學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校心得體會報告一

“十年樹木，百年樹人?！比陙恚乙宰鲆幻咚刭|(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

一個半月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。一個半月的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”?！袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關(guān)懷。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，時常鉆研教材，認(rèn)真仔細(xì)地備課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導(dǎo)老師講課，對自己進(jìn)行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗。衛(wèi)老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后，對自己的狀態(tài)調(diào)整的還好?？偟恼f來，上課時能夠把自己要強(qiáng)調(diào)的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗和技巧。

首先，對課堂時間的把握不夠準(zhǔn)確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收。后來我總結(jié)，主要是因為自己缺少授課經(jīng)驗，備課準(zhǔn)購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然經(jīng)驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。

其次，不能很好的調(diào)動學(xué)生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神，觀察他們的回饋?？赡軐嵙?xí)前，我的確太高估了學(xué)生的水平。初一的學(xué)生正是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的過程，要有一個反復(fù)和強(qiáng)調(diào)的過程，操練對學(xué)生學(xué)習(xí)很重要，這樣才能使學(xué)生們對知識點掌握更牢靠。 在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學(xué)生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。

在批改作業(yè)時，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。我認(rèn)為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應(yīng)能力。

有關(guān)學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校心得體會報告二

1.我對待班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，作為歷史課代表積極配合老師和班委工作，集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，人際關(guān)系很好，待人真誠，熱心幫助人，平常有些調(diào)皮，但在學(xué)習(xí)上還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有些貪玩，在交友上要謹(jǐn)慎，要交一些積極向上的朋友，老師十分欣賞我的善良和聰明，希看在以后能夠利用好時間好好學(xué)習(xí)，在下學(xué)期能取得更大的進(jìn)步，老師相信年以后，我一定能取得驕人的成績。

2.我平時能夠嚴(yán)格要求自，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，具有高度的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，能力突出，作為副班長平時能夠以身作則，工作十分認(rèn)真，時刻以班級利益為重，但是在學(xué)習(xí)上沒有恒心，不能更好地利用時間，偶然也犯一些小錯誤，?？丛谙聦W(xué)期能取得大的進(jìn)步，成為一名各方面都十分優(yōu)秀的學(xué)生，老師相信我一定能做到，老師也相信我會百尺竿頭，更進(jìn)一步 老師相信年以后，我一定能取得驕人的成績。祝福我和家人春節(jié)快樂，

3.我性格活潑外向，有較好的心態(tài)，開學(xué)來成績不穩(wěn)定，各科發(fā)展不平衡，偏科現(xiàn)象比較嚴(yán)重，特別對數(shù)學(xué)有厭惡情緒。平時對自己要求不嚴(yán)格，在前半期有幾次違反班級紀(jì)律，但是經(jīng)教育后，改變了很多，唯一還有成績沒有上來，老師?？次以谙聦W(xué)期能再接再厲，奪回屬于自己的天地。老師相信年以后，我一定能取得驕人的成績。

4.我平時表現(xiàn)良好，樂觀開朗，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，善于幫助他人。但是平時自覺性不高，時間觀念不強(qiáng)，所以有時遲到，學(xué)習(xí)自信心不足，所以成績始終不能夠提上來。 ?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

5.平時我總是默默無聞，但是我團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班集體，體諒老師，遵守紀(jì)律，是一個中規(guī)中矩的學(xué)生，我有生活的情趣，但是我自信心不足，自尊心較強(qiáng)，所以很多活動我都在徘徊中觀看。在學(xué)習(xí)方面，我十分積極主動，但是由于一些方法不得當(dāng)，進(jìn)步不很明顯。所以要留意改進(jìn)方法，放開膽小，參與到活動中往，希看我在下學(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

6.我平時學(xué)習(xí)比較積極，較開學(xué)來有很大改觀，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律，但是上課不是很專心，經(jīng)常上課沉默，不能參與到互動的題目中往，所以成績始終上不來，平時時間觀念不是很強(qiáng)，?？丛谙聦W(xué)期能夠改掉這些缺點，取得好的成績，老師也相信我一定能實現(xiàn)自己的理想。

7.我平時能自覺遵守班級紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，但是在日常生活與學(xué)習(xí)上不能嚴(yán)格要求自己，態(tài)度不夠認(rèn)真，自我約束能力不強(qiáng)，以至于學(xué)習(xí)成績始終上不往，?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師希看我能不斷進(jìn)步，也相信我能取得好的成績。

8.我在平時學(xué)習(xí)中能夠嚴(yán)格要求自己，上可能認(rèn)真聽講，課后作也非常認(rèn)真，能夠與同學(xué)很好相處，作為語文課代表和小組長能很好地完成自己的工作，集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，但是留意在上課時要控制自己不能和四周的同學(xué)講小話，老師?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師也相信我能取得好的成績。

9.我在學(xué)習(xí)上十分用功，學(xué)習(xí)很積極，尊敬師長，關(guān)心體諒老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，對待父母很有孝心，是一個很優(yōu)秀的孩子，是一個讓人十分放心的孩子。但是意志不是很堅定，取得一些成績輕易浮躁，對待薄弱科目缺少信心，平時留意方法的運用要公道，?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

10.我在學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，品質(zhì)好，尊敬師長，和同學(xué)相處融洽，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，但是在學(xué)習(xí)上有些信心不足，后來有明顯的進(jìn)步，還要留意時間的公道分配，?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

11.我十分聰明，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有很強(qiáng)的自尊心和集體榮譽(yù)感，平時尊敬師長，熱愛班集體，但是對自己要求太低，平時在習(xí)慣上面不能更好地控制，有時違反班級紀(jì)律，遲到，上課經(jīng)常講小話，在教室吃零食等，給任課老師的印象較差。假如一些小題目假如能得到解決，我將會取得更大的進(jìn)步，?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師對我的期看很高，也相信我能取得好的成績。

12.我學(xué)習(xí)很努力，作業(yè)能夠及時完成，同學(xué)之間相處很融洽，性格比較內(nèi)向，?？匆院笤趯W(xué)習(xí)中多與老師溝通。月考我也曾失敗過，但是我能不斷努力意志頑強(qiáng)，進(jìn)步是明顯的，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

13.我是活潑陽光的男孩，平時尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，集體榮譽(yù)感非常強(qiáng)，意志力堅定，作為體育委員盡職盡責(zé)，能夠成為老師得力的助手，作業(yè)很認(rèn)真，但是字跡不是很讓人滿足，老師?？次以诶浼侔炎志毢谩Ｔ谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

14.我在學(xué)習(xí)上非常積極，成績優(yōu)異，尊敬老師，團(tuán)結(jié)四周同學(xué)，平時能吃苦刻苦，有遠(yuǎn)大的理想，作為英語課代表和小組長平時工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能在學(xué)習(xí)上往感染四周同學(xué)，但是老師以為進(jìn)取心還不夠強(qiáng)，目標(biāo)不是很明確，平時時間利用效率不是很高，在下學(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

15.我是一個默默無聞的人，平時表現(xiàn)中規(guī)中矩，從開學(xué)來進(jìn)步很大，尊敬老師，團(tuán)結(jié)四周同學(xué)，樂于幫助別人，但是在學(xué)習(xí)上不能持之以恒，以致于我的成績較先前有所下降。平時自我控制能力不很高，會犯一些小錯誤，?？次以谙聦W(xué)期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

有關(guān)學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校心得體會報告三

回顧這x個月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

20xx年x月xx日到x月xx日之間我和其他xx位同學(xué)來到附小進(jìn)行教育實習(xí)。實習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在xx小校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊教師的支持和指導(dǎo)下，我的教育實習(xí)工作了得了比較圓滿的成功?；仡欉@x個月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到x年x班做數(shù)學(xué)實習(xí)老師兼班主任。數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師是x老師，xx歲左右，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期x開始上課的，x老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個機(jī)會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周x的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應(yīng)用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應(yīng)用題。結(jié)果很多孩子非常認(rèn)真的劃了出來，密密的挨著，還標(biāo)上xx厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應(yīng)用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓(xùn)：數(shù)學(xué)老師的語言應(yīng)該是非常精練而要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無法達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個老師。

教案反復(fù)修改，再拿給x老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。她的x個班級x班和x班數(shù)學(xué)課都是我上，兩個班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學(xué)過程，因而會很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。

上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機(jī)會和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機(jī)會讓更多的學(xué)生有機(jī)會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢!但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢?這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好!從而提醒沒有留意到老師指令的學(xué)生。或者講課時候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板!諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調(diào)控手段，不得不提的是我們x年級的實習(xí)生也創(chuàng)造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個星星，紀(jì)律不好的組，每次擦掉一個他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎勵，這個措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。

另外，老師的教學(xué)機(jī)智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢!這是我觀察到我們指導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)的，像有一次x年級的另外一位x老師的“認(rèn)識周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計算方法就可以了，但學(xué)生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計算方法，x老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導(dǎo)學(xué)生去探索和研究測量更多規(guī)則和不規(guī)則圖形的周長方法，學(xué)生們的表現(xiàn)讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達(dá)到那種教學(xué)的機(jī)智程度，但有時候課上面對學(xué)生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實也蠻有趣的。

很坦率的說，我對班主任工作還是一知半解，可能是我在這方面比較遲鈍一點吧。我所在班級的班主任是x老師，她皮膚微黑，xx多歲的年輕老師，粉面含春威不露，她給我的班主任工作的建議是四個字：恩威并施(其實但凡這樣說的老師是威多于恩的，呵呵)?？纯磝班，果然很整齊，再怎么吵鬧的場面，這位班主任一出馬，舉起右手：三秒鐘給我排好隊，刷刷刷，全員到位。眼神所到之處，個個屏聲肅立，多讓人驚訝。這到底是怎么練成的呢?經(jīng)我多日觀察，發(fā)現(xiàn)這位真是貨真價實的嚴(yán)師啊!一旦發(fā)現(xiàn)那些稍有差池的立刻點名嚴(yán)厲批評。經(jīng)常上語文課之前都是紀(jì)律整頓，雖然紀(jì)律很好，我還是不能贊同這種管理方式，因為孩子們和其他班的孩子相比更難展現(xiàn)出甜甜的微笑。這一天她有事要請假一個下午，所以想讓我看班。下午午會時間我去得稍微晚了一點，正想不知沒有老師在場會多亂的局面，走進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)全體學(xué)生都非常安靜的做作業(yè)，講臺坐了一個小值日生，正在監(jiān)督坐不住的孩子，整然有序呢!

有關(guān)學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校心得體會報告四

1、你積極肯干負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和相應(yīng)的工作能力，給大家留下了深刻的印象。一直以來，你在遵規(guī)守紀(jì)方面都能成為同學(xué)們的楷模。學(xué)習(xí)上你認(rèn)真自覺，平時能積極參與各項活動，并為班級贏得了不少的榮譽(yù)。今后若能在交際方面多一份自信，多一份灑脫，老師相信你能更加出色。

2、你以文靜善良，熱心獲得了同學(xué)們的一致好評。平時能尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，具有較好的文學(xué)功底。還能模范遵守校規(guī)校紀(jì)，為人謙遜。希今后與同學(xué)多加強(qiáng)溝通，珍惜每一次活動機(jī)會，多鍛煉自己，以爭取在各方面取得更大進(jìn)步。

3、你平時寡言少語，但老師知道你的內(nèi)心世界其實非常豐富。誠懇善良的個性使你能擁有良好的同學(xué)關(guān)系。學(xué)習(xí)上，你自覺認(rèn)真，進(jìn)取心強(qiáng)并取得了優(yōu)異的成績。希今后多參加集體活動，努力成為一個全面發(fā)展的人才。

4、你思維活躍，看人待事往往有獨特見解。有一定的創(chuàng)新思維能力，同學(xué)關(guān)系和諧。學(xué)習(xí)上你也自覺努力，能主動給自己加壓。保持這種上進(jìn)心，老師相信，堅持努力，今后無論在哪方面，你都能更上一層樓，如愿成為優(yōu)秀的人才。

5、踏實勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神可以成為任何人的榜樣，鍥而不舍一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度更是你成績穩(wěn)步上升的重要保障。人生最需要的是拼搏，最難得的是堅持。希望勤奮好學(xué)的你走會成功，老師深深地祝福你。

6、你思想純樸，待人隨和誠懇，熱愛集體，樂意助人是你的美德。對待同學(xué)總是謙虛友好，對待學(xué)習(xí)總是毫不怠慢，你學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，老師和同學(xué)們都看在眼里，同樣也為你感到高興。繼續(xù)努力吧，愿你成績能進(jìn)一步提高

7、“ 學(xué)之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣?！蹦阌辛己玫膶W(xué)習(xí)基礎(chǔ)，你有聰慧的智力，你還有向上的沖勁，你應(yīng)該有非常好非常穩(wěn)定的成績。但，你有時會原諒自己的暫且不堅持，會為自己的成績退步找一個借口，希望你在最后的沖刺學(xué)年里，不姑且自己的這些缺點，只有奮斗不止，你才能考進(jìn)理想的高一級學(xué)校。

8、你的座右銘是“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”，你是有遠(yuǎn)大理想的。你憑借著對數(shù)學(xué)自然的喜愛與鉆研，經(jīng)常地摘到勝利的果實;而你也因為語文 英語的偏弱，經(jīng)常地退到尷尬的位次。在最后的沖刺階段，數(shù)學(xué)自然抓特長，語文 英語抓基礎(chǔ)，一樣也不能放松，切切。

9、“精誠所至，金石為開。” 一瞧你虎頭虎腦，就知道你是一位聰明機(jī)靈的孩子?？赡阌袝r顯得那樣的不\'聰明\'了。上課，你常常走神;做作業(yè)時，你很多題目不會做，令老師多么著急啊!其實，你只要嚴(yán)格要求自己，上課認(rèn)真聽，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，有什么不懂的問題及時向別人請教，成績是會跟上來的。希望嚴(yán)格要求自己，上課時集中注意力，改變懶散現(xiàn)象，積極投入到學(xué)習(xí)鍛煉當(dāng)中去。

10、你的座右銘是“吃得苦中苦，方為人上人”。 你是一個誠實好學(xué)的孩子，只是你的基礎(chǔ)不太好，學(xué)習(xí)方法還不是最佳，有時上課和別的同學(xué)一起開小差，所以成績還不夠理想，相信你會多向別人請教，補(bǔ)足自己的不足，最終實現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。

11、該生有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，遵守紀(jì)律，熱愛班集體，好愛學(xué)習(xí)，講衛(wèi)生，認(rèn)真做好每一節(jié)課的筆記，課堂上聽講專注!學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)刻苦，遇到不懂的問題能不斷地向老師請教，有時也較固執(zhí)。望能進(jìn)一步完善自我，力爭成為一名全面發(fā)展的人才。

12、你是一個在各方面都很自覺的學(xué)生，能模范遵守各項校規(guī)校紀(jì)，性格溫和，為人善良熱誠，樂于助人，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。今后若能再抓住機(jī)會鍛煉自己，使自己能得以全面發(fā)展，再發(fā)揮你的所長，老師相信你會更加出色。

13、你熱愛學(xué)校，熱愛班級，熱愛專業(yè)。在平時尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，愿意替同學(xué)分憂。能積極參加各項體育活動。學(xué)習(xí) 上較認(rèn)真，刻苦，有較強(qiáng)的進(jìn)取心。希今后注意學(xué)習(xí)方法，再接再厲，相信自己，只要你盡自己的百分之百的努力，你一定會成功。

14、該生為人正直誠懇，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心班集體，待人有禮，能認(rèn)真聽從老師的教導(dǎo)，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，抵制各種不良思想。能嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。學(xué)習(xí)成績有待進(jìn)一步提高，需努力提高學(xué)習(xí)成績。

15、你平時活潑開朗，待人誠懇，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，樂于助人。能積極參加各項體育活動。在學(xué)習(xí)上認(rèn)真自覺，成績較以前有了較大的進(jìn)步。希今后多找機(jī)會鍛煉自己，再接再厲，爭取成為品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

16、服從命令聽指揮，對于上級交辦的事情總是積極努力去完成，事后還能主動匯報結(jié)果，也許只是簡單的幾句話，但良好的職業(yè)修養(yǎng)就是從這點點滴滴的細(xì)節(jié)中培養(yǎng)起來的，肯定會成為一個好的下屬。如果要成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，你還需要提升自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

17、品行端正，學(xué)習(xí)努力，與同學(xué)相處融洽，積極與老師交流。自制力強(qiáng)，能夠適當(dāng)?shù)睦闷鹱约旱恼n余時間，看自己感興趣的書，發(fā)展自己多方面的愛好和特長。

18、快樂的學(xué)習(xí)，快樂的生活，做出決定之前能廣泛的聽取意見，深入思考后才做決定，一旦做出決定就會很投入，很認(rèn)真的去努力，本學(xué)期對電子商務(wù)的認(rèn)真進(jìn)一步加深，專業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)步很大。

19、勤于思考，善于安排時間，課堂學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯，成效顯示著，得到專業(yè)課老師的好評。與人為善，和同學(xué)們相處融洽。積極參與體育活動，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊精神。

20、該生性格活潑開朗，有較強(qiáng)的自信心和上進(jìn)心，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，能虛心接受老師的教導(dǎo)，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。思維靈活，接受能力較強(qiáng)，勤于思考，大膽質(zhì)疑，成績優(yōu)良。

有關(guān)學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校心得體會報告五

假期已經(jīng)結(jié)束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習(xí)中，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認(rèn)識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠(yuǎn)!

又一次門店實習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天，充實的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

三、高端機(jī)型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機(jī)子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。“其實這個東西永遠(yuǎn)都是一分價錢一分貨的。您看這個機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機(jī)子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。