在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于職業(yè)體驗(yàn)心得體會名言報(bào)告一

一、個人情況分析

1、沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對整個家裝運(yùn)營模式陌生，

2、出來學(xué)校以后，沒有人際關(guān)系，對周圍交通路線不是很熟悉，

3、沒有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，沒有任何其它的收入和交通工具，

4、對施工工藝，材料品牌、價格、型格非常號、規(guī)陌生，

5、對所有家具，建筑、設(shè)施設(shè)備整合尺寸模糊，

6、對效果圖繪制軟件的操作性不夠強(qiáng)，特別在材質(zhì)、燈光上，

7、對平面圖施工圖的繪制速度慢，質(zhì)量低，并不符合標(biāo)準(zhǔn)，

8、如何與客戶交流并能夠吸引客戶是一個非常大的短板，

9、在聽其他設(shè)計(jì)師談單過程中不能夠理解一些專業(yè)性名詞，

10、對所以裝修風(fēng)格的判斷和區(qū)分存在很大問題，

11、不會做預(yù)算，

12、量房畫草圖時整體戶型比例控制不對，而且速度較慢

二、環(huán)境分析

家裝企業(yè)屬于一個永久性生存企業(yè)，隨著社會的發(fā)展，家裝只會越來越好，市場需求量越來越多，南京面對面裝飾屬于集團(tuán)大公司，發(fā)展成就顯著，昆明分公司也即將在今年明年開分店，設(shè)計(jì)師也是一個自由職業(yè)，工作可以帶到家中，家中也可以工作，客戶的交談，現(xiàn)場的量房，施工的交底，晚上的加班會讓生活變得很充實(shí)，很飽滿，只有生活變得充實(shí)了才有足夠的安全感，設(shè)計(jì)師在整個上班族中的薪酬待遇還是比較理想的。

三、目標(biāo)確定并實(shí)施

1、做好工作的同時不斷摸索、熟悉、學(xué)習(xí)整個家裝運(yùn)營模式，

（1）、同事的交流，

（2）、同行的交流，

（3）、資料的閱讀，

2、盡快認(rèn)識公司所有同事，及居住周邊的人群，快速熟悉周圍及整個昆明交通路線，

（1）、主動的交流，

（2）、積極配合自我展現(xiàn)，

（3）、勤快的幫助，禮貌的待人

3、瞄準(zhǔn)客戶，見一個上一個，上一個留一個，留一個帶一個，帶一個簽一個，跑小區(qū)回來主動加班打電話，生活上省吃儉用，走路上下班，比騎車的先起床40分鐘，

4、詳細(xì)了解施工工藝，觀看施工現(xiàn)場，詢問工人師傅，及公司其他設(shè)計(jì)師，對材料品牌、價格、型號、規(guī)格進(jìn)行詳細(xì)了解，能夠清楚在商鋪，工地，辨認(rèn)材料品牌及價格，

5、對所有家具，建筑、設(shè)施設(shè)備整合尺寸進(jìn)行一個網(wǎng)上資料查詢整理，每天晚上下班回家后，都對這些尺寸進(jìn)行一個自我拷問，并核實(shí)是否正確，隨身攜帶一把卷尺，對各種事物進(jìn)行一個目測的估量，然后在用卷尺進(jìn)行測量，不斷熟練個人的尺寸觀，

6、前面提升繪制的效果圖能力和作圖速度

（1）、利用休息時間，加班加點(diǎn)，自我制定小目標(biāo)進(jìn)行效果圖繪制的練習(xí)，

（2）、觀看網(wǎng)絡(luò)視頻教程，

（3）、全部使用快捷鍵繪制效果圖，

（4）、請?jiān)O(shè)計(jì)師評價指點(diǎn)所做的效果圖，

（5）請求設(shè)計(jì)師指導(dǎo)效果圖燈光材質(zhì)調(diào)制的經(jīng)驗(yàn)，

7、快速練習(xí)對平面圖施工圖的繪制，并按照公司標(biāo)準(zhǔn)的施工圖繪制進(jìn)行繪制完整的18張一套圖紙，懇請其他設(shè)計(jì)師對施工圖進(jìn)行檢查和指點(diǎn)，

8、旁聽其他設(shè)計(jì)師是如何談單，

（1）、創(chuàng)造跟隨設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場量房的機(jī)會，

（2）、幫忙設(shè)計(jì)師服務(wù)好客戶，

（3）、創(chuàng)造能跟客戶談上話的機(jī)會，積極配合設(shè)計(jì)師，

9、在聽其他設(shè)計(jì)師談單過程中，現(xiàn)場做一個筆記，等談完以后，找合適的時間跟設(shè)計(jì)師詢問一些不理解的專業(yè)性名詞，在網(wǎng)上搜集關(guān)于家裝的一些專業(yè)性名詞進(jìn)行詳細(xì)的了解，

10、整理收集很多不同裝修風(fēng)格的效果圖，包括裝飾特點(diǎn)，注重的要點(diǎn)，并對一些效果圖進(jìn)行風(fēng)格的定位，并跟設(shè)計(jì)師多交流各種不同風(fēng)格之間的差異，

11、學(xué)習(xí)預(yù)算報(bào)價，不斷拉近和減少自己和設(shè)計(jì)師們所做預(yù)算的誤差，

12、多進(jìn)行休息時自己的量房畫草圖訓(xùn)練，提高作圖速度和畫圖質(zhì)量，做到無較大誤差，比例正確。

目標(biāo)形式

20xx年——業(yè)務(wù)員

20xx年——上半年業(yè)務(wù)員兼設(shè)計(jì)師

20xx年——設(shè)計(jì)師

20xx年——主任設(shè)計(jì)師

目標(biāo)履行計(jì)劃

1、做好自己,勤、多問、多交流、積極主動

2、學(xué)會別人,只學(xué)習(xí)別人的長處，只研究別人的優(yōu)點(diǎn)

3、堅(jiān)持到底,幸福是一場奮斗，不以吃苦相守，怎能以幸福白頭，

4、分享成績

跟家人分享成績能獲得家人的支持

跟朋友分享成績能獲得朋友的鼓勵

跟同事分享成績能獲得同事的信任

跟自己分享成績能獲得幸福和快樂

劉xx

二零xx年七月十六日

對于職業(yè)體驗(yàn)心得體會名言報(bào)告二

氣質(zhì)相當(dāng)于我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的脾氣、秉性或性情，是人的心理活動的強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性和靈活性等方面特征的總和。它滲透在一個人所有的言行舉止、喜怒哀樂中。氣質(zhì)反映了一個人的重要心理特點(diǎn)，可以幫助我們進(jìn)行自我認(rèn)識，從而規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。

在職業(yè)規(guī)劃中，用到的氣質(zhì)分類方法有幾種，它們都是將所有人的氣質(zhì)分為四類。第一種是源自古希臘哲學(xué)家希波克拉底的分類，將人劃分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)、抑郁質(zhì)，這是最傳統(tǒng)、最廣為人知的分類方法，著名的蘇聯(lián)科學(xué)家巴甫洛夫也將自己的研究成果與之相對應(yīng)，可用艾森克氣質(zhì)測試量表進(jìn)行測量，得出結(jié)果。

第二種是mbti的研究者、心理學(xué)教授凱爾西的分類法，這種分類法隨著mbti在全世界人力資源和職業(yè)生涯規(guī)劃領(lǐng)域的流行，成為最廣泛應(yīng)用的。第三種是心理學(xué)博士馬斯頓創(chuàng)建的disc分類法。

下面，我們以大家熟悉的希波克拉底分類法為例，說明職業(yè)規(guī)劃中如何看待氣質(zhì)類型。

一、注意職業(yè)選擇中，氣質(zhì)與職業(yè)相適宜。原因有三：

首先，氣質(zhì)類型相對穩(wěn)定，可塑性小。氣質(zhì)類型跟天賦一樣，是由神經(jīng)系統(tǒng)的活動特點(diǎn)決定的。而神經(jīng)系統(tǒng)的基本定形是由遺傳和3歲之前的環(huán)境影響塑造的，這個系統(tǒng)定形，決定了氣質(zhì)在我們的一生中比較穩(wěn)定，可重塑的余地很小，特別是青春期之后，更是難乎其難，而且變化過程比較慢。如果童年生活條件極惡劣，或者成年時遇到重大的事件，有可能對氣質(zhì)有所影響，但在條件適當(dāng)時，還會恢復(fù)原樣。江山易改，秉性難移就是這個道理。我們不能改變自己的氣質(zhì)，來適應(yīng)工作的要求，但要選擇與氣質(zhì)吻合的職業(yè)來從來。

其次，氣質(zhì)在不同的職業(yè)中，能影響工作的效率。職業(yè)領(lǐng)域多種多樣，不同類型的職業(yè)對人的要求也不同，不同類型的人適合不同類型的職業(yè)。例如：黏液質(zhì)的適合從事耐心細(xì)致，相對穩(wěn)定的職業(yè)。多血質(zhì)的人則相反，他們適合從事環(huán)境多變，要求做出快速反應(yīng)，交往繁多的職業(yè);不適宜從事較為單調(diào)，需要持久耐心的工作。如果一個人的氣質(zhì)類型正好與職業(yè)要求吻合，他工作起來會得心應(yīng)手，感到有趣、滿意。一旦錯位搭配，將會增加心理壓力，產(chǎn)生煩惱，影響工作的效率。

最后，氣質(zhì)影響人對職業(yè)環(huán)境的適應(yīng)。能否自如地應(yīng)付不同的職業(yè)環(huán)境，將檢驗(yàn)一個人的適應(yīng)能力。一般來說，膽汁質(zhì)的人脾氣暴躁，在不順心的時候容易攻擊他人;多血質(zhì)的人機(jī)智靈敏，會運(yùn)用巧妙的辦法應(yīng)付環(huán)境變化;黏液質(zhì)的人能以克已忍耐來應(yīng)付環(huán)境;抑郁質(zhì)的人對自身和他人的情緒都敏感，在和平的人際環(huán)境中能很好發(fā)揮。

二、在職業(yè)世界中，氣質(zhì)沒有好壞之分。

從心理學(xué)上說，氣質(zhì)使人的行為具有動力特征，而動力特征是中性的，不分好壞;從職業(yè)選擇上說，每種氣質(zhì)各有優(yōu)劣，互為補(bǔ)充，你的長處正他的短處，而你的短處正是他的長處，沒有誰更好。例如：膽汁質(zhì)的人熱情豪爽，精力旺盛，但脾氣火暴;多血質(zhì)的人善于交往，活潑開朗，卻難于專注與耐性;黏液質(zhì)的人做事認(rèn)真，有條不紊，卻缺乏激情;抑郁質(zhì)的人敏銳，卻多疑。關(guān)鍵是在職業(yè)規(guī)劃中，選好與氣質(zhì)吻合的職業(yè)，使自己能用已所長，避已之短。因?yàn)闅赓|(zhì)對我們來說，沒有選擇的可能，重要的是了解自己。自覺地發(fā)揮長處。

三、氣質(zhì)類型不決定一個人職業(yè)成就的大小。

氣質(zhì)不決定一個人智力發(fā)展的水平，也不決定一個人職業(yè)成就的高低。這在現(xiàn)實(shí)中有大量的事例。例如，數(shù)學(xué)家陳景潤屬抑郁質(zhì)，文學(xué)家郭沫若屬多血質(zhì)，普希金屬膽汁質(zhì)，克雷洛夫?qū)兖ひ嘿|(zhì)。能否發(fā)揮所長，適應(yīng)職業(yè)環(huán)境，提高工作效率，取得職業(yè)成就，關(guān)鍵是進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃選擇合適的職業(yè)。

最后，因?yàn)闅赓|(zhì)類型只把所有人分為4類，與職業(yè)的匹配只是方向性建議;而mbti人格類型能把人分類16類，在職業(yè)規(guī)劃和人力資源方面有更多、更具體的研究和成果。

對于職業(yè)體驗(yàn)心得體會名言報(bào)告三

從上大專后就一直處在困惑之中，時常問自己：“到底我的人生之路將如何？我的人生之路將如何走下去？怎樣才能使自己一生無悔呢？”一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生”。是啊，人生就是一個不斷選擇的過程，每走一步自己都要做出選擇，同時每個人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想。人生之路說長也長，因?yàn)樗亲约阂簧饬x的詮釋；人生之路說短也短，因?yàn)樽约荷钸^的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的夢想，為了讓小樹能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標(biāo)。

其實(shí)我自己對經(jīng)濟(jì)就比較感興趣，希望在大專能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類的專業(yè)，但由于父母認(rèn)為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的時候選擇機(jī)械類（飛行器設(shè)計(jì)與工程），但是進(jìn)入大專之后才清楚自己對它并不感興趣，還是喜歡經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)。

（一）自我分析階段

1，興趣分析

合乎興趣的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的興趣與工作相結(jié)合，做一個最好的搭配，才能稱作事業(yè)—一個你永遠(yuǎn)都會努力的工作。如何才是對自己的工作感興趣呢？

在網(wǎng)上對我的興趣進(jìn)行了分析：具有比較多的興趣，對藝術(shù)不算太感興趣，比較實(shí)際，做自己喜歡的事。

2，性格分析

人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務(wù)性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。

做了mbti自測題之后，發(fā)現(xiàn)自己是屬于esfp型，即：外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。

我是一個比較活潑、開朗的男孩。喜歡憑自己的感覺做事，比較重感情，喜歡與人溝通，團(tuán)隊(duì)合作，還很喜歡挑戰(zhàn)自我。

3，能力分析

我的動手能力比較強(qiáng)，不怕苦，不怕累，做事堅(jiān)持到底。比較喜歡動腦，經(jīng)過認(rèn)真的思考來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。

4，優(yōu)缺點(diǎn)分析

優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)心他人，有恒心，人品端正，有上進(jìn)心

缺點(diǎn)：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關(guān)心他人

（二）職業(yè)分析階段

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后，才認(rèn)識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特別重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強(qiáng)個人的實(shí)力；職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升成功的機(jī)會；職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應(yīng)對競爭的能力。

2、家庭環(huán)境分析

我是來自農(nóng)村的一個男孩，父母都在縣城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一個，姐和哥都已經(jīng)大專畢業(yè)了，家里雖然不富裕，但是一家人過得很開心。家里人都很支持我，希望在我大專畢業(yè)后能夠考取研究生，但是我想畢業(yè)后找工作，了解一下到底自己喜歡什么。

3、校園環(huán)境分析

讀初中的時候，自己就獨(dú)立生活，沒有人在身邊管我，還有當(dāng)時周圍的環(huán)境不好，就整天跟著朋友、同學(xué)混，打架，賭博等等。但是后來清楚這樣下去將會沒有出路，所以在初三好好學(xué)習(xí)才考上了高中，進(jìn)入高中后就變得低調(diào)了，不想和以前的那些混混接觸，三年的高中生活使得我想變了一個人似的。變得那么的自以為是，心高氣傲的，然后考上了大專。但是進(jìn)入大專卻十分的迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜歡什么？

4社會環(huán)境分析

我的家鄉(xiāng)在貴州，它是一個十分貧窮落后的地方，各方面都比不上東部沿海地方。這里需要建設(shè)，需要大量的大專生，并且給我們提供了很好的自由發(fā)展的機(jī)會，但是還是不想回家鄉(xiāng)工作，那里太落后了。

（三）目標(biāo)確定階段

1、短期的職業(yè)目標(biāo)（20xx-20xx年）

畢業(yè)之后，找份與自己專業(yè)相關(guān)的工作，獲我自己喜歡的職業(yè)，跟同事，老板學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，虛心的向他們學(xué)習(xí)。對工作認(rèn)真，多學(xué)習(xí)點(diǎn)。通過五年的學(xué)習(xí)，有點(diǎn)資本完成我的短期目標(biāo)。

2、中期的職業(yè)目標(biāo)（20xx-20xx）

在有了穩(wěn)定的工作，有了一些經(jīng)驗(yàn)之后，并且在這幾年有了一些積蓄，于是我想獨(dú)立出來創(chuàng)業(yè)，開自己的公司，自己當(dāng)老板。通過十年的努力，把自己公司的業(yè)務(wù)做大，將公司做強(qiáng)。

3、長期的職業(yè)目標(biāo)（20xx--）

自己成為老板之后，會不斷的學(xué)習(xí)新的知識，使自己更加的充實(shí)，用科學(xué)的管理方法來管理自己的公司，更別人多加交流，將公司做得更好。

（四）職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

1、教育為先

“學(xué)無止境，”“活到老，學(xué)到老”等。在現(xiàn)在的社會，競爭太殘酷了，沒有知識是不行的，我們必須不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，讓自己做一個對社會有用的人。過英語四級和六級，加強(qiáng)專業(yè)和非專業(yè)的學(xué)習(xí)。

2、虛心向別人取經(jīng)

在校園期間，經(jīng)常和老師、同學(xué)多交流、討論，從而在交流中學(xué)到一些對我們有用的知識。在暑假的時候參加實(shí)習(xí)，更加的了解工作和社會，并向他們學(xué)習(xí)。

畢業(yè)之后，步入社會，我們的經(jīng)驗(yàn)畢竟很少，要向人家學(xué)習(xí)。經(jīng)常與上司和同事溝通，加深了解，搞一些活動，增加友誼。

3、實(shí)踐鍛煉

在校園的期間，多參加一些社會工作，通過這些活動，可以增加自己的膽量，和口頭表達(dá)能力。還能結(jié)交到很多朋友，為今后打下基礎(chǔ)。

在校園期間多參加一些有關(guān)職業(yè)方面的講座和培訓(xùn)，讓自己對職業(yè)有更深的了解和認(rèn)識，為自己選擇一個自己喜歡的職業(yè)做好準(zhǔn)備。

養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣，也是十分重要的。我要有充分的時間鍛煉身體。俗話說：“身體是革命的本錢”。身體不好，什么也干不成。

還有在平時要注重自己的言行，不要讓自己的言行損害了自己的形象，好的言行是個人的精神面貌和個人素質(zhì)的修養(yǎng)的體現(xiàn)。在假期做一些兼職，提高自己的社會經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會與人相處之道。

對于職業(yè)體驗(yàn)心得體會名言報(bào)告四

<>大家好！

經(jīng)過幾年在光華的學(xué)習(xí)和生活，相信大家一定都收獲了很多良師益友，同時也以為今后輝煌的職業(yè)生涯搭建了良好的基礎(chǔ)，職業(yè)發(fā)展中心在此先預(yù)祝大家今后在工作中能夠一帆風(fēng)順，大展宏圖！為了能夠留下你們成長的足跡和聲音，同時引導(dǎo)光華的在校生樹立職業(yè)規(guī)劃意識，盡早地規(guī)劃職業(yè)生涯，提高職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)競爭力，職業(yè)發(fā)展中心特別舉辦了“職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展征文比賽”，并衷心期待大家的參與。現(xiàn)將征文事項(xiàng)通知如下：

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認(rèn)識自我，把握現(xiàn)在，規(guī)劃未來光華全體本科、碩士、博士畢業(yè)生，mba班畢業(yè)生（含在職班）。

二、策劃主辦單位：

光華管理學(xué)院職業(yè)發(fā)展中心

三、征文對象：

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<>

1. 征文圍繞“光華畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)狀況”暢談自己的觀點(diǎn)，可結(jié)合自身特點(diǎn)，談?wù)剬β殬I(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)的感想；或從身邊的職場人物說起，立足現(xiàn)實(shí)的啟示，展望自身的職業(yè)未來；或現(xiàn)身說法，以自身經(jīng)歷談?wù)劜饺肼殘龅母惺艿?。征文要求貼近實(shí)際，抒發(fā)真情實(shí)感。

五、征文要求：

2. 參賽作品字?jǐn)?shù)不限，所提交的作品為電子版。

<>本次比賽將邀請學(xué)院有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及老師、在校生代表及企業(yè)中的專業(yè)人士進(jìn)行評選，評選結(jié)果將在光華管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展中心網(wǎng)站上公布。

<>本次比賽將評選出一等獎1名，獎品價值500元

二等獎2名，獎品價值300元

三等獎3名，獎品價值100元

紀(jì)念獎若干名。

獲獎作品將刊印成冊收藏于職業(yè)發(fā)展中心資料室。

<>

1. 電子稿件統(tǒng)一發(fā)送至指定郵箱（liyaqi@），并請?jiān)卩]件主題中寫明專業(yè)-年級-姓名-征文投稿。

2. 活動指導(dǎo)老師：職業(yè)發(fā)展中心主任王冬霞老師、本科、碩士、博士項(xiàng)目主管武潔穎老師、mba項(xiàng)目主管水倩老師，國際mba項(xiàng)目主管李亞琦老師，雇主關(guān)系項(xiàng)目主管哈麗絲老師。

<>

1. 參賽作品一律不予退還，請作者自行保留底稿。

2. 參賽作品必須是本人的真實(shí)原創(chuàng)作品。如有發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等現(xiàn)象或不符合規(guī)定及侵犯他人著作權(quán)的，即予取消比賽資格。如果是獲獎作品，則取消其獲獎資格及相關(guān)獎勵。

3. 參賽作品著作權(quán)、版權(quán)歸參賽者，主辦方有權(quán)不定次數(shù)地、免費(fèi)在合法的地方、媒體上使用、發(fā)表參賽作品，不同意此條款者的作品不參加評比。

4. 主辦方、承辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任！

對于職業(yè)體驗(yàn)心得體會名言報(bào)告五

［個人分析］自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

［社會環(huán)境分析］中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

［職業(yè)分析］社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

［目標(biāo)分解與目標(biāo)組合］

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。

對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……。

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

［具體實(shí)施方案］

要成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會這一點(diǎn)。

2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會書本知識。

3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

［檢查和反饋］在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

3、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略

大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

1）大學(xué)一年級：探索期

［階段目標(biāo)］職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

［實(shí)施方案］首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2）大學(xué)二年級：定向期

［階段目標(biāo)］初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

［實(shí)施文字］認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時檢驗(yàn)自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實(shí)踐活動，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實(shí)自己。

3）大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期

［階段目標(biāo)］掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

［實(shí)施方案］加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

4）大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。

［階段目標(biāo)］成功就業(yè)

［實(shí)施方案］這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

對于職業(yè)體驗(yàn)心得體會名言報(bào)告六

一、引言

古語有云：志不定，天下無可成之事。制定職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人，尤其是在校高中學(xué)生是非常重要的。亦只有當(dāng)我們制定了明確的規(guī)劃書，我們才會有奮斗的目標(biāo)和方向，才能時刻檢驗(yàn)自己的所作所為是否正確，才能為自己謀得精彩人生！

二、自我分析

通過冷靜的自我剖析，理性的思考，我對自己的性格及自己的未來有了一個更透徹，更全面的認(rèn)識。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：

職業(yè)興趣：

我的職業(yè)興趣是當(dāng)一名教師，理想的職業(yè)崗位是高級中學(xué)數(shù)學(xué)教師。我希望自己將來有一份穩(wěn)定體面的工作，而教師無疑是最佳選擇，我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學(xué)生，希望高中畢業(yè)后能考上一所重點(diǎn)師范大學(xué)。

職業(yè)能力：

我相信通過高中三年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)和研究生階段的學(xué)習(xí)，而在數(shù)學(xué)專業(yè)方面，我的能力會得到極大的提高。

個人特質(zhì)：

我的個性比較溫和，有耐心，有極強(qiáng)的責(zé)任心，與同學(xué)關(guān)系相處融洽，但是不太善于和陌生人交流，我選擇教師這個職業(yè)，從一定意義上講，也是希望可以鍛煉自己與他人，尤其是與不同的學(xué)生交流的能力。

職業(yè)價值觀：

我認(rèn)為，無論從事什么職業(yè)，其中最重要的一點(diǎn)是喜歡并可以勝任這份工作，我認(rèn)為教師是一個比較適合我的工作，工作環(huán)境相對單純。同時，可能是當(dāng)了太多年學(xué)生的緣故，我特別喜歡學(xué)校濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，我認(rèn)為處在一群求學(xué)的學(xué)生當(dāng)中，可以保持一種進(jìn)取的心態(tài)，積極向上的精神面貌，有時間，有能力，也有優(yōu)勢進(jìn)一步豐富自己，充實(shí)自己。

勝任能力：

優(yōu)勢：

1、基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)知識豐富。

2、責(zé)任心強(qiáng)，有耐心。

3、人緣好，與周圍的人相處融洽。

劣勢：

1、不擅長與陌生人溝通。

2、缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，社會經(jīng)驗(yàn)。

三、職業(yè)分析：

通過與家人的集體討論以及在人才市場所作的調(diào)查，在結(jié)合自身的興趣和能力，我對影響自己職業(yè)選擇的因素和相關(guān)情況作了如下分析：

家庭環(huán)境分析：我出生在農(nóng)村，父母是普通農(nóng)民，不存在為我安排好工作的可能，所以畢業(yè)后必須自己找工作。我們整個家族對教育是十分重視的，他們認(rèn)為只有通過教育才可以獲得好的工作，父母希望我可以找份穩(wěn)定的，待遇不錯的工作，教師對他們而言實(shí)在是個不錯的選擇，我的兩位表姐也從事教育事業(yè)，應(yīng)該說，她們的工作經(jīng)歷也影響了我的職業(yè)選擇。

社會環(huán)境分析：當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)畢業(yè)生普遍出現(xiàn)找工作難的問題。應(yīng)對這一問題，我們所能做的就是提高自身綜合能力，加強(qiáng)專業(yè)技能修養(yǎng)，同時具備良好的社會適應(yīng)能力。作為剛步入高中應(yīng)意識到競爭的激烈性，我們不僅要和同等學(xué)歷的其他高校畢業(yè)生比，而且還要和?？茖W(xué)歷，甚至研究生學(xué)歷的人比。所以，唯有加強(qiáng)自身競爭力，才可在這社會中占有一席之地。

職業(yè)環(huán)境分析：

1、行業(yè)分析：教育事業(yè)在國家發(fā)展中起至關(guān)重要的作用，而它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的，可以說是屬于永遠(yuǎn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，我選擇教育業(yè)作為自己的終身職業(yè)，也是考慮到了它的社會地位和發(fā)展前景的。

2、職業(yè)分析：教師這個職業(yè)工作環(huán)境單純，對教師本身的專業(yè)技能要求較高，社會地位和待遇都相對較好。唯一存在的問題是，當(dāng)前大部分中學(xué)的教師人數(shù)已經(jīng)飽和，可提供的工作崗位較少，這就要求應(yīng)聘者必須具備更為突出的條件。

3、企業(yè)分析：學(xué)校，具有濃厚的文化氛圍和學(xué)術(shù)氣息，易于形成良好的心態(tài)，而教師和學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，可以自己的修養(yǎng)得到進(jìn)一步的提升。

4、地域分析：之所以選擇北京，首先是因?yàn)樗俏业募亦l(xiāng)，作為家中獨(dú)子，又是女生，在北京工作離父母比較近，便于照應(yīng)。

四、評估調(diào)整

俗話說，計(jì)劃趕不上變化，職業(yè)規(guī)劃同樣也是一個動態(tài)的過程，它受諸多因素的限制，往往一個因素的變化就會導(dǎo)致整個計(jì)劃的不可實(shí)施，所以說，一份職業(yè)規(guī)劃書不可能伴隨終生，我們勢必要根據(jù)具體情況的變化而不斷對其進(jìn)行修改。

1、評估內(nèi)容：我的職業(yè)規(guī)劃是在考上大學(xué)的基礎(chǔ)上制定的，如果不成功，那么我的計(jì)劃將全盤落空，我不得不重新制定可行的計(jì)劃。

2、評估的時間：一般情況下，我會定期半年檢驗(yàn)自己是否做到如規(guī)劃說上的安排，半年比較容易及時發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和規(guī)劃書的不足，可以及時改進(jìn)一些錯誤，從而使得規(guī)劃書與時俱進(jìn)，更能反映自己的需要和要求。

五、結(jié)束語

制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。