心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022模擬柜員情景的心得體會及收獲一

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。

我們組的分工情況如下：

總裁(ceo):胡昌武;財務總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產總監(jiān)(coo):吳林茂;

營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協(xié)作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

3.企業(yè)要注重產品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。

4.企業(yè)要注重產品質量。對于一個生產企業(yè)來說， 質量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產企業(yè)要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學的質量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。

6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。

實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。

2022模擬柜員情景的心得體會及收獲二

經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業(yè)的經營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了;但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析p3、p4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是p3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點;如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點(第三、六年)，以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據(jù)市場需求制定生產計劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單;

2、自己預先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況;

3、每選一個單的產品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況;

4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區(qū)域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在erp沙盤開始時要與研發(fā)經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。

計算廣告投放的步驟是：

1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;

2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少;

3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

2022模擬柜員情景的心得體會及收獲三

一、活動前言

當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存，尤其是職業(yè)活動的競爭非常突出。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準備之仗。

不少應屆大學畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能"慧眼識英雄"，嘆息自己英雄無用武之地。

部分大學畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認為找到理想的工作需要的是學識、業(yè)績、耐心、關系、口才等條件，認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。

二、活動目的及意義

本次活動旨在為廣大學生提供一個近距離接觸招聘的平臺，使廣大同學全方位地了解招聘的相關知識技巧，并提供一個實際展現(xiàn)自我的舞臺。通過此活動，架起一座學生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學生與企業(yè)交流的平臺。使企業(yè)能夠走進校園，了解高校教育現(xiàn)狀，有針對性地展開人力資源工作;使學生能夠根據(jù)此次實踐深入了解企業(yè)的需求，做好職業(yè)規(guī)劃以應對日益激烈的就業(yè)競爭。另外，在競聘過程中將以權威的指導、最直接的交流、最公正的態(tài)度為廣大參與者將來求職就業(yè)提供寶貴的經驗。

三、活動主題

“我們面試吧”之南陽市首屆大學生模擬職場競聘大賽

走在職場——贏在競聘

四、活動對象

主要以x市四大高校在校大學生為主

【決賽現(xiàn)場觀眾至少1000人，宣傳覆蓋整個x市大學校園，x市大學生共有76000人左右，其中x師范學院25000余人、x理工學院20000余人、x醫(yī)專18000余人、x工院13000余人】

五、報名方式

(1)參賽選手通過電話或者短信報名。報名內容：姓名、聯(lián)系方式、所屬學院，專業(yè)，年級。

聯(lián)系方式：

(2)報名地點：

六、活動總流程

(1)報名階段

(2)舉辦培訓講座(使同學們掌握簡歷制作知識以及應聘、面試的基本知識和技巧)

(3)海選階段(通過對個人簡歷的選拔，擇其優(yōu)秀者進入復賽階段)

(4)復賽階段(使同學們身臨其境感受應聘，更有權威導師指導提高應聘者的水平)

(5)決賽階段(通過緊張激烈的現(xiàn)場比賽，給同學們一個鍛煉自我、展示自己風采的舞臺)

七、活動具體安排

(一)策劃準備階段

1、尋找贊助商

2、活動宣傳

3、設點報名和定點咨詢

4、聯(lián)系評委、邀請嘉賓和媒體(具體人員視情況而定)

(二)培訓講座

1、目標：提前準備，獲得經驗，認清個人發(fā)展方向。

2、主講內容：對當前大學生進行就業(yè)指導，具體闡述求職應聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場教授如何制作個人簡歷，以及其他針對求職就業(yè)的準備情況。

(三)競聘階段

1、征收個人簡歷：

2、大賽海選:由評委篩選出優(yōu)秀的簡歷制作者進入復賽。

3、復賽環(huán)節(jié)：

(1) 參賽選手自我介紹(1分鐘)

(2) 參賽選手對所應聘職位的競職演說(3分鐘)

(3) 評委對參賽選手進行現(xiàn)場點評

4、決賽環(huán)節(jié):

第一輪：

(1) 參賽選手自我介紹及所應聘職位的競職演說(5分鐘)

(2) 評委對參賽選手現(xiàn)場提問

(3) 評委對參賽選手進行現(xiàn)場點評打分

第二輪：

(1)選手現(xiàn)場隨機抽簽決定競選職位(三分鐘)

(2)評委提問點評打分

八、時間安排

我們面試吧—x首屆大學生模擬職場競聘大賽

時間

地點

報名時間

九、獎項設置

一等獎1名二等獎2名三等獎4名優(yōu)秀獎5名

所有獲獎人員均可獲得榮譽證書.獎金(或獎品)及工作機會

(一等獎500元麥克瘋ktv消費卡,二等獎300元麥克瘋ktv消費卡,三等獎200元麥克瘋ktv消費卡，優(yōu)秀獎100元麥克瘋ktv消費卡)

十、宣傳事項初步安排

1、前期宣傳(3月15號以前)：由宣傳部負責，幕布以及海報的構思設計、宣傳標語及板式以及展板的設計等

2、中期宣傳(3月15號-4月10號)由宣傳部負責，該階段展開大賽宣傳片、校園宣傳、廣播宣傳、校園網絡、校園微博、海報、展板以及條幅的宣傳等。

3、后期宣傳(4月13號-20號)針對此次大賽的成功舉辦，將活動照片資料整理制作成展板放于人員密集處進行展示、視頻資料上傳網絡進行宣傳。

4、外聯(lián)工作

(1)3月10號主要由外聯(lián)部負責贊助策劃書、贊助協(xié)議書

(2) 3月10號-3月20日由外聯(lián)部負責拉贊助

5、評委嘉賓的邀請

(1)四校評委老師，大賽組委會，大賽評委會

(2)贊助商家代表、商家(有意和我們合作的商家，作為贊助前考察。)

(3)4月1日發(fā)邀請函

(4)具體細節(jié)要向相關領導反映

(5)場地的布置

4月1號辦公室聯(lián)系好當天場地所需的支架、燈光、音響等

4月10號由生活部指導，全體人員進行場地布置

6、賽前準備(4月12號)

本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單的最終確定)、節(jié)目走場、場地布置等

1、晚會全過程確定：由組委會負責。

2、場地布置

3、4月12號下午節(jié)目走場

十一.活動預算表：

贊助單位可提供資金支持或者

活動所需物資支持

十二、贊助回報

1、冠名贊助企業(yè)單位

2、決賽前播放廣告片,充分、精準覆蓋目標消費群,畫面宏大、色彩亮麗,音響震撼、絕佳視聽沖擊效果

3、邀請贊助單位領導出席晚會

4、橫幅：活動前期至活動結束后，橫幅都會懸掛在學校人流密集處，對冠名的商家，將會在會場內懸掛橫幅，以增加視覺印象，從而達到宣傳效果

5、海報：活動前就張貼在校園人流密集里，另外，在學校信息欄中也將粘貼宣傳海報;

6、宣傳單：在晚會當天和前期宣傳中，我們將在公寓樓和晚會現(xiàn)場發(fā)放有關的宣傳單，盡量是信息覆蓋全校區(qū);

7、安排企業(yè)代表與出席本次活動的領導和嘉賓、演員等合影留念;

8、贊助單位在會場入口處、場內、舞臺等地方豎立宣傳展板，并可在晚會入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料;

9、在晚會背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱;

10、贈予本次活動照片(以利于宣傳企業(yè)文化形象);

11、在晚會發(fā)言中，主持人將對所有參會領導及觀眾口頭鳴謝贊助單位的支持;

12、贊助單位可在晚會互動環(huán)節(jié)處，進行不多余5分鐘的產品宣傳

13、贊助單位可在晚會當天在學校做企業(yè)宣傳;

14、禮品宣傳：商家可以提供一些含商家信息的小禮品，讓學生記憶更深刻，從而也可以促進學生的消費;

15、晚會現(xiàn)場使用新浪微博上墻大屏幕進行直播，大屏幕頁面添加贊助商logo，并使用協(xié)會官方微博在大屏幕滾動播出贊助信息。

準確度100%直面高校，特定消費群體

傳播效果100%高校定向傳播平臺

十三、注意事項

1、若活動期間突然停電，工作人員應及時安撫現(xiàn)場觀眾的情緒，并向上級反應，迅速制定處理辦法。

2、要注意維持現(xiàn)場紀律，不允許人員隨意走動，保持現(xiàn)場有序性。

3、如果活動過程中有觀眾突然暈倒、或場面發(fā)生起哄則由工作人員共同維持秩序。必要時可以暫?；顒?。

4、期間若麥克風、音響等儀器失靈，則場控人員暫時控制觀眾情緒，工作人員盡快維修或更換。

5、注意現(xiàn)場衛(wèi)生，保持干凈。

6、全體工作人員必須認真負責，做好本職工作，不可怠慢。

7、注意節(jié)目連接細節(jié)安排，以及連接問題。

8、務必保證晚會沒有結束時間不允許有人員的離場。

9、晚會結束時有序組織離場，安排善后工作

十四.評分表：

2022模擬柜員情景的心得體會及收獲四

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的`專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。

3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協(xié)調能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。