在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告一

人工智能的發(fā)展歷史大致可以分為這幾個階段：

第一階段：50年代人工智能的興起和冷落

人工智能概念首次提出后，相繼出現(xiàn)了一批顯著的成果，如機器定理證明、跳棋程序、通用問題s求解程序、lisp表處理語言等。但由于消解法推理能力的.有限，以及機器翻譯等的失敗，使人工智能走入了低谷。

第二階段：60年代末到70年代，專家系統(tǒng)出現(xiàn)，使人工智能研究出現(xiàn)新高潮。dendral化學質譜分析系統(tǒng)、mycin疾病診斷和治療系統(tǒng)、prospectior探礦系統(tǒng)、hearsay—ii語音理解系統(tǒng)等專家系統(tǒng)的研究和開發(fā)，將人工智能引向了實用化。并且，1969年成立了國際人工智能聯(lián)合會議

第三階段：80年代，隨著第五代計算機的研制，人工智能得到了很大發(fā)展。日本1982年開始了”第五代計算機研制計劃”，即”知識信息處理計算機系統(tǒng)kips”，其目的是使邏輯推理達到數(shù)值運算那么快。雖然此計劃最終失敗，但它的開展形成了一股研究人工智能的熱潮。

第四階段：80年代末，神經(jīng)網(wǎng)絡飛速發(fā)展。

1987年，美國召開第一次神經(jīng)網(wǎng)絡國際會議，宣告了這一新學科的誕生。此后，各國在神經(jīng)網(wǎng)絡方面的投資逐漸增加，神經(jīng)網(wǎng)絡迅速發(fā)展起來。

第五階段：90年代，人工智能出現(xiàn)新的研究高潮

由于網(wǎng)絡技術特別是國際互連網(wǎng)的技術發(fā)展，人工智能開始由單個智能主體研究轉向基于網(wǎng)絡環(huán)境下的分布式人工智能研究。不僅研究基于同一目標的分布式問題求解，而且研究多個智能主體的多目標問題求解，將人工智能更面向實用。另外，由于hopfield多層神經(jīng)網(wǎng)絡模型的提出，使人工神經(jīng)網(wǎng)絡研究與應用出現(xiàn)了欣欣向榮的景象。人工智能已深入到社會生活的各個領域。

對人工智能對世界的影響的感受及未來暢想

最近看了電影《黑客帝國》一系列，對其中的科幻生活有了很大的興趣，不覺有了疑問：現(xiàn)在的世界是否會如電影中一樣呢？人工智能的神話是否會發(fā)生

在當前社會中的呢？

在黑客帝國的世界里，程序員成為了耶穌，控制著整個世界，黑客帝國之所以成為經(jīng)典，我認為，不是因為飛來飛去的超級人物，而是因為她暗自揭示了一個人與計算機世界的關系，一個發(fā)展趨勢。誰知道200年以后會不會是智能機器統(tǒng)治了世界？

人類正向信息化的時代邁進，信息化是當前時代的主旋律。信息抽象結晶為知識，知識構成智能的基礎。因此，信息化到知識化再到智能化，必將成為人類社會發(fā)展的趨勢。人工智能已經(jīng)并且廣泛而有深入的結合到科學技術的各門學科和社會的各個領域中，她的概念，方法和技術正在各行各業(yè)廣泛滲透。而在我們的身邊，智能化的例子也屢見不鮮。在軍事、工業(yè)和醫(yī)學等領域中人工智能的應用已經(jīng)顯示出了它具有明顯的經(jīng)濟效益潛力，和提升人們生活水平的最大便利性和先進性。

智能是一個寬泛的概念。智能是人類具有的特征之一。然而，對于什么是人類智能（或者說智力），科學界至今還沒有給出令人滿意的定義。有人從生物學角度定義為“中樞神經(jīng)系統(tǒng)的功能”，有人從心理學角度定義為“進行抽象思維的能力”，甚至有人同義反復地把它定義為“獲得能力的能力”，或者不求甚解地說它“就是智力測驗所測量的那種東西”。這些都不能準確的說明人工智能的確切內涵。

雖然難于下定義，但人工智能的發(fā)展已經(jīng)是當前信息化社會的迫切要求，同時研究人工智能也對探索人類自身智能的奧秘提供有益的幫助。所以每一次人工智能技術的進步都將帶動計算機科學的大跨步前進。如果將現(xiàn)有的計算機技術、人工智能技術及自然科學的某些相關領域結合，并有一定的理論實踐依據(jù)，計算機將擁有一個新的發(fā)展方向。

個人覺得研究人工智能的目的，一方面是要創(chuàng)造出具有智能的機器，另一方面是要弄清人類智能的本質，因此，人工智能既屬于工程的范疇，又屬于科學的范疇。通過研究和開發(fā)人工智能，可以輔助，部分替代甚至拓寬人類的智能，使計算機更好的造福人類。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告二

即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感激各部門的大力配合與上級領導的支持!

xx年工作總結：

從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

客戶共xx個(xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個)，總銷售額約xx人民幣；

客戶共xx個(xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個)，總銷售額約xx；

客戶共xx個(xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個)，總銷售額約xx人民幣。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜?？墒且灿袀€別現(xiàn)有客戶較為夢想，但還需不斷與更多夢想的新客戶堅持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有很多嚴重變色的異常情景發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個夢想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自我各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20xx年工作計劃及個人要求

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期堅持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關提議：

1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.

推薦人工智能倫理教育心得體會報告三

新的一年，把“優(yōu)質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現(xiàn)將20__年工作計劃如下：

1.深化轉變護理觀念，在17年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協(xié)調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。

2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規(guī)程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。

4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續(xù)教育學習，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。

5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。

6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在17年基礎上，努力提高自己組長的組織協(xié)調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質量不斷提升。

6.爭取完成3篇論文撰寫。

把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告四

１、促進教育方式的變革，培養(yǎng)學生的綜合能力

在機器人教育中，課堂以學生為中心，教師作為指導者提供學習材料和建議，學生必須自己去學習知識，構建知識體系，提出自己的解決方案，從而有效培養(yǎng)了動手能力、學生創(chuàng)新思維能力。

２、有效激發(fā)學習興趣、動機“寓教于樂”是我們教育追求的目標。這也是當前教育游戲成為當前研究熱點一個原因。學習興趣是學生的學習成功重要因素。機器人教育可以通過比賽形式，得到周圍環(huán)境的認可和贊賞，能夠激發(fā)學生學習的興趣，激發(fā)學生的斗志和拼博精神。

３、培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力

機器人教育中大多以小組形式開始，機器人的學習、競賽實際上是一個團體學習的過程。它需要學習者團結協(xié)作，包容小組其他成員的缺點和不足，能夠與他人進行有效溝通與交流。在實踐鍛煉中提高自己的團隊協(xié)作能力，其效果比普通的教育方式、方法更加有效。

４、擴大知識面，轉換思維方式

在機器人的學習過程中，通過制作機器人過程中的實際問題解決，可以學到模擬電路、力學等方面知識，不但對物理學科、計算機學科的教學起到促進作用，同時也擴大、加深了學生科學知識；通過完成任務和模擬項目使學生在為機器人擴充接口的過程中學習有關數(shù)字電路方面的知識；通過為機器人編寫程序，不但學到計算機編程語言、算法等顯性知識，更有意義的是通過為機器人編寫程序學到科學而高效的思維方式，邏輯判斷思維、系統(tǒng)思維等隱性知識

考慮到中小學生和機器人課程的特點，為培養(yǎng)學生的綜合設計能力和創(chuàng)新能力，本人認為機器人教學應該在教學內容、教學方法、教學組織方面一改其它課程的教學模式，走出一條新的路子來。

1、教學內容：機器人教學應注意學生知識廣度的學習。雖然僅通過一門課程來擴充學生的知識面效果有限，但是由于機器人的設計涉及到光機電一體化、自動控制、人工智能等多方面問題，既有硬件設計也有軟件設計，所以是讓學生了解和掌握大量知識的絕好機會。知識不追求深度，只要求廣度。例如在確定教學內容時，注意力不要僅放在競賽用輪式成品機器人上，還應該關注單片機、嵌入式cpu、各種傳感器、電機、機械部件等軟硬件技術在機器人和自動化技術上的應用。

2、教學方法：應根據(jù)學段和學科情況選擇不同的綜合設計教學方法。如：小學階段可讓學生完成輪式競賽用機器人的功能模塊組裝的設計；初中階段可進行生活與學習中實用機器人的創(chuàng)意設計；高中信息技術課中可重點對機器人智能軟件算法進行設計；而高中通用技術課中可重點對機器人的電氣部分、傳感器部分、動力部分和機械部分進行相關設計?？傊?，教學方法應該側重綜合設計，而不是放在問題的分析上。

3、教學組織機器人教學應事先營造好供學生動手動腦進行設計活動的環(huán)境。提供必要的設備和工具（包括工具軟件），組織學生進行探究式學習，特別應注意探究式學習三個要素（任務驅動、協(xié)作學習、教師引導）的構成，讓學生能夠充分化動手。同時，還應提倡設計過程的規(guī)范化，用于提高學生的綜合設計能力。教學活動不僅在課堂上進行，還應組織學生在課余時間做適當?shù)墓ぷ?，以保證教學的完整性和有效性。

教育機器人活動受到越來越多的師生歡迎，教育機器人必將為我國的素質教育做出應有的貢獻，教育機器人的前途是光明的。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告五

姓名：

性別：男

婚姻狀況：已婚

民族：漢族

戶籍： 天津-塘沽

年齡： 31

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞

身高： 171cm

希望地區(qū)： 廣東、 江西

希望崗位： 工業(yè)/工廠類

尋求職位： pmc經(jīng)理/主管、 生產(chǎn)計劃經(jīng)理/主管、 物控經(jīng)理/主管

1997-09 ～ 20xx-07 南昌蓮松高級職業(yè)學院 財會 大專

南昌科技公司 (20xx-03 ～ 20xx-09)

公司性質： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 印刷、包裝

擔任職位： 物控部主管 崗位類別： 物控經(jīng)理/主管

本人在公司主要負責以下工作：

1、物料控制

a、新工程物料需求核算，工程單物料需求計劃訂購及計劃返料，常用物料安全庫存計劃訂購;

b、依生產(chǎn)計劃排期，按序制定各部門的生產(chǎn)領料單，以使倉庫備料以及生產(chǎn)部門按時能領料。

2、倉庫管理

a、全盤掌握倉庫物料進、出倉控制，工程單物料需求領料統(tǒng)計，避免工程物料需求超po領料，控制與降低用料成本。

b、合理規(guī)劃物料區(qū)域、嚴格按照倉庫運作程序操作，保證帳務清晰、物料品質保障。

3、運輸物流管理

a、采購物料合理安排供應商送貨，提前根據(jù)生產(chǎn)計劃，合理安排備料與提前通知供應商送貨。

b、根據(jù)出貨計劃提前備貨，主動與運貨司機洽淡車輛到廠情況，合理安排裝貨人員，跟進裝柜并按要求提供報關資料。

c、國內散貨合理安排不同種類貨車運送，根據(jù)客戶路線拼車，減少運輸成本與人力工時浪費。

南昌物流公司 (20xx-11 ～ 20xx-03)

公司性質： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

擔任職位： 物控部主管晉升pmc經(jīng)理 崗位類別： 物控經(jīng)理/主管

本人在此公司主要負責以下事項:

1，公司生產(chǎn)資源負荷分析與生產(chǎn)現(xiàn)場跟進;

制定各機器產(chǎn)能分析、統(tǒng)籌手工藝標準產(chǎn)能與生產(chǎn)現(xiàn)場核實，在入職后提出必須統(tǒng)計公司部分工藝需要外發(fā)加工的訂單,以便在日后增加該工序的機器設備與培訓相應的人才來降低公司成本，公司的生產(chǎn)完全可以按生產(chǎn)產(chǎn)計劃達成實際生產(chǎn)效率,并協(xié)助解決品質異常狀況。

2、依據(jù)生產(chǎn)排期追蹤現(xiàn)場生產(chǎn)進度與采購回復的未返物料到貨期況，對生產(chǎn)異常及時追蹤相關部門進行解決，實行每日生產(chǎn)例會,討論生產(chǎn)進度及解決異常問題;,

專業(yè)職稱： 管理類

計算機水平： 初級

計算機詳細技能： 計算機辦公軟件excel、word熟練的操作(erp操作熟煉)，數(shù)據(jù)統(tǒng)籌能夠靈活的運用多層函數(shù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)觀念強，各類生產(chǎn)報表清楚明白。

技能專長： 生產(chǎn)計劃、物控(pmc)/倉庫管理有9年現(xiàn)場工作經(jīng)驗，對工作細心，負責，處事果斷有迫力。多次在公司被評為優(yōu)秀管理。

語言能力：普通話： 流利 英語水平：一般

發(fā)展方向： 本人從事生產(chǎn)管理/餐飲娛樂服務工作已有11年工作經(jīng)驗(其中9年主管到經(jīng)理職務)主要擔任公司生產(chǎn)現(xiàn)場/計劃(外發(fā)管理)、物料控制(物控/倉庫/運輸管理)、客戶服務管理工作;

1、 個人工作目標：降低成本、適時適量訂購物料及滿足客戶的交期 、合理編制各工序生產(chǎn)計劃排期、降低生產(chǎn)非工時，各類帳務數(shù)據(jù)清楚，已優(yōu)質的服務滿足客戶，讓領導滿意放心。

2、個人工作素養(yǎng)：尊重上司的指導，支持下手提出的工作意見，并及時作出改善與調解。對工作主動 、細心 、忠實 、團隊精神,有魄力。

3、個人社會服務：曾在大型娛樂場所客服部任職經(jīng)理，主要負責接待貴賓、餐飲、ktv包房、沐浴，合理調配部門工作人員、場所衛(wèi)生、秩序管理工作。

1、本人從事現(xiàn)場生產(chǎn)計劃、物控、倉庫管理已有9年多工作經(jīng)驗(其中6年為主管及以上職務),能有效降低公司生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)力，滿足客戶交期，及時調度生產(chǎn)、物料控制跟進，并及時處理解決生產(chǎn)、品質、交貨的異常問題,:

2 、針對生產(chǎn)計劃與物料控制，能夠合理的編制工廠生產(chǎn)總排期，并充分利用生產(chǎn)總排期，合理安排工廠各工序生產(chǎn)設備負荷分析,能及時反饋工廠近期生產(chǎn)負荷與預期生產(chǎn)負荷,對將要影響交期的訂單提前同營業(yè)、客戶溝通或安排計劃外發(fā)加工,有效做到合理的生產(chǎn)分析,并將每日新來的工程單,做訂單審核,綜合公司近期生產(chǎn)負荷與相應物料最快返貨期,及時將新訂單確認并回復給業(yè)務及客戶;

3 、合理劃分倉庫物料區(qū)域、成品、半制品及相關輔料分類擺放，做好明顯標示，并嚴格按照倉庫的運作流程操作,有效控制儲存物料的品質安全。帳務管理清晰,生產(chǎn)工程及用料記錄，都能完全的按年、按季度、按月統(tǒng)籌，保證各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)清楚有序，erp操作熟練。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告六

我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，特制定工作計劃如下：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！

我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告七

xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們xx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!xx月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，xx月份在我們的二級xx公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的xx危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

對于車價差萬元的情況我們在xx第三季度會議已經(jīng)做了相應的調整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告八

人工智能與城市智能化發(fā)展

摘要:智能化是人類的夢想，未來必然會是人工智能的世界。城市智能化將通過有線、無線或混合數(shù)據(jù)傳輸方式，實現(xiàn)區(qū)域城市內多個子系統(tǒng)輔助管理中心，然后再到智能化管理服務決策的有效技術結合，實現(xiàn)區(qū)域城市管理的智能化服務，讓人們暢享智能化生活。智能城市的建設是城市信息化建設的新境界。

關鍵詞:人工智能 智能化 發(fā)展

1人工智能的含義

人工智能(artificial intelligence,簡稱ai)是計算機學科的一個分支，二十世紀七十年代以來被稱為世界三大尖端技術之一（空間技術、能源技術、人工智能），也被認為是二十一世紀（基因工程、納米科學、人工智能）三大尖端技術之一。人工智能是研究用計算機來模擬人在各個過程中的智力活動（如分析、推理、判斷、構思和決策），從而擴大、延伸和部分替代人類的腦力勞動，實現(xiàn)知識密集型生產(chǎn)和決策自動化。目前城市規(guī)劃發(fā)展領域中的城市設計、控制性詳細規(guī)劃、土地利用分區(qū)規(guī)劃與管理、系統(tǒng)工程與規(guī)劃決策支持系統(tǒng)的發(fā)展與實施，給人工智能技術的應用帶來了廣泛的前景。

2當前城市發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)

隨著城市的迅速發(fā)展，城市經(jīng)濟發(fā)展面臨著日益嚴重的資源和環(huán)境壓力。城市人口規(guī)模增長過快、城市供配電壓力沉重、環(huán)境污染與生態(tài)破壞嚴重、交通擁堵治理困難、安全生產(chǎn)形勢嚴峻、城市部門管理中的違法違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止等等，這些都成為城市發(fā)展中最為突出的矛盾，成為城市管理中必須重視的問題，迫切需要采用新的管理方法和科技手段來加以解決。

城市供配電壓力沉重，節(jié)能減排問題凸顯。隨著城市發(fā)展，各式賓館、辦公大樓、商場超市、醫(yī)院、寫字樓等大型建筑日益增多，使得供電負荷越來越大，節(jié)約能源和能效管理問題日益突顯。在我國城市化建設進程中，如何與能源低消耗、大環(huán)境保護相適應，正在成為建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會亟待解決的問題。

環(huán)境污染使得城市從傳統(tǒng)公共健康問題轉向現(xiàn)代的健康危機。環(huán)境污染包括工業(yè)和交通造成的空氣污染、噪音、震動、精神壓力導致的疾病等，已成為制約城市經(jīng)濟發(fā)展的因素之一。隨著城市垃圾處理量不斷增加，針對居民區(qū)垃圾堆放、垃圾填埋焚燒場周邊的環(huán)境投訴日益增多，尤其是垃圾焚燒產(chǎn)生的一級致癌物“二惡英”(dioxin)濃度的增加引起了群眾極大關注。

城市交通需求與交通供給矛盾日益突出。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市交通需求不斷擴大，城市中可用于交通的土地資源極其有限，密集的車流、擁擠的街道、效能低下的交通系統(tǒng)不僅導致了運輸成本的增加，還產(chǎn)生了污染和能源的浪費問題。此外，交通擁擠導致了事故增多，事故增多又加劇了擁擠，這直接影響了居民的出行時間和成本；出行成本的增加不僅影響了工作效率，而且也會抑制人們的日?；顒樱瑥亩绊懢用竦纳钯|量。

公共安全監(jiān)管難度逐步加大。面對有限的自然資源，人們對抵抗自然災害、事故災難、社會安全等風險源的監(jiān)控與預防越來越關注，迫切要求建立和完善公共安全日常管理體系和應急處置機制，應對面臨的氣象災害、地下空間事故、危化品事故、重大刑事和恐怖事件、公共場所治安等突發(fā)事件進行預防和應急處理。

3人工智與城市智能化

智能城市是在信息港和數(shù)字城市的基礎上發(fā)展起來的新方向。在智能城市中，主要的資源用于使城市的信息網(wǎng)絡實現(xiàn)自動監(jiān)控，信息自動采集，自動分析處理，自動決策反應等等。智能城市是把城市看作一個有機體培養(yǎng)它的監(jiān)控、學習、反應、調整和適應能力，信息的控制和利用能力是智能城市的基礎。

從技術層面來看，“智能城市”是以網(wǎng)絡信息為基礎的城市信息體系，即綜合運用地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、遙感系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡、多媒體及虛擬仿真等技術，對城市的基礎設施，功能機制進行信息自動采集，動態(tài)監(jiān)管和輔助決策服務的技術系統(tǒng)。城市智能化的水平往往體現(xiàn)在以下幾個方面:城市決策的智能化；城市交通的智能管理與控制；城市資源的監(jiān)測與可持續(xù)利用；城市應急反應和災難的預防治理；城市人口管理；城市生活的網(wǎng)絡化和智能化等等。

新的智能化信息技術構架將由以無線 網(wǎng)絡為主體的基礎設施、以無界面 計算機為主體的硬件、以信息分析和決策支持為主的 軟件、以功能實現(xiàn)為主的網(wǎng)絡 應用這幾部分組成。這種新的信息化基礎設施將以實現(xiàn)“三無”為目標，即無線網(wǎng)絡、無界面計算機和無鍵盤輸入。讓計算機和網(wǎng)絡的使用不受時間和地點的限制，不受文字輸入的限制，也不受固定使用方式的限制。

從現(xiàn)實操作來看，政府應該加強與企業(yè) 聯(lián)系，加快實現(xiàn)城市智能化 發(fā)展。政府借助企業(yè)創(chuàng)新的網(wǎng)絡技術，加強合作，加快信息化建設進程，助推城市智能化發(fā)展，打造智能城市的全新商業(yè)模式，從而建設可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化城市?？萍计髽I(yè)與政府雙方將以“激勵創(chuàng)新、合作共贏”為原則，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和力量攜手推動本土創(chuàng)新，加速實現(xiàn)城市智能化發(fā)展。

在這方面，成都市政府走在了部分前列。據(jù)悉，在2009中國西部國際博覽會上，思科與成都市政府雙方結為戰(zhàn)略合作伙伴關系，就“天府智能互聯(lián)新城”試點建設及發(fā)展與“智能+互聯(lián)城市”技術相關的“產(chǎn)學研”一體化產(chǎn)業(yè)鏈等方面展開深度合作，以推動成都信息產(chǎn)業(yè)的本土創(chuàng)新并提升產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)城市 經(jīng)濟、 社會與 環(huán)境等領域的可持續(xù)發(fā)展。

信息化是城市發(fā)展的重要推動力，是目前城市發(fā)展中面臨的一系列問題和挑戰(zhàn)的重要解決途徑。以金融行業(yè)舉例來說，信息技術同樣是業(yè)務創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的重要手段和推動力，以技術改良為載體的金融服務創(chuàng)新不僅是現(xiàn)代商業(yè)銀行提升核心競爭力的重要手段，也體現(xiàn)了城市生活發(fā)展進步的歷程?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、通訊、語音等技術的新興智能金融服務方式的出現(xiàn)，改變了居民的生活、消費習慣，使金融服務更為方便快捷。

可見，在城市發(fā)展過程中，通過運用現(xiàn)代化科學技術手段，有針對性地展開試點應用，通過技術與 經(jīng)驗的積累，以“先易后難，從點到面，逐步推進”的方式，逐步實現(xiàn)政府信息資源的共享，能夠有效提高政府為百姓服務的質量，從而全面提升城市智能化 管理水平。

4城市發(fā)展展望

智能城市的建設是城市建 設發(fā)展的新境界。我國許多城市的信息化基礎設施已經(jīng)不差，急需改進的是應用。而智能城市正是以應用為核心的信息化發(fā)展思路，在已有的信息化基礎上，為市民提供更加綜合的服務，為政府部門提供更加有效的信息分析和更符合實際的決策，對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務、 工商業(yè)活動在內的各種需求做出更智能化的響應，加快城市智能化建設，將帶來未來城市的全新面貌，推進城市和諧發(fā)展。

參考文獻:

[1] 第二屆2010(3g)暨信息新技術國際峰會論壇，2010年4月。

[2] 黃孝斌，魏劍平。物聯(lián)網(wǎng)助力城市信息化發(fā)展—探索城市管理新模式[j]。中國科學院院刊，2010年1期。

推薦人工智能倫理教育心得體會報告九

發(fā)包方：（以下簡稱甲方）承包方：（以下簡稱乙方）甲方在關岱岳村東新建一棟辦公樓，同意該辦公樓的土建工程以包工包料形式承包給乙方施工。依照《中華人民共和國建筑法》《民法典》及有關法律法規(guī)，本著平等互利的原則，結合本工程具體情況，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達成以下合同條款：

一、工程概況

1、工程名稱：

2、工程地點：

3、建筑規(guī)模：建筑面積約______。

二、承包方式：以包工包料的形式承包給乙方施工。乙方應包該項工程的施工質量、工期、施工安全及工程竣工驗收合格。

三、工程造價：總工程平方米，造價每平方米 元（大寫：萬叁仟玖佰陸拾陸元整）。

四、承包范圍：

1、本工程按甲方提供的施工圖紙全部內容（以下項目不在承包范圍內：

（1）室內門不做。

（2）衛(wèi)生潔具不做。

（3）采暖支管留口不做地暖。

（4）電氣工程燈具不做安40白熾燈，弱電只布管不穿線。

（5）樓梯欄桿不做。

（6）毛墻毛地不做鋪裝面層。完成施工（包括本合同所注明的內容）。基礎工程（包括打樁、包括回填）、主體工程、室內及天面排水工程、屋面工程。三通一平工作。施工報建手續(xù)。

2、乙方要包以下項目：

（1）主體工程：該工程為框架結構，層高按設計圖紙施工。

（2）裝飾工程：

①內墻面用水泥砂漿批灰。

②外墻面刮涂料。

③樓面、地面面層為水泥漿。

五、工程款支付方式：

1、乙方三層屋面封頂付工程造價總額的。

2、待柱體完工甲方付給乙方工程造價總額的。

3、工程全部完工時甲方付乙方工程造價總額的。

4、工程全部完工驗收合格，________年月）日前甲方付給乙方工程造價總額的35% 。其余的5%保證金，若無質量問題，甲方待________年后付清。

六、施工工期：

1、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商：從施工基礎承臺開始至竣工驗收合格月日開工至________年____月____日竣工。

2、因不可抗拒的客觀情況影響工程進度的，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，工期可相應順延。

七、甲方的工作及責任：

1、必須辦理好項目的報建手續(xù)及施工臨時用地占用道路等合法手續(xù)，并承擔此工作應由甲方出費用。

2、工程開工前，做好工程的“三通一平”，將施工用的水、電線路接通到施工場地，鋪設好臨時的運輸?shù)缆?，滿足施工要求，并承擔以上工作的費用。

3、開工前、準確提供建筑物四大角位置的控制點、水準點及177;0.00位置。

4、開工前，由甲、乙雙方組織圖紙會審和技術交底。協(xié)商一致，方可施工。

5、甲方應按合同約定的工程部位支付工程進度款，如違約支付，責任由甲方負責。

八、乙方的工作及責任：

1、乙方在施工中必須有足夠的建筑材料和建筑機械，以保證工作項目的順利完成。乙方施工提供地下管線布設情況，平整場地清除地上、地下障礙物等，處理鄰近建筑物保護工作，并承擔以上工作的費用和安全責任。

2、乙方處理地下管線及臨近建筑的保護工作。

3、乙方必須按甲方提供的圖紙及相關建筑法律、法規(guī)、強制性標準施工。在工程質量方面同要達到國家規(guī)定的質量驗收合格標準，并按規(guī)定的時間完成任務整個工程項目。

4、在施工過程中，乙方必須服從甲方代表（或監(jiān)理人員）的監(jiān)督，加強各班組人員的管理。提高安全施工意識，做好安全文明施工工作。如出現(xiàn)安全事故或打架斗毆事件所造成的一切損失，概由乙方負責。

5、施工場地乙方必須保持清潔，對已完成的工程未交付甲方使用之前，乙方應對成品派專人保管和保護。

6、施工單位的工人的所有保險費用以及施工安全文明措施由乙方負責。

7、一切建筑材料均由乙方采購與保管，材料品牌、規(guī)格、顏色由甲方認可。主要建筑材料須送檢合格后方可用于該工程中。

8、施工臨時設施如臨時圍擋，乙方負責人工。臨時工棚辦公室、施工需要的水、電管線安裝的費用由乙方負責。

9、乙方協(xié)助甲方辦理好施工報建等有關手續(xù)。

10、乙方需按時發(fā)放工人工資和及時支付材料款，如乙方拖欠工資或材料款，與甲方無關。1

1、所有的檢測費包括樁檢費用、材料送檢費均由乙方負責。1

2、做好工程資料及材料送檢的一切費用由乙方負責。工程竣工驗收后，乙方盡快為甲方辦理好工程資料，如因乙方工程質量原因或資料不合格應由乙方負責（注：由甲方負責驗收）。

九、工程質量要求：

1、乙方應嚴格按照現(xiàn)行施工驗收規(guī)范，按照甲方提供的設計圖紙進行施工。隱蔽工程須經(jīng)甲方及監(jiān)理人員驗收合格后，才能進行下一道工序的施工。

2、工程質量不合格全部返工，一切責任由乙方負責。

3、在施工現(xiàn)場如發(fā)現(xiàn)不足之處，甲乙雙方必須及時會同有關人員協(xié)商采取補救措施，以防止擴大損失，保證工程質量和工程的順利進行。

十、工程變更及工程結算:

1、在施工過程中，甲方確需進行結構變更時，須經(jīng)設計單位同意，并出具設計變更單給乙方，方可繼續(xù)施工。同時作為竣工結算與交工驗收的依據(jù)。

2、由于工程變更不及時而引起某部位的返工，造成直接經(jīng)濟損失的費用由乙方負責。

3、如工程內容發(fā)生增減變化，按甲乙雙方協(xié)商的單價計算，相應增減工程造價。十

一、補充說明:筋使用線材及螺紋材。

2、水泥使用：裝飾、砌墻使用水泥；結構所用的砼全部為商品混凝土（注：砼按圖紙設計施工