心得體會(huì)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方案。寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和文字的精煉，以提高文章的質(zhì)量和可讀性。鼓勵(lì)大家積極總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇一

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)課程的實(shí)踐，我只想說一句話，“怎一個(gè)苦字了得!”

課程作業(yè)布置下來后，我們第一件事——尋找合作的企業(yè)。老師從布置任務(wù)開始一直用的是催促的口氣，有種趕鴨子上架的感覺，嚇得我們像個(gè)無頭蒼蠅似的亂竄。第一周周末一有時(shí)間，就叫小利兩個(gè)人跑到我們以前找工作的校園三人行公司，第一次以這樣的形式去拜訪姚寒，她沒有閑工夫理我們，就叫了公司的經(jīng)理過來和我們談，初來乍到，膽顫心驚，連話都說不清楚，不過意思還是勉強(qiáng)表達(dá)了出來，經(jīng)理用了幾句很客套地話想要打發(fā)我們，當(dāng)時(shí)心里又慌又亂，知道自己失敗了，連經(jīng)理的話都不知道要怎么接下去。幸好，坐在旁邊聽了我們談話的姚總走過來跟我們說，“我剛才聽到了你們大概的意思，正好我也有這個(gè)打算做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，但是我先要知道你們能為我做些什么?”噼里啪啦地我們把所有自己知道的都說了一通，沒能說服姚總，但是她因?yàn)槲覀兪撬镜臅?huì)員，我們談話的過程中，她同時(shí)也在教我們要怎么去說服別人，教我們把思路都理清楚，并且給了我們機(jī)會(huì)回去做一個(gè)具體的方案。市場(chǎng)調(diào)研的課程才剛剛開始，我們都不知道怎么做方案，全組七個(gè)人一起商討，分任務(wù)，匯總的時(shí)候討論得相當(dāng)激烈，可以說是吵得不行，頭頂都在冒火。當(dāng)我們整理完資料再一起去三人行的時(shí)候，我們拼命趕出來的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我了解到，我們的知識(shí)面太狹窄，目標(biāo)不明確，對(duì)要做的事不知道從何下手。

找了幾個(gè)像校園網(wǎng)站這樣的公司，發(fā)現(xiàn)兼職行業(yè)的調(diào)查對(duì)我們來說太難了，信息收集困難，這個(gè)行業(yè)太復(fù)雜、太虛。跟我們談的老板讓我們做的目的是幫他們賣會(huì)員卡、拉會(huì)員，而且賣這些卡很有騙人之閑，這樣也偏離了我們的課題需要，最終我們還是決定放棄這個(gè)行業(yè)。后階段的拜訪讓我們開始轉(zhuǎn)向攝影行業(yè)。

先后我又拜訪了藝點(diǎn)聯(lián)合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹婚紗藝術(shù)等多個(gè)攝影店，拜訪地過程中，和老板的談話讓我學(xué)到了很多有關(guān)攝影方面的知識(shí)，了解了攝影業(yè)的復(fù)雜性，我們的談判有好幾家都失敗了，總結(jié)的原因有以下幾點(diǎn)：

1、和店內(nèi)工作人員溝通欠佳，說話過于直接，導(dǎo)致我們面見經(jīng)理都有困難。

2、尋找企業(yè)之前沒有做好充分準(zhǔn)備，沒能準(zhǔn)確回答經(jīng)理提出的有關(guān)行業(yè)的問題，導(dǎo)致他們對(duì)我的不信任。

3、知識(shí)欠缺，沒能做出具有說服力的方案。

4、沒能把握好談判的方法，直奔主題，給了他們直接拒絕的機(jī)會(huì)。

5、調(diào)查費(fèi)用不能達(dá)成一致，導(dǎo)致合作失敗。

整個(gè)談判和簽授權(quán)委托書的過程，什么滋味都償了個(gè)遍，去得最多的一個(gè)企業(yè)不下6次還不給簽協(xié)議書，我什么招都使了，他還是只是在口頭上保證一定會(huì)簽，搞得想做也不是，不做也不是，看著自己這么辛苦給他們做的東西不想這么快就放棄，只能很生氣地在心里罵他們。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇二

市場(chǎng)工程是一種通過調(diào)整商品或服務(wù)的價(jià)格，以及改變營(yíng)銷策略來影響市場(chǎng)需求和供給的思維方式和方法。在我學(xué)習(xí)市場(chǎng)工程的過程中，不僅學(xué)到了一些關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的知識(shí)，也深刻體會(huì)到了市場(chǎng)工程在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性和應(yīng)用價(jià)值。本文將圍繞市場(chǎng)工程的概念、我的學(xué)習(xí)過程、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，以及對(duì)市場(chǎng)工程未來發(fā)展的展望等方面展開論述。

首先，市場(chǎng)工程是一種以影響市場(chǎng)需求和供應(yīng)為目標(biāo)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求關(guān)系決定了商品或服務(wù)的價(jià)格和數(shù)量。市場(chǎng)工程通過調(diào)整價(jià)格或改變營(yíng)銷策略，從而影響市場(chǎng)需求與供給的變化。例如，當(dāng)供過于求時(shí)，可以通過降低價(jià)格或增加宣傳來刺激需求；而當(dāng)需求不足時(shí)，可以通過提高價(jià)格或增加產(chǎn)品附加值來刺激供應(yīng)和需求的平衡。市場(chǎng)工程通過靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，使企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

其次，學(xué)習(xí)市場(chǎng)工程過程中的心得體會(huì)。首先，了解市場(chǎng)需求和供給的基本規(guī)律是學(xué)習(xí)市場(chǎng)工程的基礎(chǔ)。只有充分了解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制，才能在實(shí)際操作中做出正確的決策。其次，多角度觀察和分析市場(chǎng)情況是市場(chǎng)工程成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)涉及到眾多因素的綜合影響，需要綜合各種信息和數(shù)據(jù)來做出決策。此外，需要善于抓住市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整策略。市場(chǎng)工程并非一勞永逸的過程，需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化，并根據(jù)市場(chǎng)需求和供給的變化來調(diào)整策略。最后，市場(chǎng)工程需要多方配合與協(xié)調(diào)。市場(chǎng)的變化由多個(gè)因素引起，需要與供應(yīng)鏈、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部門等進(jìn)行密切合作，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)工程的有效實(shí)施。

在學(xué)習(xí)市場(chǎng)工程的過程中，我也獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，市場(chǎng)工程需要有數(shù)據(jù)支撐。市場(chǎng)決策需要有充分的數(shù)據(jù)支持，才能做出準(zhǔn)確的決策。其次，市場(chǎng)工程是需要不斷實(shí)踐和調(diào)整的。市場(chǎng)的變化是動(dòng)態(tài)的，市場(chǎng)工程的決策也需要不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。最后，團(tuán)隊(duì)合作與溝通是市場(chǎng)工程的關(guān)鍵。市場(chǎng)工程需要多方面的配合和協(xié)調(diào)，經(jīng)常需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行及時(shí)的溝通和討論，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

展望市場(chǎng)工程領(lǐng)域的未來發(fā)展，我認(rèn)為隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)工程也將迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，市場(chǎng)工程將有更多的數(shù)據(jù)支持和分析工具，從而更加精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和供給。此外，隨著人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的發(fā)展，市場(chǎng)工程的決策也將更加自動(dòng)化和智能化。但是，市場(chǎng)工程仍然需要人的智慧和創(chuàng)造力，因此我們需要不斷提升自己的專業(yè)能力和思維能力，以適應(yīng)市場(chǎng)工程領(lǐng)域的變化和發(fā)展。

綜上所述，市場(chǎng)工程是一種通過調(diào)整價(jià)格和改變營(yíng)銷策略來影響市場(chǎng)需求和供給的技巧和方法。學(xué)習(xí)市場(chǎng)工程需要掌握市場(chǎng)的基本原理、多維度觀察和分析市場(chǎng)情況，以及團(tuán)隊(duì)合作與溝通。市場(chǎng)工程是一門需要不斷實(shí)踐和調(diào)整的學(xué)科，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)工程也將迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有不斷提升自己的專業(yè)能力和思維能力，我們才能在市場(chǎng)工程領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇三

7月14日，湖南生物力學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我校學(xué)生到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉捷信息技術(shù)有限公司考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才市場(chǎng)供需情況，收獲頗豐。

本次調(diào)查最深刻的感受就是了解企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和評(píng)價(jià)。受訪企業(yè)中，具有中等職業(yè)技術(shù)中專學(xué)歷的人才主要從事銷售和技術(shù)服務(wù)，而技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專及以上學(xué)歷的人才擔(dān)任。在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求不僅僅是專業(yè)技能，還包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、寬容和感恩。這方面很多企業(yè)都非常重視，這就需要我們加強(qiáng)道德教育和職業(yè)指導(dǎo)。

在專業(yè)建設(shè)中，很多企業(yè)提出的問題少而精，很多學(xué)校開設(shè)了很多課程，但學(xué)生根本掌握不了。針對(duì)不同的專業(yè)方向，要加強(qiáng)核心課程的教學(xué)，確保學(xué)生在本專業(yè)的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并注重專業(yè)的延伸。如今企業(yè)所需要的人才是復(fù)合型的，能夠理解各種知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。比如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)，不能讓學(xué)生只學(xué)習(xí)圖形圖像軟件的一些操作技能，還要讓學(xué)生了解與計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能做一個(gè)操作工，作為企業(yè)，不需要會(huì)操作、不會(huì)創(chuàng)意的員工。

這次調(diào)查讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)模式?，F(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)條件不健全，仍然是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只注重教學(xué)，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng)。即使有些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，效果仍然很小，只是停留在表面，沒有得到落實(shí)。

現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生普遍素質(zhì)低，不想學(xué)習(xí)。他們中的許多人為了完成任務(wù)不得不學(xué)習(xí)。他們的態(tài)度是什么？所以學(xué)?，F(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學(xué)點(diǎn)東西，更重要的是讓他們學(xué)會(huì)做人做事。德育很重要，它教會(huì)學(xué)生吃苦耐勞，有正確的人生定位，有一顆感恩的心和包容的心。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)的需求，讓學(xué)生了解技能以外的知識(shí)的重要性，端正態(tài)度，明確專業(yè)方向。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，讓培養(yǎng)出來的學(xué)生與市場(chǎng)無縫對(duì)接，真正用好自己的知識(shí)和技能?？梢詮?qiáng)化校企合作、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，多派學(xué)生外出實(shí)地考察、實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)校就能與市場(chǎng)接軌。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要拓寬思路，實(shí)現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道。

影響教育最重要的是質(zhì)量，質(zhì)量最重要的是師資和培養(yǎng)條件。就我們學(xué)校而言，近年來有了很大的改進(jìn)，比如加大專業(yè)教師的培養(yǎng)，更加重視學(xué)生的技能競(jìng)賽，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)貢獻(xiàn)。現(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺得很好。當(dāng)老師變得更好的時(shí)候，學(xué)生可能會(huì)變得更好。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，多開展學(xué)生技能競(jìng)賽。

讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇四

工程報(bào)告是工程建設(shè)中重要的一環(huán)，是將方案創(chuàng)意和技術(shù)文檔化傳遞出去的基本手段，是未來一段時(shí)間內(nèi)工作的依據(jù)。通過撰寫工程報(bào)告，能夠訓(xùn)練我們系統(tǒng)化、規(guī)范化的思考和表達(dá)能力，提高我們的課程素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，因此，掌握工程報(bào)告寫作技巧，對(duì)我們?cè)谖磥淼墓ぷ鳌W(xué)習(xí)和研究中都是十分關(guān)鍵的。

第二段：學(xué)習(xí)體會(huì)。

在學(xué)習(xí)工程報(bào)告的過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了寫好一篇工程報(bào)告的重要性和難度。首先，需要全面深入地了解工程任務(wù)的背景和具體要求，掌握相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)踐技能，而后才能明確報(bào)告的主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。其次，還需要對(duì)語(yǔ)言表達(dá)、數(shù)據(jù)陳述、圖表設(shè)計(jì)等多方面技巧進(jìn)行精細(xì)的處理，以達(dá)到有效傳達(dá)信息的目的。最后，由于寫報(bào)告的過程往往既需要個(gè)人的創(chuàng)意和思考，也需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和相互補(bǔ)充，所以，還需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

第三段：實(shí)踐體會(huì)。

在實(shí)踐過程中，我也遇到了不少難題和挑戰(zhàn)，比如缺少系統(tǒng)化的報(bào)告模板和具體指南，內(nèi)容認(rèn)識(shí)不清晰，寫作效率低下等等。在這個(gè)過程中，我逐漸意識(shí)到了工程報(bào)告撰寫的重要性，也逐漸熟悉了工程報(bào)告的寫作技巧和規(guī)范要求。同時(shí)也通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了更多實(shí)用的工程報(bào)告寫作方法，例如如何精煉論述，如何控制篇幅，如何合理運(yùn)用圖表等等。

第四段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

在經(jīng)歷了寫報(bào)告的過程之后，我們深切體會(huì)到了寫好一篇工程報(bào)告的重要性。因此，我們要始終保持良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，勇于探索新奇的想法和創(chuàng)意，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以提升我們的報(bào)告撰寫能力。同時(shí)，我們還要充分理解報(bào)告撰寫對(duì)于工程建設(shè)的意義和價(jià)值，明確自己的目標(biāo)和定位，注重報(bào)告撰寫環(huán)節(jié)的實(shí)際質(zhì)量和效益。

第五段：總結(jié)。

工程報(bào)告撰寫是一個(gè)全面的、細(xì)致的、重要的過程，不僅要考慮到技術(shù)問題，還要考慮到語(yǔ)言文字的規(guī)范使用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通和思維能力的提升。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠獲得更多寫好報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升我們的寫作能力，進(jìn)一步推動(dòng)工程建設(shè)的發(fā)展進(jìn)步。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇五

高中時(shí)期，課程緊張，對(duì)于未來的職業(yè)規(guī)劃較為朦朧，但在課外活動(dòng)中接觸到了工程市場(chǎng)營(yíng)銷，開始對(duì)這一領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。隨著時(shí)間的推移，我對(duì)工程市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的理解和體會(huì)。

首先，要求精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。任何一個(gè)企業(yè)，都需要對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。在工程市場(chǎng)營(yíng)銷中，更是如此。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，可以幫助企業(yè)把握客戶的需求，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整。在我所參與的工程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中，預(yù)先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，通過了解目標(biāo)群體的工作性質(zhì)、性格特點(diǎn)等信息，制定出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了更好的效果。

其次，要注重品牌建設(shè)。在市場(chǎng)上，品牌是企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的重要指標(biāo)。工程市場(chǎng)營(yíng)銷同樣如此。品牌建設(shè)，可以幫助企業(yè)提升在目標(biāo)客戶心中的影響力和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)中，企業(yè)需要注重形象設(shè)計(jì)、口碑傳播等方面。例如，在我參與的一個(gè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中，我們?cè)谶M(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，利用微信公眾號(hào)、線下活動(dòng)等多種渠道傳播企業(yè)形象，同時(shí)注重統(tǒng)一、專業(yè)的形象設(shè)計(jì)，大力樹立了公司的品牌形象。

此外，工程市場(chǎng)營(yíng)銷還需要注意與客戶的溝通和服務(wù)。與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠幫助企業(yè)贏得客戶的信任和認(rèn)可，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。在我參與的工程市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，我們充分了解客戶需求，及時(shí)回復(fù)客戶的問題和建議，保證客戶滿意度，從而獲得了客戶的鎮(zhèn)定和信任。

總之，工程市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)繁瑣而又重要的工作。要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要注重市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)，必須與客戶進(jìn)行良好溝通和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相信隨著自身經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)踐的不斷深入，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)工程市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇六

這學(xué)期市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總共有4個(gè)，實(shí)驗(yàn)一市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析，實(shí)驗(yàn)二主要是制定市場(chǎng)調(diào)查方案。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)我們主要是對(duì)花柔床上用品公司進(jìn)行調(diào)研，通過這次作業(yè)，我們主要掌握了對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告等內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的分析調(diào)查。制定市場(chǎng)調(diào)查方案，包括市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容、地點(diǎn)、時(shí)間、方式、人員分工。接下來實(shí)訓(xùn)三和四主要針對(duì)的是問卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查還有小組的座談會(huì)。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我非常有興趣。但相對(duì)前兩個(gè)實(shí)訓(xùn)，后面這個(gè)問卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查的工作非常的繁瑣，讓我明白不是隨便的什么問題都能問的，敏感的問題的設(shè)計(jì)要有自己的方法。下面是我對(duì)這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)的感想。

當(dāng)然由于條件的不允許，我們不能深入訪問和調(diào)查該公司，我們主要是利用自己所學(xué)到的理論知識(shí)還有網(wǎng)上資料的搜索，對(duì)該公司進(jìn)行分析。明確了該公司的目標(biāo)，我們對(duì)我們周圍類似的床上用品專賣店進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查，以為后面制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1、首先了解西南市場(chǎng)的狀況。西南各省發(fā)展基礎(chǔ)不同，當(dāng)然消費(fèi)水平也不一樣。購(gòu)買力也隨著消費(fèi)者。

2、了解西南各省的消費(fèi)者人口，家庭等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，測(cè)算下市場(chǎng)需求容量及潛力。

3、從消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者，競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)內(nèi)部四個(gè)方面來深入了解產(chǎn)品需求量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售戰(zhàn)略和廣告策略進(jìn)行了解。知己知彼，方能出奇制勝。從而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。推廣產(chǎn)品。占領(lǐng)市場(chǎng)。這就是當(dāng)時(shí)我們制定的方案，接下來我們小組分成兩部分：第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結(jié)資料，然后制作ppt。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我深深感覺到，制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進(jìn)行分析，分析過程中，我們也必須實(shí)地考察讓能做出正確的定位，并非在電腦旁一味猜想，例如我們一直以為大多數(shù)床上用品購(gòu)買者是年輕的白領(lǐng)女士，而實(shí)際中，在觀莊家具商場(chǎng)我們了解到大多老年人也對(duì)床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中，女士購(gòu)買床上用品的需求大于男性。中年人的購(gòu)買量大于其他段的年齡的人，我們從中深深感到，購(gòu)買力才是最先考慮的因素啊，雖然我也對(duì)床上用品深深感興趣，可是我沒有那個(gè)購(gòu)買力，一切都枉然了。所以在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)我們把年齡主要設(shè)定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購(gòu)買力。當(dāng)然，我們除了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，我們還對(duì)經(jīng)營(yíng)者，競(jìng)爭(zhēng)者等也進(jìn)行了分析，例如經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品層次（種類、品牌、替代品等）經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略（銷售方式、促銷策略）經(jīng)營(yíng)者銷售形態(tài)（銷售額、銷售方式、銷售對(duì)象等）其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況，購(gòu)買者對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品購(gòu)買的描述及其售后服務(wù)。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略（人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)銷推廣、公眾關(guān)系等方面）和銷售狀況。

這次的調(diào)查主要針對(duì)我們學(xué)校周圍的餐飲，實(shí)訓(xùn)首先我們明確了調(diào)查的目的是對(duì)學(xué)生在外餐飲的消費(fèi)情況，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體越來越受到很大的關(guān)注，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生群體較為特殊，我們有著不同于社會(huì)的其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。所以我們針對(duì)大學(xué)生的食品消費(fèi)問題做一次調(diào)研，看看我們大學(xué)生的消費(fèi)觀念，是否合理。

我們首先對(duì)問卷的制作忙碌著，我們通過其他朋友中或同學(xué)還有其他學(xué)生了解到，他們最感興趣的餐飲方面的問題，根據(jù)每個(gè)同學(xué)制作的調(diào)查表再綜合起來。再篩選。最終我們完成了問卷的制作。當(dāng)然問題的順序我們是有講究的，首先是簡(jiǎn)易的問題，接著是排序的問題，然后是不定選項(xiàng)。到了實(shí)施問卷的時(shí)候，我們有分配任務(wù)的。我是到食堂進(jìn)行調(diào)查的。由于我們學(xué)校是女生大于男生。所以大部分的問卷都調(diào)查了女生。從中我們了解到大學(xué)生的消費(fèi)觀念還算合理，大多數(shù)的食品消費(fèi)都是在食堂了，然而在外的就餐的次數(shù)在增加說明我們現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)生活越來越豐富。當(dāng)然我們大學(xué)生的生活費(fèi)大多都是父母給的，我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費(fèi)，但是我們大學(xué)生的思想也受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質(zhì)量上了。當(dāng)然我們大多關(guān)注的餐飲消費(fèi)中的價(jià)格，質(zhì)量的因素，說明我們大學(xué)生的消費(fèi)觀念大都很成熟，除了特別沒有什么消費(fèi)觀的月光族們。他們考慮的問題相對(duì)簡(jiǎn)單，所以說現(xiàn)在的理財(cái)是大家特別關(guān)注的。

首先在這里非常感謝老師帶領(lǐng)我們完成了這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，通過實(shí)訓(xùn)不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的理解，還從實(shí)踐中得到鍛煉。為以后我們?cè)谶@方面的知識(shí)增加了不少的經(jīng)驗(yàn)，特別是問卷的設(shè)計(jì)，我們小組的團(tuán)隊(duì)合作的越來越有默契。拉近我和他們的友誼，我們小組是那么空前的團(tuán)結(jié)，讓我也非常的詫異。總之順利地完成了實(shí)訓(xùn)，也加深了我們適應(yīng)社會(huì)的能力，我們的交流的方式，言談舉止都會(huì)增加了不少的風(fēng)采。

總之通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識(shí)，特別是問卷的設(shè)計(jì)，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)利用spss軟件，根據(jù)數(shù)據(jù)我們?cè)谶M(jìn)行分析。真是很鍛煉我們能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務(wù)。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇七

隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，工程建設(shè)變得越來越重要，各種規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)涌現(xiàn)出來，需要進(jìn)行大量的工程設(shè)計(jì)和實(shí)施。在工程建設(shè)的過程中，工程報(bào)告是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它能夠幫助工程師對(duì)工程進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)，能夠推進(jìn)工程的進(jìn)度，提高工程的質(zhì)量，讓工程更加可行和永久有效。在我參與的工程項(xiàng)目中，我對(duì)工程報(bào)告的制作和管理有了一些體會(huì)，本文將從五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

第一、工程報(bào)告需要確定好責(zé)任人。要讓一份工程報(bào)告具有可操作性和有效性，需要有一位責(zé)任人進(jìn)行管理，要對(duì)工程報(bào)告進(jìn)行嚴(yán)格的掌控和管理。在工程報(bào)告制作的過程中，責(zé)任人要承擔(dān)有計(jì)劃、質(zhì)量控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理等工作，確保工程報(bào)告按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作、審核和發(fā)布。同時(shí)，他還要善于團(tuán)隊(duì)合作，與相關(guān)部門和人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證工程報(bào)告的有效性。

第二、工程報(bào)告需要認(rèn)真擬定報(bào)告內(nèi)容。工程報(bào)告的內(nèi)容需要審核和審查，并且還需要特別注意報(bào)告所涉及的技術(shù)細(xì)節(jié)。在定制工程報(bào)告的過程中，需要考慮到報(bào)告的整體結(jié)構(gòu)和信息的表達(dá)，同時(shí)還要考慮到報(bào)告的實(shí)用性和針對(duì)性。此外，工程報(bào)告還要表達(dá)清晰，信息傳遞有條理，確保讀者容易理解和準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)告內(nèi)容。

第三、工程報(bào)告需要處理好各種矛盾。在傳統(tǒng)的工程項(xiàng)目當(dāng)中，不同部門之間的矛盾、個(gè)人偏見、爭(zhēng)端等問題都會(huì)帶來不可避免的問題。在工程報(bào)告制作的過程中，我們不光需要認(rèn)真甄別各類矛盾點(diǎn)，還需要設(shè)法找出來源，加以化解。這不僅要求我們需要較高的溝通能力和獨(dú)立思考能力，還需要對(duì)報(bào)告的內(nèi)容有較扎實(shí)的技術(shù)水平。

第四、工程報(bào)告需要重視實(shí)際操作需求。工程報(bào)告設(shè)計(jì)應(yīng)該重視實(shí)際操作需求，通過對(duì)實(shí)際項(xiàng)目工藝、現(xiàn)場(chǎng)操作技術(shù)的認(rèn)識(shí)和研究，讓工程報(bào)告更加切實(shí)可行。這樣，我們才能夠不斷地提高工程報(bào)告的質(zhì)量，更加精準(zhǔn)的滿足工程實(shí)際需求，減少人工和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保障工程質(zhì)量和安全。

第五、工程報(bào)告需要定期更新。隨著時(shí)間流逝，很多項(xiàng)目早期報(bào)告內(nèi)容在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中會(huì)給出新的問題和發(fā)展趨勢(shì)。因此，工程報(bào)告需要定期對(duì)已有內(nèi)容進(jìn)行更新和完善，以使工程項(xiàng)目能夠更加適應(yīng)各種變化。更新工程報(bào)告可以不斷地挖掘更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓報(bào)告更加全面和實(shí)用，真正評(píng)估工程項(xiàng)目的成熟和質(zhì)量，提高工程項(xiàng)目的信質(zhì)度和金融效益。

總之，工程報(bào)告是推動(dòng)工程項(xiàng)目成功的重要途徑。它似乎達(dá)到我們減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高工程經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還有助于提高技術(shù)能力。在工程報(bào)告制作的過程中，我們需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)驗(yàn)積累，不斷提高工程報(bào)告的質(zhì)量和實(shí)際應(yīng)用性。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇八

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷調(diào)研的理論課程，我們迎來了營(yíng)銷調(diào)研的實(shí)習(xí)課程，從中我們收獲了很多。在本次實(shí)習(xí)過程中，我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學(xué)在校大學(xué)生服裝購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告。

就我個(gè)人來講，主要參與了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)查問卷的策劃，也感受頗多，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容；

3）在問卷的發(fā)放及收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要。

本次實(shí)習(xí)，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)的分析，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，并交由老師審核，經(jīng)過老師審核之后，我們開始打印問卷，并在圖書館進(jìn)行了問卷的發(fā)放，之后進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，并由組長(zhǎng)完成最終的調(diào)查報(bào)告。

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對(duì)某問題的具體政策或策略，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的，也可以是實(shí)用性的。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇九

市場(chǎng)工程是一門涉及市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)管理的綜合學(xué)科，通過市場(chǎng)工程的手段和方法，能夠有效地提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。在我參加市場(chǎng)工程專業(yè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我深深感受到了它的重要性和價(jià)值。下面我將結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覍?duì)于市場(chǎng)工程的心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)工程需要有全面的市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)工程的基礎(chǔ)，只有通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析，才能制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略。在我參與一家電子產(chǎn)品公司的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我發(fā)現(xiàn)在該領(lǐng)域中，目前還沒有一款能夠完全滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?；谶@一發(fā)現(xiàn)，我提出了一種創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣策略，最終取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。

其次，市場(chǎng)工程需要注重品牌建設(shè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今時(shí)代，一個(gè)強(qiáng)大的品牌是企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之一。在我參與一家新興餐飲企業(yè)的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目中，我深刻體會(huì)到了品牌的重要性。通過精心的品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣，我們的品牌在短短半年內(nèi)迅速在市場(chǎng)上樹立了良好的形象，并吸引了大量新客戶。品牌建設(shè)不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力，還能夠提高產(chǎn)品和服務(wù)的溢價(jià)能力，進(jìn)而提高企業(yè)的盈利能力。

再次，市場(chǎng)工程需要有創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略。在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方法已經(jīng)不再有效。市場(chǎng)工程師需要具備創(chuàng)新的思維和方法，不斷探索新的推廣渠道和技術(shù)手段。在我參與一家汽車銷售企業(yè)的市場(chǎng)工程項(xiàng)目中，我提出了一種基于社交媒體和線上活動(dòng)的全新推廣策略。通過利用社交媒體平臺(tái)的傳播力和互動(dòng)性，以及線上活動(dòng)的吸引力，我們成功吸引了大量潛在消費(fèi)者的注意，提升了銷售額和企業(yè)影響力。

此外，市場(chǎng)工程需要有嚴(yán)密的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和分析能力。市場(chǎng)情報(bào)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性決定了市場(chǎng)工程的效果。只有通過不斷的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，才能了解到目標(biāo)市場(chǎng)的真實(shí)需求和變化趨勢(shì)，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略。在我參與一家快消品企業(yè)的市場(chǎng)工程項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和分析銷售數(shù)據(jù)。通過對(duì)每個(gè)渠道、地區(qū)和產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)了銷售瓶頸和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而調(diào)整了產(chǎn)品組合和市場(chǎng)定位，取得了可觀的銷售增長(zhǎng)。

市場(chǎng)工程是一門涉及廣泛、復(fù)雜的綜合學(xué)科，需要市場(chǎng)工程師具備全面的市場(chǎng)分析能力、品牌建設(shè)能力、創(chuàng)新能力和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)能力。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)工程的重要性和價(jià)值。希望能夠不斷提升自己的專業(yè)能力，為企業(yè)的市場(chǎng)成功做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十

根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗(yàn)吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十一

作為一名即將走出校門的高中生，我對(duì)未來的發(fā)展方向非常關(guān)注，工程行業(yè)是一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域之一。以往在修建的舊時(shí)代，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營(yíng)模式一直相對(duì)穩(wěn)定，但隨著社會(huì)發(fā)展步伐加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，工程市場(chǎng)營(yíng)銷正在逐漸備受重視。在此，我將分享我的一些心得體會(huì)。

要了解客戶的需求。市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少，新進(jìn)入的企業(yè)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。更何況，客戶的需求也是復(fù)雜多變的。因此，首先必須詳細(xì)了解客戶所需，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。例如，如果客戶很看重安全問題，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣，從而能夠贏得客戶的信任與好評(píng)。

建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳。隨著科技迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來越高。因此，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。建立良好的宣傳網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息、成功案例和產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容，提高客戶的知曉度和滿意度。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，也需要注重選擇合適的社交平臺(tái)，利用社交軟件推廣，提高信息的傳遞效率。

注重品牌建設(shè)。品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是重要的營(yíng)銷資本。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理，經(jīng)過多方推廣，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng)，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來。

配合各級(jí)政府政策。近年來，政府加強(qiáng)了對(duì)工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度，不走捷徑，不偷懶，要有合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式才能在市場(chǎng)上獲得一席之地。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見，契合各項(xiàng)政策，給客戶明確的承諾，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象。

總之，在工程市場(chǎng)營(yíng)銷中，要千方百計(jì)挖掘客戶有用的信息，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù)，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能在市場(chǎng)上立足美好的明天。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十二

我們本次實(shí)訓(xùn)為市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)這一門課的實(shí)訓(xùn)，旨在通過本實(shí)踐教學(xué)課程，使學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的基本程序、核心技術(shù)，培養(yǎng)其市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本技能，以及學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，也為在培訓(xùn)中鍛煉，加強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí)。

本次實(shí)訓(xùn)由我們自己確定調(diào)研主題，調(diào)研對(duì)象，主題可以為消費(fèi)者行為研究，市場(chǎng)需求潛力調(diào)研，企業(yè)市場(chǎng)地位評(píng)估等，我選擇的主題為大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)狀況，對(duì)象為重慶大學(xué)城的在校大學(xué)生，然后根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行資料調(diào)查，問卷設(shè)計(jì)，抽樣，資料整理與分析，excel應(yīng)用，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫。

實(shí)訓(xùn)分為5天，第一天老師給我們講解了excel在市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用，并讓我們?cè)谛?nèi)外收集市場(chǎng)信息資料，經(jīng)過這些學(xué)習(xí)，明確我們自己該做的調(diào)研，并讓我們撰寫一份市場(chǎng)調(diào)查總體方案，由于我確定的是大學(xué)生對(duì)化妝品市場(chǎng)的需求狀況，所以針對(duì)這一主題，我寫了一份關(guān)于重慶大學(xué)城在校大學(xué)生對(duì)化妝品消費(fèi)狀況的市場(chǎng)調(diào)查總體設(shè)計(jì)方案，為我以后的調(diào)研確定主題和基礎(chǔ)。第二天我們便對(duì)自己的調(diào)研主題設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，由于是針對(duì)在校大學(xué)生，我便設(shè)計(jì)了一些關(guān)于大學(xué)生對(duì)化妝品的需求、認(rèn)知、滿意度、服務(wù)和忠誠(chéng)度等方面的問題，做好問卷，就能為接下來的資料搜集與市場(chǎng)調(diào)查打好基礎(chǔ)。

在接下來的幾天里，我們根據(jù)自己做的調(diào)查問卷及一些前期的準(zhǔn)備，進(jìn)行資料的收集，我調(diào)查的單位為重慶大學(xué)城所有大專以上的高等院校，調(diào)查對(duì)象為重慶大學(xué)城所有大專以上的高等院校的在校大學(xué)生（約20—30萬(wàn)人），調(diào)研的方法有：

1、訪談法：進(jìn)高校調(diào)查時(shí)隨即選擇在校學(xué)生進(jìn)行訪談詢問；

2、問卷調(diào)查法：將設(shè)計(jì)好的調(diào)查問卷發(fā)給在校大學(xué)生，然后收集分析處理；

3、觀察法：在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的，有計(jì)劃，有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀察記錄，取得調(diào)查對(duì)象對(duì)化妝品的消費(fèi)態(tài)度的資料。

經(jīng)過這次市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對(duì)我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也了解到了市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)該做些什么，怎么做，加深了對(duì)理論與實(shí)踐方面的知識(shí)。我希望今后多開展一些關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識(shí)。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十三

首先，市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。在了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者需求等信息之前，我們無法對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)做出恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬⑶乙矡o法制定好營(yíng)銷策略。市場(chǎng)研究不僅要了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀、流通渠道和價(jià)格，還要了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、心理和需求等，這樣才能研究出有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

其次，突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)非常關(guān)鍵。在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，只有優(yōu)秀而獨(dú)特的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上立足。因此，我們需要充分了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的需求加以突出，例如在定價(jià)、包裝、銷售環(huán)節(jié)等方面下功夫。要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的獨(dú)特之處，也就需要做好產(chǎn)品宣傳。

第三，選擇合適的銷售渠道也是至關(guān)重要的。目前市場(chǎng)上銷售渠道非常多，有實(shí)體店、電商平臺(tái)、社交媒體等，我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的屬性選擇合適的渠道。一款高端化妝品，基本上不會(huì)在地?cái)偵箱N售；而一款價(jià)格便宜且質(zhì)量過硬的文具，可能在超市等實(shí)體店內(nèi)銷售更合適。

最后，售后服務(wù)也是營(yíng)銷的重要組成部分。一個(gè)好的售后服務(wù)能夠極大地提高顧客滿意度，也能為消費(fèi)者樹立品牌信心。而一個(gè)壞的售后服務(wù)也能徹底扼殺一個(gè)品牌。

以上就是我的一些經(jīng)驗(yàn)和想法，當(dāng)然還有很多其他方面需要我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索。工程市場(chǎng)營(yíng)銷需要有全局的思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，同時(shí)也需要不斷地精益求精，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十四

第一段：引入菜市場(chǎng)調(diào)查，描述其重要性（150字）。

菜市場(chǎng)調(diào)查是了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的重要手段之一。通過調(diào)查菜市場(chǎng)的銷售情況和民眾消費(fèi)習(xí)慣，我們不僅能夠掌握人民群眾的生活水平和生活方式，還能夠把握市場(chǎng)需求，為政府決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供有力的數(shù)據(jù)支持。近期，我們對(duì)某城市的五大菜市場(chǎng)進(jìn)行了一次綜合調(diào)查，以期了解當(dāng)?shù)孛癖姷南M(fèi)習(xí)慣和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)一步分析社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。

我們對(duì)某城市五大菜市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查研究，結(jié)果報(bào)告涵蓋五大方面。首先，我們統(tǒng)計(jì)了菜市場(chǎng)的日均人流量，發(fā)現(xiàn)周六和周日是人流最高的兩天，人均停留時(shí)間約為50分鐘；其次，我們調(diào)查了菜市場(chǎng)主營(yíng)的蔬菜品種及其售價(jià)，發(fā)現(xiàn)青菜、黃瓜和韭菜是最受歡迎的三種蔬菜，而其它蔬菜品種相對(duì)較少；第三，我們深入了解了菜市場(chǎng)商家的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)80%以上的商家都采用實(shí)物展銷的方式來吸引顧客；第四，我們了解了民眾消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)超過70%的消費(fèi)者都不會(huì)超出日常購(gòu)買量進(jìn)行批發(fā)購(gòu)買。最后，我們還分析了市場(chǎng)存在的問題，得出了一些有價(jià)值的結(jié)論和建議。

菜市場(chǎng)是百姓日常生活必需品的重要采購(gòu)場(chǎng)所，菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的發(fā)布，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和政府企業(yè)的決策具有重要意義。我們可以通過報(bào)告了解到當(dāng)?shù)匕傩障矚g的蔬菜品種和購(gòu)買量，人流分布等信息。同時(shí)，菜市場(chǎng)調(diào)查也揭示了一些問題，如菜市場(chǎng)商家的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)陳舊，民眾消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)保守等，這些都為市場(chǎng)發(fā)展提供了改善和優(yōu)化空間。通過對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，我們可以制定出更加科學(xué)和有效的菜市場(chǎng)管理政策。

通過本次菜市場(chǎng)調(diào)查，我們充分認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性及其能夠帶來的政策效益，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。調(diào)查過程中，我們對(duì)發(fā)放問卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的技能和方法也做了深入了解，并通過實(shí)際操作進(jìn)行了多次訓(xùn)練和優(yōu)化。值得強(qiáng)調(diào)的是，在未來市場(chǎng)調(diào)查的工作中，需要注重?cái)?shù)據(jù)的分析和盲點(diǎn)的預(yù)測(cè)，這樣才能更好地掌握市場(chǎng)規(guī)律、改進(jìn)工作策略，并滿足民眾消費(fèi)需求。

第五段：總結(jié)并對(duì)未來市場(chǎng)調(diào)查提出建議（300字）。

通過本次菜市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到市場(chǎng)的運(yùn)作和民眾的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，我們也看到了市場(chǎng)存在的問題和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。我們建議在未來的市場(chǎng)調(diào)查中，一定要注重?cái)?shù)據(jù)的采集、分析和預(yù)測(cè)；不斷優(yōu)化調(diào)查的方式和方法，制定合理的數(shù)據(jù)分析策略和管理政策，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和人民群眾的滿意度。另外，針對(duì)市場(chǎng)存在的問題，政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)加以重視和解決，規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大蔬菜品種，以提高市場(chǎng)運(yùn)作效率和吸引力，讓市場(chǎng)真正成為百姓幸福生活的美好場(chǎng)所。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十五

寫一份出色的工程報(bào)告需要很多的時(shí)間和精力，同時(shí)也需要高水平的調(diào)查和研究能力。作為工程從業(yè)者，我們經(jīng)常需要編寫這樣的報(bào)告。通過這樣的過程，我深刻領(lǐng)悟到了專業(yè)性和實(shí)際應(yīng)用性的重要性，也從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，我想要與你分享這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以期對(duì)你撰寫工程報(bào)告時(shí)有所幫助。

第二段：重點(diǎn)一，準(zhǔn)確明確的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。

在我編寫工程報(bào)告的整個(gè)過程中，準(zhǔn)確定義報(bào)告的目標(biāo)是最為重要的一步。無論是論文或是商業(yè)公司的報(bào)告，明確的目標(biāo)都是決定其成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)之所以至關(guān)重要，是因?yàn)樗梢詭椭_定報(bào)告中所需要包含的信息。在確認(rèn)目標(biāo)之后，我的下一步就是搜集和組織相關(guān)信息。這需要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和精力，但結(jié)果是值得的，因?yàn)樵趫?bào)告中體現(xiàn)出完整和準(zhǔn)確的信息可以給讀者留下深刻的印象。

第三段：重點(diǎn)二，清晰而具體的結(jié)構(gòu)是閱讀體驗(yàn)的核心。

另一個(gè)寫作工程報(bào)告的要素是建立起清晰、具體的結(jié)構(gòu)。我一直堅(jiān)信，這樣的結(jié)構(gòu)可以讓報(bào)告更容易閱讀，也可以提高讀者的信任度。在確定了結(jié)構(gòu)后，我的下一步是決定每一部分的細(xì)節(jié)內(nèi)容。我需要注意的是，在這個(gè)過程中應(yīng)該盡量避免使用空洞的語(yǔ)言。相反，應(yīng)該盡可能地使用具體、明確的語(yǔ)句，以便讀者能夠更好地理解報(bào)告的內(nèi)容。另外，我還會(huì)在給報(bào)告設(shè)置主題之前，仔細(xì)地閱讀已經(jīng)發(fā)表過的報(bào)告，從中吸收相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以便提高報(bào)告的質(zhì)量。

第四段：重點(diǎn)三，需要從讀者的角度思考。

在編寫工程報(bào)告的過程中，我也十分重視讀者的角度。最好的報(bào)告是那些能夠滿足讀者的需求和期望的報(bào)告。在創(chuàng)作過程中，我經(jīng)常盡可能地模擬讀者所處的情況，嘗試看到他們會(huì)如何看待我的報(bào)告。這種方法可以幫助我更好地了解讀者的需求，為他們提供與需求匹配的信息。此外，我還會(huì)在選取具體的語(yǔ)言時(shí)，盡可能地簡(jiǎn)潔明了。我相信，這種習(xí)慣可以幫助讀者更好地理解我的報(bào)告。

第五段：總結(jié)。

總之，編寫工程報(bào)告是一項(xiàng)需要多年經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代方法的技能，我也從我的經(jīng)歷和實(shí)踐中積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。準(zhǔn)確地定義目標(biāo)、建立清晰而具體的結(jié)構(gòu)以及以讀者為中心的寫作思路是編寫成功工程報(bào)告的關(guān)鍵。我相信，只有在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累下，才能寫出完美的工程報(bào)告，滿足客戶和讀者的需求。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十六

做好市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于運(yùn)營(yíng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你知道市場(chǎng)。

心得體會(huì)是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)，供大家閱讀!

根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位?？刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗(yàn)吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織，利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期，所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì)不選擇合作，因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要，特別是對(duì)我而言。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月18日—20xx年6月23日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原優(yōu)渥家居。

實(shí)習(xí)工作：家具市場(chǎng)調(diào)查。

工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問卷，對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：20xx年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來說才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團(tuán)隊(duì)的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對(duì)困難，集思廣益。

有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實(shí)踐它，你就無法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會(huì)的也只是一種表面之物，你體會(huì)的也只不過是其中的非常細(xì)微的東西?！睕]有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研，我們無法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

一、市場(chǎng)概述。

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

20xx年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、商家格局。

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

蘇州空調(diào)市場(chǎng)。

調(diào)研報(bào)告。

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見圖3。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。

總體來說蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。

市場(chǎng)工程心得體會(huì)報(bào)告篇十七

在城市的角落里，總有一處熙熙攘攘的菜市場(chǎng)，每天都有許多人在這里挑選著自己心儀的新鮮果蔬和肉類，菜市場(chǎng)可以說是城市的一個(gè)縮影。最近，在學(xué)習(xí)中，我們小組開展了一項(xiàng)關(guān)于菜市場(chǎng)的調(diào)查，并且我對(duì)這次調(diào)查有著深刻的心得和體會(huì)。

第二段：調(diào)查過程。

在這次調(diào)查中，我們小組首先仔細(xì)觀察了菜市場(chǎng)的環(huán)境與布局，菜市場(chǎng)中心的區(qū)域有新鮮的蔬菜和水果，四周則是賣肉的小攤位。在對(duì)人群的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了來買東西的人群大多是中老年人，而較少有年輕人光臨。通過采訪當(dāng)?shù)氐木用?，我們了解到這是因?yàn)槟贻p人更傾向于購(gòu)買更加方便快捷的速凍或外賣食品，而菜市場(chǎng)則顯得過于陳舊和原始。

第三段：?jiǎn)栴}反思。

在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)了菜市場(chǎng)面臨的許多問題。首先，垃圾清理不及時(shí)，周圍環(huán)境不干凈衛(wèi)生。其次，菜市場(chǎng)的攤位有些凌亂，類別混雜，買東西時(shí)不夠方便。最后，菜市場(chǎng)外部環(huán)境不太好，沒有得到政府的足夠關(guān)注和根治。這些問題都在一定程度上降低了消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和體驗(yàn)。

第四段：改進(jìn)措施。

為了改善菜市場(chǎng)的問題，我們提出了以下改進(jìn)措施。首先，引入環(huán)衛(wèi)管理團(tuán)隊(duì)，定期清理垃圾，消毒衛(wèi)生，改善周圍的環(huán)境。其次，整理攤位，使不同類別的攤位分開放置，方便消費(fèi)者挑選購(gòu)買。最后，加強(qiáng)外部環(huán)境的建設(shè)，通過政府和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者共同合作，改善市場(chǎng)的形象和營(yíng)銷推廣。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

通過對(duì)菜市場(chǎng)的調(diào)查，我們不僅了解到了菜市場(chǎng)的改進(jìn)方向，也學(xué)到了如何去做好市場(chǎng)的環(huán)境和營(yíng)銷推廣。小小的菜市場(chǎng)中蘊(yùn)含了許多問題和挑戰(zhàn)，而我們面對(duì)這些問題，要耐心去解決，并且提高自身買賣技巧，才能得到更大成長(zhǎng)。希望我們的努力，能夠?yàn)槌鞘械慕ㄔO(shè)和人民的生活作出一份貢獻(xiàn)。