范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

如何寫建筑測量協(xié)會申請書(精)一

乙方：_______________________

依據(jù)《中華人民共和國合同法》，《中華人民共和國建筑法》及國家有關(guān)規(guī)定，為了確保甲方房屋施工順利進行，為明確雙方在建設(shè)項目施工過程中的權(quán)利和義務，本著雙方“責、權(quán)、利”，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，特訂立本合同。

一：工程慨況

該工程位于 磚混五層樓房，基礎(chǔ)為鈴筏形基礎(chǔ)；一、二層為現(xiàn)澆板，其余樓層為預制板，構(gòu)造柱，圈梁，木瓦屋面等。

二：承包方式

甲方以包料不包工的方式承包給乙方。

三：工程承包范圍

按甲方提供施工圖，乙方負責所有施工機械（木模，釘子，鐵絲，腳平架等），從基礎(chǔ)土方工程到房屋竣工中的瓦工，木工，鋼筋工等所有施工內(nèi)容。外墻正立面貼外墻磚，其它墻面為水利砂漿。五層樓地面貼地面磚，衛(wèi)生間，廚房，樓梯踏步所有貼墻地磚。

四：承包價格及付款方式

1：價格：140元/平方米（建筑面積）。建筑面積按照國家規(guī)定計算方式計算，增減工程量按照市場行情，雙方協(xié)商解決。

2：基礎(chǔ)竣工后付款人民幣5000元整；每一層主體蓋板完工后付款人民幣4000元整，內(nèi)外粉刷完工后付款__0元整，春節(jié)前無質(zhì)量問題余款一次性付清，（如有質(zhì)量問題返工達標后，另外賠材料）。

五：工期及安全責任

工期從2___年6月28日到2___年10月28日竣工。推遲一天罰款200元/天，由甲方在工程款中扣除。

施工期間1：本工程所有安全事項均由乙方負責，乙方應按工程的要求負責施工過程中的安全管理工作，因乙方及其員工原因造成的一切人員、財產(chǎn)損失均由乙方負責；第三人造成乙方及其員工傷害的，由第三人負責，與甲方無關(guān)。

2、施工中乙方不得從事與施工無關(guān)的事，專業(yè)施工人員持證上崗；高空作業(yè)部分必須在采取切實可行的安裝措施下方可施工，地面必須安排適當監(jiān)護人員，電焊作業(yè)注意防火等。

施工過程中本合同項下的任何權(quán)利、義務，乙方不得轉(zhuǎn)讓給第三人，特別是不得轉(zhuǎn)包、分包否則甲方有權(quán)終止合同，慨不結(jié)算，乙方無條件賠償。

以上合同望雙方遵守各自責任，本合同一式二份，自簽字日期生效。

甲方：____________________

乙方：____________________

日期：_______年__月__日

如何寫建筑測量協(xié)會申請書(精)二

中國人民保險*司

分公司?

建筑.安裝工程險投保單?

本投保單由投保人如實和盡可能詳盡地填寫并簽字后作為向本公司投保建筑、安裝工程險的依據(jù)。本投保單為該工程保單的組成部分。?

本投保單在未經(jīng)保險公司同意或未簽發(fā)保險單之前不發(fā)生保險效力。?

投保人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?

聯(lián)系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?

┌───────────────┬─────────┬────────┐?

│

工程關(guān)系方

│

名稱和地址

│是否被保險人│?

├───────────────┼─────────┼────────┤?

│所有人

│

│

│?

├───────────────┼─────────┼────────┤?

│承包人及其承包能力（級、類）│

│

│?

├───────────────┼─────────┼────────┤?

│轉(zhuǎn)包人及其承包能力（級、類）│

│

│?

├───────────────┼─────────┼────────┤?

│其它關(guān)系方

│

│

│?

├───────────────┴─────────┴────────┤?

│工程名稱和地址

│?

├──────────────────────────────────┤?

│

工

程

期

限

│?

├───────────────┬──────────────────┤?

│首批被保險項目運至工地日期

│

年

月

日

│?

├───────────────┼──────────────────┤?

│建筑、安裝工程期限

│自

年月

日至

年月

日│?

├───────────────┴──────────────────┤?

│

保險項目和保險金額

│?

├────────────────┬────┬───┬───┬────┤?

│

保險項目

│保險金額│費率‰│免賠額│特別約定│?

├────────────────┼────┼───┼───┼────┤?

│（1）建筑安裝工程（包括永久│

│

│

│

│?

│和臨時工程及物料

│

│

│

│

│?

├────────────────┼────┼───┼───┼────┤?

│（2）安裝工程項目

│

│

│

│

│?

├────────────────┼────┼───┼───┼────┤?

│（3）場地清理費

│

│

│

│

│?

├────────────────┼────┼───┼───┼────┤?

│（4）被保險人在工地上的其它│

│

│

│

│?

│財產(chǎn)（列明名稱）

│

│

│

│

│?

├────────────────┼────┼───┼───┼────┤?

│（5）建筑、安裝用機器、設(shè)備│

│

│

│

│?

│及裝置（另附清單）

│

│

│

│

│?

├────────────────┴────┴───┴───┴────┤?

│保險金額合計人民幣

│?

├──────────────────────────────────┤?

│保險費：人民幣

│?

├──────────────────────────────────┤?

│

工程詳細情況

│?

├──────────────────┬───────────────┤?

│體積：長、寬、高、層數(shù)、地下室層數(shù)│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│基礎(chǔ)施工方法，挖掘深度

│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│主體工程施工方法

│

│?

├──────────────────┴───────────────┤?

│

工地及附近自然條件情況

│?

├──────────────────┬───────────────┤?

│地形特點

│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│地質(zhì)及底土條件

│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│地下水水位

│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│最近的河、湖、海的名稱、距離和以往│

│?

│最高、一般和最低水位

│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│以往最大降雨量紀錄

│

│?

├──────────────────┼───────────────┤?

│以往遭受自然災害紀錄

│

│?

├──────────────────┴───────────────┤?

│請隨同本投保單提供下列文件：

│?

│（1）工程合同

│?

│（2）承包金額明細表

│?

│（3）工程設(shè)計書

│?

│（4）工程進度表

│?

│（5）工地地質(zhì)報告

│?

│（6）工地略圖

│?

│（7）承包人的施工承包許可證

│?

│（8）轉(zhuǎn)包人的施工承包許可證

│?

├───────────────────┬──────────────┤?

│

│投保單位簽章：

│?

│保險單號碼：

│

│?

│簽發(fā)日期：

簽單：

│

年

月

日

│?

└───────────────────┴──────────────┘

如何寫建筑測量協(xié)會申請書(精)三

吊籃承租方：

吊籃出租方：建筑機械有限公司

工程名稱：

工程地址：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》和國家有關(guān)法規(guī)，為明確雙方的`權(quán)利、義務，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條甲方因工程需要租用電動吊籃，每臺配用鋼絲繩根據(jù)樓層高度配置，電纜線100米。合同期限自本合同簽字蓋章后生效，至甲方用完設(shè)備，結(jié)清款項為止。

第二條甲乙雙方的責任：

甲方責任

1、甲方在使用吊籃過程中，要嚴格按照吊籃安全操作規(guī)程合理使用，因操作不當，如：超載、提升機進異物、安全鎖進異物等所造成的停用由甲方負責。

2、甲方必須在上簽字確認吊籃進場的數(shù)量。甲方在合同期內(nèi)對吊籃負有完全的保管責任，在此期間發(fā)生的丟失、非正常損壞、盜竊等由甲方負責賠償。如有以上情況，并按價格進行賠償。

3、甲方使用吊籃設(shè)備不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借、挪用。

4、甲方負責吊籃垂直運輸、搬運、裝卸車。并在乙方的指導下進行吊籃的安裝、移位、拆卸，其安裝人員的人身安全由甲方自行負責，乙方不承擔任何事故費用。

5、甲方在乙方提供技術(shù)服務及維修過程中為乙方提供必要的方便條件。如住宿、用餐等。

6、甲方必須按需提供二級配電箱及電線到樓頂，保證一機一閘，以供吊籃使用。

7、甲方操作人員須持證上崗。

8、吊籃在使用過程中，如需移動，使用前必須雙方驗收并做記錄簽字確認，方可使用。

乙方責任

1、乙方及時向甲方提供符合技術(shù)要求、性能安全可靠的吊籃設(shè)備及相關(guān)技術(shù)資料，施工現(xiàn)場安裝調(diào)試吊籃時，給予技術(shù)指導，并對甲方操作人員進行短期技術(shù)培訓，保證甲方正常使用吊籃。

2、如因吊籃設(shè)備質(zhì)量原因造成的事故責任，由乙方負責。

3、在吊籃使用過程中，如發(fā)生故障，凡屬非正常損壞，乙方按維修所更換配件及工時合理收費，屬正常磨損的費用由乙方負責。

4、施工現(xiàn)場計租費20臺以上，乙方安排技術(shù)人員1名，如施工現(xiàn)場計租費20臺以內(nèi)，技術(shù)人員由甲乙雙方協(xié)商解決。

5、乙方應及時提供對吊籃的維修服務，保證甲方正常使用。若停用半天以上仍得不到維修的，該吊籃當天不計費。

6、乙方向甲方提供《吊籃安全操作規(guī)程》，并與甲方共同在安全交底責任書上簽字。

第三條租用數(shù)量以進場吊籃清單臺數(shù)為準;

吊籃型號：型電動吊籃。

第四條租賃吊籃押金及租金結(jié)算、支付方式

1、甲方在吊籃進場前將預付乙方押金20__元/1臺。以后每月與乙方結(jié)算一次，，乙方預付的押金留作抵算最后一個月的租賃費，多退少補，但尾欠款項必須在吊籃退場前全部結(jié)清，甲方不得以任何理由拖延支付吊籃租金。

2、吊籃租金：55元/臺/天。由甲方負責安裝、移位、拆除，乙方安排現(xiàn)場人員指導、安裝。

3、吊籃檢測由甲方負責，如需乙方負責檢測，則甲方需支付乙方檢測費500/元/臺。

4、如甲方不按合同規(guī)定期限付款，乙方有權(quán)停用吊籃，并且租賃費照常計算直至工程完工。若工程完工后甲方所欠吊籃租賃費違反承諾與乙方不能及時結(jié)付，乙方將有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟，以此維護乙方的合法權(quán)益不受侵害。

5、如遇特殊情況，需要異型吊籃及異型的屋面結(jié)構(gòu)等，價格另議。

第五條

1、甲乙雙方在使用過程中，必須嚴格遵守以上條款如有違規(guī)各自承擔相應的法律法規(guī)及經(jīng)濟責任。

2、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，可另訂合同副本與合同具有同等效力。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

4、吊籃進場時間，甲方須提前7天通知乙方。

5、如吊籃損壞或需要移位則每次支付人工費元每人每天。

6、非標吊籃制作、材料、技術(shù)指導合計元。

7、款未付清之前此合同長期有效。

甲方：乙方：

負責人：負責人：

電話：電話：

地址：地址：

日期：日期：

身份證復印件：身份證復印件：

合同簽訂地址：

如何寫建筑測量協(xié)會申請書(精)四

姓 名： ×××

性 別： 男

民 族： 漢族

出生年月： 1993年6月

婚姻狀況： 未婚

身 高： 171cm

體 重： 63kg

戶 籍： 廈門

現(xiàn)所在地： 廈門

畢業(yè)學校： 泉州理工學院

學 歷： ?？?/p>

專業(yè)名稱： 土建類 建筑設(shè)計

畢業(yè)年份： 2015年

如何寫建筑測量協(xié)會申請書(精)五

合同編號：

建筑基樁檢測合同

工程名稱：

委托單位：

檢測單位：

簽定地點：

簽定日期：

建筑基樁檢測合同

委托單位(簡稱甲方)：

檢測單位(簡稱乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法規(guī)，甲方委托乙方 對 工程基樁進行檢測，現(xiàn)經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，雙方共同遵守。

第一條 工程概況

1.1工程名稱：

1.2 工程地點：

1.3 工程規(guī)模、特征：

1.4 樁基設(shè)計概況：

樓號 總樁數(shù)(個) 樁 長(m) 樁直徑(mm) 設(shè)計承載力(kn)

第二條 檢測方法、內(nèi)容及數(shù)量

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方委托乙方進行基樁檢測的方法、內(nèi)容及數(shù)量如下：

序號 檢測方法 檢測內(nèi)容 檢測數(shù)量 備注

1 靜載試驗 基樁承載力

2 低應變法 樁身完整性

3 高應變法 基樁豎向抗壓承載力、基樁完整性

4 鉆芯法 基樁完整性、樁身混凝土強度

5 聲波透射法 基樁完整性

第三條 甲方向乙方提供的有關(guān)資料

序號 資料文件名稱 份數(shù) 內(nèi)容要求 提交時間

1 地質(zhì)勘察報告 1份

2 相關(guān)施工圖紙 1套

3 樁基施工記錄 1份 每根被檢測樁的施工記錄，有甲方、監(jiān)理等單位蓋章。

4 樁位圖 1份 每根樁施工編號。

第四條 乙方向甲方提交的基樁檢測報告

序號 檢測報告 數(shù)量 內(nèi)容要求 交付時間

1 樁基檢測報告 4 檢測內(nèi)容滿足相關(guān)規(guī)范規(guī)定，檢測結(jié)果真實反映樁質(zhì)量，保證出具的書面報告真實、合法、有效

2

3

第五條 檢測工期

本工程基樁檢測自 年 月 日開始，至 年 月 日完成現(xiàn)場檢測，具體進場時間以甲方通知為準，甲方應提前 天通知?，F(xiàn)場檢測完成后 天內(nèi)提交正式檢測報告。

第六條 甲方責任

6.1按時提供樁基施工記錄、地質(zhì)資料、樁基平面圖等資料。

6.2 按乙方要求提前做好受檢樁樁頂和場地的處理。

6.3為樁檢工作提供必要的工作條件，包括：現(xiàn)場檢測所需要的照明電及動力電，設(shè)備進、出場吊裝等所需要的道路和場地。

6.4負責現(xiàn)場檢測有關(guān)各方的配合、協(xié)調(diào)工作。

6.5按時向乙方支付樁檢費用。

第七條 乙方責任

7.1 向委托方提供樁基檢測方案，含樁頭處理方案。

7.2 根據(jù)設(shè)計單位和委托單位的要求(提供設(shè)計依據(jù)或驗證設(shè)計), 嚴格按照《建筑基樁檢測技術(shù)規(guī)范》(jgj 106-20__)及其他有關(guān)樁檢工作的規(guī)范、規(guī)程、標準進行現(xiàn)場樁檢工作。檢測工程樁質(zhì)量，確保檢測質(zhì)量，并對測試結(jié)果負責。

7.3 在合同約定的時間內(nèi)，進行現(xiàn)場檢測，按時提交檢測報告。

7.4 按時提供檢測結(jié)果,配合施工。樁檢單位應在樁檢結(jié)束3日內(nèi)，出具樁檢報告(按單棟樓號提交報告，每棟各四份，也可根據(jù)情況調(diào)整數(shù)量)，樁基檢測報告內(nèi)容滿足相關(guān)法律規(guī)范規(guī)定，檢測結(jié)果真實反映樁基質(zhì)量，并保證出具的書面報告真實、合法、有效。

7.5檢測場地內(nèi)的水電接入及水電費用由樁檢單位自行解決和承擔(由委托單位代交，付款時委托方扣回檢測單位現(xiàn)場發(fā)生的水電費用)。

7.6樁檢單位應嚴格執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，遵守安全操作規(guī)程，做到安全生產(chǎn)。如樁檢單位施工造成乙方或甲方工作人員或任何第三方人身傷害或財產(chǎn)損失，均由乙方承擔全部責任。

7.7因不可抗力影響施工的，乙方應在2日內(nèi)提交有關(guān)證明，經(jīng)甲方簽證確認后，方可順延工期。

第八條 檢測費用及付款方式

8.1本檢測項目測試費共計人民幣(大寫) 元，其中：

(1)低應變檢測 根，單價 元/根，計 元;

(2)高應變檢測 根，單價 元/根，計 元;

(3)靜載試驗 根(點)，單價 元/根(噸)，計 元;

(4)試驗 根(點)，單價 元/根，計 元。

8.2檢測費用支付方式：

(1)提交檢測報告，支付合同價款的80%;

(2)工程進度到±0.000、結(jié)算完成，一次付清全部檢測費用。

第九條 違約責任

若一方違反本合同約定，按《中華人民共和國民法典》規(guī)定承擔違約責任。

乙方按照合同約定時間，提供檢測結(jié)果，否則每拖延一天支付違約金 1000元 。

第十條 爭議解決辦法

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向當?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁。

第十一條 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，檢測任務完成、檢測費用付清，合同自動失效。

第十二條盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。

第十三條本合同一式 陸 份、甲方 肆 份。乙方 貳 份。

第十四條 合作方如發(fā)現(xiàn)甲方工作人員在招投標和合同簽訂、履行過程中因徇私舞弊、濫用職權(quán)使自己合法權(quán)益受到損害的，可向 運營管理中心合約法務部提起實名投訴或舉報(電話投訴不予受理)。

具體投訴方式：

信函：

委托單位： 檢測單位：

(公章) (公章)

法定代表人： 法定代表人：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

電 話： 電 話：

地 址： 地 址：

郵 編： 郵 編：

如何寫建筑測量協(xié)會申請書(精)六

第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設(shè)計公司去實習，對我來說是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。

通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的王工也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)

后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

感謝前輩們對我的教誨，感謝在這期間幫助過我的人。

大二暑假，經(jīng)親戚介紹有幸到新華設(shè)計有限公司實習。公司里的同事挺熱心，對我的叨擾他們并不感到煩，教了我好多知識，我是在那里第一次作cad做了一張圖。在實習的過程中趙工和他的同事耐心地給我講解設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求。首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下:投資商投資-—國家審核批準-—設(shè)計院做出建筑方案-—中標-—設(shè)計院進行建筑設(shè)計(包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計)-—建設(shè)部審核批準-—施工單位施工-—監(jiān)理進行審核-—施工完成，交工-—裝潢公司進行裝修-—交工-—由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設(shè)計時也有它的過程:做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)-—進行平面設(shè)計(設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進行，同步完成)-—立面，剖面設(shè)計-—水電，供暖，電梯設(shè)計。

蘇州城就是個很不錯的地方，那里的優(yōu)秀的現(xiàn)代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南線南山路西側(cè)的博物館，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米。以現(xiàn)代建筑造型手法塑造出具有現(xiàn)代氣息的博物館形象，結(jié)構(gòu)新穎，是一個建筑典范。因處在西湖景區(qū)中心，所以整個建筑以考古發(fā)掘探溝和探方的形態(tài)，將大部分建筑置在地下，地上建筑面積控制在xx平方米，以進入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區(qū)。這一設(shè)計構(gòu)想源于對塊環(huán)境的解讀，以及對博物館本身意向的表達。通過建筑造型，采用內(nèi)部空間非等高的豎向設(shè)計，有助于展示不同內(nèi)容的需要，滿足不同的陳列方式，利于現(xiàn)代展示空間布局。作為建筑物本身，上部框架和探溝內(nèi)部所呈現(xiàn)的現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu)，幕墻玻璃、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面，恰是建筑表達現(xiàn)代人文氣息與傳統(tǒng)歷史文化的契和之處。

我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。

(2)箍筋的接頭應交錯設(shè)置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應滿扎，其余可梅花點綁扎。

(3)雙向板鋼筋交叉點應滿綁。應注意板上部的負鋼筋(面加筋)要防止被踩下。

(4)框架梁節(jié)點處鋼筋穿插十分稠密時，應注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，還有不少的規(guī)定和要求我只能自己去查資料了，何工一時也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭最好不要在構(gòu)件最大彎矩處。

這段時間的實習工作讓我學到了很多東西，希望在以后的工作生活中能夠更好的學習成長。這一次實習給我的感受就是我一直以來不斷的進步，一直以來發(fā)現(xiàn)自己的不足，一直以來在不斷的改正。可是時間是短暫的，只要自己不斷的努力，就會有進步。這一次實習是我對自己專業(yè)學習的一次重大的提升，我會將我全部的能力用在以后的學習中的。我會在今后的工作生活學習中做到最好的!實習本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習中我感受到了很多，我在實習中的感受和我在學校中的感受是完全的不一樣的，在實習中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的巨大的進步，我相信我會在實習中得到更大的進步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移慢慢的成長的。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進行整理，力求做到萬無一失。當然，計劃永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機應變也是對能力的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停止出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往新疆的火車。

對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤計劃行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。

30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了真正的營銷實踐學習也就此展開。

李師傅在這里的業(yè)務開展十分廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了:工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建設(shè)銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李老師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。

在我們維護建設(shè)銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長，與對方進行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司取得聯(lián)系，進行相關(guān)溝通，反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進行了測試與詳細溝通之后，問題得到了基本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導，詳細說明事情全過程，得到對方的體諒與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并最大程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。

李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜婺阒?，只有朋友才會從你的角度考慮。”這一點的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務，在與黃科長的交談中我們了解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。

其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感嘆不枉此行的同時十分慶幸能夠有這樣的機會，李老師在準備參加競標的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標的準備過程:首先，通過各種渠道了解業(yè)務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處了解信息并向領(lǐng)導匯報最新情況……

可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標計劃，李老師告訴我，對業(yè)務進行深入的調(diào)查與分析之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資源。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關(guān)鍵。

除了進行實踐學習之外，李老師還不忘每日對我進行理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。