通過總結心得體會，我們可以更好地認識自己，發(fā)現不足之處并加以改進。寫心得體會時，要避免主觀性過強，要注重客觀分析，引用權威資料和參考文獻。真誠地希望大家能夠通過寫心得體會，不斷成長和提高自己的能力。

駐外招商引資心得體會及收獲篇一

在當今全球化的時代，招商引資不再是僅限國內的范疇，而是跨國的、全球性的。作為理事會成員，我有幸擔任了我國一項重要的經濟任務——駐外招商引資。在此過程中，我深刻體會到了許多企業(yè)家們的實際需求以及對于經濟國際化的認識。

第二段：人際交流的重要性。

在外久居，實際困境與實際機遇并存，而在這樣的困境中，人際交流就顯得尤為重要。當然，富有重要性的是我們應遵守當地文化及其習慣。仔細閱讀當地法規(guī)便十分必要，固然尊重當地的風俗也很重要，事實上，如果我們能夠尊重并適應在當地居住的生活方式，我們會受到當地人民的給予歡迎，建立長久的人際關系便會得到保障。在駐外招商引資的實現中，個體關系具有致命的作用，例如，當我們拜訪頂級CEO時，一旦他們認為我們是可以信任和尊重的，那么他們會更愿意與我們達成長期合作，這樣便會產生不可估量的收益。

第三段：文化差異的輕重。

當我們談起移居他國拓展市場時，文化差異往往是必須思考的問題，尤其在東西方文化差距如此之大的條件下。盡管很多人都會給予非常充分的準備，但是一旦到達目的地，還是會遇到許多讓人些許無助的問題。當我們在辦公室或商業(yè)場合出現語言、審美或文化困惑時，不妨要誠懇地問一問當地同事、同行或客戶。當你恰當的提出詢問時，別人會明白你的好意，并感到高度尊重。這種狀態(tài)能夠促進交流、緩解疑慮、增進合作關系，因此千萬不可忽略文化差異對于貿易成功的影響。

第四段：團隊合作的價值。

在駐外工作中，團隊合作更是至關重要。在我任職的公司中，為了提升我們的品牌知名度，我們成立了一個駐外小分隊，負責公司主要品牌的推廣。正是由于我們緊密合作，才得以確保我們8個月時間內即完成了我們戰(zhàn)略目標，使得公司的知名度上升了40%，銷售獲得了良好的進展，同時得到了當地人民的充分認可。因此，要尊重、信任和了解你的伙伴，將優(yōu)勢玩兒大，使得整個團隊能夠獲得成功。

第五段：結尾。

駐外招商引資并不容易，但是卻可以為我們及我們的家族帶來極高的回報。然而，想要實現全部商業(yè)和個人目標，必須花費大量的汗水，價值忠誠和承諾的必要質量。卑質難求的時代已經過去，今天我們必須成為一位尊敬良好的合作伙伴，才能使商務和文化關系深入發(fā)展?？偟恼f來，駐外招商引資在很多方面都很不容易，但是團隊方向、奉獻和諒解是貫穿各點的必要元素。

駐外招商引資心得體會及收獲篇二

駐外招商引資是指以在國外設立辦事機構、企業(yè)法人或其他經濟組織為載體，利用國外資源吸引外資引進國內投資或技術，并促進國內對外經濟合作和國際化經營的一種方式。身為一名駐外招商引資人員，我有幸參與了中國駐某國的招商工作。在這段時間里，我深入學習研究該國的經濟、文化、法律政策等方面的知識，投入大量精力進行市場調研，積極地跟企業(yè)對話與合作，有了一定的心得體會，現將其總結如下。

首先，了解目標國家的經濟形勢和發(fā)展前景是十分重要的。在招商引資前，我們需要詳細了解目標國家的經濟發(fā)展狀況、產業(yè)結構和相關政策，這樣才能對我們所代表的企業(yè)提供準確的信息和建議。在我所參與的項目中，我們目標國家新興產業(yè)發(fā)展迅速，對外資有著較高的吸引力。通過了解該國家的貿易市場、稅收政策、人才優(yōu)勢等方面，我們才能更準確地為企業(yè)規(guī)劃項目和提供投資建議。

其次，有效的市場調研是招商工作的關鍵。市場調研是了解目標國家潛在市場和競爭對手的重要手段。在進行市場調研時，我們需要掌握目標國家的市場需求、消費習慣、競爭格局等重要信息。通過與當地企業(yè)的洽談和參觀，我們深入了解該國家的投資環(huán)境和行業(yè)發(fā)展現狀。在市場調研中，我們還需要考慮到當地文化和法律法規(guī)的差異，因此，我們需要借助當地專業(yè)機構或者招商引資平臺，與專業(yè)律師、翻譯等人員保持密切聯系，確保我們的調研工作得以順利進行。

此外，在招商引資中，積極與當地企業(yè)進行對話與合作是必不可少的環(huán)節(jié)。我們要以推動企業(yè)發(fā)展為目標，主動與企業(yè)進行溝通和交流，了解他們的需求和想法。通過與當地企業(yè)的合作，我們可以深入了解當地市場和投資環(huán)境，并獲取更多的機會。值得一提的是，我們在招商引資過程中要注重與企業(yè)的溝通協調，把握好信息的互通和交流，增加企業(yè)的互信，從而提升招商引資的成果。

此外，良好的團隊合作也是招商引資工作的關鍵。團隊成員之間要加強合作，相互之間要高效溝通，做好工作的分工與協作。我所參與的團隊中，每個人的職責和任務分明，相互配合緊密。我們注重集思廣益，積極分享信息和經驗，共同研究解決各種問題。通過團隊合作，我們的效率得到了提升，并且取得了明顯的工作成果。

總之，駐外招商引資是一項十分重要的工作，需要我們全力以赴去做好。通過調研、市場分析、對話與合作等多方面的工作，我們可以更好地了解目標國家的市場和投資環(huán)境。同時，良好的團隊合作和高效溝通也是確保招商引資順利進行的關鍵。相信隨著我們在招商引資工作的持續(xù)努力，我們將為中國企業(yè)的國際化發(fā)展做出更大的貢獻。

駐外招商引資心得體會及收獲篇三

駐外招商引資是指國家或地方政府派遣招商人員前往外國，通過各種方式吸引外國企業(yè)或個人投資相關項目。這一舉措的目的是為了促進經濟發(fā)展、提升國家競爭力以及改善投資環(huán)境。近年來，各級政府都非常重視駐外招商引資工作，并取得了顯著成果。

通過駐外招商引資，我國吸引了大量的外資投資，這不僅推動了國內經濟發(fā)展，也促進了國際經濟合作。這些外資投資主要集中在制造業(yè)、科技創(chuàng)新、服務業(yè)等領域，為中國經濟的升級換代提供了有力支撐。同時，引入國際金融資源和先進管理經驗，也為我國企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

盡管駐外招商引資取得了一系列成功，但也必須面對一些挑戰(zhàn)。首先，與國際競爭對手相比，我國在科技創(chuàng)新和知識產權保護方面仍存在差距，這使得某些高科技項目難以吸引國外投資者。其次，投資環(huán)境的不穩(wěn)定性、政策的不一致性，以及由于外部環(huán)境的不可預測性也是駐外招商引資中可能遇到的問題。

為了進一步提升駐外招商引資的效果，首先需要加強與相關國際組織和機構的合作，借助其資源和網絡，提高我國的聲譽和影響力。其次，政府需要進一步改善投資環(huán)境，提供更加穩(wěn)定和透明的法律法規(guī)，為外國投資者提供更好的保護。同時，加強對科技創(chuàng)新和知識產權保護的投入，提高我國在高科技領域的競爭力。

第五段：總結駐外招商引資的重要性和未來發(fā)展方向。

駐外招商引資是我國經濟發(fā)展的重要手段之一，其重要性不可忽視。通過開展駐外招商引資，我國可以加快產業(yè)升級、提高經濟競爭力，進一步融入全球經濟體系。未來，我國駐外招商引資工作應繼續(xù)深化改革、加強合作，為我國經濟的持續(xù)發(fā)展提供更多的機遇和動力。

總之，駐外招商引資是我國促進經濟發(fā)展、提升國際競爭力的重要舉措。通過總結過去的經驗和成果，我們可以更好地應對挑戰(zhàn)，制定合理的發(fā)展策略和政策，為我國經濟的發(fā)展注入新的活力。希望未來我國的駐外招商引資工作能夠取得更加卓越的成績。

駐外招商引資心得體會及收獲篇四

作為一名駐外招商引資人員，我有幸多次參與了企業(yè)走出國門，將自己的業(yè)務拓展至海外市場的過程。在這些經歷中，我深刻領悟到，除了具備專業(yè)技能和商務能力外，個人的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也同樣重要。下文將就此展開討論。

第二段：專業(yè)素養(yǎng)。

在實踐中，我們發(fā)現，個人專業(yè)素養(yǎng)是影響招商引資工作最重要的因素之一。高超的專業(yè)能力可以在資本與業(yè)務等方面給到客戶到位的引導，根據不同行業(yè)不同的情況，為客戶量身定制不同的策略、方案和措施。同時，作為駐外招商引資人員，我們也應該了解一些文化背景、人口和習慣等本地身份信息，出現時才能更好地為客戶提供全面的、有針對性的服務。

第三段：職業(yè)道德。

職業(yè)道德是支撐著每一個駐外招商引資人員的基礎力量。無論是在內部還是與客戶之間，我們必須保持具備良好的工作人員行為，維持良好的職業(yè)形象。這不僅要求我們保守客戶的秘密，堅持跟進并履行承諾，而且還要贏得客戶信任和口碑效應，為公司和團隊贏得聲譽。

第四段：與團隊合作。

成功的團隊合作是確保駐外招商引資工作取得質量、效率的必要條件。無論是在分支機構還是總部，必須保持緊密協作，有效地分配工作內容，加強信息溝通，適應不同的國際化工作節(jié)奏，加強團隊中人之間的培養(yǎng)和協作，并通過資料的共享和信息共享，靈活地布局、預測和適應市場。

第五段：企業(yè)文化。

要成為一名出色的駐外招商引資人員，必須熟悉并遵循企業(yè)的文化和價值觀。我們必須追求卓越、誠實守信、遵守約定、客戶滿意，并始終對公司的業(yè)績貢獻嚴格自律。我們必須為公司、為團隊的效益考慮，維護與企業(yè)的美好合作往來。駐外招商引資人員不僅是代表著自己的，更是代表著企業(yè)和行業(yè)的形象。

結論。

在駐外招商引資工作中，除了在專業(yè)技能和商務能力方面是需要進行充分學習和提升外，個人的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德、與團隊合作以及企業(yè)文化的生活維護也同樣重要。作為駐外招商引資人員，我們必須不斷發(fā)展和完善自己，千方百計地去拓展了解國際市場的狀況，以及不同的文化與習慣，才能更好地推進公司的發(fā)展。

駐外招商引資心得體會及收獲篇五

作為一名駐外招商引資人員，我認為，成功的招商需要一系列的投資和精力，但不同的外國投資者對于中國市場的了解程度不同，有的很明智地利用了自己手中的資源和技術，對于中國市場的探索積極而深入，而有些人則屬于不明所以，愚昧無知的那一類。在這樣的聯系中，身為中國方面招商的要不斷提升自身的專業(yè)水平和市場敏感度，從而更加順利地引進優(yōu)質外資。本文將分享我親身參與過的駐外招商的經驗和體會，以期對其他同行或從事招商引資工作的人有所啟發(fā)。

第一部分：基礎研究和策略構思。

首先，想要成功招商和引進人才，首先需要做好充分的市場研究，了解目標市場的情況，掌握相關行業(yè)和政策法規(guī)的動態(tài)。市場研究可以幫助我們更快地對市場做出“有針對性”的決策。針對招商企業(yè)的具體情況打造個性化的招商計劃。因為所有客戶都是不同的，每一次成功的招商都是基于我們對于客戶需求的個性化把握。最后，建立有關目標市場的廣泛網絡，尤其是與當地的商會，部門和機構等建立深刻的聯系。這些聯系可以幫助您更加深入地了解市場情況，并及時把握機會。

第二部分：定位客戶和全面溝通。

在與客戶溝通時，我們要充分展現中國市場的吸引力，讓客戶了解中國的投資環(huán)境和潛力，同時也要了解客戶的需求，以便更加多方位地和客戶溝通互動。我們需要了解客戶的文化和價值觀，這是一定需要花費時間和精力去了解的。為了達到這樣的目標，我們可以提供一些具體的行動方案，例如組織一些重要的活動和招待，安排有關方面的人員到客戶所在城市進行線下拜訪，或者是采用不同的語言來強化溝通效果。

第三部分：通過現場考察真實了解客戶需求。

在溝通過程中，我們不能完全依賴上述方法，特別是當你已經開始客戶面試的時候。作為一個能將業(yè)務商業(yè)化的駐外招商人員，我們需要在客戶現場考察環(huán)節(jié)中發(fā)揮自己的主觀能動性，以期在實際中了解到客戶的實際需求并做出相應的調整。這個時候，現場考察避免了客戶在談話過程中故意少報或者隱瞞相關事項的情況，還能夠讓我們對于客戶的項目有更深入、更直接的了解。同時，在訪問期間我們也要給客戶帶來極好的體驗，了解當地的環(huán)境和文化，增進彼此之間的相互了解。這種能力是非?；镜?。

第四部分：協調資源和制造機會。

在面對目標客戶時，我們應該把握其他潛在機會，我們需要了解市場和行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α＿@些信息可以幫助我們制訂全面的發(fā)展策略，也可以為我們搜集其他的潛在客戶打下基礎。我們需要深入了解市場中各方的設想和角度，充分了解市場中的最新情況，以及其他的細節(jié)。在引進期間，我們需要協調有關部門和辦事機構對外商的投資進行調度。我們需要建立自己的信譽體系，以在不同的行業(yè)中提供協助并提高招商質量。同時，我們還可以通過舉行開放日等活動，來向一些新的客戶展示我們提供的條件和服務，為日后的發(fā)展做好預備。

第五部分：建立雙向溝通和反饋機制。

在完成項目之后，我們需要在一定時間內跟上項目的進展，建立長期關系。建立一個雙向溝通和反饋機制可以讓業(yè)務獲得更多的發(fā)展機會。這個反饋機制將幫助我們更好地了解客戶需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并隨時準備做出相應的調整。此外，建立一個持續(xù)性的跟進計劃可以幫助招商人員對項目動態(tài)有更完整的把控。

總結：

以上就是我的駐外招商引資的個人心得，我認為招商引資不僅僅是創(chuàng)意的派遣，在實際操作中需要充分考慮各種因素，并為每個階段制定相應的計劃和策略。在這個過程中，駐外招商人員要思路清晰，有高度的關注度和耐心，同時，為了更好地幫助中國吸引優(yōu)質外資，我們需要不斷進行專業(yè)學習和技能提升，提高自己的能力和洞察力。我相信這些經驗和體會能夠為其他創(chuàng)意駐外招商人員提供一些借鑒，從而成功地引進更多的優(yōu)質外資，在中國創(chuàng)造更多的商業(yè)成功故事。

駐外招商引資心得體會及收獲篇六

第一段：引言（介紹駐外招商引資的重要性和背景）。

隨著全球化進程的加快，駐外招商引資逐漸成為各國之間經濟競爭的關鍵之一。作為一個發(fā)展中國家，我國利用駐外招商引資作為推動經濟增長的重要手段。在過去的幾年中，我有幸參與了我國在東南亞地區(qū)的駐外招商引資工作。通過這次經歷，我深刻體會到駐外招商引資的重要性以及其中的一些關鍵因素。

第二段：招商引資的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

在進行駐外招商引資工作時，我們首先要明確招商引資的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。駐外招商引資的最大優(yōu)勢在于可以吸引海外投資，帶來資金、技術和市場的進入。同時，這也促進了當地的經濟發(fā)展和就業(yè)機會的增加。然而，駐外招商引資也面臨一些挑戰(zhàn)，如外國企業(yè)對于當地市場的了解不足、法律法規(guī)的差異以及文化沖突等。因此，我們需要針對這些挑戰(zhàn)提前做好準備，以最大化利用招商引資的優(yōu)勢。

制定有效的駐外招商引資策略對于成功吸引投資至關重要。首先，我們需要進行充分的市場研究，了解目標國家的經濟政策、市場需求以及競爭情況。其次，我們需要積極參與當地的商業(yè)活動和展會，展示我國的發(fā)展成就和潛力。同時，與當地政府和企業(yè)建立良好的合作關系，提供便利的投資環(huán)境也是必不可少的。最后，我們需要制定相應的政策和措施，提供一系列的優(yōu)惠政策和獎勵措施，以吸引更多的投資和擴大投資規(guī)模。

在我們的駐外招商引資工作中，也有一些成功的案例可以借鑒。例如，在某國家，我們成功吸引了一家大型制造企業(yè)進行投資，帶來了大量的資金和就業(yè)機會。這一成功案例的啟示是，我們需要與投資方建立雙贏的合作關系，并提供優(yōu)質的服務和支持。此外，我們還要建立良好的品牌形象，提高國際聲譽，從而增加投資方對我國市場的信心。

第五段：結語。

總之，駐外招商引資是推動我國經濟發(fā)展的重要手段。通過深入了解招商引資的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，制定有效的策略，并吸取成功案例的經驗，我們可以更好地開展駐外招商引資工作，吸引更多的投資并實現經濟增長。

駐外招商引資心得體會及收獲篇七

駐外招商引資是一個國家經濟發(fā)展的重要策略之一。通過吸引外國投資者到本國進行投資，不僅可以引進先進技術和管理經驗，促進本國產業(yè)升級和創(chuàng)新，還可以促進就業(yè)和外貿發(fā)展。在長期的工作實踐中，我深切體會到了駐外招商引資的種種心得和體會，以下是我對此的總結。

首先，了解本國及目標國家的特點和需求是成功招商引資的關鍵。在駐外招商引資中，我們要先從本國出發(fā)，全面了解本國的產業(yè)發(fā)展、投資政策和各個行業(yè)的優(yōu)勢和短板。只有深入了解本國的情況，我們才能準確找到對接的目標國家和投資領域。同時，我們也需要對目標國家進行廣泛的調研，了解其政治經濟形勢、市場環(huán)境和投資政策，掌握目標國家的需求和發(fā)展方向。只有全面了解兩國的特點和需求，我們才能找到合作的契機，實現共贏。

其次，搭建良好的合作平臺是成功引資的基礎。在駐外招商引資過程中，我們需要積極主動地搭建起東道國和投資者之間的合作平臺。這需要我們與東道國政府和企業(yè)建立友好關系，洞察他們的需求和優(yōu)勢，找到合作的共同點，并協助在本國搭建投資團隊和平臺。投資者往往關注的是投資環(huán)境、政策支持和營商便利度等因素，我們需要不斷改進本國的投資環(huán)境，提供政策支持和服務保障，擴大外資進入本國的便利度。只有通過搭建良好的合作平臺，才能吸引外國投資者的目光并幫助他們實現投資意向。

再次，注重市場推廣和宣傳是提升招商引資效果的關鍵。在駐外招商引資的過程中，我們需要通過市場推廣和宣傳，提高本國的知名度和美譽度。在市場推廣中，我們可以組織一系列的投資推介會、研討會和展覽會，邀請目標國家的企業(yè)和投資者參加，并向他們展示本國的發(fā)展優(yōu)勢和投資環(huán)境。在宣傳上，我們可以通過新聞報道、媒體廣告和社交平臺等渠道，向外界傳遞本國的發(fā)展成果和成功案例。通過市場推廣和宣傳，我們可以提高本國的投資吸引力，吸引更多的外國投資者和項目進入本國。

最后，加強政策支持和服務保障是提高招商引資成功率的重要舉措。作為政府的駐外機構，我們應該加強與其他政府部門和企業(yè)的合作，為外國投資者提供全方位的政策支持和服務保障。在政策支持上，我們應該研究出臺一系列的優(yōu)惠政策和稅收激勵措施，吸引外國投資者。同時，我們也可以推動建立一站式投資服務中心，為外國投資者提供項目咨詢、注冊登記、財務咨詢和人才引進等全方位的服務。通過加強政策支持和服務保障，我們可以提升外國投資者的滿意度和投資成功率。

綜上所述，駐外招商引資是一個復雜而又關鍵的工作，需要我們全面了解本國和目標國家的特點和需求，搭建良好的合作平臺，注重市場推廣和宣傳，并加強政策支持和服務保障。只有做好這些工作，我們才能取得駐外招商引資的成功，并為本國的經濟發(fā)展做出更大的貢獻。

駐外招商引資心得體會及收獲篇八

當前，招商引資越來越成為各國、各地區(qū)經濟工作的重要組成部分。下面是本站帶來的招商引資工作會議。

心得體會。

歡迎大家閱讀。

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經濟強街當龍頭，商貿大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯系客商2，洽談項目1，簽約落戶1，續(xù)建6項，正在洽談簽約，客商投資進資額達615x萬元，增加年納稅額55x萬元，完成全年任務11，有力地推動了我街經濟發(fā)展和各項工作的順利進行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點：

一、強化責任、整合力量抓招商。

經濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排1—招商信息聯絡員，網絡各方招商信息，協助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。

二、強化措施，改軟、惠商抓招商。

學習“三個代表”，實踐“三個代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每10獎100比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術產業(yè)，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。

三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商。

今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結構”的思路，強力推進“一主三化”建設，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯系客戶，洽談項目1x個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2，聯系客戶1，洽談項目1。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網絡技術有限公司、武漢厚德生物技術有限公司、湖北星海房地產開發(fā)有限公司、武漢工貿家電公司、武漢金秋實業(yè)(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、simo服裝進出口公司。

跟蹤洽談聯系項目有8項：

(1)塑料橡膠廠轉讓;。

(2)邾城垃圾處理廠;。

(3)鋁合金特種工具制造廠;。

(4)昌勝工貿有限公司鎂合金車輪連鍛廠;。

(5)常想食品引資擴建;。

(6)服裝加工廠;。

(7)宏達沖壓件有限公司;。

(8)萬鑫制衣有限公司。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商。

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經濟發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機地結合起來，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。

2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。

3、進一步科學規(guī)劃工業(yè)、農業(yè)園區(qū)建設，加大管理力度，完善招商硬件設施;進一步改善軟環(huán)境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。

今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導下，在縣委、縣政府高度重視和正確領導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進一步理清招商思路，轉變招商方式，以大招商助推縣域經濟大發(fā)展，進一步密切對口支援單位聯系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現將半年工作情況報告如下。

一、任務完成情況。

我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。

二、主要工作情況。

(一)對口支援工作情況。

1、密切與對口支援單位的聯系。抓住傳統佳節(jié)契機，縣領導帶相關部門到對口支援我縣的20多個單位進行回訪，并邀請對口支援省市領導來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設順利開展。

2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領導，5月份東風公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協議。這些單位領導的來訪為做好今年的對口支援打下基礎。

3、拓寬思路，爭取省內對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。

4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關于分解20xx年對口支援三峽和省內重點工程庫區(qū)移民工作目標任務的通知”，將任務落實到有關省直部門和市，動員有關省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進經濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經合辦積極主動協調國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。

5、積極爭取智力扶持，產生新動力。大連加快轉變經濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓40人;三季度力爭大學、華中師范大學人才培訓、湖南教師培訓班如期舉行。

6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎工作，引導對口支援向縱深推進。在與支援省市對接的基礎上，結合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農業(yè)強基礎、新興產業(yè)增后勁、統籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。

7、積極參加了國務院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。

(二)招商引資工作情況。

今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產業(yè)、引進大項目。

1、在招商環(huán)境建設中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務，細化招商目標，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。

2、在招商平臺建設中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設，以興發(fā)集團為載體，引進磷化工、硅化工深加工產業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農產品為載體，引進和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯、異地商會為載體，引導籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關系。

3、在招商體系建設中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進項目，并要求相關對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。

4、在招商企業(yè)服務中有新思路。一是駐企服務，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現場服務，到企業(yè)施工現場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協助全程辦理相關手續(xù)。

(三)機關管理工作情況。

我們把創(chuàng)建滿意機關作為機關管理的主要目標，加大創(chuàng)建工作力度，促進黨建工作、黨風廉政建設、精神文明建設、機關作風建設、民主政治建設、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。

1、落實領導責任，加強績效管理。根據班子成員的分工，將共性目標任務逐一分解落實到人。

2、認真搞好機關日常管理。做好基礎性工作，認真落實縣委縣政府及上級機關安排的各項工作任務，并對所有文字材料、資料圖片等進行規(guī)范整理。進一步健全和完善了各項管理制度。

3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關黨建工作，認真開展了思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、黨風廉政建設，提高了為民服務，履行職責的水平。積極開展“治庸問責”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進黨風廉政建設，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現任何違紀問題。

4、扎實開展城鄉(xiāng)結對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農村經濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導，按要求高標準完成了工作任務，。幫扶村調到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯系，到村調查研究，確定了幫扶目標，結對共建工作取得了階段性成效。

三、存在主要問題。

1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。

2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現，但目前處于基礎設施建設期間，招商引資項目落戶難度較大。

3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足。

4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。

四、下半年工作安排。

2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務，力爭項目早日簽約。

3、做好石材產業(yè)園調研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設我縣石材工業(yè)園的相關建議。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達產。

5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經貿洽談活動的組織、邀商等活動。

6、認真貫徹落實國務院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。

7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務環(huán)境，創(chuàng)新經濟合作方式，實現多元化招商。

8、加強項目管理和跟蹤服務，提高項目履約率、開工率、投產率和資金到位率。

9、充實干部隊伍，強化內部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。

按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進，現將有關重點招商項目進展情況匯報如下：

一、指標完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況。

1、指標完成情況。

20xx年，省經委下達我市指標為工業(yè)招商引資。

合同。

外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。

2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況。

截止到年末，我市共新批準工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團有限公司合資組建盤錦風格電氣科技有限公司，生產制冷設備及電子產品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿有限公司與韓國清凈貿易株式會社合資組建盤錦永信惠農棚架構件有限公司，生產棚架及連接件等。

合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學有限公司，開發(fā)、生產油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設備制造有限公司，生產稠油開采設備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。

二、重點利用外資項目對外洽談情況。

1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產技改工程、聯產20萬噸甲醇及擴建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。

2、遼寧華錦化工集團公司年產30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。

3、遼寧華錦化工集團公司15萬噸abs擴建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴建項目建成投產后開始實施，目前正在尋求項目相關技術和合作伙伴。

4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。

5、遼寧華錦集團46萬噸乙烯改擴建項目，總投資6億美元，協議外資額3億美元，項目待批。

以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。

三、20xx年重點對外招商項目。

20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：

1、盤錦經濟開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進外資1200萬美元)，現已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產3個月;與韓國現晟(techno)公司合資的天龍現晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設備，計劃年初開工建設;與美國瀚臻國際貿易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調試設備，計劃年初開工建設。另有一批項目仍在積極與外商洽談。

2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現有原油加工裝置擴建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。

3、中德合資合作生產、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關產品項目，中方企業(yè)：盤錦建設投資有限責任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達產達效后，產品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產。

四、下步招商引資工作重點及措施。

1、做好我市接續(xù)產業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產業(yè)轉移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產業(yè)轉移、投資者外遷的契機尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經濟較為發(fā)達地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術轉讓的平臺，吸引民間資本向高新技術工業(yè)項目的投入。

2、以“走出去”為重點，外資項目和內資項目一起抓。

針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團及市內有實力的大企業(yè)在市內或縣區(qū)領辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設。對引資項目將給予適當的政策傾斜。

3、強化招商引資項目的跟蹤服務及調度工作。

對近兩年來引進的境外、域外項目要做好多方位的服務工作，幫助解決項目實施過程中出現的各種困難和問題，推進招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調度會，由市主要領導聽取重點招商引資項目進展情況季度報告。

4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。

在完善招商引資政策和招商方式的同時，強化對招商引資人員的培訓，提高整體素質，同時整合機構和人力資源，把懂技術、掌握國際貿易知識、善于經營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經貿隊伍中來，建設一支懂外語、通法律、善公關的高素質的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。

駐外招商引資心得體會及收獲篇九

駐外招商引資是指國家或地方政府通過派駐代表團、建立辦事機構等方式，積極向外國投資者吸引資金和技術，促進國民經濟的發(fā)展。作為一名駐外招商引資人員，我有幸參與了一次成功的招商引資項目，下面我將通過五段式文章，分享我的心得體會。

第一段：項目前期準備。

在項目前期準備階段，我們認真開展市場調研，深入了解目標國家的政策、經濟情況，以及投資者對于項目的需求。同時，我們還與相關企業(yè)進行了深入的溝通，積極傾聽他們的意見和建議。這一階段的工作非常重要，它直接關系到后期的項目成功與否。只有準確地把握住市場需求，才能找到合適的項目和合作伙伴。

第二段：項目推介與洽談。

在項目推介與洽談階段，我們充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識和經驗。通過制定詳細的項目推介資料和洽談方案，我們成功地引起了投資者的興趣。在洽談過程中，我們細致入微地解答了投資者的各種疑慮和問題，并確保他們對項目的了解和信心的提升。此外，我們還與國內相關部門密切合作，確保項目的順利推進。

第三段：簽約與合作。

簽約與合作是整個招商引資項目的關鍵環(huán)節(jié)。我們充分發(fā)揮我們的談判技巧和專業(yè)能力，與投資者進行了反復磋商，并最終達成了合作意向。在簽約過程中，我們注重細節(jié)，確保合同的審查和執(zhí)行合規(guī)。在合作方面，我們積極主動地提供幫助和支持，與投資者一同共享項目帶來的紅利。

第四段：項目落地與推進。

在項目落地與推進階段，我們發(fā)揮了我們的統籌和協調能力。我們與相關部門進行緊密合作，確保項目的順利落地和推進。同時，我們還積極為投資者提供必要的便利和支持，解決他們在項目推進過程中遇到的各種問題和困難。這一階段的工作非常重要，它關系到項目的成功與否，以及投資者的滿意度。

第五段：項目回顧與總結。

在項目結束后，我們進行了項目的回顧與總結。通過總結經驗和教訓，我們不斷提升自己的能力和水平。我們發(fā)現，在招商引資過程中，要注重細節(jié)，做好市場調研和項目推介，以及加強與各方的合作與溝通。同時，我們還要注重項目的落地與推進，確保項目的成功實施。總的來說，駐外招商引資工作需要我們具備綜合素質和專業(yè)能力，才能更好地為國家和企業(yè)做出貢獻。

總結：

通過這次駐外招商引資項目的經歷，我深刻地體會到招商引資工作的重要性和復雜性。它不僅需要我們具備專業(yè)知識和技能，還需要我們具備良好的溝通能力和協調能力。只有不斷地學習和進取，才能在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的領域中取得成功。我將繼續(xù)努力，為國家的發(fā)展和企業(yè)的繁榮做出更大的貢獻。

駐外招商引資心得體會及收獲篇十

駐外招商引資是指通過派駐駐外辦事機構、組織對外招商活動，吸引外商投資到本國。隨著經濟全球化進程的不斷加速，國際間的投資合作日益緊密，各國都積極開展駐外招商引資工作。駐外招商引資對于推動經濟發(fā)展、促進企業(yè)間的合作、加強國際合作具有重要的意義。

駐外招商引資的主要方式包括定期組織展覽會、商務洽談，邀請外國投資商赴本國考察和洽談投資事宜等。在各種方式中，商務洽談是為數不多的核心方式之一。駐外招商引資的策略主要包括對外宣傳及市場推廣、促進法律保障、優(yōu)化投資環(huán)境和提供財政激勵等。通過運用這些策略，能夠吸引更多的外商投資。

在過去的駐外招商引資過程中，通過與外商的溝通和了解，我們發(fā)現經濟、文化和法律差異是制約外商投資的主要因素之一。因此，我們應當加強對外商投資國家的宣傳，以便外商更好地了解投資環(huán)境。同時，我們還需要加強國內法律法規(guī)的建設和完善，提供外商所需的法律保障。此外，要加大對外商投資企業(yè)的政策支持和金融支持力度，以提供更多的財政激勵和稅收優(yōu)惠，吸引外商投資。

駐外招商引資作為一種促進經濟發(fā)展的重要手段，具有巨大的潛力和價值。通過吸引外商投資，可以促進技術轉移、提高產業(yè)與貿易結構、增加就業(yè)機會和改善資金供給等。要加強駐外招商引資工作，可以從加大投資宣傳和市場推廣力度，加強政府支持和財政激勵，優(yōu)化投資環(huán)境和提供法律保障等方面入手。只有不斷提升我國的投資吸引力，才能更好地推動經濟發(fā)展。

駐外招商引資工作是一個長期且艱巨的任務，需要各方共同努力。作為業(yè)務人員，我們應當更加積極主動地與外商溝通和合作，選取適合的招商方式和策略，以促進投資合作的順利進行。同時，政府也應加大對駐外招商引資工作的支持力度，提供更好的政策和服務。相信通過雙方的共同努力，駐外招商引資將會取得更大的成果，為推動我國經濟發(fā)展做出更大的貢獻。