心得體會是通過對一段時間內的學習和工作生活等表現(xiàn)進行總結和概括的一種文字表達方式。它不僅可以讓我們對自己的所思所想進行反思和總結，還可以幫助我們更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)問題并改進。寫心得體會可以讓我們對過去的經(jīng)歷進行回顧，對將來的發(fā)展進行規(guī)劃和引導，是一種非常有益的學習和成長工具。寫心得體會時可以多聽取他人的意見和建議，以便不斷完善和提升自己的寫作能力。接下來，我們一起來看看這些優(yōu)秀的心得體會范文吧。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇一

今天全天校本培訓的主題都是圍繞“德育”和“合力”展開。德育，即品德教育，言下之意就是在校內總會出現(xiàn)一些同學，他們的品德走向總會讓我們輕則頭痛，重則五臟俱損，所以才會需要我們進行德育。然而，靜下心來想想，一個十幾歲的孩子又有多罪大惡極、罪無可赦呢?誠然，作為一個年輕老師，五年來我也一直在德育方面非常困惑，但是就像我始終堅信明天的太陽一定是新的一樣，我也無比自信，今天的小插曲，也只是因為孩子們正在長大!作為科任老師，從德育教育的旁觀者轉到參與者，是一個不僅華麗而且必要的轉身。在當下，學校教育更關注人的全面發(fā)展，以人為本的教育理念要求每一位教師在向學生傳授知識的同時，更應該關注其能力的發(fā)展，關注其健全人格的形成，也就是要求教師不僅要教好書，更要育好人。作為科任老師，我們應該把目光從學生的成績單上轉移到學生的身上來，讓每一個學生無論學習成績優(yōu)秀與否，都能夠得到和諧健康的成長。其次，充分利用課堂教學的主陣地進行德育工作。課堂是教育教學活動的主陣地，是科任老師與學生相處最為密切的地方，雖然科任老師與班級學生的接觸不多，但只要牢牢抓住并把握和利用好這個主陣地，并結合學科特點，適時對學生施以德育，同樣能夠收到事半功倍的效果。

在各個學科中，語文科有著得天獨厚的德育優(yōu)勢，方塊字的橫平豎直，可以教育學生要做一個坦坦蕩蕩、堂堂正正的人，屈原的上下求索、以死明志，司馬遷的忍辱負重、百折不撓，文天祥，岳飛，秋瑾……中國知識分子的責任感和社會良知，都在昭示著一代一代中華兒女，要做一個大寫的人。第三，主動參與班級事務，由合力到活力。學校和班級會經(jīng)常舉行各種教育活動，如體育比賽，演講比賽，社會實踐等，這些活動正是德育工作的良好載體?？迫谓處煈摮浞终故咀约旱膼酆?，展示自己的特長，協(xié)助制定班級相關的活動計劃等。所謂“身教勝于言傳”，通過與學生頻繁的溝通，科任教師可以用自己獨特的人格魅力感染學生，影響學生，從而成為班主任德育工作的有益補充，真正實現(xiàn)和諧德育。

“德育”和“合力”，就是一群人用愛和智慧去守望成長，我們樂于看到學生從幼稚逐漸走向成熟，樂于看到他們無論是對這個世界的認知，還是作為一個社會人在漸漸融進社會的整個過程。參與育人工作的所有要素應該組成一個有機的整體，學校、班主任、科任教師，甚至連學校的花草樹木，都應該構成德育合力，共同作用于學生。

校本培訓已接近尾聲，形式更加多樣，德育工作以更加具體的方式呈現(xiàn)，集思廣益，摩擦出智慧的火花，讓我們這些年輕教師受益匪淺。

上午我們分組討論了德育工作如何展開、深入、升華。德育與歷史學習有極高的契合性，中華民族的傳統(tǒng)美德形成于幾千年的歷史長河中。史學家錢穆說過：對中國傳統(tǒng)文化要懷有溫情與敬意。那么我想說我們教師也要對我們的職業(yè)和學生懷有溫情與敬意。一個不愛崗敬業(yè)的老師不可能教出一個好的學生。教師能夠發(fā)自內心的熱愛崗位和學校，帶頭做好示范作用，那么學生自然也在潛移默化中得到教育。對待職業(yè)我們需要更多的敬意!對于孩子我們更應多一點溫情，少年強則中國強，隨著社會發(fā)展，國家愈發(fā)重視孩子的教育，學本理論應運而生。我們要盡人師之責，更應盡人師之心，人格上與孩子們對等，對孩子的發(fā)展多一點思考，處理孩子的問題時更多一點溫情。沒有差學生，只有教不好的老師。

下午的德育工作更加靈活也更加具有現(xiàn)實性，所有兩百多名教師被隨機分成二十多個班，每個模擬班級的課任教師構成多樣。模擬班級的幾名老師共同獻計獻策，如何更加科學的合作完成本班的德育工作。不管是班主任還是任課老師，都要樹立主人翁意識，德育首先要做到一切從接觸觀察開始，了解班級學生的家庭狀況和孩子的性格愛好，更要通過明察暗訪的形式完整的勾勒出孩子的人格。經(jīng)常與家長和課任老師溝通。對待問題學生要堅持打持久戰(zhàn)，適時追蹤反饋，課余時間、寢室、食堂皆是了解學生的有利場合;其次是堅持德育從自身開始，言傳身教、以身作則，愛學校、愛學生，“桃李不言，下自成蹊”;然后是從備課開始就要注重德育知識的注入，在教學工作中隨時進行德育，合適的情境更有利于孩子們的深刻體會;最后是各科老師形成合力，借位搭臺，只有個人的盡職盡責，集體的同心同德才能營造出這個自然的德育氛圍，耳濡目染遠勝過耳提面命命。

德育工作不是一朝一夕就能實現(xiàn)，德育方法也在不斷摸索完善中，長路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

從上午的分組研討以及不同話題輪流闡述交流開始，便讓我情不自禁的開始對比自己平時工作中的德育滲透。一直到下午的班級合力育人，有遺憾更有收獲。

(1)多關注內心較封閉的學生。一千個家庭就有一千種孩子，我們不僅僅要教學生知識，還要關注孩子的內心。往往老師的一句話可能觸動了孩子內心那最敏感的一根弦，創(chuàng)造契機去與孩子交流對話，可能就是席主任所指出的我們現(xiàn)階段存在的德育問題的一種解決方法，我想這種創(chuàng)造性的德育工作也是要加以思考的。抓住根本原因才能抓住德育的核心，工作效率才能有。本身孩子的問題就沒有一蹴而就就可以的，都是具有反復性，呂爺爺提出的愛心耐心便發(fā)揮作用了，一日常規(guī)中納入德育的思想，時時處處都有意想不到的收獲。

(2)我很慶幸一直以來都有能力強又互相支持的搭班老師一起和我管理班級，分享快樂，分擔困難。我想13班取得的進步離不開每一位老師的付出。但今天下午聽完不少模擬班級精彩的方式方法以后，感覺曾經(jīng)還是走了許多彎路，有不少契機沒有把握好，不少資源力量沒有發(fā)揮好。比如發(fā)揮主科老師的細致嚴謹和規(guī)范的德育作用培養(yǎng)孩子，常識學科老師帶來的如法制、愛國、文明、禮貌等社會責任感的育人方向，以及音體美微老師的高尚情操的育人情懷，曾經(jīng)這些被我遺忘或者說忽略的力量，如果可以早點運用，那對班級的正能量的傳播將起到很大的作用。學生不僅可以學習好，更能有思想有活力，積極的方面多了，班風學風自然上進自主，那么學習就能更好了。所以花點時間與各科老師溝通，在統(tǒng)一目標理念的前提下，可以多讓出一些空間讓各科老師盡情發(fā)揮作用，也能減輕班主任的思想負擔，老師可以快樂，學生更是充實快樂。

充滿激情與智慧的德育研討不只是在這天的培訓當中，我相信這只是開始，圍繞著以德育人，名校特色這一理念去展開我今后的工作。

身為人師，我們肩上的擔子很重，而身為一名壽春的老師，我們所擔負起的對社會、對學校、對家庭以及對每個孩子的責任更大———“盡職角色，形成合力，有效德育”。

準確定位，做好本分。作為班級的一位科任老師，我們如同外出征戰(zhàn)的一方大將。如何獲得最終的勝利呢?我們除了堅守一方不拖后腿之外還應該盡力的攻城略地給全局制造有利的戰(zhàn)機。因此，我們戰(zhàn)場我做主!我們應該做好，也必須做好，這是本分!

除了做好本分之外我們還得與各方一起協(xié)助班主任做好我們的常規(guī)。世界上沒有不勞而獲的事情，我們想要獲得中考的最終勝利僅憑班主任或某一強勢的學科并不能夠力挽狂瀾，我們必須堅持不懈做好每一天的訓練，壯大起來，等到真的上前線的那天，我們才會明白只有讓自己成為一支訓練有素的部隊，無論在哪里我們都能立于不敗之地并獲得勝利。但是由于我們面對的不是職業(yè)軍人而是一個個個性鮮明的可愛的孩子，他們有著各種各樣的性格和喜愛，我們的常規(guī)教育也因此有了各種各樣的方法和途徑。

為了更好的適應這群可愛的孩子，我們的協(xié)作也必須是充滿愛和溫度的，這就是教育與一般的職業(yè)技能培訓所不同的地方，我們做的是陽光底下最正能量的工作，我們是在育人。我們的工作內容看似簡單實則豐富，或許有人會說“你們老師好輕松，年年都教一樣的好簡單啊…”，我們的知識內容雖然變化不同，可是我們的授課對象卻在變化，而對象的特點又是不盡相同的，因此我們的教學方式得變;或許還有人說“老師每天不就上兩節(jié)課，還有寒暑假，好快活啊”，可是您不知道我們在每天的課后還在批改作業(yè)，遇到有錯誤的還需要去幫助學生訂正，針對不同的學生我們不能一個標準，一個表情，我們得讓他們明白這是什么，為什么是這樣。等我們忙完這些之后我們還需要備課，學習，與同事分享交流…我們的工作沒有下班，最多只是休息一會。為了讓學生在學校能夠吃的更合理點，我們經(jīng)常會選擇與學生一起吃飯，和他們談談興趣愛好，談談班級里的好玩的事，談談我們的計劃…這樣的溝通本身就是有效的，也是愉快的。而假期的我們也不是閑著的，有時我們?yōu)榱烁玫牧私夂蛶椭恍┨厥獾暮⒆?，我們還需要家長的幫助甚至情況合適的時候我們也會走進學生的家里，讓他感受到我們的關心和重視……這樣的瞬間很多，雖然辛苦可是每當看到孩子的點點進步的時候，留在我們臉上的只有幸福的顏色，因為有愛，所以值得。我們每一天的工作都是充滿愛的，這也正是一個教書匠與一位合格人師的區(qū)別所在。

“盡職角色，形成合力，有效德育”這是我們壽春老師一直的職業(yè)操守，身為人師的我們時刻不能忘了自己所擔負的責任，用我們“愛心、耐心、理智、寬容”為我們的孩子插上騰飛的臂膀，為他們的成功人生做出我們最大的貢獻，我們一直在學習，一直在努力。

培訓的第四天，激情不減，智慧的碰撞也更加激烈。今天的主題是關于德育。作為老師，不管是班主任還是任課老師，德育工作都是教學的重要抓手。而如何將德育滲透到日常教學中，這是一直值得思考的問題!上午在組內咖啡屋中的探討中，了解到個各位優(yōu)秀教師的教學行為。對照自己只有努力努力再努力。從真心愛孩子出發(fā)，用發(fā)展，發(fā)現(xiàn)的眼光看待孩子的成長與學習，從而促進德育工作的開展。班級的張同學一直處于班級的后部分，學習上不用心，好偷懶!為了讓他沒有所進步，一開始把他放在了講臺邊，上課有意無意會點名提到他的行為表現(xiàn)?；虮頁P或批評，有時會通過激將的方式促使他進步，可是久而久之孩子仍然滿足于當下的學習狀況。現(xiàn)在想想，也是自己在不斷的刺激中慢慢的打消了孩子的自尊吧。在上午的咖啡屋中，我明白接下來要做到：

(1)以發(fā)展的眼光看待孩子的行為表現(xiàn)，用放大鏡般的眼睛，顯微鏡般的心去看待孩子的表現(xiàn)，多表現(xiàn)多肯定。

(2)蹲下身來，放在與孩子同樣的位置，為孩子考慮問題，真正做到急他之所急，想他之所想。

(3)根據(jù)孩子的特點，為他們制定真正適宜他們的學習發(fā)展計劃。而在下午的模擬分班中，真正體會到優(yōu)秀老師的經(jīng)驗和能力，思想的碰撞也讓人收獲更多。德育工作不僅僅是班主任的工作重心，也是任課老師的工作重點。在接下來的工作中，可以在以下方面做到調整。作為班主任，緊緊抓住早讀提示語和晚總結的提示作用，設計好班會課和家長會的影響作用。同時協(xié)調好其他任課老師，多與他們溝通，同時將班級情況及時向任課老師反饋。同時有效利用常識學科老師的力量。作為任課老師，也要做好與班主任的溝通作用，將班級情況積極主動的告知班主任。根據(jù)班主任制定的班級規(guī)定，任課教師可以將班規(guī)滲透到自己的課堂衍生出相關的課堂規(guī)定，同時利用課堂內容對孩子進行相關的情感升華。

自己要改進的地方還有很多，今后一定要多讀書，多跟其他優(yōu)秀老師學習。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇二

20xx年3月份，我有幸參加了為期8天的“20xx年xx省邊遠農村初中教師信息技術應用能力”集中培訓。在此期間，我用心聆聽了各位老師的知識講座，以及進行了上機實踐活動。我對在現(xiàn)代教育技術環(huán)境下語文教學組織與管理理念得到了新的認識和理解，在教師職業(yè)道德修養(yǎng)與教學理念方面都產(chǎn)生了較大的轉變。下面我就談談本次培訓的心得體會：

一、對教學前景充滿了信心，也對自己選擇人民教師的職業(yè)無怨無悔。

在這次培訓的開班儀式上，領導做了熱情洋溢的講話，并且勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務。這些都使我更加對我們學校的前途充滿了信心，也堅定了自己扎根于人民教育事業(yè)的信心。

積極學習新的教育教學理念，用以指導實際的教學工作，這就要求我們要多接觸新的事物和學習新的技術。多媒體技術與課堂教學的有機結合，是一種積極的，合作的教學模式。傳統(tǒng)的教學手段似乎就是那么單調，黑板加粉筆。由于有些課文自身的特點，沒有那么形象生動。學生起來有點枯燥無味，從而直接影響學生學習積極性。隨著計算機輔助教學進入課堂，確實給教學帶來了生機和活力，多媒體計算機把聲音、圖象、動畫等經(jīng)過處理后，形成一種全新的、豐富多彩的形式呈現(xiàn)教學信息，彌補了以往課堂教學中的某些不足，對教學中重點的講解、難點的突破有很大的輔助作用。同時，化抽象為具體，更加直觀和具體地將信息傳達給學生，不僅把學生的聽覺、視覺等一起調動起來，使學生成為主動參與、發(fā)現(xiàn)、探究和建構知識的主體，這不僅激發(fā)學生的學習動機，也提高了教學效果和課堂效率。

此次培訓讓我懂得了很多以前所不了解的知識，讓我感覺到真是學無止盡，自己的專業(yè)知識水平還有待于提高，要在今后的教學生活中還需不斷地學習，充電。在培訓中，我了解信息技術基本工具的作用，認識了多媒體，了解計算機在其他學科學習中的一些應用。掌握學科教學與信息技術整合的教學設計方法，能夠用信息技術有效設計學科教學方案。掌握有效課堂教學方式方法，準確診斷和切實解決學科教學問題，提高課堂教學實施和評價能力。了解學科教學最新動態(tài)與發(fā)展趨勢，能夠在各個學科教學中選擇運用，改進課堂教學及其研究行為。明確課程改革與發(fā)展對教師職業(yè)道德的新要求，能夠在備課、上課、作業(yè)批改、學生輔導、學業(yè)測評中不斷提高自身素質。掌握教學研究理論和學科教學研究方法，能夠進行學科課堂教學案例研究，并形成初步成果。

這次培訓，我們重點學習了“多媒體課件開發(fā)”、“菜單式”個性化絡研修介紹、教育技術環(huán)境下的語文教學設計、教育技術下語文教學組織與管理等九方面的內容。通過學習，我提高了課件制作的能力，學到了集成和開發(fā)教學資源的方法以及傳輸和管理教學資源的方法；提高了信息技術與初中語文學科的整合能力。這對我今后運用現(xiàn)代化教學手段進行教學有了很大的幫助。學以致用，才是根本。本次信息技術培訓的內容很實用，培訓結束后，我要把培訓中獲得的知識運用于教育教學工作實踐中。今后，我將一如既往，踏踏實實地繼續(xù)學習，不斷更新教育理念，提高個人信息素養(yǎng)，多學習相關的知識，爭取使自己的計算機技能能夠更長時有效的為教學工作服務。

教師培訓心得體會作為一名教師，難得有這樣一次機會真正靜下心來與其他八十位同仁一起學習、聆聽、研討與反思，讓我們打破固有的思維模式，去拓寬視野、溝通交流。這五天的提高培訓，使我在教學理念上完成了一次洗禮，教知識上得到一次強勁的“充電”，整個培訓課程讓人受益匪淺。

就培訓邀請的專家來說，既有來自一線的名師，也有專門研究中學教育的教研員，還有來自大學的教授們。從培訓內容來說，幾乎涵蓋了教學的方方面面。因此，此次培訓不僅補充了我們的理論知識，幫助我們學習先進的教學理念，而且提升了我們自身各方面的素質。此次培訓活動的一大特色是理論聯(lián)系實際，不僅有專家們的講座報告還有名師的示范課堂，使我們每位老師都有機會零距離接觸名師風采。下面我就談談此次培訓的幾點體會：1.新時代的中學教師不能僅僅是一名教書匠，還應該成為一個研究型的教師。通過聆聽陸國君教授的“高中英語教學中的行動研究”和季萍老師的“高中英語教師專業(yè)發(fā)展策略”，我意識我們教師在教育學生要樹立人生目標的同時也要有自己的職業(yè)規(guī)劃，五年的十年的，只有這樣我們才會進一步探尋我們的職業(yè)需求，進而思考學生的需求，我們才會積極主動地拓展我們的視野，切實提高自己的教科研能力，以更好的服務于我們的教學，從專業(yè)新手轉變?yōu)閷＜倚徒處煛?/p>

2.繆庭老師的“英語高考復習策略”和張淳老師的“從20__江蘇高考英語閱讀理解題看高中英語閱讀教學”提醒我們必須要研究高考，研究高考命題的方向和趨勢。通過兩位老師的講座，我意識到在未來相當長的一段時間內閱讀教學應該成為教學中的'重中之重。閱讀教學要堅持“技能中心”原則，注意語言知識的積累和提升，適當進行語法、修辭的分析，處理好精讀與泛讀的關系并且要盡可能用英語進行閱讀教學。

3.曹力城老師的“高中英語高效課堂教法探究”通過案例告訴我們研究高效課堂的意義。一節(jié)課有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認真不認真，而是指學生有沒有學到什么或有沒有形成什么能力。在教學實踐中我們要追求高效，避免低效，著眼有效，杜絕無效。

4.培訓中令我印象最深刻的當屬左飚教授的“語言遷移與英語教學”。左教授首先通過實例，講解了漢語對英語學習的負遷移，然后講授了對比法英語教學，最后給我們提供了關于英語學習的寶貴建議，這從理論層面讓我們明白了學生在學習過程中存在的一些問題。作為一名一線教師，我要不間斷的學習，不斷地更新自己的理論知識，才會明白該教什么，怎么教。

5.此次培訓活動的最大特色就是理論聯(lián)系實際。我們不僅聆聽了專家的講座，而且在班主任的帶領下，去如東高級中學參觀了情景英語教學基地，并近距離觀摩了顧小京校長的示范課《m1u2project:writingareportongrowingpains》。顧校長在教學中以學生為中心，創(chuàng)設情境，培養(yǎng)學生的聽說和讀寫能力，既重視學生的自主學習，也不忽視小組合作學習，并且在講授語言知識的同時，注意語言意義的積累。顧校長扎實的基本功和駕馭課堂的能力也使我們學員深深折服。

通過這次培訓，我既學習到了前沿的教育教學理論、科研方式和先進的教學方法，也重新審視了自己，看到了自身存在的不足與缺陷。培訓只是一個開始，關鍵是在今后的教學實踐中，我們應運用所學的理念與理論，不斷學習與進步，使自己的教學更上一個新臺階。只有我們自身的知識儲備足夠豐富，我們才能成為勇于探索、敢于創(chuàng)新的好教師。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇三

一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。

創(chuàng)新教師教育觀的基本內涵包括：轉變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學生能力為主要教學目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學習，發(fā)揮學生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學生的創(chuàng)新意識，使每個學生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關系，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學生;注重實踐，打破封閉式教學。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學活動延伸到相關聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

二、教師必須具備較高的業(yè)務素質。

要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務素質：(1)有豐富的知識結構，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調動學生的熱情，激發(fā)學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。

三、教師要有敬業(yè)精神。

能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質教育的前列，成為合格教師。

四、力求成功教育。

成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調，通過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學習的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎素質的準備。

成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在于：教育的本職任務、教師的本職任務原本就應該為社會培養(yǎng)成功者，使每一個學生在各個方面都能得到主動發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學生的內部學習動力機制作為培養(yǎng)目標，強調為學生修身發(fā)展的長遠需要服務。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強制教育，通過教師創(chuàng)造成功機會，學生主動參與的活動方式，使學生產(chǎn)生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內化教育要求，自我開發(fā)內在潛能，主動發(fā)展個性。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇四

在現(xiàn)代社會，提升自己的能力已成為人們不可或缺的一部分。為了增加個人競爭力，我近期報名參加了于漪老師的培訓。本文旨在總結我參與培訓的心得體會并分享給更多的人。

第二段：在培訓中的收獲。

于漪老師是一位在教育領域有豐富經(jīng)驗的專家，她的培訓內容涵蓋了很多方面。首先，她通過生動的案例和經(jīng)驗講解了傳統(tǒng)教育的短板，提出了新的教育理念和方法。接著，她圍繞知識的傳授和學習方法給予了我們很多實用建議。她鼓勵我們主動思考、積極質疑，并培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。通過與她的互動和討論，我對教育的目標和手段有了更深入的理解，并且收獲了一些實踐中的技巧和方法。

與于漪老師上課是一次愉快而充實的經(jīng)歷。她不僅有著嚴謹?shù)闹v解和明確的思路，還融入了幽默與互動。她精心準備了許多有趣的小練習，在引導我們深入思考問題的同時增加了互動的樂趣。此外，她注重培養(yǎng)我們主動學習的能力，鼓勵我們去實踐，去動手解決問題。通過她的指導，我體驗到主動學習的樂趣，并且在實踐中收獲了成果。

第四段：對我的啟示。

通過與于漪老師的交流和學習，我意識到學習不僅僅是為了應試和取得好成績，更是為了實現(xiàn)自我價值和成長。她強調了培養(yǎng)學習興趣和自主學習能力的重要性。她鼓勵我們不斷探索新知識，培養(yǎng)對事物的好奇心，并養(yǎng)成批判性思維。我深感到，只有在持續(xù)學習和自我提升的道路上，才能不斷適應社會的發(fā)展和變化。

第五段：對社會的貢獻和個人展望。

培訓課程結束后，我對于漪老師產(chǎn)生了極大的敬佩和感激之情。她是一位對教育事業(yè)充滿熱情的人，不斷探索和創(chuàng)新。通過她的培訓，我意識到自己對教育事業(yè)也有著強烈的興趣。我決定將所學知識運用到實踐中，盡自己的力量去改善教育環(huán)境和提高教育質量。我希望能成為一個激勵學生積極學習的優(yōu)秀教育工作者，并為社會的進步做出自己的貢獻。

總結：

通過培訓完于漪老師的課程，我對教育的目標和方法有了更深入的理解，并且獲得了一些實踐中的技巧和方法。同時，我對自身的學習動力和目標也有了更清晰的認識，決心將所學應用于實踐，并為教育事業(yè)貢獻自己的力量。我相信，通過不斷提升自己的能力和素質，我們能共同創(chuàng)造一個更美好的未來。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇五

在接下來的五個段落中，我將分享我的培訓完于漪老師的心得體會。首先，我將介紹我對他的第一印象。然后，我會談談他的教學方法以及對我的影響。之后，我將討論在培訓過程中所學到的內容以及我的成長。最后，我會總結我對這次培訓的看法和感悟。

首先，當我第一次見到于漪老師時，我被他的謙和和親切所吸引。他給人一種似乎可以無條件信任的感覺。他非常有耐心地傾聽每個學員的問題和疑慮，并盡力回答我們的困惑。他的面帶微笑，總是鼓勵和贊美我們的努力。我意識到于漪老師不僅是一個優(yōu)秀的教師，還是一個充滿愛心和關懷的導師。

其次，于漪老師的教學方法給我留下了深刻的印象。他的教學方式注重培養(yǎng)學生的思考能力和創(chuàng)造力。他鼓勵我們自主學習和獨立思考，而不是簡單地接受他的觀點。他常常組織小組討論和團體活動，鼓勵我們積極參與。他還給予我們充分的時間和機會展示自己的才華，鼓勵我們大膽嘗試新的想法和方法。通過這種互動的教學方式，我不僅提高了自己的學習能力，也培養(yǎng)了自己的團隊合作和溝通能力。

在培訓過程中，我學到了許多具體的技能和知識。于漪老師教授的課程涉及廣泛的主題，包括領導力、溝通技巧、時間管理等。他通過豐富的案例分析和實際操作讓我們更好地理解這些概念。他還分享了許多他個人的經(jīng)驗和觀點，讓我們從他的成功和失敗中獲得啟示。通過這些課程，我的專業(yè)能力得到了提高，同時也增強了我的自信心和事業(yè)發(fā)展的動力。

除了具體的技能和知識，我在培訓中的最大收獲是對自己的成長和發(fā)展的思考。于漪老師鼓勵我們審視自己的優(yōu)點和缺點，并提供具體的建議和指導。他強調個人價值觀和目標的重要性，讓我們認識到成功的關鍵在于對自己的要求和努力。他還鼓勵我們保持積極樂觀的態(tài)度，面對困難和挑戰(zhàn)。通過這些教導，我開始更加認真地思考自己的職業(yè)規(guī)劃和生活目標，努力實現(xiàn)自己的夢想。

最后，在這次培訓結束時，我不禁感慨萬分。通過與于漪老師的交流和學習，我意識到學習是一種持續(xù)的過程，我們永遠都沒有學完的時候。我還學會了通過不斷學習和實踐來提升自己，不管面臨什么困難和挑戰(zhàn)，都要堅持不懈地追求進步?？偠灾?，這次培訓讓我收獲滿滿，激發(fā)我的潛能和動力，我相信我會在未來的工作和生活中表現(xiàn)出色。

總結起來，培訓完于漪老師的心得體會是一次難忘的經(jīng)歷。通過與他的接觸，我不僅學到了許多具體的技能和知識，也提高了自己的思考能力和團隊合作能力。最重要的是，他鼓勵我對自己的要求，并幫助我建立了正確的職業(yè)規(guī)劃和目標。我深信這次培訓對我未來的發(fā)展將產(chǎn)生深遠的影響。我將繼續(xù)努力學習，成為一個更好的自己。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇六

x年x月x日上午，伴著蒙蒙細雨，早上我們乘坐會務組安排的車來到了x市x區(qū)x學前教育集團的x幼兒園，到園我們就自由參觀了幼兒園的園舍布置和環(huán)境創(chuàng)設，給我的印象就是巧思巧用，有紙杯做成的插牌，有大號pu管制作成的雨傘架。參觀過后緊接著是她們x學前教育集團總園長x給我們帶來的講座《x》，在講座中x園長像我們介紹了他們幼兒園的課程建設，按照他們對課程的理解、課程的背景與理念、課程目標、課程內容、課程實施等方面進行了詳細的介紹。在講座中x園長說他們x教育人都有一個夢想“播下幸福的種子”，而他們幼兒園的課程建設正是圍繞著讓幼兒快樂幸福的理念來進行的，而幸福與快樂并不是只有他們x的孩子需要，我們所有的'孩子都是需要的，我們的課程建設中都不應該摒棄掉孩子的快樂感與幸福感，幸福雖然無法徹底到達，但可以慢慢靠近。

下午我們在簡單的用餐與休息后，就在雨中步行至了離我們用餐地點不遠的x市x幼兒園，這不是一所普通的幼兒園，他們不隸屬于教育局管理，而是屬于衛(wèi)計委直接管理，他們的特色課程是健康課程。因為今天下雨，我們無法看到他們幼兒園的戶外游戲展示，只是聽他們的園長x老師介紹了他們的戶外混齡區(qū)域性體育游戲，主要從室外區(qū)域性體育游戲和室內區(qū)域性體育游戲兩方面來展開，在介紹中x園長還給我們觀看了一些關于他們幼兒園開展的戶外體院游戲視頻。在x園長的介紹中給我最大的感受就是他們的戶外游戲不是隨意的讓孩子進行鍛煉，而是加入了情境游戲，更加刺激了幼兒參與游戲的積極性和興趣性，同時他們的戶外游戲是混齡的，通過大帶小的模式促進游戲的開展。

第二天我們先是參觀了x區(qū)x幼兒園，聽他們的x園長介紹了她對游戲價值的一些思考，主要有“游戲是什么?游戲為什么?游戲的價值在哪里?”等方面。另外x園長還請了她們幼兒園的小班老師給我們分享了一個小班故事《造房子》，故事分享中老師用最寫真的語句給我們還原了“造房子”的故事情節(jié)，并給我們分析了故事中的游戲價值。接著我們還參觀了x區(qū)x幼兒園，這是x區(qū)最大的一所幼兒園，一進園給我們的感覺就是“高大上”。通過她們園長給我們的介紹，了解到她們是一所“專用室創(chuàng)意課程特色”的幼兒園，她們的園舍邊上就是x的美院，很多家長是美院的老師，她們很好的借助了家長資源，幫助創(chuàng)設園內環(huán)境和特色課程。最后我們還參觀了x幼兒園的x區(qū)。

在本次名園課程交流研討會中我學習和參觀到了很多，不僅學習了各個幼兒園的園本課程建設的目標、模式、實施等，還觀看到了各個幼兒園精美的、獨具匠心的環(huán)境及游戲區(qū)域創(chuàng)設。正所謂“要給學生一杯水，教師必須有一桶水”，躋身在教育行業(yè)，我們必須時時學習、刻刻充電，才能帶給孩子最好的教育!

培訓完于漪老師的心得體會范本篇七

新課程以來，老師們通常采用小組合作學習探究的方式，來解決問題。而且似乎每一節(jié)課都要用。公開課更是如此。我在平時上課時也采用這種方法，有時候效果并不理想。新課程倡導學生自主、合作、探究的學習方式，因此各種形式的小組合作學習應運而生，有力地促進了學習方式的改變。但小組合作學習如果運用不當，則可能流于形式，造成課堂教學效率低下，直接影響學生良好學習習慣的養(yǎng)成。我認為在引導學生進行有意義的小組合作學習中應該注意以下幾個問題：

一、選拔并培養(yǎng)小組長至關重要。

俗話說：“鳥無頭不飛，兵無將不勇?！睕]有組長的組織和指揮，學習小組只是徒有其名，學生或盲目行動，或遲疑不動，根本無合作可言。況且學生自制力很差，貪玩好動，如果沒有一個良好的合作學習氛圍，就會導致課堂組織紀律散亂，教學只能是事倍功半。因此，為了能有效地進行合作交流，選拔并培養(yǎng)小組長就顯得至關重要。

首先，確定智力水平良好、發(fā)言積極、操作能力較強、表現(xiàn)欲望強烈的學生當學習小組的組長。其次，對組長進行有效的培訓：第一，督促組長積極主動地組織合作交流，使組員養(yǎng)成合作學習的良好習慣，培養(yǎng)合作意識;第二，指導組長組織合作交流時，要先進行有序地安排，如鼓勵組員大膽發(fā)言，讓會說的先說，不會說的先聽后說，促使不同的人得到不同的發(fā)展;第三，指導組長在交流過程中進行靈活協(xié)調，如對于回答正確的同學報以掌聲，當出現(xiàn)意見分歧時，組長應問個為什么，請組員說出理由，當出現(xiàn)冷場現(xiàn)象時，組長應帶頭先發(fā)言，起表率作用;第四，指導組長善于收集組員在交流中對同一道題目所作出的不同解答，并及時準確地向老師匯報。從而培養(yǎng)組長的組織、安排、協(xié)調、歸納能力，促進合作交流的有效進行。

二、教師的示范作用不可缺。

要在他們大腦中建立起合作學習的概念，教師必須事先做好示范。如在教學“概率”時，我先叫幾個同學作為幫手在講臺上演示，使整個操作過程和步驟在學生頭腦中形成一種模式，給學生導個向，最后才放手讓學生自由動手操作。這樣由于教師示范在先，學生合作起來才具有明確的方向性，合作才得法，交流才有效。

三、選擇恰當時機，是有效交流的保證。

小組合作交流是一種很好的教學形式，但是，并非任何時候都可以進行合作交流，而要選擇恰當?shù)臅r機，才能保證交流的有效進行。一般說來，動手操作時，進行小組合作，使組員養(yǎng)成一種與人配合默契、共同操作、共享成功的良好品質，同時培養(yǎng)學生的動手能力;在做組詞、造句的練習時進行合作交流，能拓寬學生的思路。新教材有很多開放性的題目，其答案多樣化，而學生考慮問題比較單一，往往想不到多種答案，這時采用小組合作交流，學生間互相激勵，互相促進，在這種合作氛圍下迸發(fā)出創(chuàng)新的火花，往往能想出意料不到的答案，從而拓展了思維，同時也培養(yǎng)了向別人學習的好習慣。

小組合作是課程改革所提出的一個很重要的理念，但我們在教學中往往都誤會了小組合作，認為小組合作是讓課堂活起來，培養(yǎng)學生的合作精神，但各位老師們你們是否看到，我們所組織的小組合作除了制造了氣氛外，學生學習的效率如何?學生是否真的體現(xiàn)了合作精神?我看，很多時候都沒達到我們的目的。所以我覺得小組合作不能濫用，要慎用。這次小組合作，我們一定要考慮以下問題：1、要小組合作的內容一定是一個人無法完成，或者不能比較快的完成的，需要多人合作才能提高效率的活動。2、小組里的分工一定要明確。3、一定要有足夠時間必去討論、分析、總結。所以我認為，一節(jié)課中最多不多于一次的小組合作就足夠了，我寧愿費長一點的時間完成一次小組活動，總比搞多次的形式小組活動好得多。以上是我的一點愚見，請各位多多指教。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇八

梁師給我們分享了他的一些做法：

一是每一天堅持寫一點東西，督促自己梳理、思考每日的見聞，避免靈感的丟失。在生活里時刻積累素材，提煉觀點，寫出有價值的東西。

二是不斷挑戰(zhàn)自己，讓思想走在前面。舍得流汗，敢于吃苦，把吃苦當成鍛煉，從中得到收益。“藝不壓身”，多學點東西總是好的，早晚會有用的。要做一件事，就要做到最好，別為一時的得失考慮太多。

三是要懂得做人比做事更為重要。做事先做人——坦蕩、無私，做實實在在的人。

四是要經(jīng)常讀書，記下讀書的感悟，哪怕是很小的感悟?！澳闶钦l不重要，重要的是你和誰在一起。”要認清大格局，站在高處看問題。想一想，人生之中有幾件得意之事乃人生之幸福啊?？催^之后要思考，堅持寫博客，把寫博客當成人生傳記來寫。

五是總要讓自己充實起來，不要讓自己閑著?！八梢怀?，退一丈”。常常給自己打氣，向積極的人學習，而不要放松、放縱自己。時刻不要忘記提高自己。

1.首先要自信。在別人面前要努力展示自己的優(yōu)勢、長處，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的最好境界。

2.交流時要積極準備好“話術”，能用三言兩語就與別人熟絡起來，做到“見面熟”。這就要求我們事先要做好充分的準備，比如拜會對方之前先利用網(wǎng)絡或其他途徑熟悉對方的單位、個人的情況，將對方推向高位，以得到別人的親切感，愿意與你進一步交流。

3.在工作中，們要有策略地引進項目。給人以“不是要，而是給”的印象，委婉地表達自己的意見，最終達到希望的目標。用心，則能發(fā)現(xiàn)更多的方法。

1.在成長的`道路上，如何尋找捷徑呢？只有靠自己，要有自己的明辨。有的時候，也許想法還不太成熟，但是可以大膽地嘗試，豁出去做，先走出去了，能走多遠走多遠，能走多塊走多快，跑著去迎接機會。

2.自信從何而來呢？要自信，就得認識自己。“我是誰？我從哪里來？要到哪里去？”自信，就是從自身素質的不斷提升中提高起來的。李炳亭說：“當你感到一件事情不知道該怎么做的時候就去做?！辈灰伦约号霰?，人要靈活，在不同場合有不同的心態(tài)，幫助你靈活地解決問題。

3.如何解決“缺少閱歷支撐”這個問題？不必刻意去追求它，只做最好的自我，與自己比。如果你越關注它，你就會越加自卑。放低姿態(tài)也是一種自信。盡人事聽天命，順其自然，隨遇而安，心態(tài)一變一重天。

4.如何才能取得成功呢？成功就是一種習慣。方向不對，努力白費。要給自己一條明確的路子，活得明白一點，要有長遠的打算。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇九

學習新課標最切身的體會就是教師教育理念和師生角色的轉化。

1、教育理念的轉化。

新課程要求教師確立新的教學觀，克服教育生涯中的慣性，使教學方式顯現(xiàn)多樣化的格局。在很多教師的概念中，教學就是講課，就是把書本知識傳遞給學生，把學生作為知識的“容器”進行灌輸，“填鴨式”教學是某些教師慣用的教學方法。在新的課程與教學改革中，教師要充分相信學生的能力，把自己定位于學生學習的組織者、引導者，而不是知識的化身，以權威自居。教師在學生學習過程中是起輔導、幫助、引導作用的人，而不是支配學生的控制者，學生是學習的主體，學習的主人。教學的目的是幫助每一個學生進行有效的學習，使每個學生都得到充分發(fā)展。教學過程是師生交往共同發(fā)展的互動的過程，教師在教學過程中，要充分激發(fā)學生的學習興趣和潛能，要通過討論、實驗、探究等多種教學組織形式，引導學生積極主動地學習。教師應創(chuàng)設能引導學生自主、合作、探究性學習的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力。

2、要正確認識新的學習方式新的學習方式。

主要包括：自主學習、合作學習、探究性學習。自主學習就是自己作為學習的主人，而不受他人支配的學習方式。它強調學習的主動性、獨立性、自控性，關注學習者的興趣和責任，有助于弘揚主體性和自主精神。合作學習是指學生在小組或團隊中為了完成共同的任務，有明確的責任分工的相互性學習。它強調學習的交往性、互動性、分享性，有助于培養(yǎng)學生的合作精神，團隊意識和集體觀念。探究性學習是在教師的指導下，從自身生活中選擇和確定專題，通過學生自主獨立地發(fā)現(xiàn)問題獲取知識，應用知識解決問題的學習方式。它強調學習的問題性、過程性、開放性，有助于形成學生的內在的學習動機，批判的思維品質和思考問題的習慣。自主、合作、探究性等學習方式，能夠更大限度地調動學生的主動性、積極性，更能激發(fā)學生的內在的學習動力，更能培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神和實踐能力。大力提倡這樣的新的學習方式，是現(xiàn)實的要求和未來的需要。

總之無論我們多么習慣和喜歡從前的教學模式，無論有多大的艱難險阻，新課標已經(jīng)為我們指明了新的方向，只有跟著新課標的方向，我們也才不會迷失自己的方向！

培訓完于漪老師的心得體會范本篇十

這是新教師培訓的第二天，天氣特別晴朗，可以說有點熱。新教師陸續(xù)來到實驗小學虎山校區(qū)。事實上，我從來沒有去過六個小學，所以我今天起得很早。當我去新教師培訓時，我經(jīng)歷了新車站一路前進。我跟著小走。我知道他們必須去六個小學，所以跟著他們走是對的。但是當我看到手表只有7：30的時候，是不是來得太早了？我想其他老師可能還沒來。我不熟悉我的生活。這時，我看到一個小身影。原來是胡佳。于是我和她一起走了進去。

當我進入校園時，首先映入我眼簾的是學校美麗的校園環(huán)境。我深深吸引了新轉崗教師的培訓經(jīng)驗，心情一下子舒服多了。當我到達階梯教室時，我突然看到了金敏峰。原來他今天要上公開課，都是同年畢業(yè)的。現(xiàn)在他們都是骨干老師，我剛出茅廬。這時，我以為我必須努力工作，做一名好老師。說起來容易做起來難。如果我不努力工作，我就不會這么容易成功。然后我開始了今天的第一節(jié)課，那是金敏峰的科學課。雖然我沒有上過科學課，但每個學科都很常見。我或多或少地從老師那里培養(yǎng)了我的感受和想法。比如金敏峰老師在這些方面都有值得肯定和學習的地方，比如調動學生的積極性，如何吸引學生的注意力。在另一節(jié)英語課上，陳斌斌先生的課聽了一節(jié)課。我認為在一個好地方，她可以用各種方法讓學生學習單調的內容，使課堂生動有趣，也非常注重學生的發(fā)音。通過與學生交談，提高學生的口語水平，三年級學生很難達到更好的口語水平。

最后，在課堂評價階段，兩位老師分別闡述了他們的課程理念，并向我們傳授了他們的`知識和經(jīng)驗。讓我們收獲頗豐。通常我不喜歡寫反思，但正是這種普通的積累可以使我們的知識和經(jīng)驗更豐富，更能看到自己的缺點，反思有進步，對我們的新教師寫更多的教學感知或散文是非常有益的。在教師的討論過程中，大多數(shù)教師都非常積極，課堂評價活動如火如荼。

通過一個上午的講座、課堂評估、討論和交流。不僅讓我們認識朋友，也讓我們小學新教師團隊加快成長的步伐，總之，今天收獲很大，我期待著下一次培訓。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇十一

8月24、25日，我參加了教研室組織的小學英語教材培訓。在短短兩天的學習過程中，我學習了新課標的解讀和新課程的解讀，切身體會到了新時期的教學任務和要求，明白了自己肩負的責任。

新課程標準的基本理念是面向全體學生，注重素質教育、整體設計目標，體現(xiàn)靈活開放、突出學生主體，尊重個體差異、采用活動途徑，倡導體驗參與、注重過程評價，促進學生發(fā)展、開發(fā)課程資源，拓展學用渠道。

通過學習，我對教學評價有了較深刻的體會。評價是英語課程的重要組成部分?？茖W的評價體系是實現(xiàn)課程目標的重要保障。英語課程的評價應根據(jù)課程標準的目標和要求，實施對教學全過程和結果的有效監(jiān)控。

一、體現(xiàn)學生在評價中的主體地位。

學生是學習的主體，無論是教學還是評價都應以學生的綜合語言運用能力發(fā)展為出發(fā)點。

二、注重形成性評價對學生發(fā)展的作用。

形成性評價的任務是對學生日常學習過程中的表現(xiàn)、所取得的成績以及所反映出的情感、態(tài)度、策略等方面的發(fā)展做出評價。其目的是激勵學生學習，幫助學生有效調控自己的學習過程，使學生獲得成就感，增強自信心，培養(yǎng)合作精神。因而在教學中，我采取了以下活動：對課堂學習活動評比、學習效果自評、訪談、家長對學生學習情況的反饋與評價、平時測驗等。

三、注重評價結果對教學效果的反饋作用。

教師要時刻關注評價對學生學習和教師教學的反饋作用。因為反饋信息可以幫助我們知道學生學習的成就、教師教學中的成功之處與不足、學生學習中的問題或不足等，幫助我們根據(jù)評價的反饋信息及時調整教學計劃和教學方法。

經(jīng)過培訓，使我更新了觀念，學到了很多知識，在今后的教學實踐中，我更要深入學習教育教學理論，把學到的知識盡快的消化，吸收變成自己的教學方法。盡快探索出一條適合自己的切實可行的教學思路，形成自己的成熟的教研教學風格和模式，為農村小學英語教學做出應有的貢獻。

培訓完于漪老師的心得體會范本篇十二

今上午，梁老師給我和同事們做了人生規(guī)劃方面和業(yè)務方面的培訓。我不知道其他人感受如何，但是我覺得昨天跟梁老師一起工作和今天的培訓使我學到很多，感受到專業(yè)知識的雄厚就是好，讓人羨慕。梁老師在教育教學方面的研究都寫在了博客上，所謂每日一博，已經(jīng)有很多fans了，而我今天又是他的另一個fans新隊員。

今天整個上午的培訓主要圍繞了3個方面：

第一，是時刻學習，為自己的終身發(fā)展做準備。這就要求我們要多學、多讀、多寫、多思考，積累自己的素材和資源，并進行提煉和總結以備不時之需。

第二，是業(yè)務技巧部分，關鍵是一要自信；二要學習話術，學會做功課，查閱客戶資料和喜好等相關信息，見面可達到自來熟的效果，投其所好展開話題；三要有策略性地引進合作項目即欲擒故縱，學會為客戶考慮，從他的需求考慮，給你感覺你是來幫助和解救他的朋友，而不是見面就是要錢的商人；四要隨時準備深入了解我們以往的成功案例，可以讓客戶了解，打消有的顧慮心理，讓客戶產(chǎn)生信任感。

另外，還可以采取體驗式會議營銷的方式抓住潛在客戶，可以組織一些活動，邀請潛在客戶參與體驗，讓客戶覺得和我們合作有種向成功闖關的緊張感。其實換位思考一下，工作也是游戲，只是游戲的方式不一樣，只要我們制定好游戲規(guī)則，客戶會像牌友一樣有興趣地參與想贏的游戲中來。

第三，是專業(yè)化成長方面的交流與探討方面，每個人都有提出自己的想法和困惑，而梁老師都一一予以了解答。首先，提出該如何尋找直路而少走彎路？梁老師說，“多學習成功人的方法，但是所有的路都是自己走出來的，不要先給自己設限，要先走出去迎接成功，而是跑著去迎接機會和成功，而不是等著成功上門來找我?！蔽蚁胪ㄟ^梁老師的點撥，我已經(jīng)意識到靠別人永遠成長不了，只能靠自己闖，而成功更快的方法是自己要主動向成功靠攏，多學習、多實踐、多總結、多提煉。

總體來說，我已經(jīng)在繁忙的工作中體驗到了樂趣，我期待我可以制定可以讓客戶樂意參與的游戲規(guī)則，讓我們可以玩轉工作、玩轉信息和資源、玩轉教育教學、玩轉課堂改革、玩轉學校文化建設、玩轉小組建設等等。我會繼續(xù)積累經(jīng)驗、知識和素材。