷推陳出新，新建樓盤及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析，20xx年上半年預(yù)計(jì)交房樓盤為：天昊梅園（高層）、偉浩御景廣場(chǎng)（高層）、新邦涌金門（別墅）、名仕嘉園（高層和多層）、城投麗日（復(fù)式和雙拼）、富海城市印象（高層）、格林楓景三期楓樺邸（別墅）

天籟華都。福臨苑（別墅），香格里拉（別墅）等。20xx年下半年預(yù)計(jì)交房樓盤為：里奧英倫尚品（別墅）、盛運(yùn)家園三期（高層）、歐諾。尚城（小高層）華都橄欖城二期（高層）、東方明珠（高層）、陽光麗景（高層）、奧林匹克春天花園（別墅）、京華官邸（別墅）等?？v觀市場(chǎng)行情，市場(chǎng)形勢(shì)固然美好，但市場(chǎng)綜合競爭趨勢(shì)愈演愈烈，你方唱罷我登場(chǎng)，惡性，低價(jià)競爭層出不窮，在堅(jiān)持諾貝爾磁磚品質(zhì)優(yōu)良，“創(chuàng)享生活之美”的同時(shí)要積極調(diào)整營銷策略，積極投入市場(chǎng)競爭之中。

根據(jù)20xx年度銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，主抓以下工作。

1、銷售業(yè)績：

根據(jù)分公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行），此項(xiàng)工作不分淡旺季，時(shí)時(shí)主抓，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。

2、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

① 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日，期間抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定節(jié)日經(jīng)濟(jì)，制造熱點(diǎn)、創(chuàng)造賣點(diǎn)，引領(lǐng)消費(fèi)，并借機(jī)各種時(shí)事新聞熱點(diǎn)營銷，創(chuàng)造諾貝爾磁磚新的增長點(diǎn)，占盡先機(jī)，搶占終端賣場(chǎng)。

② 嚴(yán)格執(zhí)行分公司的促銷活動(dòng)規(guī)定，屆時(shí)將根據(jù)東營地區(qū)市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動(dòng)，主題思路以“避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)”為方針，根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

③ 對(duì)于促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，實(shí)行各司其職，各負(fù)其責(zé)，跟蹤并落實(shí)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：20xx年，對(duì)于新員工繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括企業(yè)與品牌。陶瓷生產(chǎn)工藝知識(shí)，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強(qiáng)品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)渠道、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”四強(qiáng)人才戰(zhàn)略政策，培養(yǎng)一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、會(huì)戰(zhàn)的狼性之團(tuán)隊(duì)。

2、渠道管理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部、家裝部、工程部。

① 門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導(dǎo)購員3-4名，店長1名，主要負(fù)責(zé)店面銷售、人員培訓(xùn)、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務(wù)，對(duì)于門市部導(dǎo)購人員實(shí)行量化考核機(jī)制，并進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

② 小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明“亮點(diǎn)”，20xx年由于人員緊缺，小區(qū)開展不夠全面，小區(qū)內(nèi)客戶需求集中，可有機(jī)會(huì)組織團(tuán)購，若宣傳造勢(shì)得當(dāng)，可快速切入目標(biāo)群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區(qū)推廣作為20xx年的重點(diǎn)來抓。

ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員5名組成，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以組為單位，分頭進(jìn)行。

ⅱ、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)，建立完善部門管理制度。

ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過程管理，通過“三會(huì)制度”，即早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。隨時(shí)了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r、疑難問題以及準(zhǔn)客戶要求等，便于及時(shí)找出更好的辦法和確定下一步的工作方向

ⅳ、對(duì)于東營地區(qū)的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面普查，了解各個(gè)樓盤的價(jià)位、定位、戶型、戶數(shù)，配套、開發(fā)商、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對(duì)手等登記在冊(cè)。

ⅴ、進(jìn)行樓盤分類，評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。進(jìn)駐方式可選擇：

單獨(dú)進(jìn)駐、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐等方式進(jìn)行。

ⅵ、展開入戶拜訪，尋找客戶資源：

小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主 包工頭 已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊(duì) 非陶瓷類的建材供應(yīng)商 同小區(qū)關(guān)系密切的新聞媒體 小區(qū)樓盤開發(fā)商 物業(yè)管理部

ⅵ、小區(qū)團(tuán)購：小區(qū)推廣受地域和資源限制，無法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)完全展示給業(yè)主，致使小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)成交量較小，所以在通常情況下，小區(qū)推廣渠道可借助團(tuán)購活動(dòng)，邀請(qǐng)小區(qū)業(yè)主集中至各門店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購。

ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關(guān)系到在該小區(qū)推廣有沒有成效的關(guān)鍵所在，小區(qū)廣告直接面對(duì)小區(qū)的廣大業(yè)主，對(duì)廣大業(yè)主的購買欲望起到了刺激作用。