體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法一

俗話說(shuō)的好，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。"為進(jìn)一步開(kāi)掘自身潛能，主動(dòng)、積極健康地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的做好一名人民教師，特制訂我的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)。

一。個(gè)人現(xiàn)狀分析

了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟。認(rèn)識(shí)自己很難，要清醒地認(rèn)識(shí)自己，這是追求教師人格力量的前提。

1.優(yōu)勢(shì)方面

忠于教育事業(yè)，熱愛(ài)教育事業(yè)，尊重、信任、理解學(xué)生，相信每個(gè)學(xué)生都能成才。工作之余不忘充實(shí)自己，喜歡閱讀與研究，包括理論知識(shí)和先進(jìn)的教學(xué)理念。較容易接受新事物。勇于探索，能吃苦，有上進(jìn)心。

2.不利因素

平時(shí)忙于準(zhǔn)備活動(dòng)材料及上課班級(jí)較多，在一定程度上造成了對(duì)學(xué)生和教材深入研究的時(shí)間不夠?qū)捲！?/p>

在授課過(guò)程中，對(duì)教材外延度的把握不夠，因而在課堂教學(xué)上或多或少出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，不能那么得心應(yīng)手。借鑒他人和外地教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠。

對(duì)于科研還是停留于表面，沒(méi)有能夠深入的實(shí)施，還走在科研型教師的起點(diǎn)上。

二。職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1.總體目標(biāo)

教書(shū)育人，為人師表，加強(qiáng)師德修養(yǎng)；立足崗位，終身學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素質(zhì)；學(xué)以致用，轉(zhuǎn)邊教育教學(xué)方式，利用3—5年時(shí)間，成為研究型教師。

2.具體目標(biāo)

a.教育理念：學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的教育教學(xué)觀念和先進(jìn)的事跡，真誠(chéng)對(duì)待自己所從事的職業(yè)，把教育教學(xué)真正作為事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)奉獻(xiàn)教育，誠(chéng)心誠(chéng)意關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，用"愛(ài)"塔起教育的基石。用自己的學(xué)識(shí)及人格魅力，贏得學(xué)生的信任，點(diǎn)燃學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生的健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。

b.探索合適自己的課堂教學(xué)模式。用新的理念指導(dǎo)自己的課堂教學(xué)，使自己在課堂上活躍起來(lái)，成為學(xué)生施展才華的主陣地。通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，探索自己的課堂教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷求索。通過(guò)自己的教學(xué)藝術(shù)，吸收學(xué)生的追求，使課堂上的學(xué)生個(gè)個(gè)成為愛(ài)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)有探索欲的學(xué)生。

c. 樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實(shí)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)?？茖W(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。教育教學(xué)過(guò)程中，不斷反思、創(chuàng)新、總結(jié)、積累知識(shí)，自我發(fā)展，不斷自我充實(shí)與更新。同時(shí)，多聽(tīng)別的老師授課，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足?？芍^教學(xué)相長(zhǎng)，就是要與學(xué)生一起成長(zhǎng)，這樣才能成為學(xué)生的教師。

d.增強(qiáng)科研意識(shí)，為專業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大的源動(dòng)力。時(shí)代在創(chuàng)新，對(duì)教師的要求也在不斷創(chuàng)新。在以后的工作中，不僅要提高能力，積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)方法，還要培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育，做一名優(yōu)秀的新教師。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法二

大學(xué)的學(xué)制一般為3---5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年階段設(shè)置階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：

1.大學(xué)一年級(jí)：探索期

階段目標(biāo) 職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

實(shí)施方案 首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己和所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃作好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好基礎(chǔ)。

2.大學(xué)二年級(jí)：定向期

階段目標(biāo) 初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

實(shí)施方案 認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或?qū)I(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始由選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

3.大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期

階段目標(biāo) 掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

實(shí)施方案 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)的通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高職技能，搜集公司信息上。參加預(yù)專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷.求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年的求職情況;如果決定考研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參與留學(xué)系列活動(dòng)，的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。

4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺期

階段目標(biāo) 成功就業(yè)。

實(shí)施方案 這個(gè)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這是，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年德準(zhǔn)備是否已充分;然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在時(shí)間中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司的資料信息，強(qiáng)化求職技巧.進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文時(shí)，可大膽提出自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式，運(yùn)轉(zhuǎn)模式，工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法三

以前，懷揣著夢(mèng)想，充滿著希冀，來(lái)到了xx，來(lái)到了xx學(xué)院這個(gè)大學(xué)，在大一的第一個(gè)學(xué)期，在枯燥乏味生活中，突然感覺(jué)自我失去了以前為之堅(jiān)持的很多東西，尤其是夢(mèng)想?？粗磉叺耐瑢W(xué)們也這樣平凡懶散的生活，使得自我也開(kāi)始要習(xí)慣了這種缺乏營(yíng)養(yǎng)的日子?？墒?，在大一時(shí)學(xué)校給我們開(kāi)了職業(yè)生涯規(guī)劃這一課程，我才一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)始改變自我的想法，我開(kāi)始明白，我僅有活的和別人不一樣，盡早規(guī)劃自我才能去完成既定目標(biāo)，以前的夢(mèng)想，于是，我開(kāi)始向那些優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)們學(xué)習(xí)，開(kāi)始規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，雖然在大一的時(shí)候我早對(duì)自我的職業(yè)生涯進(jìn)行了一次規(guī)劃，可是當(dāng)時(shí)的我在各方面還不太很成熟，有些想法還是太單純了，這天很高興教師能夠在給我們一次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)俅螌?duì)自我了人生進(jìn)行了更完美，更完整的規(guī)劃。

一、自我分析

我已經(jīng)是大三的學(xué)生了，雖然大四的師兄、師姐們那么經(jīng)驗(yàn)老道且成熟，但也不像大一的新生那樣應(yīng)對(duì)一切都是那么新鮮、陌生、好奇、茫然。至少對(duì)于這個(gè)學(xué)校的生活，學(xué)習(xí)各方面我已經(jīng)有所了解，對(duì)自我學(xué)習(xí)的專業(yè)課程也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，那么就不能像大一大二時(shí)一樣，我要有規(guī)律地過(guò)好以后的兩年多大學(xué)生活。我十分重視與別人的關(guān)系，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷，待人友好并有很強(qiáng)的職責(zé)心。對(duì)于批評(píng)和漠視十分敏感，可是我會(huì)經(jīng)常反省自我。能很好地適應(yīng)生活，有良好的習(xí)慣。不吸煙、不賭博，喜歡安靜、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境，比較隨何。瞬間記憶力不是很好，對(duì)于煩惱很容易忘記，不會(huì)去想太多沒(méi)用的東西。

可能的盲點(diǎn)：過(guò)分在意別人的情感想法和對(duì)我的評(píng)價(jià)，期望得到別人的表?yè)P(yáng)，擔(dān)心被忽視。為了保護(hù)和睦的人際關(guān)系，通常采蓉避或沉默的方式。

二、自我盤點(diǎn)：

1、興趣愛(ài)好：聽(tīng)音樂(lè)，散步，喜歡盆栽植物但沒(méi)有行動(dòng)，以前喜歡打籃球，此刻沒(méi)什

么機(jī)會(huì)打。

2、優(yōu)勢(shì)：善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，然后自我反省，

3、劣勢(shì)：家在農(nóng)村，沒(méi)什么后臺(tái)。見(jiàn)識(shí)較少，工作經(jīng)驗(yàn)生活經(jīng)歷少，各類榮譽(yù)證書(shū)獲得也很少，不善于表達(dá)，說(shuō)話潛力差，不夠勇敢，怕這怕那的。

4、優(yōu)點(diǎn)：從小養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，做事細(xì)心，對(duì)待每一件事情都會(huì)先準(zhǔn)備妥當(dāng)不馬虎。

5、缺點(diǎn)：做事情缺乏膽量，不夠自信，口才和演講潛力較低。比較內(nèi)向，不夠活力，比較被動(dòng)。

解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)：

所謂江山易改，本性難移?？墒侵灰泻阈?，憑借那份用心向上的熱情鞭策自我，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)。把握每次機(jī)會(huì)，勇于說(shuō)出自我的想法，敢于嘗試。盡可能多地閱讀書(shū)籍，提升自身的修養(yǎng)，培養(yǎng)心態(tài)和內(nèi)涵。必須要堅(jiān)持寫(xiě)日記，啟迪思想和智慧。多跟有思想的人交談，向他們學(xué)習(xí)，時(shí)刻訓(xùn)練自我的口才和說(shuō)話潛力。

三、社會(huì)，家庭環(huán)境分析

1、社會(huì)環(huán)境：如今我們這一代生活壓力越來(lái)越大，房?jī)r(jià)肯定是越來(lái)越高的，生活在基層的百姓越來(lái)越艱難，像我們這一代，誰(shuí)都不愿意在家鄉(xiāng)種田，大家都出來(lái)大城市工作，都期望能在城市生活，全國(guó)有56%的是農(nóng)村人口，城市的土地有限，農(nóng)村的勞動(dòng)力大多在城市，造成農(nóng)村土地的浪費(fèi)，像我家鄉(xiāng)的很多土地都丟荒了。此刻的畢業(yè)生大多是有數(shù)量沒(méi)質(zhì)量，想創(chuàng)業(yè)的人也很多，誰(shuí)都不愿意總是幫別人打工，在城市競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，發(fā)展很快，很多東西新不了幾年就淘汰了，城市的生活很精彩，那都是有錢人的世界。做生意就要去賺有錢人的錢。返樸歸真是每個(gè)人心靈深處的感動(dòng)和渴望，正如千年來(lái)古人所嘆“久在樊簍里，復(fù)得返自然”。

2、家庭環(huán)境：在鄉(xiāng)下，農(nóng)村家庭，家中有六名成員。經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于中下等水平，父母的對(duì)我的要求很高，但我的家人都很理解我，在各方面不會(huì)過(guò)分的給予我壓力，通常狀況都不干涉我的選取。和姐姐的相處也很融洽，家族中有很多堂兄弟姐妹。

四、主角推薦

父親：目前，要多鍛煉自我的潛力，讓自我成為同齡人中的強(qiáng)者，以后過(guò)上好日子。母親：好好照顧身體，不要逼自我太緊，不要有太大的壓力，要好好學(xué)習(xí)。同學(xué)：期望我變得開(kāi)朗，提高膽量，多說(shuō)話。朋友：期望我過(guò)得歡樂(lè)一點(diǎn)，有空都出了聚聚餐。

其他：多溝通感情，多交流，期望我快點(diǎn)和旁邊的人打成一片。

五、就業(yè)方向

畢業(yè)后可到技術(shù)學(xué)校、研究單位、生產(chǎn)企業(yè)、管理部門，從事相關(guān)領(lǐng)域的教學(xué)、科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用、經(jīng)營(yíng)、管理以及質(zhì)量檢測(cè)與技術(shù)監(jiān)督等工作。

六、專業(yè)就業(yè)前景分析

測(cè)控技術(shù)與儀器能夠分兩個(gè)方向，一個(gè)是儀表方向，一個(gè)也能夠從事自動(dòng)控制方向。測(cè)控技術(shù)與儀器是一門覆蓋面很廣的專業(yè)，其開(kāi)設(shè)目的是為了培養(yǎng)會(huì)根據(jù)應(yīng)用需求而設(shè)計(jì)相應(yīng)測(cè)試儀器的電子工程師。其面向?qū)ο笙喈?dāng)廣，每個(gè)學(xué)校開(kāi)設(shè)這個(gè)專業(yè)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，計(jì)算機(jī)化的測(cè)試與控制技術(shù)以及智能化的精密測(cè)控儀器與系統(tǒng)，是現(xiàn)代化的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科學(xué)技術(shù)研究、管理檢測(cè)監(jiān)控等領(lǐng)域的重要標(biāo)志和手段。本專業(yè)培養(yǎng)掌握相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)與技能，適應(yīng)高新技術(shù)、信息化生產(chǎn)與社會(huì)發(fā)展的人才，以適應(yīng)不斷崛起的高新產(chǎn)業(yè)、技術(shù)園區(qū)，以及技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)部門的需要。隨著目前電子科學(xué)，嵌入式技術(shù)，新型傳感器技術(shù)的不斷發(fā)展，測(cè)控技術(shù)與儀器的就業(yè)前景一片大好。

七、職業(yè)取向分析測(cè)試

1、在工作中的優(yōu)勢(shì)

能夠有效地和別人協(xié)作，并且和他人建立起友好和睦的人際關(guān)系穩(wěn)重，工作勤奮，富有效率，認(rèn)真，誠(chéng)實(shí)，有十分強(qiáng)的職責(zé)意識(shí)有穩(wěn)定平和的心態(tài)。

2、在工作中的劣勢(shì)

沒(méi)有得到表?yè)P(yáng)和欣賞的時(shí)候可能會(huì)變得失望、泄氣可能由于情感方面的負(fù)擔(dān)而疲憊不堪，情緒受影響;

說(shuō)話不經(jīng)思考，有的時(shí)候優(yōu)柔寡斷;

在比自我出色的人面前，容易感到自卑，不自信，感覺(jué)低人一等不敢在公眾前表達(dá)自我的意見(jiàn)和看法。

八、未來(lái)生涯規(guī)劃

1、我的夢(mèng)想：

畢業(yè)后找一份好穩(wěn)定的工作，等有足夠的資本和潛力后在自我出來(lái)創(chuàng)業(yè)，再之后在成家過(guò)上幸福的日子，一家人和和睦睦永遠(yuǎn)在一齊，過(guò)一種與世無(wú)爭(zhēng)的生活。

2、近期8年內(nèi)的目標(biāo)

20xx年順利讓自我畢業(yè)

畢業(yè)后利用這半年多的時(shí)間里，努力工作，不斷的嘗試，初步找到適宜自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

用3年的時(shí)間勤奮苦干，努力打拼，貯備資金，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解市場(chǎng)行情，找到以后發(fā)展的方向，并且努力在這方面多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，掌握流程，多積累人脈。正式擁有自我的經(jīng)營(yíng)和生意路，結(jié)束打工生涯。

九、規(guī)劃調(diào)整

世事難料，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，務(wù)必根據(jù)實(shí)際結(jié)果和狀況，因變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。

1、評(píng)估的資料：職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如一向沒(méi)有到達(dá)我的規(guī)劃目標(biāo)，那么我將按實(shí)際狀況作出改變，或另制定計(jì)劃和目標(biāo)。

實(shí)施策略評(píng)估：如果不能把計(jì)劃堅(jiān)持下來(lái)時(shí)，我就改變行動(dòng)策略或找身邊的人幫忙，指點(diǎn)。

其它因素評(píng)估：隨時(shí)了解狀況，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，作出適當(dāng)?shù)倪x取。

2、規(guī)劃調(diào)整的原則：要按照自我的實(shí)際狀況，針對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的方面進(jìn)行調(diào)整，避免主觀或者沒(méi)有目的的隨意調(diào)整原先的計(jì)劃。要爭(zhēng)取別人的意見(jiàn)和看法。

十、結(jié)束語(yǔ)：

以上就是我的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，雖然實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想這條路很難走，可是既然選取了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。未來(lái)，掌握在自我手中。人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念。人都是有了目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力的，可是任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。一個(gè)人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自我去打拼。我沒(méi)有退路，只能向前，考研，就業(yè)，都很艱難，可是在努力地過(guò)程中，我會(huì)感受到為了夢(mèng)想而拼搏的幸福與歡樂(lè)。即使，最終我沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，可是，至少我努力過(guò)。有句話說(shuō)，天空不留下鳥(niǎo)的痕跡，但我已經(jīng)飛過(guò)。這些努力，絕對(duì)不會(huì)白費(fèi)，只要有信心，只要夠堅(jiān)定，只要不放棄，我想我的夢(mèng)想會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，我會(huì)走到夢(mèng)想的彼岸。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法四

職場(chǎng)五味

職業(yè)生涯是人生的重要組成部分，我們通過(guò)職場(chǎng)的探索與拼搏，追求自己的理想與幸福。同時(shí)，職場(chǎng)生涯也是一個(gè)五味瓶，裝滿了酸、甜、苦、辣、咸，我們通過(guò)體會(huì)各種職場(chǎng)滋味得以成長(zhǎng)。本期我們關(guān)注職場(chǎng)之，新年伊始如何找準(zhǔn)職業(yè)定位，做好新一年職場(chǎng)規(guī)劃，收獲職場(chǎng)幸福。

20xx年如約而至，對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，工作也翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，并對(duì)新一年的職場(chǎng)有著許多美好的期許與愿景，希望收獲到“甜蜜”與幸福。正所謂一年之計(jì)在于春。新年伊始，我們想要在職場(chǎng)更上一層樓，獲得良好的職業(yè)發(fā)展，收獲成就與幸福感，職場(chǎng)規(guī)劃必不可少。一個(gè)明確、切實(shí)可行的職場(chǎng)規(guī)劃，將可讓我們更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接新一年的工作挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

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黃先生在一家公司從事網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。進(jìn)入職場(chǎng)三年，每一年伊始，他都會(huì)為自己制定新一年的職場(chǎng)規(guī)劃?！靶履曷殘?chǎng)規(guī)劃是我職業(yè)生涯規(guī)劃的組成部分。根據(jù)公司五年內(nèi)給我提供的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，我以這為目標(biāo)制定每一年的工作計(jì)劃和進(jìn)修計(jì)劃?！秉S先生說(shuō)。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，他在去年年底報(bào)考了自己從事行業(yè)相關(guān)的在職研究生，希望通過(guò)更高一層次的學(xué)習(xí)，拓寬自己的視野。“今年我的新年職場(chǎng)規(guī)劃，則是根據(jù)自己去年的工作總結(jié)，找出工作上的薄弱環(huán)節(jié)，以此制定20xx年的職業(yè)目標(biāo)，給予自己壓力的同時(shí)，也為自己增添一份向上的動(dòng)力?！?/p>

黃先生認(rèn)為，職場(chǎng)人如果善于制定計(jì)劃，并有條不紊地執(zhí)行，就說(shuō)明已經(jīng)做好隨時(shí)迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備?！爸贫殘?chǎng)規(guī)劃，對(duì)于等待職業(yè)發(fā)展機(jī)遇的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)是必不可少的習(xí)慣。當(dāng)機(jī)遇真的來(lái)臨的時(shí)候，有職場(chǎng)規(guī)劃的人總能有條不紊地抓住機(jī)會(huì)，最終能夠脫穎而出實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！?/p>

而從事技術(shù)管理工作的小陳，則把新一年的職場(chǎng)規(guī)劃放在了職業(yè)技能提升方面?！拔业墓ぷ鞅容^安穩(wěn)，但是我一直都把職業(yè)技能提升當(dāng)作我的職業(yè)目標(biāo)?！毙￡愓f(shuō)，“新一年，我計(jì)劃要參加一些職業(yè)技能比賽，技能鑒定考試，以及技能資格證。因此，我要把看書(shū)和上網(wǎng)學(xué)習(xí)變成習(xí)慣?！彼J(rèn)為，制定好職場(chǎng)規(guī)劃有助于工作更加順利地進(jìn)行，而不會(huì)迷失在忙碌的工作中。

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在制定新年職場(chǎng)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)該從自身的情況出發(fā)，制定真正適合自己，有助于自己職業(yè)發(fā)展的方案。對(duì)此，專家建議進(jìn)行新年職場(chǎng)規(guī)劃之時(shí)，首先要了解自己的職場(chǎng)定位，深入了解自己的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，知道自己的興趣所在，分析自己的知識(shí)和技能情況，才能更順利地開(kāi)展計(jì)劃。一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，職業(yè)規(guī)劃能夠幫助員工樹(shù)立明確的目標(biāo)與規(guī)劃，運(yùn)用科學(xué)的方法，切實(shí)可行的措施，發(fā)揮個(gè)人的專長(zhǎng)，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，能夠少走一些彎路。

從事人力資源主管工作的許馮立表示，對(duì)于準(zhǔn)備求職的應(yīng)屆畢業(yè)生，建議以興趣和理想為導(dǎo)向，先想清楚自己以后要走的路，這樣對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃比較有幫助，不會(huì)走太多彎路。如果不能很好地分析自己的能力，可通過(guò)同事、親朋好友對(duì)自己的性格、興趣愛(ài)好、工作能力做一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，有了準(zhǔn)確的定位，能夠幫助作出合適的職業(yè)規(guī)劃，不會(huì)導(dǎo)致規(guī)劃過(guò)高或過(guò)低，打擊自信。

對(duì)工作時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的員工而言，他們已經(jīng)具備相關(guān)職業(yè)的經(jīng)歷與沉淀，建議根據(jù)之前的工作做一個(gè)評(píng)估分析，了解自己的知識(shí)儲(chǔ)備情況是否達(dá)到就職的水平，再樹(shù)立短期、中期、長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。短期的發(fā)展目標(biāo)時(shí)間約為幾個(gè)月，中長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)可以是1年、3年、5年不等。要對(duì)自己經(jīng)歷的事情進(jìn)行沉淀，揚(yáng)長(zhǎng)避短，精益求精，才能讓自己的職業(yè)生涯得到更好的發(fā)展。

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對(duì)于不少職場(chǎng)人士而言，職場(chǎng)計(jì)劃容易制定，卻面臨實(shí)行難的問(wèn)題?！拔颐磕甓紩?huì)從職業(yè)內(nèi)容以及提升專業(yè)技能兩方面為自己制定新年職場(chǎng)規(guī)劃，但是計(jì)劃趕不上變化。到最后都容易半途而廢，真讓人覺(jué)得沮喪。”從事法務(wù)工作的徐小姐說(shuō)，認(rèn)為自己缺乏行動(dòng)力以及執(zhí)行力，往往有其他工作任務(wù)要開(kāi)展，就容易打亂自己的職場(chǎng)規(guī)劃。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，職場(chǎng)人士在制定新年職場(chǎng)規(guī)劃和職業(yè)目標(biāo)應(yīng)該是切實(shí)可行，并具有挑戰(zhàn)性的。“過(guò)高的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃難以完成，容易打擊自信，而過(guò)低的職業(yè)規(guī)劃則容易放松對(duì)自己的要求，不思進(jìn)取。”許馮立分析道，要進(jìn)一步了解自身的能力，進(jìn)一步詳盡估量主、客觀條件和內(nèi)外環(huán)境優(yōu)勢(shì)和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，設(shè)計(jì)出符合自己特點(diǎn)的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

業(yè)內(nèi)人士建議，對(duì)于已制定的職業(yè)規(guī)劃，可以通過(guò)拆分目標(biāo)，把計(jì)劃按照日、周、月等周期分布完成，同時(shí)可以追蹤進(jìn)度，養(yǎng)成良好完成任務(wù)的習(xí)慣，完成任務(wù)可以適當(dāng)給自己一些獎(jiǎng)勵(lì)，從而鼓勵(lì)自己繼續(xù)努力。

對(duì)于個(gè)人而言，對(duì)制定的職業(yè)規(guī)劃要堅(jiān)持執(zhí)行，同時(shí)也要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候，要加以注意并及時(shí)調(diào)整。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己在某一方面能力不足的時(shí)候一定要設(shè)法彌補(bǔ)，及時(shí)充電，才不會(huì)讓自己原地踏步或者倒退。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法五

成功是要付出代價(jià)的。大學(xué)生首先要認(rèn)識(shí)到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。

一、自我分析

1 、我的性格

我的在家長(zhǎng)眼里，我是一個(gè)乖乖的女兒，不叛逆，從小都是特別聽(tīng)話的孩子。那么多年和同學(xué)相處下來(lái)，同學(xué)也評(píng)價(jià)我是個(gè)隨和的人，雖然有時(shí)候性格是比較內(nèi)向。老師眼里我是個(gè)積極上進(jìn)的好孩子，做事比較穩(wěn)重。我的性格總體來(lái)說(shuō)還是活潑開(kāi)朗的，有著積極向上的心態(tài)。在成長(zhǎng)的那么多年里，遇事冷靜，能保持良好的心態(tài)。對(duì)于成敗雖然在乎，但是自己認(rèn)為努力的過(guò)程還是最重要的。在這樣學(xué)校里，壓力充斥著我們的一切，但是我覺(jué)得對(duì)于壓力并沒(méi)有看的很重。自己的抗壓性還是比較好的。但是有時(shí)候面對(duì)一些決策的時(shí)候還是會(huì)有猶豫，似乎每次的選擇都會(huì)有后悔。我對(duì)于熟知的人是能很放開(kāi)的相處的，但是在面對(duì)不太熟悉的人面前就基本是閉口不言，很在意別人對(duì)我的看法。

2 、我的興趣

在興趣方面，因?yàn)樽约菏且魳?lè)生的關(guān)系，自己特別喜歡聽(tīng)歌，什么類型的歌都聽(tīng)。喜歡看小說(shuō)、散文之類的書(shū)來(lái)豐富自己的內(nèi)涵。運(yùn)動(dòng)上喜歡游泳，也喜歡羽毛球、乒乓球等，但是都覺(jué)得自己比較懶散，一般都不怎么鍛煉。

3 、我的價(jià)值觀

自幼上學(xué)以來(lái)受的都是馬克思哲學(xué)的教育，嚴(yán)格上說(shuō)來(lái)是無(wú)神論者，沒(méi)有特別的宗教信仰，所以總體上是持馬克思主義哲學(xué)價(jià)值觀的。

終究相信好心的人有好報(bào)，社會(huì)各階層之間的差距尤其是經(jīng)濟(jì)上的不要太懸殊。但是現(xiàn)實(shí)的社會(huì)卻不是這樣的，的確很大的影響了我的價(jià)值觀。最最希望的是我的朋友尤其是父母能開(kāi)心快樂(lè)，平安。那就是最大的價(jià)值所在。

4 、我的能力

因?yàn)閺男∈且魳?lè)生的原因，在藝校長(zhǎng)大的我，所擁有的技能僅僅就是本專業(yè)的二胡表演。非常需要在大學(xué)充實(shí)自己，我最最需要擁有和提高的技能就是英語(yǔ)，因?yàn)閷?duì)于民樂(lè)專業(yè)的我們，經(jīng)常的出國(guó)交流活動(dòng)很多，然而對(duì)自己的外語(yǔ)有很高的要求。所以提高我的外語(yǔ)成績(jī)是現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急。

5 、我的家庭情況

全家就三口人，父慈母愛(ài)，過(guò)得很開(kāi)心。雖然只是工薪階層的家庭，但是也不乏幸福。

6 、我的社會(huì)資源

自己的社會(huì)資源有局限，因?yàn)槭窃谛Ｉ?，接觸的大多都是同學(xué)。父母都是行政單位的工作人員，并沒(méi)有特別顯赫的人。

7 、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是我的性格比較隨和，和同學(xué)能很好的相處，心態(tài)放得比較正，得失心不是很重，面對(duì)困難以及挫折能夠很好的調(diào)節(jié)自己，不會(huì)急躁。

對(duì)于一些基本常識(shí)都熟知，能夠很快讓自己靜心學(xué)習(xí)。自己的毅力不錯(cuò)，對(duì)于一些決定的事一般還是能堅(jiān)持下去。

劣勢(shì)：自己不會(huì)很積極去尋找機(jī)會(huì)，去追求成功。對(duì)于許多事情過(guò)于懶散，并沒(méi)有很強(qiáng)的上進(jìn)心，自己做的決定一般都是只會(huì)想不會(huì)做，永遠(yuǎn)到不了第二步。許多事情發(fā)生都是得過(guò)且過(guò)。自己的未來(lái)并沒(méi)有特別精密的規(guī)劃。

在學(xué)習(xí)方面，就是忘性很大，看過(guò)的不溫習(xí)馬上就能忘掉。

二、就業(yè)方向及前景分析

音樂(lè)專業(yè)的就業(yè)方向其實(shí)比較局限，目前就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，如何求得自己的職位是每個(gè)音樂(lè)生都非常關(guān)心的問(wèn)題。學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)工作的區(qū)別，我們需要認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)。在市場(chǎng)需求上，民辦學(xué)校與民營(yíng)企業(yè)由于自身發(fā)展的需要急需人才，在個(gè)人的發(fā)展上，也是不錯(cuò)的選擇。我們必須擺正就業(yè)觀念。要解放思想，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。除了保持傳統(tǒng)的就業(yè)渠道外，還要探索新的就業(yè)渠道。

凡是從事音樂(lè)表演、音樂(lè)制作、音樂(lè)創(chuàng)作、音樂(lè)經(jīng)紀(jì)且無(wú)單位為依托的個(gè)體，都應(yīng)是自由音樂(lè)人的范疇。層次可以高到大牌歌星、著名作曲家，低可低到娛樂(lè)場(chǎng)所的年輕歌手。著名音樂(lè)鬼才三寶就是自由音樂(lè)人的典型代表。他依靠自己的知識(shí)和專業(yè)技能創(chuàng)造財(cái)富，為中國(guó)的音樂(lè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這個(gè)空間對(duì)音樂(lè)專業(yè)人才的要求極大，只要有過(guò)硬的音樂(lè)素養(yǎng)，拿手的一技之長(zhǎng)，定可在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)文化宣傳每個(gè)大型的企業(yè)，其產(chǎn)品和服務(wù)都需要有自己的企業(yè)文化和人文精神，并可以用藝術(shù)形式表現(xiàn)出來(lái)，這就需要音樂(lè)人才的付出才能得到實(shí)現(xiàn)。中國(guó)名酒五糧液在這方面就有很卓越的表現(xiàn)，用企業(yè)歌曲的形式在中央電視臺(tái)宣傳他們的企業(yè)文化和人文精神，獲得良好效果。越是效益優(yōu)良的企業(yè)，越是重視企業(yè)文化，這就給我們提供了良好的就業(yè)空間。

企業(yè)文藝骨干是高等音樂(lè)人才，不只是光會(huì)吹拉彈唱的音樂(lè)職業(yè)人才，而是具有創(chuàng)新精神的實(shí)用型和復(fù)合型高等音樂(lè)職業(yè)人才。高等音樂(lè)職業(yè)人才應(yīng)具備系統(tǒng)的理論知識(shí)、較高的綜合素質(zhì)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力、適應(yīng)能力、交際能力。是可以從事任何職業(yè)且具備音樂(lè)才能的通用型人才，對(duì)企業(yè)的精神文明建設(shè)和群眾文化娛樂(lè)活動(dòng)起到重要作用。這個(gè)就業(yè)空間對(duì)我們是巨大的，也是很有前途的。

總之，只要我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以高等音樂(lè)職業(yè)教育為特色、以弘揚(yáng)民族音樂(lè)為宗旨、以培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的實(shí)用型、復(fù)合型高等音樂(lè)職業(yè)人才為目標(biāo)的辦學(xué)思想，更新教育觀念，大力開(kāi)展教育改革，銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，我們的高等音樂(lè)職業(yè)教育必能取得豐碩成果

音樂(lè)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)難是隨著高校的不斷擴(kuò)招而產(chǎn)生的一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題 , 在社會(huì)、學(xué)校、家庭和學(xué)生個(gè)人的廣泛關(guān)注下 , 近年來(lái)這個(gè)問(wèn)題雖有所緩解 , 但尚未得到有效的解決。造成就業(yè)難在主觀方面有下列因素 : 高校擴(kuò)招與就業(yè)市場(chǎng)容量之間脫節(jié)、教學(xué)體制有待進(jìn)一步完善、就業(yè)指導(dǎo)相對(duì)滯后?？陀^方面有下列因素 : 學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)方向不明確、缺乏良好的就業(yè)目標(biāo)和心態(tài)等。解決就業(yè)難的建議有 , 在學(xué)校方面 : 拓寬就業(yè)市場(chǎng)、進(jìn)一步完善專業(yè)課教學(xué)、增加外出實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)、加大就業(yè)指導(dǎo)力度。在學(xué)生個(gè)人方面 : 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向、擺正就業(yè)目標(biāo)和心態(tài)、尋找新的就業(yè)領(lǐng)域等。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法六

it領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過(guò)程就是與用戶建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

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崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫(xiě)標(biāo)書(shū)就是對(duì)著標(biāo)書(shū)全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過(guò)程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來(lái)的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

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崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見(jiàn)，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷售。

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崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師

主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開(kāi)始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

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崗位：營(yíng)銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營(yíng)銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開(kāi)發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營(yíng)銷做面。

作為行業(yè)營(yíng)銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開(kāi)始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

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崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營(yíng)銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營(yíng)銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營(yíng)銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法七

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人的一生，短短三萬(wàn)天，有高潮，有低谷；有成功，有失?。挥猩?，有死。我現(xiàn)在已經(jīng)走到這人生中夏花一般的年紀(jì)，我面對(duì)如此美麗的人生，經(jīng)常在想：人活著究竟是為了什么？有的人甘愿當(dāng)一名乞丐，流浪街頭；有的人不甘平庸，孜孜不倦；有的人自甘墮落，碌碌無(wú)為；有的人紙醉金迷，荒度光陰。人生是一本書(shū)，如果想要成功出彩就必須先要有條理清晰的目錄.上了職業(yè)生涯規(guī)劃課后，我收獲了許多，決心寫(xiě)下這規(guī)劃書(shū)，用堅(jiān)持與奮斗為自己的夢(mèng)想添磚加瓦。最終實(shí)現(xiàn)自己的中國(guó)夢(mèng)。

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（1）人格特質(zhì)：按照分類標(biāo)準(zhǔn)，我自認(rèn)為我是偏多血質(zhì)，敏捷好動(dòng)，善于交際，在新的環(huán)境里不感到拘束。所以我在班里也起著活躍氣氛的作用。而且我在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化，在集體中精神愉快，朝氣蓬勃。這點(diǎn)可以從我擔(dān)任了9年班長(zhǎng)的經(jīng)歷中看出。我興趣廣泛，但是也會(huì)三分鐘熱度，不過(guò)從事多樣化的工作往往成績(jī)卓越。

（2）興趣與能力：我喜歡看書(shū)，從小學(xué)到如今我已飽覽各種名著，并從中得到很多啟示與道理。我在音樂(lè)方面也很有天賦，鋼琴與聲樂(lè)也考取了各級(jí)證書(shū)。除了這些，我在語(yǔ)言方面也很有很大潛力，中學(xué)時(shí)多次主持過(guò)學(xué)校的重要活動(dòng)，也得到了老師的贊賞。

（3）職業(yè)價(jià)值觀：基于我的興趣特長(zhǎng)，我會(huì)選擇合作型，因?yàn)槲业娜穗H交往關(guān)系較好，并且性格也很開(kāi)朗，考慮家庭條件，我首先考慮待遇較高和穩(wěn)定的工作。我理想的工作環(huán)境是上海，它是個(gè)發(fā)達(dá)的大都市，我想在其中打出一片天；上海與溫州也比較近，我也可以時(shí)?；丶?；并且我會(huì)選擇我喜歡的工作，同時(shí)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想；最后，我也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。

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（1）家庭環(huán)境分析:我的家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好，父母受教育程度還可以，父母從小就讓我讀書(shū)，因此我生活在書(shū)香的氛圍之內(nèi)，也使得我愛(ài)上了閱讀與藝術(shù)，我們家代代下來(lái)成績(jī)都較優(yōu)異。我們家庭關(guān)系也十分和睦，就算偶爾有小摩擦，也會(huì)馬上解決。而且我父母生在改革開(kāi)放的年代，思想也比較開(kāi)放，也希望我能夠走出溫州甚至走出國(guó)門。

（2）學(xué)校環(huán)境分析:我就讀于龍灣中學(xué)，生活環(huán)境優(yōu)良，教學(xué)設(shè)施齊全，教學(xué)水平也較先進(jìn)，教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚，總的來(lái)說(shuō)，整體還是很不錯(cuò)的。我們學(xué)校秉承“恪勤日新”的校訓(xùn)并推行“以文化人，日日?qǐng)D新”的教學(xué)目標(biāo)。在向這目標(biāo)不斷邁進(jìn)的同時(shí)學(xué)校也獲得許多獎(jiǎng)項(xiàng)，例如全國(guó)青少年黨史教育基地、省適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校實(shí)驗(yàn)校、省示范實(shí)驗(yàn)室、省體育特色學(xué)校、省綠色學(xué)校、省現(xiàn)代化教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)校、市示范性家長(zhǎng)學(xué)校、市文明學(xué)校、市文明單位等一百余項(xiàng)集體榮譽(yù)稱號(hào)。今年1月我們學(xué)校也參加了“省一級(jí)特色示范?！钡脑u(píng)比。十載崢嶸，年輕的龍灣中學(xué)正朝著具獨(dú)特文化內(nèi)涵、顯著的辦學(xué)特色、優(yōu)良的教育質(zhì)量的現(xiàn)代化名校的目標(biāo)不斷努力。

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（1）目標(biāo)和方向：xxx大學(xué)或其他上海的大學(xué)

（2）選考科目：生物其他待定

（3）短期目標(biāo)：高一上冊(cè)期末考考到全段前70名全班前7中期目標(biāo)：通過(guò)努力保持全段前50名學(xué)考至多一項(xiàng)不拿a遠(yuǎn)期目標(biāo)：考上一本，讀211大學(xué)

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（1）堅(jiān)持做理科錯(cuò)題集，文科筆記與知識(shí)積累本

（2）多思考，多提問(wèn)

（3）利用好零碎時(shí)間背單詞及文科知識(shí)

（4）多做題，每個(gè)周末梳理好一周學(xué)過(guò)的知識(shí)

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法八

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“飛字有一雙翅膀，在右邊，在成長(zhǎng)，蝴蝶也有它的夢(mèng)想，在風(fēng)中流浪。”

總愛(ài)聽(tīng)這首《我飛故我在》，總覺(jué)得它代表著一種奮發(fā)向上的力量，在不經(jīng)意間被它吸引?，F(xiàn)在，我們，同時(shí)踏著一條叫“生活”的路在飛快的前進(jìn)，為了我的目標(biāo)奮斗，在奮斗中我們避免不了競(jìng)爭(zhēng)，它無(wú)處不在，卻點(diǎn)燃了我心中的希望之火，讓我懂得了他山之石可以攻玉的重要，讓我明白了青勝于藍(lán)的可貴。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認(rèn)清自己現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，策劃自己的人生，正確對(duì)待自我，成功的發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，認(rèn)真的規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

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（一）興趣愛(ài)好：畫(huà)畫(huà)，聽(tīng)音樂(lè)，整理東西，烹飪，烘焙

（二）心中偶像：饒雪漫（自由作家，生于1970年代。作品語(yǔ)言優(yōu)美，故事動(dòng)人，風(fēng)格多變，是萬(wàn)千女生心目中最喜愛(ài)、最信任的作家）

（三）喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《老人與?！?、《雀斑》、《秘果》等。

（四）喜歡的歌曲：《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《我飛故我在》、《飛得更高》等。

（五）優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：

①樂(lè)觀積極，凡事都能想得開(kāi)，性格隨和，待人友善，為人誠(chéng)懇，有一定的進(jìn)取心和很強(qiáng)的好奇心，常常要對(duì)未知的事物追根求底，做事考慮全面，力求公平和效率。

②有責(zé)任心，愛(ài)心，并且喜歡做相關(guān)的工作（如曾經(jīng)多次參加校團(tuán)委舉辦去敬老院獻(xiàn)愛(ài)心，為社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生做清掃工作等。）

③有近兩年的班干部工作經(jīng)驗(yàn)而且學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)成績(jī)較好，④在校期間，一直都嚴(yán)格要求自己，相信優(yōu)秀是一種選擇，并將成為習(xí)慣。

⑤擁有不怕苦不怕累的勇敢精神。

（六）劣勢(shì)盤點(diǎn)：

①抗壓能力不強(qiáng)。

②做事不夠果斷，尤其是做決定的時(shí)候總瞻前顧后，老是猶豫不決，沒(méi)有很大的決心。

③與人交往能力欠缺，口語(yǔ)表達(dá)能力不夠好，與人交談時(shí)溝通不利，表達(dá)不清楚，解釋問(wèn)題常抓不住重點(diǎn)。

④性格過(guò)于敏感，不能忍受別人對(duì)自己的非議和異樣的眼光，心胸不夠?qū)拸V。

⑤獨(dú)立性強(qiáng)，很難與他人默契合作。

⑥不善于長(zhǎng)期規(guī)劃，制定的計(jì)劃經(jīng)常會(huì)被打破。

（七）自我能力盤點(diǎn)

①我現(xiàn)在擁有的能力：有唱、跳、畫(huà)、做、說(shuō)、彈得教學(xué)基本功，有獨(dú)立生活的自理經(jīng)驗(yàn)。

②大學(xué)期間要培養(yǎng)的能力：提高與人交往的能力，如何將我們所學(xué)的知識(shí)正確的交給小朋友，扎實(shí)自己的文化課、技能課的基本功。

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①學(xué)會(huì)在工作當(dāng)中，生活當(dāng)中，學(xué)習(xí)當(dāng)中去積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)多了，內(nèi)心自然就強(qiáng)大啦。

②做事的時(shí)候，不能去考慮得太多，什么前因后果的都讓它消失吧，只是簡(jiǎn)單的有目標(biāo)就去完成，盡力做到最好。

③提高與人交往能力，這要求我多參加學(xué)校的活動(dòng)，都與人接觸，多積累經(jīng)驗(yàn)，努力做到跟陌生的尤其是不是一個(gè)年齡層次的人能大方自然的交流。

④學(xué)會(huì)寬容，無(wú)論對(duì)事對(duì)人都不要太過(guò)于嚴(yán)格嗎，要求太高，學(xué)會(huì)求同存異。

⑤盡量多參加集體活動(dòng)，多與他人合作，在心底建立對(duì)合作伙伴的最基本的信任。

⑥制定的計(jì)劃范圍縮小，控制在一周，一月之內(nèi)。

小結(jié)：知人者智，自知者明，勝任者有力，自勝者強(qiáng)?！献?/p>

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隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，社會(huì)對(duì)人才的要求越來(lái)越大，教育越來(lái)越受到是人們的.重視。國(guó)家、社會(huì)和家庭都在強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)到教育應(yīng)從根本抓起，從幼兒抓起，不能讓孩子在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中輸在起跑線上，所以幼兒教育，初等教育受到了社會(huì)的關(guān)注?，F(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)找工作困難，社會(huì)上有許多就業(yè)難的現(xiàn)狀和抱怨，與此同時(shí)，有事這一職業(yè)變悄然興起了，而且越來(lái)越受到了人們的歡迎，根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育政策與發(fā)展綱要（20xx—20xx）》相關(guān)精神，我省各地若干年間將大力發(fā)展學(xué)前教育，所以此時(shí)幼師的市場(chǎng)需求量是非常大的，而缺口更是不下幾十萬(wàn)?？梢?jiàn)，幼師的市場(chǎng)前景是很有前途的，這一職業(yè)在未來(lái)的幾年內(nèi)甚是吃香。

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1、父母建議：在校間努力做好自己，學(xué)習(xí)盡自己所能學(xué)得更多甚是更好。將來(lái)考上教師資格證以及編制后，即可以衣食無(wú)憂了。

2、老師建議：學(xué)好普通話，定要過(guò)二甲，在今后班級(jí)的工作中爭(zhēng)取做得更好，做好老師的貼心小助理。

3、朋友建議：我們都是同自己賽跑的人們，為了更好的明天而拼命努力，前方?jīng)]有終點(diǎn)，我們要永不停息。

4、同學(xué)建議：無(wú)論怎樣，我們一直在一起，為將來(lái)而奮斗。

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（一）近幾年規(guī)劃

①近期：為校下周的英語(yǔ)競(jìng)賽和六月份的簡(jiǎn)筆畫(huà)做好充分準(zhǔn)備，正確可以拿到好的名次。

具體計(jì)劃如下：每天背是個(gè)英語(yǔ)單詞，一篇作文，做兩篇閱讀理解和一篇完形填空；在課余時(shí)間里畫(huà)畫(huà)幼兒簡(jiǎn)筆畫(huà)。

②中期：畢業(yè)后會(huì)選擇在南京或上海實(shí)習(xí)一段時(shí)間，為此在今后的學(xué)習(xí)中要不斷努力嗎，扎實(shí)我的專業(yè)知識(shí)，順利通過(guò)普通話和轉(zhuǎn)?？荚嚒?/p>

③長(zhǎng)期：不斷充實(shí)自己，敢于嘗試新事物。

（二）在校間的規(guī)劃

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課，對(duì)于技能課要多練習(xí)（每周至排三次琴，畫(huà)一幅畫(huà)等）。

2、主動(dòng)認(rèn)真練習(xí)舞蹈、寫(xiě)字包括毛筆字、鋼筆字、粉筆字和普通話（在平時(shí)說(shuō)話時(shí)注意字詞發(fā)音，經(jīng)常在班級(jí)黑板上書(shū)寫(xiě)）

3、在校一天就要學(xué)習(xí)一天，以多閱讀書(shū)籍專業(yè)來(lái)提高個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)。（閱讀晚自習(xí)是認(rèn)真看，做好讀書(shū)筆記）

4、業(yè)余時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，注重課堂上的英語(yǔ)口語(yǔ)發(fā)音。（爭(zhēng)取在媒介英語(yǔ)課上都用英語(yǔ)交流）

5、在擁有美術(shù)特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，能不斷完善自己，并在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)國(guó)畫(huà)。注重美術(shù)素養(yǎng)的提高，多讀一些美術(shù)技巧技法的書(shū)籍，多欣賞領(lǐng)略一些美術(shù)展的畫(huà)作（對(duì)于畫(huà)展要更深層次的領(lǐng)會(huì)）

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因?yàn)槭挛锸窃诓粩嗟脑诎l(fā)展變化的，我所做的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的修正，以適應(yīng)其變化發(fā)展。

以上這些就是我的計(jì)劃，20xx年至20xx年的三年時(shí)間里，我將循序漸進(jìn)，刻苦勤奮，不斷提高自身素質(zhì)，不斷反思，不斷充實(shí)自己，積累經(jīng)驗(yàn)。

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一切美景在險(xiǎn)峰，而我們，就是正在爬山的人，遇到腳下的“絆腳石”時(shí)，難道我們就要把之前的努力全部放棄嗎？不能，命運(yùn)并不受困難的擺布，能控制我們的只有我們自己，命運(yùn)經(jīng)常掌握在自己的手里，我們要有與困難險(xiǎn)阻做斗爭(zhēng)的精神，絕不輕言放棄！“只要汗水與勇氣，在我的舞臺(tái)，閉著眼我也能飛起來(lái)，看彩虹有多少色彩。”

關(guān)于職業(yè)前沿心得體會(huì)和方法九

要想寫(xiě)好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須先認(rèn)識(shí)它的含義。因此，所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，是指?jìng)€(gè)人與組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛(ài)好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。

生涯設(shè)計(jì)的目的絕不僅是幫助個(gè)人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達(dá)到與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，更重要的是幫助個(gè)人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計(jì)，籌劃未來(lái)，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。古人說(shuō)：“有志不在年高而無(wú)志空活百年?！?/p>

其實(shí)人生何需百年?只要我們能像阿基米德尋找地球支點(diǎn)一樣給我們的靈魂一個(gè)支點(diǎn)，那么激躍生命的騰飛還不是易如反掌嗎?這個(gè)支點(diǎn)就是規(guī)劃人生。

遺憾的是我們往往不能或者不敢給人生一個(gè)規(guī)劃，前路迷茫，沒(méi)有人生規(guī)劃這座燈塔的指引，我們能找到前進(jìn)的方向嗎?撲面而來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們能挺得過(guò)去嗎?或者會(huì)誤入歧途，一失足成千古恨呢?由此可見(jiàn)，為我們的人生做一個(gè)正確的人生規(guī)劃，那是必要的!

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

自我認(rèn)知

1.興趣分析：我雖然從小沒(méi)有學(xué)醫(yī)學(xué)的夢(mèng)想，但是我發(fā)現(xiàn)自己的興趣很符合學(xué)醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn).我經(jīng)常與我的高中同學(xué)聯(lián)系，聽(tīng)他們說(shuō)他們學(xué)的一些工類和理工類的對(duì)數(shù)學(xué)要求很高.我這人不能說(shuō)對(duì)數(shù)學(xué)沒(méi)興趣但是我的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，這也不是我沒(méi)努力.在高中時(shí)我是數(shù)學(xué)課代表，挺愛(ài)學(xué)數(shù)學(xué)的但是就是考不好.

一些工類和理工類的專業(yè)學(xué)的數(shù)學(xué)很難，但是我學(xué)的臨床專業(yè)對(duì)數(shù)學(xué)要求不是很高.臨床專業(yè)就象是化學(xué)與生物一樣，學(xué)習(xí)方法也差不多.而我就對(duì)化學(xué)尤其是生物的學(xué)習(xí)很有妙招，在高中是我的化學(xué)成績(jī)一直很好生物經(jīng)常在班里考第一.我現(xiàn)在都慶幸自己當(dāng)時(shí)幸虧沒(méi)學(xué)別的專業(yè)，我對(duì)臨床醫(yī)學(xué)充滿了信心，對(duì)自己充滿了信心.

2.性格分析：我是一個(gè)活潑、開(kāi)朗的女孩.我相信一個(gè)人的性格是可以改變的，我就是一個(gè)很好的例子.在上初中的時(shí)候我的性格有點(diǎn)內(nèi)向，但是到了高中以后我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)好朋友，也在班里負(fù)責(zé)工作，我變的外向了.我做事很認(rèn)真，做每件事情總是盡自己的最大努力，爭(zhēng)取作到最好.我很重感情，如果有同學(xué)真心對(duì)我好我就會(huì)把他當(dāng)作我的好友來(lái)對(duì)待，我的高中同學(xué)就是這樣，我喜歡挑戰(zhàn)自己，如果一件事我知道自己不行但是我還是要試一試，我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發(fā)現(xiàn)他不好我就永遠(yuǎn)不想與他交往如果好的話我會(huì)好好的對(duì)他.

3.能力分析：我的理論分析能力比我的動(dòng)手能力要好，當(dāng)然我的動(dòng)手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕臟，吃苦耐勞.我喜歡用科學(xué)的眼光去分析問(wèn)題解決問(wèn)題.能夠接受別人對(duì)我的建議和意見(jiàn).