無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫一

1、經過在××××××××4s店的實習，讓自己深刻認識汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激起進修熱情。

2、熟悉汽車修繕環(huán)境、修繕工具，為將來任務打下根底。 3、通過現(xiàn)場維修實習和員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的'理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為學的專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。

3、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

4、維修實習是對自己的一次分析能力的培養(yǎng)和鍛煉。在整個實習進程中充分調動先生的客觀能動性，深化細致地認真觀察、理論，使本人的動手能力得到進步。

××××××××4s店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技工，而且從國內外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。

該廠擁有完善的維修服務流程，流程如下：

汽車保養(yǎng)是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責。

1、汽車換機油的五個步驟：

①正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別，福特所用的機油是四季機油，該機油級別為5w/30。

②選用原廠生產的機油濾芯，防止濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

③換油時要在發(fā)動機出于正常工作溫度時關閉發(fā)動機，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時很難擰下。)

④裝配濾芯時，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。

⑤機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲。注意：擰寶萊、捷達車柴油的油底螺絲時，一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30n.m。然后按要求向發(fā)動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油。?？怂?、部分蒙迪歐和嘉年華加注原廠生產的半合成機油，帶渦輪增壓的蒙迪歐致勝一般加注美孚全合成，機油且不可加得過多或過少。過多會造成潤滑油消耗過快，發(fā)動機運轉阻力增加，行駛無力，燃油消耗增加;過少會造成油壓太低潤滑不良等后果。

給汽車保養(yǎng)除了換機油外，還要檢查發(fā)動機冷卻液液面、剎車油液面、轉向助力油液面是否標準，之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全，檢查轉向機構各連接部位是否松曠，檢查輪胎氣壓。大眾系列的車型輪胎氣壓一般都在0.2—0.25mpa。檢查車輛有無漏水、漏油現(xiàn)象。

2、各個零部件的更換時間

①汽車機油的更換里程一般在5000公里左右(新車、更換過發(fā)動機或中缸的車輛一般在行駛了3000公里左右更換)。因為機油發(fā)動機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐的作用，若沒有機油或機油失效，汽車的心臟就不能很好的運轉。

②轉向液和剎車液的更換為2年。因為制動具有吸濕性，使用過程中不斷吸收周圍空氣中的水分，若制動液含水量過多，則會腐蝕制動系統(tǒng)，再則制動液本身的沸點也將顯著降低，嚴重影響制動效果的安全性。所以制動液必須每兩年更換一次。更換制動液使用的專業(yè)設備叫充排機，用這樣的儀器更換制動液更徹底，不殘留雜質，避免出現(xiàn)氣阻。排放順序為：右后輪→左前輪→左后輪→右前輪。 ③防凍液更換周期為2年。

④皮帶更換的里程一般在6萬公里左右。

⑤火花塞的更換里程：每4萬公里換一次火花塞。

⑥變速器油分手動變速器油、自動變速器油，每6萬公里必須更換一次。自動變速器油簡稱atf油。atf油對自動變速器的工作、使用性能以及使用壽命都有非常大的影響。汽車自動變速器的保養(yǎng)主要就是對atf的檢查和更換。由于atf工作特點的不同，在性能上有別于其它油液，主要有較高的粘溫性。粘度過大過小都會使變速器傳動效率下降，而粘度又隨溫度而變化。要求atf低溫時粘度不要太大，高溫時粘度不能太小。

3、自動變速器具有以下特性：

①較高的氧化安定性：自動變速器在工作中其離合器等零件溫度高達300攝氏度，在高溫下油液與空氣作用生成一種膠質粘附在閥體及各運動零件上，影響系統(tǒng)的正常工作。

②防腐防銹性：零件腐蝕或銹蝕會造成系統(tǒng)工作失靈以至損壞。

③良好的抗泡沫性：油液的泡沫影響傳動油的正常循環(huán)，并有可能使離合器在各檔一直處于不能徹底分離或不能接合的狀態(tài)，使自動變速器無法正常工作。

④抗磨性：要求atf能良好的潤滑各運動副，但摩擦系數(shù)又不能太小，否則離合器難以接合。

⑤剪切穩(wěn)定性：液力變矩器中，傳動油受到強大的剪切力，如油的剪切穩(wěn)定性差，變矩器則會出現(xiàn)打滑，不僅降低了變矩器的傳遞效率，而且會出現(xiàn)換檔不平衡，脫檔等現(xiàn)象。用于自動變速器的油液應通過嚴格的臺架試驗和道路試驗。

4、atf的功用在自動變速器中，atf有下列功用：

①通過液力變矩器將發(fā)動機動力傳遞給變速器，通過電控，液控系統(tǒng)傳遞壓力和運動，完成對各換檔元件的操縱;

②冷卻：將變速器中的熱量帶出傳遞冷卻介質;

③潤滑：對行星齒輪機構和摩擦副強制潤滑; ④清潔運動零件并起密封作用。

在更換自動變速器時，一定要檢查油質、顏色、氣味和雜質。加變速器油時不能加的過多或過少，因為油面的高低對變速器性能影響很大。若油面過高，旋轉機件時劇烈攪動油液并產生氣泡，氣泡混入atf內，會降低回路的油壓，影響控制閥的正常工作。同時，還會引起離合器、制動器打滑，加劇磨損。若油面過低，油泵吸入空氣或油液中滲入空氣，同樣導致產生前述類似的問題。另外，油面過低還會使?jié)櫥鋮s條件變差，加速atf的氧化變質。一般加入自動變速器中的油液數(shù)量，應保證在液力變矩器及操縱油缸充滿以后，變速器中油面高度低于行星齒輪等旋轉件的最低點，高出閥體與變速器殼體的接合面。

汽車一般在發(fā)生碰撞后都應及時做四輪定位。車輪正確的定位可能保證轉向靈活、乘坐舒適、維持直線行車、延長輪胎壽命，減少路面引起的震動等。四輪定位不在標準范圍內會導致輪胎不正常、磨損方向不穩(wěn)、發(fā)抖、跑偏。影響四輪定位的主要因素有：在不平路面上高速行駛;前輪受外力沖擊，如過凹坑、上人行道臺階等;經常在原地打死方向;輪胎氣壓超出標準范圍。

要進行四輪定位，就需要用到四輪定位儀，它主要由兩大部分組成，一部分是計算機軟硬件，計算機是我們常的pc機，這部分的關鍵是車規(guī)數(shù)據(jù)庫，另一部分就是傳感器插頭。

做四輪定位的步驟：

①讓汽車行駛到四輪定位機上。

②開啟定位機。

③掛上機頭，插上傳感器插頭。

④校正機頭之后，用方向盤夾子固定方向盤。

⑤福特的車只能調前束和后束，其中嘉年華只能調前束。 汽車行駛時的正確操作方法：通過障礙時，盡可能緩慢、繞行;防止輪胎與油脂和燃油接觸;前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證最佳的行駛性能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發(fā)生;更換新的輪胎后，必須進行輪胎動平衡。

在車輛運行時發(fā)現(xiàn)行駛跑偏、行駛穩(wěn)定性差、輪胎偏磨或發(fā)生尖銳的聲音等情況時，使用四輪定位儀對有問題車輛進行測量，就會發(fā)現(xiàn)車輛主銷內傾角、前輪前束、后輪前束等數(shù)值都已改變，只是數(shù)值的偏差憑肉眼無法判斷。其實這些偏差角度，決定了車輛的轉向和行駛性能。正確的四輪定位可確保車輛直進性及操控性，發(fā)送車輛轉向性并確保轉向系統(tǒng)之回復性，避免軸承不當受力而受損及推動精度。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當之磨耗及吃胎，確保轉彎時的穩(wěn)定性。車輪定位與懸掛系統(tǒng)組件的角度有關，車輪是以懸掛系統(tǒng)所設定的角度與地面接觸的，要充分利用胎面上的胎紋，使車輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達到最長，車輛行駛時的穩(wěn)定性，轉向操控性最好。如果沒有這個偏轉角度，輪胎與地面保持垂直會使車輛的操控性能降低，當車輛轉彎時，會覺得方向沉重并且靈敏性降低。因此，只有車輛的定位數(shù)據(jù)準確，它的操控性能、穩(wěn)定性能才能達到最佳狀態(tài)，輪胎的壽命也才能達到最長。

四輪定位是非常必要的，換句話說會開車，能開好你的車也是個技術，那么懂得修理你的汽車就算得上是一門學問了。

在實習的這段時間里，我學習了不少有用的汽車專業(yè)知識，我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發(fā)動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法

幾個月來的實習，使得自己對汽車這行業(yè)具有了本質的認識，已經能熟練地汽車保養(yǎng)維修，對汽車的維修過程也有的較高的認識，至少開闊了視野。我們在任何時候，都應該持一顆平常心去對待，在遇到質量問題是應當據(jù)理力爭，不能畏難而退，因此一個負責任的態(tài)度在心底誕生，不論學習、生活、還是工作，一顆負責任的心伴隨著自己，使得許許多多的問題迎刃而解，責任心往往是某些工作的動力支柱。細節(jié)決定成敗，作為一個操作新手，短時間內頂崗需要極大地細心，避免出現(xiàn)重大事故，而細心在于對細節(jié)的關注，在面對大問題時，要冷靜處理，將事件影響降到最低。在工作負責的同時，應當提高工作效率，合理的安排加工工序，規(guī)避因時間而造成的質量問題，所以，一個良好的工作學習的態(tài)度，又使得自己做事效率得到了提升，一個良好的生活態(tài)度是一筆很貴重的財富，辦事的能力源于點點滴滴的積累。

很快，實習期已經過去了，我也正是的走上了崗位，走上了社會，但是這并不意味著學習的終結，為了能在今后能更好的生活工作，學習是必然的選擇，不論將來工作還會有何變動，學習都會是自己變得更加有資本，而這學習已經不在是學校，老師系統(tǒng)性的灌輸了，而是工作生活中，方方面面的積累，和自己主動地積極汲取?？偟膩碚f這次實習，自己最大的收獲便是自己更加成熟了。

總之，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。

回顧過去的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短幾個月的實習，在實習中取得了一些成績，也得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征邁出的第一步，我還要不斷的努力，勇于拼搏，爭取更大的進步!

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫二

甲方：_______

乙方：_______

經甲乙雙方友好協(xié)議，就交換駕駛各自擁有的汽車達成以下協(xié)議：

一、甲方擁有車牌號_________的_________汽車，乙方擁有車牌號_________的_________汽車。

二、交換駕駛時間：________年____月____日_______時______分至________年____月____日_______時______分。

三、交換駕駛范圍：_____市區(qū)內。

四、交換時甲方汽車里程表數(shù)據(jù)為____________公里，乙方汽車里程表數(shù)據(jù)為____________公里。

五、甲方駕駛證號________________，駕齡______年;乙方駕駛證號________________，駕齡______年。

六、雙方在交換駕駛協(xié)議期內，須嚴格遵守國家有關交通法規(guī)及其他相關法律，如因對方違反產生的一切后果及費用，由違反方承擔。

七、在交換駕駛過程中，應愛惜對方汽車，不得損壞對方車輛，如有損壞，照價賠償。

八、本協(xié)議壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，簽字后生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

甲方：_______乙方：_______

時間：_______

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫三

合同簽定方：

出租方（甲方）汽車租賃有限公司

承租方（乙方）

依照《中華人民共和國民法典》及其它相關法律法規(guī)的規(guī)定，經車輛出租方（甲方）、承租方（乙方）充分協(xié)商一致，就租賃汽車事宜訂立本合同。

一、甲方的權利和義務

1、擁有車輛的所有權；

2、按期、足額收取雙方認定的租賃費和相關押金，未經協(xié)商拖欠租金逾期三日有權收回車輛終止合同；

3、負擔出租車輛的養(yǎng)路費、保險費、車船使用稅；年度檢驗、定期保養(yǎng)檢修；

4、向乙方提供不低于一級技術狀況的車輛，并提供齊全的行駛證件；

5、向乙方提供救援服務，具體辦法執(zhí)行甲方《救援制度》的規(guī)定；

6、負有對事故車輛及丟失車輛直接向保險公司理賠的責任；

7、協(xié)助乙方對交通事故的處理。

二、乙方的權利和義務

1、享有在北京地區(qū)的車輛使用權，如超出北京地區(qū)須通知甲方，經允許后方可出京；

2、對向甲方提供的證件、印鑒、支票的合法性、真實性、有效性負責，如有欺詐行為，乙方必須賠償給甲方造成的一切損失，并承擔相應的法律責任；

3、應按時足額向甲方支付租金，不得以任何借口拖欠；

4、自行加注燃油料，且必須加注與車輛使用說明牌號一致的燃油料，否則引發(fā)的損失及修理期間的租車費由乙方負擔；（須加93#以上油料）

5、按車輛使用說明對車輛進行日常的檢查、保養(yǎng)，尤其對機油、剎車油、冷卻液、電解液、輪胎氣壓的檢查，對制動、轉向、燈光、刮水器、喇叭性能的監(jiān)控。如發(fā)現(xiàn)異常，應即刻與甲方聯(lián)系進行維修，如繼續(xù)強行運行出現(xiàn)的損失由乙方負擔，并處以500元以上罰款，終止合同；

6、乙方不得利用所租車輛進行違法犯罪活動；將所租車輛轉租、轉讓、轉賣、抵押；自行更換駕駛員，否則除后果自負外，甲方處以10000元罰款，并收回車輛；

7、禁止私自更換、拆卸車輛的另部件、附件和設備裝置及甲方所設的標志鉛封等物。如有違規(guī)，將按被拆物件的新件價格的10倍處以罰款。如發(fā)現(xiàn)乙方拆動里程表鉛封，將從租車之日開始每日按行駛600公里，每公里2元計算，收取租金，并收回車輛。

三、擔保方的權利的義務

擔保方就乙方因執(zhí)行本合同發(fā)生的行為所造成的一切損失及債務承擔保證責任、法律責任。

四、租金標準及支付期限：

1、正常短租、月租、年租金按甲方現(xiàn)在標準執(zhí)行；

2、日租車輛日限行200公里，月租車輛月限行5000公里，每超過一公里每公里按一元計算加收租金；

3、乙方提前退車，需向甲方償付違約金，按提前天數(shù)租金的50%計算；

4、合同簽定后乙方即時支付租金，短租一次結清，長期月租按月付款的，月起租日前2天支付租金，年租應一次付清或參照長期月租付款方式。

五、車輛的定期保養(yǎng)、年檢和修理：

1、車輛每累計行駛5000公里時進行定期強制保養(yǎng)，甲方將向月租和年租的乙方進行電話查詢車輛累計行駛里程，乙方應及時回復，以便甲方安排強保日期；

2、強保日期前三天、年檢日期前五至十天，甲方將與乙方電話聯(lián)系約定具體日期和地點，乙方應保證準時準點到達。強保逾期不到甲方有權處以500元罰款，造成車輛損壞乙方須另行賠償。年檢不到造成的罰款及其他損失均由乙方負擔；

3、車輛需保養(yǎng)或發(fā)生故障或損壞需要修復時，必須到甲方指定的廠家修理，未經甲方許可乙方不得自己找修理廠點，如有違反甲方有權處以1000元罰款。

六、車輛續(xù)租和退車

1、租期在一個月以上者，必須在合同期滿前五天，向甲方提出續(xù)租或退租，如續(xù)租應到甲方辦理續(xù)租手續(xù)，以保證乙方用車；

2、短租車輛續(xù)租應在期滿前3小時通知甲方，甲方同意后方可續(xù)租，并到甲方辦理續(xù)租手續(xù)；3、乙方退車應遵守約定時間，逾期4小時以內交當日租金的50%，超過4小時按全天租金計算；

4、退車時甲方提供的行駛證件丟失，外以罰款：行車執(zhí)照600元、年《檢》標志1000元、綠標200元、養(yǎng)路費繳納復印件10元。丟失車鑰匙賠償600元、車輛牌照賠償600元同時暫不退押金，待牌照補齊，計算所有損失后結算；

5、乙方退車時如出現(xiàn)車內外物品丟失損壞，需照價賠償，車輛外觀發(fā)生劃、蹭、磕碰等損傷需到甲方指定的修理廠修復，費用乙方自負，或由乙方委托甲方修理，乙方應確認甲方提出的修理價格相關損失，并按此支付。

七、車輛押金的收取和清退

1、車輛押金在合同簽定后一次付清；

2、乙方退車時結算車輛押金，同時應扣除：拖欠的租金，應負擔的賠償和處罰的扣款項目；

3、暫扣交通違章罰款500元，20日后經網(wǎng)絡查詢無違章如數(shù)退還；

4、以上兩項扣除后，余數(shù)當時返還，憑押金收據(jù)第三聯(lián)清退。

八、車輛事故及丟失的賠償：

租賃車輛在甲乙雙方之間發(fā)生轉移時，應辦理手續(xù)，逐項認真填寫移交表，包括甲方所提供的行駛證件。

九、車輛事故及丟失的賠償：

1.保險條款以保險公司的解釋為準；

2.承租期間如出現(xiàn)交通事故或車輛丟失，乙方除即刻向有關部門報案外，還應在一小時內通知甲方，以便甲方前往現(xiàn)場協(xié)助處理，并同時提供全部相關證件，作為甲方向保險公司報案理賠的根據(jù)，如因乙方延誤，超出保險公司報案期限或乙方提供的證明不夠理賠條件，其所有損失（含租金）全部由乙方向甲方賠付；

3.乙方發(fā)生交通事故或車輛丟失，其原因超出保險理賠范圍的，全部損失由乙方向甲方賠付，同時租金照付；

4.乙方發(fā)生交通事故、車輛丟失等，由甲方向保險公司理賠、事故處理期間一切費用由乙方承擔其中包括甲方協(xié)助處理事故所支付的費用和保險公司賠償部分款額的先行墊付。

5.乙方在租車期間發(fā)生事故，在事故未處理完，車輛未修復時，乙方仍須按天或月交納租車費用。

6.公安交通部門和保險公司對事故結案后的賠償金由甲方負責退還乙方，但免賠和不予賠償部分均由乙方承擔，乙方并承擔車輛修理費用的20%元，作為車輛因事故造成車輛貶值賠償，車輛修理費超過5000元時，按40%賠付給甲方。

十、本合同中《汽車租賃登記表》、《車輛移交清單》是合同不可缺少的部分，具有同等法律效力。

十一、其它規(guī)定：

1、本合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，可作出補充約定，與本合同具有同等法律效力；

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫四

出租人（甲方）：_____________

承租人（乙方）：_____________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，甲、乙雙方經協(xié)商一致，自愿簽訂本合同：

一、本合同所稱汽車租賃，是為用戶提供以小時、日、月計算的租車服務，并收取相應的租賃費。

二、甲方租給乙方的車輛車牌號為：___________________，車型為：___________________，顏色為：___________________。

三、本合同租賃期限從_______年______月______日_____時起至______年______月_____日____時止。

四、乙方應付租金人民幣：____萬_____仟_____佰______拾_____元整（________元）給甲方。乙方超時還車的，甲方按超時每小時加收人民幣__________元。（超時_____小時按天計算租金）。

五、短租客戶先付清租金再用車；月租以上客戶于每月_________號前支付租金，逾期加納租金的，除應補交拖欠租金外，甲方將另計收逾期租金的_______%作為違約金。

六、乙方在租車的時候，應同時交付租車押金人民幣：____萬_______仟_______佰_______拾_____元整（__________元）。還車時扣除應交款項后，甲方將余款退還給乙方，但不計付利息。

七、乙方還車時，甲方將在租車押金中扣除____________元作為違章押金，在__________天內查明無違章記錄后退還給乙方。

八、乙方需要提前還車，租期的剩余時間在一天以內的，甲方不退還租金。租期在一天以上29天以下的，甲方退還未到期租金的_____%，租期在30天以上的，甲方退還未到期租金的_____%。

九、該租賃車輛只限于_________省內行駛，如需出省外的必須經甲方同意，并由甲方負責辦理省外保險，費用由乙方負責；如擅自駕車出省的一切后果由乙方負責，甲方將向其追討一切經濟損失。

十、租賃期間限行駛____________公里，每超一公里加收人民幣_____________元；連續(xù)租________天以上不限公里。

十一、租期到后，乙方如需要續(xù)租的，必須經甲方同意，并向甲方辦理相應的手續(xù)；逾期不辦理手續(xù)的，逾期租金按每天__________元計算，乙方除應加納逾期租金外，甲方將另外收取逾期租金的_____%作為違約金。逾期_________天都未交還車輛的，甲方將按詐騙案上報主管公安機關處理。

十二、甲方向乙方提供的車輛技術狀態(tài)良好，保證提供有效的行車證件，并負責對車輛投保車身險，第三者責任險、司乘座位險、附加險，且保險期限包含了租賃期限全過程。

十三、租賃汽車的所有權屬于甲方，如任何第三者由于甲方的原因對租賃主張任何權利，概由甲方負責，乙方的使用權不得受此影響。

十四、在本租賃合同期限內，僅汽車的使用權屬于乙方。乙方不得將車輛抵押、典當、出賣、出借、轉租或作其它非法用途，如有違反乙方與第三者所簽定的一切協(xié)議都被視為無效，甲方并且有權隨時收回車輛，并追究乙方的經濟責任和法律責任。

十五、在租用的過程中，乙方必須保證車輛證件及號牌的完整。如有遺失的，由乙方負責在補辦過程中的一切費用。由因乙方任何原因造成甲方車輛不能營運的，甲方將按每日____________元的標準收取車輛停運費。

十六、甲方負責租賃期內的車輛的保養(yǎng)、正常磨損的維修、年審、季審的工作，并承擔相關費用。

十七、乙方承擔租賃期的車輛燃油費、路橋費、停車費、違章罰款等在車輛使用過程中的費用。

十八、在使用車輛過程中由于乙方的原因使車輛有任何損壞需要維修但又不到保險公司理賠要求的，乙方必須按車輛原樣給予修復。

十九、在租賃期間，如果發(fā)生交通事故、車輛被盜或滅火時，乙方必須立即報警及通知甲方，甲方將協(xié)助乙方處理事后車輛維修、索賠等事情，但乙方必須負責保險公司因乙方原因拒賠或賠償不足部分的經濟損失，并承擔辦事過程中一切費用。

二十、在使用車輛過程中，乙方保證對車輛不拆件，不改裝，需要維修時，必須通知甲方，并由乙方將車輛開到指定的維修廠進行維修。如車輛在外地的，由甲、乙雙方協(xié)商后解決。

二十一、租賃期內由于車輛的正常磨損或機械故障所造成的停駛，甲方應延長相對的租期或減免相應的租金。但不負責因此而造成乙方直接或間接的損失。

二十二、月租以上的車輛每月必須定期回甲方修理廠進行例行保養(yǎng)，如乙方不履行保養(yǎng)義務，甲方將按每車每月收取_____元的因車輛不能正常保養(yǎng)而加速車輛磨損的損失費。

二十三、擔保人作為本合同的擔保方，保證承擔乙方在履行本合同過程中產生的一切法律責任和經濟責任，并以個人的工資、財產、物業(yè)作為乙方的經濟擔保，包括乙方違約應承擔的一切法律及經濟責任，擔保期限為直至前述責任全部清償完畢。

二十四、在租賃期間，如乙方發(fā)生關閉、停產、合并、分立、破產或喪失支付租金及相關費用的能力時，甲方可立即采取緊急措施，收回車輛，且并不因此免除本合同規(guī)定的乙方其它責任。

二十五、凡需對本合同進行修改或補充的，須經雙方協(xié)商制定，并以書面形式經雙方簽字后生效。

二十六、有關本合同的一切爭議，雙方應友好協(xié)商，如協(xié)商不了的，應交由合同簽訂地的人民法院審理。

二十七、乙方提供的證明材料復印及甲方提供的車輛交接技術檢驗表作為本合同的組成部分。

二十八、本合同一式三份，經甲、乙雙方及擔保人簽字后生效。

二十九、甲、乙雙方另外特別約定之條款：__________________________________________。

甲方：______________乙方：______________

_____年_____月____日_____年_____月____日

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫五

出租方(甲方)：湖北_______________________管理分公司

承租方(乙方)：武漢_______________________汽車租賃有限公司

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)，本著互利互惠、平等自愿的原則，甲乙雙方就停車位租賃事宜達成以下合意，雙方共同遵循并執(zhí)行。

第一條 場地位置及用途

1、甲方同意將位于武漢_______________城地面停車場西南角停車位出租給乙方，乙方同意承租;

2、承租停車位共_____個，由甲方隨機安排;

3、承租用途：僅供停放小型汽車之用。

第二條 租賃期限

1、本合同期限共_____個月，從__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止;

2、乙方應在合同期屆滿前10日內以書面形式向甲方提出續(xù)約，經甲乙雙方協(xié)商，若甲方同意續(xù)約的，應另行簽訂書面合同;若不予續(xù)約的，合同期滿即終止。

第三條 租金、保證金及支付方式

1、該停車位租金為人民幣__________元/位，計人民幣__________元/月，總計人民幣__________元;

2、乙方簽訂合同時應支付給甲方保證金人民幣__________元作為乙方履行本合同的擔保，若合同期內乙方不履行本合同，該保證金不予退還。本合同期滿10日內，乙方應結清所有合同約定款項及完結所有經濟糾紛后甲方無息退還該保證金。

3、租金按季度方式支付，首次應付租金為人民幣__________元，在甲、乙雙方簽約后一個工作日內，乙方采用銀行轉帳方式進行支付。下次租金在前次租期滿前10日以轉賬方式一次性支付給甲方。甲方賬戶信息如下：

單位：湖北__________管理分公司，

賬號：_______________

開戶行：_______________

如甲方銀行賬號變更以書面通知為準。

第四條 甲方權利義務

1、甲方在收到乙方租金之日時依約將甲方指定場地交付乙方使用，。

2、在承租期間，若甲方建設或環(huán)境改造需要不能提供該場地供乙方使用，如甲方無位置可提供該合同自動解除。

3、在乙方租賃過程中，甲方可根據(jù)政府有關政策法規(guī)及甲方關于 停車場有關管理規(guī)定對乙方實施必要的監(jiān)督管理。

4、若由于政府規(guī)劃需要或政府其它行為造成場地在租期內不能使用，甲方有權提前終止本合同，收回場地并不作任何賠償，但須提前三十日通知乙方。

5、甲方僅向乙方出租停車場停車位，不負責乙方所停機動車輛的保管以及損傷、損壞、被盜損失。

第五條 乙方權利義務

1、乙方須提供經營所需的工商營業(yè)執(zhí)照等政府規(guī)定的經營許可證交付給甲方備份，乙方應守法經營，自行承擔經營相關的一切費用及各項保險。乙方應按合同規(guī)定如期足額支付租金及其它應向甲方支付的費用。

2、未經甲方書面同意及政府有關部門批準，乙方不得將該場地用于本合同規(guī)定外的其他用途。乙方保證其在租賃場地內的一切商業(yè)活動符合中國法律、法規(guī)的規(guī)定，不得利用該場地進行非法活動。否則，因此產生的經濟賠償及法律責任均由乙方承擔。

3、由于管理不善所發(fā)生的一切事故，由乙方全部負責處理，并承擔由此而引起的經濟賠償及法律責任。

4、租賃期內，乙方應服從甲方統(tǒng)一管理及嚴格遵守甲方有關管理規(guī)定，不得占用該場地外的地方營業(yè)，停放車輛的放置，必須規(guī)范、整齊，不得亂擺亂放。

5、在租賃期間，未經甲方同意，乙方不得擅自將該場地以任何形式轉租或轉借他人使用，如經發(fā)現(xiàn)，甲方有權立即終止本合同、收回該場地。

6、乙方不得在該場地存放易燃、易爆等危險物品，否則出現(xiàn)事故引起損失或危及他人人身或財物安全，全部責任均由乙方負責。

7、做好該場地的治安、防火、防盜及環(huán)境衛(wèi)生等相關工作，禁止他人非法占用或搭建。

8、未經甲方書面同意，乙方不得擅自改變場地的結構，不得亂拉電線安裝電器。

第六條 合同終止及解除

1、在本合同有效期內，經甲、乙雙方協(xié)商一致，可提前終止本合同，雙方簽訂補充協(xié)議明確。

2、若由于政府規(guī)劃需要或政府其它行為，需提前終止租賃關系，甲方有權提前十五天通知乙方終止合同，乙方需在十五天內將場地恢復原狀后，無條件無償將場地交還甲方。

3、有下列情形之一，甲方有權單方面提前解除合同，并有權要求乙方賠償損失：

a、乙方逾期支付場地租金、違約金等其中一項或多項達一個月或合同保證金不足原合同保證金，自甲方通知起5日內仍未補齊的;

b、未經甲方書面同意，乙方擅自改變出租場地用途;

c、未經甲方書面同意，乙方擅自將場地轉租他人;

d、乙方利用該場地進行非法活動，損害公共利益;

第七條 保險條款

乙方應購買包含但不限于車輛財產險、第三者強制險等與車輛及車輛內財

物相關的保險，否則，乙方使用停車位過程中造成的自身或甲方或第三人人身財產損失的，由乙方承擔一切責任。

第八條 違約責任

1、如乙方未能按本合同規(guī)定，如期足額向甲方繳納租金，每逾期一天，甲方有權向乙方收取欠繳月租金1%的違約金;若拖欠時間超過十五天，甲方有權解除合同，保證金不予退還，并保留索賠權利。

2、租賃期內，由于乙方管理不善在該場地上發(fā)生安全等事故，所造成的經濟損失和法律責任全部由乙方承擔。

3、除上述各項規(guī)定外，本合同任何一方若有違約行為，均應在收到另一方通知后7天內予以更正，本合同另有規(guī)定除外;逾期未能更正，另一方保留索賠的權利。但守約方是否向違約方發(fā)出更正通告，不構成向違約方索賠的前提條件。

第九條 通知及送達

1、乙方通訊地址已注冊在本合同內，所有甲方的通知書應以上述地址為依據(jù)。如乙方遷移通訊地址應立即以掛號郵件知會甲方，否則因此而引至任何郵遞錯誤責任，概由乙方負責。

2、任何一方就本合同發(fā)給另一方的任何通告必須以中文書面形式進行。如人手傳送，于送達時視為已接收。如以傳真形式進行，則以傳真接收人確認接到傳真時視為已送達。如專人直接送達的，應由接收人簽收;函件送達的，以收件人簽收函件為送達。

第十條 其他約定

1、甲乙雙方在履行合同過程中產生爭議的，任一方可直接向甲方所在地人民法院提起訴訟。

2、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商一致后，簽訂書面補充協(xié)議，對合同當事人具同等約束力。

3、本合同簽訂之時成立并生效，共一式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，具同等法律效力。

甲方：_______________ 乙方：_______________

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

地址：_______________ 地址：_______________

時間：_______________ 時間：______________

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫六

畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加自己在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應各種變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。我所實習的單位是xx(廈門)網(wǎng)絡科技有限公司。實習期間，在指導老師的熱心指導下，了解了該公司的組織結構和各個部門的運營過程，參與了公司一些市場營銷有關的工作的實際操作。從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，并提高了自身運用知識的能力，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系，同時也獲得了對市場營銷方面的理論更深層次的認識與體會。

廈門xx聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司成立于19xx年12月，專門致力于客車整車研發(fā)、生產和銷售。公司下轄廈門大中型、廈門輕客、紹興公交三個生產基地以及xx聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司、南京金龍客車制造有限公司兩家控股子公司。

公司總部三個生產基地，年產客車能力達5萬輛，產品涵蓋從4.8米到18米各型客車，廣泛應用于客運、旅游、團體、公交和專用車等領域。20xx年，公司總部銷售各型客車23561輛，銷售收入超過65億元人民幣。

公司自成立以來，堅持以市場為導向不斷創(chuàng)新產品，堅持自主設計制造滿足客戶需求，技術研發(fā)實力雄厚，擁有各類技術研發(fā)人才600多名，公司研發(fā)中心已獲“國家認定企業(yè)技術中心”稱號并獲批設立博士后科研工作站。

積二十三年之沉淀，“xx客車”在國內享有 “國車”的美譽，首批獲得“中國名牌產品”和“中國馳名商標”稱號。xx客車不僅連續(xù)十年成為“全國兩會”指定用車，還多次服務于世界大學生運動會、亞太經合會、世界華商大會、中國投資貿易洽談會等國際會議或大型活動。20xx年，更有2000輛金龍客車服務北京奧運會，創(chuàng)出2000輛客車60天“零故障”的佳績。20xx年，數(shù)千輛金龍客車先后成功服務上海世博會、廣州亞運會、南非世界杯、新加坡青奧會等四大國際盛會，像全世界展示了中國客車制造業(yè)的最高水準，加快促進了公司從民族走向世界的國際化經營步伐。

(一)實習的崗位內容

在實習期間，我到了廈門通遠汽車銷售服務有限公司，作為一個新手，學習車輛銷售。

每天收集客戶信息，接到電話初步和客戶溝通，建立良好的關系，如果客戶意向比較強烈 直接過去拜訪客戶，就有關車輛配置價格進行談判，如若成功，簽訂合同，到廈門公司上報合同，給工廠下訂單，工廠生產車輛，大概是三十天，車子出來后送車給客戶。一個流程算是基本走完。有時還要協(xié)助客戶辦理牌照，保險等有關事宜。偶爾會幫客戶解決售后問題。賣車子其實賣的是服務，很多廠商的車子質量外觀其實都差不多，所以售后很重要。要讓客戶覺得售后有保障。

1、關于領導

總經理總是個隨和的人。教我們許多東西，我的師傅，泉州的業(yè)務經理對我也很不錯，能力很高，工作細心，注重細節(jié)，謙虛謹慎，樂于助人，把他所知道的都教我。但是我覺得領導缺乏號召力。單個業(yè)務能力很強，缺少溝通，如果能合作的話，效率會更高 。

2、關于效率

最直接的就是在外談判的時候，需要合作，多和外面的人溝通，多認識一些人，聯(lián)系各方面的關系，然后做事要有條理，思路要清晰，還要和同事密切合作，談判一般為兩個人比較合適，一個負責談，一個在旁負責做一些繁雜的工作，需要用電腦的地方一定要用電腦，這樣顯得專業(yè)。

3、關于規(guī)章制度

規(guī)章制度不健全，主要包括對內(員工規(guī)范、崗位職責、獎罰機制)和對外(管理制度、業(yè)主公約、處理程序等)。企業(yè)沒有建立一套有效的激勵機制和晉升制度。所以，一個成功的企業(yè)一定要有一套科學、合理、適合本企業(yè)特點的規(guī)章、制度，來規(guī)范員工的行為。要樹立屬于自己的品牌，必須要健全規(guī)章制度作為保障。這包括制訂質量保證制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，以及獎懲分明制度，只有健全這些規(guī)章、制度，并積極落實，才能打造一個成功的企業(yè)，才能夠調動員工的積極性，從而提高生產量，增加利潤，給企業(yè)帶來更高的效益。

總之，雖然公司是一個規(guī)模不大的公司，但有著無限前景，面對激烈的競爭和變換的市場，要發(fā)展就應全面改善管理，明確公司之間、部門之間、崗位之間的職責與權利，建立健全各種規(guī)章制度，理順、協(xié)調各方面關系。新興的公司在建立規(guī)章制度方面還需要進一步努力，需要付出更多研究、試驗，但欲善其事必先利其器，規(guī)章制度的完善是任何成功企業(yè)的必備舉措。

回顧簡短的實習生活，既緊張，又新奇，受益匪淺。在這短短的一個多月的實習中，對企業(yè)管理有了初步的了解和認識，也增長了對社會的見識，開拓了視野，看待問題能夠有自己的見解和想法。然而今后還需抓緊一切時間補缺補漏，使知識體系更完善。以下我淺談幾點實習的體會：

第一，通過實習，我覺得客車行業(yè)是有很大的市場發(fā)展空間的，它的發(fā)展前景非常廣闊。

第二，實習的經歷讓我感受最深刻的是基礎的實務操作尤為重要，實踐經驗的積累對于一名大學本科生而言，可謂是人生的一大財富。在當今競爭激烈的時代，大學生要擺脫就業(yè)危機，就必須做到時刻準備著，意識到“學無止境”，“活到老學到老”。而最關鍵的是要學會把所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，加強實際動手能力和實務操作能力，把專業(yè)知識和綜合技能有機地結合起來進行有效地運用。

第三，在不斷提高自身業(yè)務水平的同時也要不斷完善自我，提高自身的綜合素質。尤其在一個集體里，更要處理好人際關系。因為沒有良好的群眾基礎可能會成為個人發(fā)展的絆腳石。工作中要時刻保持謙虛誠懇的態(tài)度，做到多看，多記，多問，多學。

第四，通過實習，我們更加清醒的發(fā)掘到自身的優(yōu)勢，也認識到自身的不足；通過實習，我們應明白，社會生活遠比校園生活復雜，社會實踐遠比理論知識復雜，我們應有充分的憂患意識和挑戰(zhàn)困難的勇氣和決心。同時，實習起著承上啟下的作用，要求我們做好就業(yè)前的充分準備。實習的期間，我清楚的意識到自己的的不足，市場營銷是一門廣博并且實踐性很強的學科，而在不同的行業(yè)中執(zhí)行評估的方法又都有所不同，要真正掌握市場營銷這門學科，需要有扎實的專業(yè)知識做背景、有不斷學習新知識的上進心，將理論和實踐想結合，在鍛煉中增加經驗、增長才干，才能成為為各個行業(yè)的市場營銷人才。

總的來說，這一個多月的實習對自己的表現(xiàn)還是滿滿意的，能夠把所學的知識帶到工作中去，收獲了心態(tài)上的成熟，也為自己積累了一定的社會經驗。非常感謝廈門通遠汽車銷售服務有限公司給了我這一次難得的實習機會。

2023年汽車充電站的簡介范文怎么寫七

現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)，中國汽車行業(yè)開始感受到前所未有的壓力。股市分流，原材料價格飆升，物價指數(shù)居高不下，燃油稅時代日漸臨近，這一切都讓顧客變得卻步不前。

作為市場前沿的排頭兵，汽車銷售顧問的工作壓力也變得空前沉重.如何成為一個出色的汽車銷售顧問變的尤為重要。既要了解每個銷售的流程，又要知道每個客戶的需求。同時要熟悉每款車型的優(yōu)勢與特點，在向客戶介紹的時候本著最專業(yè)的精神為每個客戶買到最適合的車。真誠的為每位顧客服務，積極維護老客戶，發(fā)展新客戶，努力去成為一個出色的汽車銷售顧問。

1. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。

2. 了解xx的汽車各種品牌，價格，性能。

3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

4. 通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。

20xx年xx月xx日——6月28日

xx

銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

銷售部職員：經理：xxx

銷售顧問：xxx

信息員：xxx

1. 掌握xx的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5. 真正了解“4s店”的含義

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

短短的一個月的實習期過去了，而我在xx邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，xx的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

十、收獲和體會：

經過學習明白如何才能把汽車銷售出去，并能得到顧客的滿意呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，提高自己的心理素質。其次，要不斷的與顧客聯(lián)絡，利用電話咨詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種費用，詢問顧客在使用汽車時有什么意見和建議等。在節(jié)假日的時候，也可以與顧客聯(lián)系，送他們一些小禮物什么的作為紀念。總之，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想。

在工作車間和前臺的工作人員看他們是那么的努力，而我們也即將踏上社會了，他們的工作態(tài)度和工作理念就是我們的榜樣，這次的參觀學習給我的感觸非常的深刻，他們的工作態(tài)度讓我嘆止，即使我們只是來參觀，可他們仍當我是客戶一樣，這就是他們的公司所受于他們的工作理念。

因此，我們明白了，現(xiàn)在我們對我的將來從滿了希望，我們相信通過我的努力，我將是他們中的一員，通過這次的學習，更加確信自己的信念了，我相信，我能行，因為我現(xiàn)在充滿信心和力量，通過我的努力我會是個很出色的職員!