我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

主題法律談判的案例心得體會(huì)報(bào)告一

一、客戶委托工程咨詢單位提供______(列明委托服務(wù)內(nèi)容)咨詢服務(wù)，并已接受工程咨詢單位為履行該服務(wù)所提出的建議書和其他報(bào)價(jià)等文件。

二、本協(xié)議中的詞語與所屬的服務(wù)協(xié)議書條件及有關(guān)附件同義。

三、下列文件均為本協(xié)議書的組成部分：

①委托函或中標(biāo)函;

②工程咨詢服務(wù)協(xié)議書通用條件;

③工程咨詢服務(wù)協(xié)議書專用條件;

④附件，即

附件a 委托工程咨詢服務(wù)范圍;

附件b 客戶提供的職員、設(shè)備、設(shè)施和其他人員的服務(wù);

附件c 報(bào)酬和支付;

⑤在實(shí)施過程中同簽署的補(bǔ)充和修正文件。

四、鑒于客戶按下文規(guī)定向工程咨詢單位的各項(xiàng)支付，工程咨詢單位承諾按照本協(xié)議書的規(guī)定，承擔(dān)附件a中議定范圍內(nèi)的咨詢服務(wù)。

五、鑒于工程咨詢單位按上文規(guī)定履行咨詢服務(wù)，客戶承諾按照本協(xié)議書規(guī)定的期限、方式、幣種，向工程咨詢單位支付協(xié)議規(guī)定應(yīng)支付的款項(xiàng)，作為履行服務(wù)的報(bào)酬。

六、凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，提交華南國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

七、本協(xié)議書正本一式兩份，具有同等法律效力，雙方各執(zhí)一份。副本_____份，雙方各執(zhí)_____份。

本協(xié)議書經(jīng)雙方代表簽字并加蓋單位公章后生效。

客 戶：(簽章) 工程咨詢單位：(簽章)

法定代表人：(簽章) 法定代表人：(簽章)

地 址： 地 址：

授權(quán)代表(簽字)： 授權(quán)代表(簽字)：

年 月 日

主題法律談判的案例心得體會(huì)報(bào)告二

法律談判

(1)法律談判就是一個(gè)將法律培訓(xùn)、法律技能和人際交往的能力融合在一起并最終達(dá)到預(yù)期目的的一個(gè)過程。

(2)用證據(jù)來談，用法律來判。

法律談判的重要性

談判是影響律師生涯成功與否的關(guān)鍵。談判是解決沖突和爭端的最常用方法。維持商業(yè)秩序的唯一有效的途徑。

超過95%的民事糾紛是通過談判協(xié)商解決，而不是通過向法院起訴解決。在訴諸法院的糾紛中，也有大部分是通過談判協(xié)商解決的。

法律談判的利與弊

一般來說，通過談判達(dá)成和解可以為涉及的當(dāng)事方提供一定的潛在的好處。它可以避免審判帶來的拖延、經(jīng)濟(jì)投入和不確定性。而且談判減輕了出庭的壓力，因此還有利于那些必須出庭的原告。

然而，當(dāng)委托人為尋求新的進(jìn)展或法律的澄清，或感到個(gè)人受到公開侮辱必須通過訴訟才能獲得心理慰藉，或?qū)ζ涮崞鸬脑V訟完全就是毫無價(jià)值的無稽之訴時(shí)，則不適合談判。同樣的，當(dāng)責(zé)任或損害不確定希望由法院來評(píng)判時(shí)，或?qū)Ψ讲辉竿讌f(xié)或接受協(xié)商的解決方案時(shí)，均應(yīng)通過訴訟來解決。

法律談判的主要類型

一般分為三種，目標(biāo)不同?？蓪⑺鼈兎謩e稱之為“競(jìng)爭型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“問題解決型”(problem?solving)。每一種都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的策略。

這些策略不是僅適用于特定的情形，而是可以交替使用的。

(1)競(jìng)爭型法律談判

有時(shí)稱為對(duì)抗型或零和型。法庭訴訟就屬于這種類型的談判，所謂“零和”(zero?sum)，就是指勝利一方所獲得的正是失敗一方所失去的;在該狀態(tài)下，因?yàn)橘Y源有限而且只能在兩方之間分配，所以必然導(dǎo)致一輸一贏。

“雙方對(duì)于同一稀缺資源的分配產(chǎn)生分歧，談判者必須提出利益分割的解決方案。”

門克爾—梅多(menkel?meadow)，1984年

所以，競(jìng)爭中的談判者不愿做出讓步，因?yàn)槭サ匚弧⑹バ蜗髮?huì)削減自身優(yōu)勢(shì)。他希望一開始就提出較高的要求，很少做出讓步。

采用這種談判方式一般會(huì)使用一些特定策略，比如從不提出初始報(bào)價(jià)，總是試圖隱藏委托人的真實(shí)目的，總是最后提出報(bào)價(jià)，并且經(jīng)常使用夸張、威脅、欺詐給對(duì)手制造緊張與壓力。

不過，這些競(jìng)爭型策略也有其局限。它們會(huì)將對(duì)手逼向防守，反而不利于出現(xiàn)新的創(chuàng)造性的解決方案。如果對(duì)方以不履行最終達(dá)成的決議或在以后的談判中心懷憤恨作為回應(yīng)的話，它還會(huì)給談判者及其委托人帶來更為嚴(yán)重的弊端。

(2)合作型法律談判

合作型談判一般會(huì)要求談判者做出讓步，信任對(duì)手并鼓勵(lì)談判者隨后做出更多讓步。談判一方做出讓步，其對(duì)手自然會(huì)以禮相待也做出讓步，雙方最終達(dá)成妥協(xié)方案。

在這種類型的談判中，主要應(yīng)用的策略有：做出讓步、共享信息以及行事公正合理。因此典型的合作型談判者會(huì)解釋其讓步或建議的理由，并會(huì)試圖調(diào)解雙方的利益沖突;他的建議是根據(jù)雙方均認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)提出來的，比如案件的是非曲直和雙方的公平。

但是合作型談判也會(huì)遇到一些難題。當(dāng)談判雙方的財(cái)富、地位不平等，或一方當(dāng)事人不愿意達(dá)成互利時(shí)，則談判很難進(jìn)行。

3.問題解決(或綜合)型法律談判

“……[這]是談判的一種趨勢(shì)，著重于發(fā)現(xiàn)針對(duì)雙方潛在的利益和目標(biāo)的解決方案?！遍T克爾—梅多，1984年

這不是尋求分配有限資源以讓步為基礎(chǔ)的模式，而是為擴(kuò)大共同利益和拓展有限資源、使當(dāng)事方問題解決的潛力最大化，以擴(kuò)大其委托人的潛在的共同利益。

發(fā)掘雙方潛在的利益目標(biāo)可以產(chǎn)生更多潛在的解決方案，因?yàn)殡p方的需求并不是絕對(duì)相斥的。

舉例：商業(yè)領(lǐng)域：一方因?yàn)槿狈Y金而希望遲延付款，而另一方因?yàn)槎愂赵蛘孟Ｍ邮芊制诟犊睢?/p>