心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022市場管理與法規(guī)心得體會及收獲一

以市委十二屆七次全會精神為指針，以實施“三優(yōu)”工程、創(chuàng)建國家文明城市為契機，以實現環(huán)境衛(wèi)生長效管理“三年任務、兩年完成”為目標，本著積極推進、穩(wěn)步實施的原則，改進傳統(tǒng)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式，引入競爭機制，實行以費養(yǎng)事、管干分離，建立定崗、定員、定責、定量的績效考核制度，推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化，通過營造市場化氛圍，完善市場化運行規(guī)則，逐步建立統(tǒng)一開放、競爭有序、監(jiān)管有力的環(huán)衛(wèi)作業(yè)新機制。

(一)堅持管干分離，以費養(yǎng)事的原則。改革的實質就是管理與作業(yè)的分離，通過改革改變現有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運營機制和作業(yè)方式，將以費養(yǎng)人逐漸轉變?yōu)橐再M養(yǎng)事。

(二)堅持統(tǒng)一領導，分級負責的原則。此次推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作由市委、市政府統(tǒng)一領導，市制定指導性意見。市城管部門作為行業(yè)指導部門，對推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作進行總體綜合協(xié)調與檢查指導;各區(qū)政府作為責任主體，要認真調查研究，結合市的'指導意見和現行政策，制定符合地區(qū)實際的實施方案，明確工作目標，研究各項政策，落實工作責任并將責任分解到部門和個人，保證環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的順利實施。

(三)堅持統(tǒng)籌兼顧，分步實施的原則。各區(qū)政府要統(tǒng)籌考慮，先易后難，確保方案目標明確、內容可行、方法穩(wěn)妥、推進有利、操作性強，保證改革工作按時限、分步驟有序推進實施。

(四)堅持改革發(fā)展，保持穩(wěn)定的原則。推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作，是落實市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措，各區(qū)政府和相關部門必須堅決執(zhí)行。同時要處理好發(fā)展、穩(wěn)定和改革的關系。在推進環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作的同時，注意社會穩(wěn)定，不斷總結經驗，完善管理，從而達到環(huán)境衛(wèi)生長效管理的目標。

(一)市場化作業(yè)方式

1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質、定時、定人的方式，在原有基礎上，采取層層落實承包責任制的方式，實行市場化運作。

2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè)，要明確管理標準，開放環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場，公開向社會招投標，擇優(yōu)選擇作業(yè)單位，全面實行市場化運作。

3、街道辦事處管理的居民庭院內設施維護、清掃保潔、垃圾清運，實行以獎代投的管理機制。

(二)市場化作業(yè)組織形式和基本條件

1、內部承包的方式

在現有清掃保潔隊伍的組織基礎上，可以組建相對獨立核算的環(huán)衛(wèi)作業(yè)組織和其它組織形式，主要承擔環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務。

2、市場化作業(yè)的基本條件

建立環(huán)衛(wèi)保潔市場準入制度，凡進入環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)領域的作業(yè)單位，必須符合國家規(guī)定的一定資質條件和要求，方可從事清掃保潔和清冰雪工作，以確保作業(yè)質量。

3、以獎代投的方式

由街道辦事處承擔的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作，采取以獎代投的方式進行管理。

(三)實行績效工資制度

按照“政事分開、管干分離、以費養(yǎng)事”的原則，對環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進行改革。

1、老人老辦法

對現有退休、內退人員按照“老人老辦法”的相關規(guī)定，實行原有政策不變。

2、新人新機制

對在崗正式職工，采取多種分配形式，可保留基本工資，其余部分作為浮動工資，也可以其它形式;按績效考核結果進行獎懲。

3、實行計件工資

對臨時聘用人員，按照時限、完成作業(yè)的任務量和作業(yè)質量確定工資。

(四)相關政策

1、清掃保潔、清冰雪的承包組織和其它形式的作業(yè)單位，依法享有有關政策規(guī)定的法人地位及相關待遇，依法維護自身權益。

2、在崗正式職工在改革后，享有政策規(guī)定的工資福利待遇。

3、所有臨時聘用人員管理按照《勞動法》的規(guī)定執(zhí)行。

4、為使國有資產保值增值，清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國有資產實行有償使用制。

5、各區(qū)政府對現有正式人員和臨時人員可根據區(qū)情制定具體的、操作性強、有利于分配制度改革和穩(wěn)定的政策。

(五)日常監(jiān)督考核

市城管部門按環(huán)境衛(wèi)生管理的標準和要求，組織日常監(jiān)督、檢查、考核。作業(yè)監(jiān)督檢查實行周檢查、月通報、季核定經費的方式，考核結果與市劃撥的作業(yè)經費掛鉤。各區(qū)城管部門對各承包單位實施具體考核。各承包單位對本單位作業(yè)人進行考核。各承包隊對本隊的臨時聘用人員進行考核?？己藘热輰訉臃纸?，責任到人，按照作業(yè)標準進行量化考核，考核結果與收入掛鉤。

(一)實施范圍

1、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)。

2、呼蘭區(qū)和阿城區(qū)可參照執(zhí)行。

3、松北區(qū)、開發(fā)區(qū)繼續(xù)執(zhí)行已實行的市場化。

(二)實施步驟

1、啟動階段(20xx年11月30日前)。各區(qū)政府結合本區(qū)實際情況，制定本區(qū)推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革的實施方案。研究制定現有環(huán)衛(wèi)作業(yè)隊伍的績效管理機制，同時啟動新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招標工作，研究制定居民庭院管理辦法。

2、實施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區(qū)政府根據自身實際情況，在本轄區(qū)內選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化試點街路進行市場化改革;在開展試點工作的同時，不斷總結經驗，完善制度與措施;在試點工作與完善制度措施的基礎上，全面推開，實現市場化運作。

3、總結階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化取得的經驗，對環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作中發(fā)現的問題加以協(xié)調解決，確保環(huán)衛(wèi)市場化作業(yè)改革工作目標的順利實現。

(一)組織領導

實行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化，時間緊、任務重、要求高，為保證各項工作有計劃、有步驟、有順序、有措施地推行，市政府成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作領導小組。

組長：王世華

副組長：季衛(wèi)國

成員由市城管局、人事局、編辦、財政局、審計局、勞動局、工商局、物價局、紀檢監(jiān)察部門及各區(qū)政府主要領導組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在市城管局。

(二)責任分工

1、市城管部門負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作指導意見;負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質量標準和考核辦法;負責核定各區(qū)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務;負責對各區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革完成情況進行監(jiān)督、檢查、考核。

2、市、區(qū)兩級財政部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。

3、市人事、編制、勞動部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革相關人事政策的制定。

4、各區(qū)政府負責制定本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作實施方案，核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量，制定《績效考核辦法》;負責本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革的組織實施;負責本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化的日常監(jiān)督、檢查、考核、管理等工作。

5、市財政、城管部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化經費使用的監(jiān)督工作。

6、市城管、紀檢監(jiān)察和審計部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化招投標工作程序的監(jiān)督、管理工作。

7、市工商、物價部門負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關管理工作。

(一)提高認識，加強領導

各區(qū)政府和相關部門要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作，切實把思想統(tǒng)一到市委、市政府的決策上來，從提升城市管理水平，服務經濟社會發(fā)展的高度出發(fā)，將這項工作納入重要議事日程。各區(qū)政府要成立相應的組織機構，實行分管領導具體抓，主要領導負總責的原則，確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作的健康、有序進行。

(二)深入調研，細化方案

各區(qū)政府要依據市的總體改革方案要求，結合本區(qū)實際，制定實施方案。同時深入開展調查研究，精心組織、認真實施，全面完成各項任務。

(三)明確責任，狠抓落實

此次推行清掃保潔和清冰雪市場化改革工作，涉及范圍廣、工作任務重、標準要求高。各區(qū)政府要明確工作責任，落實工作任務，確保工作目標的圓滿完成。

(四)強力推進，保持穩(wěn)定

各相關管理部門和作業(yè)單位，要嚴格按照市委、市政府的指示精神，全力推進清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場化改革工作。同時積極做好職工思想政治工作，保證將政策落穩(wěn)，工作做實，確保推進環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革工作的順利開展。

2022市場管理與法規(guī)心得體會及收獲二

現在每個家庭都是一個孩子，家長們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值，因此，我們希望通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

1、了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。

2、體驗公平買賣的樂趣，培養(yǎng)初步的理財意識。

3、培養(yǎng)語言表達力和計算能力、社交能力。在買賣的過程中學會與同伴進行禮貌交 往。（活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品；能通過計算，正確計算付款數量

4、學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。

1、提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。

2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應。

3、活動當天擺好需要的桌椅，家長準備垃圾袋與大塊布（備用）。

4、人員安排：園長主持活動開幕。

5、每個幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品

6、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

7、事先進行安全教育，提醒幼兒帶好零錢（10元以內，要求為散錢，如要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

20xx年5月26日 上午9：00-11：00

家園 共樂

華夏童年國際幼兒園

今日小跳蚤，明日大商家

總指揮：石x

副指揮：韓xx及樓層組長

組長：各班班主任

1、知識與情感準備

組織一堂社會課程，要求教師向寶寶介紹交易的買賣形式，并創(chuàng)設情景引導寶寶體驗自由交易的樂趣，并總結交易過程中應注意的事項；根據幼兒年齡特點了解貨幣知識。

2、物質準備

各班張貼《跳蚤市場倡議書》及報名方式班級創(chuàng)設“跳蚤市場”主題墻，內容：倡議書、活動 方案、相關活動圖片展示園所招生宣傳資料及家長信息統(tǒng)計表。

3、人員準備

活動組：負責創(chuàng)設攤位并組織義賣家庭完成本次活動。

招生宣傳組：負責來園簽到，發(fā)放宣傳品，拍照攝像，以便做宣傳欄、報紙等宣傳品

安全維護組：負責整個活動的安全及醫(yī)護

家長幼兒全體教師參與（保育老師自愿參與）

時間 : 5月26日

工作內容: 幼兒園張貼倡議書，各班主任于放學時向家長介紹活動形式

負責人: 韓xx 各班班主任

備注 : 各班班主任詳細介紹 活動的意義，開展形式

5月27日: 各班級組織社會課程 各班班主任 各班級授課時進行交易情景練習

5月28日: 園所活動準備 、場地布置、物品籌備

5月29日晚 召開全體員工會議 園長 詳細分工

5月30日上午 9：00—11：00 活動開展：義賣活動 《 園長 內部品質、招生宣傳相結合》

1、前期準備(8：20 — 8：50）：家長在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內（以班級為單位劃分區(qū)域）擺好攤。

2、開業(yè)典禮（9:00 — 9:30） ：

a、請買家家長和孩子一起到奧萊商場門口參加開業(yè)典禮（站隊以韻律操的位置站好，家長牽著孩子的手，孩子在左，家長在右）。

b、主持人致開場詞。

c、主持人宣布“希望幼兒園第一屆快樂跳蚤市場”正式開業(yè)。

3、快樂跳蚤市場營業(yè)（預計時間9：30 — 10:30）

4、結束：

a、規(guī)定時間內，幼兒賣完自己的貨物后如想離開就可離場。

b、請家長回家統(tǒng)計好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個簡單統(tǒng)計，下周一帶到幼兒園做個小結。

2022市場管理與法規(guī)心得體會及收獲三

職責

1、完善公司市場管理制度，搭建市場管理體系和管理流程;

2、協(xié)助總經理規(guī)劃市場發(fā)展戰(zhàn)略，制度年度市場開發(fā)策略和計劃;

3、帶領團隊開展市場調查，分析和預測，掌握市場動態(tài)，有效開拓新客戶和拓寬業(yè)務渠道;

4、帶領團隊負責業(yè)務談判，業(yè)務合同和協(xié)議的草擬和簽訂;

5、維護并優(yōu)化現有渠道，推進開發(fā)新的合作渠道;

6、及時收集和整理人力資源管理相關政策，把控業(yè)務風險;

7、協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃;

8、負責部門團隊管理，協(xié)助完成公司其他部門相關工作安排。

任職資格

1、本科及以上學歷，2年以上勞務公司工作經驗;

2、對人力資源服務領域的工作具有強烈的熱情;

3、對市場有敏銳的洞察能力，良好的溝通協(xié)商能力和極強的執(zhí)行力;

4、具備一定的市場分析能力及判斷能力，良好的客戶服務意思和較強的抗壓能力;

5、有良好的職業(yè)操守，優(yōu)秀的團隊合作精神。

6、會開車，持有c牌駕照。

2022市場管理與法規(guī)心得體會及收獲四

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別:女(大多數)男(較少數)

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率，一年內達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經濟日報、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內、外

6、海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。