在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

主題讀者集團(tuán)發(fā)展理念心得體會(huì)怎么寫一

書籍是人類進(jìn)步的階梯。每天我們?cè)谧x書看報(bào)時(shí)縱觀變幻的歷史風(fēng)云，探討人生的真諦。在這里，我們傾聽祖國前進(jìn)的腳步，探尋大自然的奧秘，品嘗生命的快樂。閱讀既增長(zhǎng)知識(shí)，開闊視野，也愉悅身心。

在雄偉寧靜的xx市圖書館，當(dāng)我們的思緒沉浸在讀書的樂趣中，當(dāng)我們的心靈跨越時(shí)空真誠地與哲人對(duì)話，這里就是我們的精神家園。喜看陽光下，我們讀者的隊(duì)伍日益壯大。

煙花三月， 看不盡滿眼春色。為了營造一個(gè)文明安靜的閱讀環(huán)境，為了加強(qiáng)自身的精神文明建設(shè)，在“4.23世界讀書日”即將來臨之際，我們向全市的讀者發(fā)出如下倡議:

1.愛護(hù)公物，愛護(hù)報(bào)刊書籍，嚴(yán)于律己，不折疊，不涂寫，不撕破，不缺頁。

2.遵守圖書館規(guī)章制度，閱讀時(shí)，期刊部的報(bào)刊不多拿，不亂放，錯(cuò)放，以一份一冊(cè)為宜 。杜絕一人占數(shù)份報(bào)紙。

3.讀書就是練靜功。閱讀時(shí)不交談，不聊天，多一些換位思考，營造一個(gè)安靜舒適的讀書氛圍。

4.進(jìn)門先關(guān)手機(jī)，或放在震動(dòng)狀態(tài)。若接手機(jī)請(qǐng)到室外，不大聲喧嘩，影響別人。

5.提高全民素質(zhì)，開卷有益，向大家宣傳多讀書的好處。

6.關(guān)心國家大事，常練筆，寫讀書筆記，與時(shí)俱進(jìn)，參加省市的有關(guān)征文比賽，在閱讀中充實(shí)自己，在寫作中尋找樂趣。

朋友們，書籍是人類最忠實(shí)的朋友。讓我們立即行動(dòng)起來，爭(zhēng)做文明讀者，為建設(shè)精神文明和物質(zhì)文明而努力。陽光會(huì)照耀你，幸福將伴隨你。

xx市圖書館讀者沙龍

20xx.04.19

主題讀者集團(tuán)發(fā)展理念心得體會(huì)怎么寫二

讀完《寄小讀者》，里面的很多章節(jié)讓我十分感動(dòng)。我深切地感受到愛就是生活中堅(jiān)定的信念。同時(shí)也深刻的體會(huì)到了冰心的這一句名言：“心是冷的，淚是熱的；心，凝固了世界；淚，溫暖了世界?！?/p>

在生活中，我們每個(gè)人都需要愛，需要被愛。愛就是生活的必須。沒有愛，生命是枯萎的。

每當(dāng)，我們看見那一只只珍貴的野生動(dòng)物被捕、被殺害、被關(guān)進(jìn)冷冰冰的籠子，我們會(huì)從心底發(fā)出憤憤不平的怒火；每當(dāng)我們忽略了那些腳下的生靈，在它們興奮的搬運(yùn)食物的時(shí)候，將它們踩于腳下，心底所涌起的一絲波瀾。

我想，這就是一個(gè)人所擁有的愛。愛，可以讓一個(gè)軟弱的人變得堅(jiān)強(qiáng)；愛，也可以讓一個(gè)蠻橫無理的人變得善良。當(dāng)我看完了冰心的《寄小讀者》，第二篇通訊始終讓我難忘——

那只小鼠的生命，就像一顆流星隕石落到地上一樣，是那樣的短暫。但是它卻那樣從容，仿佛就是目睹了自身死去的一個(gè)全過程。我想這應(yīng)該是一次痛苦的經(jīng)歷，每天在我們腳下，有無數(shù)的小生命也在進(jìn)行著l他們安居樂業(yè)的幸福生活。

但是它們太渺小了，以至于我們看不見。于是每天就有許多的小生命在我們腳邊靜靜地躺了下來。讓我不禁想去待在黑暗的房間，默默的流淚。

生命是多么的脆弱呀！動(dòng)物也有生命，不要去傷害身邊的動(dòng)物。用一顆真摯的心和動(dòng)物交朋友。

今年寒假，姨父送了我一本冰心奶奶的《寄小讀者》，這本書寫的生動(dòng)、真實(shí)、有趣，字字都能感受到冰心奶奶的一顆童心。

其中通訊錄中這樣寫道：冰心問媽媽：“您為什么愛我？”媽媽回答：“因?yàn)槟闶俏业呐畠?。”就是這樣質(zhì)樸的一句話，讓我心中深刻地感受到母親對(duì)子女無私的愛。母親給了我們生命，又把我們養(yǎng)育大，給予我們愛，這種愛是永恒 不變的。但我們有時(shí)并不懂得珍惜?？戳诉@篇通訊錄，我懂得了要向冰心奶奶學(xué)習(xí)：珍惜母愛，回報(bào)母愛，贊美母愛！

冰心奶奶還非常愛護(hù)小動(dòng)物。在她的通訊錄中這樣寫道：有一天，冰心奶奶正在海邊上呼吸著新鮮的空氣，忽然看見一只海鳥在海里，不飛向天空，她很疑惑，海鳥都在天空中自由自在地翱翔，為什么只有這只海鳥不飛呢？于是，就走了過去，原來鳥的羽毛被一些東西刮傷了。她就找來了一些可以處理傷口的東西，細(xì)心料理這只海鳥，海鳥慢慢好了，又可以到天空中飛翔了，冰心奶奶由衷地笑了。冰心奶奶讓我深刻的體會(huì)到她的一句名言：“心是冷的，淚是熱的；心，凝固了世界，淚，溫柔了世界?！?/p>

我們要學(xué)習(xí)冰心奶奶，人人都要有愛心，有孝心，世界就會(huì)充滿愛！

主題讀者集團(tuán)發(fā)展理念心得體會(huì)怎么寫三

書，大家一定不會(huì)感到陌生，它就像一雙雙翅膀，幫助鳥兒飛翔，我們學(xué)習(xí)離不開它，生活離不開它，處處離不開它……回望巍巍中華五千年，有多少文人墨客對(duì)書籍情有獨(dú)鐘，對(duì)于讀書，他們又有多么熱烈的情懷：還記得那一聲“為中華崛起而讀書”嗎?這一聲呼喊留給后代幾多震撼，幾多警覺?!因此，無論從民族進(jìn)步還是人人發(fā)展的角度來說，都應(yīng)該提倡讀書。

我的成長(zhǎng)離不開書，書使我成長(zhǎng)的更快。

我愛讀書，書可以開闊我的視野。俗話說：“秀才不出門，盡知天下事?！弊x書可以使我足不出戶就能感受到茫茫宇宙的無限神奇。

我愛讀書，因?yàn)闀€能使我懂得做人的道理。《雷鋒日記》讓我明白奉獻(xiàn)的一生最美麗;《老人與?！分心俏徊磺陲L(fēng)暴，勇于抗擊的老者讓我肅然起敬;〈〈鋼鐵是怎樣煉成的〉〉使我明白人活著的真正的意義。讀書，讓我知道了什么是善良，什么是丑惡。當(dāng)白雪公主逃脫了惡毒的皇后的詭計(jì)之后，我禁不住大聲叫好;當(dāng)看到小獅子王辛巴通過自己勇敢的拼搏重獲王位的時(shí)候，我快樂無比;當(dāng)福爾摩斯巧妙地揭穿騙局時(shí)，我懸著的心才漸漸平靜……

我愛讀書，因?yàn)樽x一本好書可以讓我們分清美丑，明辨是非。歌德說過：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話?！笔前?，讀一本好書使我們可以從圣賢和智者的叮嚀中頓悟人生的真諦，從偉人的人生記錄中感悟崇高的境界和高尚的情懷，從科學(xué)家奮斗的文字里體會(huì)攀登的艱辛和執(zhí)著，從英雄可歌可泣的故事中找到他們同命運(yùn)搏擊的堅(jiān)強(qiáng)意志。

一本好書總是把真善美放在最高的席位，以此端正讀者的人生態(tài)度，一本好書經(jīng)得起時(shí)間的推敲，經(jīng)得起歲月的打磨;一本好書是我們的良師益友，一本好書將使我們受益終生!

我們知道，站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠(yuǎn);以書作墊腳石，我們可以攀得更高。萬般皆下品，唯有讀書高。

書是知識(shí)的寶庫，是她，開闊了我的視野，豐富了我的生活;書，是人類的階梯，是她，幫助我不斷提高，不斷進(jìn)步;書，是快樂的源泉，是她，帶給我幸福，帶給我滿足。擁有書，我們就擁有了整個(gè)世界，擁有書，我們就擁有了美好的明天!讀書，真好!

我不敢想象，如果沒有書，世界將會(huì)怎樣?如果沒有書，我們是否會(huì)欣賞到《安徒生童話》、《一千零一夜》那些精彩奇妙的故事?如果沒有書，我們是否能夠吸取到《雷鋒日記》、《鋼鐵是怎樣煉成》中人生活的真諦?如果沒有書，人類會(huì)在原始社會(huì)里止步;如果沒有書，人類將永遠(yuǎn)蒙昧無知;如果沒有書，我們將不能生活，不能進(jìn)步，不能發(fā)展!高爾基曾說過：“讀書，這個(gè)習(xí)以為常的平凡過程，實(shí)際上是人的心靈和上下古今一切民族偉大智慧的結(jié)合體。書是人類智慧的結(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯，是人們的精神食糧。

讀書能促使人更好的反思，從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。反思對(duì)于教師很重要，只有不斷反思，才能不斷進(jìn)步。反思，是一個(gè)自我總結(jié)、積累、提高的過程。

教師，作為知識(shí)的播種者，智慧的促生者，心靈的塑造者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人，沒有高尚的人格和美好的心靈，的確就失掉了“教師的一切”。但是這些的取得與廣泛的讀書是分不開的。讀書，會(huì)使人增加思考的深度，不斷增長(zhǎng)職業(yè)智慧，讓自己的教學(xué)更有睿智和創(chuàng)造。一個(gè)精神富裕、專業(yè)化程度高的老師，他能以自己特殊的職業(yè)眼光，掏出課程的引人入勝之處，以最簡(jiǎn)潔的線條，拉動(dòng)最豐富的信息，以最輕松的方式，讓學(xué)生得到最有分量的收獲;能從最接近學(xué)生現(xiàn)在的起點(diǎn)，帶領(lǐng)他們走到離自己最遠(yuǎn)的終點(diǎn);能最大程度地閑下來，而學(xué)生最大程度地忙起來;能最大限度地要求每一個(gè)學(xué)生，也最大限度地尊重每一個(gè)學(xué)生;他不僅能讓學(xué)生學(xué)懂、學(xué)透知識(shí)，而且能把教學(xué)過程變成一種富有親和力的情感體驗(yàn)過程。

人生活在社會(huì)中是離不開讀書的，人的發(fā)展也是離不開學(xué)習(xí)的，人生的任何階段，都要保持學(xué)習(xí)的積極性，教師更需要如此。時(shí)刻做到“學(xué)生要一滴，教師要有一桶”的準(zhǔn)備，現(xiàn)實(shí)中讀書可以緩解教學(xué)中捉襟見肘、底氣不足、不能游刃有余的窘?jīng)r。所以，把讀書當(dāng)作一種樂趣，并自覺把讀書和教學(xué)結(jié)合起來，做到博覽、精思、熟讀，更好的指導(dǎo)自己的工作，讓自己不斷成長(zhǎng)。

讀書就如漫步春天，感受“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”的生機(jī);讀書就如徘徊夏日，欣賞“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的瑰麗;讀書就如回味秋天，領(lǐng)略“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的美景;讀書就如追憶冬季，感嘆“墻角數(shù)枝梅，凌寒獨(dú)自開”的精神。

人累了，喜歡獨(dú)坐窗邊，讓疲憊之身得以安寧。心累了，喜歡捧起一本書，讓浮躁的心得以清靜;書是奔騰的血液，書是跳動(dòng)的生命，書是涌動(dòng)的源泉，書是神秘的舞步，在書中行走，我感到的是智慧，是幸福，是釋放，是無限的寧靜，是澎湃的激情……歲月如梭，轉(zhuǎn)眼它已走過三四十年，只要一觸摸充滿萬種風(fēng)情的紙頁，觸摸書中所訴的故事的脈動(dòng)，研讀書中人物的笑顏，品書中文章的內(nèi)涵，頓時(shí)，一股沁人心脾的芳香，輸入心房，頃刻間喚醒了我沉睡的心靈。

擁有了書，實(shí)際上就是擁有了一筆取之不盡的財(cái)富，那時(shí)候，我們的每一句話都會(huì)真正起到“不是蜜，但可以粘住一切”的作用。前蘇聯(lián)著名的大文豪說過：“要熱愛書，它會(huì)使你的生活輕松;它會(huì)友愛地幫助你了解紛繁復(fù)雜的思想、情感和事件;它會(huì)教你尊重別人和自己;它以熱愛世界，熱愛和平的情感來鼓舞智慧和心靈?！?/p>

讓研讀教育名著成為我們生活方式的一部分吧，成為我們生命的一部分，書是偉大的天才留給人類的遺產(chǎn)，作為給予尚未出生的后代的禮物，代代相傳，我們更要認(rèn)真研讀，讓我們的生活再添幾縷書香吧!

啊，書，我的朋友，是你在我犯錯(cuò)時(shí)，教我怎么做人。啊，書，我的朋友，是你在我驕傲?xí)r，教我要謙虛。啊，書，我的朋友，是你在我喪氣時(shí)，給了我無限自信。書籍是人類進(jìn)步的階梯，它帶領(lǐng)我們遨游瑰麗多姿的知識(shí)海洋。古今中外的許多偉人都將一本好書視為無價(jià)珍寶?？鬃幼x書可“三月不識(shí)肉味”。魯迅說“倘能生存，我當(dāng)然仍要學(xué)習(xí)。”高爾基說“看到一本好書，就像饑餓的人撲面包上一樣”?！皶矶嗲樗乒嗜?，晨昏憂樂每相親，眼前直下三千字，胸次全無一點(diǎn)塵”“讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒”。與書為友，以書為鑒，讓一縷書香伴你我同行!

俗話說：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！碑?dāng)一個(gè)嬰兒降臨到人間，讀書就是他的邏輯起點(diǎn)。讀書可以讓我們?cè)谥R(shí)中長(zhǎng)大，搖身變成有文化之人，懂得“家事國事天下事，事事關(guān)心”。讀書使我們成長(zhǎng)，知識(shí)使我們豐富，它宛如面包，需我們咬它，啃它，消化它!把它當(dāng)作一件永不疲倦的好事來對(duì)待。一個(gè)讀者，把讀書定為邏輯起點(diǎn)，只要努力積累知識(shí)，勤奮讀開慧益智的書，最終就會(huì)發(fā)現(xiàn)到書中的黃金屋與顏如玉，就會(huì)達(dá)到最高境界。則這最高境界也是我們每一個(gè)讀書人重視和追求的終極目標(biāo)。

我愛讀書，因?yàn)樗刮叶檬篱g的黑白是非，它教我做高尚正直的“君子”，它給了我生活，它給了我長(zhǎng)大的感覺，現(xiàn)在它依舊伴著我成長(zhǎng)。成長(zhǎng)其實(shí)也很快樂的，在成長(zhǎng)的過程中，也要有讀書相伴。我知道不頂千里浪，哪來萬斤魚。我要時(shí)時(shí)刻刻都讀書，使自己健康快樂的成長(zhǎng)。我知道學(xué)無止境，所以要讀書，要成長(zhǎng)。我知道只有開好花，才能結(jié)好果，我還要見縫插針，分秒必奪，使自己能長(zhǎng)大。如今，我仍舊在讀書，從中懂得了更多的知識(shí)，使它們成為養(yǎng)分讓我快樂的成長(zhǎng)。在我的努力奮斗中，懂得了為別人分擔(dān)不開心，懂得了己所不欲，勿施于人，懂得了助人為樂。我要成長(zhǎng)，所以我要讀書，要讀萬卷書。人是鐵，書是剛，一天不讀書悶得慌。

讀書就是美容。喝完功夫茶后，喝一杯水，會(huì)覺得那水特別甜潤(rùn)。熱鬧的聚會(huì)后，沉靜下來，會(huì)覺得那沉靜格外清澄。厭倦了案板之后，恍然回憶，會(huì)覺得那平和的歲月使人向往。平和的歲月是讀書的歲月，讀書的歲月也是改變自己的機(jī)會(huì)。其實(shí)每個(gè)人都是在讀書中慢慢成長(zhǎng)，漸漸領(lǐng)悟人生的意義的。

讀書，是人生中不可缺少的一門功課，只有多讀書，才能成為真正有文化、有內(nèi)涵的人。在讀書中成長(zhǎng)。讀書，人生中必不可少的一項(xiàng)生活樂趣;成長(zhǎng)中的伴侶;生命中的一部分。讀書，一項(xiàng)快樂的行程，有開心，也有傷心。那是生活中的五味瓶也是掌控成長(zhǎng)中讀書的方向盤。書似海洋，如星星，像天空，那樣浩瀚無邊，那樣數(shù)不勝數(shù);那樣的多，讓大家總迷茫在知識(shí)的迷宮之中。所以總需要人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，探索，明白，這便是在讀書中成長(zhǎng)的一點(diǎn)一滴的汗水。讀書讓你更懂得關(guān)心別人，學(xué)會(huì)了助人為樂，明白了讀書的來之不易。這便又是成長(zhǎng)的第一步起跑線。

書是一個(gè)萬能的電腦，它雖沒有多媒體，不能聽mp3，看電視，唱卡拉ok……但他具有一種萬能的工具，那就是迷惑，沉浸，他讓我們沉浸在書的海洋界中，迷惑在書的夢(mèng)幻中?他也是個(gè)萬能的魔術(shù)師，總讓人毫不猶豫地喜歡上他。不知不覺地在讀書的快樂中漸漸成長(zhǎng)，知識(shí)的累積越來越多。你是否也曾在讀書的成長(zhǎng)中快樂呢

我喜歡潔白的書香，是因?yàn)樗肋h(yuǎn)美麗。我總深情地告訴所有愛美的青春：世上再名貴的美容霜，只能給你一時(shí)的漂亮，而書香卻能為你的美麗永遠(yuǎn)保濕……我喜歡潔白的書香，是因?yàn)樗肋h(yuǎn)神奇。首先，它是時(shí)間長(zhǎng)河中一脈最清澈的泉流，涓涓細(xì)流，潤(rùn)物無聲，洗濯出一顆又一顆干凈的心靈;其實(shí)，它又是真正的靈丹妙藥，可以療治憂傷的心，愈合破碎的魂;它還是人類一種既無形又無窮的力量。哦，只要時(shí)間不老，書香就會(huì)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)……活到老學(xué)到老。光陰似箭，日月如梭。

書是人類的好朋友，因?yàn)樽x書如同和無數(shù)的圣賢交談，因?yàn)樽x書能讓人分辨是非曲直，因?yàn)樽x書促使人們不斷成長(zhǎng)，因?yàn)闀侨祟惖木袷臣Z，因?yàn)樽x書是一件快樂的事，因?yàn)樽x書是一件幸福的事，因?yàn)樽x書也是享受生活的一種方式，因?yàn)闀侨祟惖纳婧桶l(fā)展必不可少的，因?yàn)橹挥凶x書，人類社會(huì)才有了文明，有了文明才能生存、發(fā)展，因?yàn)樽x書，所以成長(zhǎng)，所以快樂。

書是我的好朋友，它帶給我知識(shí)，帶給我快樂，帶給我一個(gè)多姿多彩的世界。走進(jìn)書中，和里面的主人公分享喜怒哀樂，向海的女兒學(xué)會(huì)了寬容，向埃里斯學(xué)會(huì)了善良，向打敗了巨人的小匠學(xué)會(huì)了機(jī)智，向把魔鬼關(guān)回了瓶子的漁夫?qū)W會(huì)了鎮(zhèn)定?？吹綈憾镜耐鹾笠淮我淮伟岛Π籽┕?，我的心揪到了嗓子眼;讀到賣火柴的小女孩，我痛哭流涕。讀書的時(shí)候，我忘記了外面的一切，所有的煩惱都一股腦拋到九霄云外去了。

書，一個(gè)活潑可愛的小天使;書，一盞照亮前方的燈;書，一棵幼小的樹苗。它曾經(jīng)在我喜怒哀樂的時(shí)候，大顯神通，這使我感到有你這樣一個(gè)朋友而感到榮幸。

讀書，就像蜜蜂采蜜，只有采過許多種花蜜，才能釀出香甜可口的蜂蜜：如果只圍著一種花轉(zhuǎn)，得到的東西就十分單一，原料有限，釀出的花蜜也不會(huì)有獨(dú)特的味道。這就是人們常說的“博采眾家之長(zhǎng)”。因?yàn)槿俗x書，知識(shí)才顯得豐富;因?yàn)槎嘧x書，人才變得美麗;因?yàn)閻圩x書，成績(jī)才那么顯著。

我愛讀書，書像一位充滿智慧的老人，不斷地啟迪著我，教育著我，又像是一位真誠的朋友，跟我面對(duì)面交談。朋友，梅花香自苦寒來，只有付出，才有收獲，如果你堅(jiān)持不懈在書的海洋里遨游，就會(huì)嘗到更多閱讀的甜頭。讀書使我成長(zhǎng)敞開窗戶，輕風(fēng)吹起，整個(gè)房間都溢滿了書的香味。古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神”。是啊，范仲淹曾經(jīng)劃粥充饑來讀書，最終寫出了膾炙人口的一篇文章——《岳陽樓記》，好奇妙。俄國作家別林斯基說的好：“好的書籍是最寶貴的珍寶”。對(duì)啊，文學(xué)家陶淵明最喜歡讀書，每次對(duì)書中的內(nèi)容有所領(lǐng)會(huì)時(shí)，就會(huì)高興的忘記吃飯，所以我們應(yīng)該好好讀書、多讀書、讀好書，因?yàn)闀亲钯F的珍寶。

錢泳也說過：“讀萬卷書，行萬里路?！钡拇_，古時(shí)候的文學(xué)家宋濂不畏嚴(yán)寒的借別人的書來讀，大冷天的手指都不能屈伸了還依然堅(jiān)持用手把書抄下來。看來，讀書真的可以增長(zhǎng)許多知識(shí)，讀過一本好書，就象交了一個(gè)益友，所以，我們一定要讀好書，多讀書。無論是世界名著還是現(xiàn)代小說都會(huì)使我們產(chǎn)生許多不同的感觸。我們都會(huì)同情高爾基令人發(fā)指的童年生活和魯濱孫在荒島上的遭遇;還有羨慕孫悟空一個(gè)跟頭就翻了十萬八千里;還有祥子從一個(gè)親切、上進(jìn)的車夫變成了一具失去靈魂的行尸走肉的經(jīng)歷。每當(dāng)夜晚，我懷里都會(huì)揣著一本名著品讀。敞開窗戶，輕風(fēng)吹起，整個(gè)房間都溢滿了書的香;月光如水，窗外潔白的夜來香隨之搖曳，香味禰謾了書房，書香摻拌著花香，讓這夜更幽雅了。

主題讀者集團(tuán)發(fā)展理念心得體會(huì)怎么寫四

尊敬的讀者：您好!

我是《走過冬天的人》作者，很感謝你們讀了作品前五十章，現(xiàn)在的社會(huì)，讀書的人不多，所以，從內(nèi)心感謝你們。

一些讀者問我是什么畢業(yè)，現(xiàn)將我個(gè)人做一比較祥細(xì)介紹：我是一個(gè)初中沒畢業(yè)的初中生，我讀到初中二年級(jí)，后不知那一年，國家承認(rèn)我們這一屆為初中

畢業(yè)生，一下我感到拔高了許多，那我就是初中畢業(yè)生。

我當(dāng)過工人，做過科長(zhǎng)、副經(jīng)理、經(jīng)理。二次通過社會(huì)招聘考，四萬多人應(yīng)聘，被錄用四百多人，我是希爾頓大酒店的高級(jí)白領(lǐng)。后我又應(yīng)聘中華旅游紀(jì)念

品總公司，四百多人應(yīng)聘，錄用十人，我被錄用。

xx年六月八日，我失去自由，后因商業(yè)受賄罪被判十三年，由于申訴，沒減刑，于20xx年六月八日，重獲自由。當(dāng)時(shí)檢察院算錯(cuò)了，要我20xx年六月十一

日釋放，我提出質(zhì)疑，最后我是六月八日獲自由的。在監(jiān)獄，一直申訴，你懂得·····

我被二次關(guān)進(jìn)嚴(yán)管隊(duì)，其中一次達(dá)四月之久，我父母從小對(duì)我教育很嚴(yán)，首先不能浪費(fèi)糧食，其次就是不能浪費(fèi)時(shí)間，嚴(yán)管隊(duì)里我沒有一張紙，一支筆，要

筆和紙就寫認(rèn)罪書和檢查。在沒有紙筆的情況下，我以常人難以想象的毅力，在腦海里完成四部小說提綱，將近二十萬字，出嚴(yán)管隊(duì)后，生產(chǎn)很忙，我抓緊一切

時(shí)間，把提綱寫在紙上，當(dāng)我出獄的時(shí)候，監(jiān)獄不把小說提綱讓我?guī)С觯杂珊笸ㄟ^市政府，才拿到小說提綱，感謝我們的國家，社會(huì)在進(jìn)步，國家在發(fā)展。法

侓在完善。

自有后后，我的生活也是艱苦的，大概是四百八十元一月，但我從來沒放棄努力，沒放棄拼搏，在一些朋友、企業(yè)的幫助下，我完成了七項(xiàng)國家專利申請(qǐng)，其

中四項(xiàng)，《一種不需充氣的自行車、摩托車內(nèi)胎》《一種延長(zhǎng)男性性功能的器具》《一種防墜落的窗戶》《一種降低尼古丁吸入量的香煙》已獲得國家專利證書

感到欣慰，並在此感謝那些幫助過我的企業(yè)和個(gè)人。

那你一定會(huì)問：“為什么到現(xiàn)在才寫小說呢?”因?yàn)槲揖粗胤?，法律?guī)定自由五年后，才可以發(fā)表文章，于是在今年五月底，我買了一臺(tái)電腦，裝了寬帶

對(duì)于我來說也是一筆不小的投資，現(xiàn)在我的困難是，打字太慢，但我會(huì)努力，我會(huì)進(jìn)步，一定把四部小說寫完，更想把它們搬上電視，節(jié)累一些資金，能把我的

專利變成生產(chǎn)力，在有生之年能建一所希望小學(xué)，我的一生就是成功的一生。學(xué)習(xí)很重要。

我將以我的心和讀者交流。

我承諾，我絕不出國定居，我深愛我的國家，我很愛看《遠(yuǎn)方的家》，祖國大好河山，暫時(shí)我沒有能力去游覽，但看到一些地方還很貧窮，心里很難受，發(fā)

展是硬道理，我們的國家一定會(huì)更美好。我一定以實(shí)際行動(dòng)愛國。

從小我的父母教育我要努力學(xué)習(xí)，要善良，我一定會(huì)做到，但善良也不會(huì)成為我人生的弱點(diǎn)。讓我們一起為了美好的明天而努力，我們會(huì)取得成功!

此致

敬禮!

《走過冬天的人》寫作者敬上

主題讀者集團(tuán)發(fā)展理念心得體會(huì)怎么寫五

第一章員工績(jī)效考核管理辦法

一、目的:

實(shí)施全員目標(biāo)管理，保證公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和任務(wù)的完成。公正地評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)和工作成績(jī)，加強(qiáng)員工工作過程的控制，鞭策和激勵(lì)員工。提供員工的獎(jiǎng)勵(lì)、崗位待遇及績(jī)效系數(shù)的調(diào)整、教育培訓(xùn)等方面的依據(jù)。結(jié)合績(jī)效+6s考核細(xì)則執(zhí)行

二、適用范圍:

公司在職的全體員工。

三、考核依據(jù):

以員工在被考核期間的工作表現(xiàn)(工作過程)與工作成果(工作結(jié)果)為依據(jù)。

四、考核原則:

1、績(jī)效考核是為了實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長(zhǎng)處、短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避免，有所改進(jìn)和提高

2、考核者必須遵循以下原則:

(1)明確公開原則?？己苏咭虮豢己苏呙鞔_說明有關(guān)考核的標(biāo)準(zhǔn)、考核程序和評(píng)價(jià)方法等事宜。

(2)客觀原則。對(duì)被考核者的任何評(píng)價(jià)都應(yīng)有事實(shí)依據(jù)，盡量避免摻入主觀因素和個(gè)人感情色彩。

(3)反饋原則?？己私Y(jié)果要定期反饋給補(bǔ)考核者本人，肯定成績(jī)，指出不足，并提出今后努力改進(jìn)的方向。被考核者認(rèn)為有失公正的地方，有權(quán)進(jìn)行必要的解釋和申述。

(4)差別原則?？己瞬桓闫骄髁x。對(duì)被考核者評(píng)定等級(jí)應(yīng)有明顯的差別。這種差別，最終要通過崗位待遇、崗位績(jī)效系數(shù)的調(diào)整，以及獎(jiǎng)金的分配得到體現(xiàn)。

五、執(zhí)行機(jī)構(gòu)

公司總經(jīng)辦統(tǒng)一負(fù)責(zé)績(jī)效考核的組織實(shí)施以及綜合協(xié)調(diào)工作。各類考核表由總經(jīng)辦統(tǒng)一印發(fā)?？己送戤叄罱K考核評(píng)定成績(jī)由總經(jīng)辦匯總。公司各類人員的最終考核結(jié)果將記入員工檔案。

六、申訴渠道

公司員工如對(duì)考評(píng)結(jié)果有異議，可直接向總經(jīng)理投訴箱投訴。

員工工作考核表(100分)。(省略)

6s考核細(xì)則

工作績(jī)效的工作標(biāo)準(zhǔn)和考核細(xì)則，由各二級(jí)主管根據(jù)各崗位工種設(shè)置情況、工作性質(zhì)、工作范圍，按照各崗位職責(zé)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求來具體制定。要求針對(duì)性、可操作性要強(qiáng)。

員工6s考核表(40分)。(省略)

管理人員6s考核表(100分))。(省略)

2、工資分配計(jì)算方式。

3、建立激勵(lì)機(jī)制。

根據(jù)員工和管理人員得分情況，月末相加匯總出月度考核總分和月均分，并進(jìn)行排名，按優(yōu)秀員工(18%)、合格員工(80%)、末位員工(2%)的比例，評(píng)選出月度“三工”。對(duì)優(yōu)秀員工在給予通報(bào)表揚(yáng)，上光榮榜的同時(shí)，每人嘉獎(jiǎng)100元;對(duì)末位員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并給予50元的處罰，同時(shí)作為末位淘汰、內(nèi)部待崗的后備人選;對(duì)連續(xù)三個(gè)月被評(píng)為末位員工的，內(nèi)部待崗三個(gè)月，只發(fā)最低生活費(fèi)。

(四)推行文明用語和規(guī)范公司文化用語。

要求所有人員要按照規(guī)定的文明用語與人交流，進(jìn)行對(duì)話。此項(xiàng)規(guī)定已納入6s管理“素養(yǎng)”考核之中。各單位要嚴(yán)格考核，使廣大員工首先從語言上走向文明。同時(shí)，要以公司文化規(guī)范用語來指導(dǎo)各項(xiàng)工作，成為全公司員工的行動(dòng)指南和工作標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到具體日常工作中去。

1、文明用語(8類):

(1)問候語

a、您好!b、早上好!c、很忙吧!d、辛苦啦!

(2)接洽語

a、歡迎光臨b、請(qǐng)c、請(qǐng)坐d、請(qǐng)進(jìn)

(3)辭別語

a、再見b、歡迎再來!

(4)致答語

a、謝謝!b、沒關(guān)系c、請(qǐng)別介意d、很樂意為您服務(wù)

(5)致歉語

a、對(duì)不起b、請(qǐng)?jiān)?/p>

(6)祈使語

a、請(qǐng)問b、請(qǐng)指教c、勞駕d、請(qǐng)讓讓e、請(qǐng)幫個(gè)忙!

(7)贊美語

a、好!b、很好!c、太美了!d、對(duì)!e、是的f、干的不錯(cuò)

(8)祝福語

a、祝你萬事如意!b、祝您成功!c、晚安!

2、公司文化規(guī)范用語:

(1)公司精神:精誠、奉獻(xiàn)、智慧、敬業(yè)、和諧、創(chuàng)新

(2)公司宗旨:讓您天天滿意

(3)服務(wù)宗旨:服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)

(4)管理方針:嚴(yán)、實(shí)、細(xì)、高

嚴(yán):嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)獎(jiǎng)罰

實(shí):講實(shí)效、辦實(shí)事

細(xì):細(xì)分析、細(xì)謀劃

高:高效率、高效益

(5)公司作風(fēng):規(guī)范、自省、協(xié)作、高效

(6)公司目標(biāo):創(chuàng)建一流員工隊(duì)伍，提供一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)，壯大物業(yè)持續(xù)發(fā)展

(7)管理理念:凡事有章可循，凡事有人管理，凡事有人監(jiān)督，凡事有獎(jiǎng)有罰

(8)公司形象:員工優(yōu)秀，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美

(9)經(jīng)營方略:經(jīng)營管理程序化，物業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化，服務(wù)管理市場(chǎng)化

(10)公司價(jià)值觀體系:

工作觀——超前想好，想好就做，做就做好

創(chuàng)業(yè)觀——事在人為，業(yè)在人創(chuàng)

學(xué)習(xí)觀——學(xué)習(xí)能力決定公司成長(zhǎng)能力

生存觀——不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退

經(jīng)營觀——從小而大做起，從大而強(qiáng)努力

人才觀——競(jìng)爭(zhēng)上崗唯才是舉，擇優(yōu)聘任優(yōu)勝劣汰

安全觀——生命只有一次，讓平安伴您一生

(11)管理思想——“五個(gè)四”:

倡導(dǎo)四個(gè)第一:把經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)作第一任務(wù)，把員工利益當(dāng)作第一目標(biāo)，把員工情緒當(dāng)作第一信號(hào)，把員工滿意當(dāng)作第一追求

強(qiáng)化四個(gè)創(chuàng)新:理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，科學(xué)創(chuàng)新

發(fā)展四大基礎(chǔ):好的理念，好的作風(fēng)，好的機(jī)制，好的行為

提高四項(xiàng)修養(yǎng):黨性修養(yǎng)，理論修養(yǎng)，道德修養(yǎng)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)

發(fā)揚(yáng)四種精神:創(chuàng)新精神，團(tuán)隊(duì)精神，奉獻(xiàn)精神，公仆精神

管理的14條原則

一、勞動(dòng)分工原則。同時(shí)適用與技術(shù)與管理的工作分工要適度，并且越細(xì)越好。

二、權(quán)利與責(zé)任原則。權(quán)利是下達(dá)命令，強(qiáng)迫服從的力量，權(quán)責(zé)應(yīng)對(duì)等一致。

三、紀(jì)律原則。是組織各方達(dá)成的協(xié)議規(guī)定，當(dāng)遭到破壞時(shí)，要合理地懲罰。

四、統(tǒng)一指揮原則。組織內(nèi)的每一個(gè)人只能接受一個(gè)人的命令。

五、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則。各種活動(dòng)只能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)才能協(xié)調(diào)應(yīng)用資源。

六、個(gè)人利益服從集體利益原則。為協(xié)調(diào)兩方面的利益，管理者應(yīng)以身作則。

七、人員報(bào)酬原則。報(bào)酬制度可以多種多樣，應(yīng)結(jié)合實(shí)際使用。

八、集權(quán)與分權(quán)原則。要根據(jù)組織的實(shí)際情況適時(shí)改變分權(quán)與集權(quán)的程度。

九、等級(jí)鏈原則。權(quán)利線是確保統(tǒng)一指揮，上下傳遞消息的必要途徑。

十、秩序原則。組織的每個(gè)要素都應(yīng)該各有各位，各在其位。

十一、公平原則。對(duì)下屬要親切、友好、公正。這是組織人際關(guān)系的道德準(zhǔn)則。

十二、人員的穩(wěn)定原則。把保持組織中人員的穩(wěn)定作為管理者的重要職責(zé)。

十三、首創(chuàng)精神原則。所有部門都應(yīng)允許員工創(chuàng)新，這是組織力量的源泉。

十四、團(tuán)結(jié)精神原則。應(yīng)該努力維護(hù)和鞏固組織成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作和融洽的關(guān)系

績(jī)效考核與6s管理具體實(shí)施工作步驟

績(jī)效考核與6s管理具體實(shí)施工作步驟

一、目的

為深化品牌文化建設(shè)，提升標(biāo)準(zhǔn)化工作管理，本著與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新管理、務(wù)實(shí)求真、注重實(shí)效的原則，結(jié)合自身工作實(shí)際，修訂擴(kuò)充了6s考核內(nèi)容和細(xì)則，并在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。6s行為的養(yǎng)成，是國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)普遍采用的員工基本行為規(guī)范，是現(xiàn)代企業(yè)文化的結(jié)晶，其中包括整理、清潔、準(zhǔn)時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、素養(yǎng)、安全六大要素。6s精細(xì)化管理模式的推行，是提高職工素質(zhì)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑，也是全面提升標(biāo)準(zhǔn)化的有力保障，對(duì)于公司的創(chuàng)新發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的意義。

推行績(jī)效考核+6s管理模式。具體實(shí)施意見與工作步驟:

二、執(zhí)行機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證工作的順利開展，達(dá)到制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求，公司成立6s精細(xì)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。總經(jīng)辦副總或總助任組長(zhǎng)，人事行政部經(jīng)理任副組長(zhǎng)，并選定各部主管經(jīng)理任巡查考核員，具體負(fù)責(zé)6s全方位精細(xì)管理日常監(jiān)督考核工作，人事行政部文員負(fù)責(zé)各類表卡的收發(fā)、匯總、統(tǒng)計(jì)工作。

三、6s精細(xì)化管理的具體內(nèi)容

實(shí)行全方位精細(xì)化管理，就是對(duì)每個(gè)人、每件事、每一天、每一處(簡(jiǎn)稱4e)都實(shí)行精細(xì)化管理。全方位精細(xì)管理，是從4e基礎(chǔ)做起，從管理流程源頭做起，從現(xiàn)場(chǎng)管理做起的管理模式，是在“日事日畢、日清日高”的基礎(chǔ)目標(biāo)平臺(tái)之上加以延展的管理模式，將把所有定額、崗位責(zé)任制等整合規(guī)范為嚴(yán)密的企業(yè)基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，做到人人有標(biāo)準(zhǔn)、事事有標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)時(shí)有標(biāo)準(zhǔn)、處處有標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)不同的工作性質(zhì)制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

(一)建立6s精細(xì)化管理考核卡。即abc三卡:

(二)實(shí)行管理干部“走動(dòng)式”管理。

按照6s精細(xì)化管理模式的要求，公司將把主管“走動(dòng)式”管理作為管理人員考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，具體辦法如下:

1、公司經(jīng)理、總監(jiān)以上主管，必須確保每周兩次到相應(yīng)的崗位、場(chǎng)所進(jìn)行巡視檢查，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、企業(yè)文化建設(shè)和6s管理等情況，現(xiàn)場(chǎng)檢查解決實(shí)際問題，所到地點(diǎn)必須與崗點(diǎn)人員進(jìn)行相互簽字。

2、公司6s管理辦公室(總經(jīng)辦或人事行政部)管理人員及二級(jí)巡查考核人員，必須每天相應(yīng)對(duì)各考核對(duì)象進(jìn)行一次巡查，并進(jìn)行雙方簽字;經(jīng)理巡查月不得少于15次;總監(jiān)、副總月巡查不得少于10次。對(duì)在巡查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，要當(dāng)即責(zé)成整改處理。6s管理辦公室考核人員要及時(shí)按照管理人員巡查問題通知整改單內(nèi)容要求，做好催辦、檢查、驗(yàn)收、簽字和考核工作。

3、巡查考核人員如遇特殊情況不能按時(shí)巡查的，必須提前向主要主管人員請(qǐng)假說明，無故不巡查者，每次罰款50元，上崗查不出問題者每次罰10元。所有管理人員必須按規(guī)定完成相應(yīng)的巡查次數(shù)，否則少一次按50元處罰。簽字弄虛作假的，發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

(三)績(jī)效+6s考核辦法。詳見

四、工作步驟

活動(dòng)分為三個(gè)階段:

第一階段:宣傳發(fā)動(dòng)階段。

利用各種形式，宣傳學(xué)習(xí)推廣、推行績(jī)效考核+6s管理模式的重要性和目的意義，組織員工學(xué)習(xí)并吃透6s管理精神。要讓大家明白，推行6s管理是提升標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保員工工資增長(zhǎng)10%目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的必要途徑;是工作的總體要求和管理方略;是勢(shì)在必行、大勢(shì)所趨的。因此，必須運(yùn)用多種形式的宣傳發(fā)動(dòng)，在全公司形成一種強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感和巨大的凝聚力，確?！巴菩小惫ぷ髟鷮?shí)有效地開展起來。此階段工作年月日完成。

第二階段:細(xì)化方案，籌備起動(dòng)階段。

要按照總體要求完成企業(yè)管理大綱，同時(shí)，結(jié)合各部門工作特點(diǎn)，迅速制訂本部門部門工作流程、部門管理細(xì)則編入企業(yè)管理大綱，定期補(bǔ)充大綱內(nèi)容。

根據(jù)績(jī)效+6s考核細(xì)則。對(duì)各崗位、場(chǎng)所及所有物件的管理，全部細(xì)化分解到每個(gè)具體責(zé)任人和巡查人，并統(tǒng)一制作管理標(biāo)簽，張貼到位;所有考核表格印刷和考核人員的配備要全部準(zhǔn)備就緒，為全面啟動(dòng)作好一切準(zhǔn)備。同時(shí)，分期分批組織對(duì)各崗位人員進(jìn)行軍事化訓(xùn)練。以上工作要在年月日前全部結(jié)束。

第三階段:全面推行，組織實(shí)施階段。

從年月日起，在全公司全面推行績(jī)效考核+6s管理模式。兩級(jí)主管和員工要嚴(yán)格按照實(shí)施意見的總體要求，具體抓好落實(shí)工作，確?？己斯ぷ髯龅饺帐氯债叀⑷战Y(jié)日清。

五、幾點(diǎn)要求。

1、要提高推行6s精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí)。各部門要通過會(huì)議、牌板等宣傳形式，大力宣傳推行6s精細(xì)化管理的重要性和目的意義，在全公司形成濃厚的輿論氛圍。中高層主管要率先垂范，做“推行”工作的帶頭人。

2、要做好組織實(shí)施工作，切實(shí)抓好日?？己斯ぷ?。管理的核心在于考核的到位。各單位在成立6s管理考核辦公室時(shí)，要挑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、敢抓善管的主管擔(dān)任專職巡查考核員，具體負(fù)責(zé)每天的巡查考核和表卡的發(fā)放、建賬工作。各級(jí)管理人員要本著一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)做好本職范圍內(nèi)的日?？己斯ぷ?，確保日結(jié)日清，考核閉合。

3、各單位在全面推行的同時(shí)，要注重總結(jié)、完善和提高;要突出“推行”重點(diǎn)，選樹自己的“推行”典型，確保年月日前每個(gè)部門都要建成一個(gè)符合6s管理標(biāo)準(zhǔn)的“亮點(diǎn)”。

4、為確?！巴菩小惫ぷ靼床襟E進(jìn)行，取得實(shí)質(zhì)性成效，對(duì)兩級(jí)主管采取抵押金考核制度，每人在月份工資賬中扣交抵押金元。年月日前，按照規(guī)定時(shí)間，分階段進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)達(dá)標(biāo)的部門主管予以對(duì)等獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不達(dá)標(biāo)的予以重罰。

一、隨時(shí)想象成功者每天在想什么?每天在做什么?

二、復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中;

三、知識(shí)加人脈，關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功;

四、知識(shí)占成功要素的30%，人脈占成功要素的70%;

五、不斷地補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提;

六、注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因;

七、所有成功者都是善于閱讀者;

八、多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多一次成功的機(jī)會(huì);

九、具備一周工作七天，每天工作24小時(shí)的意識(shí);

十、掌握的知識(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題;

十一、平均每天閱讀五本書，一年閱讀20xx本書籍才能成首富;

十二、成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣;

十三、世界首富開始就以最直接的人脈關(guān)系做世界最大企業(yè)的生意;

十四、推銷冠軍的秘決之一就是大量地逢人就派名片;

十五、在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己;

十六、每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍;

十七、只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來;

十八、行銷業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵:每天要定出必須完成的量化限額;

十九、每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話;

二十、每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來;

二十一、要想獲得什么就看你付出的是什么;

二十二、要想超過誰就比他更努力四倍(要具體和量化);

二十三、顧客能上門約見你就成功了一半;

二十四、放松心情無為而無不為;

二十五、先為顧客考慮、顧客才為你考慮;

二十六、顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度;

二十七、推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要;

二十八、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后才會(huì)開始選擇產(chǎn)品;

二十九、推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)還必須提前做好準(zhǔn)備;

三十、見客戶前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng);

三十一、任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致給他人信心的保證;

三十二、背對(duì)客戶時(shí)，也要100%地對(duì)客戶尊敬;

三十三、成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功;

三十四、顧客不只買產(chǎn)品更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度;

三十五、顧客反對(duì)意見太多只代表他不相信你不喜歡你;

三十六、從語言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方去配合對(duì)方;

主題讀者集團(tuán)發(fā)展理念心得體會(huì)怎么寫六

今天，我讀完了《寄小讀者》這本書，這本書是由冰心的，它由書信組成，里面有一些我比較喜歡的故事，我現(xiàn)在就講講我喜歡的故事的主要內(nèi)容吧！

第一輯《通訊十七》寫了作者早起游山，發(fā)現(xiàn)了一朵蒲公英，用許多事例來描述，寫出了蒲公英的美，但又說大家都喜歡雛菊，他悟出了一個(gè)道理，世上一物有一物的長(zhǎng)處，一人有一人的價(jià)值。

第二輯《通訊七》寫了意大利的美景，還說了意大利的一些常識(shí)。

第四輯《通訊四》寫了作者要讓小朋友多讀書，因?yàn)檫@時(shí)的小朋友比她幸福多了，有四大名著看，希望大家好好看書。

另外《通訊六》寫了作者看到了一個(gè)小女孩放爆竹，讓她想起今年的愿望，想讓小朋友們的語文學(xué)好，才能學(xué)好其他科目。

我的感受是：現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)，不能辜負(fù)冰心對(duì)我們的希望。

這本書很好看，你也看看吧！